Primer proceso de liderazgo: Reformular problemas
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8. Cómo conquistar una fortaleza inexpugnable A menudo, el inconveniente es la definición del problema. Si una roca resulta inexpugnable, es porque con anterioridad aceptamos que así sea. La percepción es normalmente la realidad.
Después de convertirse en rey de iure y de facto del Imperio Persa, Alejandro emprendió el camino hacia el este para hacerse con el control de las insidiosas tribus de la colina. Estas tribus habían supuesto un problema para los persas durante siglos. Se mantenían al margen de lo establecido y eran «contenidas» a menudo para volver a levantarse cuando el ejército de paso se había marchado. Tenían siempre una ciudadela en la que replegarse: la roca de Aornos. La roca de Aornos se consideraba inexpugnable, y por ello era el refugio de muchos locales que huían de la ira de Alejandro y del caos originado a su paso por la región occidental del río Indo. Todas las descripciones que se han dado de ella, así como su extraordinario emplazamiento, hacen que parezca en realidad tan inaccesible como dice la leyenda. Cuenta la leyenda que incluso el hijo de Zeus, Heracles, fracasó en su intento por conquistar Aornos. Por supuesto, eso significaba que Alejandro tenía que conquistarla. Al mismo tiempo que emprendía la conquista y el control de todas las ciudades vecinas, comenzó un asedio estándar. Parece que todo el mundo estaba convencido de la invencibilidad de la roca. Y seguiría siendo invencible, a menos que Alejandro lograra convencer a su ejército de lo contrario. La clave para resolver este problema era un «movimiento por los flancos» casi imposible que consistía en escalar por las empinadas paredes de un lado de la roca. (Los guías locales le habían descubierto a Alejandro este escarpado acantilado.) Ese flanco nunca se defendía porque creían que nadie podía escalarlo. Error. El ascenso de las tropas de Alejandro por la roca fue tan inesperado que surtió efecto. Hay que señalar que las habilidades de Alejandro en recursos humanos
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