10 // DOSSIER HAPPYTRAINEES
Mardi 18 octobre 2016
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Mardi 18 octobre 2016
CAHIER DE VACANCES
Et après, un CDI ? La gratification est aussi un élément à prendre en compte. « Nous proposons autour de 1.500 euros par mois pour un stage de 6 mois », précise Benoît Charles-Lavauzelle de Theodo. « C’est important de valoriser leur travail. » Une fois le stage ou l’alternance terminés, les entreprises que nous avons interrogées assurent presque toutes accompagner les jeunes diplômés pour qu’ils décrochent leur premier emploi. « On leur propose des ateliers de rédaction de CV, des entraînements pour les entretiens et on leur donne accès à une plate-forme interne pour recevoir des offres d’emploi dans les différentes branches du groupe », énumère Eric Barilland, directeur image employeur et campus management chez Orange. Comme dans le groupe de télécoms, chez Heineken et Mars, on recrute environ 50 % des stagiaires et des alternants qui sont en fin d’études.
Un stage réussi, c’est quand l’entreprise et l’étudiant se sont appris des choses mutuellement. Les stagiaires sont, de fait, un vivier de recrutement important pour les entreprises. Chez Air Liquide, 50 % des jeunes diplômés recrutés chaque année sont déjà passés par le groupe en stage, alternance ou VIE. D’ailleurs, l’entreprise propose à ses anciens stagiaires de « garder le contact grâce à un groupe LinkedIn », assure Séverine Lafon. Et comme il n’est malheureusement pas possible d’embaucher tous les bons éléments, le groupe n’hésite pas à organiser en juin un forum de recrutement à destination de ses stagiaires et alternants auquel il convie des sous-traitants qui cherchent à recruter. Si décrocher un CDI à l’issue de son stage ou de son alternance prouve que l’expérience a été concluante, ce n’est pas le seul indice de satisfaction… « Avoir toujours des nouvelles de certains stagiaires des années après leur passage, c’est plutôt bon signe », se réjouit Thibault Rémy de MeilleursAgents. « Pour moi, un stage réussi, c’est quand l’entreprise et l’étudiant se sont appris des choses mutuellement. On croit beaucoup au “reverse mentoring” chez Heineken », conclut Sophie Amsellem, responsable développement RH. Pour savoir ce que vaut votre propre stage, vous pouvez toujours répondre à notre quizz sur Start.lesechos.fr. n
Je travaille en autonomie la plupart du temps mais les personnes se rendent facilement disponibles pour répondre à mes questions. Je me sens impliqué et utile dans le service pour lequel je travaille mais aussi dans l’entreprise dans sa globalité. »
Parlez-vous le startuppeur ? LEXIQUE // Le monde des start-up a un vocabulaire très particulier qui regorge d’anglicismes
et de sigles en tout genre. On vous a concocté un petit exercice pour voir si vous maîtrisiez l’idiome. Au centre : les concepts clefs à connaître ; et dans les colonnes en bleu : les définitions. A vous de relier le bon mot à la bonne définition !
UN STAGIAIRE CHEZ DANONE.
MONEY, MONEY, MONEY
Indemnisation du stage : pas tous égaux ! ÉTUDE // Comment expliquer que des stagiaires
La durée
Plus le stage est long, mieux il est rémunéré. Et pour cause, la gratification du stage n’est obligatoire qu’à partir de deux mois consécutifs (minimum 554,40 euros par mois). Au-dessous de ce seuil, la gratification est facultative.
La formation
Les stagiaires issus de formations universitaires reçoivent une indemnisation moyenne de 774 euros, contre 892 euros pour les étudiants en école de commerce, 888 euros pour les profils informatiques, et 962 euros pour les ingénieurs.
Le métier
Dans le cas d’un stage de 6 mois, les fonctions les plus rémunératrices sont la finance (1.133 euros) et le conseil (1.051 euros), devant l’informatique, la fonction achat et la comptabilité, toutes les trois légèrement supérieures à 900 euros. Les moins rémunératrices sont les fonctions RH (734 euros) et communication (659 euros).
892 € Commerce 888 € Informatique 774 € Université
Là aussi, un stage de 6 mois peut être rémunéré du simple au double : soit 577 euros en moyenne en agence de com/pub et jusqu’à 1.227 euros en banque. Entre ces deux extrémités, le luxe ou la mode payent en moyenne 846 euros par mois.
Le profil de l’entreprise
Plus l’entreprise d’accueil est grande, et mieux elle rémunère. Dans le cas d’un stage de 6 mois, tous secteurs et fonctions confondus, une TPE rétribue en moyenne 637 euros, une PME 729 euros et un grand groupe 794 euros.
1.227 € Banque
1200
1.133 € Finance 1.051 € Conseil
962 € Ingénieur
Le secteur
914 € Informatique 908 € Achat 902 € Comptabilité 853 € Ingénieur 826 € Marketing 811 € Logistique
1100
1.072 € Cabinet d’audit 1.001 € Cabinet de conseil
900
794 € Grand groupe
748 € Commercial 734 € RH
729 € PME (<250 salariés)
659 € Communication 624 € Tourisme 577 € Agence de com
UN STAGIAIRE CHEZ MARS FRANCE.
1000
mode, 846 € Luxe, cosmétique
637 € TPE (<10 salariés)
Vitesse à laquelle une start-up dépense l’argent qu’elle a réussi à lever. Un indicateur à surveiller car si elle en « crame » trop, elle risque de se retrouver à court de liquidités.
Valeur estimée de la start-up (version abrégée de valorisation). Elle se fixe entre les cofondateurs et les VC (Venture Capitalists – les investisseurs en capitalrisque) lors d’une levée de fonds. Ils se mettent d’accord sur le pourcentage d’actions que le VC va prendre en échange d’un certain montant d’argent.
soient payés du simple au double ? Réponses avec l’étude de la société AJstage, réalisée en exclusivité pour « Les Echos START », sur un échantillon de plus de 4.000 stages. J
Clémence Boyer cboyer@lesechos.fr
800
Courte présentation de 30 à 45 secondes qu’un entrepreneur doit pouvoir dégainer n’importe quand, et particulièrement lorsqu’il croise un investisseur potentiel dans un ascenseur. Une société qui offre des services en ligne à des entreprises ou à des particuliers (Software As A Service). Plutôt que de devoir télécharger et installer un logiciel sur leurs ordinateurs, ils peuvent tout faire dans le cloud via un navigateur Web.
Changement de stratégie pour une startup : choix d’une nouvelle cible de clients, modification du service proposé, etc. Criteo, par exemple, a pivoté. Auparavant, la technologie qu’il avait développée devait servir à faire des recommandations de vidéos. Un échec. Ils ont alors utilisé la même technologie de base dans le monde de la publicité en ligne. Banco !
Capacité d’une start-up à susciter de l’intérêt audelà des proches des cofondateurs. Un concept assez flou mais essentiel, qui se mesure souvent en regardant les « metrics » de la boîte (nombre d’utilisateurs, croissance du chiffre d’affaires, etc.).
A …
… J
1000mercis // 1001pneus.fr // AB InBev // Accenture // Adidas // Air France-KLM // Air Liquide // AkzoNobel // Aldes // Alter Solutions // Amadeus // Amazon Operations // Amundi // Arismore // Arval // AstraZeneca // Atos // Aubay // AXA // Axens // Banque CIC Nord Ouest // BDO Luxembourg // Bearingpoint // Betc // BNP Paribas // Bosch // Bouygues Construction // Bouygues Immobilier // Bouygues Telecom // BPACA // bpifrance // British American Tobacco
(BAT) // BVA // Cardif // Carrefour // Cartier // Cegos // CGI // CMA CGM // CNES (Centre national d'études spatiales) // Colas // Comexposium // Coty // Crédit Agricole Des Savoie // Crossknowledge // Cultura // Danone // Dassault Systemes // Deezer // Deliveroo // Deloitte // Devoteam // Eco Emballages // EDF // Edmond De Rothschild // Egger Panneaux Et Decors // Euler Hermes France // FM Logistic // Fabernovel // Ferrero France // Gefco // Givenchy (LVMH) // Grant Thornton // Groupe ADP // Groupe Alpha // Groupe Atlantic // Groupe Bel // Groupe Canal+ // Groupe Concoursmania // Groupe Euralis // Groupe SEB // Groupe Stago //
Groupe Thales // Grtgaz // Haribo Ricqlès Zan // Heineken // Hewlett Packard Enterprise // Hilti // ID Logistics // Immobilière 3F (Groupe 3F) // ING Luxembourg SA // Ista // JCDecaux // Johnson & Johnson // Kantar // Kellogg's Produits Alimentaires // KissKissBankBank // Kronenbourg // L’Oréal // La Banque Postale // Leon Grosse // LiebherrAerospace Toulouse Sas // Lilly France // Louis Vuitton // Manitou Group // Mars France // Mazars // Mbda France // Mc²i Groupe // Meilleursagents.com // MercedesBenz France // Michelin // Micropole // Mondelez // My Little Paris // Neoxam // Nestlé // Netxp // Novartis Pharma Sas // Octo
Technology // Oney // Orange // Pagegroup // Parfums Christian Dior // PepsiCo France // Pierre Fabre // Prisma Media // Procter & Gamble // Prowebce // Puig // Puig Fashion Division // Saint-Gobain // SAP // Schneider Electric // SKF // Smart Trade Technologies // Socomec // Solocal Group // Sopra Steria // St-Hubert // Suez Environnement // Technip // The Coding Machine // Theodo // Ubisoft // Unibail Rodamco // Urgo Group // Vallourec // Velux France // Verallia // Vertone // Volvo Group // Voyage Prive // Voyages-sncf.com // Volkswagen Financial Services // Wavestone // Work4 // Worldline // Yescapa // Zodiac Aerospace
Celui qui réfléchit au parcours d’un utilisateur sur le site et à l’ergonomie du service pour lui offrir la meilleure expérience possible.
… L
Se dit d’une start-up qui peut fonctionner de la même manière (ou presque) avec 100 ou 10.000 clients. Pour cela, elle doit avoir un coût d’acquisition de nouveaux clients faible et peu de charges variables. C’est un peu le Graal des investisseurs puisque la croissance sera a priori plus facile.
… M
Version simplifiée du produit ou du service d’une start-up (Minimum Viable Product) qui permet de tester rapidement et à moindre coût l’intérêt des consommateurs et l’existence d’un marché. Un concept rendu populaire par Eric Ries dans son livre « The Lean Startup », paru en 2008. Dans cette méthode, les startuppeurs fonctionnent par itération en testant des versions successives du produit.
… N
Dernière étape d’une levée de fonds où les documents juridiques sont signés et les fonds versés.
… O
Espace de travail qui fait partie de la catégorie des tiers lieux (comme les espaces de co-working, les incubateurs, etc.). Il s’agit d’un laboratoire qui met à la disposition de ses membres certains outils utiles, notamment pour les start-up industrielles (imprimantes 3D par exemple).
… P
Responsable du développement commercial de la start-up. Tous les moyens (légaux et si possible pas chers) sont bons pour trouver de nouveaux clients.
… Q
Se débrouiller avec ce que l’on a sous la main (soit trois bouts de ficelle et pas un rond) lors du lancement de sa start-up. Qu’il s’agisse de développer un premier site un peu cracra, de faire appel à sa belle-sœur pour avoir un logo ou de bosser depuis son garage.
… R
Un club sélect qui regroupe toutes les sociétés non cotées en Bourse et valorisées plus de 1 milliard de dollars. Parmi les plus célèbres : Airbnb, Uber, mais aussi BlaBlaCar.
2 3
C …
TRACTION START-UP SAAS
1 D …
BURN RATE
5
4
6
SCALABLE MVP
E …
VALO
8
7
9
ELEVATOR PITCH
F …
CLOSING
BOOTSTRAPPER
11
10
12
700
600
Un investisseur particulier (souvent lui-même entrepreneur) qui investit de petites sommes seul, ou à plusieurs, dans des start-up qui démarrent. Les fonds d’investissement, eux, interviennent plus tard dans la vie de la start-up et pour des montants plus importants.
PIVOT
G …
FAB LAB
14
13
LISTE DES 150 LABELLISÉS
… K
B …
1
Formation intensive et très pratique pour apprendre à coder en quelques semaines. A l’origine, il s’agissait de camps d’entraînement sportif accélérés.
La manière dont une start-up envisage de gagner de l’argent avec son site ou son appli. Le nerf de la guerre pour les services en ligne. Une infinité de solutions existent : commissions sur les transactions, publicité, options payantes, abonnements, offre spécial grands comptes, etc.
Des sigles pour désigner les fonctions de chacun au sein de la start-up. Il y a le Chief Executive Officer, le Chief Marketing Officer, le Chief Financial Officer (le directeur financier quoi), le Chief Operations Officer, le Chief Technology Officer, etc. Sans oublier, bien sûr, qu’on préfère dire « co-founder » que cofondateur dans le monde merveilleux des start-up.
BUSINESS ANGEL 15
LICORNE
H … GROWTH HACKER
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MONÉTISATION 18
BOOTCAMP
I … CEO, CMO, CFO, COO, CTO…
DESIGNER UX/UI
Réponses A : 3 / B : 6 / C : 8 / D : 1 / E : 11 / F : 2 / G : 12 / H : 15 / I : 16 J : 17 / K : 18 / L : 5 / M : 4 / N : 7 / O : 10 / P : 13 / Q : 9 / R : 14
n n n « Chez nous, il y a une dynamique positive entre les stagiaires et les alternants : ils accueillent les nouveaux, forment des colocs, font du covoiturage, organisent des afterworks, etc. », énumère Valérie Savoye du Groupe Mars. Enfin, d’autres arguments plus terre à terre peuvent séduire les étudiants comme des locaux agréables. Ceux de MeilleursAgents, dans le Sentier, au cœur de Paris, ont des salles de réunion décorées sur le thème de la maison (salle à manger, chambre…), une PlayStation, une table de ping-pong et l’incontournable babyfoot !
Danone est une entreprise qui considère ses stagiaires. Il y a une formation importante et un bon équilibre puisqu’on est soutenu tout au long du stage tout en jouissant d’une liberté d’action au quotidien. Les managers font attention à la fatigue, à la charge de travail, à la sécurité, etc. »