Libertad financiera con productos digitales dr ad by Lautaro Liajoff

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Cómo Crear Un eBook En Menos De Una Semana El Tiempo Es Oro Descubra el secreto para crear los mejores e-Books en Español en Tiempo Récord. Para ganar mucho dinero en Internet no basta con comercializar un solo producto, hay que vender muchos productos para diferentes consumidores. Crear la mayor cantidad posible productos digitales que satisfagan las necesidades de diferentes segmentos y nichos de mercado. De esta manera si en un periodo de tiempo un producto no genera ingresos, el otro está generando ganancias. Pero, ¿Si solo soy experto en una materia, como podría crear productos que satisfagan necesidades en otros sectores?

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¿Por qué INTERNET y el COMERCIO ELECTRÓNICO pueden ayudarte a obtener la LIBERTAD FINANCIERA? En las palabras introductorias hemos identificado aquellas “zarzas mentales” que nos conducen inevitablemente al fracaso en los diversos aspectos de nuestra vida. Como quiera que tú eres, evidentemente, un Emprendedor, sabrás darle al aspecto mental la atención fundamental que se merece en el camino al éxito. Recuerda que no hay persona que haya hecho fortuna que no repita constantemente a quien quiera escucharle que la CLAVE-PIEDRA BASAL de su triunfo es UNA MENTE POSITIVA. Bueno, como quiera que esto de por sí constituye toda una Ciencia, te dejo la inquietud y vamos a ponernos ya a trabajar sobre el temario de este libro, que ya es, de por sí, muy amplio. “OK, tengo una mente positiva, pero ¿Cómo debo hacer para que los dólares vengan a mí? Seguramente no me van a llover del Cielo”. Pues no, y aquí es donde entra Internet y el dichoso E-Commerce. Como tu sabes, hacer fortuna es algo que, aún teniendo una idea ganadora y un espíritu emprendedor a toda prueba, tradicionalmente ha costado a sus poseedores largos años y sacrificios inenarrables. Sin embargo es preciso preguntarnos: ¿Para que quiero yo obtener la Libertad Financiera? Si eres de los pocos (espero que sean pocos) que busca enriquecerse con el único fin de ser admirado por otros y que no mide sacrificios en pos de la fama, me temo que te has equivocado de libro. Verás, la mayoría de las personas deseamos la libertad financiera por algunas, y me atrevería a afirmar que todas, de las siguientes 7 razones: • Disponer de más tiempo para compartir con sus seres queridos • Disponer de más tiempo para hacer las cosas que le gustan Todos Los Derechos Reservados ©

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• Disponer de más tiempo para leer e instruirse • Disponer de más tiempo para divertirse sanamente. • Tener dinero para darle a sus seres queridos todas las comodidades • Tener dinero para viajar y conocer el mundo • Tener dinero para asegurar la instrucción de sus hijos y la suya propia Como verás, tenemos 4 afirmaciones del tipo: “Tener TIEMPO para” y 3 del tipo “Tener DINERO para”. En síntesis: el ser humano no busca (en su mayoría, es decir, si su EGO no excede las dimensiones “Standard” de la industria) el éxito según la ecuación: DINERO >>> FAMA. NO. Como planteamos antes, la mayoría de nosotros no busca FAMA, la mayoría de nosotros anhelamos 2 cosas (y sólo DOS): 1- TIEMPO 2- DINERO En ese Orden. Pero no queremos el Tiempo o el Dinero por sí mismos, sino por los beneficios que nos proporcionan. Recuerda: Tiempo PARA y Dinero PARA. Si volvemos a retomar el tema que empezamos al principio de este capítulo, decíamos que en el pasado quien se enriquecía pagaba por el éxito un alto precio. ¿En qué moneda hacía el pago? Pues en TIEMPO y SACRIFICIO PERSONAL (y FAMILIAR). Ahora, ¿No acabamos de decir que queremos el éxito y la libertad financiera por el TIEMPO y DINERO que nos proporciona para compartir con nuestra FAMILIA y vivir TODOS una vida MÁS COMPLETA? Según parece, más nos valiera volver a nuestro querido pensamiento medieval. Porque ¿Para que demonios quiero dinero si me va a quitar el TIEMPO y la posibilidad de usarlo para vivir con los míos de una forma más completa? ¿Sólo para que otros me sonrían dulcemente al tiempo que me cruzan por la calle con una de esas Todos Los Derechos Reservados ©

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sonrisas embebidas en el veneno de la peor envidia que existe: la del que NO SABE lo que está envidiando”? En fin, por un momento pensé terminar aquí este dichoso libro y visitar el bar de la esquina para ahogar lo irremediable…. Pero ¡ALTO! ¿Qué estoy diciendo? NO. Yo estoy Aquí dándole al teclado como un condenado y tratando de organizar mis ideas por una razón. ¿Qué cual es esa razón? La razón es simple: ¡Internet y su reciente aplicación al mundo del comercio han revolucionado la forma de hacer dinero! Me explico: Toda la vida, desde Los Picapiedras a los Super-Sónicos, la riqueza de las personas, de las empresas y de los países ha dependido de un único y simple concepto: LA VENTA : ¿Y qué cosa es la venta? Es lo más simple del mundo: Intercambiar un producto por dinero. O, para ser más preciso: CAMBIAR nuestro PRODUCTO por el DINERO de nuestros clientes. Como ves no es más que un simple y vulgar TRUEQUE, con la diferencia circunstancial de que las gallinas se guardan en el corral y los dólares en Suiza. Ahora bien, ¿Qué puntos fuertes tenemos que cultivar para optimizar la efectividad de este mecanismo comercial? Podemos definirlos de la siguiente manera: 1- Necesitamos un PRODUCTO 2- Necesitamos SABER VENDERLO

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Tratemos estos dos puntos por separado, ya que son de suma importancia y nos sirven para toda actividad comercial, ya sea tradicional o ecommerce. EL PRODUCTO: Tradicionalmente el producto ofrecido por una empresa ha pertenecido a una de las siguientes 2 categorías bien definidas: 1- Productos Tangibles (o PRODUCTOS propiamente dichos), o 2Servicios Un producto tangible (textualmente “tocable”) es cualquiera de los que nos rodean en nuestra vida cotidiana, llámese televisor, lavarropas, mesa, libro, placard, camisa, zapato, automóvil, etc., etc., etc. Un servicio es, como lo dice la palabra, algo que una persona o grupo de personas hacen por nosotros a cambio de una cierta cuota de dinero. Servicios típicos son: servicio de plomería, electricistas, servicio de transporte de pasajeros, telefonía, estudios jurídicos, etc. También hay servicios en los que naturalmente pensamos como gratuitos tales como la asistencia médica, seguro social, etc. En realidad no son gratuitos sino que las empresas que los proporcionan reciben compensación económica del Estado, dado que es deber del Estado garantizar y controlar los servicios esenciales. Con la evolución del comercio a nivel mundial, la frontera que tradicionalmente separaba los Productos de los Servicios, empezó a desdibujarse. Poco a poco se consideró más vital dispensar un verdadero Servicio de Atención al Cliente en la medida que se fue comprendiendo la real importancia de éste para el éxito comercial. Como resultado de lo anterior, un producto medio se distribuye hoy no aislado como antaño, sino usualmente acompañado de un paquete de servicios más o menos importante.

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Cuando desarrollemos los conceptos de comercialización o venta veremos en detalle qué servicios deben acompañar a todo producto que vayamos a distribuir. Por otro lado, las Empresas de Servicios empezaron a adoptar la estrategia de enriquecer su propuesta incluyendo en sus paquetes productos tangibles, ya sea en forma de repuestos o insumos inherentes al servicio prestado (cuyos costos eran anteriormente recargados a los usuarios del servicio), o bien en forma de productos complementarios que permitían aumentar el “valor percibido” del paquete. Un ejemplo en este sentido puede ser el de una Compañía de Servicio Telefónico, la que, en vez de limitarse a proveer el servicio de telefonía, provee con el mismo todas las instalaciones y aparatos necesarios en forma gratuita. Al fin y al cabo su negocio no es vender teléfonos, sino obtener ganancias de los pulsos telefónicos consumidos. Si se recarga estos costos de instalación y mantenimiento al cliente es obvio que las ventas sólo serán un pequeño porcentaje de lo que podrían ser. Además una persona promedio pagaría por necesidad del servicio por un solo aparato y posiblemente se pondría límites en el consumo debido al costo de mantenimiento del servicio. Si la empresa corre con todos los gastos, puede incluso proveer al cliente de tantos teléfonos como desee, otorgándole además garantía de reparación pronta y gratuita ante eventuales fallas. Es más que evidente que una persona a la que se la ha proveído de 8 o 10 teléfonos en diferentes estancias de su casa, y que no lleva sobre sus hombros la pesada carga de cuotas de instalación, compra de aparatos o mantenimiento, se siente más cómoda y predispuesta a sacar el máximo provecho del servicio (provecho que multiplicará los beneficios de la Compañía Telefónica en cuestión). Como ejemplo del segundo aspecto (agregar Productos –o servicios – para aumentar el “valor percibido” del paquete) digamos que la Compañía del ejemplo anterior quiere ir un poco más allá en su Todos Los Derechos Reservados ©

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política de marketing. ¿Qué podría hacer para potenciar la respuesta de sus clientes y, por ende, sus ganancias? Un ejemplo simple sería hacer un convenio con una Agencia de Viajes y brindar a sus mejores clientes (aquellos que más usaron el servicio telefónico) una o dos veces al año unas vacaciones pagas para dos personas en algún paraíso tropical o, mejor aún, en cualquier lugar del mundo que elijan. Posiblemente estés pensando que me está haciendo mal darle tanto a las teclas y que debiera tomarme un descanso y un relajante café bien caliente. De hecho, la mayoría de los empresarios piensa así y es por eso que sus cuentas bancarias difícilmente superen los 5 o 6 ceros. Porque, digámoslo claramente, independientemente del valor que por sí mismo tiene el mimar a tus clientes (esta única razón sería más que suficiente para que un empresario serio adoptara esta estrategia. Después de todo son tus clientes quienes te dan de comer, te recomiendan a otros clientes, etc.) ¿Qué significa para tu empresa regalarle a tus mejores clientes, aquellos que gastaron miles de dólares en tu servicio ese año, unas vacaciones que, a lo sumo pueden salirte U$S 10.000?. Esto amén de que seguramente reducirás un importante porcentaje del valor real del regalo en tu convenio con la Agencia de Viajes y que, si tienes la precaución de darles a tus felices vacacionantes una tarjeta telefónica que les permita usar tu servicio desde el bote a remo que los conduce a Madagascar, gastarán sin duda más pulsos telefónicos que en todo el año. Y los beneficios que con su buena voluntad y testimonio entusiasta (y GRATUITO) van seguramente a traerte en nuevos y telecompulsivos clientes son realmente incalculables. Bueno, ya me había entusiasmado con el marketing… Bajemos los decibeles y centrémonos en el tema. ¿En qué estábamos? Ah, sí. La clara frontera entre Productos y Servicios pertenece a la Historia. Actualmente no se venden productos ni servicios, sino “paquetes” de Todos Los Derechos Reservados ©

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productos y servicios. Claro está que el núcleo viviente de dichos “paquetes” es el Producto o el Servicio de siempre. Pues bien, si tú quieres hacer dinero, ya sea en modestas proporciones o en cantidades industriales, definitivamente tienes que VENDER algo. Ese algo será un Paquete cuyo núcleo es tu Producto o tu Servicio Estrella. Pero como quiera que este Curso es para enseñarte a obtener la libertad económica que siempre has deseado partiendo desde CERO, no voy a dar por sentado que tú ya tienes definido tu Producto (es decir, el OBJETO que al cambiarlo por DINERO te hará rico). Cuando empieces, y no sabes aún qué vas a vender ni cómo vas a hacerlo, no te preocupes: Te lo explicaré TODO y no habrás terminado de leer este libro cuando tu negocio flamee triunfante en el Ciber-Espacio. ¿Todavía no tienes ni la más remota idea de a qué estrella vas a apostar Grandioso. Porque si todavía no tienes un producto definido tienes la libertad de elegir el más conveniente (y el más lucrativo). Verás, ya sea que elijas distribuir un producto o un servicio, tanto uno como otro tienen ventajas y desventajas (¡Bienvenido al Mundo!). Si eliges distribuir un producto, contarás con las siguientes ventajas: 1- Tu ganancia será escalable y potencialmente ilimitada (Cuanto más produzcas y más vendas, más ganancias obtendrás). 2- No veo una segunda ventaja. Sin embargo sufrirás las siguientes desventajas: 1- El margen de ganancias es menor que en los Servicios (hay que considerar costos de materias primas, producción, personal, etc.). 2- También debemos considerar los costos de distribución (embalaje, envío, etc.) que reducen un poco más las ganancias netas.

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3- Para ampliar tu negocio (es decir, para Producir más) necesitarás multiplicar la infraestructura a nivel de instalaciones, tecnología, personal, impuestos, etc., lo que hará disminuir tus utilidades. 4- El manejo del negocio se irá complicando en proporción directa del aumento de personal, inclusión de personal especializado, deberes impositivos crecientes, etc. 5- Cada vez se torna más difícil hacer un seguimiento pormenorizado del capital, costos, marketing, etc. Por parte del dueño de la empresa (Tú). Por otro lado, si tu decisión son los Servicios, gozarás las siguientes ventajas: 1- El margen de ganancias es muy superior al que brindan los Productos tangibles. Incluso es posible que brindes un servicio que lo realizas directamente tú, o cuentas con la ayuda de unos pocos empleados, en cuyo caso el beneficio será aún mayor. 2- No tienes costos de distribución. 3- Cuando quieras ampliar el negocio no necesitarás multiplicar ni complicar la infraestructura apreciablemente (A no ser que tu empresa sea de mediana a grande y trabaje un servicio complejo como servicios jurídicos o de seguros, o que requiera grandes inversiones para su funcionamiento como las Compañías Telefónicas. Este tipo de Servicios, por su CUASI-TANGIBILIDAD podemos considerarlos Productos Tangibles, ya que los Servicios propiamente dichos son aquellos que para ser brindados no requieren de una infraestructura apreciable ni del uso de materias primas y/o procesos de producción). 4- Es relativamente fácil llevar un control al detalle de todos los servicios prestados, costos, ganancias, etc. No obstante, puede que las siguientes desventajas te pesen: 1- En el caso de los Servicios, lo que estamos cambiando por dinero, no es un producto tangible que nosotros elaboramos para el cliente, sino nuestro propio esfuerzo y trabajo personal (o el de nuestros Todos Los Derechos Reservados ©

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empleados). Por lo tanto las ganancias obtenidas por medio de los servicios no son fácilmente escalables ni potencialmente ilimitadas, ya que cada servicio toma una parte de nuestro tiempo y esfuerzo. Por lo tanto estaremos limitados en la cantidad de servicios que podamos brindar en un tiempo dado. Querer trascender este límite implicaría una gran complicación en la infraestructura de la empresa que no siempre es viable ni rentable. 2- No veo otra desventaja digna de mención Tal parece que estamos ante un dilema sin solución. Ya ves que las ventajas de uno u otro no son nada despreciables, pero los inconvenientes que ambos traen podrían complicarnos la existencia. De todas formas, con un buen plan de negocio y una excelente política de marketing, cualquiera de las dos opciones anteriores puede sobrepasar nuestras expectativas de libertad económica. Pero que bueno sería si pudiéramos inventar una tercera opción que aúne las ventajas de ambos sistemas y reduzca al máximo los aspectos adversos. No. No te mates pensando. Esta tercera opción ya existe. Se la ha bautizado (quizá como un recuerdo cariñoso de su tío abuelo) “Productos Intangibles” (NO- TOCABLES) y ciertamente están a medio camino entre los Productos y los Servicios. Vienen a ser los SEMI-CONDUCTORES del mundo comercial, o mejor dicho, SEMIPRODUCTOS/SEMI-SERVICIOS traídos a la existencia por los avatares de la Era Digital. Pero ¿Qué cosa son los así llamados “Productos Intangibles”? En realidad no son más “intangibles” que todos los productos que estamos acostumbrados a consumir. Lo que cambia es el soporte físico que da refugio a la parte más valiosa de todo producto (llámese Producto Tangible o Producto Intangible): su parte “intangible”. Y es que la gente (ten esto muy presente para cuando te enseñe a componer Cartas de Venta Ganadoras) no compra “videoreproductoras” (producto tangible), la gente compra “el placer de Todos Los Derechos Reservados ©

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ver su película favorita junto a su familia y amigos en la intimidad y calor de su hogar en el momento que quiera” (producto intangible). Cuando alguien lee un libro (producto tangible) lo hace porque busca obtener “información”, “diversión”, “entretenimiento”, “conocimiento”, etc., todos los cuales son bienes intangibles, no lo hace para hacer ejercicio de su exótica capacidad de interpretar y darle un sentido a esos extraños y (tenemos que reconocerlo) aburridos dibujos diminutos y, además, en blanco y negro. Es decir que las personas no “compran” el producto tangible “libro” por sus características físicas (las mismas que lo hacen tangible, sean estas largo, ancho, espesor, cantidad de páginas, peso, espesor de la hoja, color y saturación de la tinta, etc.) sino por el valor “intangible” que contiene: “el conocimiento”. Dicho con voz de un marketologo: “la gente no compra características, sino beneficios”, o, como dice un amigo, “la gente no compra taladros, sino agujeros”. Así pues, llegamos a la conclusión que el “verdadero producto” siempre es intangible (No lo olvides cuando redactes tu carta de ventas: puede ser la diferencia entre un fracaso estrepitoso y un éxito verdaderamente espectacular). ¿En qué radica entonces la diferencia entre los “viejos” productos tangibles y los flamantes y ultra- cibernéticos productos intangibles de la Era Digital? La diferencia es bien simple. Un producto intangible es cualquier “producto digital”. Seguramente ya conoces y usas habitualmente muchos productos digitales. La música que escuchas en el disk-man mientras corres por el parque es un producto digital, tan digital como la última versión de Ventanas Virtuales que se abren para mostrarte el contenido de tu PC, o como el libro que en este momento tienes ante tus ojos. Tan digital como el último estreno cinematográfico que bajaste de la red o el mail de tu amigo que, a pesar de estar al otro lado del orbe te llegó casi en el mismo instante en que, por la extraña magia de las computadoras, la presión de su dedo índice sobre un extraño Todos Los Derechos Reservados ©

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artilugio plástico provocaba a su vez que se oprimiera “virtualmente” un patético botón dibujado en el monitor vaya a saber Dios por que imaginativo programador…. Todos esos son productos digitales, pero, seguramente no se te habrá escapado que todos estos productos son Productos Tangibles, ya que si bien su “alma” es intangible-digital, están solidamente unidos a un soporte material (como pasa con todos los productos tangibles). La música que estás escuchando te la vendieron firmemente adherida a un cd de plástico de unos 12 cm. De diámetro. El e-mail lo ves en las Ventanas y las ventanas no existen sin esa “caja negra” rectangular que se conecta al monitor y que los más entendidos llaman “CPU” o algo así. ¿Qué debemos hacer para transformar a un producto digital en un intangible con todas las de la Ley? ¿Y por qué solo los productos digitales pueden transformarse en “intangibles”? Vamos a empezar por la segunda pregunta. Los productos digitales tienen una característica que los hace únicos. Posiblemente ya sepas algo de la llamada “información digital”, pero si no es así, no desesperes. Todo nace con las computadoras. Estos ingenios electrónicos por las características inherentes a su construcción representan toda la información que manejan (ya se trate de música, películas, libros electrónicos, documentos, dibujos, fotografías, programas y un largo etcétera) a través del sistema binario, es decir como una lista de UNOS y CEROS. Estos unos y ceros son decodificados por la máquina para mostrarnos la foto, hacernos escuchar el tema musical y demás. De lo anterior deducimos fácilmente que si en vez de venderle a nuestros clientes el cd de plástico con la música “pegada”, nos limitamos a venderle la música sola (la colección de ceros y unos que su ordenador “reconstruirá” como música para deleite de sus oídos) para que ellos mismos las graben en un cd, en el disco duro o donde

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más quieran, en realidad les estamos vendiendo la parte “intangible” del producto, los beneficios en estado puro. Esta forma de proceder proviene del reconocimiento tácito por parte del cliente de que el “medio físico” o “soporte” del producto es lo secundario: lo que realmente importa son esas “notas” que flotan en el hiperespacio. ¿Y cuáles son los beneficios que como comerciantes podemos obtener vendiendo “Productos Intangibles”? Básicamente son estos: 1- Los productos intangibles ofrecen un alto porcentaje de ganancias, ya que una vez producido el producto original, pueden ser reproducidos hasta el infinito con COSTO CERO. Por ejemplo, si tu vendes cd´s de música, si quieres vender 5000 copias de un determinado disco, deberás comprar 5000 (o más, ya que un cierto porcentaje sale fallado y debe ser reemplazado) discos vírgenes y grabarlos o hacerlos grabar, con el consiguiente costo de producción que reduce las ganancias. Si lo que vendes es “la música” o “el álbum” por medio de Internet, una vez que tienes el original puedes hacerle 5000 copias sin gastar un centavo. (En realidad ni siquiera haces las copias: sólo ofreces el original. Cuando alguien lo compra simplemente su PC realiza una copia del archivo original). 2- Así como en el punto anterior citábamos el COSTO DE PRODUCCION CERO de los productos intangibles, no menos importante es el COSTO DE DISTRIBUCION CERO, ya que la propia Red distribuye tu producto. Tampoco necesitarás ningún embalaje, precauciones especiales para productos frágiles, etc., ya que tu producto es solo una colección de unos y ceros que viaja por la Red a una velocidad vertiginosa. Además, si falla en envío pueden reenviarlo a los pocos segundos tantas veces como sea necesario y aún con COSTO CERO. 3- Tu negocio fácil y naturalmente se volverá un negocio internacional ya que Internet te permite llegar con la misma facilidad y efectividad a todo el mundo y tu producto puede ser bajado prácticamente con la misma rapidez desde el ciber-café de la Todos Los Derechos Reservados ©

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esquina de tu casa que desde el otro lado del orbe. Más bien podrías tener problemas para tratar de hacer un negocio local por Internet o, al menos, estarías desperdiciando más del 90 % de su enorme potencial de negocios. Este último beneficio no es de despreciar, y quizá sea el más importante, porque en el mundo de las ventas no es un secreto para nadie que, sean los que sean tus costos, sea buena o pésima tu publicidad, tengas excelentes o mediocres vendedores, SIEMPRE cuanto a más personas puedas mostrar un producto en un tiempo dado, a más personas venderás ese producto en ese periodo de tiempo. De acuerdo a las demás variables mencionadas, eso puede hacer no solo la diferencia entre subsistir y hacer una fortuna, sino también la diferencia entre permanecer o no permanecer en el horizonte de los negocios. Sigamos con las ventajas: 4- Puedes escalar tu negocio fácilmente sin necesidad de complicar la infraestructura de tu empresa. Por cierto que con productos intangibles tu empresa puede competir (inteligentemente, claro) con multinacionales y gigantes del mercado y sin embargo estar constituida por sólo una persona (Tú). 5- Puedes organizar una Red de distribuidores a través de un Sistema de Afiliados, con lo que contarás con cientos de personas vendiendo tu producto y multiplicando los esfuerzos de marketing. Conseguir gran cantidad de distribuidores es cosa sencilla tratándose de productos intangibles, ya que el alto margen de ganancias que estos te brindan (su costo, una vez producido el original, es cercano a CERO) te permiten otorgar una jugosa comisión a tus afiliados (típicamente del 30 % al 50 %). Un buen Plan de Marketing que implemente el Sistema Multinivel puede multiplicar la efectividad del Programa, creando una fuente de ganancias que fácilmente pueden significar miles de dólares mensuales para tus afiliados. En estas condiciones tu producto se volverá una verdadera mina de oro para ti. Todos Los Derechos Reservados ©

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Y la ventaja más importante (después de todo, ¿No dijimos que deseábamos la independencia financiera para tener TIEMPO?) 6- Cuando comercializas productos digitales (intangibles) puedes automatizar las tareas en más de un 95 %. Sí, escuchaste bien: ¡95 %! Esto significa que puedes hacer que el software (programas informáticos) realice las ventas, tome los pedidos, cobre por los productos, los entregue y de las gracias. Además el propio sistema paga las comisiones correspondientes a los afiliados, genera tu resumen de cuentas y mucho más. Este es un punto importantísimo que trataremos en detalle cuando te enseñe cómo poner tu negocio en “piloto automático”. Esta ventaja única de los productos intangibles que se comercian por medio de Internet te permitirá enfocarte en lo que realmente importa en un negocio: la promoción y el marketing. Las tareas rutinarias puedes dejárselas al software. ¡No me cansaré de insistir: este beneficio por sí sólo vale más que todos los otros juntos! Piénsalo bien: puedes montar un negocio, promocionarlo, ponerlo a funcionar, y cuando todo marche sobre ruedas simplemente te corres un poquito en el espacio virtual ¡Y MONTAS OTRO NEGOCIO! . Puedes repetir el ciclo hasta el infinito. Ésta sí que es la clave de la Fortuna. Y recuerda: ¡Sólo los productos intangibles que se comercian y distribuyen por la Red (Internet) pueden otorgarte este Beneficio. Tratemos ahora de pensar en alguna desventaja: 1- La única desventaja a tener en cuenta tiene que ver con la costumbre de las personas de considerar que deben cambiar su dinero por “algo tangible”. El cliente promedio puede sentirse íntimamente estafado al bajar un libro por el que ha pagado más de U$S 100 y comprobar que no solo es “intangible”, sino que ocupa una porción insignificante de un diskette de U$S 0.25. ¿Cuál es la solución? Educar. Hacerle ver a las personas que no están pagando por el soporte físico de la información (los productos Todos Los Derechos Reservados ©

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intangibles carecen de soporte físico) sino por la información misma (sea esta un e-book, música, software, etc.). Hay que hacer énfasis en el valor de la información para lograr que el cliente cambie la costumbre arraigada de invocar el soporte físico al pensar en un producto. Se le puede decir, por ejemplo, que el presentar el producto en formato digital permite que le pueda llegar a la mitad del costo que tendría de ser un libro impreso y encuadernado, para que vea que no le estamos cobrando un libro “intangible” al mismo precio que le venderíamos el mismo producto en papel y con encuadernación de lujo. No le brindamos el soporte material porque esto es lo secundario (él puede, si quiere, imprimirlo en casa o mandarlo a la imprenta, o simplemente leerlo en su PC, en su Palm, etc.) lo REALMENTE VALIOSO y lo que le estamos cobrando, es la información que contiene. Sin embargo, como veremos más adelante, no es la información lo que le venderemos, sino los beneficios que esta información concreta traerá a su vida. Es en el valor de estos beneficios en lo que debemos hacer énfasis. OK. Vamos ahora a resumir lo aprendido hasta aquí: 1- La base de todo negocio es el intercambio de un Producto por Dinero. 2- Hay tres tipos de Productos (artículos que puedes intercambiar por dinero): Productos Tangibles, Servicios y Productos Intangibles. Cada uno tiene ventajas y desventajas. 3- Con el Sistema de Comercio tradicional, el margen de utilidades de los productos que vendes disminuye cada vez más en la medida que complicas la infraestructura para ampliar el negocio, quitándote con esto tu valioso TIEMPO. 4- En cambio, si montamos un E-BUSSINES (negocio electrónico) que comercialice tus productos usando la Red, ampliar el negocio es simple, no complica la infraestructura y no disminuye tus ganancias. Todos Los Derechos Reservados ©

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Puedes tener una multinacional (de hecho todo ebussines es, básicamente, un negocio internacional) de una sola persona: Tú. 5- Sólo los productos intangibles pueden aprovechar todas y cada una de las ventajas del e-commerce. Ellos fueron “diseñados” para ser distribuidos por medio de Internet. Sólo si tu producto es “intangible” podrás gozar de las ventajas del punto 4. 6- Si tu producto es “intangible” gozarás de la mayor ventaja que el Comercio Electrónico puede aportar: automatizarás tu negocio en un 95 % o más y podrás clonar tu éxito cuantas veces quieras. Tendrás una (o, en realidad, varias) fuentes de ingresos prácticamente ilimitados y conservarás tu valioso tiempo para compartir con tus seres queridos y usar tu dinero para hacer algo bueno por ti mismo y por los demás. Como dijimos antes, este es el mayor beneficio de este modelo de negocios. 7- Lo que voy a decirte ahora no lo mencionamos antes. Sin embargo es una perlita que quiero regalarte para terminar el capítulo: Si promocionas tus productos por medio de Internet (usando métodos altamente efectivos y probados) más del 95 % de la publicidad y campañas de marketing que realices ¡TE SALE GRATIS!. Tabla Comparativa de Tienda Tradicional Vs Tienda Virtual

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“EL SECRETO DEL 7”

Que te hará millonario en Internet Un sistema fácil y rápido para implementar un negocio en Internet en forma Automatica. La clave para iniciar un negocio exitoso en línea es... Encontrar un modelo de negocio éxitoso, que sea fácil de seguir y duplicarlo una y otra vez.

Usted ve, a los "gurús" de la comercialización del Internet quieren que usted crea que usted tiene que invertir cientos o miles de dolares en productos con el fin de tener el conocimiento que usted necesita para ganar una buena vida en línea. Ellos quieren que usted piense que no hay grandes secretos que sólo ellos tienen, y la única manera que usted puede conseguirlos es la de romper su tarjeta de crédito y empezar a gastar en efectivo. La verdad es que hay un secreto escondido. El secreto es que estos chicos son personas que lo unico que quieren es estafarlos, y nadie parece saberlo o interesarle!

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