Klip Xtreme y Xtech responden a tu nueva normalidad

Versatilidad, calidad, funcionalidad y diseño se unen en estos dos fabricantes que llevan la tecnología en su ADN, para hacer que tu lugar de trabajo sea una verdadera fuente de productividad. Gonzalo Espósito, Territory Manager para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay de ambas marcas nos comenta sobre la demanda del mercado local, los factores que influyen y qué oportunidades de crecimiento avizoran para el año entrante.

Gonzalo Espósito, Territory Manager para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay de ambas marcas

1- Este rubro se ha visto muy favorecido por la situación sanitaria ya que el teletrabajo tuvo marcada tendencia durante estos años. ¿Cómo lo vivieron desde Klip Xtreme y Xtech? Para ambas marcas claramente esta pandemia marcó un antes y un después, ya que la necesidad de abastecerse de tecnología en los hogares fue prioritaria para el consumidor. Del lado de Klip Xtreme nos permitió fortalecernos como alternativa de calidad y altamente competitiva en precio, y llegar a comercios u hogares donde otras marcas eran la primera opción. Durante 2021 nos enfocamos en profundizar este espacio que el mercado nos estaba proporcionando y decidimos un portfolio mucho más robusto que será la clave para que Klip Xtreme ocupe el lugar que corresponde a partir del 2022.

Del lado de Xtech, el portfolio de productos Gamer “entry level” le dio al consumidor una opción que quizá no conocía, mediante productos robustos y de buen desempeño, aún en un punto de precio de entrada. Jugadores entusiastas y que daban sus primeros pasos en el gaming, encontraron en la marca una inmejorable relación precio-beneficio.

2- ¿Cuál fue la estrategia puesta en marcha para poder satisfacer al mercado teniendo en cuenta la carencia que se presenta en la cadena de suministros? Para ambas marcas, la planificación y previsión en los forecast y proyecciones es la base del éxito en el mercado. Si bien no pudimos soportar la demanda que se generó en la mitad del 2020, nos acomodamos rápidamente y tuvimos el poder de reacción para que los resultados fueran históricos. En Klip Xtreme pusimos el foco en el lineal de productos Business, altamente demandado en una situación tan extraordinaria como una pandemia y desde Xtech en abastecer a nuestro canal de comercialización en Periféricos de Oficina y soluciones gamer para los más pequeños.

3- ¿Cuáles fueron los últimos lanzamientos más exitosos que hicieron tanto Klip Xtreme como Xtech? En Klip Xtreme estamos haciendo foco en el desarrollo de 2 grandes categorías, por un lado, la familia de Parlantes Portables, completamente nueva, haciendo énfasis no solo en la calidad, sino en la autonomía y funcionalidad. Y por otro lado un novedoso lineal de Portabilidad con un destacado foco en la estética y la variedad a través de Fundas para Notebooks y un mix de Mochilas y Bolsos para dama, realmente impactante.

Con Xtech seguimos apostando a desarrollar nuevas alternativas en un nicho más que interesante que es el Gamer aficionado o de entrada. Hemos lanzado, bases refrigerantes, auriculares Mono, Mouse, Pads y más novedades que irán robusteciendo el lineal.

que permite ubicar cómodamente 2 Auriculares, iluminación LED y 2 Puertos USB para conectar dispositivos y el nuevo Mouse XTM-810 que además de todo el look gamer, le brindará al usuario una definición de hasta 7200 dpi.

Por el lado de Klip Xtreme, se estará presentando en el mercado el nuevo Auricular FUNK, en 3 colores (Gris Oscuro, Azul y Dorado) donde su fortaleza radicará no solo en su cuidada estética, sino en sus 18hs de Autonomía. También estaremos lanzando el nuevo parlante BT de la marca, el Oryx, con sus 31 watts de potencia, las 13hs de reproducción continúa y el beneficio de su clasificación IPX7 de resistencia al agua.

5- ¿Cómo viene siendo la relación con el canal y dónde ven nuevas oportunidades de negocios en esta nueva y vertiginosa realidad? El desarrollo de nuevos canales de comercialización siempre fue una variable de enfoque no solo desde Klip Xtreme y Xtech, sino de nuestro Mayorista Exclusivo en Uruguay, que es Intcomex. Trabajamos constantemente en la inclusión de nuevos partners a través de propuestas de valor y beneficios comerciales que nos permiten generar más y mejores oportunidades para nuestros clientes. Por otro lado, nos enfocamos en otorgar un abastecimiento constante y continuo, aún en períodos donde el incremento de los costos logísticos y la falta de materia prima se agudizó fuertemente.

6- ¿Están considerando volver de alguna manera a la presentación y capacitación presencial? ¿Cómo cierran este ciclo todavía bajo ciertos protocolos y qué expectativas tienen para el año entrante? Siendo marcas regionales y con presencia en más de 45 países, es altamente complejo pensar en una normalidad en el corto plazo. La distribución y aplicación de las vacunas está en pleno proceso en la mayoría de los países de Latinoamérica y eso nos impedirá viajar como solíamos hacerlo. Para nuestra compañía el bienestar de su gente no solo es la prioridad, sino una herramienta fundamental en la búsqueda de mejores resultados tanto para Klip Xtreme como para Xtech. Aún así, esperamos y deseamos que el 2022 nos encuentre nuevamente frente a nuestros socios de negocio para no solo afianzar lazos después de tanto tiempo, sino para profundizar nuestro mensaje de cara a un mercado cada día más competitivo. Algo de lo que vendrá

XTM-810 KBS-600 XTH-690 KWH-150

Liferay y Nexsys buscan aliados estratégicos en Uruguay

Los aliados estratégicos desarrollan estrategias conjuntas de negocio y tecnología para llevar soluciones de experiencias digitales a empresas del mercado.

Liferay, compañía que desarrolla software para la creación de experiencias digitales, y Nexsys, primer mayorista de valor agregado en soluciones de tecnología de información en Latinoamérica, enfocados en software y hardware, invierten en su estrategia de negocios en Uruguay en búsqueda de nuevos partners para su red de canales en el país.

Gustavo Solaro Gerente de Nexsys Uruguay, comentó: Los partners de Liferay y Nexsys ofrecen a las empresas soluciones de experiencias digitales para la construcción de portales del cliente, portales de autoservicio, intranets modernas, commerce B2B y más. Además, brindan a los clientes servicios técnicos de excelencia para la personalización e integración de soluciones. Antel y Telefónica son algunos de los clientes atendidos por Liferay y sus aliados.

"Las alianzas son fundamentales para que podamos ampliar nuestra presencia en el mercado estratégico uruguayo, donde el proceso de transformación digital de las empresas es una gran oportunidad. Contar un experto en canales como Nexsys es un diferencial", afirma Raphael Buffone, Sales Manager Hispanoamérica de Liferay. A los canales, Liferay y Nexsys ofrecen desde el intercambio de bases de conocimiento, estrategias conjuntas de ventas y marketing, y promoción de casos de éxito hasta el apalancamiento de nuevos negocios en un mercado en franca expansión. Entre los requisitos para ser un miembro del ecosistema Liferay están tener experiencia con desarrollo web y conocimiento técnico comprobado en Java y back-end. Las empresas también deben tener equipos con desarrolladores, ejecutivos de ventas, analistas de infraestructura e ingenieros de ventas.

Liferay tiene más de 350 partners en 67 países. Para la compañía, Uruguay es uno de los mercados más prometedores de tecnología en Latinoamérica. "Con una gran conectividad digital con el ecosistema de la región, es muy importante para nosotros ampliar la presencia en el país. El Cono Sur ya representa el segundo mercado más grande de Liferay en Latinoamérica y aún hay muchas oportunidades para explorar", afirma Raphael Buffone, Sales Manager Hispanoamérica de Liferay.

Para conocer más acerca del programa de alianzas, acceda a: https://www.liferay.com/es/partners