GRAN CANARIA
1 y 2 diciembre De 17 a 21 horas
Técnicas de venta y de negociación en el mercado publicitario Comparte Marketing son programas de actualización para Profesionales del Marketing y la Comunicación en Canarias y tiene como objetivo generar un ámbito formativo/colaborativo en un sector que continuamente está sujeto a cambios derivados de las nuevas tecnologías. PROGRAMA Jornada 1: Quiénes Somos – Background
•
El Mercado: investigación, peculiaridades
•
Técnicas de venta
•
El cliente: Motivos de compra
•
El control y el autocontrol
•
Presentación y toma de contacto
Metodología
•
Manejo y conducción de la venta
•
Detección de necesidades y deseos
Presencial y con participación por parte del alumnado desde el comienzo del curso. El Programa debe ser una guía, no un manual, y el curse debe fluir hacia donde el grupo nos lleve.
Jornada 2: •
La Planificación
•
La Competencia
•
Tratamiento de las Objeciones en la venta
•
Cierre de la venta
•
Fidelización de clientes
•
Casos de éxito
•
Caso Práctico, por equipos de 6. Presentación y Evaluación.
•
Entrega de Premio Sorpresa cortesía de Las Iniciativas, Publiasa y Publicidad Atlantis.
Descripción La Crisis y los profundos cambios que ha sufrido el panorama de medios, tanto con la irrupción del medio digital como con la fragmentación/ concentración de soportes en otros medios, hace que la negociación en la compra y la venta de los espacios sea aún si cabe más agresiva e importante. Objetivos Potenciar el conocimiento del mercado para que, unido a herramientas de compra, venta y negociación, nos permita obtener unos mejores resultados en nuestras operaciones.
+INFO: info@lasiniciativas.com
Otro objetivo es poder establecer un foro de debate y colaboración en el que podamos entre todos establecer un decálogo de compra, venta y negociación en los medios en Canarias, que nos permita salir a la “calle” con unas mejores herramientas para llegar al éxito.
•
A quién va dirigido Profesionales del marketing con responsabilidades en la compra, venta y negociación en el ámbito publicitario. A alumnos del marketing y publicidad que quieran conocer una parte importante del sector bajo un prisma 100% práctico. PROFESOR Jorge Cabré, Gerente - COO de Publicidad Atlantis, Consejero y Socio Fundador de Las Iniciativas. Alejandro Pérez Serra, Delegado Regional de Vectalia, Consejero de Las Iniciativas. LUGAR Edificio de Humanidades de la ULPGC. c/ Pérez del Toro, 1 (Detrás del Obelisco). Las Palmas de Gran Canaria. FECHA Y HORARIO 1 y 2 de diciembre. De 17.00 a 21.00 horas, ambos días.
Inscríbete: www.lasiniciativas.com
Seminario gratuito.