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1. Trouver des acquéreurs
Faites-en une réalité : transformer des leads en acquéreurs
Il peut être amusant et passionnant de travailler avec les acquéreurs ; visiter des maisons et les aider à trouver la prochaine maison de leurs rêves. Le travail avec les acquéreurs peut être réparti en trois étapes :
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1. Trouver les acquéreurs
2. Qualifier les acquéreurs
3. Signer un mandat de recherche avec les acquéreurs
1. Trouver des acquéreurs
N’oubliez pas que votre principale tâche est la génération de leads ! Dans ce cas, c’est la génération de leads pour les acquéreurs. Après tout, vous ne pouvez pas travailler avec les acquéreurs si vous n’en avez pas !
La génération de leads
Effectuer votre 10/4 quotidien est une excellente occasion de trouver des acquéreurs et des recommandations acquéreurs.
Demandez toujours :
Je veux simplement savoir si vous avez des plans futurs dans le domaine de l’immobilier et pour lesquels je peux peut-être vous aider ? Merci d’avoir pris le temps d’y réfléchir. Si vous en discutez avec quelqu’un, pourriez-vous penser à moi ?
Visites libres
Pour un nouvel agent, les visites libres sont une façon facile, amusante et abordable de trouver des acquéreurs. Votre objectif pour organiser une visite libre n’est pas seulement la vente d’un bien ; il s’agit de vous mettre sur la voie d’une opportunité ; une opportunité d’affaires de rencontrer des gens, d’augmenter votre base de données et de programmer des rendez-vous, surtout avec des acquéreurs intéressés !
Pour plusieurs agents, les visites libres sont leur stratégie principale pour créer une entreprise forte, et cela peut-être la vôtre aussi. Si vous suivez un modèle éprouvé, les acquéreurs et les vendeurs viendront à vous, et d’autres visiteurs qui ne cherchent peut-être pas activement à acheter ou à vendre, garderont une impression mémorable et favorable pouvant générer des recommandations immédiatement, et des affaires plus tard.
Le déroulement d’une visite libre peut être répartie de la manière suivante :
1. Préparation
2. Commercialisation
3. Créer des liens avec les visiteurs et leur demander leurs coordonnées
4. Cultiver des contacts et le suivi de transformation
Faites votre étude du marché
Vous êtes dans le domaine de l’information. Puisque vous êtes à la recherche d’acquéreurs, on vous posera des questions sur le marché. Soyez prêt !
Que devriez-vous répondre à l’acquéreur qui dit ceci ?
▪ Que puis-je trouver dans ma fourchette de prix ?
▪ Je ne pense pas pouvoir me permettre d’acquérir un bien.
▪ Je pense attendre l’année prochaine.
▪ Pouvez-vous m’aider à trouver des immeubles avec un rendement locatif ?
▪ Je peux me permettre 1 500 € par mois de mensualité de crédit et j’aimerais vivre dans (quartier de maisons à prix élevé que l’acquéreur ne peut pas se permettre).
Et sivous ne pouvez pas répondre à leur question ou objection, que devriezvous dire ?
Connaissez votre marché
Pourcentage moyen de négociation
Nombre de jours moyen sur le marché
Nombre de biens sur le marché par tranche de prix
Tendance des prix
Statistiques du marché
Soyez le conseiller immobilier professionnel spécialisé sur lequel les acquéreurs puissent dépendre en ayant les statistiques du marché local à la portée de la main. Vos acquéreurs auront besoin de votre expertise afin de prendre des décisions informées lorsque ce sera le temps de faire une offre et de négocier.
Mettez ces statistiques à jour sur une base mensuelle, hebdomadaire, voire quotidienne ! C’est votre rôle de connaître ces données.
1. Rapports du prix demandé au prix de vente
Les rapports du prix demandé par rapport au prix de vente peuvent aider les acquéreurs à décider ce qu’ils doivent proposer pour un bien et ils vous aident à éduquer vos acquéreurs sur le montant qu’ils peuvent raisonnablement s’attendre à négocier avec les vendeurs pour le prix.
2. Jours moyens sur le marché dans diverses fourchettes de prix
Les acquéreurs ont généralement envie de savoir depuis combien de temps le bien est sur le marché. Cela les aidera à offrir et à négocier.
3. Nombre de biens sur le marché dans diverses fourchettes de prix
Vous devez être au courant des tendances et avoir une idée globale de ce qui se passe en matière d’inventaire des mandats dans toutes les catégories de prix de votre marché. Cela aidera les acquéreurs à comprendre à quelle vitesse ils doivent agir.
4. Tendance des prix
Utilisez les valeurs locales des biens au cours des 5 à 10 dernières années pour démontrer la baisse ou la hausse des prix et pour indiquer aux acquéreurs s’il s’agit d’un marché d’acquéreurs ou de vendeurs. Les tendances de prix dirigeront le comportement des acquéreurs et des vendeurs sur le marché. Consultez votre fichier partagé (AMEPI, SIA), parlez à votre chef d’équipe et faites un brainstorming avec les autres agents afin de vous prendre le pouls des tendances du marché.
Informations locales
Il vous faudra des informations sur votre secteur géographique :
1. Informations sur la carte scolaire : connaître parfaitement les statistiques scolaires
2. Transports en commun, réseau routier
Mettez-vous à la place de votre acquéreur. Que voudriez-vous savoir au sujet de la région où vous déménagez ?
À vous la parole : recherches sur vos statistiques
Où trouver les statistiques du marché local
Où pouvez-vous trouver les statistiques locales de votre marché ?
1. Mettez-vous par équipes de 3 à 4 personnes.
2. Utilisez toutes les ressources que vous trouvez pour connaître les statistiques du marché local.
3. Identifiez le marché sur lequel vous travaillez (ville, quartier, etc.).
4. Soyez prêt à les présenter à la classe et à défendre vos chiffres et vos sources.
Marché étudié
Prix de vente moyen
Jours moyens sur le marché
Prix demandé /prix de vente
Nombre total de biens Statistiques du marché
