KUIDAS SAAB MAAKLER SULLE ABIKS OLLA? KUTSELINE KINNISVARAMAAKLER MARELLE KESKPALU
MAAKLERI ABIGA MÜÜD OMA KODU KIIRELT JA MAKSIMAALSE HINNAGA
MIKS PALGATA MAAKLER KONTAKTIVÕRGUSTIK: MAAKLER TEAB ÕIGEID INIMESI ÕIGLANE VÄÄRTUS: TEAB, KUIDAS HINNASTADA SINU KODU MUGAVUS: SÄÄSTAB SINU AEGA
KONTAKTID Suurtes kinnisvarabüroodes, kus on palju maaklereid, liigub info potentsiaalsetest ostuhuvilistest ning juhtub, et vahel tehakse tehing juba enne pakkumise avalikuks saamist. Minul on sellist olukorda ette tulnud viimase paari kuu jooksul juba kaks korda, et objekti pildistama ei jõuagi ja et see leiab uue omaniku enne müügiprotsessi algatamist. Igal kinnisvarabürool on oma väljakujunenud kliendibaas, kellele saab sobivaid objekte pakkuda, selle aluseks on maaklerite omavaheline infovahetus ja koostöö. Samuti on igal maakleril enamasti mitu püsikliendist kinnisvarainvestorit, kes ei jõua ise uute korterite otsimisega tegeleda ning on palunud oma maakleril headel pakkumistel silma peal hoida.
KASUTADES MAAKLERIT: Saad mitte ühe maakleri, vaid kogu maaklerite tiimi kontaktid enda kasuks pöörata.
RAHA Eraisikuna oma vara müües tutvutakse esmalt hindadega kinnisvaraportaalides, samuti hinnatakse oma kodu renoveerimiseks kulunud aega ja tööd. Isiklikul kinnisvaral on ka tugev emotsionaalne väärtus. Selle kõige tõttu viiakse hind tihti kõrgemaks kui on tegelik turuväärtus ning raskendatakse kinnisvara müüki. Maakleri kaasamine müügiprotsessi ei ole omanikule mitte ainult aega säästev, aga suure tõenäosusega müüakse objekt ka kiiremini ja raha kokku hoides. Esimene samm maaklerina on teha koostööd oma kinnisvarabüroo kutseliste hindajatega. Olles tehingutega igapäevaselt kursis, oskavad maaklerid koostöös hindajate meeskonnaga kliendi müüdavale kinnisvarale õiglase hinna määrata. Koostöös nendega tehakse objektile turuanalüüs, et selgitada välja selle positsioon turul.
KASUTADES MAAKLERIT: Saad selguse, mis parajasti kinnisvaraturul toimub ja kus sinu kodu teiste objektidega võrreldes positsioneerub
AEG Ise oma kinnisvara müües tuleb palju tegeleda ostuhuviliste lisaküsimuste ning meilidele ja kõnedele vastamisega. Huvilistele kodu tutvustamine, reaalsete ostuhuviliste välja selekteerimine ja niisama "uudistajatega" tegelemine võib küllaltki ajamahukas olla. See võib näpistada enda põhitöö ja pere arvelt olulise osa.
Orienteeruv ajakulu: Keskmiselt 20 näitamist Korteri puhul 2-6 kuud, maja puhul 3-8 kuud kuulutamist Ca 50 kõnet
.
KASUTADES MAAKLERIT: Saad tegeleda oma päevatöö, pere ja hobidega ning ei pea igal ajahetkel huviliste kõnedele vastama ega õhtuti ja nädalavahetustel oma kodu tutvustama.
MIS ON NEED TEGEVUSED, MILLE TEGEMISEST MAAKLER SIND SÄÄSTAB
DOKUMENDID Levinumad puudused, mis kinnisvaral võivad ilmneda, on: ehitus- ja kasutuslubade ja servituutide puudumine, ebakõlad ehitisregistri andmetes ning keerulised omandisuhted. Dokumentide korda ajamine võib olla pikaajaline ja närvesööv protsess, eriti kui pole sellega varem kokku puutunud. Pädev maakler aitab vajadusel korrastada ehitisregistris poolikuid ja puuduolevaid dokumente ning teab selleks vajaminevate avalduste esitamise formaate. Sellega tuleks tegeleda kindlasti müügiprotsessi algusjärgus, kuna juba potentsiaalse ostja ilmnemisel võib viivituse tõttu müügitehing edasi lükkuda või täiesti ära jääda.
KASUTADES MAAKLERIT: Sa ei pea muretsema, kust ja kuidas vastavaid dokumente hankida ning kus ja kellele neid esitada. Saad küsida nõu juriidiliste nüansside osas, et vältida müügitehingu aeglustumist või tehingu katki jäämist.
PILKUPÜÜDVAD FOTOD Üks pilt ütleb rohkem kui tuhat sõna - see kehtib eriti kinnisvarakuulutuste juures, kus kvaliteetsed ja objektist hea ülevaadet andvad fotod on esmase huvi äratamiseks väga tähtsad. Maaklerina on mul olnud võimalus katsetada mitmeid erinevaid kinnisvarafotograafe ning tutvuda nende käekirjaga. Minu silmis sobivad erinevatele fotograafidele pildistamiseks erinevad objektid, vastavalt sellele teen ka fotograafi valiku. Eksklusiivsemate objektide puhul kasutan ka sisekujundaja kodu lavastusteenust. Tema ülesandeks on kodu pildistamiseks ette valmistada, mõelda stilistika - lisada enda poolt välja otsitud aksessuaarid (potililled, vaasid, vaibad, padjad, pleedid), eemaldada olustikku mittesobivad mööbliesemed. Koostöös fotograafiga leitakse kodu pildistamiseks kõige atraktiivsemad nurgad. Teeme vajadusel objektist ka droonifotod, et anda ka antud piirkonnast kõige parem linnulennul ülevaade. Samuti koostan objektile 2D plaanid, mis lihtsustab ruumisuhetest arusaamist. Kõik see võimaldab objekti müüa kiiremini ja kõrgema hinnaga.
KASUTADES MAAKLERIT: Sa ei pea kulutama aega, et leida hea silmaga ning kogenud fotograafi oma kodu pildistamiseks.
TURUNDUS Pärast põhjaliku kuulutuse teksti koostamist ei jää ma ootama. Iga objekti puhul kaardistan selle sihtgrupi ning teen reklaamkanalite valiku. Minu kui maakleri ülesandeks on ka visuaalsete reklaammaterjalide loomine – kujundada atraktiivse disainiga flaierid ja sotsiaalmeedia bännerid. Koostan ka põhjaliku objekti kataloogi, mis sisaldab kogu vajalikku ehituslikku infot, selle tehinilisi lahendusi, millest kajastuvad ruumide kirjeldused koos fotodega, kommunaalarved ja majaplaanid, Selle kataloogi annan koduga tutvuma tulnud huvilistele koju kaasa, et neil oleks pärast kogu info objekti kohta ühes kohas.
KASUTADES MAAKLERIT: Organiseerib maakler objektile reklaami, flaierid ja fotograafi. Samuti haldab maakler kuulutusi kinnis-varaportaalides ning teeb sotsiaalmeedia turunduse.
LÄBIRÄÄKIMISED Edukad maaklerid on head müügiinimesed, kes oskavad kokku viia müüja ja ostja vajadused. Objektiivse kõrvalvaatajana oskan näha sinu objekti teise nurga alt: märkan selle plusse ja miinuseid ning oskan neid ostuhuvilisele erapooletult esitleda. Ostja ja müüja ootused on ilmselgelt erinevad, mistõttu on sellesse suhtlusesse eos juba omavaheline konflikt sisse kirjutatud. Sageli jääb kinnisvara müümata isiksuste erinevuse tõttu ehk kui ostja ja müüja ei saa omavahel kokkuleppele. Ostja soovib saada võimalikult hea hinnaga objekti ning märkab selles kindlasti ka puudusi, et oleks võimalust hinda allapoole kaubelda. Müüja on oma koduga emotsionaalselt seotud, seetõttu hindab oma vara väärtust seetõttu enamasti kõrgemalt . Maakleri roll on kolmanda isikuna leida mõlemale osapoolele parim võimalik lahendus. Maakler ongi vahelüli, kes hoiab kogu tehingut koos – suhtlus ja paberimajandus ostjaga, notariga, teinekord ka pangahalduriga.
KASUTADES MAAKLERIT: Maakler on vahelüliks müüja ning ostja vahel ja tänu sellele on võimalik vältida osapoolte vahelisi konflikte.
KUI TUNNED, ET SAAN SIND AIDATA, SIIS VÕTA MINUGA ÜHENDUST JUBA TÄNA!
MARELLE KESKPALU +372 558 7222 marelle@kinnisvarapartner.com