ки Новосибирска, а системой охлаждения — сотрудница московского института МЧС.
Сам себе конструктор
Конструкторская идея цветочного автомата, который Павел назвал «фломат», заключается в сборно-разборном принципе, позволяющем настраивать автомат с учетом многих факторов: в зависимости от продаваемого продукта, проходимости места продажи и т.д. «Фломат» представляет собой автомат витринного типа, состоящий из терминала и наборных стоек. Каждая стойка состоит из ячеек (которые могут быть разной высоты), количество которых может варьироваться в зависимости от желания клиента. Каждая ячейка в свою очередь может быть поделена на три сектора, что позволяет выставлять в ней несколько товаров небольшого размера. Одна стойка, состоящая, скажем, из трех ячеек будет стоить порядка 80 тысяч рублей. По мнению Павла, оптимальный объем стартового капитала для начала работы с «фломатами» — 300 тысяч рублей. В эту сумму войдет три стойки с терминалом и системой охлаждения. Система охлаждения рассчитана, в первую очередь, для продажи букетов и цветочных композиций, которым необходим особый микроклимат на протяжении длительного времени. Однако, если предприниматель не планирует за-
ниматься продажей цветов, то от системы охлаждения можно просто отказаться. В общем, стоимость «фломата» опять же будет варьироваться в зависимости от потребностей предпринимателя. По подсчетам Павла Морозова, «фломат» окупает себя в течение шести месяцев.
Автомат на эмоциях
Когда прототип будущего чуда конструкторской мысли был готов, перед Павлом встал вопрос о продвижении своего детища «в народ». «Я понимал, что если выпущу готовый продукт, не подготовив аудиторию, то придется какое-то время ждать прибыли, пока к нему привыкнут и поймут, что это такое, — рассказывает Павел. — Автомат по продаже цветов — мысль, на самом деле, шокирующая. Но когда публика — и предприниматели, и их потенциальные клиенты — привыкли к этой мысли, то всем все стало вполне понятно». Знакомство аудитории с новинкой проходило посредством демонстрации сюжета на ТВ и на форумах в Интернете. Таким образом Павел готовил предпринимателей и их потенциальных клиентов к появлению новинки на рынке, а заодно изучал мнение потребителей, брал на заметку советы. Например, одна барышня заметила, что такой цветочный автомат был бы очень уместен около театра. «Я сам об этом думал, — признается Павел Морозов, — но рас-
сматривал театр, как место для встреч, свиданий молодых людей, где цветы дарят друг другу влюбленные. А эта девушка заметила, что часто цветы покупают на спектакль заранее и дарят арти-
300 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ
составляет стартовый капитал для запуска бизнеса по работе с «фломатами»
стам вне зависимости от того, понравилось выступление или нет. Получается очень дежурно, без настоящих эмоций. А в стоящем возле театра автомате в антракте могли бы приобретать цветы те, кто искренне захотел выразить свою признательность артистам за игру». Серийного производства Павел еще не наладил. На первых этапах внедрения «фломата» на рынок предприниматель рассчитывает открыть сборочное производство, а для изготовления комплектующих нанять подрядчиков. Однако в перспективе предприниматель планирует открыть собственное производство деталей, составляющих большой процент себестоимости готового изделия. В первую очередь речь идет о стеклянных элементах. Примерно через полгода с начала продаж Павел планирует выйти на точку окупаемости.