3
David J. Schwartz
P L ATA U S MĄSTYMO
JĖGA
7
Turinys Áþanga ........................................................................................... 8 1. Patikëkite savo sëkme, ir ji bûtinai ateis .......................... 15 2. Iðgykite nuo pasiteisinimø ligos ........................................ 29 3. Iðsiugdykite pasitikëjimà savimi ir sunaikinkite baimæ ............................................................... 49 4. Kaip màstyti plaèiai ............................................................. 70 5. Kaip kûrybingai màstyti ir svajoti .................................... 89 6. Savimonë ir realybë ............................................................. 108 7. Valdykite aplinkybes, lygiuokitës á aukðèiausius standartus .............................................................................. 123 8. Nuostatos – jûsø sàjungininkës ......................................... 138 9. Apie þmones galvokite teigiamai ...................................... 157 10. Ápraskite veikti ...................................................................... 170 11. Kaip pralaimëjimà paversti pergale .................................. 184 12. Tikslai, planai, ir asmenybës augimas .............................. 192 13. Lyderio màstymo bruoþai .................................................. 204 Platus màstymas konfliktinëse gyvenimo situacijose ......... 213
8
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
Áþanga Kodël ði knyga yra reikðminga? Kodël apie jà reikia apskri tai kalbëti? Ðtai ðiais metais Amerikoje planuojama iðleisti per dvylika tûkstanèiø knygø. Tai kam reikalinga dar viena? Leiskite papasakoti ðiek tiek prieðistorës. Prieð kelerius metus man pasitaikë dalyvauti labai áspûdin game prekybininkø susitikime. Kompanijos, dalyvavusios ren ginyje, rinkodaros skyriaus atsakingasis viceprezidentas buvo labai susijaudinæs. Kartu su juo ant scenos stovëjo ir ámonës darbuotojø atstovas, labai paprastai atrodantis vyras, kuris per praëjusius metus uþdirbo per 600 000 doleriø. Kitø atstovø uþ darbiai vidutiniðkai buvo apie 120 000 doleriø. Viceprezidentas metë iððûká susirinkusiai grupei. Ðtai kà jis pasakë: „Norëèiau, kad gerai ásiþiûrëtumëte á Hará. Paþvelkite á já! O dabar pasakykite, kà turi Haris, ko neturite jûs visi? Jis uþdirbo penkis kartus daugiau nei kiekvienas kitas vidutiniðkai, taèiau ar Haris yra sumanesnis? Ne, nëra, pasak mûsø testø. Að patikrinau. Testai byloja, kad Hario lygis yra vidutinis. Gal Haris dirbo penkis kartus sunkiau uþ jus, mielieji? Darbo laiko apskaita rodo kà kita. Tiesà sakant, jis buvo pasiëmæs daugiau laisvadieniø, nei jûs visi kartu sudëjus. Ar Haris dirba geresnë je teritorijoje? Ir vël turiu pasakyti, kad ne. Jo teritorija kaip ir kitø. Ar Haris turi geresná iðsilavinimà, yra geresnës sveikatos? Ir vël ne. Haris yra toks vidutinis, koks tik vidutinis gali bûti þmogus, taèiau su viena iðimtimi. Taigi skirtumas tarp Hario ir jûsø visø yra tas, kad Haris penkis kartus plaèiau màsto.“
ÁÞANGA
9
Toliau savo kalboje vadovas stengësi parodyti, kad sëkmës nelemia þmogaus smegenø dydis. Jà lemia màstymo platumas. Tai buvo iðties intriguojanti mintis. Ir ji uþsiliko manyje. Kuo atidþiau stebëjau aplinkà, su kuo daugiau þmoniø kalbëjausi, kuo giliau kapsèiausi po tai, kà ið tikrøjø slepia sëkmës sàvo ka, tuo aiðkesnis darësi atsakymas. Daugybë faktø rodë, kad banko sàskaitos dydis, taip pat laimës ir pasitenkinimo pojûtis priklauso nuo to, kaip plaèiai ir didþiai tas þmogus màsto. Skvar bus ir platus màstymas yra stebuklas. „Jeigu platus màstymas tiek daug duoda, tai kodël gi kiek vienas taip nemàsto?“ – ðtai klausimas, kurá girdëjau begalæ kartø. O atsakymas, að tuo tikiu, ðtai koks: mes visi esame aplink vyraujanèio màstymo produktai, ir ta priklausomybë kur kas didesnë, negu kad mums atrodo. Daþniausiai aplinkos màstymas bûna menkas, siauras, anaiptol ne platus. Aplinka stengiasi mus parklupdyti ir nutempti ðunkeliu. Beveik kiek vienà dienà mums kalama á galvà, jog „vadø yra per daug, o indënø per maþai“. Kitais þodþiais tariant, galimybës lyderiauti daugiau nëra, nes vadovø ir taip per akis, todël reikia tenkintis maþo þmogelio vaidmeniu. Taèiau „per daug vadovø“ idëja tiesiog neatitinka tiesos. Visø srièiø vadovai jums pasakys tà patá, kà pasakë ir man: „Bëda ta, kad yra per daug indënø, o ðtai vadø stinga.“ Menka aplinka pasako ir dar ðá tà: ji tvirtina, jog „bus taip, kaip bus“, – esà jûsø likimas nuo jûsø paèiø nepriklauso, esà visa kas nulemta ið anksto. Todël pamirðkite tas svajones, pa mirðkite geresnius namus, pamirðkite geresná koledþà savo vaikams, pamirðkite geresná gyvenimà. Plaukite pasroviui. Atsigulkite ir laukite mirties. O kas gi negirdëjo ðio posakio: „Per didelë sëkmës kaina“? Skamba taip, lyg turëtumëte parduoti savo sielà, ðeimos gyve nimà, sàþinæ, atsisakyti vertybiø, kad tik pasiektumëte virðûnæ.
10
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
Sëkmës kaina tikrai maþesnë. Kiekvienas priekin þengtas þings nis vis lengvesnis. Be visa kita, aplinka mums ðnabþda, kad norëdami pakilti á gyvenimo virðûnes turësime áveikti didelæ konkurencijà. Argi? Vienos kompanijos personalo skyriaus vadovas man prisipaþi no, kad pretendentø uþdirbti 500 000 doleriø per metus jis su laukia nuo penkiasdeðimt iki dviejø ðimtø penkiasdeðimt kartø maþiau, nei norinèiø gauti 50 000 doleriø. Todël galima teigti, jog ðunkeliuose yra penkiasdeðimt kartø didesnë konkurenci ja nei plaèiuose sëkmës prospektuose. Juose maþai þmoniø ir nesuskaièiuojama galybë laisvø darbo vietø, laukianèiø tokiø þmoniø kaip jûs, kurie iðdrástø màstyti plaèiai. Á ðià knygà sudëti principai ir dësniai ið giliausiø þmonijos iðminties ðaltiniø, juos yra sukûræ nuostabiausi ir plaèiausiai màstæ Þemës planetos protai. Pavyzdþiui, pranaðas Dovydas raðë: „Kà þmogus galvoja ðirdimi, toks yra ir pats.“ Amerikie èiø poetas ir filosofas Emersonas (Ralph Waldo Emerson) sakë: „Didis yra þmogus, suprantantis, jog pasaulá valdo màstymas.“ O Miltonas savo Prarastajame rojuje (Milton, Paradise Lost) raðë: „Protas turi savo valià ir jis pats gali ið dangaus sukurti pragarà arba ið pragaro dangø.“ O Ðekspyras sakë: „Nëra nieko bloga nei gera – tai mûsø protas taip sugalvoja.“ Kaip árodyti ðiø teiginiø vertæ? Ið kur mes galime þinoti, jog didieji màstytojai buvo teisûs? Geri klausimai. Árodymus mums pateikia þmonës, kurie jau yra pakilæ á sëkmës virðûnes. Jie ne ginèijamai liudija, kad platus màstymas veikia kaip stebuklas. Paprasti þingsneliai, iðdëstyti ðioje knygoje, nëra vieno atski ro þmogaus spëliojimai arba nuomonë. Tai laiko patikrinta ir universali sëkmës priemonë. Jos poveikis – magiðkas. Jei ði knyga prieð jus, vadinasi, jûs siekiate didelës sëkmës. Norite realizuoti savo troðkimus. Mëgautis nuostabiu gyvenimu. Norite, kad gyvenimas suneðtø visas gërybes, kuriø esate nusi pelnæ. Vien tik domëjimasis sëkme yra puiki asmenybës savybë.
ÁÞANGA
11
Jûs turite ir kità þavià savybæ. Faktas, kad laikote ðià knygà rankose, parodo, jog mokate ieðkoti priemoniø, padësianèiø gyvenime nukeliauti ten, kur tikrai trokðtate. Kad ir kà kurtu me, statytume ar gamintume – automobilius, tiltus, raketas – mums reikalingi árankiai. Daugelis þmoniø, siekdami susikurti geresná gyvenimà, pamirðta apie pagalbines priemones. O jûs nepamirðote. Jûs turite dvi savybes, kurios padës suvokti ðios knygos naudà. Pirma, jûs siekiate sëkmës, antra, jûs mokate pasirinkti gerus sëkmës árankius. Màstykite plaèiai, ir jûsø gyvenime visa ko bus daugiau: daugiau laimës, daugiau pasiekimø, daugiau pinigø, daugiau pagarbos. Gana tuðèiø paþadø. Nedelskime. Iðmokime màstymu kurti stebuklus. Pradëkime nuo ðios didþio anglø valstybës veikëjo ir literato Bendþamino Disraelio (Benjamin Disraeli) minties: „Gyvenimas per trumpas, kad galëtø bûtø maþas.“
Kà ði knyga jums duos Kiekviename ðios knygos skyriuje jûs rasite tuzinus „kietø“, praktiðkø idëjø, metodø ir principø, kurie padës jums iðsiug dyti màstymo jëgà. Ji padës kopti á sëkmës aukðtumas, siekti laimës ir taip trokðtamo pasitenkinimo gyvenimu. Kiekvienas metodas yra iliustruotas tikru gyvenimiðku pasakojimu. Jûs suþinosite ne tik kà daryti, bet ir dar ðá tà svarbaus: pamatysi te, kaip tiksliai pritaikyti tuos principus realiose probleminëse situacijose. Tad ðtai kà ði knyga jums duos: Padës þengti sëkmës link ir pasikliauti tikëjimo jëga; Padës pritraukti sëkmæ tikëjimu, jog galite laimëti; Padës nugalëti nepasitikëjimà ir jo sukuriamà neigiamà jëgà; Padës siekti dideliø rezultatø didþiai tikint; Padës generuoti teigiamas mintis; Padës tobulinti tikëjimo galià;
12
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
Padës susiplanuoti konkreèià sëkmës link vedanèià programà; Padës iðgyti nuo pasiteisinimø ir nesëkmës ligos; Atskleis paslaptis, kurios glûdi jûsø poþiûryje á sveikatà; Paskatins þengti keturis teigiamus þingsnius ir iðsigydyti nuo pasiteisinimø dël sveikatos; Atskleis, kodël màstymo galia yra daug svarbesnë uþ iðpru simà; Paaiðkins, kad galva reikia màstyti, o ne tik kaupti joje faktus; Padës ávaldyti tris paprastus bûdus, kaip nesiteisinti dël ið silavinimo stokos; Padës áveikti amþiaus problemà: „per jaunas“ arba „per senas“; Iðmokys nesiteisinti dël nesëkmiø ir pagauti sëkmæ; Iðmokys nugalëti baimæ bei ágyti pasitikëjimà savo jëgomis; Padës lavinti atmintá taip, kad padidintumëte pasitikëjimo savimi atsargas; Jûs liausitës bijoti kitø þmoniø; Iðmokys pasitikëti savimi ir turëti ramià sàþinæ; Paskatins màstyti ir elgtis pasitikint savo jëgomis; Atskleis, jog sëkmë yra matuojama jûsø màstymo dydþiu; Jûs suþinosite tikràjá savo asmenybës dydá ir atrasite turimas teigiamas savybes; Iðmokys màstyti tokio dydþio kategorijomis, kokie esate patys; Jûs iðtobulinsite Didþiojo màstytojo þodynà; Padës màstyti skvarbiai ir þvelgiant á ateitá; Iðmokys labiau vertinti þmonës, daiktus ir save; Padës plaèiau paþvelgti á savo darbà; Iðmokys negalvoti apie smulkmenas ir telkti dëmesá tik á svarbius dalykus;
ÁÞANGA
13
Iðmokys pasitikrinti ir suþinoti, kaip plaèiai jûs ið tikrøjø màstote; Iðmokys màstyti kûrybingai ir ieðkoti naujø bûdø, kaip at likti savo uþduotis; Iðmokys tikëti, kad viskas gali bûti padaryta; Iðmokys áveikti tradiciná màstymà; Padës iðnaudoti savo kûrybines jëgas; Parodys tris bûdus, kaip kuo plaèiau atverti akis ir ausis; Iðmokys realizuoti idëjas – màstymo vaisius; Iðmokys jus atrodyti svarbiai, nes tai padës jums ir svarbiai màstyti; Iðmokys jaustis svarbiai, nes svarbus yra jûsø darbas; Parodys, kaip reikiamai pateikti save rinkai; Iðmokys nuolat atnaujinti savo màstymà. Màstysite taip, kaip màsto svarbûs þmonës; Padës pajungti aplinkà savo interesams; Padës atsispirti maþiems þmonëms, kad ðie netrauktø jûsø atgal Iðmokys ilsëtis; Padës atsikratyti aplinkoje tvyranèiø nuodingø minèiø; Padës visas uþduotis atlikti tik kokybiðkai; Iðugdys jums teigiamas nuostatas, kurios padës gauti visus trokðtamus dalykus; Padës bûti aktyviems, pripildys jus entuziazmo; Atskleis tikrojo entuziazmo galià; Iðugdys asmeninio reikðmingumo pajautimà; Parodys, kaip daugiau uþdirbti; Iðmokys teigiamai galvoti apie þmones ir tokiu bûdu uþsi tikrinti jø paramà; Padës uþmegzti paþintis;
14
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
Padës pozityviai vertinti kitus þmones; Iðmokys tinkamai kalbëtis su þmonëmis ir tokiu bûdu pel nyti jø draugystæ; Padës màstyti plaèiai netgi tada, kai pralaimësite ar su klupsite; Iðmokys veikti – jums nereikës laukti idealiø sàlygø ir aplin kybiø; Paskatins ryþtingai ágyvendinti savo idëjas; Parodys jums, kad nedaug galima nuveikti vien mintimis; Parodys, kaip investuoti á magiðkàjà ÐIÀ AKIMIRKÀ; Iðmokys kalbëti ir tokiu bûdu dar labiau sustiprinti savo geràsias savybes; Iðmokys visada rodyti iniciatyvà; Atskleis, jog pralaimëjimas yra ne kas kita kaip tam tikra proto bûsena; Iðmokys kiekvienoje nesëkmëje rasti kà nors teigiama; Padës suprasti savikritikos svarbà; Iðmokys eksperimentuoti; Iðmokys kiekvienoje situacijoje rasti teigiamø aspektø; Padës aiðkiai suprasti, kur norite gyvenime nukeliauti; Padës susikurti kito deðimtmeèio veiklos planà; Padës uþsibrëþti aiðkius tikslus; Iðmokys pasiekti tikslà per trisdeðimt dienø; Padës investuosite á patá save; Iðmokys daryti átakà þmonëms; Iðmokys tikëti paþangà bei elgtis paþangiai; Iðmoksite pasitikrinti, ar jûsø màstymas paþangus; Iðmoksite plaèiai màstyti svarbiausiose gyvenimo situacijose.
15
1 Patikëkite savo sëkme, ir ji bûtinai ateis Sëkmë reiðkia nuostabius, gerus dalykus. Sëkmë – tai asmens gerovës poþymiai: puikûs namai, atostogos, kelionës, nauji pir kiniai, finansinis saugumas, aprûpintas vaikø gyvenimas. Sëk mës lydimais þmonëmis visi þavisi, jie paprastai bûna lyderiai verslo ir socialiniame gyvenime, jie gali padëti visiems kitiems þmonëms, kurie nuo jø kaip nors priklauso. Sëkmë reiðkia lais væ nuo nerimo ir baimiø, taip pat – savigarbà, nuolatinæ tikros laimës ir pasitenkinimo bûsenà. Sëkmë reiðkia laimëjimà. Sëkmë – tai gyvenimo tikslas! Kiekvienas þmogus trokðta sëkmës. Kiekvienas nori geriau sia, kà gyvenimas gali pateikti. Niekas nemëgsta bûti atsilikæs, gyventi vidutiniðkai. Në vienam nepatinka bûti nevykëliu ir gyventi nesëkmiø pilnà gyvenimà. Puikiai apie sëkmæ kalba Biblija – ten sakoma, kad „tikëjimas ir kalnus gali nuversti“. Tikëkite, labai tvirtai tikëkite, jog galite nuversti kalnus, ir jûs juos nuversite. Deja, tuo tikinèiø yra vos vienas kitas, ðtai ta prieþastis, dël kurios „kalnus nuverèia“ labai nedaugelis.
16
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
Tikriausiai kokia nors proga esate girdëjæ þmones sakant ðtai tokius ar panaðius þodþius: „Nesàmonë manyti, jog gali pajudinti kalnà vien tik sakydamas kalne, pasitrauk. Tai papras èiausiai neámanoma.“ Tie þmonës, jei taip kalba, tikriausiai yra sumaiðæ tikëjimà su troðkimu. Tiesà sakant, neverta norëti pajudinti kalnà. Neverta norëti brangaus kostiumo. Kaip ir neverta norëti gyventi name su penkiais miegamaisiais ir trimis vonios kambariais. Taèiau kalnà galite pajudinti tikëjimu. Galite prisiðaukti sëkmæ vien tik tikëdami, kad jums pasiseks. Tikëjimo galia anaiptol ne magija ir ne mistika. Tikëjimas yra veiksmingas. Jei tikite „Að esu teigiamas ir að galiu“, tai toks poþiûris generuoja reikalingà galià, gabumus ir energijà. Jei tikite, kad galite tai padaryti, paprastai greitai at randate bûdu ir kaip tai padaryti. Kiekvienà dienà bûriai jaunø þmoniø pradeda dirbti naujuose darbuose. Kiekvienas jø trokðta vienà dienà pasidþiaugti sëk me, pakilti á paèià gyvenimo virðûnæ. Taèiau didþioji dalis ðiø jaunø þmoniø neturi tikëjimo. Jie tik trokðta. Ir jie tos virðûnës nepasiekia. Tikëdami, jog neámanoma uþlipti aukðtai, jie tie siog neranda laipteliø, vedanèiø á tas aukðtumas. Tai primena „vidutinës asmenybës“ elgesá ir gyvensenà. Tik maþa dalis tø jaunø þmoniø tiki, kad jiems pasiseks. Á darbà jie þvelgia kartodami sau „Að tikrai pakilsiu iki pat virðaus“. O kadangi jie tiki, tai ir uþkopia aukðtyn. Tikëdami sëkme ir net negalvodami, jog tai yra neámanoma, ðie jauni þmonës mokosi ir stebi vyresniøjø kolegø elgesá bei veiksmus, analizuoja jø nuostatas ir màstysenà. Mintis „kaip tai padaryti“ þmogui á galvà ðauna tada, kai jis patiki savo sëkme. Viena mano paþástama prieð dvejus metus nusprendë ákurti firmà, prekiaujanèia namais ant ratø. Daugelis jà bandë atkal bëti, visiðkai netikëjo jos sëkme.
P AT IK ËK IT E S AV O S Ë KM E , I R J I B ÛT IN A I A TE I S
17
Ji turëjo susitaupiusi maþiau negu 3000 doleriø, ir aplinkiniai ëmë kalti jai á galvà, kad ði suma yra daugybæ kartø maþesnë, negu bûtinai tokiais atvejais reikalingas pradinis kapitalas. „Juk ðioje srityje didþiulë konkurencija. Ar turite kokios ver slo patirties?“ – paklausë jos vienas verslo konsultantas. Bet ði jauna moteris tikëjo savimi ir savo sëkme. Ji pripaþino, jog jai trûksta ðiek tiek pinigø, jog didelë konkurencija ir jog ji neturi jokios patirties. „Taèiau, – atsakë ji verslo konsultantui, – visi mano surinkti duomenys rodo, jog mobiliøjø namø paklausa augs. Be to, að iðstudijavau savo galimybes konkuruoti. Þinau, jog galiu plë toti ðá verslà geriau negu bet kas kitas ðitame mieste. Visiðkai ámanoma, kad padarysiu ir kelias klaideles, taèiau gana greitai bûsiu sëkmës virðûnëje.“ Ir ji ten pakilo. Jos tvirtas tikëjimas verslo sëkme padëjo ágyti dviejø investuotojø pasitikëjimà. Ir ji, apsiginklavusi ne nuginèijamu ásitikinimu, padarë „neámanoma“ – namø ant ratø gamintojas suteikë jai visà reikalingà árangà ir prekes be jokio iðankstinio mokesèio. Pernai ji pardavë mobiliøjø namø daugiau nei uþ 1 000 000 doleriø. „Kitais metais að tikiuosi parduoti daugiau nei uþ 2 000 000 doleriø“, – pareiðkë ji. Tikëjimas, tvirtas tikëjimas, skatina protà ieðkoti bûdø, „kaip tai atlikti“. Tikëjimas, kad pasiseks, priverèia kitus patikëti mûsø pergale. Daugelis þmoniø tiki per silpnai. Taèiau yra tokiø, visø pir ma tai Successfulvilio* gyventojai, kurie vis dëlto tiki! Vos prieð kelias savaites mano draugas ið Keliø departamento papasakojo tokià istorijà. Draugas pradëjo: „Praeità mënesá mûsø departamentas ið siuntë praneðimus kelioms inþinerinëms kompanijoms apie * Successfulvil (angl.) – sëkmës miestas
18
P L A T A U S M À ST YM O J Ë G A
uþsakymà suprojektuoti aðtuonis tiltus. Tø tiltø statyba turëjo kainuoti 5 000 000 doleriø. Pasirinkta kompanija uþ projektavi mo darbus gautø 4% nuo tos sumos, arba 200 000 doleriø. Apie ðá projektà ðnekëjausi su dvideðimt viena kompanija. Keturios paèios didþiausios ið karto nusprendë priimti toká pasiûlymà. Likusios septyniolika buvo per maþos, turinèios vos po kelis inþinierius. Ið tø septyniolikos kompanijø ðeðiolika atbaidë projekto dydis. Perskaitæ projektà vadovai purtydavo galvas ir sakydavo, esà tai jiems per didelis mastas. Taèiau viena ið tø maþø ámoniø, teturinti tik tris inþinierius, iðstudijavo projektà ir pasiûlymà priëmë. Jie gavo tà uþsakymà ir sëkmingai já atliko.“ Tikintieji, jog gali nuversti kalnus, juos ir nuverèia. Netikin tieji nenuverèia. Tikëjimas þadina veikimo galià. Tiesà sakant, ðiais laikais tikëjimu galima atlikti daug di desnius dalykus, nei nuversti kalnus. Svarbiausias veiksnys, tiksliau, pats svarbiausias veiksnys, padëjæs mums tirti kosmoso erdvæ, buvo tikëjimas, kad tai pavyks. Jei mûsø mokslininkai nebûtø tvirtai tikëjæ, kad þmogus gali pakilti á kosmosà, jie ne bûtø turëjæ nei dràsos, nei entuziazmo vykdyti savo tyrimus. Tikëjimas, jog vëþys gali bûti iðgydytas, neilgai trukus padës iðrasti vaistus, gydanèius ðià ligà. Pastaruoju metu vis daþniau kalbama apie tunelio, sujungsianèio Anglijà su senuoju konti nentu, statymà. Bus ar ne pastatytas ðis tunelis, priklausys tik nuo þmoniø tikëjimo, jog toks tunelis gali bûti pastatytas*. Tikëjimas dideliais rezultatais yra ta varomoji jëga, kuri padëjo sukurti visus didþiuosius literatûros kûrinius, teatro pastatymus, padaryti mokslinius atradimus. Tikëjimas sëkme yra sëkmingo verslo ar net sëkmingai veikianèios religinës ar politinës organizacijos pamatas. Galima sakyti, kad tikëjimas yra pagrindinis visø sëkmës lydimø þmoniø bruoþas. Tikëkite, nuoðirdþiai tikëkite, ir jums tikrai pasiseks. * Tunelis tarp Anglijos ir Prancûzijos buvo pastatytas 1994 metais (red.).
P AT IK ËK IT E S AV O S Ë KM E , I R J I B ÛT IN A I A TE I S
19
Daugelá metø bendravau su þmonëmis, kuriems nepavyko ávairûs verslo sumanymai ar nepasisekë padaryti karjeros. Gir dëjau tûkstanèius prieþasèiø ir pasiteisinimø. Kai tik pokalbiai pasisuka apie nesëkmes, daþnai iðgirstu tokiø fraziø rinkiná: „Þinote, að ir nemaniau, jog tai pavyks“; „Dar prieð pradëda mas nujauèiau kaþkà negera“; „Jei atvirai, tai að net nenustebau, jog man nepavyko“. Poþiûris „Gerai, að pabandysiu, taèiau netikiu, jog pavyks“ generuoja tik nesëkmes. Netikëjimas yra neigiama jëga. Kai protas netiki ar abejoja, jis pritraukia prieþastis tam netikëjimui paremti. Dvejonës, neti këjimas, nesàmoningas noras patirti nesëkmæ, ið tikrøjø nenorëjimas laimëti – ðtai kokios yra tikrosios daugelio nesëkmiø prieþastys. Dvejokite ir jums nepavyks. Tikëkite pergale ir jums pasiseks. Visai neseniai kalbëjausi su tokia jauna raðytoja. Beðnekant jai iðsprûdo vieno garsaus kolegos vardas, apie kurá ði atsiliepë taip: „A, ponas X yra nuostabus raðytojas, neabejoju, kad man taip nepasiseks, kaip sekasi jam.“ Toks jaunos raðytojos poþiûris mane labai nuvylë, nes minë tàjá kolegà að paþinojau. Jis nebuvo didþiai iðsilavinæs, didþiai talentingas ar didþiai koks kitoks. Jis tik didþiai pasitikëjo sa vimi. Ðis þmogus tikëjo esàs tarp geriausiøjø, todël ir elgësi kaip geriausias. Gerbti lyderá – gerai. Ið jo galima mokytis, já stebëti, studi juoti jo elgsenà. Taèiau nereikia jo ðlovinti. Patikëkite, jog gali te já pralenkti. Pakilti aukðèiau. Antraip visà gyvenimà bûsite antroje vietoje. Tikëjimas – tai termostatas, reguliuojantis mûsø pasiekimus gyvenime. Gerai ásiþiûrëkite á jaunuolá, besiiriantá per viduti niðkà gyvenimà. Jis tiki esàs maþai vertas, todël ir maþai kà gauna. Jis netiki galás atlikti didþiulius darbus, todël ir neat lieka. Jis tiki esàs nesvarbus, todël viskas, prie ko prisilieèia,