PABANDYK. Tinklinis marketingas: kelias link finansinės gerovės ir savirealizacijos

Susiedama praktinę 10 metų patirtį, sukūrusią tūkstantinę bendruomenę 38 šalyse, su nuolatine saviugdos kelione, autorė pateikia praktinių, paprastų patarimų bei įžvalgų:

• Ką daryti, kaip reaguoti kuriant įvairialypę bendruomenę tinkliniame marketinge.

• Į ką atkreipti dėmesį ieškant sąlyčio taškų tarp skirtingų bendruomenės narių.

• Kaip ryšius, santykius ir darbą su savimi paversti puikiu pajamų generavimo mechanizmu daugybei komandos narių.

Skaitydami knygą suprasite:

• Kaip veikia tinklinio marketingo verslas.

Jolanta Puzienė

TINKLINIS MARKETINGAS: KELIAS LINK FINANSINĖS GEROVĖS IR SAVIREALIZACIJOS

• Kaip sąmoningai svajoti, nusistatyti tikslus ir kurti planus jiems įgyvendinti.

• Kaip save palaikyti ir išlikti motyvuotam.

• Kaip sukurti gerą komandą.

PABANDYK

• Kaip išvengti tinklinio marketingo minusų ir juos paversti pliusais.

• Kaip įvaldyti šio verslo sėkmės mąstyseną ir kitus įrankius.

• Kaip išlaikyti balansą tarp tarnystės ir komercinės rutinos.

Puiki ir originali dovana žmonėms, kuriems gyvenime reikia pokyčių, kurie ieško, kaip save įprasminti ir kelti savivertę, kurie pagaliau nori kažką patys padaryti, augti kaip lyderiai arba tiesiog prisidėti prie kitų gerovės. Unikali ir moderni tinklinio marketingo knyga žmonėms, kurie iš tikrųjų myli žmones.

Vilnius, 2022

Knygoje pateikta informacija – autorės asmeninė nuomonė, paremta patirtimi. Tinklinio marketingo industrijoje gyvuoja skirtingos mokyklos, skiriasi jų veikimo filosofijos ir praktikos –nelygu jų lyderiai. Priimu ir gerbiu kiekvieno patirtį šiame versle, žemiau lenkiuosi prieš tikruosius lyderius, kurie sukūrė ilgalaikius verslus ir stabiliai augančias pajamas. Telaimina juos visus Dievas, kad pasirinko šį kelią, nes tai didis darbas kitų labui. Šį leidinį (ar kurią nors jos dalį) draudžiama atgaminti bet kokia forma, būdu ar priemonėmis (elektroninėmis, skaitmeninėmis, optinėmis, mechaninėmis, kopijavimo, įrašymo ar kt.) be išankstinio leidėjo sutikimo raštu. Draudžiama viešai skelbti, taip pat padaryti viešai prieinamą internete, išleisti ir versti, platinti jo originalą ar kopijas, parduoti, nuomoti, teikti panaudoti ar kitaip parduoti nuosavybėn. Draudžiama šį kūrinį, esantį bibliotekose, mokymo įstaigose, muziejuose arba archyvuose, mokslinių tyrimų ar asmeninių studijų tikslais atgaminti, viešai skelbti ar padaryti visiems prieinamą kompiuterių tinklais tam skirtuose terminaluose tų įstaigų patalpose. Asmuo, kuris imasi neteisėtų veiksmų šio leidinio atžvilgiu, bus patrauktas baudžiamojon atsakomybėn ir jam bus pareikštas ieškinys patirtai žalai atlyginti.

Leidinio bibliografinė informacija pateikiama Lietuvos nacionalinės Martyno Mažvydo bibliotekos Nacionalinės bibliografijos duomenų banke (NBDB).

© Jolanta Puzienė, 2022

© Vilma Filma Photography, viršelio nuotrauka, 2022

ISBN 978-609-08-0088-1

TURINYS

PROLOGAS: MAN PAVYKO 16

Per klystkelius į asmeninę laimę ir finansinę sėkmę 18

Nuo mergaitės iki studentės: noras „išeiti į žmones“ 18

Nuo samdomos darbuotojos iki nuosavo verslo: mano atėjimo į tinklinį marketingą istorija 20

Per patirtį į dalijimąsi ja 26

KAS TAS TINKLINIS MARKETINGAS: MITAI IR REALYBĖ 29

Per metaforas į tinklinio marketingo sampratą 30

Nuo vieno pažįstamo iki kito: produkto sklaida „iš lūpų į lūpas“ 30

Nuo vieno žmogaus per komandą į organizaciją: klientų tinklas 34

Nuo pagrindinių sąvokų į apibendrinimą: pagrindinės tinklinio marketingo kolonos 41

Per viešąją nuomonę į asmeninį suvokimą 47

Nuo manipuliatyvių pradinukų iki autentiškų etiškų lyderių: apie tinklinio marketingo įvaizdį 47

Nuo tinklinio marketingo statistikos iki individualių sprendimų: subalansuota moterims, bet tinka ir vyrams 51

Per palyginimą su kitais verslais į tinklinio marketingo supratimą 57

Nuo klasikinio verslo iki tinklinio marketingo: daugiau pliusų nei minusų 57

Nuo pirmojo pinigų srautų kvadranto į pasyvias pajamas generuojantį ketvirtąjį: tinklinio marketingo kaip verslo galimybės 63

TINKLINIO MARKETINGO

PSICHOLOGIJA:

NAUDA SAU IR KITIEMS 76

Per meilę sau į tarnystę pasauliui 78

Nuo aukojimosi kitiems į meilę sau: Motinos Teresės sindromas – trukdis augti 79

Nuo vidinės ramybės į tinkamo sprendimo priėmimą: jokių lūkesčių dėl kitų reakcijų ir sėkmingo rezultato būtinybės 87

Nuo draudimo klysti į į(si)galinimą: savos ir svetimos klaidos kaip pamokos 92

Nuo dvejonių į (pasi)tikėjimą: savimi, kitais ir pasauliu 94

Per asmeninį augimą į verslo plėtrą 102

Nuo vidinio prie išorinio pasaulio: kaip plėtojant tinklinį marketingą neprarasti savęs 102

Nuo svajonės per tikslą į planą: vidinio vaiko, paauglio ir suaugusiojo uždaviniai 106

Nuo vertybių į veiklą: balanso ratas 120

Nuo baimės į ryžtą: prisiimti atsakomybę už savo gyvenimą 133

Nuo vengimo kalbėti į viešojo kalbėjimo tiesiąją: tinklinis marketingas – kalbančiojo profesija 144

Per komandinį darbą į verslo sėkmę 151

Nuo noro pakeisti kitą į priėmimą: žmonės kaip nevienodai sunokę obuoliai ir kur nori vaikščiojančios katės 153

Nuo kontrolės į nuoširdų dalijimąsi patirtimi: ekolyderystė 156

Nuo individo per komandą į sistemą: vienijanti ašis – gebėjimas bendrauti 170

Nuo naujų narių pritraukimo per jų lojalumą į lyderių auginimą: trys sėkmingo verslo banginiai 184

EPILOGAS: IR TU PABANDYK 194 PADĖKA 198

PROLOGAS: MAN PAVYKO

Ši knyga parašyta remiantis ilgamete patirtimi. Tikėdamasi, kad mano istorija gali įkvėpti ir Tave, nuoširdžiai dalijuosi tuo, kaip, nuo jaunų dienų siekdama profesinės sėkmės, susikūriau ne tik svajotą finansinę gerovę, bet ir... realizavau save patirdama gyvenimo pilnatvę. Knyga PAPANDYK skirta ne tik norintiesiems iš arčiau susipažinti su tinklinio marketingo profesinėmis paslaptimis – naudos gali gauti kiekviena(s), kuri(s) dažnai bendrauja su žmonėmis ir siekia asmeninių pokyčių: gyventi vis lengviau, prasmingiau, laimingiau. Nes tinklinis marketingas – tai santykių verslas. O norint gerai sutarti su kitais, pirmiausia reikia puikiai sutarti... su savimi.

Ko bepaklaustum apie tinklinį marketingą, kiekvienas turės nuomonę. Tačiau dažniausiai ji paremta ne praktine patirtimi, bet atsitiktinėmis situacijomis, gandais ar nesusipratimais. Knygoje PABANDYK pasakoju apie realiai nueitą bandymo etapo kelią, kuris baigiasi tik sulaukus stabilių bent 1000 eurų siekiančių pajamų kas mėnesį. Štai kada prasideda tikrasis tinklinis verslas. Tačiau dauguma susidaro apie jį nuomonę taip ir nepabaigę bandomojo etapo. Ir visiems laikams nusprendžia, kad tai „ne man“. Ir man taip buvo nutikę. Tik tam tikrų žmonių dėka stabtelėjau, kad darkart pabandyčiau. Stabtelk ir Tu skaitydama(s) šią knygą.

Per klystkelius į asmeninę laimę ir finansinę sėkmę

Nuo mergaitės iki studentės: noras „išeiti į žmones“

Nuo vaikystės buvau raginama, anot močiutės, „išeiti į žmones“. Puikiai pamenu ramius pokalbius su ja – ar prie pečiuko žiemos vakarais, ar vidurvasary mažo namuko pavėsy. Kalbėdavomės apie viską... ir kartu apie nieką, bet labai jaukiai. Aš dalydavausi mokyklos istorijomis, o močiutė klausydavosi, retsykiais įsiterpdama, palaikydama, „kaip puikiai man sekasi eiti į žmones“. Man tai buvo tarsi „nuosavas sėkmės kodas“, įkvėpdavęs niekad nenuleisti rankų. Mama, visiška močiutės priešingybė, šiam giminės šūkiui suteikė kitokių spalvų: „Dirbu tam, kad tu išeitum į žmones“. Pasidariau išvadą, jog ir man reikės daug ir sunkiai triūsti. Iš pradžių taip ir dariau. Pirmas rimtesnis bandymas „išeiti į žmones“ buvo dvyliktoje klasėje. Vasario mėnesį turėjau važiuoti į Kauno technologijos universitetą laikyti išankstinio stojamojo egzamino. Dabar atrodytų, paprastutė kelionė, nors ir su keliais persėdimais. Tačiau tik ne man, septyniolikmetei iš kaimelio prie Baltarusijos pasienio, be dabar įprasto

išmaniojo telefono, lengvai nuvedančio nuo taško A iki taško B. Turėjau tik galvą ant pečių, bilietą į autobusą, keletą banknotų tolesnei kelionei bei užkandžiams ir svarbiausią įrankį – Kauno žemėlapį. Dvi savaites iki išvykos ruošiausi ne egzaminui – intensyviai studijavau žemėlapį. Visų džiaugsmui, egzaminą išlaikiau. Įgijau „bilietą į žmones“. Tačiau po kurio laiko planai pasikeitė. Nusprendžiau, kad noriu mokytis Vilniuje, o ne Kaune, nes turėjau galimybę įstoti į Vilniaus Gedimino technikos universitetą.

Kadangi turėjau patirties, sėkmingai nuvažiavau ir į Vilnių. Paaiškėjo, jog į įmonių vadybos stojamuosius egzaminus VGTU Verslo fakultete pavėlavau. Buvo labai skaudu – galėjau rinktis tik pramonės inžineriją Mechanikos fakultete. Nors tesupratau vos kelis žodžius, ką tos studijos siūlo, tačiau kito kelio nebuvo. Arba studijuoti šią specialybę, arba vienerius metus praleisti laukiant naujų stojamųjų. Tačiau antrasis variantas neatitiko „ėjimo į žmones“ filosofijos.

Po šešerių metų, praleistų ne tik tarp krumpliaračių brėžinių, medžiagų atsparumo tyrimų ir mechanikos uždavinių, bet ir studijuojant pramonės įmonių vadybą, sprendimų priėmimą, pelno bei nuostolio ataskaitas, pelno lūžio taško teorijas supratau, kad pagaliau... „išėjau į žmones“.

Po studijų praėjus beveik dvidešimčiai metų, su nostalgija prisimenu mudviejų su močiute pokalbių suoliuką ir seną trobelę pietinėje Lietuvos dalyje – kaip pasakų ir

išminties namelį, kur norėtųsi parnešti savo gyvenimiškas patirtis, savuosius pasiekimus. Taip ir norisi garsiai pasakyti: „Močiute, aš tikrai „išėjau iš žmones“. Šiandien galėčiau tau parodyti daugybę nuotraukų, kuriose stoviu prieš dideles auditorijas gražiose scenose ar – per karantiną – jaukiuose savo namuose prie kompiuterio ekrano, o žmonės manęs klausosi, nes tai, ką pasakoju, juos įkvepia.

Ilgas kelias nueitas, daug padaryta, patirta. Tačiau suprantu viena: tikroji išmintis  – gebėti būti tarp viso pasaulio žmonių pirmiausia būnant... savyje.

Mamai, praėjus daug metų, norėčiau pritarti, kad už „išėjimo į žmones“ slypi labai daug darbo. Kad stebuklas įvyktų, išties reikia įdėti pastangų.

Galiu patvirtinti, jog tiek mama, tiek močiutė buvo teisios. O aš turiu savo tiesą. Sulipdžiau ją tarsi dėlionę iš įvairiausių patyrimų, išgryninau, patikrinau ir dalijuosi su kitais žmonėmis.

Nuo samdomos darbuotojos iki nuosavo verslo: mano atėjimo į tinklinį marketingą istorija

Sausio mėnes į švęsdama vieno iš trijų savo vaikų gimtadienį, visuomet prisimenu, kad tai ir manojo kelio tinklinio marketingo versle sukaktuvės. Gilintis į jį pradėjau apie 2010 metus, tačiau kelionę link to – gerokai anksčiau.

Baigusi minėtuosius universitetinius techninius mokslus, o vėliau ir audito studijas, dirbau gerai apmokamus valstybinius darbus viešųjų pirkimų, vadybos ir teisės srityse. Tačiau kirbėjo klausimas: „Ar noriu tą patį dirbti artimiausius dvidešimt metų? Ir ar tai man teiks laimės, net jei materialiai būsiu tinkamai aprūpinta ir tam tikra prasme saugi“? Taigi ir toliau ieškojau priimtiniausio kelio, kad dirbdama galėčiau patenkinti ir savo vidinius poreikius. Iki trisdešimties, kuomet į pasaulį atėjo dvi mano dukros, pradėjau gilintis į finansų pasaulį. Jaučiau didžiulį norą mokytis, todėl net augindama mažus vaikus rasdavau tam laiko (už tai ačiū mamai ir anytai): skaičiau, ieškojau informacijos, ją analizavau. Baigiau dar vienas universitetines studijas.

Taip pat lankiau įvairius neuniversitetinius mokymus. Vieni pirmųjų, kurie mane įkvėpė darbe siekti didesnės realizacijos ir finansinės laisvės, buvo profesoriaus Rimvydo Jasinavičiaus Finansinio intelekto ugdymo programa, trukusi pusė metų. Joje dalyvavome kartu su vyru. Šis kursas man suteikė drąsos, nes skatino kurti, užsitikrinti gyvenimo kokybę nepriklausomai nuo šalies ekonominės padėties ar mano amžiaus. Pasibaigus šiems mokymams, pasinėriau į investavimo pasaulį. Man patiko skaičiai, tačiau ilgainiui supratau, kad jų pasaulyje trūksta... žmogaus: dvasinės realizacijos, žmogiškų santykių, gyvenimo džiaugsmo. Taigi, nors džiaugiausi investicijų pelningumu, investavimo pasaulį bent jau kuriam laikui palikau.

Svarbūs buvo ir mokymai pagal Eliyahu Goldratto „Apribojimų teoriją“. Jų metu teko ne tik studijuoti, bet ir taikyti gautas žinias švietime, dalyvaujant projekte „TOC for Education“, siekiant integruoti konfliktų sprendimo teoriją mokyklose. Iš šios programos išsinešiau du profesiniam ir asmeniniam gyvenimui svarbius principus. Pirmiausia – vadinamąją win-win, arba laimi visi, filosofiją, skelbiančią, kad iš konfliktinės situacijos reikia mokėti išeiti taip, kad abi pusės atsidurtų geresnėje situacijoje nei iki konflikto, bet ne dažnai minimu kompromiso būdu, kuomet šiek tiek pralaimi abi pusės. Antras reikšmingas dalykas – po šių mokymų prasidėjo mano, kaip lektorės, kelionė ne viešųjų pirkimų tema, o asmenybės augimo kryptimi.

Dar vieni mokymai, kurie paliko įspūdį, buvo planavimo, arba efektyvaus vadovavimo sau, kursai „Da Vinci“, kuriuos vedė Tomas Kaulinskas. Asmeninių pokalbių metu išsakytos jo įžvalgos man padėjo apsispręsti. Puikiai pamenu, kaip jam išvardinau tris sritis, kuriose norėčiau siekti ekspertiškumo: viešųjų pirkimų, tinklinio marketingo ir investavimo. Jis, taktiškai išklausęs, pasakė, kad trijose srityse per penkerius metus ekspertu neįmanoma tapti. Iš pradžių nelabai norėjau tuo tikėti, tačiau po ilgų apmąstymų ėmiausi vienos srities – tinklinio marketingo verslo. Vis dėlto dirbti, nuolatos mokytis ir kartu auginti du vaikus nebuvo lengva – net sušlubavo sveikata. Vieną dieną sužinojau, kad vėl laukiuosi. Gimė trečias vaikas – sūnus. Tuo metu jau turėjau sąlygas ir auklę pasamdyti, todėl skyriau daugiau dėmesio sau. Nusprendžiau susirasti

specialistą, kuris padėtų susigrąžinti sveikatą, o tuomet, buvau tikra, susitvarkysiu ir visa kita gyvenime. Radau žmogų, kuris konsultavo ne tik dėl fizinės, bet ir emocinės savijautos. Metinė individuali sveikatinimo programa su asmeninio augimo ir sveikatos mokytoju Sauliumi Urbonu man paliko labai didelį įspūdį. Per daugiau nei šimtą individualių susitikimų, lydimų namų darbų, mano pasaulis ėmė keistis 180 laipsnių kampu. Viskas prasidėjo nuo maisto derinimo bei pratimų. Buvau išmokyta mankštintis savarankiškai. Labai greitai sulaukiau puikių rezultatų: numečiau svorio, sutvirtėjau tiek fiziškai, tiek emociškai. O susitikusi su sveikatos mokytoju užduodavau jam daug įvairiausių klausimų. Vieną dieną mudviem besikalbant patyriau tarsi nušvitimą – aš jį vadinu AHA! MOMENTU. Išgirdau, kad kaip vieną iš akivaizdžiausių mano savybių jis mato draugiškumą. Kodėl man tai buvo svarbu įsisąmoninti? Ogi todėl, kad dirbdama su viešaisiais pirkimais, kur reikėjo būti griežtai, aš vis dėlto sugebėdavau išlaikyti draugiškus santykius, tik pati to nebuvau suvokusi ir nevertinau. Kartą treneris man parekomendavo vieną tokį seminarą. Kadangi juo pasitikėjau, nesigilindama, kas ir kaip, tiesiog nuėjau. Tai buvo vienos tinklinio marketingo įmonės, platinusios produktus sveikatai saugoti, pristatymas. Išgirdusi panašias kalbas, kokių buvau girdėjusi anksčiau savo aplankytuose tinklinio marketingo kompanijų prezentacijose, supykau. Kitą dieną išsiruošiau pas sveikatos mokytoją pasiskųsti, kad neįsiklauso į mano poreikius: kaip jis galėjo pamiršti, jog tokios patirties aš

jau turiu pati. Tačiau jis, ramiai reaguodamas į mano nepasitenkinimą, atsakė, jog pagrindinė jo intencija buvusi mano sveikata ir draugiškumo stiprybė. Ir išties – vėliau suvokiau tai buvus lūžio tašką. Mat per jo rekomenduotą seminarą susipažinau su dviem ypatingomis elegantiškomis ir profesionaliomis moterimis. Vėliau susitikusios daug kalbėjomės apie savo norus, ateitį ir, mano pačios nuostabai, šis pokalbis lėmė mano apsisprendimą persvarstyti prastą nuomonę apie tinklinį marketingą. Po kelių mėnesių bendravimo ir dvejonių visgi prisijungiau prie jų komandos (ankstesni mano mėginimai įsilieti į tinklinės rinkodaros vandenis baigdavosi vidiniu pasipriešinimu ir galvojimu, kad PABANDŽIAU ir tai ne man). Taip ir pradėjau naują BANDYMO etapą –savo asmeninio augimo kelią tinklinio marketingo versle. Vieną dieną sužinojau, jog viena iš minėtųjų mano naujųjų pažįstamų – verslo lyderių – traukiasi iš šios veiklos, nes nedera jos ir kompanijos vertybės. Buvau šokiruota, ir kartu tokį elgesį vertinau kaip labai drąsų žingsnį. Ir vėl mano tikėjimas tinkliniu verslu susvyravo. Tačiau, praėjus kuriam laikui, ji mane nustebino pasiūliusi prisijungti prie naujai atrastos tinklinio marketingo kompanijos. Papasakojo, kad tai Lietuvoje iki šiol dar neplėtotas verslas, kilęs iš Amerikos. Sutrikau. Nežinojau, kuriuo keliu pasukti: likti dabartinėje kompanijoje ar išmėginti naują sritį. Tuomet ji mane pakvietė keliauti kartu – susipažinti su šiuo verslu ir jo filosofija. Suintriguota, kas sužavėjo tokią principingą, drąsią, savimi pasikliaunančią moterį, pasakiau TAIP. Ir iki dabar labai tuo džiaugiuosi. Ši kelionė pakeitė mano

JOLANTA PUZIENĖ

gyvenimą – susipažinau su eteriniais aliejais, kurie ilgainiui tapo neatskiriama mano gyvenimo dalimi. Motyvas imtis būtent šios – su kokybiškais sveikatinimo produktais, tarp jų ir eteriniais aliejais, susijusios – tinklinio marketingo veiklos buvo labai stiprus. Kaip ir dažna jauna mama, buvau patyrusi daug varginančių, netgi skausmingų, akimirkų – juk visi vaikai bent jau retkarčiais serga. Naktimis girdėdama kurią savo mergaitę kosint, kartais net ir dūstant, nes jokie vaistai nepadėdavo, ilgainiui ėmiau ieškoti alternatyvių sveikatinimo priemonių. Viena iš tokių man ir mano šeimai tapo mano naujojo verslo produktai – sveikatą stiprinantys natūralūs preparatai ir gamtos aromatai – eteriniai aliejai. Ir štai – jau beveik dešimtmetį darbuojuosi toje pačioje tinklinio marketingo kompanijoje. Ir tikrai ne vien dėl finansinės naudos. Man itin svarbu ne tik tai, kad ši veikla skatina asmeninį augimą, tačiau ir tai, kad per ją prisidedu prie savo šeimos ir prie kitų žmonių geresnės emocinės ir fizinės savijautos. Aišku, būta visko: ne tik sėkmių ir džiaugsmingo išsipildymo, bet ir baimių (Ką kiti apie mane pagalvos?), abejonių (Ar pajėgsiu?), nusivylimų (Ir kaip aš taip susimoviau? Ir kaip jie, mano komanda, taip galėjo?). Kaip pati sakau –du žingsniai pirmyn, vienas – atgal. Ne veltui įkūrus tinklinio marketingo verslą, po kelerių metų atsirado poreikis padirbėti su savimi. Taip mano akiratyje atsirado holodinamikos mokslas ir Dalia Ruplėnienė. Ji mane tiesiog sužavėjo. Pradėjau nuodugniau gilintis į save, pažindintis su įvairiausiomis emocijomis, jas priimti ir išgyventi, lavinau intuiciją, ieškojau

dieviškumo – ir savyje, ir kituose. Gaila, jog to mūsų nemoko mokykloje. Tai viena puikiausių mano investicijų, kuri iki šiol svarbi ne tik asmeniniam mano gyvenimui, bet ir profesinei veiklai. Šį etapą sieju su savo asmeninio augimo mokyklos pradžia.

Per pastaruosius dešimt metų, jau būdama tinklinio marketingo versle, esu perskaičiusi ir begalę vienaip ar kitaip su šia sritimi susijusių knygų. Gerokai daugiau nei per visus mokyklinius ir universitetinių studijų metus. Iš knygų, kaip ir mokymų, semiuosi įkvėpimo, idėjų ir noro veikti. Jos man iki šiolei geriausias tobulėjimo šaltinis. O tinklinio marketingo verslas – tai asmeninio augimo mokykla, kurioje iki šiol tobulėju aš, o su manimi – ir kiti.

Per patirtį į dalijimąsi ja Įgavusi žinių ir patirties, pamažu ėmiau jomis dalytis su kitais. Ir kaip tinklinio marketingo mentorė, ir kaip lektorė.

Vaikštinėdama Kauno gatvėmis sulaukiau netikėtos žinutės: „Ačiū už įkvėpimą “ Ją gavau iš partnerės, su kuria ką tik buvom susitikusios pokalbio – mat ji buvo nusprendusi palikti tinklinį marketingą. „Nemaniau, kad bus taip sunku. Su tiek daug naujų žmonių reikia subendrauti, komandą suburti... Nepavyksta, nusivyliau savim... Traukiuosi“

Taip, tinklinis marketingas – tai verslo sistema, reikalaujanti bendravimo įgūdžių, tarp jų – ir komandai

suburti. Taip, tai nelengvas procesas, – nekart tenka palikti savąją komforto zoną. Tačiau tąkart kolegei to nepasakojau. Tiesiog pasidalijau savo istorija: ir kaip klupau, ir kaip kėliausi, ir kad galiausiai – pavyko. Bet tu, miela(s) skaitytoja(u), apie tai dar pasiskaitysi tolesniuose šios knygos puslapiuose. Taip dažniausia būna, kad susidūrę su pirmais pasipriešinimais, žmonės priima sprendimus mesti tinklinį marketingą galvodami, kad jau PABANDĖ ir tai ne man. O iš tikrųjų jie dar beveik nė nebuvo pradėję eiti PABANDYK keliu.

Knygoje PABANDYK su Tavim atvirai dalijuosi svarbiausiais savo atradimais: ir tinklinio marketingo, ir – kaip jo pagrindo – asmeninės brandos kelionės. Man pavyko, tad ir Tu, jei norėsi, drąsiai išbandyk. Tu tikrai gali! Tereikia tik pereiti PABANDYK etapą. Šis kūrinys kartu ir padėka mano mokytoja(o)ms, su kuriais per keliolika metų teko susitikti gyvai ar per knygas. Jiems dėkoju tikrai ne pirmą kartą. Tik pirmąkart – jau savąją ilgametę patirtį apibendrinančios knygos pavidalu. Joje su Tavimi dalijuosi ir tuo, ko pasisėmiau iš savo mokytojų, – šimtų žmonių sukaupta tinklinio marketingo ir kartu gyvenimiška išmintimi.

Mes esame tai, ką kiti žmonės paliko mumyse juos įsileidus. Mes esame tai, ką gero sugebame perduoti kitiems.

KAS TAS TINKLINIS MARKETINGAS: MITAI IR REALYBĖ

Per metaforas į tinklinio marketingo sampratą

Ką tik pradėjusią dirbti tinkliniame marketinge mentorė mane perspėjo, jog pristatyti verslo modelį kitiems reikėtų taip, kad suprastų ir dešimtmetis. Kaip tai sunku, suvokiau mėgindama apie plėtojamą verslą papasakoti savo vaikams, klausiantiems, „kas tai per darbas, kuriuo taip džiaugiesi, ką tu darai, iš kur ateina pinigai“?

Nuo vieno pažįstamo iki kito: produkto sklaida „iš lūpų į lūpas“

Pradėsiu nuo paprasto palyginimo. Tarkime, nuėjai pažiūrėti filmo. Jis tau labai patiko, todėl pasiūlei jį ir savo draugams. Keli iš jų, susižavėję tavo įspūdžiais, ne tik patys nuėjo į tą patį kino teatrą, bet ir savo pažįstamų atsivedė. Įsivaizduok, kad bilietų kasoje jų pasiteiravo, kodėl nusprendę pažiūrėt šį filmą, gal kas rekomendavo? Tavo draugai paminėjo tave, o tavo draugų pažįstami – tuos, kurie atsivedė juos. Bilietų pardavėjas šią informaciją suvedė į duomenų bazę: pasirodo, kino teatras už kiekvieną pritrauktą lankytoją nori atsidėkoti. Tam, kuris pakviečia savo draugą, sumoka po eurą, o už to draugo atsivestus pažįstamus – po septyniasdešimt centų. Dar įdomiau: jei

tie tavo draugų pažįstami sužavėti filmo pareklamuoja jį savo draugams, dovanų iš kino teatro gauna ne tik jie, bet ir tu – šiuo atveju nuo kiekvieno po penkiasdešimt centų. O jei šie pareklamuoja filmą savo draugams – užmokestį gauna ne tik jie, bet ir tu: šįkart po trisdešimt centų. Tokia grandinėlė su vis mažėjančia padėkos suma gali tęstis ir toliau: daugėjant filmo žiūrovų, auga bendroji tavo gaunamų pinigų suma.

Taip praeina mėnuo ar kitas. Dėl to, kad savo įspūdžius apie filmą papasakojai keliems savo draugams, ilgainiui, per draugų rekomendacijas saviesiems, jame apsilankė daugybė žmonių. Taip pirmasis tavo pasidalijimas su draugais – pavadinkim tai bilietų medžio sodinuku – ilgainiui išauga į didelį šakotą šio kino teatro filmų lankytojų medį. Laimi visi: tu, tavo draugai, jų draugai, jų draugų draugai ir kino teatras. Tau buvo smagu pasidalinti su brangiais žmonėmis tuo, kas pačiam patiko, kino teatras džiaugiasi naujų lankytojų srautu ir, tikėtina, didžioji apsilankiusiųjų tikrai pasimėgavo puikiai praleistu laiku. Panašiai ir mano profesijoje: pasiūlau pažįstamiems išmėginti pačios nuolatos vartojamus puikius produktus, ir jei žmonės susidomi, suvedę mano duotą kodą, ima juos pirktis internetu. Dar ir draugams pasiūlo, tie – saviesiems, o man už tai – vis plačiau besišakojantį klientų medį – produktų gamintojas ar paslaugų teikėjas atsidėkoja pinigais – vadinamaisiais komisiniais.

Kaip matyti iš pateiktų pavyzdžių, tinklinis marketingas –tai principu „iš lūpų į lūpas“ paremtas verslas. Tiesa, šiais technologijų laikais apie produktą galima pasakoti ne tik gyvai susitikus – akis į akį, jaukioje pažįstamų grupelėje ar didžiulėje salėje, bet ir elektroninėje erdvėje: įvairaus pavidalo asmeninėmis žinutėmis , socialiniuose tinkluose, vaizdo įrašuose ir pan. Nesakau, kad visi būdai vienodai paveikūs: viskas priklauso nuo šalies, auditorijos, konkrečios situacijos. Tačiau svarbiausia, kad dalijamasis informacija – tai ir yra marketingas, arba lietuviškai rinkodara, – būtų nuoširdus ir tikras.