Kesla Oyj 2022 : puunkorjuulaitteet

PUUNKORJUULAITTEET

Puunkorjuulaitteet-liiketoiminnan ydintuotteita ovat metsäkoneisiin asennettavat nosturit sekä harvesterikourat metsäkone- ja kaivinkonesovelluksiin. Kesla on maailman suurin alustakonevalmistuksesta riippumaton harvesterikourien valmistaja ja sykeharvestereiden globaali markkinajohtaja.

Puunkorjuulaitteet-liiketoiminnan strategian yhtenä kärkenä on olla johtava attachment-toimittaja ja kumppani niille metsäkonevalmistajille, joilla ei ole omia harvesterikoura- ja nosturituotteita. Strategian toisena kärkenä on olla globaalisti yksi merkittävistä toimijoista kaivinkoneisiin pohjautuvien hakkuukoneiden varustamisessa. Päämarkkina-alueita ovat kotimaan ja Skandinavian lisäksi Keski-Eurooppa, Japani, Aasian ja Etelä-Amerikan plantaasit sekä Kanada.

Harvesterikourat

Keslalla on yksi markkinoiden kattavimmista harvesterikourien mallistoista, kattaen kaikki tavallisimmat CTL-sovellukset ensiharvennuksista järeisiin päätehakkuisiin, laanissa tapahtuvaan prosessointiin sekä eukalyptuksen ja akaasian kuorintaan.

Erikoisuutena ovat erityisesti kaivinkonekäyttöön kehitetyt sykeharvesterit sekä kattavat varustelutuotteet kaivinkoneiden harvesterikäyttöön.

Metsäkonenosturit

Metsäkonenosturimallisto kattaa liikeratanosturit hakkuukoneisiin sekä kuormausnosturit kuormatraktoreihin. Kuormausnostureita käytetään laajasti myös hakkureiden ja murskainten syötössä sekä erilaisissa teollisuuslaitoksissa.

PUUNKORJUULAITTEET 2022 - MUUTOKSIEN KAUTTA VOITTOON

Kesla on takavuosina voimakkaasti kehittänyt jälleenmyyjäverkostoa ja teollisia kumppanuuksia Venäjällä ja CIS-maissa toimivien metsäkonevalmistajien kanssa, ja näiden markkinoiden osuus puunkorjuulaitteet-liiketoiminnan liikevaihdosta ja vuoden 2022 alun tilauskannasta oli merkittävä. Venäjän sota Ukrainassa ja sitä seurannut tilauskannan peruminen aiheuttivat häiriön alkuvuoden tuotantoon ja toimituksiin. Tuotantokapasiteetin ja komponenttihankintojen uudelleenjärjesteleminen vei aikansa, ja alkuvuoden tuotanto jäi vaisuksi. Metsäkonenostureiden osalta korvaavien markkinoiden löytäminen on ollut haasteellista, minkä vuoksi komponenttien ja valmiiden tuotteiden varasto kasvoi. Harvesterikourien osalta Venäjän ja Valko-Venäjän ulkopuoliset markkinat ovat olleet hyvässä vedossa ja loppuvuosi oli myynnillisesti ja liikevaihdollisesti vahva, mikä kompensoi heikkoa alkuvuotta.

Kesla toimittaa harvesterikouria ja metsäkonenostureita useille OEM-valmistajille. Kuva Kesälahden Tervetuloa meille -metsäpäivästä.

Myynti ja markkinointi

Covid-19 -pandemian ja matkustusrajoitusten helpottaessa myynnin aktiviinen toiminta ja matkustaminen maailmalla lisääntyi. Myös messutapahtumia järjestettiin vuonna 2022 Kesla osallistui niistä merkittävimpiin. Messujen kävijämäärät vaikuttivat kuitenkin jääneen merkittävästi alemmaksi kuin pandemiaa edeltävänä aikana. Markkinoinnin painopiste olikin enemmän digitaalisessa markkinoinnissa ja virtuaalisessa läsnäolossa kuin messutapahtumissa.

Pandemian aikana omaksuttu etäyhteyksien käyttö on tehostanut toimintaa asiakkuuksien hoidossa ja tuotetuessa, ja mahdollistanut aiempaa tehokkaampaa ja kattavampaa myyntikanavien kouluttamista sekä edesauttanut tuotetuen digitaalisten työkalujen omaksumista kentällä.

Tuotekehitys ja tuotanto

Keslan harvesterituotteistoon lanseerattiin vuoden 2021 syksyllä ns. kolmannen sukupolven mallisto, nimeä RH-III kantavat harvesterit, joiden asiakastoimitukset alkoivat vuoden 2022 alussa. Harvestereiden osalta kulunut vuosi ei siis tuonut mukanaan uusia tuotelanseerauksia, vaan pääpaino oli vasta lanseerattujen uusien mallien tuotannon ylösajossa ja tuotannon yleisessä tehostamisessa.

NOSTE-kehityshankkeen investoinnit otettiin tuotannossa käyttöön, ja tuotteiden ja tuotannon kehittämisen pääpaino oli uusien valmistusmenetelmien täysipainoisessa hyödyntämisessä. Tämä työ jatkuu edelleen, ja tulee näkymään valmistuskapasiteetin, tuottavuuden ja laadun parantumisena entisestään. Nosturituotteissa saatiin kenttätesteihin uusi kuormausnostureiden F-sarja, jonka sarjatuotanto tullaan aloittamaan vuoden 2023 aikana.

Indonesia on Keslalle varsin tuore markkina-alue. Harvesterikouratasennetaan poikkeuksetta kaivinkoneisiin.

Näkymät vuodelle 2023

Vuoden 2022 lopun vahva tilauskanta, uudet erittäin kilpailukykyiset tuotteet, myyntiverkoston suorituskyky ja tuotannon kehittämiseen tehdyt satsaukset antavat aihetta uskoa etenkin harvesterikourien myynnin kasvuun vuonna 2023. Toisaalta markkinoihin liittyy erityisesti Venäjän ja Ukrainan välisen sodan pitkittymisen sekä korkeasta inflaatiosta, rahoituskulujen noususta ja EU:n metsäpoliittisista linjauksista aiheutuvan merkittävän epävarmuuden asiakasyritysten tulevaisuuden näkymien heikentymisen vuoksi.