3 minute read
Kesla Oyj 2022: auto- ja teollisuusnosturit
AUTO- JA TEOLLISUUSNOSTURIT
Auto- ja teollisuusnosturit-liiketoiminnan tuotteita ovat kuorma-autoihin asennettavat puutavaranosturit, kiinteäasenteiset teollisuusnosturit sekä kaupunkiolosuhteissa lastaukseen käytettävät, vakaudenhallintajärjestelmällä varustetut City-nosturit. Autonosturit tulivat Keslan valikoimaan vuonna 1988 yrityksen ostettua Foresteri Oy:n osake-enemmistön.
Ilmastotavoitteiden ja geopoliiittisen tilanteen vuoksi bioenergiaratkaisut ovat lisänneet suosiotaan. Keslan nosturit sopivat erinomaisesti hakkureiden syöttöön.
KESLA-autonosturit tehdään kovaan käyttöön ääriolosuhteissa. Nosturit ovat liikkeiltään ripeitä, ohjausjärjestelmä on edistyksellinen ja nosturin käyttömukavuuteen panostetaan. KESLA on puutavara-autonostureiden markkinajohtaja Suomessa ja vahva tekijä Euroopan markkinoilla, joka on korvannut aiemmin Venäjän markkinoille myydyn volyymin. Kasvua haemme erityisesti Skandinavian markkinoilta sekä kierrätysnosturimarkkinoilta.
Puutavaranosturit
Puutavaranosturit asennetaan kuorma-autoon puunlastausta varten. Osa malleista sopii myös hakkurin syöttöön.
Teollisuusnosturit
Teollisuusnosturit asennetaan yleensä kiinteästi tuotantolaitokseen, jossa niillä käsitellään yleisimmiten puuta.
City-nosturit
City-nosturit on varustettu KESLA proSTABILITY-vakaudenhallinnalla, mikä mahdollistaa niiden turvallisen käytön myös kaupunkiolosuhteissa esimerkiksi kierrätyksessä.
AUTO- JA TEOLLISUUSNOSTURIT 2022 - MUUTOSTEN HALLINTAA
Vuonna 2022 vuoden alun tilauskannassa Venäjän kaupan osuus oli 22,3 miljoonaa, josta merkittävä osa oli autonostureita. Keslan peruttua tilaukset, tuotannossa aloitettiin tilauskannan uudelleenjärjestely, mikä kesti toisen kvartaalin loppuun ja söi erityisesti alkuvuoden liikevaihtoa. Kasvua rajoitti koronan jälkeinen komponenttipula yhdistettynä tuotantolaitteiden sisäänajoon ja se pidensi merkittävästi autonostureiden toimitusaikoja. Liiketoiminta onnistui saamaan korvaavia tilauksia useilta markkina-alueilta ja vuoden liikevaihto päätyi edellisvuotta korkeammalle tasolle. Kasvua tuli erityisesti Ranskasta City-nosturipuolelta, USA:sta ja Baltiasta. Vuoden lopussa tilausvauhti tasoittui normaalille tasolle.
Asiakassegmentit
KESLA-nostureilla on pitkäaikainen ja vankka käyttäjäkunta. Nosturit on suunniteltu ja valmistettu pohjoisen vaativiin olosuhteisiin. Raaka-aineet ja komponentit ovat laadukkaita ja säänkestäviä. Nostureiden käyttö on yleensä vuorokauden ympäri tapahtuvaa, joten kestävyys on avainasemassa. Teollisuudessa KESLAnosturit ovat osana tehtaan tuotantoketjua. KESLA-nostureita käytetään myös bioenergian käsittelyyn. Teollisuussovellusten ja bioenergianostureiden kysyntä oli selvässä kasvussa vuonna 2022.
Myyntiverkosto
KESLA-nostureita viedään ympäri maapalloa reiluun kahteenkymmeneen maahan. Keslalla on oma myyntiyhtiö Saksassa. Saksan ulkopuolella Kesla toimii pitkäaikaisten jälleenmyyjäkumppaneiden kautta. Venäjän kaupan pysähtyminen vaikutti luonnollisesti yhteistyöhön venäläisten jälleenmyyntikanavien kanssa. Muutoin muutokset jälleenmyyjäverkostossa vuoden aikana olivat marginaalisia.
Markkinointi
Vuoden 2022 aikana Keslan nosturiliiketoiminta suuntasi markkinointitoimenpiteitään niin videotuotannon kuin digimainonnan keinoihin.
Autonostureita päästiin esittelemään myös useammilla messuilla. Tärkeimmät tehdasmessut olivat Power Truck Show Härmässä ja Finnmetko Jämsässä, mitkä mahdollistivat sidosryhmien laajamittaisen tapaamisen pitkästä aikaa. KESLA-nostureita oli esillä myös useilla muilla messuilla eri puolilla maailmaa jälleenmyyjiemme osastoilla.
Koronarajoitusten poistuminen mahdollisti täysipainoisen asiakassuhteiden hoitamisen.
Kuva elokuussa pidetystä Power Truck Show’sta, jossa kävi kolmisenkymmentätuhatta kävijää.
Jälkimarkkinointi
Koronarajoitusten poistuttua autonostureiden jälkimarkkinointia päästiin tukemaan myös paikan päälle. Autonostureiden huoltopisteverkosto vahvistui edelleen ja pisteitä on kattavasti läpi Suomen. Jälkimarkkinoinnin henkilöstöön saatiin kaivattua vahvistusta loppuvuodesta 2022.
Tuotekehitys
KESLA-nostureiden valmistettavuutta tuotantoinvestointeja vastaavaksi parannettiin pitkin vuotta. Muutoin tuotekehitysresurssit keskittyivät KESLA proC i nostureiden kärkiohjauksen kenttätestauksien jatkamiseen. Tavoitteena on järjestelmän saaminen myyntiin vuonna 2023.
Tuotanto
Auto- ja teollisuusnosturit valmistetaan Keslan Joensuun tuotantolaitoksessa. Keslan NOSTE-investointiohjelma saatiin syksyn aikana päätökseen ja koneiden käyttöönotto jatkuu vielä alkuvuodesta 2023. Joensuun tehtaalla investoinnit kohdistuivat mm. hitsausautomaation lisäämiseen. Merkittäviä koneinvestointeja olivat nostureiden kannalta myös Kesälahden tehtaalle asennettu älykäs särmäyskone ja laserleikkauskone.
Tuotantoon tehtiin vuoden mittaan useita lisärekrytointeja.
Näkymät vuodelle 2023
Saatujen tilausten määrä on tasoittunut, mutta tilauskanta oli vuoden 2022 lopulla erinomaisella tasolla ja se yltää syksyyn 2023 saakka. Keslan autonosturit-liiketoiminta suhtautuukin luottavaisesti tulevaan vuoteen ja hakee myös maltillista kasvua.
Nykyisessä toimintaympäristössä muutokset voivat kuitenkin olla nopeita ja dramaattisia. Suurimpina riskitekijöinä ovat komponenttipulan jatkuminen ja kysynnän voimakas hiipuminen.
Pitkäpuunosturit ovat suosittuja Keski-Euroopassa. Kuva Ranskasta.
