KauppaSuomi | viikko 37 / 2014
22
Mökkivalmistaja Salvoksen tilauskirjat ovat täynnä
Kaikki lähti Piippolan pojan unelmasta
Piippolan Lamun kylässä eli vuosikymmeniä sitten nuori mies, jolla oli unelma: hän halusi veistää pihasaunan, aivan kuten hänen isänsä ja vaarinsakin. Unelmasta kasvoi kymmeniä ihmisiä työllistävä hirsirakentamisen eturivin yritys, joka tekee kovaa kasvua myös laman aikaan. Teksti: Marianne Lähde
N
uori mies, Eino Koskelo, kysyi neuvoja oman kylän konkarilta, Juholan Einolta, jonka tiedettiin loihtivan puusta aivan mitä hän halusi. Kysyttävää riitti: miksi kiinnitykset kannattaa tehdä puutapein, millainen on hyvä löylyhuoneen muoto, miten pellavat laitetaan eristeeksi. Nuori Eino oppi puun käsittelyn tavat, käsin veistämisen tekniikan ja sai ymmärryksen materiaaliin. 1800-luvun rakennustaito ja puurakentamisen perinne siirtyivät sukupolvelta toiselle. OMAN SAUNANSA veistettyään nuorimies teki saunoja tutuilleen ja naapureilleen. Myös mökkejä alettiin kysellä. Niin sai alkunsa liiketoiminta, joka laajeni huviloihin. Tarinaa kertoo pilke silmissään Salvoksen Lahden alueen aluepäällikkö Aimo Koskelo. – Käsityöperinteen ja laadun arvostus ovat kantavia arvoja meille tänäkin päivänä. Ja rehti kaupankäynti, Koskelo sanoo. SALVOKSELLA MENEE hyvin, vaikka rakennusalalta tulee paljon huonoja uutisia. – Myynti on tänä vuonna 5,7 miljoonaa euroa. Salvos työllistää 40 henkilöä. Hirsipuolella olemme täysin valmiin rakentamisen uranuurtaja, ja meidän laatu on oikeasti hyvä. Iso osa uusista ostajista tulee asiakkaiden ansiosta. Laatu perustuu pitkälti siihen, että rakennukset tehdään valmiiksi Pyhännän tehtaalla, kuivissa sisätiloissa. – Tämä on hirveän vaivatonta. Ei tarvitse tietää rakentamisesta mitään, ei tehdä kolmeakymmentä reissua rautakauppaan peräkärryn kanssa eikä valvoa eri työvaiheita. Keittiöt asennetaan tehtaalla, kodinkoneet kytketään, sähköt vedetään, varaavat takat tuodaan kokonaisina paikalle. Kuka kantaa vastuun rajapinnoista, jos mökkiurakassa on 10-12 toimijaa? Vastaus on, ostaja, Koskelo kuvailee timpuroinnin arkikiemuroita. Vaivattomuuden lisäksi nopeus on
valttia. – Kun tänä maanantaina alkoi mökin pystytys Saimaalla, tiistai-iltana oli lopputarkastus ja keskiviikkona mökissä jo saunotaan ja asutaan. Perustus on käyty tekemässä edellisellä viikolla.
liiketoiminta oli koko maassa taantumassa, ja tilauskanta nolla. – Omistaja otti porukan lounaalle ja kysyi, oletteko liitossa tai Loimaan kassassa, oletteko pojat turvanneet selustanne. Emme ole, miehet vastasivat, olemme luottaneet sinuun. Hän mietti viikonlopun yli, ja sanoi maaAINA EI OLE mennyt yhtä hyvin. nantaina, että ruvetaanpas tekemään Vuonna 2005 esimerkiksi rakennus- saunoja. Saunoja tehtiin koko talvi.
”Hyvällä työllä on kysyntää myös huonoina aikoina.”
Keväällä lähdettiin liikkeelle ja myytiin hetkessä kaikki pois. Seuraavana talvena toistettiin sama. Ensimmäisen saunan nimi oli muuten Vaarin sauna, Koskelo jatkaa tarinaa. SEURAAVANA talvena malleja oli jo useampia, pian tuotteisto kattoi myös aitat. –Tänä päivänä Salvos on valmismökkirakentamisen markkinajohtaja. Palvelupaketti on laajentunut kattamaan myös perustusten teon, puiden kaadot, kaapelien vedot, tien tekemisen ja muut asiakkaan haluamat vaiheet. Paljonko mökki maksaa, on asiakkaalle tärkeä kysymys. Hintalappu on tarkalleen tiedossa, kun nimet laitetaan papereihin. – On mietittynä tietty budjetti, useimmiten jotain 60000-150000 euron väliltä. Tällä summalla pitää saada mökki. Sitten ryhdytään katsomaan, millainen ratkaisu olisi hyvä. MÖKKEIHIN ON tarjolla kolme moduulileveyttä. Kaikki muu on muunneltavissa. – Lasitetut väliterassit ovat suosittuja. Niitä voi käyttää myöhään syksyyn. Terassi rauhoittaa mökin, jos joku haluaa mennä nukkumaan. Toinen seikka, joka malleissamme toimii, on saunan sijoittelu terassin toiselle puolen. Näin lämpökuorma ei tule mökkiin, ja saunoa voi keskellä yötä, kuten nuoret usein tekevätkin. KOSKELO KOLLEGOINEEN myy parhaillaan ensi kevättalven mökkitoimituksia. Joulusaunaan voi vielä päästä, jos tekee tilauksen nopeasti. Kasvua kertyi myös viime talvena. Vaikka konsepti, tuotteet ja toimintamalli on kunnossa, on pakko kysyä, miten vastavirtaan uiminen on mahdollista? Vastauksen yksi osa on se, että Salvos on perheyhtiö, jonka vastuupaikoilla työskentelevät omistajat. – Hyvällä työllä on kysyntää myös huonoina aikoina. Asiakkaat ovat vielä tarkempia, että tietävät kustannukset. Laatua täytyy valvoa koko ajan. Kun teemme työn kuin itsellemme, kelpaa se asiakkaillekin. •