CONSTRUCTORA 両 INMOBILIARIA ARQUITECTOS
CONSTRUCTORA ξ INMOBILIARIA ARQUITECTOS
Introducción Organización Locaciones
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Análisis de la situación Servicio Misión Visión Entorno Competitivo Consumidores Problema Posicionamiento del Producto Plaza Promesas atractivas para el consumidor Fecha de Lanzamiento y Finalización de la Campaña
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Desarrollo de la Campaña Objetivos Público Objetivo Estrategias Medios Publicitarios Plan de Medios Presupuesto Evaluación y Control
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Propuestas Creativas
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INTRODUCCIÓN Según Garcia Valcarce, la empresa constructora se puede definir como “La unidad de producción, integrada por el capital y por el trabajo, cuya actividad esta al servicio del bien común y tiene fin lucrativo. En los campos de la Arquitectura e ingeniería, la construcción es el arte o técnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un sentido más amplio, se denomina construcción a todo aquello que exige, antes de hacerse, disponer de un proyecto y una planificación predeterminada. También se denomina construcción a una obra ya construida o edificada, además a la edificación o infraestructura en proceso de realización, e incluso a toda la zona adyacente usada en la ejecución de la misma. Con estos significados, y con la necesidad de los lojanos de contar con una empresa que se encargue de la construcción de sus hogares, oficinas y en general, de todo lo relacionado a este tema; nace la empresa constructora e inmobiliaria ABF para brindar un servicio óptimo y con altos estandares de calidad para la provincia de Loja y porque no decir, para todo el país. ORGANIZACIÓN Nuestro equipo de trabajo está conformado por profesionales en el área de la arquitectura, diseño y planificación, así como profesionales en formación; todo esto con el fin de cumplir de la mejor manera con las necesidades y proyectos de la ciudadanía en general.
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LOCACIONES La Constructora e inmobiliaria ABF cuanta con instalaciones de calidad para brindar absoluta comodidad a nuestros visitantes; estas se encuentran ubicadas en la Av. Cuxibamba, N° 05-05 entre Tulcán e Ibarra.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN SERVICIOS La empresa ABF cuanta con un personal altamente capacitado para brindar a sus clientes, toda la asesoría que necesiten en lo que se refiere a la construcción de sus hogares o a la adquisición de muebles inmobiliarios en cualquier lugar del país que lo requieran. MISIÓN Planificar de una manera óptima, la realización y ejecución de obras civiles: orientando a los futuros inversionistas en la realización de las mismas con honestidad, responsabilidad, comunicación y respeto de una manera mutua y, empleando en la ejecución de estas obras, materiales de la más alta calidad para poder enfrentar la globalización y el intercambio de la evolución tecnológica mundial y así, mantenernos en los más altos estándares competitivos.
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VISIÓN Consolidarnos como la mejor empresa constructora e inmobiliaria de la región Sur del país, buscando siempre el reconocimiento de nuestro trabajo gracias al servicio y calidad que prestamos a la comunidad. ENTORNO COMPETITIVO En la ciudad de Loja es muy conocido que existe una gran cantidad de profesionales en las ramas de la Arquitectura, Diseño e Ingeniería Civil que se dedican a realizar este tipo de trabajos y brindar de diversas maneras, las facilidades para que los individuos que necesitan una vivienda puedan hacer realidad esto. Es necesario además saber que, asi como las personas tenemos diferentes opiniones acerca de un tema específico, los profesionales tienen diferentes maneras de construir el habitat para los humanos; haciendo que unos sean mas preferidos que otros ya sea por el tema de precio por diseño, materiales a emplear o presupuesto general de obra.
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CONSUMIDORES
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Podemos llamar consumidores a todo tipo de personas, ya sean naturales o jurídicas que, posean la necesidad de tener un techo donde proteger a su familia y brindarles todas las comodidades necesarias para un buen vivir. PROBLEMA El problema de la construcción nace a partir de la necesidad de las personas de tener un techo propio. Esto se viene dando desde nuestros ancestros que vivian en cuevas o se protegían de los cambios climátivos con ramas, troncos de árboles, rocas o en subterraneos. De la realización de esto se encargan las personas relacionadas con este ámbito que, a partir de procesos de diseño y estudio de la antropometría y ergonometría de las personas, tienen la facilidad de realizar o elaborar dichos proyectos tomando en cuanta todas las necesidades de los clientes y el presupuesto con el que cuentan para la construcción de las viviendas. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO La constructora e inmobiliaria ABF, se encuentra en un nivel muy de aceptación muy bueno ante la ciudadanía lojana y porque no decir, de la región Sur del país, ya que en la actualidad se encuentra realizando trabajos varios en diferentes cantones de la provincia de Loja, Azuay y el Oro. Su buen trato al cliente y la garantía de sus trabajos han hecho que nuestro nombre resalte ante otros y nos facilite dar un excelente servicio a la comunidad.
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PROMESAS ATRACTIVAS AL CONSUMIDOR Podemos decir que la propuesta más atractiva para llamar la atención de nuestros clientes es el buen trato personalizado, la asesoría de profesionales en el tema de la construcción, el cariño y el detalle personal con el que tratamos a cada uno de nuestros trabajos y la utilización adecuada de los materiales necesarios para hacer realidad el sueño de cada uno de nuestros clientes. PLAZAS La plaza en general de nuestra empresa es la ciudad de Loja pero, con la implementación de esta campaña publicitaria trataremos que el nombre de nuestra empresa sea reconocido a nivel nacional enfatizando las promesas atractivas para nuestros clientes. Otro de los puntos muy necesarios a enfatizar es la creación de proyectos de caracter social ya que la empresa ABF está muy dispuesta a realizar apoyo comunitario. FECHA DE LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA La constructora e inmobiliaria ABF esta dispuesta a comenzar con la campaña publicitaria el día sábado 25 de Agosto del año 2012. FECHA DE FINALIZACION DE LA CAMPAÑA Se culminará la campaña publicitaria el día sábado 24 de Noviembre del 2012, dando una duración de tres meses a la misma.
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DESARROLLO DE LA CAMPAÑA
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OBJETIVOS Para la presente campaña publicitaria se han dispuesto los siguientes objetivos: - Llegar a ser la empresa constructora lider en el sur del país y reconocida por su calidad de servicio a nivel nacional. - Dar un mensaje publicitario claro y preciso a nuestros clientes para así, persuadir su mente colocando el nombre de nuestra empresa en ella. - Incrementar, con ayuda de nuestra campaña publicitaria, el porcentaje de ganacia de nuestra empresa a corto plazo. - Utilizar los medios publicitarios adecuados para llegar a cada uno de nuestros clientes potenciales. PUBLICO OBJETIVO Nuestro público objetivo está delimitado en un margen de personas comprendidas entre los 35 a 50 años, ya que las mismas ya poseen un trabajo estable y poseen los recursos necesarios para adquirir una vivienda. Además dar la posibilidad a las familias jovenes de adquirir viviendas en conjuntos residenciales nuevos ofreciendo planes de financiamiento por medio de nuestro servicio de inmobiliaria.
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ESTRATEGIAS Organización de Eventos Para la presente campaña se ha propuesto realizar eventos tales como: Ferias para dar a conocer nuestros planes residenciales. Sorteos entre nuestros clientes. Ruedas de prensa para que la ciudadanía conozca y sea parte de nuestro trabajo. Publicidad dentro de nuestra Empresa Dentro de la empresa se debe incrementar el material de señalización y el uso adecuado de los colores empresariales. Así mismo, se debe colocar material POP (publicidad en el punto de venta) como: esferos, llaveros y stickers para llamar la atención de nuestros futuros compradores. Publicidad en Medios Realización de una Valla publicitaria. Implementación de un spot para que se transmita en las diferentes pantallas led de la ciudad de Loja asi como tambien en los programas de alto rating a nivel local y nacional. Realización de material POP para las ferias. Colocación de valla en punto estratégico de la ciudad. Elaborar paletas informativas para que sean colocadas dentro del casco urbano local. 9
MEDIOS PUBLICITARIOS
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Se ha dispuesto utilizar los siguientes mudios publicitarios: Radio Es un medio que llega a un alto porcentaje de la población, permite la selectividad geográfica, el mensaje puede ser escuchado en cualquier lugar y tiene un coste absoluto bajo. Formato: Cuña Prensa La prensa ofrece un buen soporte publicitario para nuestro servicio, ya que tiene mejor definido y localizado el target. Otra de las posibilidades que nos ofrecen en la actualidad los diarios es el soporte electrónico. Gracias a Internet, los diarios pueden ser consultados en su mayoría gratuitamente en cualquier lugar del mundo y en el momento deseado por el usuario, lo que permite un mayor incremento de difusión del medio. Formato: Anuncios Televisión Es el medio publicitario por excelencia: permite mostrar la idea en movimiento, con color y sonido. El producto propio de la televisión es el spot o anuncio, se convierte en el medio que mayor y más completa oportunidad ofrece al mensaje. Un buen spot depende de que se tenga las mejores imágenes y de que se acompañe con el mejor sonido. Formato: Spot 10
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Publicidad Exterior Tiene una alta discriminación geográfica, pueden ser vistas por un elevado número de personas, se colocaran textos breves, claros, contundentes, ingeniosos. A favor tiene su gran tamaño que resulta muy perceptible desde lejos. Formatos:
Vallas Pantallas Led
Internet Bajo costo y nos permite llegar de manera personalizada al receptor es una gran oportunidad para nuestra empresa por los costes, pero debemos tener cuidado en no saturarla. Además proporciona una publicidad viral. Formato: Redes Sociales
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PLAN DE MEDIOS Prensa
Para la presente campaña se utilizará los servicios de Diario el Universo de caracter nacional y Diario La Hora de la ciudad de Loja. Cobertura
Diario
Especificaciones
1
2
Loja
La Hora
1/4 pag
x
x
Nacional
El Universo 1/4 pag
x
x
2
2
TOTAL
Septiembre 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 x
1
x
x
x
x
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x
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1
TOTAL
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2
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Radio Se dispondrá de radio La Bruja de caracter nacional y de Kocodrilo radio de la ciudad de Loja.
Cobertura
Emisora
Programa
Especificaciones Inicio Final
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2
Septiembre 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
TOTAL
Loja
kocodrilo
horario rotativo
07h00
20h00
3 3 3 3 3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
60
Nacional
La bruja
horario rotativo
07h00
20h00
3 3 3 3 3
3
3
3
3
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3
3
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3
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3
3
3
3
60
6 6 6 6 6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
120
TOTAL
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Televisión Así mismo, como medios televisivos, se ha tomado a los canales de Teleamazonas de nivel nacional y Ecotel TV de nivel local. Cobertura
Canal
Duración
1
2
Septiembre 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
TOTAL
Loja
Ecotel TV
30 s
2 2 2 2 2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
40
Nacional
Teleamazonas
30 s
2 2 2 2 2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
40
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4
4
4
4
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4
4
4
4
4
4
4
4
4
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TOTAL
Publicidad Exterior Se realizará una valla publicitaria y un anuncio para pantallas led, las mismas que podran ser apreciadas por la ciudadanía a diario. Internet Se trabajará con las redes sociales como Facebook y Twitter, cuyas páginas son visitadas por sus usuarios a diario.
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PRESUPUESTO DE LA CAMPAÑA Para la campaña publicitaria de la empresa constructora e inmobiliaria ABF, se ha dispuesto el siguiente presupuesto: Cobertura
Medio
Local Nacional Local Nacional Local Nacional Local Local
Ecotel TV Teleamazonas La Hora El Universo Kocodrilo La Bruja Vallas Led
Especificaciones 30 s 30 s 1/4 pag. 1/4 pag. cuña cuña Todos los dias Todos los dias TOTAL
Valor Total $ 3.200 $ 4.000 $ 1.400 $ 1.500 $ 1.500 $ 2.000 $ 1.400 $ 2.400 $ 17.400
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EVALUACION Y CONTROL DE LA CAMPAÑA Queremos que la información de ABF constructora e inmobiliaria sea percibida por nuestros clientes como: • Como una empresa confiable en la construcción. • Como una empresa de innovación y con amplio conocimiento en las nuevas tecnologías. • Como una empresa de calidad alta. • Como una empresa que cuenta con profesionales con muchos alos de servicio en la ciudad de Loja. Esperamos por parte de los consumidores: • Que los clientes quieran que nuestra empresa realice sus proyectos. • Que la confianza que la empresa les brinda sea reciproca. • Provocar el efecto boca a boca debido a nuestro excelente servicio. Los resultados de la campaña publicitaria serán medidos por parte de nuestras secretarias quienes les aplicarán a los clientes un pequeño test para conocer cual es el medio por el cual se informaron de los servicios que presta la constructora inmobiliaria ABF.
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PROPUESTAS CREATIVAS
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Llaveros
Esferos
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Gorras
CON ST
RUCTO
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INMO
BILIA
RIA
CON ST
RUCTO
RA 両
INMO
BILIA
RIA
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Camisetas
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Cuña Radial y Spot Televisivo Compuesta por el diálogo de dos individuos; A y B, los cuales se encuentran en la necesidad de construir du vivienda. Diálogo: -A: Amigo, sabes acabo de llegar del exterior y quisiera invertir mi dinero en un hogar para mi familia. -B: No te preocupes, tengo la solución a tus necesidades ABF. -A: ¿ABF?, no te entiendo. -B: ABF es la empresa constructora e inmobiliaria más grande de la ciudad de Loja que presta sus servicios en la planificación y ejecución de obras civiles. -A: ¿En serio? -B: Si!!! ABF cuenta con un personal altamente calificado y el respaldo de excelentes prefosionales en la rama de la construcción y el diseño. -A: Entonces vamos!!! -B: Espera amigo mio, ABF además te ofrece servicio de inmobiliaria en varias ciudades de nuestro país para que directamente tu puedas encontrar la vivienda que necesitas. -A: Y, ¿Dónde esta ubicada esta empresa? -B: ABF cuenta con amplias instalaciones ubicadas en la Av. Cuxibamba entre Tulcán e Ibarra. -A: ¿Y sabes cuál es su numero telefónico?. -B: Pues claro, es el 2563413 -A: No se diga más, iré a la constructora e inmobiliaria ABF, para que juntos podamos hacer realidad el sueño de mi familia. Este diálogo se complementa con música de fondo, en el caso de la cuña radial y, para el spot televisivo estará acompañado de imágenes de las instalaciones de la empresa y fotografías de los proyectos realizados por la misma.
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Internet Para tener un acceso más social y comunmente usado por la comunidad, se creará cuentas de usuario en las redes sociales, tanto Facebook como Twitter.
ABF Constructora
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ABF Constructora
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Valla Publicitaria
Diseño Planificación Construcción Inmobiliaria
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Dirección: Av. Cuxibamba entre Tulcán e Ibarra Teléfono: 2563413 www.constructoraabf.com
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Valla Publicitaria
ARQUITECTOS
Presentaci贸n
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Afiche para Diario Presentación
Diseño Planificación Construcción Inmobiliaria
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Dirección: Av. Cuxibamba entre Tulcán e Ibarra Teléfono: 2563413 www.constructoraabf.com
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GRACIAS