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Étude réalisée par Júlia Macias-Valet Sous la direction de Florence Pinot de Villechenon

Les entreprises françaises et les Ameriques

60, boulevard du Lycée 8ème étage 92170 VANVES Telephone: +33 (0) 1 41 90 04 96 Email: partenariats@institutdesameriques.fr Web: www.institutdesameriques.fr

INSTITUT DES AMERIQUES Institut des Amériques 60, boulevard du Lycée 8ème étage 92170 VANVES


S’inscrivant dans l’effort général d’expansion vers les marchés extérieurs, une quatrième dimension consacrée à l’étude du développement des entreprises à destination des Amériques émerge aujourd’hui. Au travers de la mise en œuvre de cette orientation forte et durable, nous souhaitons nous rapprocher des acteurs économiques. Nous avons ainsi réalisé une étude exploratoire sur les défis que les entreprises françaises doivent relever dans le cadre de leur expansion vers les Amériques : États Unis et Canada, Mexique et pays d’Amérique centrale, pays d’Amérique du Sud et Caraïbes dont Cuba. Ce travail exploratoire, coordonné par Florence Pinot de Villechenon, professeur à l’ESCP Europe, a permis de qualifier et de comprendre les éléments favorables aux déploiements vers les marchés américains, mais également les freins ou handicaps de tous ordres qui viennent enrayer les efforts entrepris. Jean-Michel Blanquer, Professeur des universités et

Principales leçons des expériences passées : • Relativiser la proximité culturelle avec l’Amérique Latine ! • La déontologie professionnelle n’est souvent pas la même en Europe et en Amérique Latine. • Les équipes françaises gagneraient à se former à la culture latino-américaine. • Les professionnels ayant une double compétence sont plus à même de faire le pont culturel • Les Alliances Françaises et Lycées Français préparent un terrain favorable au développement des entreprises françaises dans les pays du continent américain.

• Ce que l’IdA pourrait apporter (selon nos interlocuteurs) : o Formations / Colloques o Création d’une cellule de Conseil en RH/Talent Research

Directeur Général du Groupe ESSEC Président de l’Institut des Amériques 5


Résultats qualitatifs Motivations • • • •

Un marché avec une population jeune La croissance urbaine L’exportation d’un savoir faire L’internationalisation d’une marque

Entre novembre 2015 et juin 2016, l’Institut des Amériques a réalisé une étude pour connaître les défis que les entreprises françaises doivent relever dans le cadre de leur expansion vers les Amériques.

Rappel des dates clés Novembre 2015 – démarrage de l’étude Décembre 2015 – envoi des 1premiers courriers Janvier – juin 2016 – réalisation des entretiens Mai-juin 2016 – analyse des résultats Juillet 2016 – presentation des résultats aux entreprises à la Maison d’Amérique Latine

Facilitateurs • • •

L’ouverture culturelle et l’accueil vis à vis des Français La stabilité politique et sociale Des alliances régionales (Mercosur, Alliance du Pacifique)

Opportunités décelées • • •

Dynamisme économique du Pérou et de la Colombie Le climat propice aux investissements en Argentine Le développement important de certains marchés, par ex. électricité, réseaux IP

Chiffres-clés de l’enquête

Limites • •

106 entreprises sollicitées 44 retours (46,64%) 21 rendez-vous réalisés en face-àface (22,26%) 1 rendez-vous via Skype (Mexico) 31 personnes recontrées 1h30 par entretien en moyenne

Réalisation de plans à moyen et long terme compliqués Formation académique pas au niveau européen

Freins et Handicaps • • • • • • • • • • 4

Lenteur administrative Corruption Dépôt de brevets complexe Législation lourde, notamment fiscalité/juridique au Brésil Coût d’entrée dans certains pays (investissement + douane) Distance et décalage horaire Besoin de partenaires locaux en appui Système bancaire complexe au Mexique Insécurité Logistique difficile

Secteurs d’activité Médical/Santé, Transport, Tourisme, Mode-Luxe , Services, BTP , Industrie , Distribution, Agro-alimentaire, Energie, Banque/Assurance 1


Résultats quantitatifs Nombre de pays couverts sur le continent américain :

17% 0%

Nombres d’entreprises par pays:

1

6% 5%

2à5

39%

33%

6 à 10 11 à 15 16 à 20 21 à 25

Type d’entreprises sollicitées Très Petites Entreprises (TPE) = 1/21 < 10 salariés

Petites et Moyennes Entreprises (PME ) = 4/21

Points particuliers de l’intérêt de l’IdA

Entre >10 et < 250 salariés

Grandes Entreprises (GE) = 16/21 > 5000 salariés

• • •

2

6/21 des entreprises rencontrées ont une université/un campus d’entreprise 19/21 des entreprises rencontrées disposent d’une fondation 3/21 des entreprises rencontrées ont mis en place un cluster ou une FabLab

3


Résultats quantitatifs Nombre de pays couverts sur le continent américain :

17% 0%

Nombres d’entreprises par pays:

1

6% 5%

2à5

39%

33%

6 à 10 11 à 15 16 à 20 21 à 25

Type d’entreprises sollicitées Très Petites Entreprises (TPE) = 1/21 < 10 salariés

Petites et Moyennes Entreprises (PME ) = 4/21

Points particuliers de l’intérêt de l’IdA

Entre >10 et < 250 salariés

Grandes Entreprises (GE) = 16/21 > 5000 salariés

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6/21 des entreprises rencontrées ont une université/un campus d’entreprise 19/21 des entreprises rencontrées disposent d’une fondation 3/21 des entreprises rencontrées ont mis en place un cluster ou une FabLab

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Résultats qualitatifs Motivations • • • •

Un marché avec une population jeune La croissance urbaine L’exportation d’un savoir faire L’internationalisation d’une marque

Entre novembre 2015 et juin 2016, l’Institut des Amériques a réalisé une étude pour connaître les défis que les entreprises françaises doivent relever dans le cadre de leur expansion vers les Amériques.

Rappel des dates clés Novembre 2015 – démarrage de l’étude Décembre 2015 – envoi des 1premiers courriers Janvier – juin 2016 – réalisation des entretiens Mai-juin 2016 – analyse des résultats Juillet 2016 – presentation des résultats aux entreprises à la Maison d’Amérique Latine

Facilitateurs • • •

L’ouverture culturelle et l’accueil vis à vis des Français La stabilité politique et sociale Des alliances régionales (Mercosur, Alliance du Pacifique)

Opportunités décelées • • •

Dynamisme économique du Pérou et de la Colombie Le climat propice aux investissements en Argentine Le développement important de certains marchés, par ex. électricité, réseaux IP

Chiffres-clés de l’enquête

Limites • •

106 entreprises sollicitées 44 retours (46,64%) 21 rendez-vous réalisés en face-àface (22,26%) 1 rendez-vous via Skype (Mexico) 31 personnes recontrées 1h30 par entretien en moyenne

Réalisation de plans à moyen et long terme compliqués Formation académique pas au niveau européen

Freins et Handicaps • • • • • • • • • • 4

Lenteur administrative Corruption Dépôt de brevets complexe Législation lourde, notamment fiscalité/juridique au Brésil Coût d’entrée dans certains pays (investissement + douane) Distance et décalage horaire Besoin de partenaires locaux en appui Système bancaire complexe au Mexique Insécurité Logistique difficile

Secteurs d’activité Médical/Santé, Transport, Tourisme, Mode-Luxe , Services, BTP , Industrie , Distribution, Agro-alimentaire, Energie, Banque/Assurance 1


S’inscrivant dans l’effort général d’expansion vers les marchés extérieurs, une quatrième dimension consacrée à l’étude du développement des entreprises à destination des Amériques émerge aujourd’hui. Au travers de la mise en œuvre de cette orientation forte et durable, nous souhaitons nous rapprocher des acteurs économiques. Nous avons ainsi réalisé une étude exploratoire sur les défis que les entreprises françaises doivent relever dans le cadre de leur expansion vers les Amériques : États Unis et Canada, Mexique et pays d’Amérique centrale, pays d’Amérique du Sud et Caraïbes dont Cuba. Ce travail exploratoire, coordonné par Florence Pinot de Villechenon, professeur à l’ESCP Europe, a permis de qualifier et de comprendre les éléments favorables aux déploiements vers les marchés américains, mais également les freins ou handicaps de tous ordres qui viennent enrayer les efforts entrepris. Jean-Michel Blanquer, Professeur des universités et

Principales leçons des expériences passées : • Relativiser la proximité culturelle avec l’Amérique Latine ! • La déontologie professionnelle n’est souvent pas la même en Europe et en Amérique Latine. • Les équipes françaises gagneraient à se former à la culture latino-américaine. • Les professionnels ayant une double compétence sont plus à même de faire le pont culturel • Les Alliances Françaises et Lycées Français préparent un terrain favorable au développement des entreprises françaises dans les pays du continent américain.

• Ce que l’IdA pourrait apporter (selon nos interlocuteurs) : o Formations / Colloques o Création d’une cellule de Conseil en RH/Talent Research

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Étude réalisée par Júlia Macias-Valet Sous la direction de Florence Pinot de Villechenon

Les entreprises françaises et les Ameriques

60, boulevard du Lycée 8ème étage 92170 VANVES Telephone: +33 (0) 1 41 90 04 96 Email: partenariats@institutdesameriques.fr Web: www.institutdesameriques.fr

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Profile for Julia Macias-Valet

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