Servicios A JOSE NAVARRETE ANCONA Para la comercialización de: Proyecto “CASAS PUNTA MITA” Ubicados en: Punta de Mita, Nayarit Presentada por:
Mauricio Martínez Each Office Independently Owned and Operated
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
PROPÓSITO DE LA PRESENTACIÓN Esta presentación tiene el propósito de asistirle en la toma de dos importantes decisiones: 1. Elegir quién lo representará mejor en la venta de su propiedad 2. El plan más efectivo para lograr sus objetivos inmobiliarios Su mejor elección es sin duda RE/MAX LUXURY, porque cuenta con la fuerza profesional de una organización corredora de bienes raíces de clase mundial. Nuestra labor, es poner a su disposición experiencia y conocimiento en comercialización, así como nuestra reputación para lograr la óptima difusión de su propiedad hacia el cliente interesado en bienes raíces. Además, de ofrecerle estos importantes servicios: • Conseguirle las mejores ofertas, así como las mejores condiciones de venta de su inmueble • Publicidad efectiva para lograr la venta o cierre en un mínimo de tiempo • Concluir con éxito sus transacciones con el menor número de inconvenientes • Comunicación frecuente con usted, para transmitir con exactitud sus requerimientos • Reportes de precisos de actividades, para que usted constate el proceso de nuestro trabajo Un comprador, al igual que el vendedor, es atraído por el respaldo que ofrece una compañía inmobiliaria y busca un servicio constante con calidad precisa y confiable. Esto reconvierte en la clave para atraer la mayor cantidad de compradores. NUESTRA FORTALEZA El origen de RE/MAX se remontan a 1973 cuando Dave Liniger, un agente inmobiliario con mucha experiencia pero desilusionado con el funcionamiento del sector, decidió crear una forma de trabajo alternativa que le permitiera ejercer su profesión con plena autonomía. Como otros muchos buenos agentes se sentía frustrado por la limitación de sus ingresos y el escaso desarrollo profesional que ofrecía el sector en ese momento. Así se creó RE/MAX: una compañía que promueve una novedosa forma de trabajo que se ha convertido en la profesión ideal para miles de personas tenaces y ambiciosas en todo el mundo. RE/MAX LUXURY cuenta con los derechos franquiciatarios de RE/MAX MEXICO. El sistema tuvo una gran aceptación entre Agentes y Clientes consiguiendo abrir seis oficinas en los primeros seis meses de desarrollo. Desde entonces, RE/MAX ha crecido hasta llegar a ser la compañía inmobiliaria más exitosa del mundo. Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
En la actualidad. RE/MAX cuenta con más de 111,985 Asociados que trabajan en más de 5,766 oficinas situadas en 57 países. Desde el nacimiento de RE/MAX, hace más de 30 años, no ha habido un solo mes en el que la organización haya dejado de crecer. Así, son ya más de 380 meses de crecimiento continuo de la compañía. En Latino América, RE/MAX se encuentra en 10 países y se ha convertido en una compañía en crecimiento en nuestro continente. RE/MAX lleva presente en México desde 1992, siendo uno de los primeros de América. Desde la primera franquicia que se abrió en nuestro país, la compañía ha experimentado un importante crecimiento logrando una posición de liderazgo en el sector inmobiliario, avalada por más de 200 agentes independientes en 50 franquicias ubicadas en todo el territorio nacional. Al igual que en el resto de países en los que está presente, este número aumenta día a día con la incorporación de nuevos asociados a la marca. NUESTRA FORTALEZA RE/MAX México prevé contar en breve con 80 oficinas operativas y más de 400 Agentes Inmobiliarios. La revolución RE/MAX ofrece una oportunidad única: la de cambiar para siempre, la percepción que tiene el público sobre los agentes y el mercado inmobiliario. El mercado inmobiliario mexicano, atraviesa una fase de importante evolución, aumento de movilidad de la población, la búsqueda de una mayor calidad de vida y la reactivación del crédito hipotecario, hace que el público exija cada vez más, una mayor personalidad, asesoramiento concreto, conocimiento del mercado y presencia, no sólo en su localidad, sino en todo el territorio nacional e internacional. En definitiva: conocimiento de marca y garantía de resultados. Después de todo… ¿ Pueden 110,000 Asociados a RE/MAX y 5,700 Propietarios de Oficinas estar equivocados? Sistema de comunicación Electrónica Las Oficinas dedicadas a promover éste tipo de propiedades mantienen una comunicación eficiente con el resto de las oficinas RE/MAX del mundo. Por lo que de existir algún cliente interesado en comprar ó vender una propiedad en nuestra región, tiene acceso a una comunicación rápida y eficiente vía electrónica con RE/MAX Luxury.
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
Experiencia y Liderazgo en la mercadotecnia local • Amplia experiencia en la comercialización de proyectos con varias unidades, poseedores de un entendimiento claro de la ruta crítica para la generación de ventas – desde la presentación inicial hasta la ejecución del contrato de ventas • Una clara comprensión del proceso de documentación que involucra la venta de productos, lo que nos permite aprovechar el proceso de venta de manera total, mientras se protegen los intereses legales de nuestros clientes • Tenemos la base de datos más sofisticada y extensa de contactos en el área • Somos la herramienta más poderosa de comercialización en Puerto Vallarta, a través del sitio RE/MAX Online • Recibimos constantes reconocimientos de la asociación AMPI local, como una de las 3 empresas más exitosas • Contamos con un equipo muy activo de ventas en Puerto Vallarta y toda la Bahía de Banderas, lo que nos permite proveer a nuestros clientes un servicio inigualable en toda la Bahía y más allá • Adiestramiento constante y talleres de logística, ética y tecnología, así como del área jurídica, hacen de nuestros asesores los más preparados en la industria inmobiliaria a nivel nacional • Nuestras oficinas cuentas con tecnología de vanguardia: correo de voz, correo electrónico, acceso continuo a Internet 24/7 con servidor propio, un eficiente equipo de diseñadores gráficos, columnistas y colaboradores para promover todas las propiedades que maneja en forma exclusiva • Un equipo profesional, produce nuestras presentaciones en audio, video y fotografía, con la más alta calidad • Mantenemos de forma permanente anuncios corporativos Tenga la seguridad de que siempre encontraremos para usted el precio real de su propiedad. Nada es tan importante como establecer el precio y los términos correctos de su propiedad desde el inicio del periodo de comercialización, para poder colocarte en una posición competitiva dentro actual.
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
“Comprar el contrato “
La selección de una agencia inmobiliaria no debería basarse de en el precio sugerido para la venta de su inmueble sino en las garantías de servicio que se puede de la agencia. Lamentablemente muchos asesores poco profesionales “ cinorab ek cibtrati”, es decir le sugieren un precio mucho mas alto, fuera de la realidad; por eso es necesario examinar detenidamente la estrategia y reputación de la empresa. Nosotros le ayudaremos a encontrar el mejor precio basado en un análisis comparativo de mercado (ACM), considerando el valor de la construcción, el valor de remodelaciones – en caso de existir‐. y el valor de la decoración. Así mismo, tomamos en cuenta las ventas más recientes en Bahía de Banderas y los precios de las propiedades que compitan en su rango de mercado. Recuerde que nosotros no establecemos el valor de su propiedad, el mercado es el que lo determina. Creemos que la comunicación es el aspecto más importante de nuestra relación. Usted, como vendedor, necesita saber exactamente los pormenores durante el proceso de comercialización de su propiedad. Para asegurarnos de tener esta comunicación proveemos un reporte mensual de actividades (verbal o por escrito), el cual detalla los comentarios hechos por compradores potenciales y agentes inmobiliarios que han visitado su propiedad. También le apoyaremos con sugerencias en cuanto al diseño de la construcción, teniendo comunicación constante con el arquitecto para asegurarnos que el proyecto responda a ciertos patrones determinantes del mercado. Para vender una propiedad es importante que agente y vendedor se conviertan en un binomio y unan sus mejores esfuerzos, por lo que es el vendedor quien nos proporciona una lista con los nombres de sus amigos y contactos, de manera que nosotros les hagamos llegar una descripción con fotografía de su propiedad. Sabemos que es posible que ninguno de ellos le haya manifestado la necesidad de comprar en este momento una propiedad, pero siempre es posible que tengan algún conocido que si les pueda interesar. Nuestra misión es decirle al mayor número de personas que usted está vendiendo su propiedad. Mantenemos su desarrollo siempre listo para promoverlo Nuestra labor como su representante de ventas es exponer su desarrollo al mayor número de compradores potenciales, tanto como sea posible, y de acuerdo a la experiencia de RE/MAX Luxury utilizamos las siguientes acciones y medios:
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
o o
o o
o
o
El sistema “Open House”, a través del cual su propiedad es mostrada Contamos con una dirección de Internet, que aparece en nuestras páginas web, mediante la cual establecemos comunicación con clientes y prospectos antes de su llegada a este puerto. Por este medio les hacemos llegar fotografías, mapas e información esencial. Además inclimos la propiedad dentro de la página de www.remax‐luxury.net ( portal mundial y portal México) En las áreas cercanas colocamos nuestro conocido y prestigiado letrero para atraer la atención de futuros clientes Se hace el envío de datos y perfiles de su propiedad a toda nuestra cartera de clientes, tanto actuales como anteriores, y a su vez a las agencias de bienes raíces locales y de RE/MAX México. Mantenemos presencia con publicidad integral constante en los periódicos y revistas más importantes del medio, ya que hemos comprobado su contribución real al éxito de la venta. Nosotros siempre nos haremos cargo de la producción del diseño de los mismos. Coordinamos la creación de su logotipo o eslogan, para darle una sólida imagen al proyecto.
Forma de Pago de Publicidad Le proporcionaremos un presupuesto de publicidad, considerando los diferentes medios que se utilizarán para el proyecto. Colocaremos un anuncio espectacular dentro de la propiedad, que contenga las características esenciales del proyecto, logotipo de RE/MAX Luxury y el del proyecto. Revista, REAL ESTATE REVIEW, CON 10,000 EJEMPLARES Mensuales Mexico travel Agent Planner, 50, 000 copias distribuidas en diferentes partes del mundo. PROPERTY JOURNAL, 20,000 EJEMPLARES MENSUALES, VALLARTA REAL ESTATE GUIDE, 10,000 EJEMPLARES AL MES CON ESTO SE CUBRE LA ZONA MAS IMPORTANTE DE VENTA YA QUE LOS EXTRANJEROS ESTAN ACOSTUMBRADOS A ESTEOS MEDIOS. Contrato de “Exclusividad” Para comercializar un desarrollo es necesario invertir dinero, tiempo y energía, por lo que no existe una empresa que invierta todo esto sin exclusividad. La mayoría de los asesores inmobiliarios no aceptarán un convenio no exclusivo. La asociación inmobiliaria AMPI no acepta este tipo de convenios en su publicación mensual.
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
RE/MAX Luxury, preparará un contrato de Comisión Mercantil con el propietario. Además le ofrece una garantía por escrito en la cual de no proveerle el servicio prometido, podrá rescindir el contrato. La vigencia inicia una vez que se han recibido los siguientes documentos del propietario: Escrituras que acrediten la posesión legal y física del inmueble, en el que se llevará a cabo el proyecto Permiso y Licencias de construcción, incluyendo los pagos de derechos, copia de planos ( si las hay) , copia de los últimos pagos a SEAPAL y Predial Memorias descriptivas del proyecto Planos arquitectónicos de los departamentos y de sus áreas comunes, en caso de construir viviendas Lista de precios de ventas autorizada Todos los Compradores buscan que el desarrollador garantice el cumplimiento del contrato, por lo que es necesario considerar el otorgamiento de fianza de terminación de obra y factibilidad de seguro de Titulo El currículum del Desarrollador, así como del equipo de ingenieros y arquitectos que van a hacerse cargo de la construcción del desarrollo COMISIONES POR LA INTERMEDIACIÓN Los beneficios de una comisión completa Algunas agencias bajan su comisión para poder atraer clientes. Muchas veces estas no están capacitadas ni pueden proveer los servicios profesionales de una empresa profesional. El uso de los servicios de una empresa incompetente puede costarle a usted mucho más, de lo que piensa ahorrar en comisiones. La comisión usual es del 8% más I.V.A., sobre el valor de operación. Esto le asegura usted como cliente la mayor exposición posible de su propiedad, tanto en el mercado local como internacional, y también la dedicación completa de su asesor inmobiliario para lograr la captación de clientes para su propiedad. LOGRANDO MEJORES PRECIOS Y CONDICIONES DE VENTA. Recuerde, lo barato cuesta caro… Al contratar un Agente Inmobiliario, como RE/MAX Luxury, usted se quita de muchos inconvenientes depositando su negocio en manos profesionales. Una vez que hemos sido contratados, nos comprometemos a lanzar de inmediato su propiedad al mercado, poniendo en práctica todos los medios que ya detallamos anterioridad en esta meticulosa presentación.
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
Resumen PASO1: Preparación de perfiles Se integra el perfil del desarrollo con fotografías y toda la información necesaria para subirlos a nuestras páginas y se envían paralelamente a la asociación AMPI, para ser distribuido a todas las agencias locales y todos los clientes que integran nuestra base de datos. PASO 2: Preparación de la imagen Esta se hace en audio y video para la adecuada comercialización del proyecto. PASO 3: Revisión de cartas y contratos Se redactan las cartas de intención de compra y contratos de promesa de venta, los cuales se revisarán con el propietario y una vez autorizados se quedarán como machotes para ser utilizados en las ventas. PASO 4: Exhibición de la propiedad Se comienza a mostrar su desarrollo de acuerdo a la aceptación recibida en el mercado. PASO 5: Open house. Durante este evento se acostumbra servir algún tipo de refrigerios. PASO 6: Ofrecimiento de compra Cuando esto sucede, inmediatamente le presentamos el ofrecimiento recibido para su revisión. En caso de recibir su aprobación, se le solicitará al comprador un depósito para garantizar la venta. PASO 7: Negociación Al negociar con el comprador nosotros estaremos siempre represntandolo a usted como vendedor y haremos nuesto mejor esfuerzo para logar una operación exitosa. PASO 8: Cierre de Venta. Noasotros nos encargamos de todo: distribución de fondos, el manejo de toda la tramitolotía con el notario y la documentación requerida al escritrar. PASO 9: Venta 10% satisfactoria. Al trabajar arduamente por conseguirle los mejores condiciones posibles en su transacción, esperamos dejarle plenamente satisfecho con nuestro trabajo, por lo que deseamos que nos recomiende con sus familiares y amistades.
¡Gracias por su preferencia!
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com
Av. El Anclote
Punta de Mita, Nayarit
C.P. 63734
Dirección: Av. El Anclote Punta de Mita, Nayarit, MX Office México from USA 01 52 (329 ) 29 1 67 83 www.remax.‐luxury.com Each Office Independently Owned and Operated
Tel. (329) 2916783
www.remax-luxury.com
info@remax-luxury.com