JUNWEX Ювелирная Россия

5

m

a

g

a

z

i

n

e

№ (35) 2011

5успеха лет

32

«Русское золото-арт» — за наши изделия покупатель голосует рублем…

34

«Бриллианты Костромы» — пять лет успеха

38 42

12 От издателя

4 8 12 14

Богатые теперь могут платить дороже, а бедные стали покупать больше Тема номера «JUNWEX Москва 2011» Арифметика спроса Круглый стол Выставка: мониторинг рынка Секреты успеха

22 24 26 28 29 30

Ювелирный завод «Санис»: итоги, успехи, планы «Александра» — коллекции на все вкусы Ювелиры Северной Столицы — звучание высокой пробы Розница выбирает «Юниголд» В ногу со временем «Аквамарин» в динамике развития

Рынок Возрождаем культуру драгоценностей 400 лет ювелирной истории Красного-на-Волге РосЮвелирЭксперт

44 48 57 58

Спонтанность свыше нам дана Надежный партнер 2011 Дизайн Начните продавать «ЯРКО»! Рождение коллекции — процесс непредсказуемый

34

Реклама на обложке: «Бриллианты Костромы» 156000, г. Кострома, ул. Л окомотивная, 2ж Тел./факс.: (4942) 42 20 23, (4942) 42 20 32 www.bril-kost.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля», официальный партнер Международной Конфедерации Ювелиров CIBJO в России

62 68 72

Каменная азбука Жемчуг на Руси

72

Дело & отдых Kenzo в России Праздник каждый день Ювелирный туризм

78

Гонконг деловой и не только

68

Ре д кол л ег и я В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» Б. П. Борисов первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ О. В. Миронова генеральный директор РИ А «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, И талия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представитель CBJO в Костроме К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Уч ре д и т е ль Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» ре д акц и я В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор Ю. А. Рунова – редактор международного отдела А. Н. Добров – арт-директор А. И. Воскресенская – дизайнер Д. А. Бесецкая – дизайнер В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения Ад рес ре д акц и и 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru, magazine@rjexpert.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова От печ атано в т и пог рафи и ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Т ираж 14 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2010 © Авторы публикаций, 2010 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

4 | От издателя | Ювелирная Россия

Богатые теперь могут платить дороже, а бедные стали покупать больше Такой вывод напрашивается по результатам работы выставки «JUNWEX Москва» и Российского часового салона, проведенного в ее рамках на лучшей столичной площадке ВВЦ. И если этот вывод правилен, то следствием изменившегося спроса на украшения со стороны оптовиков и розничного покупателя должно стать полное изменение заводской ассортиментной стратегии. Принятия таких мер требуют новые реалии рынка и социальные искривления в обществе. Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

От издателя

|5

Э

та, казалось бы, парадоксальная поведенческая психология покупателя в двух противоположных потребительских группах понятна… Д альнейшее падение экономики приводит к полному исчезновению среднего класса. При этом экономика тут даже не главное. Просто ситуация в мире совпала с политическими интересами так называемой элиты страны. Средний класс любого общества составляют представители мелкого и среднего бизнеса, высококвалифицированные рабочие и служащие промышленных предприятий, научная интеллигенция. Нынешней системе такой социальный слой нужен лишь в количестве, достаточном для обслуживания политической элиты, живущей в основном за счет «нефтяной трубы». Его наличие в стране подменено легендой о существовании широкомасштабного фронта сторонников власти. По причине нежелания видеть средний класс не поддерживается отечественная промышленность и загублена наука. В целях сохранения существующего порядка даже поднята шумная борьба с взятками: «Кормитесь от существующей системы, не дразните раздраженный народ!» — учит власть причастных к системе. Средняя социальная прослойка любой слабой власти не нужна. Ведь это как раз тот слой, который сам обладает методикой организации и управления, опытом, делающим его конкурентом сегодняшним чиновникам. Средний класс способен не только контролировать систему, но и, участвуя в выборах, претендовать на роль регулятора персонального состава властных структур, инициатора государственных преобразований. Однако все эти досужие рассуждения о политике нам необходимы только для определения доли покупателей украшений среднего ценового ассортимента, понимания состояния рынка и наших перспектив на нем. За каждым из участников Программы «Ювелирная Россия» стоят живые люди и проблема ответственности за сохранение их рабочих мест. В конце концов, есть наши дети, которые вряд ли так обеспечены запасными МЖ (местами жительства) в Лондоне, Швейцарии или на Мальдивах, как дети наших вождей, уже получившие свое очко в жизни. Наш статус в тех краях, неведомых международному сыску, скорее значится с приставкой — «боМЖ». И если эти «новые бояре» укрепляют свои позиции по МЖ, то предвыборная грызня между ними может сделать наши дела еще более скорбными. И все же о наших делах рыночных. О сентябрьском маркетинге современного спроса, утверждающем, что богатые стали платить дороже, а бедные покупать больше. Действительно, покупки дорогих украшений и часов совершаются чаще, а массовый ювелирный ассортимент самого низкого ценового диапазона в условиях экономической нестабильности приобретается в больших объемах. Все как везде и всегда во времена катаклизмов: ювелирные изделия опровергают бытующее мнение о своей неинвестиционности. Неуверенность людей в сохранении денежных средств категорически меняет глубину смысла понятия «инвестиционность», опуская его до утилитарного чувства самосохранения. Причем и у богатых, и у бедных. Л юди тратят деньги на золотые украшения! Одни — на драгоценности с дорогими бриллиантами, другие — на мизерные золотые колечки и легковесные полые цепочки. Это лучше, чем потерять деньги совсем! Д а и есть чувство удовлетворенности: золото во все исторические времена росло в цене. Среди предприятий — производителей ювелирной продукции выиграл тот, кто предугадал изменение спроса и занял четкую ценовую нишу. К примеру, знаменитые «Русские самоцветы», верно используя высокое

Мода проходит – драгоценное вечно

Ювелирное предприятие

«ГРИ НГОР»

тел./факс: (812) 318 18 99 Санкт-Петербург, ул. Моисеенко, 22, лит. Д gringor@mail.ru Регистрационное удостоверение № 0140004810 выдано СЗ государственной инспекцией пробирного надзора

6 | От издателя | Ювелирная Россия

звучание бренда, перешли в дорогой ассортимент. И уже к сентябрю этого года продали на 33% больше украшений ценой выше миллиона в сравнении с прошлым годом. Хорошо известны дорогущие «заказы века», полученные фирмами на авторские украшения. Рассказывают о москвиче, заказавшем четыре фоторамки «Времена года» весом в килограмм золота — с бриллиантами, имитирующими снег, изумрудами, изображающими траву, рубинами, олицетворяющими весну, и редкими желтыми солитерами — в осеннем варианте. Мечта каждого ювелира: безмятежная жизнь с задушевной песенкой «У природы нет плохой погоды…»! А чего стоил заказ на значки для первых лиц государства в честь открытия федеральной трассы «Амур», выполненные из золота в виде карты России с ключевыми городами, обозначенными бриллиантами, и каратной рубиновой Москвой… Пусть их, «первых», будет больше! Вообще, пусть станут по числу адекватны среднему классу в какой-нибудь Швейцарии! Хорошо держатся предприятия, использующие связи с организаторами всяческих конкурсов красоты. Там «белое золото, инкрустированное желтыми сапфирами и канареечного цвета бриллиантами» по $100 000 на голову каждой избранной «мисс», — обычное явление. И не производителю пенять на нравственность заказчиков! Это наши VIP-клиенты, мы лишь исполняем их капризы — клиенты, поддерживающие ювелирный бизнес предварительной оплатой услуг. Ведь недаром кто-то из великих шутил, что «Ничто так не укрепляет веру в человечество, как предоплата». Она же укрепляет веру ювелира в будущее. Если в дорогом ассортименте себя нашли многие, то новинки массового ассортимента нижнего ценового среза оказались редкостью на многих стендах участников выставки «JUNWEX Москва». А посему и отгружали крупные компании в основном с отсрочкой платежа. Многие члены Клуба «Российская Ювелирная Торговля», составляющие элиту ювелирного ритейла, жаловались: «Такое ощущение, что нам предлагают старый ассортимент, скопившийся на складах. Ничего нового, за что можно было бы платить сполна». После такого горького упрека от специалиста, известного на рынке еще с советских времен, я с надеждой на помощь обратился к находящимся рядом уважаемым

руководителя производств Александру Таривердиеву («СААВ»), И вану Новикову («Аквамарин»), Андрею Чернову («Платина»), но и совместно мы не смогли переубедить этого крупного оптового покупателя, готового платить сполна и заранее. Получается замкнутый круг: завод при таких ценах на золото не хочет тратить на производство новых коллекций, а магазины не хотят платить за устаревший ассортимент. Спасла ситуацию масштабность выставки «JUNWEX Москва», вошедшей сегодня в пятерку наиболее значимых мировых ювелирночасовых экспозиций. Только огромное число участников помогло торговле отобрать нужный ассортимент. И менно этим и востребованы выставки — возможностью широкого выбора самого разного ассортимента. На «JUNWEX Москва» множество небольших предприятий, работающих в нижнем ценовом сегменте, смогли предложить оптовикам нужный ассортимент для массового покупателя. Похоже, можно констатировать, что на выставке крупные заводы и небольшие фирмы, производящие продукцию для самого многочисленного социального класса, совместными усилиями смогли удовлетворить спрос лишь на «удовлетворительно». На лице массового покупателя — синдром неудовлетворенности спроса. Налицо — революционная ситуация на ювелирных прилавках! И основная причина — в розничном покупателе. Ну не желает он, даже на подсознательном уровне, несмотря на старую, как мир, экономику, призывающую к самосохранению за счет накопленного золота, заставить себя покупать то, что у него уже есть… Он хочет чего-то нового. И он главный, этот розничный покупатель, — и в расстановке политических сил в стране, и на ювелирном рынке, как бы ни хотели не замечать его в своей жизни власть и некоторые ювелиры! Только от его выбора зависит интерес к выставкам оптовиков. И справить ситуацию участники Программы «Ювелирная Россия» могут во время допоставок товара в торговлю непосредственно перед пиком новогодних продаж на выставках «Лучшие украшения России» в Екатеринбурге (17–20 ноября) и Москве (30 ноября — 4 декабря). Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

На п ра в а х р ек л а м ы

www.junwex.com

8 | Тема номера | Ювелирная Россия

2011

Состоявшаяся в сентябре на лучшей выставочной площадке столицы — ВВЦ — VII Оптовая ювелирная биржа «JUNWEX Москва 2011» ознаменовала важный этап в развитии Программы «Ювелирная Россия».

Тема номера

|9

В

о-первых, в нынешнем году выставка признана одним из крупнейших мировых ювелирных форумов, войдя в пятерку лидеров отраслевого выставочного движения. На сегодняшний день это объективно самая престижная и наиболее эффективная для участников международная площадка с коммерческой точки зрения. Причем как для ювелирных производственных предприятий и специалистов отраслевой торговли, так и для компаний, работающих в области ювелирных технологий, оборудования, упаковки, программного обеспечения. Специализированный технологический раздел «JUNWEX Tech» представил стопроцентное предложение товаров и услуг для ювелирной промышленности. В нем приняли участие все значимые предприятия отрасли: Sisma, Fasti Industriale, «Век», «Галерея Штейнберг», «Клио», «КовровУпак», «Л ассо», «ПромТех», «Рута», «Сапфир», «Фабрика Век», «Ювин», «Юмо» и др. Во-вторых, значительно увеличилась экспозиционная площадь: участники имели возможность представить свою продукцию на территории двух павильонов ВВЦ — 75 и 69. В выставке приняли участие все ведущие российские ювелирные компании, среди которых такие гиганты, как «Адамант», «Адамас», «Аквамарин», «Д иамант», Костромской ювелирный завод, «Красцветмет», МЗСС, МЭЮЗ, «Платина», «Русские самоцветы», «Топаз», «Эстет», «Ювелиры Урала», «Яшма», способные полностью обес­ печить переработку драгоценного сырья внутри страны. Помимо лидеров отечественного ювелирного бизнеса в павильонах ВВЦ располагались стенды известных брендов из Германии, И спании, И талии, И зраиля, Т урции, И ндии, Гонконга, а также дилеров этих фирм. Кроме того, впервые одновременно с работой Оптовой ювелирной биржи «JUNWEX Москва» состоялся Российский специализированный часовой салон «JUNWEX Watch». Этот новый выставочный проект был инициирован медиа-холдингом «РЕСТ ЭК JUNWEX» в русле актуального бизнес-тренда: специалисты ювелирного и часового рынков в условиях падения спроса заинтересованы в развитии за счет расширения ассортиментной линейки. На «JUNWEX Watch» оптовых и розничных

10 | Тема номера | Ювелирная Россия

покупателей познакомили с новыми коллекциями производители и поставщики часов: OPTIM, Romanoff, TBN Time, Time&Technologies, «Анлина», «И нтер-Ч ас», «НИ КА», «Полет», «Полет-Элита», «Рустайм», «Слим Групп», «Стиль-Тайм», «Хронолюкс», «Макситайм» и др. Взаимный интерес ювелиров и часовщиков стал стимулом к выставочному партнерству. Успешный альянс, подтвержденный высокими коммерческими результатами экспонентов, стал, пожалуй, наиболее значительным из итогов работы сентябрьского форума. С уверенностью можно констатировать, что «JUNWEX Watch» впервые после стагнации ранее существовавших специализированных часовых выставок показал широкие перспективы отечественного рынка часов. Участники «JUNWEX Москва 2011» подтвердили: выставка в полной мере выполнила главные задачи: способствовала заключению оптовых договоров на поставку необходимого ассортимента ювелирной и часовой продукции в преддверии Нового года и содействовала планированию деятельности предприятий на предстоящий рабочий год с учетом новых реалий рынка и социальных изменений. Масштабность, значимость и широта экспозиции «JUNWEX Москва» и Российского часового салона стали убедительным доказательством наличия реально существующей в стране индустрии, которая по сей день не оценена властью в качестве дополнительной составляющей отечественного ВВП. Форум продемонстрировал высокий потенциал отрасли, ее оптимистическую готовность к дальнейшему росту. Новый специализированный раздел часов, позиционировавшийся в качестве самостоятельной выставки, особенно актуален накануне вступления России в ВТ О. «JUNWEX Watch» — это широчайший диапазон предложений часовых коллекций отраслевым магазинам и крупным ювелирным сетям, стремящимся к расширению товарной линейки за счет часов премиум-класса. Салон познакомил потребителей с топ-марками зарубежных часов, ранее не представленных в России, а также со специализированным торговым оборудованием для ювелирно-часового бизнеса. По традиции первый день работы выставки являлся Д нем костромских ювелиров. За ним последовали День екатеринбургских ювелиров, Д ень ювелиров Республики Саха (Якутия) и Д ень калининградских

Тема номера

| 11

мастеров янтаря. Такая программа позволяет ювелирной общественности объединить усилия для поддержки регионального отраслевого бизнеса, привлечь внимание покупателей и представителей государственной власти. Д еловые мероприятия выставки предусматривали образование «без отрыва от производства» в рамках осенней сессии Учебного Ц ентра «JUNWEX», в которой приняли участие более 170 специалистов торговли. Выставка — удачная возможность для компаний-экспонентов провести собственные пресс-конференции, мастер-классы и встречи в других бизнес-форматах, ориентированные на повышение лояльности клиентов. Так, компания НИ КА презентовала новые коллекции драгоценных часов с фианитами Swarovski Zirconia, организовав конференцию, посвященную этому событию. Конкурс «Л учшие украшения России» в очередной раз продемонстрировал яркие дизайнерские коллекции, красоту и инновации ювелирного производства. И збранные произведения, получившие признание авторитетного жюри, были отмечены престижными и почетными наградами.

12 | Тема номера | Ювелирная Россия

Арифметика С

спроса

Площадь выставки (кв. м) — 37 638 Число участников — 709 Общее число посетителей — 38 306 Число специалистов — 17 825

огласно статистике, доля новых посетителей на выставке «JUNWEX Москва» составила 20%. Основной же состав потребительской аудитории (71%) — постоянные покупатели, причем большинство из них (41,6%) начали посещать выставки Программы «Ювелирная Россия» в течение последних трех лет, то есть именно на территории ВВЦ , что подтверждает эффективность этой экспозиционной площадки для достижения максимального коммерческого результата работы участников. Подавляющее большинство посетителей (77%) выбирают для покупки ювелирных изделий и часов именно выставку, так как, по их мнению, там представлен более широкий ассортимент, чем в магазинах. Многие (45%) отметили, что покупка напрямую от производителя — это гарантия качества. Почти такое же число респондентов (42%) главной причиной покупки на выставке назвали приемлемую цену от производителя, а 30% подчеркнули хорошее обслуживание. Кроме того, 70% посетителей сетовали, что не смогли подобрать то или иное изделие в ювелирном магазине. Этот факт подтверждает необходимость предложения более широкого ассортимента.

По результатам аккредитации торговли, адресная база Клуба «Российская Ювелирная Торговля» впервые преодолела семитысячный барьер и увеличилась до 7388 адресов. Это еще раз подчеркивает особо скрупулезный подход торговли к отборке ассортимента, ставший в наши дни непременным условием для успешной работы прилавка. Вместо двух дней торговые специалисты теперь используют все дни выставки для изучения коллекций максимально большого числа ее участников. Большинство специалистов отраслевой торговли в качестве факторов успешных продаж на первое место ставят ассортимент, на второе — грамотную маркетинговую политику, на третье — высокопрофессиональные кадры. Д ля производственных предприятий этот список таков: качество продукции, грамотный маркетинг, постоянное обновление ассортимента. Отрадно, что сегодня уже 75,3% поставщиков ювелирных изделий сопровождают свою продукцию рекламными материалами, ориентированными на конечного потребителя.

Были ли случаи, когда Вы не могли найти нужного вам ювелирного изделия в магазине?

Почему покупатели выбирают выставку?

1,1%

70% 60%

не указано

50%

нет

40%

20% 10%

Д ругое

Хорошее обслуживание

0%

Покупка напрямую от производителя — гарантия качества

да

30%

Есть возможность прямых покупок от производителя по приемлемой цене

69,7%

Представлен больший ассортимент, чем в магазинах

29,2%

80%

0%

Д ругое

Д авние партнерские связи

Выгодное кредитование

Стабильность рынка

Обновление ассортимента

Качественная продукция

Крупномасштабная реклама

Д ругое

Снижение закупочных цен

Хорошее месторасположение магазина Выгодные условия поставки

Платежеспособность граждан

Л ьготное кредитование

Хороший ассортимент

Высокопрофессиональные кадры

Крупномасштабная рекламная кампания

Грамотный маркетинг

0%

Грамотный маркетинг

Тема номера

| 13

Наиболее эффективные методы, способствующие повышению прибыли: Выбор торговых предприятий.

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

Выбор производителей ювелирных изделий.

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

14 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Выставка: мониторинг рынка

Участники выставки рассказывают о неоднозначной ситуации, сложившейся на российском ювелирном рынке

Елена Гречишникова, директор по продажам компании «Бронницкий ювелир»

Т

ренд последнего года: уверенно растущий интерес покупателей к эксклюзивным ручным кольчужным плетениям, запатентованным Бронницким ювелирным заводом. Наши парт­ неры чаще всего выделяют отдельную витрину под цепи ручной работы, что создает определенный стиль и магазину и торговой марке. Сегодня наше предложение по ручным цепям — одно из самых широких на отечественном рынке, и мы ежегодно вводим в ассортимент новые плетения. Например, в 2011 году особой популярностью пользуется плетение «Муза», причем и в желтом, и в белом, и в красном золоте. Оно даже стало своеобразным фирменным знаком нашей компании. И когда мы готовим подарки для VIP-клиентов и уточняем их пожелания, в ответ всегда слышим: «Музу»!

По цветам драгоценных металлов, на мой взгляд, сохраняется тенденция предпочтения красного золота. Основной объем изделий из желтого золота по традиции уходит в южные регионы. Если в центральных районах страны пропорция красного и желтого золота составляет примерно восемьдесят на двадцать, то на юге — ровно наоборот. Белое золото в разных регионах, конечно, продается по-разному, спрос определяется дизайном ювелирных изделий и плетением. Т радиционно отличным спросом в рознице пользуются изделия из родированного серебра автоматного и особенно ручного плетения, которые выглядят как изделия из белого золота. Ц ех по производству ручных цепей, один из крупнейших на предприятии, постоянно увеличивает объемы выпуска, чтобы удовлетворить спрос наших покупателей на эту категорию изделий. Конечно, существует проблема профессионального образования в цепевязальной отрасли, но благодаря тому, что история нашего завода в Бронницах ведется с 1924 года (и с 1782 года, если обращаться к самым истокам возникновения предприятия), в компании успешно трудятся целые семейные династии, молодые сотрудники перенимают знания и опыт предыдущих поколений, сохраняя лучшее и формируя новые современные стандарты качества в создании ювелирных украшений. Эта преемственность — особый предмет нашей гордости. Стабильно увеличивается спрос на ювелирные изделия православной тематики — особенно это заметно в серебре. Поэтому мы активно развиваем православное направление: сегодня в общих объемах продаж предприятия эти изделия составляют около тридцати процентов. Это кресты, подвески, венчальные и сохранные кольца, иконки с ликами святых — в золоте и серебре. Кроме того, мы единственная

Круглый стол

компания, которая выпускает широкий спектр изделий религиозной тематики с образами покровителей имен и различных профессий. Поэтому даже в светских организациях эти изделия весьма востребованы. И безусловно, приобретая их, очень часто покупают цепочку, так что все категории нашего ассортимента прекрасно дополняют друг друга. Предлагая клиентам изделия православной тематики, мы оказываем им всестороннюю информационную поддержку. Ведь подчас при оформлении специальной витрины с такими украшениями у магазина возникают сложности: у розничных покупателей интерес есть, а профессиональную консультацию продавцы дать не могут. Растущую стоимость драгоценных металлов мы стараемся компенсировать ускорением выпуска новых коллекций. Отслеживаем жизненный цикл каждой модели: например, классика востребована на рынке в среднем три — пять лет, цепевязальные изделия — несколько дольше, а дизайнерские украшения — год-полтора. В розничном ритейле — магазинах одежды, спортивных товаров, подарков еженедельно происходит перезонирование ассортимента, чтобы покупателю всегда было интересно зайти в магазин. В рамках нескольких витрин ювелирного магазина возможности перезонирования ограничены. А клиенты ювелирных салонов, как правило, постоянные,

поэтому регулярное обновление ассортимента, новые модели ювелирных украшений особенно актуальны. Е жемесячно Бронницкий ювелирный завод выпускает от восьмидесяти до ста пятидесяти новинок. Ц икл создания модели от эскиза до готового изделия составляет примерно два месяца. И конечно, мы учитываем все модные тенденции современного ювелирного дизайна. В период кризиса наши продажи в столичных регионах почти не упали. По-прежнему активный покупательский спрос в городахмиллионниках и на юге России. Отраслевая торговля сегодня претерпевает качественные изменения. Компании стали намного внимательнее относиться к своему бренду, позицио­ нированию на рынке. Важнейший фактор — качество продукции. Мы активно развиваемся в этом направлении. Бронницкий ювелирный завод — единственное в России отраслевое предприятие, которое прошло добровольную сертификацию в Ростесте. Мы получили сертификат государственного стандарта, подтверждающий тот высокий уровень качества, который завод обеспечивает на производстве. Комплексная проверка всей деятельности предприятия заняла четыре месяца. Это важный этап и в развитии производства, и в постоянной политике предоставления гарантий качества продукции оптовым и розничным покупателям.

| 15

Растущую стоимость драгоценных металлов мы стараемся компенсировать ускорением выпуска новых коллекций.

Авиад Бесслер, маркетолог компании «Лукас-Золото»

З

акончилась очередная ежегодная сентябрьская ювелирная выставка, и уже можно подвести предварительные итоги. В течение нескольких месяцев наша компания готовилась к этому событию: формировала коллекцию, которую собиралась представить, работала над дизайном стенда, готовила интересные предложения. И теперь мы можем с уверенностью сказать, что наши усилия были не напрасны: выставка прошла успешно. ООО «Л укас-Золото» практически вдвое увеличило объем реализации по сравнению с прошлогодней выставкой, а доля продаж изделий бриллиантовой группы возросла с семидесяти одного до восьмидесяти пяти процентов. Это не может не радовать, так как свидетельствует о том, что наши

Нынешней осенью и зимой мы также ждем активного роста продаж благодаря новым и уникальным моделям, которые постоянно поступают к нам на склад.

16 | Круглый стол | Ювелирная Россия

партнеры видят в ООО «Л укас-Золото» надежного поставщика и производителя бриллиантового ассортимента международного уровня. Во время выставки компания отметила свое восемнадцатилетние. На этот праздник были приглашены более трехсот наших лучших клиентов. Мы постарались подойти к проведению этого мероприятия нетрадиционно и организовали его в только что построенном

Сейчас все хотят «красиво и дешево», и мы идем навстречу покупательскому спросу.

Константин Саломеин, директор Торгового центра «Атолл»

В

ыставка «JUNWEX Москва 2011» оказалась для нас успешной. Если брать в качестве ориентира сентябрьские выставки прошлых лет, то показатели возросли не только по продажам, но и по количеству заключенных новых контрактов. Конечно, нами была проведена большая предварительная работа по подготовке к выставке. Надо отметить наш маркетинговый отдел: он хорошо потрудился в плане изучения потребительского спроса и привлечения новых партнеров. Зачастую телефонные переговоры не дают нужного результата, поэтому сотрудники выезжали в региональные командировки с образцами нашей

торговом центре AFI Mall, который находится в бизнес-центре «Москва Сити». Нынешней осенью и зимой мы также ждем активного роста продаж благодаря новым и уникальным моделям, которые постоянно поступают к нам на склад. Мы уверены, что клиенты будут довольны сотрудничеством с нами, так как, приобретая ювелирные изделия ООО «Л укас-Золото», они гарантируют себе хорошие продажи.

продукции, где встречались с клиентами, которых знакомили с коллекциями и качеством нашей продукции. Внимательно изучали покупательский спрос, учитывая специфику региона. Благодаря проведенной работе мы значительно обновили и расширили ассортимент, дополнив его новыми моделями, оптимизировали вес изделий, сняли с производства устаревшие коллекции. И з новых моделей особенной популярностью на выставке пользовались наши легковесные украшения с алмазной гранью. Сейчас все хотят «красиво и дешево», и мы идем навстречу покупательскому спросу. На мой взгляд, рыночная сит уация в регио­н ах улучшается. Тем не менее не везде этот процесс идет одинаковыми темпами: где-то торговля наладилась, а где-то еще до сих пор проблемы. Однако вопрос о задолженностях по платежам, так долго волновавший всю отрасль, сегодня стоит не столь остро. Сейчас все ругают нестабильную экономическую ситуацию, которая сложилась на рынке: золото растет в цене, покупательская способность снижается. Аналитики расходятся в прогнозах. Мы не можем повлиять ни на мировую ситуацию, ни на биржевую стоимость драгоценных металлов — остается надеться только на себя, поэтому мы придерживаемся девиза: «Успех достигается упорной работой».

www.juvelia.ru

www.marcasite.ru Москва: тел. (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru Приглашаем 30 ноября — 04 декабря на наш стенд № 411 на выставку «Лучшие украшения России», Москва, ВВЦ, пав. 75

Название раздела

• крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири • самое современное оборудование • свыше 1500 артикулов украшений: с фианитами и бриллиантами, бескаменные изделия, бесшовные обручальные кольца, обручальные кольца с алмазной гранью, цепи разных плетений, изделия с горячими эмалями, часовые корпуса • широкий диапазон изделий корпоративной символики • безупречная репутация, проверенная временем

630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1 (383) 334-08-42 (383) 334-08-43 (383) 363-59-01 (383) 363-59-02 td@atollnsk.ru

| 17

18 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Если раньше мы предлагали только произведения ручной работы, то с нынешнего года начали развивать направление производства изделий для всех категорий покупателей.

Борис Колесников, художник-ювелир

Н

аши работы регулярно участвовали в выставках Программы «Ювелирная Россия», но сами мы в качестве экспонентов выступаем на «JUNWEX Москва» впервые. Этот шаг назревал давно: покупатели уже хорошо знакомы с нашим творчеством, и необходимо более широко продвигать собственный бренд. Если раньше мы предлагали только произведения ручной работы, то с нынешнего года начали развивать направление производства изделий для всех категорий покупателей. Ц ены действительно демократичные: я считаю, что девятьсот рублей за украшение авторского дизайна — это очень привлекательная стоимость. Модели оригинальные, необычные, вызывают большой интерес у клиентов, хотя мы не идем по следам спроса, а стремимся формировать его. Поэтому вдвойне приятно, что наша мелкосерийная продукция пользуется спросом, так же как и индивидуальные работы. Но оптовики еще не воспринимают нас как производителя массовых изделий, и бренд сейчас необходимо продвигать именно в этом направлении: корректировать маркетинговую политику, искать новый формат

позиционирования на рынке. Что касается прогнозов, то в нашей стране их делать бессмысленно. В одном я твердо уверен: буду продолжать работать. У нас еще столько интересных идей, которые ждут своего воплощения.

М

На рынке — переизбыток предложения, компании стоят с практически одинаковым товаром. Зачастую отличить их изделия можно, только прочитав вывеску с названием фирмы.

Андрей Николаев, генеральный директор компании «Елана»

нения о продажах на выставке у участников неоднозначные, я бы даже сказал, полярные. Есть довольные, а есть — не очень, несмотря на то, что в этом году в павильонах ВВЦ посетителей было больше, чем во все предыдущие годы. Причем появилось много новых оптовиков. Все есть, надо только работать. Я хочу это подчеркнуть: люди есть, но они не ко всем ходят, к кому-то идут, а к кому-то нет. Кто грамотно построил свою деятельность, тот и коммерческий результат получил. На рынке — переизбыток предложения, компании стоят с практически одинаковым товаром. Зачастую отличить их изделия можно, только прочитав вывеску с названием фирмы. А сегодня покупатель стал требовательнее — ему подавай все новое, необычное. Если раньше магазину хватало десятка поставщиков, то теперь этого мало, они хотят на выставке найти новый товар. Наши постоянные партнеры приходят на стенд и начинают отборку с новинок. В поисках востребованного товара оптовику приходится работать — и не только

Название раздела

| 19

20 | Круглый стол | Ювелирная Россия

головой, но и ногами. Приведу пример. Я долгие годы сотрудничаю с неким клиентом, который раньше делал заявку на килограмм золота с фианитами, при этом не хотел вникать, что именно он покупает: продай килограмм и все! Так вот, теперь он приезжает на выставку с пятью товароведами, которые работают не один, а все дни выставки! Постоянно поступают предложения купить бывшее в употреблении оборудование: это

Будем удешевлять изделия за счет использования других материалов.

Вера Козлова, коммерческий директор компании «Стезя»

В

прошлом году мы начали осваивать нишу VIP-подарков, развивать направление эксклюзивных изделий. Время показало, что решение было верное: эта категория ювелирной продукции сегодня весьма востребована покупателями. Но мы понимаем, что надо продвигать такие изделия, оптимизируя ценовые параметры. Ведь вопрос стоимости сегодня на рынке главный. У людей денег не прибавилось, соответственно, снизились объемы реализации магазинов, и оптовики теперь закупают товар на гораздо меньшие суммы. Поэтому мы должны ориентироваться на приемлемые для современной ситуации цены. Приведу пример с нашими шахматами, победившими на конкурсе в рамках выставки

говорит о том, что часть предприятий сходит с дистанции и распродает активы. И дет передел рынка. Времена и ситуации меняются, но есть дело, которое мы выбрали, и им нужно продолжать заниматься. Вести бизнес стало тяжелее: приходится много работать, больше думать, рисковать. Я, например, уже забыл, когда был в отпуске. Сегодня выживет тот, кто грамотнее выстроит свою маркетинговую политику, зай­ мет свою нишу и найдет своего покупателя.

«Новый Русский Стиль 2011». Они вызывают огромный интерес у торговли, но зачастую встает вопрос ограниченности финансовых возможностей. Магазины говорят: «Полтора миллиона для нас дорого, но мы бы с удовольствием взяли эти шахматы за пятьсот тысяч рублей — у нас есть клиенты, которые точно их купят». Поэтому мы будем удешевлять изделия за счет использования других материалов: вместо мраморной доски — черное дерево (выглядит столь же эффектно, а стоимость намного ниже). Планируем делать настольный вариант таких шахмат. Кроме того, возникла идея предлагать каждую шахматную фигуру отдельно. Таким образом покупатели смогут составлять коллекцию, стремясь собрать весь комплект. У нас очень много замыслов в области эксклюзивных изделий, которые ждут своего воплощения, особенно изделия для наших любимых мужчин. Как правило, женский ассортимент на ювелирных прилавках преобладает, а мужчины несколько обойдены вниманием ювелиров. С гордостью могу сказать, что у нашего стенда «скучающих мужей» вы не увидите, — они с огромным интересом изучают уникальные ножи, интерьерные композиции, изделия православной тематики… Финансовыми итогами выставки я довольна. Во многом успех был обусловлен большой предварительной работой, проведенной нами заранее. Теперь мы задумываемся о том, чтобы не только пригласить на следующую выставку своих клиентов, но и чтобы создать красивый, привлекающий внимание стенд, достойный тех произведений искусства, которые будут на нем представлены.

Круглый стол

Алексей Богданов, совладелец группы компаний НИКА

Проведение часового салона «JUNWEX Watch» будет способствовать привлечению большего внимания покупателей и оптовиков.

Р

оссийский часовой рынок уже достиг определенного уровня развития, достаточного для того, чтобы игроки отрасли могли достойно представить свою продукцию отдельным блоком. Безусловно, проведение часового салона «JUNWEX Watch» параллельно с крупнейшей ювелирной выставкой «JUNWEX Москва 2011» будет способствовать привлечению большего внимания покупателей и оптовиков к часовой отрасли, даст возможность участникам и посетителям ознакомиться с новинками ведущих российских и зарубежных производителей.

Виталий Мухортов, директор компании «Альтмастер»

Ф

ормат Оптовой ювелирной биржи очень удачен. Выставка дает векторное направление развития отрасли на год, показывает основные ориентиры, на которые следует равняться как крупным предприятиям, так и небольшим компаниям. Приходит понимание глубины рынка, степени конкуренции. В целом, коммерческими результатами нынешней выставки я доволен. Весь эксклюзив

| 21

был продан. Независимо от колебаний рынка наш достаточно молодой проект успешно развивается. Но особенный интерес к эксклюзивному серебру наблюдается все-таки на «JUNWEX Петербург». Среди многочисленных достоинств выставки следует назвать масштабность, широту представленного ассортимента, объективный срез рыночной ситуации. «JUNWEX Москва» считается главной отраслевой экспозицией страны по праву: оптовики имеют возможность заключить договоры на весь предстоящий год. Огромный плюс — мощная рекламная кампания — на улицах Москвы, на транспорте, в федеральных СМИ . Неслучайно столичные ювелирные магазины жалуются, что во время выставки у них значительно падают объемы продаж. Немаловажными факторами для участников и гостей являются наличие удобной парковки, обеспечение безопасности, поддержка чистоты в павильонах. Как один из победителей конкурса в рамках выставки отмечу, что эта победа реально помогает дальнейшей коммерческой работе. Конкурс весьма престижен, и покупатель прислушивается к мнению авторитетного жюри. Кроме того, организаторы выставки стабильно придерживаются изначально выбранного курса на интересы именно отечественного ювелирного производства.

Огромный плюс — мощная рекламная кампания — на улицах Москвы, на транспорте, в федеральных СМИ.

22 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

«С анис»: итоги, успехи, планы Ювелирный завод

компания полного цикла: начиная от генерирования идеи будущей коллекции, ее воплощения с использованием инновационных технологий и создания бренда до доставки товара в любую точку России и ближнего зарубежья, предоставления рекламной поддержки и гибкой системы индивидуального подхода к каждому клиенту. Мы берем на себя все риски по продаже наших ювелирных украшений, предлагая магазинам то, что продается в первую очередь!

На вопросы об итогах выставки «JUNWEX Москва» и дальнейших планах компании «Санис» отвечает коммерческий директор Д. А. Рожков.

— Недавно закончилась ювелирная выставка «JUNWEX Москва», в которой компания «Санис» принимала участие. Расскажите, пожалуйста, о результатах выставки: как она прошла для Вашей компании, каковы ее итоги?

— С уверенностью можем сказать, что выставка прошла очень удачно и интересно! Д ля нас это была очень интенсивная по ритму выставка. Порадовала организация, которая была на высоком уровне благодаря ее организаторам — компании «РЕСТ ЭК». Мы обратили внимание, что клиенты смогли определиться, с какими производственными компаниями они хотят сотрудничать. И мы были рады оказаться в числе этих компаний! Однако сегодня «Санис» — это больше чем поставщик и производитель. «Санис» — это

— А как прошли презентации Ваших новых проектов?

— Мы вывели на рынок новый проект Brosco, презентация которого прошла с большим успехом, а сама коллекция Brosco вызвала огромный интерес у клиентов. Неповторимый шик нашим изделиям придал инновационный для России метод закрепки и, конечно, дизайн — в последние годы это стало визитной карточкой компании «Санис». И звестные коллекции Shi и Freshline были представлены на выставке в новом исполнении и приятно удивили своим разнообразием. По итогам 2010 года наша компания «Санис» и партнер, компания «Национальное Достояние», вошли в «Т ОП 10» наиболее известных торговых марок России по результатам опроса РИ А «Российский Ювелирный Эксперт».

— На выставке Вы не только презентовали свои коллекции — Вы еще устраивали акцию для клиентов. Что это было за мероприятие?

— Мы провели розыгрыш путевки в Европу на двоих среди своих клиентов. Розыгрыш проходил в активной и веселой форме, атмосфера была очень гостеприимной и радостной. Разыгрывали много призов, главным из которых была поездка в Европу. Ее выиграла компания «Рантье» из Челябинска.

Название раздела

И скренне благодарим наших партнеров, принимавших участие в розыгрыше и уделивших нам свое время!

— У вас всегда много сюрпризов! Каковы планы ювелирного завода «Санис» на ближайшее время?

— Сейчас компания «Санис» готовит новый проект. Это пустотелые браслеты из золота с фианитовыми вставками, произведенные с применением инновационных технологий, которые позволяют достичь превосходного качества самого плетения, а также закрепки камней. Приятно удивит и легкость браслетов. Сегодня компания «Санис» запускает новый рекламный проект «Лови момент — копи процент!». В ювелирных журналах будут печататься купоны, по которым можно получить дополнительную скидку на любой из выставок: «JUNWEX Санкт-Петербург 2012», «JUNWEX Ювелирная Россия 2012» и «JUNWEX Москва 2012». Д анное предложение действительно для всех розничных магазинов. В планах компании еще много интересных новых проектов! Следите за нашими новостями на сайте www.sanis.ru.

| 23

24 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

коллекции на все вкусы

Без костромских предприятий сегодня невозможно представить себе российскую ювелирную отрасль. Но соответствовать высокому статусу «ювелирной столицы» России, искусству выдающихся ювелиров прошлого, которым славится край, удается далеко не каждой региональной компании. Примером успешного развития, продолжающего лучшие традиции костромских мастеров золотых и серебряных дел, является ювелирный завод «Александра» — одно из ведущих производственных и торговых предприятий отрасли. Стенд компании на крупнейших выставках неизменно привлекает внимание как оптовых, так и розничных покупателей, которые уверены, что здесь они всегда найдут самые модные, оригинальные, эффектные и актуальные драгоценные новинки. О том, чем порадует «Александра» своих постоянных клиентов в преддверии новогоднего сезона продаж, мы побеседовали с коммерческим директором предприятия Татьяной Кузнецовой.

И

нтересный и востребованный модельный ряд, яркий и самобытный дизайн — отличительная черта «Алекса н дры». К а ж д у ю и дею, предложенную художниками, мы совместно обсуждаем, оптимизируем и доводим до совершенства. Однако я не имею права полагаться только на собственные эмоции и эстетические пристрастия. Поэтому на выставках я обязательно работаю с розничными покупателями, наблюдая за тем, что именно нравится людям, что они хотят. Слушаю пожелания оптовиков, которые делают выборку, также ориентируясь именно на запросы конечных потребителей. Все это подсказывает нам направление дальнейшего движения. Возвращаясь на предприятие, мы анализируем полученную информацию и планируем разработку новых коллекций. Так, «JUNWEX Москва 2011» неожиданно продемонстрировала тенденцию спроса на дорогостоящие изделия бриллиантовой группы. Например, уже в первый день выставки у нас купили роскошный гарнитур, бриллиантовые

браслеты и колье, очень красивую брошь «Скорпион»… Великолепно продавались кольца с бриллиантами-«каратниками», новые коллекции с бриллиантами и александритами, бриллиантами и полудрагоценными камнями. И если раньше, создавая модели, мы ориентировались на изделия более демократичного ценового сегмента, то сегодня необходимо корректировать ассортиментные приоритеты. И мы готовы к этому, неслучайно рекламный слоган компании звучит так: «Почувствуй вкус роскоши!». Бриллиант — признанное воплощение богатства, коллекции с этими великолепными камнями заняли важное место в каталоге нашей продукции. Вообще, изделия с камнями первой группы — особая гордость предприятия. Ювелирный завод «Александра» существует уже двенадцать лет, но бриллиантовое

Название раздела

направление мы начали осваивать лишь три года назад. За этот небольшой период было создано множество разнообразных коллекций, что с удовольствием отметили наши оптовые клиенты. Кроме того, несмотря на тотальный рыночный рост цен, нам пока удается удерживать стоимость изделий бриллиантовой группы на прежнем докризисном уровне. Не забываем мы и о других категориях покупательской аудитории, понимая, что о бриллиантовом украшении мечтает каждая женщина. Поэтому разрабатываем новую коллекцию — полудрагоценные камни и бриллианты с семнадцатью гранями. По внешнему облику такие изделия будут столь же эффектны, как и украшения с бриллиантами классической огранки, но стоимость их будет гораздо доступнее. Еще одна успешная бриллиантовая коллекция, премьера которой состоялась на сентябрьской выставке, — с прекрасными и загадочными александритами. Д умаю, что это направление мы будем активно развивать и в дальнейшем.

Т радиционно наша компания известна на рынке как производитель изделий с полудрагоценными камнями стандартной и фантазийной огранки. Такие серийные коллекции у нас всегда являются хитами продаж. Мы чувствуем ответственность перед своими постоянными клиентами и не можем их оставить без новинок в этой ассортиментной группе. Например, проведя собственное маркетинговое исследование в рамках «JUNWEX Москва», мы задумали ряд моделей с крупными камнями. Выставка позволила, не откладывая дело в долгий ящик, сразу договориться с поставщиками таких вставок сформировать подборку. Так что в создании дизайна будем исходить из особенностей и достоинств каждого камня. Еще одно важное направление нашего ассортимента — изделия с жемчугом, которые всегда продаются «на ура». Так, к прошлой

выс т а вке в мае мы подготовили очень много моделей, и все они были реализованы буквально в первые дни работы. Хотя я знаю, что на сегодняшний день некоторые компании предлагают продукцию с жемчугом по более низким ценам. Вероятно, востребованность именно наших коллекций объясняется удачным модельным рядом и интересным дизайном. Недавно завод закупил новое дорогостоящее оборудование, и специалисты компании освоили технологию производства популярных в мире обручальных колец с подвижным элементом и алмазной гранью, так называемых «крутяшек». Первые образцы этой коллекции мы продемонстрировали уже в сентябре. Такую продукцию в России выпускают единичные фирмы, кроме того, мы планируем украшать ее бриллиантами. И дей для воплощения у «Александры» — миллион. Производственная база предоставляет все возможности их реализации. В течение года мы строили новое здание, позволяющее расширить производственные площади в три раза. Оно уже готово, осуществляется внутренняя отделка помещений и ландшафтный дизайн. И если пока мы выпускаем сто пятьдесят моделей ежемесячно, то в самом ближайшем будущем этот показатель будет гораздо выше! Руководство компании уверено, что сейчас цена изделий для покупателя не столь важна. Выигрывают те, у кого интересные модели. Пусть украшение и дороже, но если оно нравится людям, то купят именно его. Наглядно доказывает этот тезис и ситуация на выставке: на стендах некоторых костромских компаний изделия предлагаются по более низкой цене за грамм, чем у нас. При этом на нашем стенде аншлаг, а у них покупателей нет. Д умаю, это свидетельствует о правильности выбранной нами ассортиментной политики. Сайт www.uzalexandra.ru e-mail: uzalexandra@mail.ru тел. сбыта: (84942) 45-52-42 8-910-929-00-00

| 25

26 | Название раздела | Ювелирная Россия

 производство ювелирных изделий с бриллиантами  производство пустотелых цепей  производство ювелирных изделий с фианитами  оптовая торговля  выставочная деятельность

Секреты успеха

Производство ювелирных изделий с бриллиантами

| 27

Производство ювелирных изделий с фианитами

Производство по выпуску ювелирных изделий с бриллиантами располагается по адресу: Санкт-Петербург, улица Кантемировская, дом 5. Ассортиментный ряд ювелирных изделий с бриллиантами насчитывает более 1500 наименований. Придерживаясь в разработке ювелирных изделий с бриллиантами классического стиля, «Ювелиры Северной Столицы» постоянно обновляют ассортимент новыми моделями. В отдельное направление выделены авторские работы мастеров-ювелиров по созданию эксклюзивных ювелирных изделий ручной работы. Ц еновая политика по продаже ювелирных изделий с бриллиантами рассчитана на средний ценовой диапазон. Компанией на постоянной основе проводятся акции по предоставлению скидок от производителя, приуроченные к праздникам и событиям.

Производство ювелирны х изде лий с фиа н и т а м и и бескаменки находится по адресу: Кострома, улица Петра Щербины, дом 9, литера Ж. Ч исленность сотрудников по состоянию на 01.01.11 — более 110 человек. Площадь собственного производственного помещения — более 6000 квадратных. метров. Ассортиментный ряд ювелирных изделий с фианитами и бескаменки насчитывает более 3000 наименований. За 2008–2011 годы разработаны и внедрены в производство: • легковесные ювелирные изделия (серьги до 2 грамм, подвески до 1 грамма, кольца до 1,6 грамма); • коллекция с цветными фианитами; • коллекция из белого золота; • коллекция изделий с полудрагоценными вставками.

Производство пустотелых цепей Производство пустотелых цепей находится по адресу: Санкт-Петербург, улица Михайлова, дом 11. Ч исленность сотрудников производства — 30 человек. Обучение сотрудников новым технологиям и работе на современном импортном оборудовании производится ежемесячно итальянскими технологами. Площадь производства — более 1500 квадратных метров. На сегодняшний день ассортиментный ряд насчитывает более 30 наименований классических плетений: • «питер-корда» (хит сезона); • «корда»; • «ромб» в ассортименте; • «Сингапур»; • «якорная» в ассортименте; • «Нонна»; • «панцирная» в ассортименте; • «лав»…

Компания ведет активную выставочную деятельность, что позволило приобрести огромное число постоянных покупателей нашей продукции.

Ближайшие ювелирные выставки:

1—5 февраля 2012 «JUNWEX Петербург» Санкт-Петербург, Ленэкспо 30 мая — 03 июня 2012 «JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ» Москва, ВВЦ, павильон 75 15—19 сентября 2012 «JUNWEX Москва» Москва , ВВЦ, павильоны 75, 69

28 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Розница выбирает «Юниголд» Костромская ювелирная компания «Юниголд» — предприятие молодое. Его днем рождения считается 1 ноября 2009 года, однако выставочная премьера состоялась лишь через год — на выставке «JUNWEX Москва» в сентябре 2010 года. И этот дебют стал отличным стартом, давшим стимул дальнейшему развитию предприятия. По словам генерального директора Михаила Кузнецова, «погоду» на выставке сделала именно розница.

— Михаил Николаевич, как Вашей компании удалось за столь короткий срок добиться серьезных результатов и занять собственную нишу на рынке?

— Д ействительно, за прошедший год сделано многое, хотя поначалу успехи были довольно скромные, так как еще не выработались собственный стиль и методика работы. Впервые приняв участие в выставке, мы столкнулись с определенными трудностями, сомневались в своих силах и правильности выбранного пути. Но продажи превзошли наши прогнозы, и произошло это благодаря розничным покупателям, которые из всего многообразия предложений выбрали наши изделия.

— Почему, на Ваш взгляд, в то время, когда многие компании жалуются на невнимание розницы, у Вашего

стенда наблюдался такой покупательский ажиотаж?

— Во-первых, покупатели по достоинству оценили мастерство и качество, с каким выполнены наши изделия. Во-вторых, покупателям понравился дизайн изделий. Наше кредо — классика: белое золото, бриллианты, цветные драгоценные и полудрагоценные камни. Мы создаем украшения, отличающиеся сдержанной элегантностью, лаконичностью форм и интересным художественным замыслом. Наш стиль можно охарактеризовать как «европейский дизайн с отечественными традициями». Видя у стенда множество покупателей, к нам стали подходить и оптовики. Уж кто-кто, а они всегда знают: если на стенде много розничных клиентов, значит, товар этой компании на прилавках магазинов не залежится. Кроме того, мы предложили им очень выгодные условия сотрудничества.

— Как это повлияло на оптимизацию ассортимента?

— Непосредственное общение с покупателями помогло узнать их запросы, предпочтения, требования. Мы услышали мнения о том, какие именно ювелирные украшения они предпочитают. Это помогло в разработке новых моделей и формировании индивидуального стиля компании. В нынешнем году мы приобрели высокотехнологичное ювелирное оборудование, значительно расширяющее наши производственные возможности. Теперь «Юниголд» — предприятие полного цикла, создающее продукцию от эскиза до готового изделия. г. Кострома, ул. 2-я Волжская, д. 6-а тел. (4942)42-18-80, 42-55-05 e-mail: unigold_kostroma@mail.ru

Секреты успеха

| 29

В ногу со временем Интервью с Сергеем Докучаевым, генеральным директором компании «Русские самоцветы».

— Сергей Александрович, скажите, пожалуйста, какова ситуация на ювелирном рынке в настоящее время?

— На мой взгляд, на ювелирном рынке ситуация сейчас сложилась неплохая. Конечно, постепенно исчезает средний ценовой диапазон продукции, но зато недорогие и эксклюзивные ювелирные изделия реализуются хорошо. Исходя из этой тенденции потребительского спроса, в последнее время мы сосредоточились на производстве дорогих украшений с драгоценными камнями высоких характеристик. Рост продаж стал наглядным доказательством того, что мы выбрали верное направление, тем более что впереди Новый год, который всегда стимулирует деятельность ювелирного рынка. Что касается ассортимента столового серебра, традиционно составлявшего двадцать процентов всего объема наших продаж, то сейчас мы временно снизили выпуск этой продукции. Произошло это в связи со значительным ростом стоимости серебра: и магазинам, и конечным потребителям необходимо время, чтобы привыкнуть к новым ценам. Однако мы смотрим в будущее с надеждой и оптимизмом — Как «Русские самоцветы» адаптируются к стремительной современности?

— Во-первых, мы продолжаем идти по намеченному пути, основанному на плодотворном долгосрочном сотрудничестве с нашими партнерами. Так, например, совместно с ними мы развиваем фирменную торговую сеть, которая сейчас насчитывает семнадцать магазинов в Петербурге и один в Москве. В ближайшее время планируем открыть в Петербурге еще три — пять салонов «Русские самоцветы», потому что еще есть на карте города районы, где бренд не представлен фирменным магазином, например Васильевский остров. Оптимальная торговая площадь наших салонов — сто-двести квадратных метров. Шагая в ногу со временем и предлагая своим клиентам самые удобные условия для приобретения элегантных ювелирных изделий, мы освоили и формат торговли онлайн,

создав интернет-магазин «Русские самоцветы». Он начал работу в марте и уже демонстрирует весьма активную динамику. Средний чек по интернет-магазину — от пятидесяти тысяч рублей. Это, на мой взгляд, прекрасный показатель известности бренда и доверия к нему покупателей. Очень много заказов поступает не только из столичных регионов, но и из отдаленных частей нашей страны. Жители Тюмени, Нижневартовска, Сургута с удовольствием приобретают украшения с «невидимой» закрепкой бриллиантов, кольца с крупными драгоценными камнями, столовое серебро. Например, большим спросом пользуются наши новые коллекции стопок-перевертышей на тему охоты и рыбалки, роскошные колье с сапфирами и гарнитуры с изумрудами.

— С какими трудностями сейчас сталкиваются производители ювелирных украшений в своей работе?

— И з главных проблем, мешающих стабильной работе, я бы назвал в первую очередь рост стоимости драгоценных металлов. Безусловно, это сказывается на объемах продаж изделий, особенно в штуках. Но это проблема общемировая. Так, на недавней выставке в Лондоне я заметил определенную тенденцию: не многие зарубежные бренды представили, в полном смысле слова, драгоценные украшения. В основном ювелирные идеи мировые компании сегодня в целях экономии стараются воплощать в дереве, пластике и других материалах. Сейчас совершенно очевидно, что основная доля рынка — это импорт. Однако российские женщины — самые разборчивые покупатели в мире, и большинство из них уже поняли, что отечественные ювелирные изделия гораздо качественнее, чем продукция многих зарубежных поставщиков. Д умаю, что правительству необходимо навести в ситуации с импортом порядок и выбрать единственно верную стратегию: сохранить то, что мы получили от предков, — искусство, традиции, мастерство. Очень хочется верить, что когда-нибудь ювелирный бизнес станет столь же прибыльным, как нефтяной, и власть будет оказывать ему такое же достойное внимание.

30 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

в динамике развития Среди многих участников выставки «JUNWEX Москва» клиенты безошибочно выбирают стенд компании «Аквамарин» — одного из крупных предприятий Костромской области, давно заслужившего репутацию производителя высококачественной ювелирной продукции. Чем же именно привлекают оптовых и розничных покупателей изделия, выпускаемые заводом «Аквамарин»? Мы задали этот вопрос генеральному директору компании Ольге Федотовой.

— Ольга Юрьевна, насколько мы знаем, история «Аквамарина» нача лась за долго до 1998 года, когда была официа льно зарегистрирована компания. Кто стоял у истоков развития предприятия?

— В деятельности «Аквамарина» главная роль, безусловно, принадлежит И вану Александровичу Новикову, который стоял у истоков не только создания компании, но и формирования современной ювелирной отрасли Костромского края. Он уже почти двадцать лет работает в ювелирном бизнесе, в 1992 году он стал первым официально зарегистрированным предпринимателем-ювелиром, первым, кто принес как честный предприниматель изделия на клеймение в Верхнее-Волжскую Государственную инспекцию Пробирного надзора, — до этого отраслевое производство было монополией крупных советских заводов. Получив хорошее художественное образование и обладая незаурядным талантом руководителя, И ван Александрович изначально определил основные приоритеты, на которых до сих пор строится деятельность компании. В час т нос т и, э то использование современного высокотехнологичного

оборудования, обеспечивающего достойное качество готовой продукции. Станки и инструментарий производства И талии и Германии специально закупались на европейских выставках. Наша компания одна из первых в России приобрела оборудование, позволяющее изготавливать модели новых ювелирных изделий, решать художественные задачи, требующие такой высокой точности исполнения, которой невозможно добиться в ручной работе мастера-ювелира. Сегодня на предприятии трудятся специалисты, обладающие профессиональным мастерством, знанием компьютерных программ, умением создавать 3D-модели и работать с ними. Руководя коллективом в течение многих лет, могу сказать, что на завод «Аквамарин» стремятся попасть многие. Но у нас очень жесткий отбор. И если ОТ К, например, не понравится качество работы монтировщика, то на работу мы его не принимаем. Уже через два-три дня испытательного срока это становится понятно. Текучки кадров практически нет. Работая у нас, люди могут повышать квалификацию, иметь стабильную достойную заработную плату, с уверенностью смотреть в будущее. Ни для кого не секрет, что сегодня лицом любой ювелирной компании является ассортимент выпускаемой продукции. «Аквамарин» славится изделиями с алмазной гранью. Казалось бы, здесь уже сложно придумать чтолибо новое, но нашим дизайнерам тем не менее удается каждый сезон создавать оригинальные коллекции, удивляющие и радующие

Секреты успеха

покупателей. Сегодня наш ассортимент насчитывает свыше двадцати тысяч моделей. Специалисты — руководители, маркетологи, технологи, художники и 3D-дизайнеры обязательно посещают все крупнейшие ювелирные выставки не только в России, но и за рубежом: наблюдают за изменениями в моде, технологиях, знакомятся с новыми тенденциями. И заметно, что от коллекции к коллекции их профессионализм и мастерство неуклонно возрастает. Но самое главное на ювелирном рынке — это качество выпускаемой продукции. Смело могу сказать, что постоянно обновляющийся дизайн в сочетании с отличным качеством и марка «Аквамарин» уже стали синонимами. Брака, возвратов изделий, несоответствия пробе у нас не бывает, и покупатели в этом уверены. Считается, что Кострома — это традиционные по дизайну классические ювелирные украшения. Но наши изделия адаптированы к современной европейской моде, обладают собственным неповторимым и узнаваемым стилем. Нам принадлежит множество интересных разработок, технологических идей, ноу-хау в области закрепки камней, обработки поверхности металла. Создан большой участок штамповки, а также очень сложный цех по изготовлению самих штампов.

— Что, по Вашим наблюдениям, сегодн я пользуется особым спросом у покупателей?

— Я бы отметила интерес к нашим легковесным изделиям с бриллиантами. Ведь любая женщина, несмотря на кризис, все равно мечтает о драгоценностях. Стоимость таких украшений с бриллиантами благодаря облегченному весу и небольшому размеру камня весьма приемлемая. При этом бриллиант, в связи с особенностями закрепки, выглядит очень эффектно. Т радиционно мы работали с золотом, но в период кризиса, испытывая ответственность перед сотрудниками и партнерами, приняли решение о расширении ассортимента за счет изделий из серебра. Премьера этих коллекций состоялась на февральской выставке в 2009 году. Оптовики, в магазинах которых продавались в основном золотые украшения, поначалу неоднозначно восприняли этот шаг. Мы предложили им попробовать и уже через

полгода часто слышали отзывы: «Прода ж и золота остановились, и только благодаря вашим серебряным коллекциям, выложенным на витрины, я смог заплатить аренду!». Сегодня мы производим продукции из золота на тридцать процентов больше, чем до кризиса 2008 года, и более двухсот килограммов серебряной продукции ежемесячно. Учитывая, что в нашем ассортименте практически нет посудной группы, лишь легковесные ювелирные украшения, — это показатель значительный. Покупая ювелирные вставки от известных мировых производителей и предъявляя жесткие требования к выпускаемой продукции, ювелирный завод «Аквамарин» предлагает новую коллекцию с кристаллами Swarovski из золота и серебра в нашем фирменном высоком качестве и дизайне.

— Каковы планы компании на ближайшее время?

— Объемы производства предприятия давно уже требовали значительного расширения площадей. Д а и численность персонала в связи с созданием новых подразделений постоянно возрастает. Поэтому в июне нынешнего года был заложен первый кирпич в фундамент нового четырехэтажного здания на главной «ювелирной» улице Красного-на-Волге — улице Советской, рядом с нашим магазином. Здание почти достроено, новоселье планируется приурочить к новогодним праздникам. Мы продолжаем увеличивать объемы выпускаемой продукции. На примере успешно работающих представительств в Москве и Екатеринбурге планируется открытие офиса в Ростове-на-Д ону. Это помогает нам быть ближе к клиентам и идти на встречу их пожеланиям.

Россия, 157940, Костромская обл., п. г. т. Красное-на-Волге, ул. Луговая, д. 22. Тел./факс (49432) 3-12-25, 2-17-87 e-mail: secretar@akvamarin-gold.ru www.akvamarin-gold.ru

| 31

Нам принадлежит множество интересных разработок, технологических идей, ноу-хау в области закрепки камней, обработки поверхности металла.

32 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

За покупатель наши голосует изделия рублем… Компания «Русское золото-арт» хорошо известна на отраслевом рынке как одно из крупнейших региональных предприятий — производителей золотых и серебряных изделий, отличающихся оригинальным дизайном и безупречным качеством. Мы неоднократно рассказывали на страницах журнала о серьезных достижениях компании в области современных ювелирных технологий. Однако предприятие демонстрирует от выставки к выставке весьма активные темпы развития, постоянно ставит перед собой и решает новые сложные задачи. И это прекрасный повод для продолжения разговора с Игорем Александровичем Кожиховым, управляющим директором ООО ТД «Русское золото-арт».

— Мы знаем, что руководство компании уделяет огромное внимание деятельности различных производственных участков. Какие изменения произошли за последние несколько лет в сфере производства?

— Д ействительно, в формирование мощной производственной базы предприятия вкладываются очень большие средства. Например, два года назад были созданы новые цеха и участки — как по выпуску столового серебра, так и по производству собственных штампов. Оснащение этих линий высочайшего уровня (причем не только по костромским, но и по европейским меркам). Оно вызывает восхищение оптовых клиентов, которые приезжают к нам на предприятие. Сейчас мы планомерно развиваем направление столового серебра, продолжая расширять диапазон ассортимента — от детских изделий до VIP-подарков. Тематика коллекций разнообразная, позволяющая каждому покупателю выбрать что-то по своему вкусу: сказочные мотивы, знаки зодиака или образы, традиционно связанные с историей и культурой Костромского каря. Еще одно направление нашей деятельности, хорошо известное на рынке, — создание серийных и эксклюзивных украшений из золота и серебра — от утонченных классических до современных авангардных.

В настоящее время ассортимент компании насчитывает свыше четырех тысяч изделий и ежемесячно пополняется в среднем на сто единиц благодаря оперативному процессу изготовления мастер-моделей с помощью 3D-технологии. Повышенным спросом у покупателей пользуются коллекции с полудрагоценными камнями и жемчугом, а также легковесные украшения без вставок, изделия с нанесением алмазной грани: кольца, серьги, пуссеты, броши, браслеты, пирсинг, колье, брелоки... Особое ассортиментное направление компании — предметы религиозной тематики: кресты, ладанки, иконки-складни, мощевики, образки, сохранные кольца... Уникальные иконы, созданные руками талантливых мастеров «Русского золота-арт» с использованием филигранной скани и ростовской эмали, полностью соответствуют канонам Русской православной церкви. И х по праву можно назвать произведениями церковного и ювелирного искусства ХХI века.

— Столь широкий спектр деятельности предприятия, включающий в себя помимо производства еще и оптовую торговлю, требует достаточно большого штата профессиональных сотрудников. Каковы основные принципы кадровой и маркетинговой политики компании?

— Безусловно, развитие предприятия невозможно без увеличения числа рабочих мест.

Секреты успеха

| 33

Мы приглашаем на различные производственные участки, как правило, молодых людей, имеющих профильное образование. Опыт не является для нас принципиальным, иногда он даже мешает: если человек привык работать по определенным шаблонам, ему бывает сложно перестроиться. Главное, на что обращаем внимание, — порядочность и высокий уровень ответственности кандидата. Увеличение клиентской базы требует и более эффективной работы менеджеров. Каждый из сотрудников этого отдела ориентирован на определенный регион — ищет новых клиентов, укрепляет сотрудничество с постоянными партнерами, в общем, работает «на результат». Кроме того, мы ведем активную выставочную деятельность. Благодаря хорошей рекламе на крупнейших выставках Программы «Ювелирная Россия», куда приезжают девяносто процентов специалистов всей отечественной торговли, оптовики знают «Русское золото-арт» и приходят на наш стенд. А познакомившись с продукцией «вживую», зачастую прерывают свои уже привычные бизнес-связи с другими поставщиками, выбирая сотрудничество с нами. Ведь сегодня на рынке идет довольно жесткая конкурентная борьба, и, чтобы привлечь покупателей, необходимо удивлять — ассортиментом продукции, ее качеством.

— Как Вы оцениваете результаты работы предприятия на «JUNWEX Москва 2011»?

— С учетом роста цен на драгоценные металлы наши прогнозы по продажам были не очень оптимистичными. Тем не менее отработали мы хорошо. Выставка — это «лакмусовая бумажка» деятельности любого участника рынка. Она дает объективную оценку работы всего коллектива предприятия. Мы тратим много сил на подготовку, продумываем ассортимент, планируем, какие именно группы изделий в зависимости от региона необходимо предложить. Ведь в Москве спрос один, а у жителей, например, Новосибирска совершенно иные вкусы — и по колористической гамме камней, и по цвету металла, и по стилистике украшений. Когда пришедший к нам на стенд человек платит за изделие, значит, он считает его достойным того, чтобы расстаться с деньгами! А это весьма высокая оценка нашей работы!

ООО «Русское золото–арт» Кострома, Льняная ул., д. 1 8(4942) 41-15-22, 41-16-22, E-mail: zoloto-art@kmtn.ru www.zolotoart.ru

34 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

лет успеха Компания «Бриллианты Костромы», несмотря на молодой возраст, входит в десятку ведущих российских предприятий — производителей изделий с бриллиантами и драгоценными камнями. Готовясь к первому серьезному юбилею компании — пятилетию успешной деятельности, партнеры и клиенты предприятия рассказывают о том, что особенно важно для них в сотрудничестве с «Бриллиантами Костромы».

Качество, стиль, надежность

Н

аше сотрудничество длится уже более пяти лет. Мы очень ценим это партнерство, и нам приятно, что одно из крупнейших отечественных предприятий отрасли относится к нам с таким вниманием. В числе важнейших преимуществ «Бриллиантов Костромы» я назвала бы в первую очередь узнаваемый почерк и хорошее качество камней. В рамках традиционного ювелирного ассортимента мастерам компании удается всегда создавать яркие, оригинальные, востребованные коллекции. Ассортиментный ряд постоянно обновляется, и мы можем предлагать нашим покупателям современные, интересные, модные украшения. Благодаря собственному высокотехнологичному ограночному производству и квалифицированным специалистам драгоценные камни в изделиях «Бриллиантов Костромы» всегда безупречного качества. Необходимо отметить также отлаженную систему деловых связей с оптовыми клиентами, хороший уровень сервиса, порядочность и надежность партнерских отношений. Например, если мы просим по заказу покупателя то или иное изделие, специалисты предприятия четко ограничивают сроки исполнения работы и в точности их соблюдают. А это дорогого стоит! Наталья Соколова («Русский ювелир», Новосибирск)

Секреты успеха

| 35

История о чемоданной ручке и о «Бриллиантах Костромы»

В

ы спросите: «Какая связь»? А связь самая что ни на есть прямая! В последний день московской выставки, недавно проходившей на ВВЦ , мы перед вечерним поездом из гостиницы с чемоданами двинулись к павильонам. По дороге не обошлось без происшествий: у совершенно нового чемодана отломилась ручка. С этим чемоданом, но уже без ручки, мы «припарковались» у стенда «Бриллианты Костромы», не представляя при этом, как нам дальше быть. Но пока мы работали на других стендах, чемодан чудесным образом приобрел первозданный вид. Юрий Ростиславович Корабельников совместно с курирующим нас менеджером и по совместительству другом, Петром Викторовичем Воротцевым, отремонтировали наш чемодан. И это лишь один из многих эпизодов, когда наши партнеры приходили на помощь. Обустройство в гостиницах, встречи и проводы на вокзалах, вне зависимости от времени суток, экскурсии по славной Костромской земле — всего и не перечислишь. Так партнерские и деловые отношения переросли в крепкую дружбу. Без малого пять лет мы сотрудничаем с «Бриллиантами Костромы». Рейтинг продаж ювелирных изделий этого предприятия растет год от года. А в настоящее время оно возглавляет «табель о рангах». Предприятие чутко реагирует и на самые актуальные тренды ювелирной моды, а наш покупатель по достоинству оценивает их новинки. Теперь уже и каждый сотрудник «КлеменТИ НЫ» имеет в своем арсенале ювелирные украшения «Бриллиантов Костромы». Некоторые покупатели предпочитают драгоценности с белыми и черными бриллиантами, кому-то ближе классика, а кто-то может себе позволить украшения с эксклюзивными камнями. Все это и еще многое-многое другое мы находим именно у «Бриллиантов Костромы». Каждому сотруднику большого коллектива «КлеменТИ НЫ» словосочетание «Бриллианты Костромы» всегда дарит хорошее настроение. А для меня лично большая удача и честь работать с такими людьми, как Юрий Ростиславович Корабельников и Петр Викторович Воротцев. Ольга Клементьева («КлеменТИНА», Кировск)

Завидная пунктуальность и лояльность к клиентам

Н

аше сотрудничество с компанией «Бриллианты Костромы» пять лет назад началось с реализации обручальных колец, которые и по сей день пользуются стабильным спросом у молодоженов Красноярска. Работать с этим предприятием для нас по-настоящему приятно, потому что его пунктуальности в выполнении заявок может позавидовать любой завод. Д ля компании не проблема в течение нескольких недель изготовить на заказ изделие во всех размерах — от очень маленького до очень большого. А для нас это спасение от затоваривания склада неходовыми моделями. «Бриллианты Костромы» весьма лояльны в отношении условий сотрудничества, всегда готовы пойти навстречу нашим пожеланиям. И мы со своей стороны стараемся соответствовать их уровню и поддерживать партнерские связи. Маргарита Кочелаева (ИП Требушевский Д. В., Красноярск)

36 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Украшения нравятся покупателям

С

заводом «Бриллианты Костромы» мы сотрудничаем давно и плодотворно. Продукция этого предприятия всегда отличного качества и великолепного европейского дизайна. Соотношение цена-качество — несравнимо ни с кем. Специалисты компании постоянно ищут новые художественные и технологические решения, разрабатывают актуальный дизайн. За годы сотрудничества мы смогли убедиться, что украшения от «Бриллиантов Костромы» очень нравятся жителям нашего города. Д а и я сама с огромным удовольствием ношу драгоценности, созданные мастерами этого предприятия. На вручение премии «Л учший ювелирный магазин года» я предпочла надеть изделия «Бриллиантов Костромы». Елена Баева («Золотая рыбка», Великие Луки)

Украшения, проработанные до мелочей

Д

ля компаний, работающих в сфере розничной торговли, имеют огромное значение вкусы покупателей и их удовлетворенность представленным ассортиментом. Мы ежедневно отслеживаем пожелания и предпочтения наших клиентов, чтобы быть наиболее точными в выборе коллекций. Компания «Бриллианты Костромы» уже не первый сезон создает украшения, которые по-настоящему нравятся ценителям ювелирного искусства нашего города. Особенно приятно, что сотрудники компании «Бриллианты Костромы» учитывают желания конечных потребителей и способны создать модель по индивидуальному заказу. При этом наш заказ всегда выполняется в срок, что имеет огромное значение для имиджа магазина в глазах покупателя. Отдельного упоминания достойна линия обручальных колец, к которой «Бриллианты Костромы» создают прекрасные каталоги для новобрачных. Это, несомненно, добавляет особую эстетику в процесс подбора колец. Коллекция обручальных колец представлена у нас в полном объеме, интерес клиенты проявляют к каждой модели. Мы можем охарактеризовать компанию «Бриллианты Костромы» как надежного партнера, имеющего профессиональную команду и высокотехнологичное производство. Таким образом, «на выходе» мы видим украшения, проработанные до мелочей, в них учтены малейшие детали. Лучшим доказательством этого утверждения служат изделия религиозной тематики, которые выполнены по всем православным канонам. Маргарита Боринштейн (Ювелирный дом «Яхонт», Пенза)

Секреты успеха

| 37

Честный бизнес на паритетных основах

З

а годы сотрудничества наши отношения переросли формат бизнессвязей и вышли на уровень хорошего, доброго и дружеского парт­ нерства. Мы посетили Кострому и познакомились с производством компании. Специалисты предприятия в свою очередь приезжали к нам в Магадан, привезли свой товар, позволив нам выбрать то, что нужно, и сэкономить на транспортных расходах. У нас сто тридцать пять поставщиков. «Бриллианты Костромы» — одни из наших самых любимых партнеров. И этому есть ряд объективных причин. Во-первых, менеджеры в компании не меняются, нет текучки кадров. Это показатель стабильности работы предприятия и уважительного отношения к сотрудникам и клиентам. Во-вторых, всегда высокое качество изделий. Особенно хочется отметить кресты и другие изделия православной тематики, полностью отвечающие религиозным канонам, а также легкие недорогие обручальные кольца. В-третьих, дизайн украшений, достойный лучших зарубежных выставок. На мой взгляд, сегодня на отраслевом рынке наблюдаются не только сложные экономические явления, но и определенный застой ювелирной дизайнерской мысли. Очень многие компании работают стандартно, следуя шаблонам дизайна, сложившимся еще в советские времена. А «Бриллианты Костромы» используют самые современные достижения ювелирных технологий и дизайна. Кроме того, «Бриллианты Костромы» огромное внимание уделяют рекламе и выставочной деятельности. И х экспозиционный стенд неизменно привлекает внимание покупателей профессиональной выкладкой товара, яркой и зазывной рекламой. Не могу не сказать и о руководителе предприятия — Юрии Ростиславовиче Корабельникове. Это человек, с которым можно все обсудить и во всех ситуациях договориться, найдя оптимальное решение. Я имею в виду не отсрочки платежей, а формирование определенных схем партнерских отношений и методов сотрудничества, соответствующих масштабу любой клиентской фирмы, будь то крупная торговая сеть или один небольшой магазин. Нина Антропянская («Аквамарин», Магадан)

Уважаемые партнеры, дорогие друзья! Хотим поблагодарить вас за плодотворное сотрудничество и теплые взаимоотношения. Каждый из вас очень важен нам! Мы смело смотрим в будущее и строим грандиозные планы, потому что знаем — только вместе с вами мы несем в мир красоту и развиваем ювелирную отрасль страны! Юрий Корабельников, директор ювелирного завода «Бриллианты Костромы»

38 | Рынок | Ювелирная Россия

Возрождаем культуру драгоценностей Интервью с Дмитрием Кунцевым, генеральным директором компании «Смоленские бриллианты».

— Дмитрий Анатольевич, в 2012 году компании «Смоленские бриллианты» исполнится десять лет. Расскажите, пожалуйста, почему на том этапе было принято решение выделить ее из ПО «Кристалл» в отдельную структуру?

— Все знают высокий уровень огранки и качество бриллиантов завода «Кристалл». Наиболее требовательные клиенты предпочитают покупать крупные и эксклюзивные камни только у нас, потому что гарантированно получают соответствие заявленным в сертификате характеристикам. Но, приобретая эти камни, клиенты стали обращаться к нам и с просьбой оправить их в изделия. Так появилась идея создания производства ювелирных украшений. Новое направление деятельности потребовало расширения площадей и выделения его в отдельную структуру. Это помогло сосредоточиться на специализации каждого из процессов. Так что сегодня «Кристалл» гранит лучшие камни, а «Смоленские бриллианты» вставляют их в достойные оправы.

— Как Вы подходите к выбору дизайна оправ для крупных камней и на какие изделия наблюдается повышенный спрос?

— Однозначного ответа о выборе дизайна дать нельзя, хотя, безусловно, классика всегда популярна. Ч аще всего те, кто покупает крупные камни, рассчитывают на индивидуальные проекты. В продаже у нас всегда представлен

Рынок

| 39

очень широкий диапазон коллекций. Мы внимательно подходим к разработке художественных решений. Ведь в основе любой успешной модели лежит интересный замысел, который затем дизайнеры воплощают в эскизах, а ювелиры — в металле. Несмотря на то что у нас есть собственная дизайн-студия, мы не замыкаемся только на своих идеях — ищем талантливых художников по всему миру. И менно так у нас родился творческий союз со Стефано Ричи. В ассортименте предприятия есть бриллиантовые вставки разнообразных размеров — от мельчайших, весом менее сотой карата, до десяти карат (например, редкий желтый бриллиант в форме сердца). Зачастую мелкие камни являются неотъемлемыми элементами декора: например, в колье из коллекции «Сафари» закреплено девятьсот мелких бриллиантов. Сейчас наметилось увеличение спроса на бриллианты среднего веса. Несмотря на кризис, охотно приобретают «каратники» и даже «трехкаратники». Мы работаем со всеми регионами и наблюдаем следующую закономерность: чем крупнее город, тем крупнее бриллианты там выбирают. Л юди почувствовали вкус к драгоценностям: покупки стоимостью сто, двести, триста тысяч рублей — обычное дело. Т радиционно россияне предпочитают светлые бриллианты. При выборе редких фантазийных бриллиантов люди, как правило, проявляют осторожность, особенно это касается крупных камней: важно происхождение таких камней, подвергались ли они облагораживанию с целью изменениях характеристик. Фантазийные бриллианты очень красивы, но я порекомендовал бы требовать при их покупке сертификат. Е сли приобретаешь камень достаточно крупный, то лучше застраховать себя. В Америке сегодня без сертификата нельзя продать ни один бриллиант. Мы работаем с бриллиантами, ограненными только из натуральных алмазов без какого либо вмешательства. Завод «Кристалл» гарантирует это.

— Что бы Вы посоветовали оптовым специалистам, решившим расширить ассортимент своих магазинов изделиями бриллиантовой группы?

— Чтобы они учились разбираться в бриллиантах так же хорошо, как и в других группах ювелирных украшений, где они прекрасно знают, какой дизайн они точно продадут, а какой нет. Очень важно понимать специфику бриллиантового сектора, чтобы не купить некачественный камень, ведь потребитель с претензией в первую очередь придет к ним. Поэтому мы будем продолжать и дальше проводить в рамках крупнейших отраслевых выставок Программы «Ювелирная Россия» обучающие семинары, так как считаем своей миссией возрождение в стране утраченной культуры ношения драгоценностей. Чем больше человек разбирается в бриллиантах, тем требовательней он к поставщику камней. Ц ена при покупке, безусловно, имеет немаловажное значение, но стоит ли приобретать плохо ограненный бриллиант? Я бы посоветовал всем вспомнить поговорку «Д ешево хорошо не бывает». Ведь только профессионально и качественно ограненный бриллиант дает ту игру света, за которую этот камень и приобрел свою славу.

195009, СП б, ул. М ихайлова 11, т./ф.: (812) 600-05-85, 600-05-86, www.petrozoloto.ru

40 | Рынок | Ювелирная Россия

значительными бюджетами на маркетинг и продвижение. Я бы, кстати, посоветовал и российским отраслевым предприятиям уделить рекламе особое внимание. Что касается нашей компании, то пока у нас еще много дел на отечественном рынке, но не исключено, что в скором времени с помощью И здательского дома «Ювелирная Россия» и Клуба «Российская Ювелирная Торговля», который является официальным представительством CIBJO, мы будем стремиться конкурировать с международными игроками бриллиантового сектора.

«Бриллиантовый» мир достаточно тесен, специалисты часто встречаются в Антверпене и других бриллиантовых центрах мира на различных мероприятиях. Представители индийской промышленности признаются, что когда они пытаются достичь нашего уровня качества, то стоимость бриллиантов у них получается еще выше: возрастают расходы на высокопрофессиональные кадры, оборудование. Кроме того, очень важен опыт, который нарабатывается годами, когда специалист, взяв в руки алмаз, может раскрыть в бриллианте его потенциал. Бриллиант — это камень, который несет в себе колоссальную энергетику. И если он сделан из качественного алмаза, добытого и обработанного умелыми заботливыми руками, а затем подарен с любовью, то и носить его будут с удовольствием, передавая из поколения в поколение.

— Планируют ли «Смоленские бриллианты» выходить на западный рынок со своей продукцией?

— На Западе существует достаточно жесткая конкуренция среди ведущих мировых бриллиантовых брендов, да и культура потребления там формировалась веками. Все рыночные ниши заняты, крупные игроки обладают

— Как воспринимают бриллианты «Кристалла» за рубежом? Не секрет, что уже сегодня камни «Кристалла» стоят в самых дорогих изделиях мировых Модных домов. Получается, что российский покупатель, приобретая изделия там, переплачивает за бренд. Хотя ничто не мешает ему купить камень у нас, разработать собственный дизайн, создав украшение, соответствующее именно его вкусу и стилю. Это будет и проще, и выгоднее при той же инвестиционной ценности изделия. Тем не менее есть люди, которые всецело отдаются магии громкого имени бренда. Кто-то воспринимает известность мировой торговой марки как своеобразную страховку от некачественного продукта. Если именно эта причина лежит в основе выбора, а не какие-то другие соображения (дизайнерские предпочтения или отрицание всего отечественного), то я могу совершенно точно сказать, что в России сегодня можно приобрести украшения с бриллиантами самого высокого качества. Например, в нашей компании.

— Какие тенденции спроса на бриллианты, на Ваш взгляд, будут актуальны в будущем сезоне?

— Мы живем в век стремительных скоростей, поэтому и ювелирная мода меняется достаточно быстро. Новые коллекции, в том числе и бриллиантовые, необходимо выпускать к каждому сезону. Д умаю, что на первый план выйдут драгоценности, способные не только подчеркнуть статус владельца, но и выразить его индивидуальность, раскрыть его характер.

42 | Рынок | Ювелирная Россия

400 лет ювелирной истории

Красного-на-Волге

В

октябре в Костроме состоялись консультационные встречи, проведенные Оргкомитетом Программы «Ювелирная Россия» с участниками готовящихся в Москве и Санкт-Петербурге выставок «JUNWEX». Предстоящее празднование 400-летия основания ювелирных промыслов в Красном-на-Волге вызвало интерес среди почти семисот ювелирных мастеров малых и средних предприятий, работающих сегодня в этом крупном ювелирном регионе. С инициативой подготовки отдельной программы продвижения и повышения покупательской лояльности, посвященной этой дате, выступили такие предприятия, как «Алькор», «Маском», «Кимберли», «Александра», «Мириада», «Кустов», «Золотое сияние», «Русское золото-арт», «Красносельский ювелир», «Серебро России», «Русское золото», «Сорокин». По мнению инициаторов, поддержанных большинством ювелиров Красного-на-Волге и Костромы, работа по подготовке к празднованию славного юбилея может способствовать созданию неформальной коалиции среднего и малого бизнеса, которые сегодня часто остаются в тени. Но ведь именно эти компании являются носителями традиций и культуры мастеров-ювелиров прошлого и именно их украшения сохранили русскую самобытность и духовную чистоту. Все это предстоит продемонстрировать новому поколению участников выставок, которые ранее не выходили на выставочные площадки столиц по причине финансовой слабости и отсутствия поддержки со стороны государства. В результате прошедших переговоров были обсуждены первые шаги по объединению усилий и формированию программы подготовки к праздникам. Принявшие участие во встречах представители медиа-холдинга «РЕСТ ЭК JUNWEX» В. В. Будный и О. В. Миронова, а также журналисты Т. В. Носкова и В. С. Петров обсудили не только возможности информационного сопровождения и рекламной кампании 400-летнего юбилея, но и выделения экспозиционных площадей для новых участников выставок Программы «Ювелирная Россия». В частности, предполагается предоставление выставочного пространства на особых условиях в пятом павильоне Ленэкспо в феврале, а также ряд мест на линейке костромичей в рамках московских выставок в сентябре и мае. Отдельное внимание на встрече

было уделено вопросу об ошибках новых общественных организаций, претендующих на роль самостоятельных устроителей выставок и игнорирующих «жизнь до их рождения». Генеральный директор фабрики «Алькор» привел пример вновь созданной организации крупных ювелирных фирм Костромы. Участники собрания высказали мнение о завышенной самооценке отдельных руководителей этих предприятий, отставших от реалий рынка. Весь анализ работы на выставках последних лет свидетельствует о равном интересе торговых предприятий при отборе товара как к крупным, так и к небольшим заводам. Главным фактором выбора давно стал необходимый ассортимент. И оптовики ищут такой ассортимент на всем пространстве выставки. Это наглядно подтвердило отсутствие на сентябрьской выставке Красносельского завода, которое стало причиной фактической передачи им своих оптовых покупателей другим представителям из Красного-наВолге, выпускающим аналогичную продукцию. Участники предложили в случае высвобождения площади ввести принцип передачи ее тому региону, который был представлен на ней ранее. Это поможет торговле без лишних усилий отобрать нужный ассортимент на привычной для себя территории. Участники собрания высказались о необходимости и впредь проводить такие встречи на постоянной основе, а предлагаемую программу празднования 400-летия красносельских ювелиров перенести также на все выставки «JUNWEX». Было принято решение и о предоставлении скидки 50% на всю дополнительную рекламу, которая будет заказана красносельскими предприятиями, участвующими в программе празднования юбилея ювелирного региона. В результате встречи было принято решение обратиться с ходатайством к администрации Костромы и Костромской области о поддержке этой коллективной инициативы ювелиров, а также уже сейчас начать подготовку ряда пуб­ ликаций в СМИ , посвященных знаменательной дате, ставшей основой создания на костромской земле ювелирного анклава, испокон веков и по сей день обеспечивающего работой многие тысячи людей. Координаторами программы выступят один из старейших ювелиров края П. А. Рябинин и руководитель компании «Кимберли» В. А. Пурыгин.

Предновогодние ювелирные выставки

формата cash&carry

Екатеринбург

ДОПОСТАВКА ТОВАРА В ПРЕДДВЕРИИ СЕЗОННЫХ ПИКОВ ПРОДАЖ

17–20 ноября 2011

Москва

30 ноября – 4 декабря 2011

Екатеринбург, ЦМТ Атриум П алас О тель

Москва , ВВЦ, павильон 75

Санкт-Петербург

На п ра в а х р ек л а м ы

14–18 декабря 2011

С анкт-П етербург, ЦВЗ «МАНЕЖ» Тел./факс: (812) 320-80-99, 303-98-60; E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.rjexpert.ru, www.junwex.com

44 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Спонтанность свыше нам дана Директор любого магазина мечтает о спонтанных покупателях. Но мечтать мало — спонтанность надо стимулировать.

П

роведенное РИ А «РосЮвелирЭксперт» в рамках «JUNWEX Москва 2011» исследование покупательского спроса показало, что к спонтанной покупке ювелирного изделия готовы 49,4% посетителей выставки. То есть получается, что каждый второй ушедший без покупки — это, по сути, упущенный клиент. При этом, согласно ранее проведенному ВЦИОМ опросу, незапланированные покупки чаще совершают либо более молодые, либо более состоятельные. И ными словами, та часть потенциальной аудитории, о которой мечтает директор любого ювелирного магазина. И каждому директору важно знать причины, мешающие покупателю стихийно тратить деньги в его магазине. Прежде всего среди причин отказа от покупки респонденты, отвечавшие на вопросы РосЮвелирЭксперта, называют узость представленного ассортимента. Так, 69,7%

опрошенных помнят случаи, когда они не могли найти нужного им ювелирного изделия в магазине. Кроме того, много жалоб на персонал. Отказывались от покупки изза плохого обслуживания в магазине 43,3% опрошенных. И наверное, не меньше клиентов ювелирный рынок теряет из-за несовершенства маркетинговых стратегий (а то и полного отсутствия таковых) у некоторых компаний. В целом, специалисты отмечают, что лишь 15% покупателей точно знают, чего хотят. С остальными нужно работать непосредственно в торговом зале. Согласно статистике Ogilvy Group, рекомендации продавца при выборе предмета покупки срабатывают на 15%. Способна увеличить продажи и разумная дисконтная программа. Но это далеко не все резервы. В частности, как сообщил заместитель генерального директора сети «Ювелирцентр» (Уфа) Д митрий Каплун,

Сопровождают ли производители поставку продукции рекламными материалами, ориентированными на конечного потребителя?

Были ли случаи, когда Вы спонтанно совершали покупку ювелирного изделия благодаря убедительности продавца и хорошему обслуживанию?

0,6%

2,2%

не указано

не указано

36% не знаю

33,9% да

50% нет

49,4% да

28% нет

46 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

его компания в охоте на спонтанного покупателя делает ставку на выкладку товара. Например, экспериментирует, располагая в витрине меньшее число изделий, что работает на статусность каждого украшения. И действительно (по статистике Ogilvy Group), специальная выкладка или размещение в отдельных витринах повышает оборачиваемость товара на 11%. Д ля сравнения: промоакции увеличивают продажи лишь на 8%. Причем среди последних немало абсолютно неудачных вариантов. «Худшим примером промо для ювелирных сетей служат акции сети „585“: персонал крайне плохого уровня, настолько плохого, что его хочется обходить стороной, — комментирует руководитель рекламного агентства NoName Team Д арья Михайлова. — Мало просто взять листовки и начать их раздавать. Нашего избалованного потребителя необходимо удивлять — механикой, предложением, костюмами». В качестве идей для размышления специалист предложила костюмировать промоутера в Снежную королеву — «красивый известный образ, прямая ассоциация с роскошью»,

Были ли случаи, когда Вы отказывались от совершения покупки ювелирного изделия из-за плохого обслуживания в магазине?

55,6% нет

43,3% да

Поздравляем!

или в диснеевского гнома — хранителя кладов. Д иректор агентства «Брусилов» Д митрий Брусилов в свете приближающейся волны кризиса предложил костюм ростовой куклы «Золотой слиток». «Заставьте прохожего зайти в магазин, посулив за это существенный бонус или участие в интересном мероприятии, — продолжает Михайлова.

— Обычные листовки — бюджетный, но уже надоевший вариант, лучше использовать вариант „разорванной“ листовки — одна часть у клиента, вторая в магазине, а вместе они дают интересную скидку или подарок». Но и это еще не все, что способно затронуть струны души потенциального покупателя и побудить его к спонтанной трате денег на ювелирное изделие. Попробуем визуально представить типичный ювелирный магазин и типичную аптеку. При сравнении станет заметно, насколько в аптеке больше рекламы — в самых разнообразных форматах. Конечно, устраивать из ювелирного магазина «выставку достижений рекламного хозяйства» не стоит, да и традиционный дизайн интерьера торговых залов у ювелиров по сравнению с фармацевтами, безусловно, строится на совершенно иных принципах. Д алеко не все нарочито яркие рекламные материалы здесь будут уместны. Тем не менее следует вспомнить, что реклама в местах продаж в пять раз эффективней удаленной рекламы. Маркетологи утверждают: все, что будет выделено контрастным цветом, формой, РОS-материалами и другими способами, будет замечено и потенциально может быть куплено. В свете очередных встрясок мировой финансовой системы следует ожидать сужения круга потребителей, соответственно, обострится борьба за каждого клиента. И РОS-реклама в этой борьбе сыграет не последнюю роль. А значит, в ювелирной торговле начинается эра шелфтокеров, воблеров, хардпостеров и плакатов… Игорь Чубаха, обозреватель РИА «РосЮвелирЭксперт»

2011 год — юбилейный для ОАО «Ювелиры Урала». Уже 115 лет предприятие радует ценителей прекрасного ювелирными творениями лучших уральских мастеров. Бережное отношение к традиции и стремление к инновациям позволили «Ювелирам Урала» пройти путь от минералогической мастерской, основанной в Екатеринбурге в 1896 году, до одного из крупнейших отраслевых предприятий России. Знаменательная дата — повод выразить признательность всем сотрудникам завода, вложившим свой труд и частичку души в дело развития «Ювелиров Урала». Мы желаем компании дальнейшего процветания, стабильного коммерческого роста, новых творческих свершений и ярких побед на ниве ювелирного бизнеса!

48 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Надежный партнер

2011

Конкурс «Надежный партнер», организованный Клубом «Российская Ювелирная Торговля» и РИА «РосЮвелирЭксперт», призван выявить лучшие торговые организации на российском рынке. Непредвзятость и четность результатов гарантирует тот факт, что номинанты выдвигаются только компаниями-поставщиками. Именно производственные предприятия предлагают к участию в конкурсе те магазины, которые имеют безупречную репутацию и зарекомендовали себя в совместной работе на оценку «отлично». Цель конкурса — стимулирование добросовестных отношений в ювелирном бизнесе и формирование положительного имиджа ювелирной торговли у конечных потребителей. Как оценивают получение престижного звания надежного партнера сами победители? Как эта награда повлияла на их бизнес? Об этом рассказывают лауреаты конкурса «Надежный партнер 2011».

З

а долгие годы работы у нашей компании сложились не просто деловые, но и товарищеские, даже дружеские отношения с партнерами, а друзей, как известно, не подводят. Огромное спасибо за сотрудничество компаниям «Адамас», ТД «Эстет», ТД «НИ КА», «Д иамант», «Ювелиры Урала», «Русские самоцветы», «Платина», «Мастер», ТД «Адамант» и многим, многим другим. Без участия и доверия этих предприятий нам было бы гораздо сложнее выстраивать и развивать бизнес. Победа в конкурсе «Надежный партнер» большая честь для нас. Это звание повышает рейтинг нашей компании и в некоторой мере мою собственную самооценку. Но на самом деле — это дополнительная ответственность перед партнерами, поставщиками, производителями ювелирной продукции, а также перед нашим коллективом. Жизнь продолжается, будем работать дальше, развивать компанию. В ближайшее время планируем открыть два магазина и две секции в торгово-развлекательных комплексах Южно-Сахалинска под собственным запатентованным брендом Gold&Art. Желаю здоровья, благополучия, хорошей выручки, долгих лет Арменак Урумянц, жизни всем представителям ювелирной отрасли России. Спасибо сеть магазинов, Южно-Сахалинск за доверие!

Учебный Центр

JUNWEX

это лучшие профессионалы-практики российской и международной ювелирной отрасли. Программа бизнес-образования включает в себя все темы, влияющие на развитие и успех вашей компании.

Тематика деятельности:

Программа ближайших семинаров:

• управление, стратегия, планирование; • дизайн, моделирование, технологии; • история ювелирного искусства, мода; • экономика, бухгалтерия, таможня; • маркетинг, реклама, продажи; • персонал, мотивация, аттестации. Целевой инструктаж по финмониторингу.

Ноябрь 2011 г., Санкт-Петербург • Увеличение продаж. Оценка магазина с точки зрения эффективности.

• Открытие нового магазина. От одного магазина к сети.

• Геммология на службе ювелирного магазина. Практические занятия с коллекцией драгоценных камней. Декабрь 2011 г., Санкт-Петербург • Целевой инструктаж по финмониторингу.

• Диалог продавца с покупателем. Развитие профессиональной компетентности продавца как залог увеличения продаж в ювелирном магазине.

• Ювелирные камни на современном рынке. Оценка и диагностика.

Контакты: Тел./факс: (812) 235-83-83, 320-93-11, 320-80-99, 303-98-76 Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.rjexpert.ru рубрика «Обучение» Руководитель Учебного Центра — Эльвира Теплова, старший менеджер — Вера Богомолова.

РосЮвелирЭксперт

| 51

Марина Слотина, сеть салонов Sergeу Slotin, Киров

В

2012 году нашей фирме исполняется двадцать лет. Оглядываясь назад, могу сказать: мы прошли большой путь — от первого магазина до успешной, одной из самых крупных ювелирных сетей города. От первого счастливого покупателя до нескольких десятков тысяч Почетных гостей салонов. Все эти годы мы стараемся вести свой бизнес профессионально, грамотно и честно, основывая отношения с поставщиками именно на этих принципах. В результате образовался тесный, проверенный временем союз. Со многими мы давно перешагнули грань обычного партнерства и завязали теплые дружеские отношения. Возникшие связи не раз выручали нас в сложных ситуациях. Благодаря хорошо поставленному и отлаженному управленческому учету мы четко и своевременно соблюдаем свои финансовые обязательства. Д ля нас это самый главный принцип в работе с поставщиками. Мы сами начинали свой бизнес с оптовой торговли и знаем всю его «кухню». Возможно, это помогает нам более эффективно работать с поставщиками, понимать их. В любой, даже самой сложной ситуации мы идем на контакт, объясняем сложившую обстановку — иначе невозможно. У нас еще не было ни одного случая, когда мы не смогли бы найти компромиссное решение. Безусловно, звание «Надежный партнер» очень много значит для нас. Оно свидетельствует о том, что те старания, которые мы прилагаем в работе с поставщиками, не остались незамеченными, что мы двигаемся в правильном направлении. А еще нам просто приятно, что наши поставщики помнят и ценят нас. В последнее время у нас очень изменилось отношение к российскому производителю ювелирных изделий. Особенно отчетливо мы осознали их преимущества после выставки в Гонконге. Мы всегда ищем что-то лучшее далеко, в других странах, а ведь оно рядом, на отечественных заводах. На российских выставках мы видим намного более красивые и интересные украшения. Это очень радует и говорит о том, что наши производители развиваются: растут предприятия, совершенствуются технологии, рождаются и воплощаются новые смелые идеи. Мы благодарны нашим поставщикам за то, что они предлагают действительно качественный, красивый, востребованный товар, который мы с удовольствием представляем нашим клиентам.

Подлинные секреты красоты Всегда в наличии Разнообразные виды огранок Выполнение индивидуальных заказов Кратчайшие сроки поставок Гибкая ценовая политика Санкт-Петербург +7 (812) 633-30-98 +7 (812) 633-36-16 +7 (911) 923-36-10

Москва +7 (915) 002-08-88 +7 (915) 003-08-88 +7 (495) 604-81-75

www.exellentstone.ru

52 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Я

человек с давно устоявшейся жизненной позицией «Относись к партнеру по бизнесу так, как ты бы хотел, чтобы относились к тебе». То есть вовремя веди все расчеты, заранее обговаривай любые нюансы сделки. Получение в очередной раз звания «Надежный партнер» — огромная честь для меня как коммерсанта, высокая оценка моего отношения к бизнесу. Когда на открытии выставки мне вручали диплом «Надежного партнера», чувства переполняли. Благодарю Клуб «Российская Ювелирная Торговля» за объективность: назвать в числе победителей салон из небольшого закрытого уральского городка Лесной — это дорого стоит! Д иплом зай­ мет достойное место в интерьере салона, принесет нам еще большее доверие покупателей, заставит нас быть еще более внимательными в выборе товара. Победа в таком престижном профессиональном конкурсе практически лиНаталья Волошина, шает права на ошибку, ведь это большая ответювелирный салон Gold, Лесной ственность перед собой и людьми.

Э

та награда для нас неслучайна. Мы долго шли к такому успеху. Звание «Надежный партнер» — результат многолетнего плодо­ творного сотрудничества с поставщиками. Мы не только никогда не задерживаем выплаты, но и расширяем ассортимент своих магазинов за счет новых коллекций поставщиков. Звание «Надежный партнер» еще раз подчеркивает имя нашей компании — в том смысле, что мы работаем именно с российскими производственными предприятиями, а не торгуем контрафактом. И вот уже пять лет подряд мы ежегодно подтверждаем своей деятельностью соответствие этому почетному званию. Благодаря тому что на рынке нас знают как честных и порядочных предпринимателей, расширяется круг поставщиков, которые хотят работать с нашей компанией, они предоставляют нам более гибкие системы Алексей Федоренко, поставок и продаж. сеть магазинов «Русское золото», Протвино

а Цен

Формула успеха

от ювелирной фабрики «Елана»

=

н й а Диз

+

+

Серьги с розовым кварцем и фианитами Арт. 221106; 2,83 г

742 руб.*

во ест Кач

= Серьги с авантюрином и фианитами Арт. 221104; 2,82 г

844 руб.*

Кольцо с розовым кварцем и фианитами Арт. 211106; 1,43 г

371 руб.*

Кольцо с бирюзой и фианитами Арт. 211067; 1,48 г

416 руб.*

Кольцо с агатом и фианитами Арт. 211107; 1,79 г

Кольцо с авантюрином и фианитами Арт. 211104; 1,56 г

Кольцо с бирюзой и фианитами Арт. 231067; 0,76 г

422 руб.*

320 руб.*

389 руб.*

Серьги с бирюзой и фианитами Арт. 221067; 2,53 г

750 руб.*

Кольцо с кораллом и фианитами Арт. 211031; 4,24 г

756 руб.*

Серьги с агатом и фианитами Арт. 221107; 3,24 г

Серьги с кораллом и фианитами Арт. 221031; 7,70 г

778 руб.*

1563 руб.*

Кольцо с хризопразом и фианитами Арт. 221113; 1,90 г

429 руб.*

Серьги с хризопразом и фианитами Арт. 221113; 3,25 г

858 руб.*

* Цена указана за одно изделие без скидки

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

54 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Я

очень трепетно отношусь к таким словам, как «надежность» и «порядочность». Поэтому такая награда — очень важная для нас оценка. Конечно, мы пользуемся этим своим преимуществом в переговорах о сотрудничестве. Это является козырем и в предложении о представительстве. Но помимо профессио­нального признания наших достижений очень приятным сюрпризом стали для меня те отзывы о работе с нами, которые я услышала от партнеров, когда собирала анкеты! Кстати, не многие знают о том, что участие в конкурсе требует именно УЧ АСТИ Я. Та удивительно теплая, дружеская реакция на мою просьбу заполнить бланк была для меня настоящей наградой! Столько улыбок, приятных слов, столько «Д а вы мои солнышки! Д а для вас — с удовольствием!»… Все это было искренне и от души! Ощущения — непередаваемые!

Валентина Батрашина, компания «Солнце мое», Хабаровск

У

же второй год подряд региональная ювелирная сеть «Алмаз» становится победителем национального конкурса «Надежный партнер»! Д ля компании «Алмаз» неоднократная победа неслучайна. Это закономерный результат безупречного профессионализма всего коллектива фирмы, сотрудничества, основанного на взаимопонимании и доверии с партнерами и поставщиками. Ведь иркутская региональная ювелирная сеть «Алмаз» уверена, что важнейшие факторы успеха — надежность, открытость и честность по отношению к партнерам. «Алмаз» выражает благодарность всем парт­нерам за доверие и высокую оценку деятельности компании.

Татьяна Гоцалюк, РЮС «Алмаз», Иркутск

Д

Евгений Шевелев, ТД «Золотая Русь», Хабаровск:

остижение взаимовыгодных и долгосрочных отношений с крупнейшими производителями ювелирных украшений — одна из главных целей Торгового дома «Золотая Русь». Огромное спасибо тем, кто отдал свои голоса за нашу компанию! Звание «Надежный партнер» подтверждает, что наша компания за свою пятнадцатилетнюю историю зарекомендовала себя как стабильное торговое предприятие. Секрет успешного развития — непоколебимая вера в успех, высокое качество товара и особое отношение к своим партнерам и покупателям. Мы и впредь будем продолжать развиваться быстрыми и решительными темпами, находить новые отраслевые бизнес-связи и создавать прочные отношения.

Название раздела

| 57

Начните продавать «ЯРКО»! В

преддверии осеннего сезона компания «Самородок» запустила новую линию производства серебряных украшений с эмалью. Работа с эмалью по праву считается одной из самых сложных техник в мире ювелирного искусства. Она требует особой усидчивости, длительной учебы, незаурядной фантазии и художественного таланта. Мы никогда раньше не занимались производством изделий с эмалью, хотя идея выпуска таких украшений давно витала в воздухе. Но мир меняется, в нем появляются новые возможности и новые товары. И если придерживаться мысли, что «мы не будем что-то делать только потому, что не делали этого раньше», то быстро окажешься в числе отстающих. К презентации первой коллекции украшений с эмалью под названием «ЯРКО» компания готовилась на протяжении года.

«ЯРКО» — великолепная эмаль, сочетание различных цветовых оттенков, серебро — все это рассчитано на современного, обладающего стилем и тонким вкусом покупателя. Концепция создания линии «ЯРКО» основана на идее использования в украшении родированного серебра и ювелирной эмали, позволяющей производить уникальные и эффектные украшения. Главный мотив коллекции — яркость и индивидуальность, которые подчеркиваются замысловатыми узорами с оригинальными цветовыми решениями. Украшения выполнены в техниках перегородчатой и выемчатой горячей и холодной эмали. На выставке «JUNWEX Москва 2011» посетители уже познакомились с первыми работами из коллекции с эмалью «ЯРКО». И зделия были представлены в единичном экземпляре неслучайно, так как прежде чем понять целесо­ образность массового производства в данном сегменте и представить еще более интересную и разнообразную коллекцию, мы активно проводили работу по определению реакции покупателя на новое направление. Позитивный настрой постоянных клиентов компании на презентацию первых моделей коллекции «ЯРКО» приятно удивил нас. На выставке покупатели отнеслись к новым украшениям с большой заинтересованностью. Мы видели реакцию людей и рассчитываем, что эта коллекция обязательно найдет своих поклонников. Важно отметить, что главным показателем успешного дебюта коллекции «ЯРКО» являются заказы, полученные в уже первые дни работы выставки. Ольга Короткевич, начальник отдела продаж ООО «Самородок»

58 | Дизайн | Ювелирная Россия

На стенде Gold of Brasil традиционно представлены лучшие коллекции знаменитых бразильских брендов, получившие признание на международных конкурсах ювелирного дизайна. В нынешнем году участников и гостей выставки ожидал эксклюзивный показ украшений, созданных под маркой Manoel Bernardes — победителя престижного профессионального конкурса Auditions Brasil.

Дизайн

| 59

Интервью с Мануэлем Бернардесом, главой компании MANOEL BERNARDES

Рождение коллекции —

процесс непредсказуемый — Мануэль, как Вы оцениваете уровень презентации Вашего бренда в рамках «JUNWEX Москва 2011»?

— Я впечатлен масштабом выставки и тем, как представлена на ней продукция бразильских брендов. Д иана Мягкова и Владимир Поляков сделали все возможное, чтобы в первую очередь передать атмосферу и культуру Бразилии и в этом контексте познакомить российских покупателей с нашими коллекциями. Так полноценно и многогранно бразильская ювелирная продукция не представлена нигде в мире. Ведь очень важно передать дух страны-производителя, от этого зависит и то, с каким настроением покупатель будет воспринимать украшения. В принципе в ювелирном деле сложно придумать что-либо принципиально новое: по своей сути изделия одинаковы — золото и камни. И х различие лишь в том, какие именно эмоции они несут потребителю.

— Какая из коллекций бренда для Вас самая любимая?

— Самая любимая — это следующая, потому что к моменту окончания работы над коллекцией в голове уже зарождаются новые замыслы,

которые рвутся наружу, и хочется поскорее их воплотить в новые украшения. Каждая моя коллекция выражает различный эмоциональный настрой, и он никогда не повторяется. Украшения воплощают в жизнь микс моих эмоций, которыми я хочу поделиться с людьми. А эмоции рождаются на основе образов, подсмотренных в жизни. Я всегда стремлюсь к тому, чтобы вложить в коллекцию такую энергетику, которая сохранялась бы на протяжении всей жизни, а не произвела лишь сиюминутное впечатление. И , несмотря на то, что изделия имеют бразильское происхождение, они должны быть достаточно космополитичными, их язык должен быть понятен в любой точке света.

— Расскажите, пожалуйста, как происходит работа над коллекциями.

— Я никогда не подхожу к созданию ювелирного дизайна, взяв за основу очередной тренд: к примеру, в моде все красное, поэтому будем делать коллекцию с камнями красного цвета. Я основываюсь на том, что близко и понятно людям. Не слежу за чужими коллекциями, а наблюдаю за жизнью людей, их интересами — для меня очень важно понимать, что сегодня волнует

60 | Дизайн | Ювелирная Россия

Мануэль Бернардес и Владимир Поляков на выставке «JUNWEX Москва 2011»

потребителей. Все хотят быть счастливыми, и я стараюсь через свои коллекции помочь им в этом, помочь справиться с проблемами, от которых они пытаются убежать. Я очень люблю жизнь и людей, поэтому дарю им те эмоции, в которых они нуждаются. Например, для тех, кто стремится быть ближе к природе, мы готовим коллекцию с использованием натуральных материалов и растительных мотивов. Д ля тех, кто ценит свободу выбора, — драгоценности, воспевающие богемную атмосферу 1970-х годов и дух хиппи. Д ля поклонников строгих форм и линий — коллекцию в стиле 1930-х годов. Продавцам мы предлагаем бренд-бук, на страницах которого рядом с украшением всегда присутствует образ, вдохновивший дизайнера. Это делается для того, чтобы продавец мог рассказать покупателю о замысле, вложенном создателем в каждое украшение, а покупатель воочию мог увидеть образ, воплощенный в металле. Создание коллекции — процесс практически непредсказуемый: в ходе работы зачастую происходит значительная трансформация первоначальной идеи. У нас очень сильная коман­да дизайнеров — это совершенно разные творческие люди, каждый из них имеет свои сильные стороны: кому-то больше удается романтический

стиль, кому-то — архитектурные формы. Поэтому, когда создается концепция, я всегда знаю, кому из них поручить ее воплощение. Вначале мы изготавливаем каждое изделие в увеличенном размере, чтобы максимально полно воплотить идею и доработать детали, и только после этого приступаем к разработке реальных размеров украшений в коллекции, которые будут удобны для наших клиентов.

Дизайн

Несмотря на то что ювелирный мир достаточно консервативен, для меня очень важно двигаться вперед. Я ни за какие деньги не соглашусь повторить прошлую коллекцию, так как эти эмоции уже пережиты мной и ушли в прошлое. Большое внимание я уделяю применению новых технологий. Д ля меня важнее, чем получение коммерческого результата, познакомить клиента с инновационными идеями в области ювелирного производства и дизайна, пропагандировать все самое актуальное и оригинальное. Покупатель не обязательно выберет именно эти новинки, но он должен знать, что идею можно воплотить в различных материалах, с разными камнями и их огранками, с применением разнообразных технологических методов.

— Ваша продукция успешно продается во многих странах мира. На Ваш взгляд, отличаются ли чем-то вкусы российских покупателей?

— Русские люди — особенные, у них есть внутреннее понимание цветных драгоценных камней. Я еще не совсем разобрался, с чем это связано, но мне это очень приятно. Думаю, что они настолько широко мыслят и настолько открыты

| 61

душой, что им понятен язык камней, и в этом они очень схожи с бразильцами. Они чувствуют мои изделия, как никто в мире. Всякий раз, когда я посещаю Россию, я восхищаюсь и ее жителями, и архитектурой, черпаю в этом вдохновение.

— Означает ли это, что мы можем в ближайшем будущем ждать появления новой коллекции, на которую Вас вдохновило посещение России? И в каких материалах она будет воплощена?

— Я постоянно думаю о создании такой коллекции — мне всегда были интересны византийские мотивы. Но это будет не путешествие в прошлое России — это будет Россия XXI века. В коллекции будут преобладать камни зеленых и красных оттенков — именно с этими цветами я ассоциирую вашу страну: хризолиты, празиолиты, родолиты. Конечно, хотелось бы сделать коллекцию с рубинами, но такие изделия будут достаточно дорогими, а я стремлюсь к тому, чтобы украшения были доступны как можно большему числу человек. Формы этих драгоценностей будут напоминать церковные купола. Но это пока только замысел, возможно, к моменту создания коллекции все это трансформируется в совершенно другие элементы.

Русские люди — особенные, у них есть внутреннее понимание цветных драгоценных камней. Думаю, что они настолько широко мыслят и настолько открыты душой, что им понятен язык камней, и в этом они очень схожи с бразильцами.

62 | Название раздела | Ювелирная Россия

Жемчуг на Руси Уважаемые читатели журнала «Ювелирная Россия»!

Вот уже более 10 лет мы, «Жемчужное подворье», с огромным удовольствием занимаемся ювелирным мастерством и изучением жемчуга. Этому удивительному камню испокон веков приписывали магические свойства и мифическое рождение. Сегодня мы расскажем вам о том, насколько глубоки жемчужные корни в истории России. Итак…

Название раздела

| 63

Г

реческие ученые Платон, Геродот и Тео­ фраст были знатоками целебных камней. Аристотель посвятил им целую книгу. Раздел о минералотерапии включил в свой знаменитый труд «Естественная история» в 87 книгах Плиний Старший, а eгo современник Д иоскорид наполнил этими сведениями пятитомное руководство по медицине, которое было настольной книгой римских врачей. Составленный им рейтинг самых целебных драгоценностей открывали лазурит, малахит, гематит, гaгaт, нефрит и янтарь. На Руси первые описания целебных свойств камней появились в «И зборнике Святослава», который датируется 1073 годом. Особенно ценился в этом отношении жемчуг. Белый цвет и радужный блеск делают его символом чистоты. Поэтому на Руси жемчужины украшали одежду наших далеких предков. В царицынских мастерских Кремля создавались замечательные произведения жемчужного шитья. Оно считалось самым сложным видом рукоделия. Жемчугом шили по льну, парче, бархату, коже. И м расшивали переплеты книг, домашнюю утварь, изображения святых. На Руси белоснежный жемчуг всегда ассоциировался с чистотой и невинностью, счастьем и успехом. От античной древности вплоть до наших дней жемчуг слывет символом бракосочетания. Русские женихи дарили невестам жемчуг, которым те расшивали кокошники. Свои белые платья невесты украшали жемчугами еще в эпоху Возрождения. А в некоторых странах жениха и невесту во время обряда опутывали жемчужным ожерельем. Чтоб никогда не ссорились.

Серьги. XVI—XVII век.

Золото, жемчуг, гранат. Российский Этнографический музей, Санкт-Петербург

Крест.

Коллекция «Жемчужного подворья»

Жемчуг — чрезвычайно живой самоцвет. Это один из самых драгоценных ранних камней, известных человеку. Нежные, едва заметные мягкие переливы цвета, яркое пятно света на гладкой матовой поверхности, аккуратная природная шаровидная форма... неслучайно слово «жемчужина» стало синонимом всего самого красивого и совершенного. В древних легендах рассказывается: чтобы вылечить жемчуг, непорочная девушка должна была искупаться с ним на груди в море (реке) 101 раз. И менно так, согласно преданиям, оживили любимый «умирающий» посох И вана Грозного, обшитый прекрасным крупным северным жемчугом. Ц арь приказал его восстановить. Д ля этого жемчуг был спорот с посоха, нанизан на вощеную нить и отослан в село Кереть (север Карелии). Одна девушка с этой нитью в течение 101 ночи купалась в реке, и ожерелье «ожило», помолодело. Эту легенду подтверждают научные исследования, согласно которым вода в реке Кереть имеет кислую реакцию, что и надо для обновления жемчуга. По другим легендам, ценный жемчуг давали склевать петуху (И ндия), причем обязательно с яркими перьями, либо просто одной из куриц (в других странах), чтобы желудочный сок птицы растворил тусклые верхние слои жемчуга и выявил слои с радужными переливами. Через несколько часов несчастного петуха (курицу) потрошили: мясо — в суп, украшение — на место. Еще наши далекие предки уверяли, что, рассматривая жемчуг, забываешь о бедах и печали. В одной из баллад В. А. Жуковского сказано: «...жемчуг и коралл — они лекарство от печали, я так слыхал». Пить из перламутрового бокала с положенной в него жемчужиной считалось очень полезным для здоровья и гарантией того, что яда в бокале нет. Жемчуг в России был древним и излюбленным украшением праздничной

Иверская икона Богоматери.

Конец XIV — начало XV века. Золото, драгоценные камни, жемчуг, скань, зернь. Государственный историкокультурный музей-заповедник «Московский Кремль». Оружейная палата

«Большой наряд»: держава и скипетр, фрагмент.

Конец XVI века, около 1600 г. Золото, драгоценные камни, жемчуг, мех, латы; чеканка, гравировка, резьба, канфарение. Держава: высота 42,4 см, окружность 66,5. Скипетр: высота 70,5 см, минимальный диаметр 17, максимальный диаметр 25 см. Государственный историко-культурный музей-заповедник «Московский Кремль». Оружейная палата

64 | Название раздела | Ювелирная Россия

Кольцо.

Коллекция «Жемчужного подворья»

Серьги XVI—XVII век. Золото, жемчуг. Российский Этнографический музей, Санкт-Петербург

одежды царя, высокопоставленных вельмож, священнослужителей и женщин. На Севере России с давних пор промышляли пресноводных моллюсков и монастыри, и частные лица. К жемчугу на Руси относились с особой почтительностью, его добывали с радостью, без бранных слов и ссор. И скатели жемчуга отправлялись на промысел обязательно после бани и в чистой одежде, покаявшись и получив отпущение грехов у священников. Основным районом добычи речного жемчуга, называвшегося в старину русским жемчугом или бисером, был северо-запад европейской части нашей страны. Северный жемчужный промысел нашел отражение в гербе г. Кеми в виде жемчужного венка на голубом поле, «в знак того, что из протекающих рек от лапландских гор вынимается много раковин и из них довольно количества жемчуга». И з своих карельских поместий постоянно получала жемчуг цесаревна Елизавета Петровна, а в более давние времена жемчугом украшались на Руси мужчины. У князя Святослава «в одном ухе висела золотая серьга, украшенная двумя жемчужинами и рубином, посреди них восставленном». Жемчуг был самым демократичным из «самоцветных каменьев», его любили русские цари и церковники, простые люди украшали жемчужным шитьем свою одежду, кокошники, делали бусы, ожерелья, подвески. Жемчужные серьги оставались самым модным украшением русских женщин на протяжении нескольких столетий почти до самого конца XIX века. Постоянство моды определяла давняя традиция: жемчуг на Руси дарили только любимым женщинам. Золотое время жемчужного шитья пришлось на XVII столетие, когда в царских

Оклад иконы.

1560 г. Золото, эмаль, скань. Государственная Оружейная палата

мастерских Кремля трудились около сотни искусных вышивальщиц, занятых жемчужным бисерным шитьем, или «саженьем», а среди московских торговых рядов бойко торговал жемчужный. Как потом с завистью отмечал пораженный иностранец, что, быть может, в одной Т роицкой лавре жемчуга больше, чем во всей остальной Европе. Орнаментальным жемчужным узором расшивали церковные митры и епитрахили, высокие воротники оплечья стихарей и фелоней. В Оружейной палате хранятся шитые жемчужным узорочьем царские и церковные одежды, кафтаны вельмож. Жемчуг украшает оклады икон и царские регалии — шапку Мономаха, шапку Казанскую и другие. От жемчужных богатств пошло на Руси выражение «жемчужиться» — спесиво красоваться и любоваться собой. Этот промысел в России вели активно до 1860 года. Европейские пресноводные жемчужницы относятся к роду Unio, они приспособились к суровым условиям жизни. На Руси качество жемчуга проверяли катаньем. Если жемчужина легко катилась и скатывалась, значит, имела правильную округлую форму и, соответственно, хорошую цену. Такой первосортный жемчуг звался «окатн ы м» и л и «с к атКрест. Коллекция ным». Круглые, как «Жемчужного подворья» горох, жемч у ж ин ы и менова л ис ь

Название раздела

«каргополочками», а более крупные овальные называли «жемчужными огурцами». Про жемчуг неправильной формы говорили «уродоватый» или «рогатый». Крупный, как вишня, жемчуг звали «вишенным». В начале XX века Россия еще торговала жемчугом: по сообщению «Олонецких губернских ведомостей» в 1912 году за границу продали карельского жемчуга на 300 тысяч рублей золотом. В русской свадебной традиции жемчуг тоже всегда занимал особое место. В Д ревней Руси богиня любви и бракосочетания Л ада изображалась в родовом венце, с волосами, украшенными жемчугом. В Московии богатые невесты имели огромные сундуки с большим количеством ссыпного жемчуга. Во время сватовства жених обязательно дарил невесте жемчуг, чем крупнее, тем лучше. Существовала пословица «Крупен жемчуг с яхонтом — хорош жених с невестою». Вспомним и пушкинского «Жениха»: «А подарит невесте вдруг и лисью шубу, и жемчуг». И ная богатая невеста обвивала шею целой дюжиной жемчужных нитей! Считалось, что девушки, носящие жемчуг, будут в замужестве счастливыми женами и хорошими хозяйками. Уральский промышленный магнат Анатолий Д емидов баловал жемчугами свою невесту, принцессу Матильду, племянницу Наполеона Бонапарта. На именины, Рождество и Пасху дочери царственной четы Романовых получали в подарок по жемчужине. К совершеннолетию каждая девушка становилась обладательницей нитки прекрасного жемчуга. В наши дни родители могут возродить красивую традицию дарить своим детям жемчужины — символ любви и преданности, с детства прививая вкус к прекрасному. Жемчуг был традиционным свадебным подарком особам российского императорского дома. Каждая женщина из рода Романовых должна была иметь к свадьбе жемчужное ожерелье. Поэтому Александр III подарил Алисе Гессенской, будущей императрице Александре Федоровне, а тогда только невесте своего старшего сына, колье из 280 жемчужин, каждая из которых была величиной с виноградину. Оно было длиной около двух метров. И мператрица надевала его в три-четыре нитки вокруг шеи. Сам Николай II подарил невесте

Кольцо.

Коллекция «Жемчужного подворья»

Серьги XVI—XVII век. Золото, жемчуг. Российский Этнографический музей, Санкт-Петербург

ожерелье из розового жемчуга и кольцо с крупной жемчужиной. Жемчуг высшего качества непременно становится фамильной драгоценностью, передающейся из поколения в поколение и бережно хранящей семейные традиции. Украшения с жемчугом часто упоминаются на страницах мировой и русской классической литературы. Так, в романе Л . Н. Толстого «Война и мир» на первом балу Наташи Ростовой кавалеры галантно ухаживали за «дамами в белых, голубых, розовых платьях, с жемчугами на открытых руках и шеях».

И. Н. Крамской. Императрица Мария Федоровна

| 65

66 | Название раздела | Ювелирная Россия

Жемчуг был и одним из любимых украшений на Руси. Жемчугом украшались не только одежды государя, великих князей и бояр, но и наряды и верхняя одежда простых людей. Ну а знати украшаться жемчугом сам Бог велел. Мантия И вана Грозного была сплошь усыпана алмазами, рубинами, изумрудами и другими драгоценными камнями, в том числе жемчугом величиной с орех. На шапке царя, богато орнаментированной жемчугом, находилось пятнадцать сапфиров, восемь алмазов и один изумруд. Жемчуг хорошо гармонирует с алмазами, им приятно обрамлять и другие цветные камни. В сокровищницах Алмазного фонда и Оружейной палаты бережно хранятся шитые жемчугом шапка Мономаха, шапка

 



Казанская и шапка Алмазная; оклады икон Богоматерь Одигитрия, Владимирская Богоматерь и необыкновенно искусной работы жемчужный крест, нашитый на аксамит. Ц арь Федор Алексеевич, принимая польское посольство в 1678 году, был одет в мантию, богато расшитую жемчугом и украшенную алмазами так, что царя назвали «убранным звездами, солнцем». В старинных русских сказах и былинах часто упоминается скатный жемчуг. Так, И лья Муромец, желая задоб­рить злого царя Калина, подносит последнему «полную мису чиста серебра, другую красна золота, третью скатного жемчуга». Наряду с лучшими образцами речного жемчуга славился морской, и особенно круглые, грушевидные и каплевидные жемчужины. Так, на портрете известного русского художника И вана Николаевича Крамского запечатлена императрица Мария Федоровна, жена Александра III, шею которой обвивают пять нитей бус из мелкого и крупного жемчуга, а грудь украшает серебристая брошь с подвесками из четырех белых грушевидных жемчужин. Природные запасы жемчуга истощались не только на территории России, но и в Китае и Японии. А между тем спрос на жемчуг неуклонно повышался. Это подтолкнуло людей к идее искусственного выращивания жемчужин. Но об этом читайте в следующем номере журнала «Ювелирная Россия».

«Носите жемчуг. Это красиво». Ваше «Жемчужное подворье». Подвеска.

Коллекция «Жемчужного подворья»

Перстень.

Начало XVIII века. Золото, жемчуг. Российский Этнографический музей, Санкт-Петербург

 Шапка Казанская.

Середина XVI века. Золото, драгоценные камни, мех; литье, чеканка, резьба, чернь, высота 24,8 см, окружность 65 см. Государственный историко-культурный музей-заповедник «Московский Кремль». Оружейная палата

 Шапка Мономаха второго наряда.

1682 г. Золото, драгоценные камни, жемчуг, мех; литье, чеканка, резьба. Высота 20,3 см, окружность 61 см. Государственный историко-культурный музей-заповедник «Московский Кремль». Оружейная палата. Принадлежала царю Петру Алексеевичу

 Шапка Алтабасная.

1684 г. Ткань, парча, золото, драгоценные камни, жемчуг, мех; литье, чеканка, резьба, эмаль, канфарение. Высота 24 см, окружность 66,5 см. Государственный историко-культурный музей-заповедник «Московский Кремль». Оружейная палата. Принадлежала царю Ивану Алексеевичу

68 | Название раздела | Ювелирная Россия

Kenzo в России Во время работы выставки «JUNWEX Москва 2011» в клубе SOHO ROOMS состоялась презентация новой коллекции ювелирных украшений и часов Kenzo. Организатором дефиле выступила сеть бутиков LeCadeau, а генеральными партнерами презентации стали Bosco di Ciliegi и Kenzo Parfums. Это модное событие стало прекрасным поводом для беседы с Жаком Шомара (Jacques Chomarat) — акционером Groupe GL и директором по развитию ювелирного направления бренда Kenzo на территории России, СНГ и стран Балтии.

Дело & отдых

| 69

Татьяна Котова

Мария Железнякова

— Как давно на российском рынке представлены украшения бренда Kenzo?

— Официальный запуск ювелирных украшений и часов бренда Kenzo на российском рынке состоялся в 2003 году в сети бутиков LeCadeau. Продажи часовых коллекций начались сразу после выхода линии часов в 2009 году.

нашего партнера — торговой компании «Веста Альфа», эксклюзивного дистрибьютора бренда Kenzo в рамках проекта Brand Jewellery Concept (розничные сети LeCadeau и Glam). Наше сотрудничество началось в 2003 году, и с тех пор мы вместе достигли немалых высот, бренд Kenzo получил масштабное развитие в России.

— Как Вы оцениваете продажи ювелирных и часовых коллекций бренда Kenzo в России?

— Я очень доволен тем, как коллекции Kenzo продаются на российском рынке. Помимо того что марка широко известна в стране, немаловажным является еще и профессионализм

— Планируете ли Вы увеличить объем поставок или расширить ассортиментный ряд?

— Безусловно, одной из наших основных целей является постоянное продвижение бренда, поэтому можно смело говорить о том, что ассортиментный ряд будет расширяться.

Марианна Максимовская

Даниил Федоров с подругой

Татьяна Геворкян

Габриэлла

Армен Ерицян

70 | Дело & отдых | Ювелирная Россия

Екатерина Одинцова

В 2009 году к ювелирным коллекциям Kenzo была добавлена линия часов. В нынешнем году мы выпустили мужские запонки Kenzo, а уже в начале следующего года будем готовы представить полную коллекцию ювелирных украшений марки Kenzo для мужчин. Д изайн украшений и часов Kenzo будет развиваться согласно ведущим мировым модным трендам. И разумеется, мы заинтересованы в продвижении бренда на российском рынке: наша задача донести до покупателя особый характер марки, ее стиль, отличный от других. Мы уверены, что результатом наших усилий станет увеличение объема продаж. Наши планы амбициозны как в отношении бренда Kenzo, так и касательно остальных брендов, которые представляет Groupe GL в России, среди которых Ted Lapidus и Georges Legros.

— Каковы различия в продажах бренда Kenzo на российском рынке и на рынках других стран?

— Дело в том, что бренд Kenzo давно приобрел популярность в мире. А в России традиционно сильно влияние авторитетных и знаменитых международных брендов. Поэтому коллекции украшений и часов марки Kenzo — всегда в тренде. То есть можно говорить о том, что в России бренд продается так же успешно, как и в других странах.

Сеть ювелирных бутиков LeCadeau является частью масштабного проекта развития бизнеса Brand Jewellery Concept — уникальной разработки ТК «Веста Альфа». В портфеле брендов проекта Brand Jewellery Concept представлены марки, успевшие завоевать мировую известность и получить признание на российском рынке, среди которых Diamanti, Kenzo, Feraud, Guy Laroche, Cacharel, Sterlinks. В 2011 году в число новых брендов вошли Comete и Zeades. Анастасия Крылова

— Чем интересен Вам российский рынок и покупатель?

— Жители России очень любят знаменитые модные бренды, поэтому рынок представляет для нас интерес еще и потому, что Groupe GL не только производит ювелирные коллекции Kenzo, но и имеет ряд эксклюзивных лицензий на производство украшений таких Модных домов, как Lacoste, Nina Ricci, Disney, Paul&Joe. На российский рынок мы эксклюзивно поставляем собственный бренд Georges Legros. Компания Groupe GL, семейный бизнес, основанный в 1917 году, сегодня является во Франции крупнейшим производителем изделий из серебра и серебра с позолотой. В собственности компании три завода, а ее штат насчитывает более полутора тысяч человек. Во всем мире у нас более четырех тысяч торговых точек. Россия представляет для нас особую ценность, ведь потребитель здесь предпочитает ювелирные изделия, часы и аксессуары высокого качества, которое мы можем ему предложить. В России огромное число девушек и женщин, следящих за модными тенденциями, и они представляют собой нашу целевую аудиторию. Нам очень приятно, что множество людей в России знают нас и любят. Константин Андрикопулус и Ольга Цыпкина

Андрей Круглов

72 | Дело & отдых | Ювелирная Россия

Праздник каждый день Выставки «JUNWEX Москва» — не только самые значимые мероприятия для всех профессионалов ювелирной отрасли. Это всегда яркие, запоминающиеся, радостные события в жизни столицы. Ведь компании, пользуясь уникальной возможностью собрать на ВВЦ специалистов ювелирного бизнеса из всех регионов России и зарубежных стран, стремятся именно в период работы выставки отметить свои юбилеи, провести презентации новых коллекций, пригласить звезд шоу-бизнеса и превратить свой экспозиционный стенд в центр притяжения ценителей драгоценной роскоши.

Знаменитые гости

Столичный ювелирный завод «Адамас» решил ознаменовать каждый день работы выставки каким-либо шоу. Так, с 17 по 19 сентября на стенде компании проходило соревнование российских модельеров в создании нестандартных и экстремальных дизайнерских аксессуаров из золота. В «модной битве» участвовали шесть известных отечественных кутюрье: Н. Д ригант и И . Айплатов, Н. Нуриева и Ю. Метковская, И . Крупская и А. Мельников. Оценивали работы дизайнеров профессионалы отрасли и представители прессы. Еще одно интересное мероприятие, состоявшееся на стенде «Адамас», — прессконференция с участием знаменитостей — звезд спорта, эстрады, шоу-бизнеса, которую провела светская дива Лена Ленина. Вопросы о том, почему выгодно инвестировать деньги в ювелирные украшения, она задавала Косте Ц зю, Екатерине Шавриной, Корнелии Манго, Бари Алибасову, Станиславу Садальскому, Армену Д жигарханяну, Лене Борщовой и другим известным персонам. Специально к этому дню на предприятии было изготовлено особое платье для Лены Лениной, расшитое и богато украшенное золотом.

Дело & отдых

Рекорды к юбилею

Грандиозным праздником отметил свой двадцатилетний юбилей ЮД «Эстет», один из крупнейших холдингов отрасли, регулярно получавший в последние годы почетный титул «Л идер отрасли». 17 сентября в рамках выставки состоялся традиционный праздник компании — Д ень рождения золота, проведенный в этом году с особым размахом. Парт­ нерами мероприятия стали компании Kings Group, En Vogue и премиальный водочный бренд «Ц арская Золотая». Экспозиционный зал ЮД «Эстет» едва вместил более тысячи гостей, среди которых были многие представители мировой элиты отраслевого бизнеса (в частности, основатель крупнейшей ювелирной компании США Stuller М. Сталлер, глава компании Canadien Gеm П. Аккелян и др.). Посетили праздник послы ряда иностранных государств и представители дипломатических миссий, знаковые светские персоны. Специальной гостьей мероприятия стала российская красавица, посол Всемирной организации WIN Foundation в России, «Миссис Земной шар 2011» А. Крылова. Торжественный вечер вели президент ЮД «Эстет» Гагик Г ургенович Геворкян и всемирно известная оперная прима Л юбовь Казарновская. Высокий эстетический тон празднику задавали выступления не только знаменитой обладательницы блистательного сопрано, но и солиста La Scala Л . Граменья, балета «Русские сезоны», камерного оркестра «Гармония» под управлением Н. Андросова,

| 73

участниц Молодежной программы Оперного театра Амстердама З. Арестовой и А. Катиной. Фейерверком моды стал показ новой коллекции легендарного российского модельера В. Зайцева — давнего друга компании «Эстет». Коллектив Latina Band привнес в концертную программу зажигательную атмосферу латиноамериканской музыки. Ее сменили танцевальные ритмы современной эстрады от групп «И нь-янь», «Ассорти» и других исполнителей. Д олгожданным сюрпризом для публики стало появление на сцене многократного мирового рекордсмена Б. Хлебникова, известного своими уникальными силовыми качествами. В честь юбилея ЮД «Эстет» он прямо на празднике установил очередной рекорд, зафиксированный представителями конкурса «Рекорды и достижения России». Прекрасным подарком к юбилею стала также танцевальная композиция «Бриллианты навсегда» от чемпионки мира по спортивным танцам Е. Вагановой и хореографа Д . Ваганова.

74 | Дело & отдых | Ювелирная Россия

В гангстерском стиле

Очередной день рождения в рамках выставки отметила и компания Choron Diamond. 18 сентября в залах отеля The Ritz-Carlton засветились огни Chicago рarty. Стильная атмосфера гангстерской Америки 1930-х годов не оставила равнодушными гостей и партнеров компании, которые заранее позаботились о нарядах и аксессуарах, соответствующих эпохе. Разноцветные боа, кокетливые дамские головные уборы с перьями, нити белоснежного жемчуга, щегольские мужские трости и элегантные шляпы рисовали картину настоящего Ч икаго тридцатых годов со всем его шиком и блеском. Д жазовые пассажи саксофона, изыс­ канный виски многолетней выдержки, невероятные фокусы иллюзиониста, ароматные сигары в шоу кубинского торседора и пачки «долларов» — и все это в гармонии с выступ­ лениями звезд мюзикла «Ч икаго»: Л . Руллы, В. Пьер-Мари, А. Стоцкой, а также зарубежных гостей — группы London Beat. Вел праздничный вечер зажигательный и энергичный ви­ джей канала MTV А. Зорькин. Главным сюрпризом для гостей стал розыгрыш призов от компании, в том числе двух туристических путевок в Шарм-ЭльШейх. Одной из счастливых обладательниц тура к Красному морю оказалась актриса Н. Бочкарева.

Суперприз — автомобиль Розыгрыш ценных подарков — очень популярный формат привлечения внимания покупателей к компании. Неслучайно именно его выбрала и фирма «РегионЮвелир», отмечавшая в рамках выставки свое десятилетие, объявив среди оптовых клиентов, совершивших отборку на сумму от 350 000 руб., конкурс. Победителя ожидает суперприз — автомобиль Ford Focus. И мя счастливчика организаторы конкурса обещают назвать в ноябре.

76 | Дело & отдых | Ювелирная Россия

Гармония таланта и мастерства

Изумруды от Гришаевой

Компания «СБ-Золото» в преддверии выставки создала совместную коллекцию с самой популярной сегодня актрисой и телеведущей, Заслуженной артисткой России Н. Гришаевой. Несмотря на колоссальную занятость, Нонна посетила выставку и полюбовалась на коллекцию со своими любимыми драгоценными камнями. «И зумруд — мой камень по знаку зодиака, он мне очень нравился с детства», — признается актриса. И менно по­этому новая коллекция от «СБ-Золото» создана с изумрудами. И нтервью с актрисой читайте в ближайшем номере журнала «Л учшие украшения в России».

А вот идея создания совместной коллекции Ювелирной фабрики «Карат» и замечательного актера, «короля пародии» Александра Пескова родилась уже на выставке — во время интервью, данного популярным артистом журналисту ИД «Ювелирная Россия». Проведя много времени на стенде компании, Александр выразил восхищение творческими достижениями фабрики «Карат» и сказал много теплых слов по адресу как российских ювелиров, так и организаторов выставки, позволяющих демонстрировать все самое лучшее, что создается отечественными мастерами. Самобытный талант артиста и высокое искусство специалистов екатеринбургского предприятия найдут воплощение в украшениях оригинального дизайна, которые, несомненно, станут ярким событием в мире ювелирной моды. Эксклюзивное интервью с А. Песковым также будет опубликовано в ближайшем номере журнала «Л учшие украшения в России».

78 | Название раздела | Ювелирная Россия

Гонконг деловой и не только

Большинство российских ювелирных компаний — безоговорочные патриоты своей страны. Однако, не зная мирового опыта и находясь не в русле международных трендов, мы не сможем развиваться в ногу со временем, а будем ежедневно бороться за выживание. Это, пожалуй, единогласная позиция руководителей крупнейших предприятий ювелирной отрасли, вошедших в состав официальной делегации Клуба «Российская Ювелирная Торговля» на одной из крупнейших мировых выставок Hong Kong Jewellery & Gem Fair 2011.

Э

Владимир Мешалкин, генеральный директор федерального ювелирного холдинга «Золотой стандарт»

то была одна из лучших деловых поездок за последнее время, недаром Гонконг называют лучшим местом для организации MICE-мероприятий. С одной стороны, важный деловой центр, демонстрирующий огромные достижения в области финансов и торговли. С другой стороны, здесь сохранились традиции китайского народа. Поездка была насыщенной: нам удалось не только найти достойных производителей ювелирных изделий и провести с ними переговоры, но и съездить на производство для предварительной отборки продукции. Масштаб выставки, количество и вариации украшений, предложенных вниманию посетителей, еще раз доказали, что лидерство Гонконга и Китая по объему производства ювелирных украшений неоспоримо.

Ювелирный туризм

| 79

В

ыставка огромная! Производители разместились в гигантском шестиэтажном комплексе. А тем, кого интересовали упаковка и оборудование для ювелирного производства, нужно было ехать в другой такой же масштабный комплекс на противоположном конце города. Первый вывод, который был нами сделан: если вы едете не с познавательными, а с коммерческими целями (найти поставщиков, заключить договор на поставку, произвести отборку товара), то нужна тщательнейшая предварительная подготовка. Д о поездки желательно выбрать потенциальных партнеров, четко понимать, какой ассортимент вас интересует. Находясь на месте, сделать это намного сложнее. Еще могу сказать, что национальные особенности наложили отпечаток на деловые отношения: партнерство с азиатами кардинально отличается от сотрудничества с европейскими компаниями. Выбор украшений колоссальный, но недостатков организационной стороны деятельности экспонентов много: у большинства фирм нет печатных или электронных каталогов, отработанной системы составления заказа, шаблонов внешнеторговых контрактов, онлайн-продаж. Еще из впечатлений: идеальная организация самой выставки: удобная и понятная навигация, питание, свет, размещение стендов. Кстати, мы обратили внимание, что никто не строит огромных двухэтажных стендов, — как правило, все очень просто и лаконично.

Х

Геннадий Королев, генеральный директор ЮЗ «Титан»

очется отметить великолепную организацию поездки Клубом «Российская Ювелирная Торговля». Это большой труд! Благодаря специалистам, предложившим интересную программу, наша делегация не только решила бизнес-задачи, но и прикоснулась к культурному наследию страны, успела оценить гонконгский шопинг и местную кухню. Д елать покупки в Гонконге — одно удовольствие, так как практически все товары продаются беспошлинно. Необычайно захватывающей благодаря поездке в фуникулере над пропастью оказалась экскурсия к статуе Будды. Впечатлили круиз на пароме по заливу — с фейерверком и лазерным шоу, посещение рынка в рыбацкой деревне, где представлена, пожалуй, вся морская флора и фауна. Но самое главное в поездке — это дружба, единство делегации Клуба и хорошее настроение, которые царили на протяжении всех семи дней!

Надежда Лыско, глава Уральского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля»