128 Planejamento do produto-especificação da
oportun~i"d"ad",e,,-_ _
Justificativa da oportunidade A es pecificação da oportunidade deve conte r a descrição do benefício básico e dem ais aspectos relevantes para que a alta admini stração da empresa possa tomar decj são. Na tura lmente, se o produto se d estinar a um mercado a inda desconhecido para a empresa, co mo n o CaSO de exportações, as característi cas desse mercado também de ve m ser acrescentadas. O próx imo passo da especificação da oportunidade é a justificativa da oportunidad e, principalmente em termos financeiros. Mas va mos começar com os asp ectos não-financeiros. Esses devem referir-se à capacidade p roduti va da empresa (ex istência de máquinas, equiparnentos e mão-de-obra), distribuição, mercado c pontos de venda para o novo produto. Esses aspec tos só devem ser menci onados no caso d e alguma mud a nça ou necessidad e de alg uma providência adLcional, como no caso de a lteração de maté ria-prima, que exige a aquisição de uma nova máquina. Além d isso, essa nova ma téria-prima pode exigir também novos procedimentos d e montagem e embalagem. A justificação finan ceira ex ige a es peci ficação de quatro aspectos do novo produto: -Qua is são os custos va riá veis do produto? Esses custos refe rem-se aos in sumos in corporados em cada unid a de do prod uto e são direta m e nte proporcionai s à quantidade vendida, incluindo: matéri a-prima, mão-de-obra, energia, distribui ção e vendas por un idad e do produto. -Quais são os custos fi xos do produto? Esses custos não se re lacionam d iretamcn te co m O vo lu me d e pro dução e ven da s . Alg uns cu s tos fixos co mo custos d e desenvolvimento do p roduto e custo das matrizes e ferranlentas ocorrem antes mesmo de iniciar a produção. Outros incidem em fun ção do tenlpo, como salários dos dirctores e aluguel do prédio. -Qual é a meta de preço para o produto C quaJ é a margem que isso re presen ta CJl1 relação aos seus custos? -Qual é o ciclo d e v ida previsto p ara o produto no mercado? Quanto te m po será necessário para recu perar os custos fixos, antes de começar a entrar na fase lucrati va (acima do ponto de equ ilíbrio) e qua l será o lucro to tal previsto durante toda a v ida do p rodu to no lllercado? Como você pode imaginar, obter todas essas infornlações, antes que o produto esteja dcsenvolvido, não é fácil. Mas há fonnas de resolver esse problclna e isso será descrito ma is adiante, neste cap ít u lo. A Figura 6.4 most ra os tipos de conteúdos necessários à especifi cação da opo rtunidade. As técn icas para se preparar um a especificação da oportunidade são apresentadas na Ferrame nta 27. Especificação de oportunidade Descrição da oportun idade
Justificati va da oportunidade
Preço Benefício básico Vantagens secundárias
Aspectos f inanceiros
Aspectos não-financeiros
Outras vantagens come rcia is
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Figura 6.4. Conteúdos da especificação de oportunidade