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Los Errores Manejar el precio como única herramienta de ventas. Muy frecuente de algunos empresarios. Carecer de un argumento único de ventas. El argumento del “por qué” le deben comprar a usted y no a la competencia. Este argumento lo generan los puntos fuertes de un análisis propio. Creer que el cliente siempre me comprará a mí. Los clientes son fieles hasta que encuentran mayores ventajas, menores precios y mayor cumplimiento de sus expectativas. Excluir el servicio post-venta dentro del proceso de ventas. Como norma, tenga en mente el siguiente postulado: “La venta empieza cuando se cierra la primera venta“. Creer que la labor de venta es una tarea fácil. Comentario común; “Ayúdeme a conseguir empleo…aunque sea en ventas”. Cuando vender es un arte que sostiene a toda organización. Cuando se le pregunta a un empresario ¿Que es lo mas importante?, contesta "vender". Pero en el momento de invertir, el área de ventas es en lo ultimo que se pone dinero.
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Visión Evolution La mayor parte de la gente no tiene idea de que pueda existir alguna clase de forma de controlar las ventas. De hecho la gente está completamente convencida de que las ventas están manejadas por factores totalmente más allá de la capacidad de control. Sin embargo, las ventas, como cualquier actividad, pueden ser controladas. Lo primero que debemos entender es que para lograr las ventas debemos prospectar. Si no tenemos prospectos no tenemos ventas. Puedes tener el mejor producto o servicio y aún así no venderlo, SI NADIE SABE QUE LO TIENES. En la medida que la gente sepa que puedes proveerle ese producto o servicio, tus posibilidades de venderlo se incrementan. Muchas empresas en este momento tienen problemas de dinero, y desgraciadamente no se dan cuenta de que, para tener dinero, TIENEN QUE VENDER. . www.grupoevolution.com.mx
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