Ses démarches ont commencé il y a quatre ans. Il était à l’époque rattaché à la firme Cushman & Wakefield, de New York, et se doutait que le vendeur potentiel, RAAMCO, basé au New Jersey, ne connaissait pas bien la valeur exacte de ses propriétés. « Je leur ai offert une évaluation gra tuite, dit-il, puis on n’a plus entendu parler d’eux », jusqu’à l’an dernier où RAAMCO a demandé formellement des soumissions. Revenu à Montréal, Joe Rullier venait alors de faire le saut chez Colliers International. « Nous avons participé au pitch, et je leur ai rappelé mon ancienne éva luation où je donnais l’heure juste, raconte-t-il. Je ne vends pas de rêve. Je pense qu’ils ont apprécié mes connaissances et mon honnêteté. Mon nouveau partenaire, Vahé Shaldjian, m’a bien aidé. Et les acheteurs étaient solidement appuyés par leur banque. Nous avons réglé le tiers du portefeuille en 30 jours, le reste en 60 jours. Ça s’est conclu rapidement. » DU SPORT À L’IMMOBILIER Joe Rullier se retrouve aujourd’hui au cœur de l’immobilier commercial à Montréal après avoir bourlingué comme hockeyeur puis étudié à New York en finances. Il est né dans Hochelaga-Maisonneuve à Montréal en 1978, « alors que le quartier n’était pas encore en demande », dit-il, d’un père immigrant venu de Corse avec une ascendance italienne. Jeune, il est plutôt attiré par le soccer. Un de ses amis va l’inciter à se tourner vers le hockey. Il s’appelle Mike Ribeiro et connaîtra plus tard une belle carrière, notamment avec le Canadien. Ils vont faire route ensemble, au point où Joe est le parrain d’un de ses fils. Joe Rullier va se faire remarquer dans la Ligue de hockey junior majeur du Québec. Avec l’Océanic de Rimouski, il fera partie de l’équipe gagnante de la Coupe Memorial en 2000, qui couronne la championne au pays. Il est ensuite choisi par les Kings de Los Angeles, qui lui versent un boni quand il signe son premier contrat professionnel. D’autres de sa génération vont se payer une voiture sport luxueuse. Que fait Joe ? Astucieux, il s’en sert plutôt pour acheter un complexe de
34 appartements sur le Plateau-Mont-Royal, « qui n’était pas encore aussi cool qu’aujourd’hui », se souvient-il. Son père était habile de ses mains, sa mère savait gérer la comptabilité. Ce sont eux qui s’occupent de ses affaires pendant qu’il entreprend sa carrière de hockeyeur, mise à mal par le lock-out de 2004-2005. Joe Rullier va alors se promener dans les circuits mineurs et se faire une réputation de dur à cuire, accumulant les bagarres. « Une année, avec le Monarch de Manchester, une filiale des Kings de Los Angeles, nos deux hommes forts ont été blessés. J’ai dû prendre la relève. Mais je savais aussi compter des buts », ajoute-t-il. Il se retrouve plus tard à jouer en Russie. Il est blessé aux genoux. Pire, le cœur n’y est plus. Joe décide alors d’accrocher ses patins et de retourner aux études. C’est ce qu’il va faire en s’inscrivant à la New York University, en finances puis en immo bilier. Il y obtient un baccalauréat, ce qui l’aidera à se faire remarquer. « Il est important pour moi d’avoir la passion. Je ne l’avais plus pour le hockey. Mais je l’avais toujours pour l’immobilier », expose-t-il. Selon lui, dans les deux cas, il faut de la discipline et de la ténacité. Il en avait avec la volonté de gagner. Il l’a transposée vers l’immobilier. LE RETOUR À MONTRÉAL Après ces années passées à New York, pourquoi est-il revenu à Montréal ? « Ma copine, qui est maintenant ma femme depuis huit ans, y tenait, répond-il. Je ne souhaitais surtout pas qu’elle décide de me laisser… En même temps, mon père était tanné de gérer mon bloc sur le Plateau. Nous nous sommes réinstallés en 2014 et nous avons un garçon qui a aujourd’hui cinq ans. » Depuis, Joe Rullier a acheté d’autres propriétés tout en explorant de nouvelles occasions d’affaires. Il achète et rénove des immeubles, il offre des prêts privés liés à l’immobilier et travaille lui-même à développer de nouveaux projets avec des partenaires, tout en continuant son travail de courtier de haut niveau.
IMMOBILIER COMMERCIAL : : AVRIL – MAI 2021
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