Fremskaffelsen af pengene
virksomheder. Da en franchise er meget forskellig fra en gennemsnitlig privatejet lille virksomhed, vil en mere skræddersyet tilgang ofte være at foretrække. Din fremvisning af forretningsplanen er yderst vigtig. Mange franchisesystemer er velkendte og råder over nationale anerkendte brands og mærker. En forretningsplan, der fremføres ordentligt, er struktureret, printet og indbundet og bærer franchisesystemets varemærke eller logo, vil give et meget stærkt førstehånds indtryk. Den vil fortælle læseren (eventuelt en långiver, der ønskes overbevist), at personen bag planen anvender en organiseret metodemæssig fremgangsmåde, og at forslaget er nøje gennemtænkt. Derimod vil en forretningsplan, der bare er revet ud af en af bankens brochurer og færdiggjort i hånden, ikke fremstå attraktivt. En attraktiv forretningsplan kræver omhyggelighed. Selve indholdet af planen kan variere alt efter virksomhedens type, men den vil med sikkerhed skulle indeholde følgende dele: Om dig Den mest afgørende del af puslespillet er dig selv. Det er dig, der kommer til at lede virksomheden, og det vil være din indsats og dine aktiviteter, som i sidste ende vil afgøre, om virksomheden lykkes eller ej. I bund og grund bør du medtage dit fulde CV, som skal indeholde dine personlige oplysninger såsom dit fulde navn, adresse etc., samt en gennemgang af dit karriereforløb og dine interesser. Fokusér på de evner, positive karaktertræk og kvaliteter, som du kan gøre brug af i din planlagte forretning. Det bør imidlertid ikke glemmes, at mange franchisegivere går uden om potentielle franchisetagere med tidligere erfaring inden for branchen. Eksempelvis er meget få af McDonald’s franchisetagere uden nogen form for erfaring fra restaurations - eller fødevarebranchen. Mange systemer foretrækker i stedet at ansætte en person med evner inden for salg og markedsføring, som kan fremme forretningens salg. Det specifikke kan franchisegiveren lære franchisetageren igennem træningsforløbet. En specifikation af de samlede startomkostninger Du skal udarbejde en komplet specificeret liste over alle startomkostningerne. Specifikationen skal inkludere franchiseafgiften samt ethvert punkt, som der skal investeres i, inden virksomheden kan starte. Eksempler herpå er investeringer i butiksindretning, køretøjer, inventar og andet udstyr, lagerbeholdning, computere osv. Banker anser generelt ethvert behov for driftskapital for at være en del af de overordnede startomkostninger. Dine aktiver og passiver Hvis du investerer i en franchise, som er kendt og som allerede har bevist sin levedygtighed, vil banken ofte låne dig op til 70 % af dit kapitalbehov. De resterende 30% af beløbet skal indskydes fra egne likvide kontante ressourcer. Når vi bruger benævnelsen likvide kontakter, mener vi penge, der er direkte tilgængelige såsom et indestående på en bankbog, men ikke den friværdi, som man eventuelt har oparbejdet i sit hus. Den specificerede liste over aktiver og passiver bør derfor vise, hvilket lån der er behov for, og hvordan egenfinansieringen fremkommer, og endelig gerne indikere, om du med al sandsynlighed vil kunne tilbyde banken sikkerhed eller kaution til sikring af lånet.
36