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Aug 18 - Aug 24， 2011 二○一一年八月十八日至八月二十四日
亞太集團系列報導
（四） 亞太集團 Burwood 分公司總經理 Linda Lu
的。 Linda 就是這樣買下 了自己的第 一套房子。有 了房子就有了 還錢的壓力， 她工作比以前 努力，生活比 以前節儉，一 心就想著趕緊 存錢還朋友， 而且希望儘量 多還銀行的貸 款。
初遇點撥
——成就了自我， 也成就了他人 在亞太集團 Burwood 分公司，您總 會看到一個乾練的身影，對視一雙溫和 而又睿智的眼睛，聽到一個爽朗而又沉 穩的聲音。那就是 Burwood 分公司的總 經理 Linda Lu。 Linda 的公司寬敞明亮很有氣派，有 十幾名員工。 Linda 性格開朗，忙忙碌 碌的她臉上永遠沒有倦容，永遠都是精 神飽滿。誰會想到以前一個公司裏的普 通文員，今天已經成為一位柔中帶剛的 領導者。
誤打誤撞留澳州 Linda 是北京人，來澳前在政府部門 做對外經濟工作。父母是新加坡愛國華 僑，也有親戚在澳洲。 1989 年 2 月底， 她到澳洲本來計劃是探親順便旅遊，然 後回國繼續工作，所以當時隨身只帶了 個小旅行箱子，就像出差一樣，把澳洲 該玩的地方都走了一遍。結果沒想到正 要回國的時候趕上了“六 . 四”，當時 看了電視很擔心，不敢回去，結果誤打 誤撞就留了下來。 她在一家車衣廠幹了幾個月後，在 一個西人的醫療器材公司找到了一份電 腦系統管理員工作，而且這工作她一干 就是 13 年。
初試買房
環球商機
在那家醫療器材公司工作期間，老 闆給了她很多機會，工作條件不錯，有 點像中國的政府機關，她的生活也是比 上不足比下有餘，感到很滿足。工作生 活的穩定使她慢慢也就不再考慮奮鬥， 很享受澳洲的生活方式，一到週末就計 劃到哪裡去吃飯，到哪裡去玩，一到休 假的時候就計劃到海外度假，有錢就花。 與 自 己 的 西 人 同 事 不 同，Linda 還 是具有東方人特有的儲蓄習慣，在有了 一些存款後就想到了要買房子。 1993 年， 因 不 想 再 給 別 人 付 房 租， 就 花 了 16 萬 多 澳 元 買 下 了 她 在 澳 洲 的 第 一 套 房， 那 時 她 的 永 居 身 份 還 沒 有 拿 到。 當時的利息高達 10%，而且她自己的 借款能力幷不高。她在向銀行借了 12 萬 澳元後，自己的存款還是不夠付首期， 所差的 6000 澳元還是分別向 3 個朋友借
Linda 感 慨地說，“人 在做決定的時 候有貴人點撥 一下是很不一 樣 的 ”。 她 父親去世後， Linda 就 把 母 親接到澳洲， 同時她需要一 個更大的房 子。 到 1998 年她計劃賣房子時，她遇到一個很好的 中介。中介問她爲何要賣房子，她說賣 了小的買大的。中介就問她是否知道澳 洲的房價自有歷史記載以來平均每 7 年 到 10 年就翻一番。當時的 Linda 根本不 懂得投資，也沒有人教過她任何投資的 知識。中介就告訴她，很多做地產的人 都是在相當一段時間只買房不賣房，讓 房子給自己帶來收入。這個中介讓 Linda 先詢問銀行可否貸款給她，如果能從銀 行借到錢就不要賣房。在聽了中介的忠 告後她認爲很有道理，於是就到銀行去 詢問貸款。 當時她的自住房已經買了 5 年，雖 然那時澳洲經濟很差利率又高，她買的 房子還是在 5 年內漲了 50%，而且經過 5 年的積累，她自己在經濟上又要寬裕些， 結果銀行告訴她可以貸給她 20 多萬澳元 時她很驚訝。於是，她在自己還有 7 萬 澳元債務沒有還完時，又因爲買第二個 房而負上新的債務。 Linda 說，其實當時她心裏很不踏 實，既擔心投資的房子租不出去，又擔 心自己丟工作。在糾結中熬過一段時間 後，她欣喜地發現情況幷不像她所預想 的那麽可怕，她所擔憂的事情一件都沒 有發生，房子也很快就租出去了，而且 租金足夠抵消各種費用，而她自己實際 上只是在供一個房子而已。買房半年後 她的心才真正安定下來，於是她又開始 旅遊、外出吃飯，一家人還到歐洲去玩 去了一趟，生活質量一點沒受影響。 隨著時間推移，她的心裏感到越來 越踏實，她是靠銀行的錢投資，而房子 租出去有中介管理，她自己花費的時間 很少，而且第二個房子買了後不久就遇 上奧運會，悉尼的房價漲幅很大，她欣 喜地發現自己是有兩個房子同時在賺錢， 她再也不緊張不擔心了。她當時的想法 是即使遇到最差的情況要賣房子，賣了 一個也還有一個，她體會到了資産帶給 她的保障。
走上投資路 在買了兩次房子並嘗到甜頭後，她 開始想到要做更多投資。她在投資前進 行了分析，認爲物價永遠往上漲，人工 在漲，材料在漲，人口也在增長，房子 是沒有理由不漲價的，而且澳洲不是效 率高的國家，造房子也慢，市場供求永 遠不平衡，她讀到專家預測在未來 10 年 房屋短缺的現像不能消除，意識到投資
房地産是一個重要的商機，而買投資房 只需要考慮兩點：一是升值，二是是否 好出租。 就在 Linda 有意識進行投資時，她 遇到了亞太集團總裁週華。周華到她家 裏談了很久，他們當時都有一個共同的 願望，就是希望通過投資把生活過得更 好，給自己的未來創造比較好的財富基 礎。 週華問 Linda 願不願意住上百萬的 房子，開奔馳車。當時她的年薪才 5 萬 澳元，雖然從內心來說當然是很想要擁 有這一切，只是對她來說還是覺得遙不 可及。 但 Linda 說週華的一個問題把她問 住了。他對她說“你現在有工作可以過 得很舒服，可以出國旅遊，可以消費， 但有一天不工作了還能保持現在的生活 水平嗎？” 這句話深深地觸動了她，引 起她的深思。從內心來說，每個人都不 希望自己退休時的生活水準下降，她知 道自己已經不年輕，所面臨的很多問題 其實都是很現實的。如果現在不做準備 到退休時再計劃就來不及了。 Linda 的錢很有限，而她希望買到 最好的投資房。週華開車帶她在 Burwood 轉了一圈，那時是 1999 年，Burwood 街 道路面都鋪設成瓷磚，也開始有露天的 咖啡館。週華對她說，這都是這個區在 發展的跡象。當時 Burwood 有一個新項 目在賣樓花，但 Linda 最後因爲想與代 理中介砍價沒有成功而放棄買房，出國 旅游去了。等她旅遊回來，發現原來 30 萬澳元可以在 Burwood 買的房子已經買 不到了，同樣的價錢只能在 Hurstville 買房，她只好又跑到那裏去看房。當時 沒有 internet，每週六她要先畫好路綫， 一處處看房。結果花費了她 1 年半的時 間才選中並買下一個房子。 我們常說，上帝最公平的一點就是 給 每 個 人 都 是 一 天 24 小 時。 讓 Linda 感到驚訝的是，同樣是兩年的時間，週 華 的 變 化 很 大。 兩 年 內 他 買 了 11 套 房 子，同時也建立起了自己的地産公司。 Linda 開始思考爲甚麽週華可以在兩年的 時間有那麽巨大的變化，而她自己只多 買了一套房，生活工作也沒有任何變化， 於是她決定找周華請教一下成功的秘訣。
成爲銷售第一名 Linda 說，與她自己一樣，一般普通 人都是從一個房子開始做起來的，隔兩 三年條件好些又去買下一個。每個人都 不希望因爲投資影響到自己的生活水準， 如果一旦影響到生活水平，人就沒有耐 心等待了。這時候，提高收入對加快投 資步伐就顯得異常重要。 Linda 讓週華教她如何多賺錢。她知 道，一般提高收入的方法有幾種，但她 自己是打工者，要想增加收入，就得讓 老闆看到自己的能力，想提升職位還要 多學個學位。但這對她來說不現實，她 所工作的公司是一個醫療器械公司，像 她這樣一個華人要想進入管理層是很難 的，要搞銷售也需要醫學專業，都不太 可能實現。週華對她說，你 10 年後賺多 少錢算都能算出來，既然知道在那個行 業不可能有發展，呆在那裏不是浪費時 間嗎。如果她願意，他會給她提供一個 機會，到他公司做銷售，但沒有底薪。 這樣一來，Linda 就要辭職。剛丟了中國 的鐵飯碗到澳洲找到自己的保障，而現 在要自己辭職出去，這點對她來說是很 大的挑戰，因爲自己還養著房子。 經過反復的思想鬥爭，她認爲既然 別人能做，自己也不會做得太差。她也 詢問了周華公司裏銷售人員平均的收入 有多少，對自己未來作了個估計。她認 爲如果做得稍好些年收入能達到 10 萬澳 元以上，而如果能收入到 10 萬澳元，等 於是她現有工資的一倍，別人能做她也
能做，她自己喜歡與人打交道，也喜歡 要投資，自己搞銷售也可以獲得很多信 息，還可以幫別人投資。 不 過， 在 這 個 人 生 的 轉 折 時 刻 使 她最終下定了決心的是她的哥哥姐姐。 Linda 與他們商量時，得到他們很大支 持。當她問哥哥姐姐她丟掉鐵飯碗是否 值得，在上海當檢察官的姐姐對她說， “如果你認爲新的工作能使收入翻番或 3 倍，就值得嘗試。”哥哥則對她說， “當 初你離開中國國家機關到一個公司去做 事，走了第一步，後來又跑到國外，走 了第二步，現在這第三步不見得比過去 差，值得嘗試一下，如果不行，家裏人 會支持你。”家人對她的支持使她徹底 放下了顧慮。就這樣，她放棄了自己的 辦公室白領工作，開始了一段嶄新的人 生。
幫助他人致富 工作改變的最初階段對她來說是很 不容易的，原來的工作那末輕鬆，別的 人特別是年齡較大的女性，都希望擁有 一份穩定的工作幹到退休，而她是把很 多人都希望得到的工作給扔掉了，找了 一個沒有保障的工作。但正是這個沒有 保障的工作給了她一個無限的機會，她 知道，如果她努力，就可以得到很高的 回報。她感謝週華給了她很多幫助和鼓 勵，感謝他願意把自己成功的經驗與她 分享。 Linda 說，儘管她所做的是銷售工 作，但她從來沒有把自己只當成一名銷 售人員。她堅信地産會給人帶來回報， 自己的工作就是幫助別人，而幫助別人 對她來說是一件很快樂的事情，因此她 不會感覺累，做事情的心態也總是很樂 觀積極，到新公司第一年她就成爲銷售 第一名，同時收入也提高了很多。雖然 當時 Linda 還沒有明確的概念可以自己 開公司，但她相信在新的行業她能夠改 變自己幷改變自己的生活。 從 2003 年初辭職至今，Linda 已在 地産業工作了 8 年多了。這期間，她交 了很多朋友，她的很多客戶在各行各業 都是很優秀的人，她在他們身上也學到 很多東西。對她來說，房子只是讓人們 達到今後嚮往生活的一個工具，而投資 是她會幫助別人制定出的一個計劃，是 實現未來夢想的一個載體。 自從辭職以後，Linda 的生活方式不 但沒有改變，而且收入和生活水準也比 以前高很多。對她來說最重要的成功是 思維方的轉變，她現在如果要買一樣東 西，不會想到去攢錢，而是考慮如何賺 到這筆錢，包括她在 Burwood 開的這間 公司，在開業前她就已經賺到了 2 年的 經營費用。
採訪後記 自己的收入提高了，消費能力也提 高了，也有更多能力去幫助家人和朋友。 讓 Linda 感到最欣慰的是她完成了給母 親一個最好的晚年的心願。母親在澳洲 的最後幾年，她有能力在悉尼北邊買了 一塊地，自己建了一棟大房子，讓母親 舒適度過人生最後時光。 Linda 說，每個人都希望回饋父母， 但有沒有條件回饋父母卻很現實。如果 自己的生活都緊緊巴巴的，就是有這份 心也沒有這份力。 2010 年 1 月，Linda 的 Burwood 分 公司正式開業。她希望通過自己的努力， 通過亞太集團這個平台，為更多的人提 供更好的服務，讓更多的人實現自己的 夢想，通過自己的努力讓家人過上更好 的生活。
5•企業專題
日立電視機業務全部外包 台灣企業 受惠最大 【本報綜合報導】日本家電巨頭日立近日宣佈，受全球電視機市場需求 下滑導致價格競爭激烈的影響，考慮最快在明年 3 月以前，把所有日立品 牌的電視產線外包給海外製造商。台灣主力代工廠冠捷、仁寶，面板廠友 達、奇美電受惠最大。 液晶電視平價化時代來臨，徹底擊垮日本液晶電視品牌大廠，台灣企業 成為平價時代的最好選擇，同時也將成為全球委外代工趨勢下的最大受惠 者。日立擁有 50 多年電視機生產經驗，他們預計 2012 年日本國內電視機 市場規模將萎縮至 700 萬台。在 2010 年，日本電視機市場的規模為 2570 萬台左右。本週二，另一家日本家電巨頭索尼宣佈將在本月內公佈虧損的 電視機製造業務的重組方案，其中將包括與其它公司進行結盟。 成本價格上不再佔據優勢可能是日系家電企業電視機業務快速萎縮的 主要原因。因為之前包括松下電器等其它日本消費電子設備製造商就曾警 告稱，由於同三星電子等亞洲低成本製造商陷入苦鬥，市場對電視機需求 的下滑將會給公司業績帶來負面影響。 根據 DisplaySearch 統計，第一季日立在全球液晶電視的市佔率約 5%，日 立今年出貨量約為 100 萬台，由於日立已有九成委外給台商代工，剩下再 外包 10% 給台灣。 日立發言人紺野說：“日立品牌的電視業務仍會持續下去，但我們正考 慮在本會計年度以前，結束唯一一座國內電視工廠的生產作業。”目前日 立在日本僅剩一座位於歧阜縣的電視製造工廠，所有電視機都在此製造， 並於國內銷售。 過去一年來日圓兌美元勁升近 10%，如此強勢的日圓，不但讓日本電視 製造商的海外營收蒙受匯兌損失，連帶推升國內的生產成本，在與享有低 成本優勢的三星電子、樂金電子等亞洲敵手競爭，顯得吃力。日立台灣代 表陳世鴻 8 月 4 日說：“過去日立代工一直釋出給台灣，液晶電視已淪為 價格和技術層次的競爭，市場售價實在太便宜了”。在日系委外代工給台 商成為趨勢下，包括鴻海、仁寶、緯創、冠捷等，均有望擴大承接索尼、 日立、東芝與夏普等其他日系品牌廠商釋出的訂單。台灣的 LCD 零組件供 應鏈，包括瑞儀與中光電等，也將全面受惠。 友達執行副總彭雙浪表示，日廠委外代工比重這兩年來一直在增加，台 灣有技術，又沒有品牌，是最好的委外對象，下半年到明年來自日本知名 品牌的委外代工成長幅度將很大。 彭雙浪直言，全球總體經濟不振，歐洲與美國債信問題延燒，加上失業 率上升，今年液晶電視的趨勢，是低價機種賣的好，高價產品賣不好，新 技術例如 3D 液晶電視，今年的消費力道受到壓抑。他強調，消費者對液 晶電視的要求是“加值不加價，或加值少加價”。在這樣的市場氛圍下， 一向走高價、高品質的索尼液晶電視，自然銷售不振。反觀，平價高品質 的北美第一大液晶電視品牌瑞軒（Vizio）則大行其道。
美國7月份 汽車銷售持續回暖 【新華社記者朱諸芝加哥報導】世界主要汽車製造商 2 日公佈了 7 月份 在美國的汽車銷量。數據顯示，在節能型汽車銷售快速增長的帶動下，各 大車企當月汽車銷售持續回暖，其中克萊斯勒更是以 20% 的同比增幅位列 漲幅榜首位。 當天公佈的數據顯示，7 月份通用汽車在美汽車銷量達到 21.5 萬輛，同 比增長 7.7%。福特公司當月銷量同比增長 9%，達 18.1 萬輛。克萊斯勒達 11.2 萬輛，為連續第 16 個月同比增長。 通用公司美國銷售部門副總裁唐·約翰遜表示，當月該公司的節能型汽 車，如雪佛蘭克魯茲和多用途汽車，銷售依然強勁，同時，全尺寸皮卡也 因季節性因素影響而銷量大增，從而帶動當月銷量繼續增長。福特方面也 表示，消費者對節能型汽車和新技術的青睞是促進該公司當月汽車銷售增 加的主要因素。 但是，由於受地震影響，大多數日系車企 7 月份在美銷量繼續下滑。豐 田當月銷售 13 萬輛，同比下降 23%。本田銷量下滑 28% 至 8 萬輛。而韓 國的現代汽車當月銷量則同比增長 10% 至 6 萬輛。 約翰遜說，受燃油價格上漲、車輛供應和經濟不確定等因素的影響，消 費者推遲了購買車輛。但隨著下半年經濟環境的改善，許多消費者將會返 回市場。同時，他表示，今年美國汽車銷量可能在預期範圍的低端。通用 汽車 1 月預計今年全美汽車銷量範圍為 1300 萬輛至 1350 萬輛。
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