Predstavitev Podjetja
Cajhen d.o.o.
Intervju: Matjaž Cajhen
Prodajati je treba znanje Miran Varga Matjaž Cajhen, lastnik in direktor podjetja Cajhen, d. o. o., stavi na obvladljivo poslovanje, specializacijo in predvsem kakovost, saj je visoka kakovost argument, ki najlažje prepriča še tako zahtevne stranke.
Nam zaupate vaš recept za uspeh? Z vidika podjetja so to lastnosti, kot so izjemna kakovost, inovativnost, ustvarjalnost, delavnost in vztrajnost. Osebno sem skromen po naravi. Tako da vedno ne bi trdil, da smo uspešni, odvisno od lestvice, matrike, kazalnikov, ki jih gledate. Drži, zunanja okolica nas vidi kot uspešno podjetje, jaz sam pa vidim še veliko prostora za napredek. Kaj pa bi vas prepričalo v to, da ste uspešni? Predvsem dejstvo, da bi narekovali trende in razvoj rezilnih orodij. Danes kot podjetje predvsem sledimo trgu, sledimo kupcem in njihovim potrebam. A tudi to se spreminja. V zadnjih letih smo v stiku s podjetji, ki iščejo nekaj več, nekaj, kar je težko najti na trgu, kar je treba še razviti. In tega se neizmerno veselim, saj s svojimi izkušnjami in znanjem znamo ponuditi dobre rešitve. Toda mar podjetja ne iščejo predvsem čim cenejših orodij, ki bodo še kos zastavljeni nalogi? Vi pa ste redko ali skoraj nikoli najcenejši. Drži. Najcenejši smo takrat, ko zagrizemo v trdo jabolko izziva, na katerem so si drugi že polomili zobe in razvijemo ustrezno rešitev. Ironično je, da smo pri najzahtevnejših rezilnih orodjih cenejši od uveljavljenih nemških in japonskih proizvajalcev, pa bodo podjetja še vedno kupovala njihova orodja in ne naših. Še huje, naših ne želijo niti preizkusiti. Potem pa mi naš specialni sveder prodamo tujemu dobavitelju, ki ga opremi s svojim logotipom in embalažo ter za trikratno ali štirikratno ceno proda podjetjem. To si res prizadevam spremeniti. Če se vrnem k izhodiščnemu vprašanju – vsa podjetja iščejo najboljše razmerje med kakovostjo in ceno orodij. Žal pa tega razmerja ne znajo vedno izračunati. 22
Marec • 147 (3/2024) • Letnik 19
Kako to mislite, »ne znajo izračunati«? Večkrat se pogovarjam s tehnologi v podjetjih in tudi lastniki podjetij. Vsem se zdijo orodja draga, zato z njimi varčujejo, jih manj obremenjujejo. Ko jih poskušam prepričati, naj kupijo boljše in dražje orodje, ki bo delalo 40 odstotkov hitreje in za 20 odstotkov pohitrilo proces ter v veliki meri dvignilo produktivnost ter kljub 15 odstotkov hitrejši obrabi poplačalo vse nastale stroške in ustvarilo več dobička, naletim na gluha ušesa. Njihov pristop je obraten – zmanjšajmo zmogljivost, da bo orodje trajalo dlje in bo vse skupaj »bolj ziher«. Toda rezilna orodja verjetno niso največji strošek proizvodnje … Seveda niso. Neko povprečje na področju vrtanja in odrezavanja v industriji je, da predstavlja strošek rezilnih orodij okoli 8 odstotkov vseh stroškov. Ampak s temi odstotki se vsi ukvarjajo, tu želijo prihraniti, s cenami strojev se pa takoj sprijaznijo. Mi podjetjem vedno damo ponudbo na osnovi lastnih kalkulacij – včasih se smejijo, ker smo poceni, včasih nam očitajo, da smo dragi. Priznam, naša cena izdelkov ni nizka, ampak zdržijo bistveno več kot drugi. Jaz podjetjem vedno povem, da za 5 lukenj je vsak sveder dober, če pa je treba narediti 20.000 lukenj, potem pa to zmoremo le mi. Zakaj je tako? Predvsem zato, ker slovenska proizvodnja dosega (pre)nizko dodano vrednost in se posledično iščejo prihranki povsod, tudi tam, kjer se na ta način dela še dodatna škoda. Včasih podjetjem dobesedno čestitam, ko izvem, za kakšen denar naredijo določen (pol)izdelek, saj vem, koliko jih stanejo delavci, stroji, elektrika, davki. Težava je v tem, da v Slovenijo tujci pošiljajo v izdelavo predvsem majhne serije zelo zahtevnih izdelkov, pri čemer si