THE STRATEGIC MARKET PLANNING: AN EYE FOR THE COMPANY ORGANISATION La pianificazione strategica dei mercati: un occhio all’organizzazione d’impresa Felice Ambrosino
I
n the previous article we had begun to outline a practical approach to the problem of the strategic market planning and had briefly explained the three “basic strategies” suggested by Porter: • cost leadership strategy. The company undertakes to reduce the costs, in order to offer economic advantages to its customers and try to gain market share. The company’s aim is then to monetise the benefits of the returns to scale deriving precisely by the leadership of shares. • differentiation strategy. The company segments the market in order to implement a differentiated marketing approach, modulating its offer according to the different needs/desires identified. This strategy requires a great attention to the segmentation criteria, which should lead to identify segments of clear strategic value.
94 N. 9 - 2011 MAY/maggio - international PAINT&COATING magazine
L’
articolo precedente aveva cominciato a delineare un approccio pratico al problema della pianificazione strategica dei mercati ed aveva brevemente illustrato le tre “strategie di base” suggerite da Porter: • strategia della leadership di costo. L’impresa si impegna ad abbattere i costi, per poter offrire vantaggi economici ai suoi clienti e tentare, in questo modo, di acquisire quote di mercato. L’Azienda conta poi di monetizzare i vantaggi di economie di scala derivanti appunto dalla leadership di quote. • Strategia di differenziazione. L’impresa segmenta il mercato per attuare un approccio di marketing differenziato, modulando la sua offerta sui diversi bisogni/desideri individuati. E’una strategia che richiede estrema attenzione ai criteri di segmentazione, che devono condurre ad individuare segmenti di chiara valenza strategica.