deze tijd nu de zekerheden? Bij bedrijven kan het ook niet altijd goed gaan. Ik ben blij dat ik deze stap gemaakt heb en zou nu niet anders meer willen.” Logisch, want het gaat heel goed met Sales Channel. In de zes maanden dat het bedrijf bestaat, is het van 1 naar 6 man gegroeid. Ook is het in België actief. “Ik geloofde natuurlijk in dit concept, maar dat het zo goed zou lopen had ik nooit verwacht. Binnenkort gaan we zelfs doorgroeien naar 15 man personeel.” Hij wil de mannen die hij in dienst heeft een kans geven om zich verder te ontwikkelen. “Het zijn jonge mensen, met een talent voor sales en afkomstig uit verschillende branches. Ik leid ze op van A tot Z. Discipline en focus zijn voor mij heel belangrijk.” Zo is het team van Remmerswaal elke dag om 08.15 uur op kantoor en begint de werkdag stipt om 08.30 uur. ‘Zijn jongens’ zien er altijd netjes en verzorgd uit, want er kunnen altijd klanten langskomen. “Ze zijn gemotiveerd. Hier geldt immers: hoe meer je verkoopt, hoe meer je verdient.” KWALITEIT VAN AFSPRAKEN
Wat zijn de belangrijkste lessen voor zijn team? “De interactie met de klant is erg belangrijk. Wij onderscheiden ons doordat onze afspraken van grote kwaliteit zijn. We vragen door wat onze klant wil en we inventariseren hierin elk aspect. Op die manier kunnen we de beste leveranciers voorleggen.” Als voorbeeld vertelt hij over een klant die een nieuw schoon-
maakbedrijf nodig had. “Wij vragen wat er belangrijk is, wat de klant verwacht, hoe groot de oppervlakte is die moet worden schoongemaakt enzovoorts. We schromen niet om door te vragen totdat alles duidelijk is. In ons eigen netwerk en binnen onze business partners zoeken we vervolgens naar het beste schoonmaakbedrijf. Een goede klant bespaarde door ons 18% op zijn schoonmaakkosten, dus tel uit je winst.” De klant hoeft overigens niet te betalen voor de tussenpersoon. DROOM
Remmerswaal droomt van een bedrijf met 300 man in dienst, dat in de top 3 van leadgeneratiebureaus van Nederland staat en actief is in meerdere landen. Hij werkt naar eigen zeggen keihard om zijn droom te verwezenlijken, maar dat heeft hij ervoor over. “Als eigen baas mag ik mijn eigen beslissingen maken en hoef ik geen akkoord van een manager te krijgen. Elke dag is weer anders. De ene dag bezoek ik de klanten, de andere dag geef ik sales trainingen of stuur ik mijn mensen aan. De afwisseling, de interactie met de klanten en verantwoordelijkheid maken mijn werk zo leuk en telkens weer een uitdaging. Zolang mijn klanten en medewerkers tevreden zijn, ben ik het ook.” SALES CHANNEL | AREA071
Sisalbaan 5a | 2352 AZ Leiderdorp | 071-7600570 Danny.remmerswaal@sales-channel.nl www.sales-channel.nl LEIDEN INTOBUSINESS
47