COVERSTORY
“Altijd gefocust en gedisciplineerd blijven” Sales Channel Danny Remmerswaal richtte zijn eigen bedrijf op in maart van dit jaar. Sales Channel werkt als tussenpersoon in het bij elkaar brengen van bedrijven en leveranciers. Een jong bedrijf dat met een jong team werkt. Het groeit echter als kool en is inmiddels zelfs in het buitenland actief. Wat is het geheim? Sales Channel onderscheidt zich door de kwaliteit van afspraken. Tekst Marleen Hogendoorn | Fotografie John Brussel
Sales Channel brengt bedrijven en leveranciers bij elkaar en werkt hiervoor als tussenpersoon. Het bedrijf is een leadgeneratiebureau en een lobby partij. Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact komen met potentiële klanten. Bedrijven kunnen Sales Channel inschakelen als het contract van een bepaalde dienst afloopt. Er wordt gekeken naar welke aspecten de klant belangrijk vindt, alle opties worden geïnventariseerd en vervolgens worden de beste leveranciers voorgelegd. Sales Channel is actief in verschillende branches, bijvoorbeeld telecom en facilitaire diensten. Momenteel werkt het bedrijf met 50 gerenommeerde business partners. Danny Remmerswaal (1985) is de eigenaar van Sales Channel. Remmerswaal heeft ruim 10 jaar ervaring in de 46
LEIDEN INTOBUSINESS
sales. Voordat hij zijn eigen bedrijf begon, werkte Remmerswaal bij ict dienstverlener Infotheek groep daar kon hij zijn sales talent goed ontwikkelen en groeide door van Senior accountmanager naar teamleider en zo door naar Sales Manager en stuurde 5 grote sales segmenten aan.Tevens was hij mede verantwoordelijk voor het opzetten van de Belgische tak. En vanuit dat punt is hij Sales Channel begonnen. Remmerswaal, naar eigen zeggen ‘redelijk eigenwijs’, wilde meer verantwoordelijkheid hebben. Daarom begon hij zijn eigen bedrijf. “Om voor jezelf te beginnen is altijd een gok, in mijn omgeving werd ik voor gek verklaard. Je moet de stap gewoon durven nemen en niet bang zijn risico te lopen. Het is natuurlijk wel even investeren. Je hebt een tijdje bijvoorbeeld geen vast salaris, maar dat calculeer je in. Wat zijn in