REPORTAGE
‘Partijen bij elkaar brengen’
SCHENK MAKELAARS BESTAAT 15 JAAR Of het nu grote transacties betreft of kleine, Stephan Spillenaar heeft plezier in zijn werk. Hij straalt dat niet alleen uit, hij boekt ook stevige resultaten. Met ruim twaalf jaar ervaring in de makelaardij is hij gerust de nieuwe troef bij Schenk Makelaars te noemen.
Stephan: “Een van de transacties die ik zou willen noemen is de Opaallaan, waar we een nieuwe verhuuropdracht hebben binnen gekregen. Het betrof 650 m2 en het was binnen drie weken verhuurd.” Commercieel vastgoed hoeft dus niet altijd langdurige trajecten te vergen, wil hij maar zeggen. Hij vervolgt: “Als makelaar weet je wat een partij zoekt binnen de markt en het is jouw taak om vraag en aanbod bij elkaar te brengen. En dat hoeft echt niet alleen om grote transacties te gaan, ik houd me met alle plezier ook bezig met kleinere metrages.” Voorlopig zit er nog het nodige in de pijplijn, geeft Stephan verder aan. “We zijn met diverse partijen in gesprek voor meerdere locaties. Met name in zo’n adviesgesprek kun je van toegevoegde waarde zijn. Zo hebben we geadviseerd om voor een partij die een pand in de verkoop had het ook in de verhuur te brengen. Daar kwamen direct diverse reacties op. Zo kun je ook je expertise inbrengen als het gaat om de onderhandelingsmarge voor het opleveringsniveau. Denk daarbij aan zaken als vloerbedekking en binnenwanden.” Stephans netwerk in Haarlemmermeer breidt zich ondertussen gestaag uit. “Ik word inderdaad steeds meer herkend in de polder en dat is een goede zaak. Je hoort veel en ziet veel. Tegelijkertijd kan het gebeuren dat je een zoekopdracht krijgt. Zo hebben we een ondernemer kunnen helpen aan een locatie in de Haarlemse Waarderpolder.”
Niet achterover zitten, is dan ook het advies voor Stephan. “We kijken eerst op de locatie en bellen aan bij de buren om projectinformatie af te geven. Immers het pand van de buren staat maar een keer te koop. We doen dus net een stap meer om een project onder de aandacht te brengen.” Hij wijst daarbij op nieuwe technieken als Virtual Reality wat de mogelijkheid biedt om 360 graden in het rond te kijken en virtueel meerdere objecten te bezichtigen. Schenk Makelaars is de eerste bedrijfsmakelaar in de regio Haarlemmermeer die zijn gehele aanbod aanbiedt via een virtual reality beleving. Maar ook mailings en intensieve contacten bij de ondernemersverenigingen kunnen daarbij helpen. Aandacht blijft belangrijk, zegt Stephan nog maar eens. “Altijd blijven informeren, even op de koffie bij de klant, dat maakt net het verschil.” Als makelaar zijn wij het enige regionale kantoor met gediplomeerde medewerkers die beschikken over alle noodzakelijke papieren zoals het vastgoedcertificaat en RICS Accreditatie. Tevens zijn wij lokaal het enige bedrijfsmakelaarskantoor dat alle taxaties kan en mag uitvoeren. Dit vanwege onze gediplomeerde en gecertificeerde medewerkers. SCHENK MAKELAARS
Polarisavenue 151 | 2132 JJ Hoofddorp 023-5572288 | www.schenkmakelaars.nl
Op de foto: zittend v.l.n.r. Almar Bouwman, Henk Kuivenhoven, Bea van der Horst, Maria Ricardo, Rens Schenk. Staand v.l.n.r. Ron van der Ham, Laurens Schenk, Stephan Spillenaar, Madelon Angenent, Martin Borst. 44
HAARLEMMERMEER INTO BUSINESS