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Por ejemplo; una persona en una posición de contribución individual la cual está altamente motivada y que es competente. Y que por lo tanto puede trabajar sola. Suponga que esta persona es promovida a una posición supervisoria. Aún cuando puede haber sido muy apropiado el dejar trabajar a esa persona por si misma, sola, como un contribuyente individual, ahora que él es un supervisor, (una tarea para la cual acumula poca experiencia), es ciertamente apropiado que el gerente cambie el estilo, proporcionando inicialmente más soporte socio-emocional y luego, lentamente incrementando la cantidad de dirección y supervisión
Las Fuerzas dinámicas de la negociación Toda la habilidad del gerente para comunicarse entra en juego en las negociaciones, proceso de negociar que se puede usar para manejar conflictos. Las Zonas de negociación, significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la confrontación. Los intereses (apuestas): Los intereses, los objetivos, las necesidades son los mecanismos importantes de la negociación.
Editorial ROMOR Edición: N° 01 Año: 2013
¡ Negociemos la Importación de la Harina PAN.!
DINAMICA GERENCIAL