PEOPLE
RETRIBUCIÓN
Cómo diseñar un buen plan de incentivos GUIDO STEIN Y CARLOS ANTA Cómo liderar personas con la retribución: políticas, criterios y valores ___
Pearson, 2017
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xiste la creencia generalizada de que la motivación económica es el motor más importante del desempeño profesional y de la consecución de objetivos. Por ello, los directivos suelen centrarse en establecer el mejor sistema posible de incentivos financieros. Sin embargo, la experiencia profesional demuestra que, si bien estos incentivos funcionan en determinadas situaciones, en otras pueden ser contraproducentes y llegar a generar frustración. Así lo indican el profesor del IESE Guido Stein y Carlos Anta en Cómo liderar personas con la retribución. Políticas, criterios y valores, un libro en el que desvelan los entresijos de una política retributiva y unos planes de incentivos exitosos.
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ABRIL-JUNIO 2018 / Nº 149
El profesor Guido Stein.
PROS Y CONTRAS DE LA RETRIBUCIÓN VARIABLE
atracción y motivación de los profesionales con el logro de los objetivos empresariales. Los argumentos más comunes a faUna vez concluida su implanvor de introducir incentivos econótación, se deben recopilar los remicos son: su función motivadora, sultados y realizar el cálculo del al alentar a los empleados a cumplir montante que se debe pagar a cada los objetivos; la informativa, al ser empleado, así como del retorno una forma de dar a conocer las mesobre la inversión del proyecto. tas y prioridades de la empresa, y la Las claves del éxito, de selección, ya que concluyen Stein y permiten atraer a proAnta, son un diseño fesionales. Se ha coherente con los obEn los últimos años, cuestionado jetivos, una comunise está cuestionando la la eficacia de cación que destaque eficacia de introducir la causa del mismo y retribución variable la retribución una implantación efien todos los casos. Según algunas voces variable en todos ciente que refuerce la críticas, los incentivos motivación. El libro los casos expone: los conceptos económicos pueden básicos sobre los que ayudar a conseguir el se asienta la retribución; la política cumplimiento temporal de los objeremunerativa; tres situaciones parativos, pero, sin un diseño perfecto, digmáticas (la de los consejeros, los probablemente no logren la motivendedores y los casos de movilidad); vación que persiguen o generen un claves y criterios a la hora de negociar sentimiento de injusticia retributiuna oferta de trabajo y la salarial, hava. Para los autores, la clave de todo ciendo hincapié en los expatriados, y radica en un buen diseño del plan de casos reales recientes. incentivos, que debe compaginar la
Revista de Antiguos Alumnos IESE