comprador sueco ilustra el primer modo de inserción internacional analizado en la sección previa (Modo A). A continuación presentamos los agentes que participaron en la cadena, las actividades desempeñadas por cada uno de ellos y los tipos de relaciones establecidas entre ellos. Cinco agentes son los principales participantes en esta CGV. En primer lugar, diversas marcas de indumentaria de origen sueco, entre ellas, Hope, Rodebjer y Whyred. Estas marcas son reconocidas internacionalmente por su diseño original. Estas firmas seleccionan los conceptos de las diferentes colecciones, crean los modelos y gestionan la marca. En su modelo de negocios el desarrollo de producto y la producción son tercerizados así como también la distribución de los productos al consumidor final. En segundo lugar, actúa un intermediario sueco a quien las marcas transfieren la responsabilidad de identificar al productor tercerizado y el manejo de esa relación, incluyendo la actividad de desarrollo de producto. Este agente intermediario fue Lagartija Industrial. En tercer lugar, un agente independiente en Argentina contratado por Lagartija para conducir las actividades de desarrollo de producto y control de calidad. En cuarto lugar, el productor, Tosone. Y finalmente, los locales de indumentaria multimarca distribuidos geográficamente en diversos países de Europa, Asia y Estados Unidos que comercializan aquellas marcas suecas. 29 Si bien Lagartija es una firma sueca, su dueña y gerente general es una mujer argentina residente en Suecia. Ella es diseñadora de indumentaria y antes de radicarse en Suecia brindaba servicios de consultoría en diseño de calzado en Cefoteca.30 Debido a la necesidad de contar con una relación que permitiese el intercambio frecuente de información para el desarrollo del producto y la producción, la dueña de Lagartija no dudó en contactar a los fabricantes que conocía en Argentina. Pensó que ellos eran capaces de interpretar los diseños que ella les daría y de discutir los aspectos referidos al diseño y a la calidad.
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Los productos eran comercializados a nivel minorista en una red de locales de las marcas en Suecia y en algunas tiendas multi-marca en otros países como Bélgica, Dinamarca, Finlandia, Holanda, Noruega, Rusia, Inglaterra, Estados Unidos, Singapur, Hong Kong y Japón. 30 Cefoteca es un instituto educativo argentino creado en 1989 por la Cámara de la Industria del Calzado. Es el único instituto que ofrece programas técnicos en manufactura de calzado y tiene el apoyo del Instituto Nacional de Tecnología Industrial. El objetivo del instituto es formar recursos humanos para la industria, especialmente operarios y técnicos, y prestar asesoramiento en tecnología de calzado a las empresas del sector.
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