24 - 27 juli 2018
7
ONDERNEMER VAN DE MAAND JULI:
P. DE HEUS EN ZONEN BV
Bedrijf bestaat al sinds 1922 en met Hugo en Bert de Heus staat nu de vierde generatie aan het roer
P. de Heus en Zonen exporteert tractors over de hele wereld Het terrein aan de Stougjesdijk is vier hectaren groot en altijd staan er tractoren, oogstmachines, andere landbouw- en grondverzetmachines. Wie er - op weg van Klaaswaal naar Oud-Beijerland, of omgekeerd - langs is gekomen, móet ze gezien hebben. Want er staan er niet zomaar een paar, maar altijd wel duizend! Gewoon op voorraad, om verkocht te worden. Over de gehele wereld gebeurt dat, zowel nieuw als gebruikt.
H
et bedrijf P. de Heus en Zonen Greup BV uit Mijnsheerenland, in het buitenland handelend als De Heus Tractors, heeft een breed aanbod van alle populaire merken en exporteert alleen al jaarlijks zo’n 2000 tractoren naar alle werelddelen. Een imposant aantal. Er is wereldwijd vraag naar tractoren van De Heus. Daarom heeft Hoeksche Waard Exclusief dit familiebedrijf uitgeroepen tot Ondernemer van deze zomerse maand juli. Al sinds 1922 is P. de Heus en Zonen gevestigd aan de Stougjesdijk, op grondgebied van Mijnsheerenland. Momenteel staat de vierde generatie aan het roer. Hugo (50) en Bert (47) de Heus hebben de leiding over zo’n 20 medewerkers, maar vader Ed, inmiddels 72, is er ook nog regelmatig te vinden. Zo gaat dat nu eenmaal in een familiebedrijf.
BETROUWBAAR Met bijna 100 jaar ervaring in de exportmark staat de naam De Heus inmiddels synoniem voor een betrouwbare partner bij de import en export van trekkers, werktuigen en landbouwmachines. Daarnaast is De Heus importeur van Eurotrac-trekkers, Boxer-Agri werktuigen, die uit China komen, en verschillende bekende merken landbouwmachines zoals Vaia, Remac en Tierre. Vorig jaar werd met afnemers uit maar liefst 56 landen zaken gedaan, vooral in Afrika, zuidoost Azië en zuid-Amerika. Intern hebben ze het daarom wel eens over ‘Reisbureau De Heus’, want veel van die landen worden ook nog bezocht. Daar is met name het nog prima gebruikte materiaal meer dan welkom. Het gaat altijd om simpele tractoren met een mechanische transmissie. Tractoren van merken als Ford, Massey Fergu-
Hugo (rechts) en Bert de Heus leiden, als vierde generatie, P. de Heus en Zonen Greup BV.
son en Fiat worden daar naar toe verscheept. Die kunnen monteurs daar zelf repareren, mochten ze defect gaan. Met de ingewikkelde, computergestuurde tractoren, waarmee in de landbouw in west-Europa tegenwoordig wordt gewerkt, kunnen ze nog niet uit de voeten. Een probleem is wel, vertelt Hugo de Heus, dat het aandeel oude tractoren in Europa steeds verder opdroogt en dat het dus steeds moeilijker wordt om aan de vraag uit ontwikkelingslanden te voldoen. Daarom koopt De Heus niet langer alleen in landen als België en Frankrijk in, maar bijvoorbeeld ook in Zuid-Afrika. Het bedrijf is in 96 jaar uitgegroeid van lorrenboer tot tractorexporteur.
LORRENBOER Want in 1923 begon Piet de Heus, overgrootvader van de huidige eigenaren, als opkoper en lorrenboer in Greup. Hij handelde meteen al in oude metalen en legde zo de basis voor een bijzondere onderneming. De crisisjaren zorgden voor een turbulente tijd waarin het bedrijf snel kon groeien. Piet de Heus kocht veel overschotpartijen op van failliete bedrijven en samen met zijn zoon Huug maakte hij het bedrijf groot. Een connectie met de landbouw was er toen nog nauwelijks. Na de oorlog begon het bedrijf met
de handel in gebruikte machines; nieuw was immers nauwelijks te krijgen. Maar dankzij de mechanisatie van de landbouw nam in de jaren vijftig de in- en verkoop van tractoren en machines snel toe. Ze werden veelal gekocht in het noorden van Nederland en weer verkocht in het zuiden of in België. Ook werd begonnen met de handel in oude metalen. Aan het einde van de jaren zestig werd begonnen met de import van Bazzoli-machines uit Italië en dit is tot op de dag van vandaag een belangrijke tak binnen het bedrijf. Zo worden onder andere machines van de merken Vaia, Remac, Tierre, Greco en Ferri verkocht.
EXPORT Halverwege de jaren tachtig begon Ed de Heus, de derde generatie binnen het bedrijf, met de export van trekkers over de hele wereld en groeide het bedrijf fors. Vooral Ford en Massey Ferguson trekkers waren toen populair. En daarnaast werden ook bouwmachines en oogstmachines geëxporteerd. De exportmarkt bleek een groeiende markt en rond de eeuwwisseling bestond zelfs 80 procent van alle handel bij De Heus uit export. Er is op dat moment over de hele wereld veel vraag naar de Nederlandse trekkers, die over het algemeen goed onderhouden en
van goede kwaliteit zijn. Maar, na dertig jaar exporteren, raakt de voorraad aan goede gebruikte trekkers en maaidorsers in Nederland zo langzamerhand op. En daarom wordt ook veel materiaal in onder andere België en Frankrijk gekocht. Hugo: ,,Zo kunnen wij altijd een breed aanbod van alle populaire merken bieden.” Maar internationale ontwikkelingen hebben ook gevolgen voor het bedrijf aan de Stougjesdijk. Zo gaat op een gegeven moment 60 procent van de export naar Syrië, maar het moge duidelijk zijn dat die markt in dit door een burgeroorlog verscheurde land inmiddels helemaal is opgedroogd. En dus werden andere afzetgebieden aangeboord en werd vooral ook een hele nieuwe weg ingeslagen op de markt van nieuwe tractoren en machinerieën.
CHINA In China laat De Heus zodoende nu eigen merken maken en sindsdien worden Eurotrac tractoren en Boxer (genoemd naar boxer Boris die aan de Stougjesdijk het terrein bewaakt en er ook is voor de incasso, wordt wel gekscherend beweerd) agrarische machines door De Heus op de markt gebracht. Niet alleen meer tractoren dus, maar ook machines als houtversnipperaars, zout- en kunstmeststrooiers, sneeuw- en grondschuiven, ploegen, grond-
frezen, hooiharken, cirkel- en klepelmaaiers, enz. brengt De Heus zodoende op de markt. Al dat nieuwe spul kon uiteraard niet, zoals wel gebeurt met gebruikte tractors, in de open lucht worden gestald. Daarom werd er op het terrein een grote nieuwe loods - met kantoor, werkplaats, opslag van nieuwe machines en een zeer uitgebreid onderdelenmagazijn - gebouwd, die eind 2015 in gebruik werd genomen. ,,Daarmee zijn we helemaal upto-date en kunnen we ook het vele papierwerk, dat nu eenmaal bij de jaarlijkse export van 2000 tractoren en de nodige andere landbouw- en grondwerkmachines nodig is, in eigen hand houden,” vertelt Hugo de Heus. Dat die handel zo’n grote vlucht heeft genomen, dankt het bedrijf vooral aan het feit dat het als een van de eersten kansen zag voor de machinehandel op internet. Over de hele wereld weten zodoende boeren en handelaren de webshop van De Heus te vinden. En zaken te doen met het bedrijf dat over vier jaar uitgebreid het eeuwfeest hoopt te kunnen vieren.
P. de Heus en Zonen Greup B.V. Stougjesdijk 153 3271 KB Mijnsheerenland t 0186-612333 e info@heustractors.com i www.heustractors.com