DIGITAL BRANDING
Como podemos potencias a su marca
crear lazos En FUSSION trabajamos creando lazos entre las marcas y sus clientes. Construimos una relaci贸n que vaya creciendo en el tiempo, mediante contenidos e innovaci贸n en internet.
Como podemos potencias a su marca
investigaciòn / ideas / innovaciòn Las 3 i son la base para obtener buenos resultados. Investigar al usuario meta, llegar a conocer sus gustos y anhelos, desarrollar una estrategia digital enfocada a vincular los valores de marca con contenidos útiles para el cliente y entregarlos de forma innovadora en internet.
Como podemos potencias a su marca
construir marcas solidas y de gran reputaci貌n en internet Asesoramos desde la creaci贸n a la implementaci贸n de una campa帽a en internet, cambiando el stress y la incertidumbre por la confianza. Esa es nuestra propuesta en fussion, fidelizar y atraer nuevos clientes de la marca mediante internet.
Max Factor fue responsable de incontables innovaciones cosméticas, desde la primera base de maquillaje completa hasta la primera máscara de pestañas, y marcó la pauta de estilo durante generaciones.
"masterpiece" sera nuestro "caballo de batalla" para ingresar al saturado mercado nacional. una mascara que otorga definiciòn a las pestañas y da un efecto que realza la figura de estas. las mujeres de hoy buscan ser ùnicas e inigualables, un atributo que "masterpiece" ofrece
Preferencia por tipo de mascara
resumen ejecutivo introducir a max factor en el saturado mercado del maquillaje en chile objetivo: acaparar el 7% de este mercado en el plazo de un año Chile es un mercado potencial para introducir a max factor
Análisis de la situación Perdimos el packagind de orígen
inconsistencia en la imagen de sus productos Falta una clara estrategia de precios por parte de P&G
analisis foda
fortalezas Gran lealtad de las consumidoras de Max Factor a pesar de que no ven evolución Tanto las usuarias como las que no reconocen que MF ofrece productos de alta calidad es el maquillaje por excelencia utilizado en producciones cinematograficas
oportunidades Construir una nueva imagen y un nuevo concepto más cercano a las consumidoras Lograr reconocimiento de marca y prueba entre consumidoras más jóvenes Modernizar la imagen de la marca Imagen competitiva en punto de venta Fortalecer canal
debilidades
amenazas
Presencia en Tienda
criticas iniciales
Bajo nivel de conocimiento y de consumo de la marca entre mujeres jóvenes
saturación de mercado
No hay una clara diferenciación de los productos Percepción del catálogo Proceso de reempaque costoso y complejo Bajo nivel de inversión en publicidad vs. competencia, en especial vs L'Oreal Distribución en tiendas con baja rotación.
precio en relacion a la competencia nacional
entorno economico
mercado
escenario tecnológico
normativa legal
estrategias de la competencia: Maybelline: lìder
l’oreal: Retador
Objetivos cuantitativos: 7% Masterpiece 3600 unidades $54.000.000
US 2300 mercado Cosméticos Crecimiento 8,2%
pamela grant: seguidor
Objetivos cualitativos: posicionamiento deseado: “ la experiencia de maquillarse con max factor es algo único”
mejorar la imagen
estrategias Producto:
Fuerza de ventas:
- planificar y optimizar la producción - Eliminar productos “perro” - Incrementar inversión en productos estrellas - mejorar e innovar en el packaging
- Canales rentables; mall - Reparto adecuado de areas
Precios: Distribución: - Tipo de consumidor: Mujeres 18 a 40 años - El mercado de mayor crecimiento en latinoamerica - Tipo de producto
Promociones: -
Fidelizar a los clientes Muestras Descuentos 2X1 Fijar duración de c/ promoción
- precio bajo » guerra insostenible - precio alto » disminución demanda
Publicidad: - Campaña digital - BTL - Interacción puntos de venta
Segmentación: - Geografica: Región metropolitana sectores específicos - Demografico - Frecuencia de consumo
Estrategia de marketing “ Diferenciación”: Estrategia de Porter La clave esta en cambiar la imagen de la marca refrescando esta misma, desde el diseño del producto ( color, tamaño, estilo, etc) hasta la promesa basica.
4P
Precio: Entre los $14.000 y los $20.000 producto: Pestañas realmente definidas, excelencia.
Promoción: Marketing directo, marketing digital, interacción en puntos de venta, acción BTL
Plaza: Mall plaza vespucio, plaza oeste, Parque Arauco, Portal Lyon, Patio Bellavista
Estrategia de comunicación
Introducción de Max Factor al mercado nacional. El cual tiene por competencia a L’oreal, maybelline y Pamela Grant Objetivo General: 80% del target. Objetivos específicos: Recordación entre las 6 primeras marcas “Masterpiece” : La obra maestra, el producto de los astros ahora al alcance de tu rostro Comunicarnos a través de medios digitales ( Vital ) Comunicación constante en los puntos de venta ( Escensial ) Apoyo de merchandising en fechas de lanzamiento ( Fundamental )
Objetivos comunicacionales
Primario
Secundario
Comunicar la incorporación de MAX FACTOR al mercado nacional.
Concretar con el público objetivo a través de un mensaje directo e interactivo que genere incertidumbre y así fomentar la aspiración racional de pertenencia a un grupo de consumidores.
Concepto central comunicacional “ Establecer a Max Factor como una marca de calidad única pero a la vez accesible a todo publico, el prestigio que alguna vez las estrellas del cine tuvieron al utilizarla, esta vez esta más cerca que nunca pero adaptada a iconos femeninos de la idiosincrasia nacional”.
“ BELLA, ELEGANTE & NATURAL ”
An谩lisis de la competencia adquisici贸n precio
crecimiento en el mercado de los cosmeticos
Aumento de maquillaje en jovenes con depresi贸n
Estrategia Creativa
Beneficio
Primario: Insentivar la compra Secundario: Fidelizar a las consumidoras
Reazon why
Acercar a la marca con las consumidoras a travez de rostros influyentes “Masterpiece” es bien recepcionado en el publico femenino mundial Realzar la definición que otorga el producto mediante comparaciones
Concepto Central CC1 : Masterpiece ofrece pestañas realmente definidas, al punto de romper cualquier esquema preestablecido CC2 : “ Curvas infinitas”
Personalidad de marca Única, elegante, belleza natural, calidad y prestigio
Tono y manera Tono serio, de carácter objetivo, informativo, de recomendación y comparaciòn.
Graficas
Estrategia de medios
HERRAMIENTAS COMUNICACIONALES
PUBLICIDAD
MERCHANDISING
PROMOCIONES
RELACIONES PUBLICAS
•Inicio comunicación •Acercamiento grandes distribuidores •Ruido mediático •Eventos
•Apoyo en lanzamientos •Fechas especiales •Presencia continua durante 1 meses.
30%
MaxFactor
50%
10%
MaxFactor
10%
•Presencia y diferenciación •Dípticos con información •Comunicación constante
MaxFactor
•Introducir la marca •Reconocer la marca •Identificación •Preferencia MaxFactor
MaxFactor
Media Target MEDIA TARGET – MASTERPIECE ¿Cómo se exponen a los diferentes medios? M/ABC-C1-C2/25-32 RM Individuos Universo: 3.435.191 personas.
80%
radio
70%
Television
60% 50%
Internet
40% 30%
Prensa
20% 10%
Otros
0% radio
Television
Internet
Prensa
Otros
MEDIA TARGET ¿Quiénes son? HM / ABC-C1 / 25 - 32 Exposición a internet día a día Preferencia por programas de entretención, salud, reality’s documentales sobre mujeres, belleza Revistas especializadas en cosméticos Lectura centralizada de lunes a viernes, fin de semana por entretención Se movilizan preferentemente por el sector céntrico de Santiago y autopistas
Claudia Hormazábal: Joven de 28 años, Estatura media (1.65), Pelo castaño, piel trigueña. Es una joven de pocas pero buenas amigas y amigos. Le gusta la playa, mucho, cada vez que puede se va para allá.. a veces cuando quiere… von su familia o con amigos. Su presencia es su gran preocupación. Si le hablan de hombres se inclina por los caballeros, los cuales dice quedan pocos. Para tomar… pantera rosa, a veces un vaso de Martini de manzana para empezar…. Una cerveza no le cae mal. Vive preocupada de los detalles, muy directa. Le gusta la música con la que olvida alguna herida del pasado, David Guetta, Bob Sinclair. Es una chica muy decidida, no le importa lo que la gente pueda hablar a sus espaldas. De carácter fuerte pero introvertida. Termino sus estudio de medicina, la llave para su independencia. Le va bastante bien, tiene buenos ingresos… tiene tiempo para reunirse con sus amigas para comentar su semana, alguna anécdota o quizás el amor que aunque lo niegue, aun busca.
Objetivos de medios Realizar una acci贸n disruptiva en v铆a publica para que el producto sea reconocido en el medio. Aparecer constantemente en la rutina del target por estos 2 meses. Ganar la confianza del target para lograr una relaci贸n estable productoconsumidor con el respaldo de Procter & Gamble.
T谩ctica de medios
Parque Arauco Probador 3D Interacci贸n con maquilladores profesionales Explicaci贸n del docureality Entrega de merchandising
Concurso: Docureality 4 rostros; Soledad Onetto, Tonka Tomisic, Diana Bolocco y Carola de Moras el rostro con m谩s tweets sera la ganadora, 1 persona que los siga tambien Grandes premios Publicidad gratuita Recordaci贸n de marca
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Revistas
BTL
Planificaci贸n
soportes/fechas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Cosas Caras Facebook Twitter Foursquare BTL Puntos de venta
Presupuesto
Acciones Community manager Terra mujer Cosas Caras Promotoras Maquilladores Equipo t茅cnico Merchandising Evento
Presupuesto $600.000 $ 2.890.000 $ 3.950.000 $ 7.500.000 $ 2.000.000 $ 18.000.000 $ 3.000.000 $ 6.000.000 $ 25.000.000
Premio
$ 27.839.200
Comisi贸n agencia
$ 4.720.000
Total
$ 100.000.000