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5 passos para vender mais pela internet
4 passos para fazer anúncios da sua empresa Existem duas frases que resumem muito bem a importância de você medir o retorno de qualquer campanha de divulgação da sua empresa: 1. “Se você gastar dinheiro suficiente, você consegue vender qualquer coisa” 2. “50% do gasto publicitário é desperdiçado. Porém, não sei qual 50%” Dando um exemplo prático, se você gastar MUITO dinheiro em Publicidade, você provavelmente consegue vender qualquer tipo de produto, até os que não são tão bons assim. A questões são: 1. isso vai gerar lucro pra sua empresa? 2. gerando lucro, como otimizar isso? Para fazer com que os anúncios sejam comprados de forma eficiente, seguem algumas dicas.
Diga "Nãããoooo!!!" ao desperdício de dinheiro
1- Saiba que tipo de anúncio usar: quão fácil é explicar o seu produto/serviço? A complexidade de produtos/serviços varia muito e, com isso, a maneira como você os comunica para seu potencial cliente também varia. Por exemplo, compare o anúncio de um computador com o de uma consultoria em precificação. Todo mundo sabe pra quê um computador serve, então o anúncio fica bastante concentrado na marca, características (potência), preço etc. – quem anuncia o computador, não precisa convencer seu potencial cliente de que o computador é útil, ele já sabe disso. Porém, isso já não acontece com quem quer vender consultoria em precificação – nesse caso, o trabalho consiste muito mais em ensinar sobre os benefícios dessa consultoria e mostrar a real necessidade. Isso porque não adianta nada falar “minha consultoria em precificação é muito melhor que a do concorrente x“, se o seu potencial cliente não está convencido de que precisa desse serviço. Seguindo esse raciocínio, não adianta você falar “É só anunciar minha consultoria em precificação no outdoor com maior visibilidade da cidade que eu to feito, vou vender sem parar!” – claro, você pode conseguir vendas, mas será que a conta fecha?
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