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Michael Schiller, Vertrieb, Resch und Frisch Ich biete: zusätzlichen Getränkeumsatz in der Gastronomie, Kosteneinsparung im Frühstücksbereich bei bester Qualität, Backwarenkonzepte an die Sie so noch nicht gedacht haben, Erfahrungen und Lösungen in der Gastronomie, Positives ... Thomas Schirmer, Inhaber, TSB Thomas Schirmer Beratung Ich biete: Unternehmensberatung: (Finanzierung, Unternehmenskauf- und -verkauf, Nachfolge, Rating, Forderungsmanagement, Mahnwesen, Debitorenoptimierung); Krisen- und Konﬂiktmanagement (Mediation und Moderation), Sanierung, Restrukturierung); ... Andreas Schluder, Project Manager Online, DigitalAgentur mpm Ich biete: Graﬁk-Design, Screen-Design, Typo3, PHP, CSS, XHTML, Portal-Entwicklung, Projekte, JavaScript / Ajax, DOM, Barrierefreie Web-Entwicklung, SEO, SEM, Projektmanagement, Networking, ePrint, Web2Print, Mediendatenbanken, DMA, PIM ... Elke Schmidt, Inhaberin, Marketingberatung Ich biete: Marketingberatung: Strategie und Umsetzung, Positionierung, Zielgruppenbestimmung, Konzeptentwicklung, Vorschläge für geeignete Marketingmaßnahmen, Erstellung von Marketingplänen und Businessplänen; Shopper Research, Handelsmarketing, Verkaufsförderung;...

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Willkommen zum Networking Ein Netz besteht aus Knoten und Verbindungen. Soziale Netzwerke beschreiben die Beziehungen (Verbindungen) zwischen Menschen (Knoten). Sie lassen sich in Unterstützungs-, Freundschafts- und organisationale Netzwerke unterteilen, wobei einzelne Menschen Teil unterschiedlicher Netzwerke sein können. So kann die Kollegin, die im Büro am Schreibtisch gegenübersitzt, gleichzeitig die beste Freundin sein. Es lohnt sich, sein soziales Netzwerk zu pflegen. Die erlebte soziale Unterstützung hat positive Auswirkungen auf die mentale und körperliche Gesundheit (Cohen, Underwood & Gottlieb, 2000). Denn „vieles kann der Mensch entbehren, nur den Menschen nicht“ (Ludwig Börne, 1824). Soziale Netzwerke produzieren soziales Kapital (Coleman, 1988). Ein Netzwerk erweitert z. B. den Zugriff auf Ressourcen und Möglichkeiten der Einflussnahme. So fördern berufliche Kontakte den eigenen und den organisationalen Erfolg. Sie wirken sich positiv auf Karriereentwicklung, Stellensuche oder Bewerbungssituationen aus (im Überblick siehe z. B. Wolff & Moser, 2006). Das Maschengebilde des sozialen Netzes zu knüpfen, ist ein aufwändiges „Werk“. Beziehungsarbeit ist gefragt! Kontakte knüpfen, Verbindungen pflegen, das ist Networking. Aber Sie müssen nicht jeden zu Ihrem besten Freund machen. Granovetter (1973) unterscheidet die Enge der Beziehungen in „strong ties“ (Freunde und Familie) und „weak ties“ (Bekannte und Kollegen). Der Unterschied liegt in der Intensität des Kontaktes, den Verpflichtungen und den erhaltenen Informationen. Während starke Beziehungen sehr investitionsintensiv sind, dienen schwache Verbindungen oft als „Brücken“ zwischen verschiedenen Netzwerken und ermöglichen Zugang zu vielen weiteren Ressourcen wie z. B. Informationen. Für ein erfolgreiches Networking bedarf es eines Repertoires an Verhaltensweisen, die dem Aufbau und der Aufrechterhaltung von Beziehungen dienen. Sie werden in den ersten drei Monaten Ihre Erwartungen an Beziehungen und Ihr aktuelles Netzwerk reflektieren sowie Ihr eigenes Profil erarbeiten. Ab April lernen Sie die wesentlichen Networkingtechniken kennen, um Beziehungen positiv zu gestalten. Damit Sie dabei echt und fair bleiben, reflektieren Sie im Dezember Ihre Haltung. Wir freuen uns, auf diese Weise mit Ihnen in Kontakt treten zu können und möchten Sie darin unterstützen, sich ein Netzwerk zu knüpfen, in dem Sie gut aufgehoben sind, das Sie in schwierigen Situationen auffängt und mit dem Sie dicke Fische fangen können. Jurij Ryschka, Christina Demmerle, Marc Solga, Franziska Seibel, Franziska Schmidt und Barbara Spies

Dieser Text wurde mit freundlicher Genehmigung von Herrn Prof. Dr. Ryschka seinem Kalender „Net(t) Works !“ entnommen. Einen Link zu den Kalenderblättern erhalten Sie auf www.ryschka.de

Erwartungen an mein Netzwerk Neben dem oben bereits beschriebenen beruflichen Nutzen von Networking hinsichtlich Karriereentwicklung und Stellensuche erhalten Menschen, die sich in Networking engagieren, höhere Leistungsbeurteilungen durch Vorgesetzte (Thompson, 2005), höhere Einkommenssteigerungen und sind mit ihrer Karriere zufriedener (Wolff & Moser, in press). Über das Knüpfen neuer sowie die Intensivierung bestehender Kontakte wird insbesondere die Zugriffsmöglichkeit auf Ressourcen erweitert. Sie können Erfahrungswissen und Informationen anderer nutzen, sich schnell über neue Geschäftstrends informieren, Empfehlungen erhalten und natürlich auf sich selbst aufmerksam machen (Sonnenberg, 1990). Neben den Forschungen zum eher berufsorientierten Networking findet sich in der Sozial- und Gesundheitspsychologie das Konzept der sozialen Unterstützung (Schulz & Schwarzer, 2003). Es unterscheidet informationelle Unterstützung (Wissen, Tipps, Ratschläge, Lösungsanregungen etc.) und instrumentelle Unterstützung (konkrete Hilfe bei Aufgabenbewältigung, privat z. B. beim Umzug), die auch in der Netzwerkforschung betrachtet werden. Hinzu kommt die emotionale Unterstützung. Diese fördert die emotionale Bewältigung herausfordernder oder belastender Situationen durch Zuspruch, Trost oder Ermutigung. Was erwarten Sie von Ihrem Netzwerk? Inwiefern wollen Sie über eine Vielzahl von Kontakten Zugriff auf möglichst viele Ressourcen haben? Wie wollen Sie von Empfehlungen, Erfahrungen und Informationen anderer profitieren? Welche konkreten Fragen wollen Sie mit Kollegen diskutieren können und welche Möglichkeiten zum fachlichen Austausch haben? Wie wichtig ist es Ihnen, schnell Hilfe angeboten zu bekommen, wenn die „Arbeitsberge“ nur schwer alleine oder mit vielen Überstunden zu bewältigen sind? Inwieweit wünschen Sie sich Förderung oder Unterstützung hinsichtlich Ihrer Positionierung? Inwiefern erwarten Sie Hilfe bei der Stellensuche oder in Bewerbungssituationen? Und wie wollen Sie ermutigt, anerkannt oder getröstet werden? Welche Art von Hilfe benötigen Sie in unterschiedlichen privaten Lebenslagen? Was bedeuten Ihnen persönlicher Austausch, Nähe, gegenseitiges Verständnis und gemeinsames Erleben? Nehmen Sie sich Zeit, um über Ihre Erwartungen an Ihre beruflichen und privaten Beziehungen nachzudenken, bevor Sie im nächsten Monat Ihr aktuelles Netzwerk reflektieren. � �

Welche der oben benannten Erwartungen sind Ihnen besonders wichtig? Warum brauchen Sie den Kontakt zu anderen Menschen?

Schreiben Sie Ihre Erwartungen an Ihr Netzwerk auf.

Dieser Text wurde mit freundlicher Genehmigung von Herrn Prof. Dr. Ryschka seinem Kalender „Net(t) Works !“ entnommen. Einen Link zu den Kalenderblättern erhalten Sie auf www.ryschka.de

Gerd Zerwas, BUSINESS NETWORKING SERVICES, Zerwas & Breisig GbR Ich biete: Wir bieten und/oder initiieren business-relations in business networks weltweit: - der passende Kunde [ business relations:customer ] - der passende Arbeitgeber [ business relations:carreer ] - der passende Mitarbeiter [ business relations:hr ] - der passende Finanzpartner: [ business relations:ﬁnance] Lilli Christel Zube, Geschäftsführung, care4you-consulting Ich biete: Gründungsbetreuung und Begleitung beim Aufbau einer selbständigen Existenz - „von der Praxis für die Praxis“.