Financial Projections: Example Proforma 1 by Goodman

Summary of Revenue Projections

X Market Revenue Y Market Revenue Total

$ $ $

New X Contracts Signed New Y Contracts Signed Total New Contracts

Projections: $XX/seat 2015

2016

1,260,007 $ 384,167 $ 1,644,174 $

2,991,540 $ 1,570,919 $ 4,562,459 $

4,669,863 $ 6,997,963 $ 10,438,579 2,584,617 $ 3,819,589 $ 5,507,338 7,254,479 $ 10,817,552 $ 15,945,917

40 25 65

X Paying Seats Y Paying Seats Total Paying Seats

Projections: $XX/seat + ~35% Additional Seats/Account

2014

695 384 1,079

74 41 115 1,685 1,072 2,757

2017

102 55 157 2,675 1,842 4,517

2018

137 71 208 5,390 2,896 8,286

176 87 263 8,485 4,152 12,637

X Market Revenue Y Market Revenue Total

$ $ $

529 New X Contracts Signed New Y Contracts Signed Total New Contracts

2014

2015

1,599,390 $ 465,831 $ 2,065,221 $

5,405,290 $ 9,987,667 $ 14,523,625 $ 19,408,129 1,787,815 $ 3,037,817 $ 4,543,285 $ 6,568,250 7,193,104 $ 13,025,483 $ 19,066,910 $ 25,976,379

55 25 80

X Paying Seats Y Paying Seats Total Paying Seats

1,030 482 1,512

Revenue Contributors X Market Platform Revenue Training & Launch Revenue Conversion Revenue Implementation Revenue Events Revenue Online Community Revenue Call Center Revenue Payment Processing Revenue Total HE

2016

99 41 140 5,520 1,472 6,992

2017

127 55 182 9,965 2,576 12,541

2018

151 71 222 15,410 4,084 19,494

191 87 278 20,085 5,896 25,981

Revenue Contributors

$ 258,800 $ 599,600 ########## ########## ########## $ 94,200 $ 200,200 $ 271,200 $ 446,600 $ 569,900 $ 344,000 $ 600,000 $ 740,000 $ 964,000 ########## $ 495,000 ########## ########## ########## ########## $ 33,383 $ 294,917 $ 646,800 ########## ########## $ 5,517 $ 43,917 $ 89,600 $ 158,000 $ 261,267 $ 2,138 $ 27,502 $ 54,650 $ 97,950 $ 165,283 $ 26,969 $ 205,405 $ 445,413 $ 740,413 ########## $ 1,260,007 $ 2,991,540 $ 4,669,863 $ 6,997,963 $ 10,438,579

X Market Platform Revenue Training & Launch Revenue Conversion Revenue Implementation Revenue Events Revenue Online Community Revenue Call Center Revenue Payment Processing Revenue Total HE

$ $ $ $ $ $ $ $ $

464,250 ########## ########## ########## ########## 133,100 $ 392,300 $ 453,000 $ 529,200 $ 618,200 376,000 $ 864,000 ########## ########## ########## 555,000 ########## ########## ########## ########## 35,050 $ 347,750 $ 823,467 ########## ########## 5,683 $ 79,958 $ 204,467 $ 329,000 $ 449,467 2,213 $ 54,083 $ 139,383 $ 223,950 $ 302,333 28,094 $ 279,948 $ 685,600 ########## ########## 1,599,390 $ 5,405,290 $ 9,987,667 $ 14,523,625 $ 19,408,129

Y Market Platform Revenue Training & Launch Revenue Conversion Revenue Implementation Revenue Events Revenue Payment Processing Revenue Total NFP

$ 143,296 $ 312,704 $ 611,200 $ 953,664 ########## $ 69,500 $ 203,600 $ 266,700 $ 347,200 $ 431,000 $ 86,000 $ 256,000 $ 314,000 $ 422,000 $ 580,000 $ 45,000 $ 465,000 $ 630,000 $ 885,000 ########## $ 6,775 $ 51,183 $ 108,633 $ 167,500 $ 239,467 $ 33,596 $ 282,431 $ 654,083 ########## ########## $ 384,167 $ 1,570,919 $ 2,584,617 $ 3,819,589 $ 5,507,338

Y Market Platform Revenue Training & Launch Revenue Conversion Revenue Implementation Revenue Events Revenue Payment Processing Revenue Total NFP

$ $ $ $ $ $ $

224,960 $ 69,500 $ 86,000 $ 45,000 $ 6,775 $ 33,596 $ 465,831 $

529,600 ########## ########## ########## 203,600 $ 266,700 $ 347,200 $ 431,000 256,000 $ 314,000 $ 422,000 $ 580,000 465,000 $ 630,000 $ 885,000 ########## 51,183 $ 108,633 $ 167,500 $ 239,467 282,431 $ 654,083 ########## ########## 1,787,815 $ 3,037,817 $ 4,543,285 $ 6,568,250

Total Revenue Projected

2,065,221 $

7,193,104 $ 13,025,483 $ 19,066,910 $ 25,976,379

Software As a % of Revenue X Y Total Conversion FTE's Implementation FTE's Ratio of New Contracts:C&I FTE's

1,644,174 $

4,562,459 $

7,254,479 $ 10,817,552 $ 15,945,917

Software As a % of Revenue X Y Total

26% 48% 31%

39% 41% 40%

50% 53% 51%

57% 57% 57%

62% 57% 60%

0.90 3.06

1.85 7.83

2.27 10.33

2.98 12.73

4.06 17.48

Conversion FTE's Implementation FTE's

16.40

11.88

12.46

13.24

12.21

Ratio of New Contracts:C&I FTE's

33% 57% 39%

52% 48% 51%

67% 60% 66%

75% 64% 72%

77% 64% 74%

0.96 3.40

2.48 9.02

3.02 11.92

3.46 14.23

4.20 18.94

18.35

12.17

12.18

12.55

12.01

Revenue Modeling - High/Low Versions - By Market & By Channel - By Revenue Category - Including FTE Requirements

2014

2015

2016

2017

2018

New Contracts Through Channel Partner Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel Partner

9 7 6 22

19 12 12 43

34 12 12 58

46 12 12 70

75 12 12 99

New X Seats Sm Med Lg Subtotal New X Seats

Cumulative X Seats

Attrition Sm Med Lg Subtotal Cumulative X Seats

135 28 0 1 ,050 1 ,4 65

28 5 480 2,1 00 2,8 65

135 28 0 1 ,050 1 ,4 65

59 415 749 3 ,1 08 4 ,27 2

51 0 480 2,1 00 3 ,09 0

171 9 08 1 ,1 9 9 5,08 4 7 ,1 9 1

69 0 480 2,1 00 3 ,27 0

1 ,1 25 480 2,1 00 3 ,7 05

28 8 1 ,562 1 ,63 1 6,9 8 1 1 0,1 7 4

4 07 2,625 2,04 6 8 ,8 02 1 3 ,4 7 3

Market 1, Low 2014

2015

2016

2017

JAN

2018

FEB

2014

MAR

2014

APR

2014

MAY

2014

JUN

2014

JUL

2014

AUG

2014

SEP

2014

OCT

2014

NOV

2014

DEC

2014

JAN

2014

FEB

2015

MAR

2015

APR

2015

MAY

2015

JUN

2015

JUL

2015

AUG

2015

SEP

2015

OCT

2015

NOV

2015

DEC

2015

JAN

2015

FEB

2016

MAR

APR

2016

MAY

JUN

2016

JUL

2016

AUG

2016

SEP

2016

OCT

2016

NOV

2016

DEC

2016

JAN

FEB

MAR

APR

MAY

JUN

JUL

2017

AUG

SEP

OCT

NOV

DEC

JAN

FEB

MAR

APR

MAY

JUN

JUL

2017

2018

AUG

SEP

OCT

NOV

DEC

2018

Prospec New Contracts Through Channel Partner New Prospects from Channel 1

Sm Med Lg Subtotal New Prospects from Channel 1

48 36 0 84

66 36 6 1 08

114 24 12 1 50

189 12 12 21 3

24 6 6 12 264

3 3 0 6

4 3 0 7

5 3 0 8

5 3 1 9

5 3 0 8

5 3 1 9

5 3 0 8

5 3 1 9

5 3 0 8

6 3 1 10

6 3 0 9

6 3 1 10

6 3 0 9

6 3 1 10

6 3 0 9

8 2 1 11

9 2 1 12

10 2 1 13

11 2 1 14

13 1 1 15

15 1 1 17

17 1 1 19

18 1 1 20

19 1 1 21

19 0 1 20

19 1 1 21

20 0 1 21

20 1 1 22

20 0 1 21

21 1 1 23

21 0 1 22

21 1 1 23

22 0 1 23

22 1 1 24

22 0 1 23

48 36 15 99

1 00 62 21 183

174 73 29 27 6

3 26 74 29 4 29

499 68 29 59 6

0% 15 11 15 41

0% 18 14 15 47

0% 21 17 15 53

0% 25 20 15 60

0% 28 23 15 66

0% 31 26 15 72

0% 34 28 15 77

0% 37 30 15 82

0% 40 32 15 87

0% 44 34 15 93

0% 48 36 15 99

0% 52 38 15 105

0% 56 40 16 112

0% 60 42 16 118

0% 64 44 17 125

0% 68 46 17 131

0% 72 48 18 138

0% 76 50 18 144

0% 80 52 19 151

0% 84 54 19 157

0% 88 56 20 164

0% 92 58 20 170

0% 96 60 21 177

0% 100 62 21 183

0% 106 63 22 191

0% 112 64 23 199

0% 118 65 24 207

0% 125 66 25 216

0% 131 67 26 224

0% 137 68 27 232

0% 144 69 28 241

0% 151 70 29 250

0% 158 71 29 258

0% 166 72 29 267

0% 174 73 29 276

0% 182 74 29 285

0% 191 74 29 294

0% 201 74 29 304

0% 211 74 29 314

0% 223 74 29 326

0% 235 74 29 338

0% 246 74 29 349

0% 259 74 29 362

0% 272 74 29 375

0% 285 74 29 388

0% 299 74 29 402

0% 313 74 29 416

0% 326 74 29 429

0% 340 74 29 443

0% 354 73 29 456

0% 368 73 29 470

0% 382 72 29 483

0% 396 72 29 497

0% 410 71 29 510

0% 425 71 29 525

0% 440 70 29 539

0% 454 70 29 553

0% 469 69 29 567

0% 484 69 29 582

0% 499 68 29 596

18 6 2 26

21 6 4 31

12 5 4 21

18 4 2 24

19 11 4 34

29 17 8 54

29 22 12 63

35 26 14 75

New X Seats Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal New X Seats

Cumulative X Seats Sm Med Lg Subtotal Cumulative X Seats

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

1 0 0 1

2 1 1 4

1 0 0 1

2 1 1 4

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 0 1 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 0 1 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

0% 5 6 2 13

0% 6 6 2 14

0% 7 7 2 16

0% 8 7 2 17

0% 9 8 2 19

0% 10 8 3 21

0% 12 9 4 25

0% 14 9 4 27

0% 16 10 4 30

0% 18 10 4 32

0% 19 11 4 34

0% 20 11 4 35

0% 21 12 4 37

0% 22 12 4 38

0% 23 13 5 41

0% 24 13 5 42

0% 25 14 6 45

0% 26 14 6 46

0% 27 15 6 48

0% 28 16 7 51

0% 29 17 8 54

0% 29 18 9 56

0% 29 19 9 57

0% 29 19 10 58

0% 29 20 10 59

0% 29 21 11 61

0% 29 22 12 63

0% 29 23 13 65

0% 29 24 13 66

0% 30 25 14 69

0% 31 25 14 70

0% 32 25 14 71

0% 33 26 14 73

0% 34 26 14 74

0% 35 26 14 75

0% 36 26 15 77

0% 37 26 14 77

0% 38 26 14 78

0% 39 27 14 80

0% 40 27 14 81

0% 41 27 14 82

0% 42 27 15 84

0% 43 27 14 84

0% 44 27 14 85

0% 45 28 14 87

0% 46 28 14 88

0% 47 28 14 89

24 2 2 28

EOY Cume Prospects from X Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from X

47 28 14 89

Prospects from Channel 2 Sm Med Lg Subtotal Prospects from Channel 2

54 5 0 59

1 02 3 0 1 05

1 68 5 0 173

180 4 0 184

180 2 0 182

5 1 0 6

5 0 0 5

5 1 0 6

5 0 0 5

4 0 0 4

4 1 0 5

4 0 0 4

4 1 0 5

4 0 0 4

6 0 0 6

8 0 0 8

10 1 0 11

10 0 0 10

10 1 0 11

10 0 0 10

10 1 0 11

10 0 0 10

12 1 0 13

12 0 0 12

12 1 0 13

14 0 0 14

14 1 0 15

14 0 0 14

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

41 5 0 46

1 21 7 0 1 28

24 5 12 0 257

388 16 0 4 04

51 3 16 0 529

0% 5 1 0 6

0% 10 2 0 12

0% 15 2 0 17

0% 19 2 0 21

0% 23 3 0 26

0% 27 3 0 30

0% 30 3 0 33

0% 33 4 0 37

0% 36 4 0 40

0% 39 4 0 43

0% 41 5 0 46

0% 43 4 0 47

0% 47 4 0 51

0% 52 4 0 56

0% 57 4 0 61

0% 64 4 0 68

0% 70 4 0 74

0% 76 4 0 80

0% 84 5 0 89

0% 92 5 0 97

0% 100 6 0 106

0% 107 6 0 113

0% 114 7 0 121

0% 121 7 0 128

0% 130 8 0 138

0% 140 8 0 148

0% 150 9 0 159

0% 162 9 0 171

0% 174 10 0 184

0% 185 10 0 195

0% 197 11 0 208

0% 209 11 0 220

0% 221 11 0 232

0% 233 12 0 245

0% 245 12 0 257

0% 256 12 0 268

0% 267 13 0 280

0% 279 13 0 292

0% 291 13 0 304

0% 302 14 0 316

0% 313 14 0 327

0% 324 14 0 338

0% 335 15 0 350

0% 346 15 0 361

0% 357 15 0 372

0% 368 16 0 384

0% 378 16 0 394

0% 388 16 0 404

0% 398 16 0 414

0% 409 16 0 425

0% 420 16 0 436

0% 431 17 0 448

0% 442 16 0 458

0% 453 16 0 469

0% 463 16 0 479

0% 473 16 0 489

0% 483 16 0 499

0% 493 17 0 510

0% 503 16 0 519

0% 513 16 0 529

EOY Cume Prospects from Channel 2 Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Channel 2

Prospects from Direct/Other Partners Sm Med Lg Subtotal Prospects from Direct/Other Partners

12 4 0 16

12 4 2 18

12 3 2 17

12 2 4 18

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

17 4 0 21

23 8 2 33

32 9 4 45

40 9 8 57

50 9 10 69

0% 12 1 0 13

0% 13 1 0 14

0% 14 1 0 15

0% 15 2 0 17

0% 16 2 0 18

0% 17 2 0 19

0% 17 3 0 20

0% 17 4 0 21

0% 17 5 0 22

0% 18 5 0 23

0% 19 5 0 24

0% 20 6 1 27

0% 21 6 1 28

0% 22 6 1 29

0% 23 7 2 32

0% 23 8 2 33

0% 24 8 2 34

0% 25 9 2 36

0% 26 9 3 38

0% 27 9 3 39

0% 28 9 3 40

0% 29 9 4 42

0% 30 9 4 43

0% 31 10 4 45

0% 32 9 4 45

0% 32 10 4 46

0% 32 9 5 46

0% 33 9 5 47

0% 34 10 5 49

0% 35 9 6 50

0% 36 9 6 51

0% 37 10 6 53

0% 38 9 7 54

0% 39 9 7 55

0% 40 9 7 56

0% 40 9 8 57

0% 40 9 9 58

0% 41 9 9 59

0% 42 10 9 61

0% 43 9 10 62

0% 44 9 10 63

0% 45 10 10 65

0% 46 9 11 66

0% 47 9 10 66

0% 48 9 10 67

0% 49 9 11 69

0% 50 9 10 69

132 51 2 185

201 49 12 262

3 06 37 18 3 61

399 22 18 439

4 62 12 18 492

10 6 0 16

10 4 0 14

11 4 0 15

11 5 0 16

11 3 1 15

11 5 1 17

11 4 0 15

12 4 0 16

12 5 0 17

12 3 0 15

14 5 1 20

14 3 0 17

14 4 2 20

16 4 1 21

16 4 2 22

16 3 0 19

19 6 2 27

18 3 0 21

19 5 2 26

18 4 0 22

19 5 2 26

18 3 0 21

22 4 2 28

22 2 1 25

22 5 1 28

25 2 3 30

25 4 1 30

25 2 1 28

27 4 3 34

27 2 1 30

27 3 1 31

28 4 2 34

28 2 1 31

28 3 1 32

30 3 3 36

30 1 1 32

30 2 1 33

32 3 2 37

32 1 1 34

32 2 1 35

35 3 3 41

35 1 1 37

36 3 2 41

36 1 1 38

37 1 3 41

37 0 1 38

37 2 1 40

38 2 2 42

38 1 1 40

39 1 3 43

39 0 1 40

39 1 1 41

40 2 2 44

40 1 1 42

40 0 1 41

1109 121 53 1283

EOY Cume Prospects from Direct Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Direct

New Prospects Sm Med Lg Subtotal New Prospects

EOY Cume Prospects Sm Med Lg

1 25 56 19 200

Subtotal EOY Cume Prospects

27 3 94 31 398

480 116 45 64 1

789 1 25 51 9 65

118 52 19 189

125 56 19 200

132 57 19 208

141 61 20 222

152 63 20 235

163 66 22 251

176 69 23 268

188 72 25 285

200 74 25 299

214 79 27 320

226 81 27 334

239 85 29 353

250 88 29 367

262 92 31 385

273 94 31 398

288 97 33 418

305 98 34 437

322 102 35 459

342 103 38 483

361 106 39 506

379 107 40 526

399 110 43 552

419 111 44 574

439 113 44 596

460 115 45 620

480 116 45 641

499 118 45 662

519 119 47 685

542 119 47 708

565 120 47 732

589 121 48 758

613 121 48 782

636 122 48 806

662 123 50 835

688 123 50 861

714 123 50 887

740 125 51 916

765 125 51 941

789 125 51 965

814 125 53 992

841 124 52 1017

868 125 52 1045

895 125 53 1073

922 124 53 1099

949 124 53 1126

976 123 55 1154

1003 122 53 1178

1029 122 53 1204

1056 123 54 1233

1083 122 53 1258

100 180 280

37 19 17 73

100 120 220

110 120 230

110 150 260

110 90 125 325

110 150 125 385

110 120 230

120 120 240

120 150 270

120 90 210

140 150 125 415

140 90 230

140 120 250 510

160 120 125 405

160 120 250 530

160 90 250

190 180 250 620

180 90 270

190 150 250 590

180 120 300

190 150 250 590

180 90 270

220 120 250 590

220 60 125 405

220 150 125 495

250 60 375 685

250 120 125 495

250 60 125 435

270 120 375 765

270 60 125 455

270 90 125 485

280 120 250 650

280 60 125 465

280 90 125 495

300 90 375 765

300 30 125 455

300 60 125 485

320 90 250 660

320 30 125 475

320 60 125 505

350 90 375 815

350 30 125 505

360 90 250 700

360 30 125 515

370 30 375 775

370 125 495

370 60 125 555

380 60 250 690

380 30 125 535

390 30 375 795

390 125 515

390 30 125 545

400 60 250 710

400 30 125 555

400 125 525

###### ## 3 ,63 0 6,625 ###### ##

370 570 2,125 3,065

470 690 2,125 3,285

570 810 2,125 3,505

670 930 2,125 3,725

760 1,080 2,125 3,965

850 1,170 2,250 4,270

930 1,290 2,375 4,595

1,010 1,380 2,375 4,765

1,090 1,470 2,375 4,935

1,180 1,560 2,375 5,115

1,250 1,680 2,375 5,305

1,320 1,710 2,375 5,405

1,410 1,830 2,500 5,740

1,520 1,890 2,500 5,910

1,630 1,980 2,750 6,360

1,760 2,070 2,875 6,705

1,880 2,160 3,125 7,165

2,000 2,220 3,125 7,345

2,140 2,370 3,375 7,885

2,260 2,430 3,375 8,065

2,390 2,550 3,625 8,565

2,500 2,640 3,625 8,765

2,620 2,760 3,875 9,255

2,730 2,820 3,875 9,425

2,880 2,910 4,125 9,915

3,050 2,940 4,250 10,240

3,220 3,060 4,375 10,655

3,420 3,090 4,750 11,260

3,610 3,180 4,875 11,665

3,790 3,210 5,000 12,000

3,990 3,300 5,375 12,665

4,190 3,330 5,500 13,020

4,390 3,390 5,500 13,280

4,600 3,450 5,625 13,675

4,800 3,480 5,625 13,905

4,990 3,540 5,625 14,155

5,190 3,570 5,875 14,635

5,420 3,570 5,875 14,865

5,650 3,600 5,875 15,125

5,890 3,630 6,000 15,520

6,130 3,630 6,000 15,760

6,360 3,660 6,000 16,020

6,620 3,690 6,250 16,560

6,880 3,690 6,250 16,820

7,140 3,690 6,250 17,080

7,400 3,750 6,375 17,525

7,650 3,750 6,375 17,775

7,890 3,750 6,375 18,015

8,140 3,750 6,625 18,515

8,410 3,720 6,500 18,630

8,680 3,750 6,500 18,930

8,950 3,750 6,625 19,325

9,220 3,720 6,625 19,565

9,490 3,720 6,625 19,835

9,760 3,690 6,875 20,325

10,030 3,660 6,625 20,315

10,290 3,660 6,625 20,575

10,560 3,690 6,750 21,000

10,830 3,660 6,625 21,115

11,090 3,630 6,625 21,345

######### ######### ######### #########

$ 177,600 $ 273,600 $1,020,000 $1,471,200

$ 225,600 $ 331,200 $1,020,000 $1,576,800

$ 273,600 $ 388,800 $1,020,000 $1,682,400

$ 321,600 $ 446,400 $1,020,000 $1,788,000

$ 364,800 $ 518,400 $1,020,000 $1,903,200

$ 408,000 $ 561,600 $1,080,000 $2,049,600

$ 446,400 $ 619,200 $1,140,000 $2,205,600

$ 484,800 $ 662,400 $1,140,000 $2,287,200

$ 523,200 $ 705,600 $1,140,000 $2,368,800

$ 566,400 $ 748,800 $1,140,000 $2,455,200

$ 600,000 $ 806,400 $1,140,000 $2,546,400

$ 633,600 $ 820,800 $1,140,000 $2,594,400

$ 676,800 $ 878,400 $1,200,000 $2,755,200

$ 729,600 $ 907,200 $1,200,000 $2,836,800

$ 782,400 $ 950,400 $1,320,000 $3,052,800

$ 844,800 $ 993,600 $1,380,000 $3,218,400

$ 902,400 $1,036,800 $1,500,000 $3,439,200

$ 960,000 $1,065,600 $1,500,000 $3,525,600

$1,027,200 $1,137,600 $1,620,000 $3,784,800

$1,084,800 $1,166,400 $1,620,000 $3,871,200

$1,147,200 $1,224,000 $1,740,000 $4,111,200

$1,200,000 $1,267,200 $1,740,000 $4,207,200

$1,257,600 $1,324,800 $1,860,000 $4,442,400

$1,310,400 $1,353,600 $1,860,000 $4,524,000

$1,382,400 $1,396,800 $1,980,000 $4,759,200

$1,464,000 $1,411,200 $2,040,000 $4,915,200

$1,545,600 $1,468,800 $2,100,000 $5,114,400

$1,641,600 $1,483,200 $2,280,000 $5,404,800

$1,732,800 $1,526,400 $2,340,000 $5,599,200

$1,819,200 $1,540,800 $2,400,000 $5,760,000

$1,915,200 $1,584,000 $2,580,000 $6,079,200

$2,011,200 $1,598,400 $2,640,000 $6,249,600

$2,107,200 $1,627,200 $2,640,000 $6,374,400

$2,208,000 $1,656,000 $2,700,000 $6,564,000

$2,304,000 $1,670,400 $2,700,000 $6,674,400

$2,395,200 $1,699,200 $2,700,000 $6,794,400

###### ###### ###### ######

1 1 0 2

2 1 0 3

3 1 0 4

3 1 1 5

4 1 1 6

3 1 1 5

4 1 1 6

5 1 1 7

6 1 1 8

7 1 1 9

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

2 1 0 3

2 0 0 2

1 0 0 1

2 0 0 2

3 0 0 3

2 0 0 2

3 0 0 3

4 0 0 4

3 0 0 3

4 0 0 4

5 0 0 5

4 0 0 4

4 1 0 5

4 0 0 4

5 0 0 5

5 1 0 6

5 0 0 5

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

0 0 0 0

0 1 0 1

1 0 0 1

1 1 0 2

0 0 0 0

0 1 0 1

0 0 0 0

0 1 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

0 0 0 0

0 1 0 1

0 0 0 0

0 1 0 1

0 0 1 1

0 0 0 0

0 0 1 1

1 0 0 1

5 1 0 6

5 2 0 7

5 1 0 6

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

7 1 1 9

7 2 1 10

8 1 1 10

9 1 1 11

10 2 1 13

7 1 1 9

8 2 1 11

8 1 1 10

9 1 1 11

9 2 1 12

9 1 1 11

10 1 1 12

11 1 1 13

12 1 1 14

10 1 2 13

10 1 1 12

11 2 1 14

11 1 1 13

12 2 1 15

12 1 3 16

13 1 1 15

13 2 2 17

14 1 1 16

7 1 0 8

7 2 1 10

8 1 1 10

9 1 1 11

10 2 1 13

7 1 1 9

8 2 1 11

8 1 1 10

9 1 1 11

9 2 1 12

9 1 1 11

10 1 1 12

11 1 1 13

12 1 1 14

10 1 1 12

10 1 2 13

11 2 1 14

11 1 1 13

12 2 1 15

12 1 1 14

13 1 3 17

13 1 1 15

13 2 1 16

14 1 2 17

7 1 0 8

8 2 0 10

9 1 1 11

10 1 1 12

7 2 1 10

7 1 1 9

8 1 1 10

8 2 1 11

9 1 1 11

9 2 1 12

9 1 1 11

10 1 1 12

11 1 1 13

12 1 1 14

10 1 1 12

11 1 1 13

11 2 2 15

11 2 1 14

12 1 1 14

12 2 1 15

13 1 1 15

5 1 0 6

5 2 0 7

6 1 0 7

7 1 0 8

8 2 0 10

5 1 0 6

6 2 0 8

6 1 0 7

7 1 0 8

7 2 0 9

7 1 0 8

8 1 0 9

9 1 0 10

8 1 0 9

8 1 1 10

8 2 0 10

8 1 0 9

9 2 0 11

9 1 0 10

10 1 1 12

10 1 0 11

10 2 0 12

11 1 1 13

6 1 0 7

7 1 0 8

8 1 0 9

6 1 0 7

7 1 0 8

8 1 0 9

9 1 0 10

10 1 0 11

8 1 0 9

9 1 0 10

9 1 1 11

9 1 0 10

10 1 0 11

7 1 0 8

7 2 1 10

8 1 1 10

9 1 1 11

10 2 1 13

7 1 1 9

8 2 1 11

8 1 1 10

9 1 1 11

9 2 1 12

9 1 1 11

10 1 1 12

11 1 1 13

12 1 1 14

10 1 1 12

10 1 2 13

11 2 1 14

11 1 1 13

12 2 1 15

12 1 1 14

13 1 3 17

13 1 1 15

13 2 1 16

121 29 1 151

1% 126 30 1 157

133 31 1 165

140 32 1 173

1% 146 33 1 180

153 34 1 188

160 35 1 196

2% 165 36 1 202

174 37 2 213

184 38 3 225

2% 187 39 4 230

194 40 5 239

202 41 6 249

2% 206 42 7 255

215 43 8 266

224 44 9 277

2% 229 45 10 284

238 46 11 295

248 47 12 307

2% 254 47 13 314

266 48 14 328

278 49 15 342

2% 282 49 16 347

292 50 17 359

303 51 18 372

2% 308 52 20 380

319 54 21 394

331 55 22 408

2% 336 56 23 415

349 57 24 430

362 58 25 445 3,620 1,740 3,125 8,485

1 1 09 1 21 53 1 28 3

New AQ Seat Pipeline 10 30 125

Sm Med Lg

Sm Med Lg Subtotal AQ ACV Pipeline

93 43 19 155

101 46 19 166

109 49 19 177

2,7 3 0 2,8 20 3 ,8 7 5 9 ,4 25

4 ,8 00 3 ,4 8 0 5,625 ###### ##

7 ,8 9 0 3 ,7 50 6,3 7 5 ###### ##

######## ######## ######### #########

######### ######### ######### #########

9 7 0 16

19 12 0 31

34 12 5 51

46 12 12 70

75 12 12 99

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

3 0 0 3

12 0 0 12

12 2 14

0 0 0 0

1 0 0 1

13 1 0 14

25 0 0 25

34 0 0 34

49 0 0 49

55 2

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

7 0 0 7

6 0 0 6

3 2 0 5

4 2 0 6

2 2 2 6

0 0 0 0

1 0 0 1

32 8 0 40

62 12 0 74

83 14 5 1 02

111 14 12 137

144 16 16 176

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 1 0 4

29 8 0 37

60 12 0 72

80 13 3 96

1 09 15 12 136

142 16 16 174

2 1 0 3

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 1 0 4

5 1 0 6

5 2 0 7

5 1 0 6

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

23 7 0 30

56 13 0 69

77 12 0 89

1 03 16 11 130

138 15 13 1 66

2 1 0 3

0 1 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 0 0 3

3 1 0 4

5 1 0 6

5 2 0 7

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

5 1 0 6

6 1 0 7

23 8 0 31

45 12 0 57

60 13 0 73

83 15 0 98

1 08 16 3 1 27

75% 75% 75%

2 1 0 3

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

2 1 0 3

4 1 0 5

4 2 0 6

4 1 0 5

2 1 0 3

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

4 1 0 5

5 1 0 6

19 7 0 26

44 12 0 56

65 12 0 77

81 12 0 93

112 12 1 1 25

80% 60% 40%

2 1 0 3

0 1 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

2 1 0 3

4 1 0 5

2 1 0 3

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

6 1 0 7

4 1 0 5

5 1 0 6

26 7 0 33

58 13 0 71

78 13 2 93

1 06 15 12 133

140 16 15 171

2 1 0 3

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 1 0 4

5 1 0 6

5 2 0 7

5 1 0 6

3 1 0 4

4 1 0 5

5 1 0 6

6 1 0 7

7 1 0 8

5 1 0 6

6 1 0 7

24 8 47 12 3 07

3 62 58 25 445

12 4 1 17

14 5 1 20

16 6 1 23

16 7 1 24

17 7 1 25

19 7 1 27

21 7 1 29

24 7 1 32

27 8 1 36

30 9 1 40

33 10 1 44

1% 38 11 1 50

43 12 1 56

48 14 1 63

1% 51 15 1 67

54 16 1 71

57 17 1 75

1% 60 18 1 79

64 19 1 84

69 20 1 90

1% 74 21 1 96

80 22 1 103

87 23 1 111

1% 93 24 1 118

100 25 1 126

107 26 1 134

1% 111 27 1 139

116 28 1 145

2,4 8 0 1 ,4 1 0 1 ,500 5,3 9 0

3 ,620 1 ,7 4 0 3 ,1 25 8 ,4 8 5

120 120 125 365

140 150 125 415

160 180 125 465

1 ,4 4 0 480 2,000 3 ,9 20

Subtotal Cume AQ Seat Pipeline 4,800

85 39 18 142

1 ,250 1 ,68 0 2,3 7 5 5,3 05

AQ ACV Pipeline $

$ 60,000

76 36 17 129

3 ,9 9 0 660 2,250 6,9 00

Sm Med Lg

$ 14,400

67 31 17 115

3 ,060 1 ,1 1 0 2,250 6,4 20

Cume AQ Seat Pipeline 10 30 125

57 27 17 101

2,01 0 1 ,4 7 0 1 ,500 4 ,9 8 0

Subtotal New AQ Seat Pipeline

4 ,620 3 60 2,250 7 ,23 0

47 23 17 87

1 ,3 20 1 ,53 0 250 3 ,1 00

AQ New/Cume Business

New Contracts Through Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 1

New Contracts Through Channel 2 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 2

New Contracts Through Channel 3 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 3

New Contracts Through Direct Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Direct

Total New Contracts Sm Med Lg Subtotal Total New Contracts

New Conversions Complete Sm Med Lg Subtotal New Conversions Complete

New Implementations Complete Sm Med Lg Subtotal New Implementations Complete

AQ Conversions Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Conversions Complete (sub of above)

AQ Implementations Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Implementations Complete (sub of above)

New Training Sm Med Lg Subtotal New Training

Paying Customers Attrition Sm Med Lg Subtotal Paying Customers

30 9 1 40

87 23 1 111

1 53 34 1 188

3 00 27 0 1 25 69 5

870 69 0 1 25 1 ,68 5

1 ,53 0 1 ,020 1 25 2,67 5

Paying Seats 10 30 125

Sm Med Lg Subtotal Paying Seats

New Contracted Seats 10 30 125

Sm Med Lg

3 20 24 0 0 560

620 3 60 0 980

830 4 20 625 1875

1110 4 20 1 500 3 03 0

160 210 125 495

170 210 125 505

190 210 125 525

210 210 125 545

240 210 125 575

270 240 125 635

300 270 125 695

330 300 125 755

380 330 125 835

430 360 125 915

480 420 125 1,025

510 450 125 1,085

540 480 125 1,145

570 510 125 1,205

600 540 125 1,265

640 570 125 1,335

690 600 125 1,415

740 630 125 1,495

800 660 125 1,585

870 690 125 1,685

930 720 125 1,775

1,000 750 125 1,875

1,070 780 125 1,975

1,110 810 125 2,045

1,160 840 125 2,125

1,210 870 125 2,205

1,260 900 125 2,285

1,330 930 125 2,385

1,400 960 125 2,485

1,460 990 125 2,575

1,530 1,020 125 2,675

1,600 1,050 125 2,775

1,650 1,080 125 2,855

1,740 1,110 250 3,100

1,840 1,140 375 3,355

1,870 1,170 500 3,540

1,940 1,200 625 3,765

2,020 1,230 750 4,000

2,060 1,260 875 4,195

2,150 1,290 1,000 4,440

2,240 1,320 1,125 4,685

2,290 1,350 1,250 4,890

2,380 1,380 1,375 5,135

2,480 1,410 1,500 5,390

2,540 1,410 1,625 5,575

2,660 1,440 1,750 5,850

2,780 1,470 1,875 6,125

2,820 1,470 2,000 6,290

2,920 1,500 2,125 6,545

3,030 1,530 2,250 6,810

3,080 1,560 2,500 7,140

3,190 1,620 2,625 7,435

3,310 1,650 2,750 7,710

3,360 1,680 2,875 7,915

3,490 1,710 3,000 8,200

30 30

50 30

50 60

50 30

30 30

40 30

50 30

60 30

70 30

50 30

60 30

70 30

70 30 125 225

70 60 125 255

80 30 125 235

90 30 125 245

100 60 125 285

70 30 125 225

80 60 125 265

80 30 125 235

90 30 125 245

90 60 125 275

90 30 125 245

100 30 125 255

110 30 125 265

120 30 125 275

100 30 250 380

100 30 125 255

110 60 125 295

110 30 125 265

120 60 125 305

120 30 375 525

130 30 125 285

130 60 250 440

140 30 125 295

110

100

######## ######## $ ######## ########

######## ######## ######## ######## #########

######## ######## ######## ######### #########

$ $ $ $ $ 189,600

$ 4,800 $ $ $ 4,800 $ 194,400

$ 9,600 $ $ $ 9,600 $ 204,000

$ 9,600 $ $ $ 9,600 $ 213,600

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 242,400

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 271,200

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 300,000

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 328,800

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 $ 367,200

$ 24,000 $ 28,800 $ $ 52,800 $ 420,000

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 $ 458,400

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 487,200

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 516,000

$ 14,400 $ 14,400 $ $ 28,800 $ 544,800

$ 19,200 $ 14,400 $ $ 33,600 $ 578,400

$ 19,200 $ 14,400 $ $ 33,600 $ 612,000

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 $ 650,400

$ 28,800 $ 14,400 $ $ 43,200 $ 693,600

$ 28,800 $ 14,400 $ $ 43,200 $ 736,800

$ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 $ 784,800

$ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 $ 832,800

$ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 $ 880,800

$ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 $ 928,800

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 $ 967,200

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 #########

$ 33,600 $ 14,400 $ 60,000 $108,000 #######

$ 38,400 $ 28,800 $ 60,000 $127,200 #######

$ 38,400 $ 14,400 $ 60,000 $112,800 #######

$ 43,200 $ 14,400 $ 60,000 $117,600 #######

$ 43,200 $ 28,800 $ 60,000 $132,000 #######

$ 43,200 $ 14,400 $ 60,000 $117,600 #######

$ 48,000 $ 14,400 $ 60,000 $122,400 #######

$ 52,800 $ 14,400 $ 60,000 $127,200 #######

$ 57,600 $ 14,400 $ 60,000 $132,000 #######

$ 48,000 $ 14,400 $120,000 $182,400 #######

$ 48,000 $ 14,400 $ 60,000 $122,400 #######

$ 52,800 $ 28,800 $ 60,000 $141,600 #######

$ 52,800 $ 14,400 $ 60,000 $127,200 #######

$ 57,600 $ 28,800 $ 60,000 $146,400 #######

$ 57,600 $ 14,400 $180,000 $252,000 #######

$ 62,400 $ 14,400 $ 60,000 $136,800 #######

$ 62,400 $ 28,800 $120,000 $211,200 #######

$ 67,200 $ 14,400 $ 60,000 $141,600 #######

Cume Revenue

####### # ######## $ 60,000 ####### ########

######## ######## $ 60,000 ####### ########

######## ######## $ 60,000 ####### #########

######## ######## ######## ####### #########

######### ######## ######### ####### #########

$ $ $ $ $

5,600 6,000 5,000 16,600 49,200

$ $ $ $ $

$ 6,400 $ 8,400 $ 5,000 $ 19,800 $ 107,400

$ 6,800 $ 8,400 $ 5,000 $ 20,200 $ 127,600

$ 7,600 $ 8,400 $ 5,000 $ 21,000 $ 148,600

$ 8,400 $ 8,400 $ 5,000 $ 21,800 $ 170,400

$ 9,600 $ 8,400 $ 5,000 $ 23,000 $ 193,400

$ 10,800 $ 9,600 $ 5,000 $ 25,400 $ 218,800

$ 12,000 $ 10,800 $ 5,000 $ 27,800 $ 246,600

$ 13,200 $ 12,000 $ 5,000 $ 30,200 $ 276,800

$ 15,200 $ 13,200 $ 5,000 $ 33,400 $ 310,200

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$ 21,600 $ 19,200 $ 5,000 $ 45,800 $ 477,000

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$ 25,600 $ 22,800 $ 5,000 $ 53,400 $ 629,200

$ 27,600 $ 24,000 $ 5,000 $ 56,600 $ 685,800

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$ 69,600 $ 44,400 $ 10,000 $124,000 #######

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$ 74,800 $ 46,800 $ 20,000 $141,600 #######

$ 77,600 $ 48,000 $ 25,000 $150,600 #######

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$144,800 $ 69,600 $125,000 $339,400 #######

Growth

1232%

232%

181%

182%

170%

Sm Med Lg Subtotal Training & Launch Revenue Conversion Revenue Sm Med Lg Subtotal Conversion Revenue Implementation Revenue Sm Med Lg Subtotal Implementation Revenue Events Revenue Sm Med Lg Subtotal Events Revenue Online Community Revenue Sm Med Lg

####### # $ 26,600 $ #######

######## ####### # $ #######

######## ####### # ####### # #######

######## ####### # ######## #######

$ $ $ $

5,200 3,800 9,000

$ $ $ $

5,200 3,800 9,000

$ $ $ $

2,600 2,600

$ $ $ $

5,200 5,200

$ $ $ $

5,200 5,200

$ $ $ $

7,800 3,800 11,600

$ $ $ $

7,800 3,800 11,600

$ 13,000 $ 3,800 $ $ 16,800

$ 13,000 $ 7,600 $ $ 20,600

$ 13,000 $ 3,800 $ $ 16,800

$ 7,800 $ 3,800 $ $ 11,600

$ 10,400 $ 3,800 $ $ 14,200

$ 13,000 $ 3,800 $ $ 16,800

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$ 13,000 $ 3,800 $ $ 16,800

$ 15,600 $ 3,800 $ $ 19,400

$ 18,200 $ 3,800 $ $ 22,000

$ 18,200 $ 7,600 $ 9,500 $ 35,300

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$ 18,200 $ 3,800 $ 9,500 $ 31,500

$ 20,800 $ 7,600 $ 9,500 $ 37,900

$ 20,800 $ 3,800 $ 9,500 $ 34,100

$ 23,400 $ 3,800 $ 9,500 $ 36,700

$ 23,400 $ 7,600 $ 9,500 $ 40,500

$ 23,400 $ 3,800 $ 9,500 $ 36,700

$ 26,000 $ 3,800 $ 9,500 $ 39,300

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$ 26,000 $ 3,800 $ 9,500 $ 39,300

$ 26,000 $ 3,800 $ 19,000 $ 48,800

$ 28,600 $ 7,600 $ 9,500 $ 45,700

$ 28,600 $ 3,800 $ 9,500 $ 41,900

$ 31,200 $ 7,600 $ 9,500 $ 48,300

$ 31,200 $ 3,800 $ 9,500 $ 44,500

$ 33,800 $ 3,800 $ 28,500 $ 66,100

$ 33,800 $ 3,800 $ 9,500 $ 47,100

$ 36,400 $ 7,600 $ 9,500 $ 53,500

######## ######## $ #######

######## ######## ####### # #######

$ $ $ $

16,000 20,000 36,000

$ $ $ $

8,000 8,000

$ $ $ $

16,000 16,000

$ $ $ $

16,000 16,000

$ $ $ $

16,000 20,000 36,000

$ $ $ $

16,000 20,000 36,000

$ 16,000 $ 20,000 $ $ 36,000

$ 32,000 $ 20,000 $ $ 52,000

$ 32,000 $ 40,000 $ $ 72,000

$ 32,000 $ 20,000 $ $ 52,000

$ 16,000 $ 20,000 $ $ 36,000

$ 24,000 $ 20,000 $ $ 44,000

$ 32,000 $ 20,000 $ $ 52,000

$ 40,000 $ 20,000 $ $ 60,000

$ 32,000 $ 20,000 $ $ 52,000

$ 40,000 $ 20,000 $ $ 60,000

$ 40,000 $ 40,000 $ $ 80,000

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$ 56,000 $ 20,000 $ $ 76,000

$ 64,000 $ 40,000 $ $104,000

$ 40,000 $ 20,000 $ $ 60,000

$ 48,000 $ 40,000 $ $ 88,000

$ 48,000 $ 20,000 $ $ 68,000

$ 56,000 $ 20,000 $ $ 76,000

$ 56,000 $ 40,000 $ $ 96,000

$ 56,000 $ 20,000 $ $ 76,000

$ 64,000 $ 20,000 $ $ 84,000

$ 72,000 $ 20,000 $ $ 92,000

$ 64,000 $ 20,000 $ $ 84,000

$ 64,000 $ 20,000 $ 30,000 $114,000

$ 64,000 $ 40,000 $ $104,000

$ 64,000 $ 20,000 $ $ 84,000

$ 72,000 $ 40,000 $ $112,000

$ 72,000 $ 20,000 $ $ 92,000

$ 80,000 $ 20,000 $ 30,000 $130,000

$ 80,000 $ 20,000 $ $100,000

$ 80,000 $ 40,000 $ $120,000

$ 88,000 $ 20,000 $ 30,000 $138,000

######## ######## $ #######

######### ######## $ #######

######### ######## ####### # #######

$ $ $ $

30,000 30,000 60,000

$ $ $ $

30,000 30,000 60,000

$ $ $ $

30,000 30,000 60,000

$ $ $ $

30,000 30,000

$ $ $ $

15,000 15,000

$ $ $ $

30,000 30,000

$ 30,000 $ $ $ 30,000

$ 30,000 $ 30,000 $ $ 60,000

$ 60,000 $ 30,000 $ $ 90,000

$ 30,000 $ 30,000 $ $ 60,000

$ 45,000 $ 30,000 $ $ 75,000

$ 60,000 $ 30,000 $ $ 90,000

$ 75,000 $ 30,000 $ $ 105,000

$ 90,000 $ 30,000 $ $ 120,000

$ 60,000 $ 30,000 $ $ 90,000

$ 75,000 $ 30,000 $ $ 105,000

$ 90,000 $ 30,000 $ $ 120,000

$ 90,000 $ 30,000 $ $120,000

$105,000 $ 30,000 $ $135,000

$120,000 $ 30,000 $ $150,000

$ 90,000 $ 30,000 $ $120,000

$105,000 $ 30,000 $ $135,000

$120,000 $ 30,000 $ $150,000

$135,000 $ 30,000 $ $165,000

$150,000 $ 30,000 $ $180,000

$120,000 $ 30,000 $ $150,000

$135,000 $ 30,000 $ $165,000

$135,000 $ 30,000 $ 90,000 $255,000

$135,000 $ 30,000 $ $165,000

$150,000 $ 30,000 $ $180,000

####### # $8 ,9 00 $ 733 #######

######## ####### # $ 2,8 00 #######

######## ######## $ 3 ,200 #######

######## ######## ####### # #######

######### ######## ####### # #######

50% 60% 40%

$ $ $ $

1,417 700 67 2,183

$ $ $ $

1,583 700 67 2,350

$ $ $ $

1,750 700 67 2,517

$ $ $ $

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$ $ $ $

4,500 1,600 133 6,233

$ $ $ $

5,000 1,800 133 6,933

$ $ $ $

5,500 2,000 133 7,633

$ $ $ $

9,500 3,300 200 13,000

$ $ $ $

10,750 3,600 200 14,550

$ 12,000 $ 4,200 $ 200 $ 16,400

$ 12,750 $ 4,500 $ 200 $ 17,450

$ 13,500 $ 4,800 $ 200 $ 18,500

$ 14,250 $ 5,100 $ 200 $ 19,550

$ 20,000 $ 7,200 $ 267 $ 27,467

$ 21,333 $ 7,600 $ 267 $ 29,200

$ 23,000 $ 8,000 $ 267 $ 31,267

$ 24,667 $ 8,400 $ 267 $ 33,333

$ 26,667 $ 8,800 $ 267 $ 35,733

$ 29,000 $ 9,200 $ 267 $ 38,467

$ 31,000 $ 9,600 $ 267 $ 40,867

$ 33,333 $ 10,000 $ 267 $ 43,600

$ 35,667 $ 10,400 $ 267 $ 46,333

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$ 40,333 $ 11,600 $ 267 $ 52,200

$ 42,000 $ 12,000 $ 267 $ 54,267

$ 44,333 $ 12,400 $ 267 $ 57,000

$ 46,667 $ 12,800 $ 267 $ 59,733

$ 48,667 $ 13,200 $ 267 $ 62,133

$ 51,000 $ 13,600 $ 267 $ 64,867

$ 53,333 $ 14,000 $ 267 $ 67,600

$ 55,000 $ 14,400 $ 267 $ 69,667

$ 58,000 $ 14,800 $ 533 $ 73,333

$ 61,333 $ 15,200 $ 800 $ 77,333

$ 62,333 $ 15,600 $ 1,067 $ 79,000

$ 64,667 $ 16,000 $ 1,333 $ 82,000

$ 67,333 $ 16,400 $ 1,600 $ 85,333

$ 68,667 $ 16,800 $ 1,867 $ 87,333

$ 71,667 $ 17,200 $ 2,133 $ 91,000

$ 74,667 $ 17,600 $ 2,400 $ 94,667

$ 76,333 $ 18,000 $ 2,667 $ 97,000

$ 79,333 $ 18,400 $ 2,933 $100,667

$ 82,667 $ 18,800 $ 3,200 $104,667

$ 84,667 $ 18,800 $ 3,467 $106,933

$ 88,667 $ 19,200 $ 3,733 $111,600

$ 92,667 $ 19,600 $ 4,000 $116,267

$ 94,000 $ 19,600 $ 4,267 $117,867

$ 97,333 $ 20,000 $ 4,533 $121,867

$101,000 $ 20,400 $ 4,800 $126,200

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$106,333 $ 21,600 $ 5,600 $133,533

$110,333 $ 22,000 $ 5,867 $138,200

$112,000 $ 22,400 $ 6,133 $140,533

$116,333 $ 22,800 $ 6,400 $145,533

$120,667 $ 23,200 $ 6,667 $150,533

$2,3 7 5 $ 2,225 $ 917

####### # ####### # $ 3 ,500

$ 50,200 ####### # $ 4 ,000

####### # ####### # $ 26,000

######## $ 62,600 ####### #

10% 20% 20%

$ $ $

142 175 83

$ $ $

158 175 83

$ $ $

175 175 83

$ $ $

400 350 167

$ $ $

450 400 167

$ $ $

500 450 167

$ $ $

550 500 167

$ $ $

950 825 250

$ $ $

1,075 900 250

$ $ $

$ 5,500 $ 3,600 $ 333

$ 5,800 $ 3,700 $ 667

$ 6,133 $ 3,800 $ 1,000

$ 6,233 $ 3,900 $ 1,333

$ 6,467 $ 4,000 $ 1,667

$ 6,733 $ 4,100 $ 2,000

$ 6,867 $ 4,200 $ 2,333

$ 7,167 $ 4,300 $ 2,667

$ 7,467 $ 4,400 $ 3,000

$ 7,633 $ 4,500 $ 3,333

$ 7,933 $ 4,600 $ 3,667

$ 8,267 $ 4,700 $ 4,000

$ 8,467 $ 4,700 $ 4,333

$ 8,867 $ 4,800 $ 4,667

$ 9,267 $ 4,900 $ 5,000

$ 9,400 $ 4,900 $ 5,333

$ 9,733 $ 5,000 $ 5,667

$ 10,100 $ 5,100 $ 6,000

$ 10,267 $ 5,200 $ 6,667

$ 10,633 $ 5,400 $ 7,000

$ 11,033 $ 5,500 7,3

$ 11,200 $ 5,600

$ 11,633 $ 5,700

$ 12,067 $ 5,800

Subtotal New Contracted Seats

New Contracted ACV Sm Med Lg

$ 4,800 $ 14,400 $ 60,000

Subtotal New Contracted ACV Cume ACV

$ 24,000 $ 14,400 $ $ 38,400 #########

100

$ 28,800 $ 14,400 $ $ 43,200 #########

$ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 #########

100 $ 33,600 $ 14,400 $ $ 48,000 #########

$ 33,600 $ 14,400 $ 60,000 $ 108,000 #########

$ 33,600 $ 28,800 $ 60,000 $ 122,400 #########

$ 38,400 $ 14,400 $ 60,000 $ 112,800 #########

$ 43,200 $ 14,400 $ 60,000 $ 117,600 #########

$ 48,000 $ 28,800 $ 60,000 $ 136,800 #########

Affinaquest Revenue

Platform Revenue

400

1,200

5,000

Sm Med Lg Subtotal Platform Revenue

Training & Launch Revenue $

2,600

3,800

9,500

8,000

$ 20,000 $ 30,000

$ 15,000 $ 30,000 $ 90,000

667

333

500

1,667

4,800 4,800 5,000 14,600 32,600

6,400 7,200 5,000 18,600 67,800

6,400 8,400 5,000 19,800 87,600

7,800 3,800 11,600

$ $ $ $

7,800 3,800 11,600

$ $ $ $

1,200 1,050 250

1,275 1,125 250

1,350 1,200 250

1,425 1,275 250

2,000 1,800 333

2,133 1,900 333

2,300 2,000 333

2,467 2,100 333

2,667 2,200 333

2,900 2,300 333

3,100 2,400 333

3,333 2,500 333

3,567 2,600 333

3,700 2,700 333

3,867 2,800 333

4,033 2,900 333

4,200 3,000 333

4,433 3,100 333

4,667 3,200 333

4,867 3,300 333

5,100 3,400 333

5,333 3,500 333

Market 1, High 2014

2015

2016

2017

JAN

2018

FEB

2013

MAR

2013

APR

2013

MAY

2013

JUN

2013

JUL

2013

AUG

2013

SEP

2013

OCT

2013

NOV

2013

DEC

2013

JAN

2013

FEB

2014

MAR

2014

APR

2014

MAY

2014

JUN

2014

JUL

2014

AUG

2014

SEP

2014

OCT

2014

NOV

2014

DEC

2014

JAN

2014

FEB

2015

MAR

2015

APR

2015

MAY

2015

JUN

2015

JUL

2015

AUG

2015

SEP

2015

OCT

2015

NOV

2015

DEC

2015

JAN

2015

FEB

2016

MAR

2016

APR

2016

MAY

2016

JUN

2016

JUL

2016

AUG

2016

SEP

2016

OCT

2016

NOV

2016

DEC

2016

JAN

2016

FEB

2017

MAR

APR

MAY

JUN

2017

JUL 2017

AUG

SEP

2017

OCT

NOV

DEC

2017

JAN

FEB

2018

MAR

APR

MAY

JUN

2018

JUL 2018

AUG

SEP

2018

OCT

NOV

DEC

2018

Prospec New Contracts Through Channel Partner New Prospects from Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Prospects from Channel 1

48 36 24 1 08

66 36 31 133

48 36 33 117

1 00 62 53 21 5

38 15 12 65

48 15 5 68

189 12 12 21 3

24 6 6 6 258

1 0

0 0

1 2 2 5

2 2 2 6

2 3 2 7

3 3 2 8

4 3 2 9

5 3 2 10

5 3 3 11

5 3 2 10

5 3 3 11

5 3 2 10

5 3 3 11

6 3 3 12

6 3 2 11

6 3 3 12

6 3 2 11

6 3 3 12

8 2 2 12

9 2 2 13

10 2 2 14

11 2 1 14

13 1 1 15

15 1 1 17

17 1 1 19

18 1 1 20

19 1 1 21

19 0 0 19

19 1 1 21

20 0 0 20

20 1 1 22

20 0 0 20

21 1 1 23

21 0 0 21

21 1 1 23

22 0 0 22

22 1 1 24

22 0 0 22

1 74 73 62 3 09

3 26 74 62 4 62

499 68 56 623

1 0 1 2

0% 2 0 1 3

0% 2 0 2 4

0% 2 0 3 5

0% 3 1 5 9

0% 4 2 7 13

0% 6 3 9 18

0% 8 5 11 24

0% 10 7 13 30

0% 12 9 15 36

0% 15 11 17 43

0% 18 14 19 51

0% 21 17 21 59

0% 25 20 23 68

0% 28 23 25 76

0% 31 26 27 84

0% 34 28 29 91

0% 37 30 30 97

0% 40 32 31 103

0% 44 34 32 110

0% 48 36 33 117

0% 52 38 34 124

0% 56 40 35 131

0% 60 42 37 139

0% 64 44 38 146

0% 68 46 40 154

0% 72 48 41 161

0% 76 50 43 169

0% 80 52 45 177

0% 84 54 47 185

0% 88 56 48 192

0% 92 58 50 200

0% 96 60 51 207

0% 100 62 53 215

0% 106 63 54 223

0% 112 64 55 231

0% 118 65 56 239

0% 125 66 57 248

0% 131 67 58 256

0% 137 68 59 264

0% 144 69 60 273

0% 151 70 61 282

0% 158 71 62 291

0% 166 72 62 300

0% 174 73 62 309

0% 182 74 62 318

0% 191 74 62 327

0% 201 74 62 337

0% 211 74 62 347

0% 223 74 62 359

0% 235 74 62 371

0% 246 74 62 382

0% 259 74 62 395

0% 272 74 62 408

0% 285 74 62 421

0% 299 74 62 435

0% 313 74 62 449

0% 326 74 62 462

0% 340 74 62 476

0% 354 73 61 488

0% 368 73 61 502

0% 382 72 60 514

0% 396 72 60 528

0% 410 71 59 540

0% 425 71 59 555

0% 440 70 58 568

0% 454 70 58 582

0% 469 69 57 595

0% 484 69 57 610

0% 499 68 56 623

12 5 4 21

18 4 2 24

24 2 2 28

0 1 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

1 1 1 3

3 1 1 5

4 1 1 6

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

4 2 0 6

4 1 0 5

4 0 0 4

4 1 1 6

4 0 0 4

4 1 1 6

4 0 0 4

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 0 1 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 0 1 3

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

0% 0 0 0 0

0% 0 1 0 1

0% 1 2 0 3

0% 2 3 1 6

0% 3 4 1 8

0% 4 5 2 11

0% 5 6 3 14

0% 6 7 4 17

0% 9 8 5 22

0% 12 9 6 27

0% 15 10 7 32

0% 18 11 8 37

0% 21 12 9 42

0% 24 13 10 47

0% 27 14 11 52

0% 30 16 12 58

0% 33 18 13 64

0% 36 19 13 68

0% 39 20 13 72

0% 42 22 13 77

0% 45 24 14 83

0% 48 26 14 88

0% 51 28 15 94

0% 54 30 14 98

0% 57 30 14 101

0% 60 29 14 103

0% 62 29 15 106

0% 64 28 14 106

0% 66 29 15 110

0% 68 28 14 110

0% 67 29 15 111

0% 66 28 14 108

0% 65 29 14 108

0% 64 28 15 107

0% 63 29 14 106

0% 62 28 14 104

0% 61 29 15 105

0% 60 28 14 102

0% 59 28 14 101

0% 59 29 15 103

0% 59 28 14 101

0% 59 29 15 103

0% 59 28 14 101

0% 59 29 14 102

0% 59 28 14 101

0% 60 29 15 104

0% 60 28 14 102

0% 60 29 14 103

0% 60 28 14 102

0% 60 28 15 103

0% 60 28 14 102

0% 60 29 14 103

0% 60 28 14 102

0% 60 28 15 103

0% 60 28 14 102

0% 60 29 14 103

0% 60 28 14 102

114 24 21 1 59

1 2

0 1

1 1

0 0

1 1

New X Seats Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal New X Seats

Cumulative X Seats Sm Med Lg Subtotal Cumulative X Seats

EOY Cume Prospects from X Avg. Monthly Attrition

68 28 14 110

59 28 14 1 01

60 28 14 1 02

0 0 0 0

54 5 4 63

1 02 3 6 111

1 68 5 6 1 79

180 4 5 189

180 2 5 187

0 0 0 0

5 1 0 6

5 0 0 5

5 1 0 6

5 0 1 6

4 0 0 4

4 1 1 6

4 0 0 4

4 0 1 5

4 1 0 5

4 0 1 5

6 0 0 6

6 0 1 7

6 0 0 6

8 0 1 9

8 0 0 8

8 0 1 9

10 1 0 11

10 0 1 11

10 1 0 11

10 0 1 11

10 1 0 11

10 0 1 11

12 1 1 14

12 0 0 12

12 1 1 14

14 0 0 14

14 1 1 16

14 0 0 14

15 1 1 17

15 0 0 15

15 0 1 16

15 1 0 16

15 0 1 16

15 0 0 15

15 1 0 16

15 0 0 15

15 0 1 16

15 1 0 16

15 0 1 16

15 0 0 15

15 1 1 17

15 0 0 15

15 0 1 16

15 1 0 16

15 0 1 16

15 0 0 15

15 0 1 16

15 1 0 16

15 0 1 16

15 0 0 15

15 0 1 16

15 0 0 15

15 0 1 16

15 1 0 16

15 0 1 16

15 0 0 15

41 5 3 49

1 21 7 9 137

24 5 12 15 27 2

388 16 20 4 24

51 3 16 24 553

0 0 0 0

0% 0 0 0 0

0% 5 1 0 6

0% 10 2 0 12

0% 15 2 0 17

0% 19 2 0 21

0% 23 3 0 26

0% 27 3 1 31

0% 30 3 1 34

0% 33 4 2 39

0% 36 4 2 42

0% 39 4 3 46

0% 41 5 3 49

0% 43 4 4 51

0% 47 4 3 54

0% 52 4 4 60

0% 57 4 4 65

0% 64 4 5 73

0% 70 4 5 79

0% 76 4 6 86

0% 84 5 6 95

0% 92 5 7 104

0% 100 6 7 113

0% 107 6 8 121

0% 114 7 8 129

0% 121 7 9 137

0% 130 8 10 148

0% 140 8 10 158

0% 150 9 11 170

0% 162 9 11 182

0% 174 10 12 196

0% 185 10 12 207

0% 197 11 13 221

0% 209 11 13 233

0% 221 11 14 246

0% 233 12 14 259

0% 245 12 15 272

0% 256 12 15 283

0% 267 13 15 295

0% 279 13 15 307

0% 291 13 16 320

0% 302 14 16 332

0% 313 14 17 344

0% 324 14 17 355

0% 335 15 18 368

0% 346 15 18 379

0% 357 15 19 391

0% 368 16 19 403

0% 378 16 20 414

0% 388 16 20 424

0% 398 16 20 434

0% 409 16 20 445

0% 420 16 21 457

0% 431 17 21 469

0% 442 16 22 480

0% 453 16 22 491

0% 463 16 23 502

0% 473 16 23 512

0% 483 16 24 523

0% 493 17 24 534

0% 503 16 25 544

0% 513 16 24 553

12 4 3 19

12 4 4 20

12 3 4 19

12 2 2 16

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 1 1 3

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 0 0 1

17 4 3 24

23 8 7 38

32 9 10 51

40 9 10 59

50 9 10 69

0 0 0 0

0% 1 0 0 1

0% 2 0 0 2

0% 3 0 0 3

0% 4 0 0 4

0% 5 0 0 5

0% 6 0 0 6

0% 7 0 0 7

0% 8 0 0 8

0% 9 0 0 9

0% 10 0 0 10

0% 11 0 0 11

0% 12 1 0 13

0% 13 1 0 14

0% 14 1 0 15

0% 15 2 0 17

0% 16 2 0 18

0% 17 2 1 20

0% 17 3 1 21

0% 17 3 2 22

0% 17 4 2 23

0% 17 4 3 24

0% 17 5 4 26

0% 18 5 4 27

0% 19 5 4 28

0% 20 6 5 31

0% 21 6 5 32

0% 22 6 5 33

0% 23 7 6 36

0% 23 8 7 38

0% 23 8 8 39

0% 24 8 8 40

0% 25 9 8 42

0% 26 9 9 44

0% 27 9 9 45

0% 28 9 9 46

0% 29 9 10 48

0% 30 9 10 49

0% 31 10 10 51

0% 32 9 11 52

0% 32 9 10 51

0% 32 10 10 52

0% 32 9 10 51

0% 33 9 10 52

0% 34 10 10 54

0% 35 9 11 55

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165 40 175 380

180 80 175 435

195 40 175 410

165 40 350 555

165 40 175 380

180 80 175 435

180 120 350 650

180 40 175 395

195 80 175 450

195 40 525 760

210 40 175 425

210 120 175 505

225 40 350 615

$ 18 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 147 000 $ 246 000

$ 18 000 $ 24 000 $ $ 42 000 $ 288 000

$ 18 000 $ 24 000 $ $ 42 000 $ 330 000

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 33 000

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 66 000

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 99 000

$ 18 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 147 000 $ 246 000

$ 18 000 $ 24 000 $ $ 42 000 $ 288 000

$ 18 000 $ 24 000 $ $ 42 000 $ 330 000

$ $ $ $ $ 330 000

$ 9 000 $ $ $ 9 000 $ 339 000

$ 18 000 $ $ $ 18 000 $ 357 000

$ 18 000 $ $ $ 18 000 $ 375 000

$ 36 000 $ 24 000 $ $ 60 000 $ 435 000

$ 36 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 165 000 $ 600 000

$ 36 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 165 000 $ 765 000

$ 36 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 165 000 $ 930 000

$ 45 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 174 000 $ 1 104 000

$ 45 000 $ 72 000 $ 210 000 $ 327 000 $ 1 431 000

$ 45 000 $ 48 000 $ 315 000 $ 408 000 $ 1 839 000

$ 27 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 156 000 $ 1 995 000

$ 27 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 156 000 $ 2 151 000

$ 27 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 156 000 $ 2 307 000

$ 36 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 165 000 $ 2 472 000

$ 36 000 $ 24 000 $ 210 000 $ 270 000 $ 2 742 000

$ 45 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 198 000 $ 2 940 000

$ 54 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 207 000 $ 3 147 000

$ 63 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 216 000 $ 3 363 000

$ 72 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 330 000 $ 3 693 000

$ 72 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 201 000 $ 3 894 000

$ 72 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 330 000 $ 4 224 000

$ 72 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 201 000 $ 4 425 000

$ 54 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 312 000 $ 4 737 000

$ 54 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 183 000 $ 4 920 000

$ 54 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 207 000 $ 5 127 000

$ 63 000 $ 24 000 $ 210 000 $ 297 000 $ 5 424 000

$ 72 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 225 000 $ 5 649 000

$ 72 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 201 000 $ 5 850 000

$ 72 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 330 000 $ 6 180 000

$ 72 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 201 000 $ 6 381 000

$ 63 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 216 000 $ 6 597 000

$ 72 000 $ 48 000 $ 315 000 $ 435 000 $ 7 032 000

$ 81 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 210 000 $ 7 242 000

$ 90 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 243 000 $ 7 485 000

$ 63 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 321 000 #######

$ 63 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 192 000 #######

$ 72 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 225 000 #######

$ 72 000 $ 48 000 $ 210 000 $ 330 000 #######

$ 81 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 210 000 #######

$ 81 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 234 000 #######

$ 90 000 $ 48 000 $ 315 000 $ 453 000 #######

$ 90 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 219 000 #######

$ 99 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 228 000 #######

$ 108 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 261 000 #######

$ 117 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 246 000 #######

$ 99 000 $ 24 000 $ 210 000 $ 333 000 #######

$ 99 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 228 000 #######

$ 108 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 261 000 #######

$ 108 000 $ 72 000 $ 210 000 $ 390 000 #######

$ 108 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 237 000 #######

$ 117 000 $ 48 000 $ 105 000 $ 270 000 #######

$ 117 000 $ 24 000 $ 315 000 $ 456 000 #######

$ 126 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 255 000 #######

$ 126 000 $ 72 000 $ 105 000 $ 303 000 #######

$ 135 000 $ 24 000 $ 210 000 $ 369 000 #######

$ 135 000 $ 24 000 $ 105 000 $ 264 000 #######

9 000 8 000 8 750 25 750 57 500

$ $ $ $ $

10 500 10 000 8 750 29 250 86 750

$ 12 000 $ 12 000 $ 8 750 $ 32 750 $ 119 500

$ 12 000 $ 14 000 $ 8 750 $ 34 750 $ 154 250

$ 12 000 $ 14 000 $ 8 750 $ 34 750 $ 189 000

$ 12 750 $ 14 000 $ 8 750 $ 35 500 $ 224 500

$ 14 250 $ 14 000 $ 8 750 $ 37 000 $ 261 500

$ 15 750 $ 14 000 $ 8 750 $ 38 500 $ 300 000

$ 18 750 $ 14 000 $ 8 750 $ 41 500 $ 341 500

$ 21 750 $ 16 000 $ 8 750 $ 46 500 $ 388 000

$ 24 750 $ 18 000 $ 8 750 $ 51 500 $ 439 500

$ 27 750 $ 20 000 $ 8 750 $ 56 500 $ 496 000

$ 31 500 $ 22 000 $ 17 500 $ 71 000 $ 567 000

$ 35 250 $ 24 000 $ 26 250 $ 85 500 $ 652 500

$ 39 000 $ 30 000 $ 35 000 $ 104 000 $ 756 500

$ 41 250 $ 34 000 $ 43 750 $ 119 000 $ 875 500

$ 43 500 $ 36 000 $ 61 250 $ 140 750 $ 1 016 250

$ 45 750 $ 38 000 $ 87 500 $ 171 250 $ 1 187 500

$ 48 750 $ 40 000 $ 96 250 $ 185 000 $ 1 372 500

$ 51 750 $ 42 000 $ 105 000 $ 198 750 $ 1 571 250

$ 55 500 $ 44 000 $ 113 750 $ 213 250 $ 1 784 500

$ 60 000 $ 48 000 $ 122 500 $ 230 500 $ 2 015 000

$ 65 250 $ 52 000 $ 140 000 $ 257 250 $ 2 272 250

$ 71 250 $ 56 000 $ 148 750 $ 276 000 $ 2 548 250

$ 76 500 $ 60 000 $ 157 500 $ 294 000 $ 2 842 250

$ 82 500 $ 62 000 $ 166 250 $ 310 750 $ 3 153 000

$ 88 500 $ 66 000 $ 183 750 $ 338 250 $ 3 491 250

$ 92 250 $ 68 000 $ 192 500 $ 352 750 $ 3 844 000

$ 96 750 $ 72 000 $ 210 000 $ 378 750 $ 4 222 750

$ 101 250 $ 74 000 $ 218 750 $ 394 000 $ 4 616 750

$ 105 750 $ 78 000 $ 236 250 $ 420 000 $ 5 036 750

$ 111 750 $ 80 000 $ 245 000 $ 436 750 $ 5 473 500

$ 117 750 $ 84 000 $ 253 750 $ 455 500 $ 5 929 000

$ 122 250 $ 86 000 $ 271 250 $ 479 500 $ 6 408 500

$ 128 250 $ 90 000 $ 280 000 $ 498 250 $ 6 906 750

$ 133 500 $ 92 000 $ 288 750 $ 514 250 $ 7 421 000

$ 138 000 $ 96 000 $ 306 250 $ 540 250 #######

$ 144 750 $ 100 000 $ 315 000 $ 559 750 #######

$ 152 250 $ 102 000 $ 323 750 $ 578 000 #######

$ 156 000 $ 104 000 $ 350 000 $ 610 000 #######

$ 161 250 $ 108 000 $ 358 750 $ 628 000 #######

$ 167 250 $ 110 000 $ 367 500 $ 644 750 #######

$ 171 750 $ 112 000 $ 385 000 $ 668 750 #######

$ 178 500 $ 116 000 $ 393 750 $ 688 250 #######

$ 185 250 $ 118 000 $ 402 500 $ 705 750 #######

$ 191 250 $ 120 000 $ 420 000 $ 731 250 #######

$ 198 750 $ 124 000 $ 428 750 $ 751 500 #######

$ 207 000 $ 126 000 $ 437 500 $ 770 500 #######

$ 213 750 $ 126 000 $ 455 000 $ 794 750 #######

$ 223 500 $ 130 000 $ 463 750 $ 817 250 #######

$ 233 250 $ 132 000 $ 472 500 $ 837 750 #######

$ 239 250 $ 132 000 $ 472 500 $ 843 750 #######

$ 247 500 $ 134 000 $ 481 250 $ 862 750 #######

$ 256 500 $ 136 000 $ 490 000 $ 882 500 #######

$ 263 250 $ 138 000 $ 498 750 $ 900 000 #######

$ 272 250 $ 144 000 $ 507 500 $ 923 750 #######

$ 282 000 $ 146 000 $ 516 250 $ 944 250 #######

$ 288 750 $ 148 000 $ 525 000 $ 961 750 #######

$ 299 250 $ 150 000 $ 533 750 $ 983 000 #######

$ 309 750 $ 152 000 $ 542 500 ######### #######

Sm Med Lg

33 18 13 64

Subtotal EOY Cume Prospects from X

Prospects from Channel 2 Sm Med Lg Subtotal Prospects from Channel 2

EOY Cume Prospects from Channel 2 Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Channel 2

Prospects from Direct/Other Partners Sm Med Lg Subtotal Prospects from Direct/Other Partners

EOY Cume Prospects from Direct Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Direct

New Prospects Sm Med Lg Subtotal New Prospects

EOY Cume Prospects Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects

New AQ Seat Pipeline 15 40 175

Sm Med Lg Subtotal New AQ Seat Pipeline

Cume AQ Seat Pipeline 15 40 175

Sm Med Lg Subtotal Cume AQ Seat Pipeline

AQ ACV Pipeline $

Sm Med Lg

9,000

$ 24,000 $ 105,000

Subtotal AQ ACV Pipeline

AQ New/Cume Business New Contracts Through Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 1

New Contracts Through Channel 2 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 2

New Contracts Through Channel 3 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 3

New Contracts Through Direct Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Direct

Total New Contracts Sm Med Lg Subtotal Total New Contracts

New Conversions Complete Sm Med Lg Subtotal New Conversions Complete

New Implementations Complete Sm Med Lg Subtotal New Implementations Complete

AQ Conversions Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Conversions Complete (sub of above)

AQ Implementations Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Implementations Complete (sub of above)

New Training Sm Med Lg Subtotal New Training

Paying Customers Attrition Sm Med Lg Subtotal Paying Customers

33 9 1 43

95 28 17 140

1 71 45 32 24 8

1 ,4 25 1 ,1 20 2,9 7 5 5,520

2,565 1 ,8 00 5,600 9 ,9 65

Paying Seats 15 40 175

Sm Med Lg Subtotal Paying Seats

495 3 60 1 75 1 ,03 0

New Contracted Seats 15 40 175

Sm Med Lg

225 40 175 440

54 0 4 00 1 57 5 251 5

1 005 68 0 2625 4310

1 3 65 7 60 29 7 5 51 00

1 7 55 7 20 28 00 527 5

######## ######## ######## ######## ########

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 33 000

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 66 000

$ $ $ $ $

9 000 24 000 33 000 99 000

Cume Revenue

######## ######## ######## ####### ########

$ $ $ $ $

938 938 938

$ $ $ $ $

938 938 1 875

$ $ $ $ $

938 938 2 813

$ $ $ $ $

938 938 3 750

$ $ $ $ $

938 938 4 688

$ $ $ $ $

938 938 5 625

$ $ $ $ $

938 938 938

$ $ $ $ $

938 938 1 875

$ $ $ $ $

1 313 1 313 3 188

$ $ $ $ $

1 500 1 000 2 500 5 688

$ $ $ $ $

1 688 2 000 8 750 12 438 18 125

$ $ $ $ $

1 875 3 000 8 750 13 625 31 750

$ $ $ $ $

Growth

1 24 2%

4 4 2%

23 7 %

1 62%

137%

Sm Med Lg Subtotal Training & Launch Revenue Conversion Revenue Sm Med Lg Subtotal Conversion Revenue Implementation Revenue Sm Med Lg

####### ####### ####### #######

######## ####### ######## #######

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

2 600 2 600

$ $ $ $

5 200 5 200

$ $ $ $

5 200 5 200

$ $ $ $

10 400 3 800 14 200

$ $ $ $

10 400 3 800 14 200

$ $ $ $

10 400 3 800 9 500 23 700

$ $ $ $

10 400 3 800 9 500 23 700

$ $ $ $

13 000 3 800 9 500 26 300

$ $ $ $

13 000 11 400 9 500 33 900

$ $ $ $

13 000 7 600 19 000 39 600

$ $ $ $

7 800 3 800 28 500 40 100

$ $ $ $

7 800 3 800 9 500 21 100

$ $ $ $

7 800 3 800 9 500 21 100

$ $ $ $

10 400 3 800 9 500 23 700

$ $ $ $

10 400 3 800 9 500 23 700

$ $ $ $

13 000 7 600 19 000 39 600

$ $ $ $

15 600 7 600 9 500 32 700

$ $ $ $

18 200 7 600 9 500 35 300

$ $ $ $

20 800 7 600 9 500 37 900

$ $ $ $

20 800 3 800 19 000 43 600

$ $ $ $

20 800 7 600 9 500 37 900

$ $ $ $

20 800 3 800 19 000 43 600

$ $ $ $

15 600 7 600 9 500 32 700

$ $ $ $

15 600 3 800 19 000 38 400

$ $ $ $

15 600 7 600 9 500 32 700

$ $ $ $

18 200 3 800 9 500 31 500

$ $ $ $

20 800 7 600 19 000 47 400

$ $ $ $

20 800 3 800 9 500 34 100

$ $ $ $

20 800 7 600 9 500 37 900

$ $ $ $

20 800 3 800 19 000 43 600

$ $ $ $

18 200 7 600 9 500 35 300

$ $ $ $

20 800 7 600 9 500 37 900

$ 23 400 $ 3 800 $ 28 500 $ 55 700

$ 26 000 $ 7 600 $ 9 500 $ 43 100

$ 18 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 35 300

$ 18 200 $ 3 800 $ 19 000 $ 41 000

$ 20 800 $ 7 600 $ 9 500 $ 37 900

$ 23 400 $ 3 800 $ 19 000 $ 46 200

$ 23 400 $ 7 600 $ 9 500 $ 40 500

$ 26 000 $ 7 600 $ 9 500 $ 43 100

$ 26 000 $ 3 800 $ 28 500 $ 58 300

$ 28 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 41 900

$ 31 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 48 300

$ 33 800 $ 3 800 $ 9 500 $ 47 100

$ 28 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 41 900

$ 28 600 $ 3 800 $ 19 000 $ 51 400

$ 31 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 48 300

$ 31 200 $ 11 400 $ 9 500 $ 52 100

$ 31 200 $ 3 800 $ 19 000 $ 54 000

$ 33 800 $ 7 600 $ 9 500 $ 50 900

$ 33 800 $ 3 800 $ 9 500 $ 47 100

$ 36 400 $ 3 800 $ 28 500 $ 68 700

$ 36 400 $ 3 800 $ 9 500 $ 49 700

$ 39 000 $ 11 400 $ 9 500 $ 59 900

######## ######## $ #######

######## ######## ######## #######

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$ $ $ $

16 000 20 000 36 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

16 000 16 000

$ $ $ $

16 000 16 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ $ $ $

32 000 20 000 52 000

$ $ $ $

32 000 40 000 72 000

$ 32 000 $ 40 000 $ 30 000 $ 102 000

$ $ $ $

16 000 20 000 30 000 66 000

$ $ $ $

16 000 20 000 36 000

$ $ $ $

16 000 20 000 36 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ $ $ $

24 000 20 000 44 000

$ 32 000 $ 40 000 $ 30 000 $ 102 000

$ $ $ $

40 000 40 000 80 000

$ $ $ $

40 000 40 000 80 000

$ $ $ $

48 000 40 000 88 000

$ $ $ $

48 000 20 000 30 000 98 000

$ $ $ $

48 000 40 000 88 000

$ $ $ $

48 000 20 000 30 000 98 000

$ $ $ $

40 000 40 000 80 000

$ $ $ $

40 000 20 000 30 000 90 000

$ $ $ $

40 000 40 000 80 000

$ $ $ $

40 000 20 000 60 000

$ 48 000 $ 40 000 $ 30 000 $ 118 000

$ $ $ $

48 000 20 000 68 000

$ $ $ $

48 000 40 000 88 000

$ $ $ $

48 000 20 000 30 000 98 000

$ $ $ $

40 000 40 000 80 000

$ $ $ $

48 000 40 000 88 000

$ 56 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 106 000

$ 64 000 $ 40 000 $ $ 104 000

$ 40 000 $ 40 000 $ $ 80 000

$ 40 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 90 000

$ 48 000 $ 40 000 $ $ 88 000

$ 56 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 106 000

$ 56 000 $ 40 000 $ $ 96 000

$ 64 000 $ 40 000 $ $ 104 000

$ 64 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 114 000

$ 64 000 $ 20 000 $ $ 84 000

$ 72 000 $ 40 000 $ $ 112 000

$ 80 000 $ 20 000 $ $ 100 000

$ 64 000 $ 20 000 $ $ 84 000

$ 64 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 114 000

$ 72 000 $ 40 000 $ $ 112 000

$ 72 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 122 000

$ 80 000 $ 40 000 $ $ 120 000

$ 80 000 $ 20 000 $ $ 100 000

$ 88 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 138 000

$ 88 000 $ 20 000 $ $ 108 000

$ 88 000 $ 40 000 $ $ 128 000

$ 88 000 $ 20 000 $ $ 108 000

######## ######## $ -

######## ######## ########

$ $ $

30 000 30 000 -

$ $ $

30 000 30 000 -

$ $ $

30 000 30 000 -

$ $ $

30 000 -

$ $ $

15 000 -

$ $

30 000 -

$ $

30 000 -

$ $

45 000 -

$ $

45 000 30 000

$ $

45 000 30 000

$ $

45 000 30 000

$ $

60 000 30 000

$ $

60 000 60 000

$ $

30 000 30 000

$ $

30 000 30 000

$ $

30 000 30 000

$ $

45 000 30 000

$ $

60 000 30 000

$ $

75 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

75 000 30 000

$ $

75 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

90 000 30 000

$ $

$ 90 000 $ 30 000

$ 105 000 $ 30 000

$ 120 000 $ 30 000

$ 90 000 $ 30 000

$ 105 000 $ 30 000

$ 120 000 $ 30 000

$ 135 000 $ 30 000

$ 150 000 $ 30 000

$ 135 000 $ 30 000

$ 150 000 $ 30 000

$ 150 000 $ 60 000

$ 150 000 $ 30 000

$ 165 000 $ 30 000

Subtotal New Contracted Seats

New Contracted ACV Sm Med Lg

$ 9,000 $ 24,000 $105,000

Subtotal New Contracted ACV Cume ACV

Affinaquest Revenue Platform Revenue $

750

2,000

8,750

Sm Med Lg Subtotal Platform Revenue

Training & Launch Revenue $

2,600

3,800

9,500

8,000

$ 20,000 $ 30,000

$ 15,000 $ 30,000 $ 90,000

60 000 30 000

45 000 30 000

75 000 30 000

90 000 30 000

Market 2, Low 2014

2015

2016

2017

JAN

2018

FEB

2013

MAR

2013

APR

2013

MAY

2013

JUN

2013

JUL

2013

AUG

2013

SEP

2013

OCT

2013

NOV

2013

DEC

2013

JAN

2013

FEB

2014

MAR

2014

APR

2014

MAY

2014

JUN

2014

JUL

2014

AUG

2014

SEP

2014

OCT

2014

NOV

2014

DEC

2014

JAN

2014

FEB

2015

MAR

2015

APR

2015

MAY

2015

JUN

2015

JUL

2015

AUG

2015

SEP

2015

OCT

2015

NOV

2015

DEC

2015

JAN

2015

FEB

2016

MAR

2016

APR

2016

MAY

2016

JUN

2016

JUL

2016

AUG

2016

SEP

2016

OCT

2016

NOV

2016

DEC

2016

JAN

2016

FEB

2017

MAR

2017

APR

2017

MAY

2017

JUN

2017

JUL

2017

AUG

2017

SEP

2017

OCT

2017

NOV

2017

DEC

2017

JAN

2017

FEB

2018

MAR

2018

APR

2018

MAY

2018

JUN

2018

JUL

2018

AUG

2018

SEP

2018

OCT

2018

NOV

2018

DEC

2018

Prospec New Contracts Through Channel Partner New Prospects from Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Prospects from Channel 1

0 12 9 21

0 19 12 31

0 24 16 40

0 30 20 50

0 36 20 56

0 7 7 14

0 18 15 33

0 32 26 58

0 51 39 90

0 75 49 1 24

0 9 12 21

0 12 19 31

0 16 24 40

0 20 30 50

0 20 36 56

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0% 0 0 1 1

0% 0 1 1 2

0% 0 2 2 4

0% 0 3 2 5

0% 0 4 3 7

0% 0 5 3 8

0% 0 6 4 10

0% 0 7 5 12

0% 0 7 6 13

0% 0 7 7 14

0% 0 9 8 17

0% 0 10 9 19

0% 0 12 10 22

0% 0 13 11 24

0% 0 14 12 26

0% 0 15 13 28

0% 0 16 14 30

0% 0 16 15 31

0% 0 17 15 32

0% 0 18 15 33

0% 0 19 15 34

0% 0 21 17 38

0% 0 23 18 41

0% 0 25 20 45

0% 0 26 21 47

0% 0 27 23 50

0% 0 28 24 52

0% 0 29 26 55

0% 0 30 26 56

0% 0 31 26 57

0% 0 32 26 58

0% 0 33 26 59

0% 0 34 26 60

0% 0 35 28 63

0% 0 36 30 66

0% 0 37 32 69

0% 0 38 34 72

0% 0 39 36 75

0% 0 41 36 77

0% 0 43 37 80

0% 0 45 37 82

0% 0 47 38 85

0% 0 49 38 87

0% 0 51 39 90

0% 0 53 39 92

0% 0 55 41 96

0% 0 57 43 100

0% 0 59 44 103

0% 0 61 45 106

0% 0 63 46 109

0% 0 65 46 111

0% 0 67 47 114

0% 0 69 47 116

0% 0 71 48 119

0% 0 73 48 121

0% 0 75 49 124

New X Seats 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal New X Seats

Cumulative X Seats Sm Med Lg Subtotal Cumulative X Seats

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0% 0 1 1 2

0% 0 1 2 3

0% 0 2 3 5

0% 0 2 4 6

0% 0 3 5 8

0% 0 3 6 9

0% 0 4 7 11

0% 0 5 7 12

0% 0 6 7 13

0% 0 7 7 14

0% 0 8 9 17

0% 0 9 10 19

0% 0 10 12 22

0% 0 11 13 24

0% 0 12 14 26

0% 0 13 15 28

0% 0 14 16 30

0% 0 15 16 31

0% 0 15 17 32

0% 0 15 18 33

0% 0 15 19 34

0% 0 17 21 38

0% 0 18 23 41

0% 0 20 25 45

0% 0 21 26 47

0% 0 23 27 50

0% 0 24 28 52

0% 0 26 29 55

0% 0 26 30 56

0% 0 26 31 57

0% 0 26 32 58

0% 0 26 33 59

1% 0 26 34 60

1% 0 28 35 63

1% 0 30 36 66

1% 0 32 37 69

1% 0 34 38 72

1% 0 36 39 75

1% 0 36 41 77

1% 0 37 43 80

1% 0 37 45 82

1% 0 38 47 85

1% 0 38 49 87

1% 0 39 51 90

1% 0 39 52 91

1% 0 41 53 94

1% 0 43 54 97

1% 0 44 55 99

1% 0 45 56 101

1% 0 46 57 103

1% 0 46 58 104

1% 0 47 59 106

1% 0 47 60 107

1% 0 48 61 109

1% 0 48 62 110

1% 0 49 63 112

EOY Cume Prospects from X 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from X

0 7 7 14

0 15 18 33

0 26 32 58

0 39 51 90

0 49 63 112

12 3 0 15

24 4 2 30

30 10 4 44

36 14 6 56

42 18 9 69

10 3 0 13

27 7 2 36

43 14 5 62

60 25 12 97

76 35 20 131

12 6 2 20

12 9 3 24

12 14 5 31

12 18 6 36

12 24 10 46

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 0 3

1 1 1 3

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 1 3

1 2 1 4

1 1 1 3

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 0 3

1 1 0 2

1 2 0 3

1 2 1 4

1 2 0 3

34 53 22 1 09

0 0 0 0

0% 1 0 0 1

0% 2 0 0 2

0% 3 0 0 3

0% 4 0 0 4

0% 5 0 0 5

0% 6 0 0 6

0% 7 0 0 7

0% 8 0 0 8

0% 9 0 0 9

0% 10 0 0 10

0% 11 0 0 11

0% 12 1 0 13

0% 13 1 0 14

0% 14 2 0 16

0% 15 2 0 17

0% 16 3 0 19

0% 17 3 1 21

0% 18 4 1 23

0% 19 4 2 25

0% 20 5 2 27

0% 20 6 2 28

0% 20 5 2 27

0% 20 6 2 28

0% 21 7 2 30

0% 22 8 2 32

0% 23 9 3 35

0% 24 10 3 37

0% 25 11 4 40

0% 25 12 4 41

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 26 15 6 47

0% 27 16 6 49

0% 28 18 6 52

0% 29 19 7 55

0% 29 20 8 57

0% 29 21 9 59

0% 29 22 10 61

0% 29 23 9 61

0% 30 25 10 65

0% 31 26 11 68

0% 32 28 12 72

0% 32 29 13 74

0% 32 31 14 77

0% 32 32 14 78

0% 32 34 15 81

0% 32 34 14 80

0% 32 35 14 81

0% 32 36 14 82

0% 32 37 15 84

0% 33 39 16 88

0% 34 41 17 92

0% 34 43 18 95

0% 34 45 19 98

0% 34 47 20 101

0% 34 48 21 103

0% 34 49 22 105

0% 34 50 23 107

0% 34 51 23 108

0% 34 52 22 108

0% 34 53 22 109

Prospects from Channel 2 Sm Med Lg Subtotal Prospects from Channel 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 1 1 4

2 1 0 3

2 1 1 4

3 1 0 4

3 0 0 3

3 1 1 5

3 1 0 4

3 0 0 3

3 1 1 5

3 1 0 4

3 2 0 5

3 1 1 5

3 2 1 6

3 1 1 5

3 1 0 4

3 1 1 5

3 1 0 4

3 1 1 5

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

0% 1 0 0 1

0% 2 0 0 2

0% 3 0 0 3

0% 4 1 0 5

0% 5 1 0 6

0% 6 1 0 7

0% 7 2 0 9

0% 8 2 0 10

0% 9 2 0 11

0% 10 3 0 13

0% 11 3 0 14

0% 13 3 0 16

0% 15 4 1 20

0% 17 4 1 22

0% 19 4 1 24

0% 21 5 1 27

0% 22 5 1 28

0% 23 5 1 29

0% 24 6 2 32

0% 25 6 2 33

0% 26 6 2 34

0% 27 7 2 36

0% 28 7 2 37

0% 29 8 2 39

0% 30 9 3 42

0% 31 10 3 44

0% 32 11 3 46

0% 33 12 4 49

0% 35 13 4 52

0% 37 13 4 54

0% 39 14 5 58

0% 41 15 5 61

0% 43 14 5 62

0% 45 15 6 66

1% 47 15 6 68

1% 49 17 6 72

1% 51 18 7 76

1% 52 20 8 80

1% 53 21 9 83

1% 54 22 10 86

1% 55 23 10 88

1% 56 24 10 90

1% 57 25 11 93

1% 58 25 11 94

1% 59 25 11 95

1% 60 25 12 97

1% 61 26 13 100

1% 62 27 14 103

1% 63 28 15 106

1% 64 29 16 109

1% 65 29 17 111

1% 67 30 18 115

1% 69 31 18 118

1% 71 32 19 122

1% 73 33 19 125

1% 75 34 19 128

1% 76 35 20 131

EOY Cume Prospects from Channel 2 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Channel 2

Prospects from Direct/Other Partners Sm Med Lg Subtotal Prospects from Direct/Other Partners

EOY Cume Prospects from Direct Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Direct

20 6 2 28

25 12 5 42

29 23 9 61

32 36 14 82

24 30 23 77

30 23 16 69

36 44 36 116

42 64 49 1 55

48 82 62 192

54 98 75 227

1 0 0 1

2 3 2 7

2 1 1 4

2 3 2 7

2 2 1 5

2 3 2 7

2 1 2 5

2 4 2 8

2 2 3 7

2 3 2 7

2 2 2 6

3 3 2 8

3 4 3 10

3 4 4 11

3 3 2 8

3 5 4 12

3 4 3 10

3 3 4 10

3 4 3 10

3 3 3 9

3 3 2 8

3 4 3 10

3 5 3 11

3 7 5 15

3 5 4 12

3 7 4 14

3 5 4 12

3 6 6 15

4 5 4 13

4 5 5 14

4 5 4 13

4 5 3 12

4 4 3 11

4 5 4 13

4 5 3 12

4 8 5 17

4 6 6 16

4 8 6 18

4 6 6 16

4 7 6 17

4 6 4 14

4 8 6 18

4 6 5 15

4 8 5 17

4 6 4 14

4 8 6 18

4 7 6 17

4 8 7 19

5 8 6 19

5 9 6 20

5 8 6 19

5 9 6 20

5 8 4 17

5 9 6 20

52 52 40 144

72 95 72 23 9

92 1 51 116 3 59

110 21 2 1 54 4 76

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 0 0 3

4 0 0 4

5 0 0 5

6 0 0 6

7 0 0 7

8 0 0 8

9 0 0 9

10 0 0 10

11 0 0 11

13 2 2 17

15 3 3 21

17 6 5 28

19 8 6 33

21 11 8 40

23 12 10 45

25 16 12 53

27 18 14 59

29 20 15 64

30 22 16 68

30 23 16 69

30 22 16 68

31 23 16 70

34 27 19 80

37 31 22 90

40 35 26 101

43 38 28 109

46 42 31 119

47 45 33 125

48 47 36 131

49 50 38 137

50 50 39 139

51 51 39 141

52 52 40 144

53 54 41 148

55 61 46 162

57 66 50 173

59 73 54 186

61 77 57 195

62 82 62 206

64 86 65 215

66 90 69 225

68 93 70 231

70 95 71 236

72 95 72 239

74 97 74 245

76 98 75 249

79 105 79 263

82 110 84 276

84 117 89 290

85 122 94 301

86 128 99 313

87 132 101 320

88 138 105 331

89 141 107 337

90 145 110 345

91 147 112 350

92 151 116 359

92 154 118 364

94 161 123 378

96 168 128 392

97 174 132 403

98 180 136 414

99 185 140 424

101 189 143 433

103 194 146 443

105 198 149 452

107 203 151 461

109 207 151 467

110 212 154 476

New Prospects Sm Med Lg Subtotal New Prospects

EOY Cume Prospects Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects

New AQ Seat Pipeline 10 16 30

Sm Med Lg Subtotal New AQ Seat Pipeline

3 60 7 04 1 ,08 0 2,1 4 4

4 20 1 ,024 1 ,4 7 0 2,9 1 4

480 1 ,3 1 2 1 ,8 60 3 ,652

54 0 1 ,568 2,250 4 ,3 58

10 10

20 48 60 128

20 16 30 66

20 48 60 128

20 32 30 82

20 48 60 128

20 16 60 96

20 64 60 144

20 32 90 142

20 48 60 128

20 32 60 112

30 48 60 138

30 64 90 184

30 64 120 214

30 48 60 138

30 80 120 230

30 64 90 184

30 48 120 198

30 64 90 184

30 48 90 168

30 48 60 138

30 64 90 184

30 80 90 200

30 112 150 292

30 80 120 230

30 112 120 262

30 80 120 230

30 96 180 306

40 80 120 240

40 80 150 270

40 80 120 240

40 80 90 210

40 64 90 194

40 80 120 240

40 80 90 210

40 128 150 318

40 96 180 316

40 128 180 348

40 96 180 316

40 112 180 332

40 96 120 256

40 128 180 348

40 96 150 286

40 128 150 318

40 96 120 256

40 128 180 348

40 112 180 332

40 128 210 378

50 128 180 358

50 144 180 374

50 128 180 358

50 144 180 374

50 128 120 298

50 144 180 374

3 00 3 68 480 ##### ##

520 832 1 ,200 2,552

7 20 1 ,520 2,1 60 4 ,4 00

9 20 2,4 1 6 3 ,4 8 0 6,8 1 6

1 ,1 00 3 ,3 9 2 4 ,620 9 ,1 1 2

10 10

20 20

30 30

40 40

50 50

60 60

70 70

80 80

90 90

100 100

110 110

130 32 60 222

150 48 90 288

170 96 150 416

190 128 180 498

210 176 240 626

230 192 300 722

250 256 360 866

270 288 420 978

290 320 450 1 060

300 352 480 1 132

300 368 480 1 148

300 352 480 1 132

310 368 480 1 158

340 432 570 1 342

370 496 660 1 526

400 560 780 1 740

430 608 840 1 878

460 672 930 2 062

470 720 990 2 180

480 752 1 080 2 312

490 800 1 140 2 430

500 800 1 170 2 470

510 816 1 170 2 496

520 832 1 200 2 552

530 864 1 230 2 624

550 976 1 380 2 906

570 1 056 1 500 3 126

590 1 168 1 620 3 378

610 1 232 1 710 3 552

620 1 312 1 860 3 792

640 1 376 1 950 3 966

660 1 440 2 070 4 170

680 1 488 2 100 4 268

700 1 520 2 130 4 350

720 1 520 2 160 4 400

740 1 552 2 220 4 512

760 1 568 2 250 4 578

790 1 680 2 370 4 840

820 1 760 2 520 5 100

840 1 872 2 670 5 382

850 1 952 2 820 5 622

860 2 048 2 970 5 878

870 2 112 3 030 6 012

880 2 208 3 150 6 238

890 2 256 3 210 6 356

900 2 320 3 300 6 520

910 2 352 3 360 6 622

920 2 416 3 480 6 816

920 2 464 3 540 6 924

940 2 576 3 690 7 206

960 2 688 3 840 7 488

970 2 784 3 960 7 714

980 2 880 4 080 7 940

990 2 960 4 200 8 150

1 010 3 024 4 290 8 324

1 030 3 104 4 380 8 514

1 050 3 168 4 470 8 688

1 070 3 248 4 530 8 848

1 090 3 312 4 530 8 932

1 100 3 392 4 620 9 112

######## ######## ######## ########

49 920 12 288 23 040 85 248

$ 57 600 $ 18 432 $ 34 560 $ 110 592

$ 65 280 $ 36 864 $ 57 600 $ 159 744

$ 72 960 $ 49 152 $ 69 120 $ 191 232

$ 80 640 $ 67 584 $ 92 160 $ 240 384

$ 88 320 $ 73 728 $ 115 200 $ 277 248

$ 96 000 $ 98 304 $ 138 240 $ 332 544

$ 103 680 $ 110 592 $ 161 280 $ 375 552

$ 111 360 $ 122 880 $ 172 800 $ 407 040

$ 115 200 $ 135 168 $ 184 320 $ 434 688

$ 115 200 $ 141 312 $ 184 320 $ 440 832

$ 115 200 $ 135 168 $ 184 320 $ 434 688

$ 119 040 $ 141 312 $ 184 320 $ 444 672

$ 130 560 $ 165 888 $ 218 880 $ 515 328

$ 142 080 $ 190 464 $ 253 440 $ 585 984

$ 153 600 $ 215 040 $ 299 520 $ 668 160

$ 165 120 $ 233 472 $ 322 560 $ 721 152

$ 176 640 $ 258 048 $ 357 120 $ 791 808

$ 180 480 $ 276 480 $ 380 160 $ 837 120

$ 184 320 $ 288 768 $ 414 720 $ 887 808

$ 188 160 $ 307 200 $ 437 760 $ 933 120

$ 192 000 $ 307 200 $ 449 280 $ 948 480

$ 195 840 $ 313 344 $ 449 280 $ 958 464

$ 199 680 $ 319 488 $ 460 800 $ 979 968

$ 203 520 $ 331 776 $ 472 320 $ 1 007 616

$ 211 200 $ 374 784 $ 529 920 $ 1 115 904

$ 218 880 $ 405 504 $ 576 000 $ 1 200 384

$ 226 560 $ 448 512 $ 622 080 $ 1 297 152

$ 234 240 $ 473 088 $ 656 640 $ 1 363 968

$ 238 080 $ 503 808 $ 714 240 $ 1 456 128

$ 245 760 $ 528 384 $ 748 800 $ 1 522 944

$ 253 440 $ 552 960 $ 794 880 $ 1 601 280

$ 261 120 $ 571 392 $ 806 400 $ 1 638 912

$ 268 800 $ 583 680 $ 817 920 $ 1 670 400

$ 276 480 $ 583 680 $ 829 440 $ 1 689 600

$ 284 160 $ 595 968 $ 852 480 $ 1 732 608

0 5 3 8

0 8 4 12

0 9 5 14

0 12 7 19

13 10 23

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 2 1 3

0 3 6 9

0 4 8 12

0 5 9 14

0 7 12 19

10 12 22

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 0 1 1

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0 1 1 2

3 0 0 3

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12 2 0 14

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14 8 1 23

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2 1 1 4

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1 0 0 1

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1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

1 0 0 1

1 1 0 2

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2 1 1 4

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9 5 1 15

10 7 2 19

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2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

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1 0 0 1

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1 0 0 1

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1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

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1 0 0 1

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1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

7 9 9 25

14 15 12 41

20 20 15 55

22 28 21 71

24 38 25 87

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 0 1 1

0 1 1 2

1 1 1 3

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2 3 2 7

2 2 2 6

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0 1 1 2

2 1 1 4

2 3 2 7

2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 0 1

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 3 7

2 3 2 7

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 2 6

2 3 3 8

2 4 2 8

3 4 3 10

1 1 1 3

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 2 9

3 5 3 11

7 8 5 20

14 14 12 40

20 19 15 54

21 28 20 69

24 37 25 86

2 1 1 4

1 1 0 2

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 1 2

1 1 1 3

2 2 1 5

2 3 2 7

2 2 2 6

0 0 2 2

0 0 0 0

0 1 0 1

2 1 1 4

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2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 2 3

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 3 8

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 2 4

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 3 9

2 4 2 8

3 4 2 9

1 1 3 5

1 1 1 3

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 3 10

7 5 0 12

14 12 11 37

20 17 13 50

21 26 19 66

23 37 24 84

0 0 0 0

2 0 0 2

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

2 1 0 3

0 1 0 1

0 0 0 0

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 1 6

0 2 2 4

0 0 2 2

0 0 0 0

2 1 0 3

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2 3 1 6

2 2 1 5

2 3 2 7

1 3 2 6

1 0 2 3

1 0 0 1

2 1 0 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 1 6

2 4 3 9

2 3 2 7

1 4 2 7

1 1 2 4

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 2 9

1 4 2 7

1 1 2 4

2 1 3 6

2 2 1 5

2 3 2 7

2 4 2 8

2 2 1 5

7 4 4 15

8 5 5 18

9 7 7 23

10 10 10 30

75% 75% 75%

0 0 0 0

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 1 0 2

1 1 1 3

3 0 0 3

7 3 3 13

8 5 4 17

9 7 6 22

10 10 10 30

20% 15% 10%

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

0 1 1 2

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

1 0 1 2

1 1 0 2

1 1 1 3

7 6 3 16

14 14 12 40

20 19 15 54

21 27 20 68

23 37 24 84

0 0 0 0

2 1 1 4

1 1 0 2

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 1 2

1 1 1 3

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2 3 2 7

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0 0 2 2

0 0 0 0

0 1 0 1

2 1 1 4

2 3 1 6

2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 2 3

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 3 8

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 2 4

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 3 9

2 4 2 8

3 4 2 9

1 1 3 5

1 1 1 3

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

24 0 480 69 0 1 ,4 1 0

Cume AQ Seat Pipeline 10 16 30

Sm Med Lg Subtotal Cume AQ Seat Pipeline

AQ ACV Pipeline $

3,840

6,144

Sm Med Lg

$ 11,520

Subtotal AQ ACV Pipeline

$ $ $ $

######## ######## ######## ########

$ $ $ $

3 840 3 840

$ $ $ $

7 680 7 680

$ $ $ $

11 520 11 520

$ $ $ $

15 360 15 360

$ $ $ $

19 200 19 200

$ $ $ $

23 040 23 040

$ $ $ $

26 880 26 880

$ $ $ $

30 720 30 720

$ $ $ $

34 560 34 560

$ $ $ $

38 400 38 400

$ $ $ $

42 240 42 240

$ $ $ $

$ 291 840 $ 303 360 $ 314 880 $ 322 560 $ 326 400 $ 330 240 $ 334 080 $ 337 920 $ 341 760 $ 345 600 $ 349 440 $ 353 280 $ 353 280 $ 360 960 $ 368 640 $ 372 480 $ 376 320 $ 380 160 $ 387 840 $ 395 520 $ 403 200 $ 410 880 $ 418 560 $ 422 400 $ 602 112 $ 645 120 $ 675 840 $ 718 848 $ 749 568 $ 786 432 $ 811 008 $ 847 872 $ 866 304 $ 890 880 $ 903 168 $ 927 744 $ 946 176 $ 989 184 ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### $ 864 000 $ 910 080 $ 967 680 ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### #######

AQ New/Cume Business New Contracts Through Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 1

New Contracts Through Channel 2 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 2

New Contracts Through Channel 3 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 3

New Contracts Through Direct Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Direct

Total New Contracts Sm Med Lg Subtotal Total New Contracts

New Conversions Complete Sm Med Lg Subtotal New Conversions Complete

New Implementations Complete Sm Med Lg Subtotal New Implementations Complete

AQ Conversions Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Conversions Complete (sub of above)

AQ Implementations Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Implementations Complete (sub of above)

New Training Sm Med Lg Subtotal New Training

Paying Customers Attrition Sm Med Lg Subtotal Paying Customers

21 9 1 31

36 22 12 70

53 37 24 114

72 61 40 1 73

88 92 60 24 0

10 2 0 12

12 2 0 14

13 3 0 16

14 4 1 19

15 5 1 21

17 6 1 24

19 7 1 27

21 8 1 30

21 9 1 31

22 10 1 33

1% 24 11 2 37

26 13 3 42

28 16 4 48

1% 28 18 6 52

28 18 8 54

28 18 10 56

1% 28 18 10 56

28 18 10 56

30 19 10 59

1% 32 20 10 62

34 21 11 66

36 22 12 70

1% 38 25 13 76

40 27 14 81

42 30 16 88

1% 43 33 18 94

44 33 20 97

45 33 22 100

1% 46 33 22 101

48 34 22 104

50 35 22 107

1% 51 36 23 110

53 37 24 114

55 39 25 119

2% 56 41 25 122

58 45 28 131

60 48 30 138

2% 60 51 31 142

61 52 33 146

62 53 35 150

2% 63 53 35 151

65 54 36 155

67 55 37 159

2% 68 56 37 161

70 58 38 166

72 61 40 173

2% 73 64 41 178

75 68 44 187

78 72 46 196

2% 77 75 47 199

78 76 49 203

80 77 52 209

2% 80 77 52 209

82 79 53 214

84 82 55 221

2% 84 84 56 224

86 88 58 232

88 92 60 240

3 60 3 52 3 60 1 ,07 2

53 0 59 2 7 20 1 ,8 4 2

7 20 9 76 1 ,200 2,8 9 6

880 1 ,4 7 2 1 ,8 00 4 ,1 52

100 32 132

120 32 152

130 48 178

140 64 30 234

150 80 30 260

170 96 30 296

190 112 30 332

210 128 30 368

210 144 30 384

220 160 30 410

240 176 60 476

260 208 90 558

280 256 120 656

280 288 180 748

280 288 240 808

280 288 300 868

300 304 300 904

320 320 300 940

340 336 330 1 006

360 352 360 1 072

380 400 390 1 170

400 432 420 1 252

420 480 480 1 380

430 528 540 1 498

440 528 600 1 568

450 528 660 1 638

460 528 660 1 648

480 544 660 1 684

500 560 660 1 720

510 576 690 1 776

530 592 720 1 842

550 624 750 1 924

560 656 750 1 966

580 720 840 2 140

600 768 900 2 268

600 816 930 2 346

610 832 990 2 432

620 848 1 050 2 518

630 848 1 050 2 528

650 864 1 080 2 594

670 880 1 110 2 660

680 896 1 110 2 686

700 928 1 140 2 768

720 976 1 200 2 896

730 1 024 1 230 2 984

750 1 088 1 320 3 158

780 1 152 1 380 3 312

770 1 200 1 410 3 380

780 1 216 1 470 3 466

800 1 232 1 560 3 592

820 1 264 1 590 3 674

840 1 312 1 650 3 802

840 1 344 1 680 3 864

860 1 408 1 740 4 008

880 1 472 1 800 4 152

24 0 608 7 50 1 ,59 8

10 16 26

20 16 30 66

20 16 36

10 16 26

20 16 30 66

20 16 36

30 30

16 30 46

10 16 30 56

20 32 60 112

20 48 60 128

20 32 60 112

16 30 46

20 16 30 66

20 48 60 128

20 32 60 112

20 48 60 128

10 10

10 16 30 56

20 16 30 66

20 32 90 142

20 48 60 128

20 64 60 144

20 48 60 128

20 64 60 144

10 16 30 56

20 16 30 66

20 32 60 112

20 48 90 158

20 64 60 144

30 64 90 184

10 16 30 56

20 32 60 112

20 48 60 128

20 64 60 144

20 64 90 174

30 64 60 154

Paying Seats 10 16 30

Sm Med Lg Subtotal Paying Seats

21 0 144 30 384

New Contracted Seats 10 16 30

Sm Med Lg

30 80 90 200

70 144 27 0 484

140 24 0 3 60 74 0

200 3 20 4 50 9 70

220 448 63 0 1 29 8

####### ####### ######## ######## ########

####### ######## ######## ######## ########

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 9 984

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 19 968

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 29 952

$ $ $ $ $

7 680 6 144 11 520 25 344 55 296

$ $ $ $ $

7 680 6 144 13 824 69 120

$ $ $ $ $

7 680 6 144 13 824 82 944

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 9 984

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 19 968

$ $ $ $ $

3 840 6 144 9 984 29 952

$ $ $ $ $

7 680 6 144 11 520 25 344 55 296

$ $ $ $ $

7 680 6 144 13 824 69 120

$ $ $ $ $

7 680 6 144 13 824 82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

82 944

$ $ $ $ $

11 520 11 520 94 464

$ $ 6 144 $ 11 520 $ 17 664 $ 112 128

$ 3 840 $ 6 144 $ 11 520 $ 21 504 $ 133 632

$ 7 680 $ 12 288 $ 23 040 $ 43 008 $ 176 640

$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 $ 225 792

$ 7 680 $ 12 288 $ 23 040 $ 43 008 $ 268 800

$ $ $ $ $ 268 800

$ $ 6 144 $ 11 520 $ 17 664 $ 286 464

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 311 808

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 337 152

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 362 496

$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 $ 411 648

$ 7 680 $ 12 288 $ 23 040 $ 43 008 $ 454 656

$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 $ 503 808

$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 $ 552 960

$ 3 840 $ $ $ 3 840 $ 556 800

$ 3 840 $ $ $ 3 840 $ 560 640

$ 3 840 $ $ $ 3 840 $ 564 480

$ 3 840 $ 6 144 $ 11 520 $ 21 504 $ 585 984

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 611 328

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 636 672

$ 7 680 $ 6 144 $ 11 520 $ 25 344 $ 662 016

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$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 $ 870 144

$ 7 680 $ 24 576 $ 23 040 $ 55 296 $ 925 440

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$ 3 840 $ 6 144 $ 11 520 $ 21 504 $ 968 448

$ 3 840 $ 6 144 $ 11 520 $ 21 504 $ 989 952

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$ 7 680 $ 18 432 $ 34 560 $ 60 672 #######

$ 7 680 $ 24 576 $ 23 040 $ 55 296 #######

$ 11 520 $ 24 576 $ 34 560 $ 70 656 #######

$ 3 840 $ 6 144 $ 11 520 $ 21 504 #######

$ 7 680 $ 12 288 $ 23 040 $ 43 008 #######

$ 7 680 $ 18 432 $ 23 040 $ 49 152 #######

$ 7 680 $ 24 576 $ 23 040 $ 55 296 #######

$ 7 680 $ 24 576 $ 34 560 $ 66 816 #######

$ 11 520 $ 24 576 $ 23 040 $ 59 136 #######

$ 11 520 $ 30 720 $ 34 560 $ 76 800 #######

Cume Revenue

####### ####### ####### ####### ########

######## ######## ####### ####### ########

######## ######## ######## ####### ########

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

800 512 1 312 1 312

$ $ $ $ $

800 512 1 312 2 624

$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

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$ $ $ $ $

6 720 4 608 960 12 288 81 184

$ $ $ $ $

6 720 4 608 960 12 288 93 472

$ 6 720 $ 4 608 $ 960 $ 12 288 $ 105 760

$ 6 720 $ 4 608 $ 960 $ 12 288 $ 118 048

$ 6 720 $ 4 608 $ 960 $ 12 288 $ 130 336

$ 6 720 $ 4 608 $ 960 $ 12 288 $ 142 624

$ 7 040 $ 5 120 $ 960 $ 13 120 $ 155 744

$ 7 680 $ 5 632 $ 1 920 $ 15 232 $ 170 976

$ 8 320 $ 6 656 $ 2 880 $ 17 856 $ 188 832

$ 8 960 $ 8 192 $ 3 840 $ 20 992 $ 209 824

$ 8 960 $ 9 216 $ 5 760 $ 23 936 $ 233 760

$ 8 960 $ 9 216 $ 7 680 $ 25 856 $ 259 616

$ 8 960 $ 9 216 $ 9 600 $ 27 776 $ 287 392

$ 8 960 $ 9 216 $ 9 600 $ 27 776 $ 315 168

$ 8 960 $ 9 216 $ 9 600 $ 27 776 $ 342 944

$ 9 600 $ 9 728 $ 9 600 $ 28 928 $ 371 872

$ 10 240 $ 10 240 $ 9 600 $ 30 080 $ 401 952

$ 10 880 $ 10 752 $ 10 560 $ 32 192 $ 434 144

$ 11 520 $ 11 264 $ 11 520 $ 34 304 $ 468 448

$ 12 160 $ 12 800 $ 12 480 $ 37 440 $ 505 888

$ 12 800 $ 13 824 $ 13 440 $ 40 064 $ 545 952

$ 13 440 $ 15 360 $ 15 360 $ 44 160 $ 590 112

$ 13 760 $ 16 896 $ 17 280 $ 47 936 $ 638 048

$ 14 080 $ 16 896 $ 19 200 $ 50 176 $ 688 224

$ 14 400 $ 16 896 $ 21 120 $ 52 416 $ 740 640

$ 14 720 $ 16 896 $ 21 120 $ 52 736 $ 793 376

$ 15 360 $ 17 408 $ 21 120 $ 53 888 $ 847 264

$ 16 000 $ 17 920 $ 21 120 $ 55 040 $ 902 304

$ 16 320 $ 18 432 $ 22 080 $ 56 832 $ 959 136

$ 16 960 $ 18 944 $ 23 040 $ 58 944 $ 1 018 080

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$ 17 920 $ 20 992 $ 24 000 $ 62 912 #######

$ 18 560 $ 23 040 $ 26 880 $ 68 480 #######

$ 19 200 $ 24 576 $ 28 800 $ 72 576 #######

$ 19 200 $ 26 112 $ 29 760 $ 75 072 #######

$ 19 520 $ 26 624 $ 31 680 $ 77 824 #######

$ 19 840 $ 27 136 $ 33 600 $ 80 576 #######

$ 20 160 $ 27 136 $ 33 600 $ 80 896 #######

$ 20 800 $ 27 648 $ 34 560 $ 83 008 #######

$ 21 440 $ 28 160 $ 35 520 $ 85 120 #######

$ 21 760 $ 28 672 $ 35 520 $ 85 952 #######

$ 22 400 $ 29 696 $ 36 480 $ 88 576 #######

$ 23 040 $ 31 232 $ 38 400 $ 92 672 #######

$ 23 360 $ 32 768 $ 39 360 $ 95 488 #######

$ 24 000 $ 34 816 $ 42 240 $ 101 056 #######

$ 24 960 $ 36 864 $ 44 160 $ 105 984 #######

$ 24 640 $ 38 400 $ 45 120 $ 108 160 #######

$ 24 960 $ 38 912 $ 47 040 $ 110 912 #######

$ 25 600 $ 39 424 $ 49 920 $ 114 944 #######

$ 26 240 $ 40 448 $ 50 880 $ 117 568 #######

$ 26 880 $ 41 984 $ 52 800 $ 121 664 #######

$ 26 880 $ 43 008 $ 53 760 $ 123 648 #######

$ 27 520 $ 45 056 $ 55 680 $ 128 256 #######

$ 28 160 $ 47 104 $ 57 600 $ 132 864 #######

Growth

7 05%

21 8 %

1 9 5%

1 56%

144%

Sm Med Lg Subtotal Training & Launch Revenue Conversion Revenue Sm Med Lg Subtotal Conversion Revenue Implementation Revenue Sm Med

####### ####### ####### #######

####### ####### ######## #######

####### ######## ######## #######

$ $ $ $

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$ $ $ $

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$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

3 800 9 500 13 300

$ $ $ $

2 600 3 800 9 500 15 900

$ $ $ $

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$ $ $ $

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$ $ $ $

5 200 7 600 19 000 31 800

$ $ $ $

19 000 19 000

$ $ $ $

3 800 3 800

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 11 400 9 500 26 100

$ $ $ $

5 200 7 600 19 000 31 800

$ $ $ $

5 200 11 400 19 000 35 600

$ $ $ $

5 200 11 400 19 000 35 600

$ $ $ $

2 600 19 000 21 600

$ $ $ $

2 600 2 600

$ $ $ $

2 600 2 600

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 7 600 9 500 22 300

$ $ $ $

5 200 11 400 28 500 45 100

$ $ $ $

5 200 15 200 19 000 39 400

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

$ 2 600 $ 3 800 $ 19 000 $ 25 400

$ 2 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 15 900

$ 5 200 $ 3 800 $ 9 500 $ 18 500

$ 5 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 22 300

$ 5 200 $ 7 600 $ 19 000 $ 31 800

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 28 500 $ 48 900

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

$ 7 800 $ 15 200 $ 19 000 $ 42 000

$ 2 600 $ 3 800 $ 28 500 $ 34 900

$ 2 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 15 900

$ 5 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 22 300

$ 5 200 $ 7 600 $ 19 000 $ 31 800

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

$ 7 800 $ 15 200 $ 28 500 $ 51 500

####### ####### ####### #######

####### ####### ######## #######

####### ######## ######## #######

$ $ $ $

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$ $ $ $

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$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

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$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 20 000 28 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

30 000 30 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 20 000 28 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

$ $ $ 30 000 $ 30 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ 8 000 $ 20 000 $ $ 28 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

$ $ $ 30 000 $ 30 000

$ $ $ $

$ 8 000 $ 20 000 $ $ 28 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

######## #######

######## ########

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 30 000

$ $

15 000 30 000

$ $

30 000

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 30 000

$ $

15 000 30 000

$ $

15 000 30 000

$ $

30 000

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 30 000

$ 15 000 $ 30 000

$ $

$ 15 000 $ -

$ 15 000 $ 30 000

$ 15 000

Subtotal New Contracted Seats

New Contracted ACV Sm Med Lg

$ 3,840 $ 6,144 $ 11,520

Subtotal New Contracted ACV Cume ACV

Affinaquest Revenue Platform Revenue $

320

512

960

Sm Med Lg Subtotal Platform Revenue

Training & Launch Revenue $

2,600

3,800

9,500

8,000

$ 20,000 $ 30,000

$ 15,000 $ 30,000

####### $ -

$ $ 30 000

Market 2, High 2014

2015

2016

2017

JAN

2018

FEB

2013

MAR

2013

APR

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MAY

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JUN

2013

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AUG

2013

SEP

2013

OCT

2013

NOV

2013

DEC

2013

JAN

2013

FEB

2014

MAR

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APR

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MAY

2014

JUN

2014

JUL

2014

AUG

2014

SEP

2014

OCT

2014

NOV

2014

DEC

2014

JAN

2014

FEB

2015

MAR

2015

APR

2015

MAY

2015

JUN

2015

JUL

2015

AUG

2015

SEP

2015

OCT

2015

NOV

2015

DEC

2015

JAN

2015

FEB

2016

MAR

2016

APR

2016

MAY

2016

JUN

2016

JUL

2016

AUG

2016

SEP

2016

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2016

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2016

DEC

2016

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2016

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2017

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2017

MAY

2017

JUN

2017

JUL

2017

AUG

2017

SEP

2017

OCT

2017

NOV

2017

DEC

2017

JAN

2017

FEB

2018

MAR

2018

APR

2018

MAY

2018

JUN

2018

JUL

2018

AUG

2018

SEP

2018

OCT

2018

NOV

2018

DEC

2018

Prospec New Contracts Through Channel Partner New Prospects from Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Prospects from Channel 1

0 12 9 21

0 19 12 31

0 24 16 40

0 30 20 50

0 36 20 56

0 7 7 14

0 18 15 33

0 32 26 58

0 51 39 90

0 75 49 1 24

0 9 12 21

0 12 19 31

0 16 24 40

0 20 30 50

0 20 36 56

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 1 1 2

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 2 1 3

0 2 2 4

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0 3 1 4

0 3 2 5

0% 0 0 1 1

0% 0 1 1 2

0% 0 2 2 4

0% 0 3 2 5

0% 0 4 3 7

0% 0 5 3 8

0% 0 6 4 10

0% 0 7 5 12

0% 0 7 6 13

0% 0 7 7 14

0% 0 9 8 17

0% 0 10 9 19

0% 0 12 10 22

0% 0 13 11 24

0% 0 14 12 26

0% 0 15 13 28

0% 0 16 14 30

0% 0 16 15 31

0% 0 17 15 32

0% 0 18 15 33

0% 0 19 15 34

0% 0 21 17 38

0% 0 23 18 41

0% 0 25 20 45

0% 0 26 21 47

0% 0 27 23 50

0% 0 28 24 52

0% 0 29 26 55

0% 0 30 26 56

0% 0 31 26 57

0% 0 32 26 58

0% 0 33 26 59

0% 0 34 26 60

0% 0 35 28 63

0% 0 36 30 66

0% 0 37 32 69

0% 0 38 34 72

0% 0 39 36 75

0% 0 41 36 77

0% 0 43 37 80

0% 0 45 37 82

0% 0 47 38 85

0% 0 49 38 87

0% 0 51 39 90

0% 0 53 39 92

0% 0 55 41 96

0% 0 57 43 100

0% 0 59 44 103

0% 0 61 45 106

0% 0 63 46 109

0% 0 65 46 111

0% 0 67 47 114

0% 0 69 47 116

0% 0 71 48 119

0% 0 73 48 121

0% 0 75 49 124

New X Seats 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal New X Seats

Cumulative X Seats Sm Med Lg Subtotal Cumulative X Seats

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 1 1 2

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 2 3

0 2 2 4

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0 1 3 4

0 2 3 5

0% 0 1 1 2

0% 0 1 2 3

0% 0 2 3 5

0% 0 2 4 6

0% 0 3 5 8

0% 0 3 6 9

0% 0 4 7 11

0% 0 5 7 12

0% 0 6 7 13

0% 0 7 7 14

0% 0 8 9 17

0% 0 9 10 19

0% 0 10 12 22

0% 0 11 13 24

0% 0 12 14 26

0% 0 13 15 28

0% 0 14 16 30

0% 0 15 16 31

0% 0 15 17 32

0% 0 15 18 33

0% 0 15 19 34

0% 0 17 21 38

0% 0 18 23 41

0% 0 20 25 45

0% 0 21 26 47

0% 0 23 27 50

0% 0 24 28 52

0% 0 26 29 55

0% 0 26 30 56

0% 0 26 31 57

0% 0 26 32 58

0% 0 26 33 59

1% 0 26 34 60

1% 0 28 35 63

1% 0 30 36 66

1% 0 32 37 69

1% 0 34 38 72

1% 0 36 39 75

1% 0 36 41 77

1% 0 37 43 80

1% 0 37 45 82

1% 0 38 47 85

1% 0 38 49 87

1% 0 39 51 90

1% 0 39 52 91

1% 0 41 53 94

1% 0 43 54 97

1% 0 44 55 99

1% 0 45 56 101

1% 0 46 57 103

1% 0 46 58 104

1% 0 47 59 106

1% 0 47 60 107

1% 0 48 61 109

1% 0 48 62 110

1% 0 49 63 112

EOY Cume Prospects from X 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from X

0 7 7 14

0 15 18 33

0 26 32 58

0 39 51 90

0 49 63 112

12 3 0 15

24 4 2 30

30 10 4 44

36 14 6 56

42 18 9 69

10 3 0 13

27 7 2 36

43 14 5 62

60 25 12 97

76 35 20 131

12 6 2 20

12 9 3 24

12 14 5 31

12 18 6 36

12 24 10 46

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

1 0 1 2

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 0 3

1 1 1 3

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 1 3

1 2 1 4

1 1 1 3

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 1 4

1 1 0 2

1 2 0 3

1 1 0 2

1 2 0 3

1 2 1 4

1 2 0 3

34 53 22 1 09

0 0 0 0

0% 1 0 0 1

0% 2 0 0 2

0% 3 0 0 3

0% 4 0 0 4

0% 5 0 0 5

0% 6 0 0 6

0% 7 0 0 7

0% 8 0 0 8

0% 9 0 0 9

0% 10 0 0 10

0% 11 0 0 11

0% 12 1 0 13

0% 13 1 0 14

0% 14 2 0 16

0% 15 2 0 17

0% 16 3 0 19

0% 17 3 1 21

0% 18 4 1 23

0% 19 4 2 25

0% 20 5 2 27

0% 20 6 2 28

0% 20 5 2 27

0% 20 6 2 28

0% 21 7 2 30

0% 22 8 2 32

0% 23 9 3 35

0% 24 10 3 37

0% 25 11 4 40

0% 25 12 4 41

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 25 12 5 42

0% 25 13 5 43

0% 26 15 6 47

0% 27 16 6 49

0% 28 18 6 52

0% 29 19 7 55

0% 29 20 8 57

0% 29 21 9 59

0% 29 22 10 61

0% 29 23 9 61

0% 30 25 10 65

0% 31 26 11 68

0% 32 28 12 72

0% 32 29 13 74

0% 32 31 14 77

0% 32 32 14 78

0% 32 34 15 81

0% 32 34 14 80

0% 32 35 14 81

0% 32 36 14 82

0% 32 37 15 84

0% 33 39 16 88

0% 34 41 17 92

0% 34 43 18 95

0% 34 45 19 98

0% 34 47 20 101

0% 34 48 21 103

0% 34 49 22 105

0% 34 50 23 107

0% 34 51 23 108

0% 34 52 22 108

0% 34 53 22 109

Prospects from Channel 2 Sm Med Lg Subtotal Prospects from Channel 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 0 0 2

2 1 1 4

2 0 0 2

2 1 0 3

2 1 1 4

2 1 0 3

2 1 1 4

3 1 0 4

3 0 0 3

3 1 1 5

3 1 0 4

3 0 0 3

3 1 1 5

3 1 0 4

3 2 0 5

3 1 1 5

3 2 1 6

3 1 1 5

3 1 0 4

3 1 1 5

3 1 0 4

3 1 1 5

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

4 2 0 6

4 2 1 7

0% 1 0 0 1

0% 2 0 0 2

0% 3 0 0 3

0% 4 1 0 5

0% 5 1 0 6

0% 6 1 0 7

0% 7 2 0 9

0% 8 2 0 10

0% 9 2 0 11

0% 10 3 0 13

0% 11 3 0 14

0% 13 3 0 16

0% 15 4 1 20

0% 17 4 1 22

0% 19 4 1 24

0% 21 5 1 27

0% 22 5 1 28

0% 23 5 1 29

0% 24 6 2 32

0% 25 6 2 33

0% 26 6 2 34

0% 27 7 2 36

0% 28 7 2 37

0% 29 8 2 39

0% 30 9 3 42

0% 31 10 3 44

0% 32 11 3 46

0% 33 12 4 49

0% 35 13 4 52

0% 37 13 4 54

0% 39 14 5 58

0% 41 15 5 61

0% 43 14 5 62

0% 45 15 6 66

1% 47 15 6 68

1% 49 17 6 72

1% 51 18 7 76

1% 52 20 8 80

1% 53 21 9 83

1% 54 22 10 86

1% 55 23 10 88

1% 56 24 10 90

1% 57 25 11 93

1% 58 25 11 94

1% 59 25 11 95

1% 60 25 12 97

1% 61 26 13 100

1% 62 27 14 103

1% 63 28 15 106

1% 64 29 16 109

1% 65 29 17 111

1% 67 30 18 115

1% 69 31 18 118

1% 71 32 19 122

1% 73 33 19 125

1% 75 34 19 128

1% 76 35 20 131

EOY Cume Prospects from Channel 2 0%

Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Channel 2

Prospects from Direct/Other Partners Sm Med Lg Subtotal Prospects from Direct/Other Partners

EOY Cume Prospects from Direct Avg. Monthly Attrition

Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects from Direct

20 6 2 28

25 12 5 42

29 23 9 61

32 36 14 82

24 30 23 77

30 23 16 69

36 44 36 116

42 64 49 1 55

48 82 62 192

54 98 75 227

1 0 0 1

2 3 2 7

2 1 1 4

2 3 2 7

2 2 1 5

2 3 2 7

2 1 2 5

2 4 2 8

2 2 3 7

2 3 2 7

2 2 2 6

3 3 2 8

3 4 3 10

3 4 4 11

3 3 2 8

3 5 4 12

3 4 3 10

3 3 4 10

3 4 3 10

3 3 3 9

3 3 2 8

3 4 3 10

3 5 3 11

3 7 5 15

3 5 4 12

3 7 4 14

3 5 4 12

3 6 6 15

4 5 4 13

4 5 5 14

4 5 4 13

4 5 3 12

4 4 3 11

4 5 4 13

4 5 3 12

4 8 5 17

4 6 6 16

4 8 6 18

4 6 6 16

4 7 6 17

4 6 4 14

4 8 6 18

4 6 5 15

4 8 5 17

4 6 4 14

4 8 6 18

4 7 6 17

4 8 7 19

5 8 6 19

5 9 6 20

5 8 6 19

5 9 6 20

5 8 4 17

5 9 6 20

52 52 40 144

72 95 72 23 9

92 1 51 116 3 59

110 21 2 1 54 4 76

0 0 0 0

1 0 0 1

2 0 0 2

3 0 0 3

4 0 0 4

5 0 0 5

6 0 0 6

7 0 0 7

8 0 0 8

9 0 0 9

10 0 0 10

11 0 0 11

13 2 2 17

15 3 3 21

17 6 5 28

19 8 6 33

21 11 8 40

23 12 10 45

25 16 12 53

27 18 14 59

29 20 15 64

30 22 16 68

30 23 16 69

30 22 16 68

31 23 16 70

34 27 19 80

37 31 22 90

40 35 26 101

43 38 28 109

46 42 31 119

47 45 33 125

48 47 36 131

49 50 38 137

50 50 39 139

51 51 39 141

52 52 40 144

53 54 41 148

55 61 46 162

57 66 50 173

59 73 54 186

61 77 57 195

62 82 62 206

64 86 65 215

66 90 69 225

68 93 70 231

70 95 71 236

72 95 72 239

74 97 74 245

76 98 75 249

79 105 79 263

82 110 84 276

84 117 89 290

85 122 94 301

86 128 99 313

87 132 101 320

88 138 105 331

89 141 107 337

90 145 110 345

91 147 112 350

92 151 116 359

92 154 118 364

94 161 123 378

96 168 128 392

97 174 132 403

98 180 136 414

99 185 140 424

101 189 143 433

103 194 146 443

105 198 149 452

107 203 151 461

109 207 151 467

110 212 154 476

64 8 1 ,9 60 3 ,7 50 6,3 58

12 12

24 60 100 184

24 20 50 94

24 60 100 184

24 40 50 114

24 60 100 184

24 20 100 144

24 80 100 204

24 40 150 214

24 60 100 184

24 40 100 164

36 60 100 196

36 80 150 266

36 80 200 316

36 60 100 196

36 100 200 336

36 80 150 266

36 60 200 296

36 80 150 266

36 60 150 246

36 60 100 196

36 80 150 266

36 100 150 286

36 140 250 426

36 100 200 336

36 140 200 376

36 100 200 336

36 120 300 456

48 100 200 348

48 100 250 398

48 100 200 348

48 100 150 298

48 80 150 278

48 100 200 348

48 100 150 298

48 160 250 458

48 120 300 468

48 160 300 508

48 120 300 468

48 140 300 488

48 120 200 368

48 160 300 508

48 120 250 418

48 160 250 458

48 120 200 368

48 160 300 508

48 140 300 488

48 160 350 558

60 160 300 520

60 180 300 540

60 160 300 520

60 180 300 540

60 160 200 420

60 180 300 540

1 ,3 20 4 ,24 0 7 ,7 00 ###### #

12 12

24 24

36 36

48 48

60 60

72 72

84 84

96 96

108 108

120 120

132 132

156 40 100 296

180 60 150 390

204 120 250 574

228 160 300 688

252 220 400 872

276 240 500 1 016

300 320 600 1 220

324 360 700 1 384

348 400 750 1 498

360 440 800 1 600

360 460 800 1 620

360 440 800 1 600

372 460 800 1 632

408 540 950 1 898

444 620 1 100 2 164

480 700 1 300 2 480

516 760 1 400 2 676

552 840 1 550 2 942

564 900 1 650 3 114

576 940 1 800 3 316

588 1 000 1 900 3 488

600 1 000 1 950 3 550

612 1 020 1 950 3 582

624 1 040 2 000 3 664

636 1 080 2 050 3 766

660 1 220 2 300 4 180

684 1 320 2 500 4 504

708 1 460 2 700 4 868

732 1 540 2 850 5 122

744 1 640 3 100 5 484

768 1 720 3 250 5 738

792 1 800 3 450 6 042

816 1 860 3 500 6 176

840 1 900 3 550 6 290

864 1 900 3 600 6 364

888 1 940 3 700 6 528

912 1 960 3 750 6 622

948 2 100 3 950 6 998

984 2 200 4 200 7 384

1 008 2 340 4 450 7 798

1 020 2 440 4 700 8 160

1 032 2 560 4 950 8 542

1 044 2 640 5 050 8 734

1 056 2 760 5 250 9 066

1 068 2 820 5 350 9 238

1 080 2 900 5 500 9 480

1 092 2 940 5 600 9 632

1 104 3 020 5 800 9 924

1 104 3 080 5 900 10 084

1 128 3 220 6 150 10 498

1 152 3 360 6 400 10 912

1 164 3 480 6 600 11 244

1 176 3 600 6 800 11 576

1 188 3 700 7 000 11 888

1 212 3 780 7 150 12 142

1 236 3 880 7 300 12 416

1 260 3 960 7 450 12 670

1 284 4 060 7 550 12 894

1 308 4 140 7 550 12 998

1 320 4 240 7 700 13 260

New Prospects Sm Med Lg Subtotal New Prospects

EOY Cume Prospects Sm Med Lg Subtotal EOY Cume Prospects

New AQ Seat Pipeline 12 20 50

Sm Med Lg Subtotal New AQ Seat Pipeline

28 8 600 1 ,1 50 2,03 8

432 880 1 ,8 00 3 ,1 1 2

504 1 ,28 0 2,4 50 4 ,23 4

57 6 1 ,64 0 3 ,1 00 5,3 1 6

3 60 4 60 8 00 1 ,620

624 1 ,04 0 2,000 3 ,664

8 64 1 ,9 00 3 ,600 6,3 64

1 ,1 04 3 ,020 5,8 00 9 ,9 24

######## ######## ######## ########

63 360 63 360

$ 74 880 $ 19 200 $ 48 000 $ 142 080

$ 86 400 $ 28 800 $ 72 000 $ 187 200

$ 97 920 $ 57 600 $ 120 000 $ 275 520

$ 109 440 $ 76 800 $ 144 000 $ 330 240

$ 120 960 $ 105 600 $ 192 000 $ 418 560

$ 132 480 $ 115 200 $ 240 000 $ 487 680

$ 144 000 $ 153 600 $ 288 000 $ 585 600

$ 155 520 $ 172 800 $ 336 000 $ 664 320

$ 167 040 $ 192 000 $ 360 000 $ 719 040

$ 172 800 $ 211 200 $ 384 000 $ 768 000

$ 172 800 $ 220 800 $ 384 000 $ 777 600

$ 172 800 $ 211 200 $ 384 000 $ 768 000

$ 178 560 $ 220 800 $ 384 000 $ 783 360

$ 195 840 $ 259 200 $ 456 000 $ 911 040

$ 213 120 $ 297 600 $ 528 000 $ 1 038 720

$ 230 400 $ 336 000 $ 624 000 $ 1 190 400

$ 247 680 $ 364 800 $ 672 000 $ 1 284 480

$ 264 960 $ 403 200 $ 744 000 $ 1 412 160

$ 270 720 $ 432 000 $ 792 000 $ 1 494 720

$ 276 480 $ 451 200 $ 864 000 $ 1 591 680

$ 282 240 $ 480 000 $ 912 000 $ 1 674 240

$ 288 000 $ 480 000 $ 936 000 $ 1 704 000

$ 293 760 $ 489 600 $ 936 000 $ 1 719 360

$ 299 520 $ 499 200 $ 960 000 $ 1 758 720

$ 305 280 $ 518 400 $ 984 000 $ 1 807 680

$ 316 800 $ 585 600 $ 1 104 000 $ 2 006 400

$ 328 320 $ 633 600 $ 1 200 000 $ 2 161 920

$ 339 840 $ 700 800 $ 1 296 000 $ 2 336 640

$ 351 360 $ 739 200 $ 1 368 000 $ 2 458 560

$ 357 120 $ 787 200 $ 1 488 000 $ 2 632 320

$ 368 640 $ 825 600 $ 1 560 000 $ 2 754 240

$ 380 160 $ 864 000 $ 1 656 000 $ 2 900 160

$ 391 680 $ 892 800 $ 1 680 000 $ 2 964 480

$ 403 200 $ 912 000 $ 1 704 000 $ 3 019 200

$ 414 720 $ 912 000 $ 1 728 000 $ 3 054 720

$ 426 240 $ 931 200 $ 1 776 000 $ 3 133 440

0 5 3 8

0 8 4 12

0 9 5 14

0 12 7 19

13 10 23

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 1 0 1

0 1 1 2

0 2 1 3

0 3 6 9

0 4 8 12

0 5 9 14

0 7 12 19

10 12 22

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 0 0

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

0 0 1 1

0 1 1 2

3 0 0 3

7 1 0 8

12 2 0 14

13 4 1 18

14 8 1 23

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 0 3

2 1 1 4

4 1 0 5

7 2 0 9

8 4 1 13

9 5 1 15

10 7 2 19

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

1 1 0 2

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 0 1 2

1 1 0 2

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 1 3

1 1 0 2

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

7 9 9 25

14 15 12 41

20 20 15 55

22 28 21 71

24 38 25 87

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

1 1 0 2

2 1 1 4

2 1 0 3

0 0 0 0

0 0 1 1

0 1 1 2

1 1 1 3

2 2 2 6

2 3 2 7

2 2 2 6

0 0 0 0

0 1 1 2

2 1 1 4

2 3 2 7

2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 0 1

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 3 7

2 3 2 7

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 2 6

2 3 3 8

2 4 2 8

3 4 3 10

1 1 1 3

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 2 9

3 5 3 11

7 8 5 20

14 14 12 40

20 19 15 54

21 28 20 69

24 37 25 86

2 1 1 4

1 1 0 2

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 1 2

1 1 1 3

2 2 1 5

2 3 2 7

2 2 2 6

0 0 2 2

0 0 0 0

0 1 0 1

2 1 1 4

2 3 1 6

2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 2 3

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 3 8

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 2 4

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 3 9

2 4 2 8

3 4 2 9

1 1 3 5

1 1 1 3

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 3 10

7 5 0 12

14 12 11 37

20 17 13 50

21 26 19 66

23 37 24 84

0 0 0 0

2 0 0 2

1 1 0 2

1 1 1 3

1 1 0 2

2 1 0 3

0 1 0 1

0 0 0 0

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 1 6

0 2 2 4

0 0 2 2

0 0 0 0

2 1 0 3

2 1 1 4

2 3 1 6

2 2 1 5

2 3 2 7

1 3 2 6

1 0 2 3

1 0 0 1

2 1 0 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 1 6

2 4 3 9

2 3 2 7

1 4 2 7

1 1 2 4

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

3 4 2 9

1 4 2 7

1 1 2 4

2 1 3 6

2 2 1 5

2 3 2 7

2 4 2 8

2 2 1 5

7 4 4 15

8 5 5 18

9 7 7 23

10 10 10 30

75% 75% 75%

0 0 0 0

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 0 1 1

0 0 0 0

1 1 0 2

1 1 1 3

3 0 0 3

7 3 3 13

8 5 4 17

9 7 6 22

10 10 10 30

20% 15% 10%

1 0 0 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

0 1 1 2

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

0 0 0 0

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

1 0 0 1

1 1 0 2

1 1 1 3

0 1 1 2

0 0 1 1

1 0 1 2

1 1 0 2

1 1 1 3

7 6 3 16

14 14 12 40

20 19 15 54

21 27 20 68

23 37 24 84

0 0 0 0

2 1 1 4

1 1 0 2

2 1 0 3

0 0 0 0

0 1 1 2

1 1 1 3

2 2 1 5

2 3 2 7

2 2 2 6

0 0 2 2

0 0 0 0

0 1 0 1

2 1 1 4

2 3 1 6

2 2 2 6

2 3 2 7

1 0 2 3

1 0 0 1

1 1 0 2

2 1 1 4

2 2 1 5

2 3 3 8

2 4 2 8

2 3 2 7

2 4 2 8

1 1 2 4

1 1 1 3

2 1 1 4

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 3 9

2 4 2 8

3 4 2 9

1 1 3 5

1 1 1 3

2 2 1 5

2 2 2 6

2 3 2 7

2 4 2 8

2 4 3 9

Cume AQ Seat Pipeline 12 20 50

Sm Med Lg Subtotal Cume AQ Seat Pipeline

AQ ACV Pipeline $

5,760

9,600

Sm Med Lg

$ 24,000

Subtotal AQ ACV Pipeline

$ $ $ $

######## ######## ######## ########

$ $ $ $

5 760 5 760

$ $ $ $

11 520 11 520

$ $ $ $

17 280 17 280

$ $ $ $

23 040 23 040

$ $ $ $

28 800 28 800

$ $ $ $

34 560 34 560

$ $ $ $

40 320 40 320

$ $ $ $

46 080 46 080

$ $ $ $

51 840 51 840

$ $ $ $

57 600 57 600

$ $ $ $

$ 437 760 $ 455 040 $ 472 320 $ 483 840 $ 489 600 $ 495 360 $ 501 120 $ 506 880 $ 512 640 $ 518 400 $ 524 160 $ 529 920 $ 529 920 $ 541 440 $ 552 960 $ 558 720 $ 564 480 $ 570 240 $ 581 760 $ 593 280 $ 604 800 $ 616 320 $ 627 840 $ 633 600 $ 940 800 ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### ####### #######

AQ New/Cume Business New Contracts Through Channel 1 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 1

New Contracts Through Channel 2 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 2

New Contracts Through Channel 3 Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Channel 3

New Contracts Through Direct Sm Med Lg Subtotal New Contracts Through Direct

Total New Contracts Sm Med Lg Subtotal Total New Contracts

New Conversions Complete Sm Med Lg Subtotal New Conversions Complete

New Implementations Complete Sm Med Lg Subtotal New Implementations Complete

AQ Conversions Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Conversions Complete (sub of above)

AQ Implementations Complete (sub of above) Sm Med Lg Subtotal AQ Implementations Complete (sub of above)

New Training Sm Med Lg Subtotal New Training

Paying Customers Attrition Sm Med Lg Subtotal Paying Customers

21 9 1 31

36 22 12 70

53 37 24 114

72 61 40 1 73

88 92 60 24 0

10 2 0 12

12 2 0 14

13 3 0 16

14 4 1 19

15 5 1 21

17 6 1 24

19 7 1 27

21 8 1 30

21 9 1 31

22 10 1 33

1% 24 11 2 37

26 13 3 42

28 16 4 48

1% 28 18 6 52

28 18 8 54

28 18 10 56

1% 28 18 10 56

28 18 10 56

30 19 10 59

1% 32 20 10 62

34 21 11 66

36 22 12 70

1% 38 25 13 76

40 27 14 81

42 30 16 88

1% 43 33 18 94

44 33 20 97

45 33 22 100

1% 46 33 22 101

48 34 22 104

50 35 22 107

1% 51 36 23 110

53 37 24 114

55 39 25 119

2% 56 41 25 122

58 45 28 131

60 48 30 138

2% 60 51 31 142

61 52 33 146

62 53 35 150

2% 63 53 35 151

65 54 36 155

67 55 37 159

2% 68 56 37 161

70 58 38 166

72 61 40 173

2% 73 64 41 178

75 68 44 187

78 72 46 196

2% 77 75 47 199

78 76 49 203

80 77 52 209

2% 80 77 52 209

82 79 53 214

84 82 55 221

2% 84 84 56 224

86 88 58 232

88 92 60 240

432 440 600 1 ,4 7 2

63 6 74 0 1 ,200 2,57 6

8 64 1 ,220 2,000 4 ,08 4

1 ,056 1 ,8 4 0 3 ,000 5,8 9 6

120 40 160

144 40 184

156 60 216

168 80 50 298

180 100 50 330

204 120 50 374

228 140 50 418

252 160 50 462

252 180 50 482

264 200 50 514

288 220 100 608

312 260 150 722

336 320 200 856

336 360 300 996

336 360 400 1 096

336 360 500 1 196

360 380 500 1 240

384 400 500 1 284

408 420 550 1 378

432 440 600 1 472

456 500 650 1 606

480 540 700 1 720

504 600 800 1 904

516 660 900 2 076

528 660 1 000 2 188

540 660 1 100 2 300

552 660 1 100 2 312

576 680 1 100 2 356

600 700 1 100 2 400

612 720 1 150 2 482

636 740 1 200 2 576

660 780 1 250 2 690

672 820 1 250 2 742

696 900 1 400 2 996

720 960 1 500 3 180

720 1 020 1 550 3 290

732 1 040 1 650 3 422

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756 1 060 1 750 3 566

780 1 080 1 800 3 660

804 1 100 1 850 3 754

816 1 120 1 850 3 786

840 1 160 1 900 3 900

864 1 220 2 000 4 084

876 1 280 2 050 4 206

900 1 360 2 200 4 460

936 1 440 2 300 4 676

924 1 500 2 350 4 774

936 1 520 2 450 4 906

960 1 540 2 600 5 100

984 1 580 2 650 5 214

1 008 1 640 2 750 5 398

1 008 1 680 2 800 5 488

1 032 1 760 2 900 5 692

1 056 1 840 3 000 5 896

28 8 7 60 1 ,250 2,29 8

12 20 32

24 20 50 94

24 20 44

12 20 32

24 20 50 94

24 20 44

50 50

20 50 70

12 20 50 82

24 40 100 164

24 60 100 184

24 40 100 164

20 50 70

24 20 50 94

24 60 100 184

24 40 100 164

24 60 100 184

12 12

12 20 50 82

24 20 50 94

24 40 150 214

24 60 100 184

24 80 100 204

24 60 100 184

24 80 100 204

12 20 50 82

24 20 50 94

24 40 100 164

24 60 150 234

24 80 100 204

36 80 150 266

12 20 50 82

24 40 100 164

24 60 100 184

24 80 100 204

24 80 150 254

36 80 100 216

$ 11 520 $ 9 600 $ $ 21 120 $ 112 320

$ 11 520 $ 9 600 $ $ 21 120 $ 133 440

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 15 360

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 30 720

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 46 080

$ $ $ $ $

11 520 9 600 24 000 45 120 91 200

$ 11 520 $ 9 600 $ $ 21 120 $ 112 320

$ 11 520 $ 9 600 $ $ 21 120 $ 133 440

$ $ $ $ $ 133 440

$ $ $ 24 000 $ 24 000 $ 157 440

$ $ 9 600 $ 24 000 $ 33 600 $ 191 040

$ 5 760 $ 9 600 $ 24 000 $ 39 360 $ 230 400

$ 11 520 $ 19 200 $ 48 000 $ 78 720 $ 309 120

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 397 440

$ 11 520 $ 19 200 $ 48 000 $ 78 720 $ 476 160

$ $ $ $ $ 476 160

$ $ 9 600 $ 24 000 $ 33 600 $ 509 760

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 554 880

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 600 000

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 645 120

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 733 440

$ 11 520 $ 19 200 $ 48 000 $ 78 720 $ 812 160

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 900 480

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 988 800

$ 5 760 $ $ $ 5 760 $ 994 560

$ 5 760 $ $ $ 5 760 $ 1 000 320

$ 5 760 $ $ $ 5 760 $ 1 006 080

$ 5 760 $ 9 600 $ 24 000 $ 39 360 $ 1 045 440

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 1 090 560

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 1 135 680

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 $ 1 180 800

$ 11 520 $ 19 200 $ 72 000 $ 102 720 $ 1 283 520

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 1 371 840

$ 11 520 $ 38 400 $ 48 000 $ 97 920 $ 1 469 760

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 $ 1 558 080

$ 11 520 $ 38 400 $ 48 000 $ 97 920 $ 1 656 000

$ 5 760 $ 9 600 $ 24 000 $ 39 360 #######

$ 11 520 $ 9 600 $ 24 000 $ 45 120 #######

$ 11 520 $ 19 200 $ 48 000 $ 78 720 #######

$ 11 520 $ 28 800 $ 72 000 $ 112 320 #######

$ 11 520 $ 38 400 $ 48 000 $ 97 920 #######

$ 17 280 $ 38 400 $ 72 000 $ 127 680 #######

$ 5 760 $ 9 600 $ 24 000 $ 39 360 #######

$ 11 520 $ 19 200 $ 48 000 $ 78 720 #######

$ 11 520 $ 28 800 $ 48 000 $ 88 320 #######

$ 11 520 $ 38 400 $ 48 000 $ 97 920 #######

$ 11 520 $ 38 400 $ 72 000 $ 121 920 #######

$ 17 280 $ 38 400 $ 48 000 $ 103 680 #######

$ 17 280 $ 48 000 $ 72 000 $ 137 280 #######

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 108 800

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 128 080

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 147 360

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 166 640

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 185 920

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 205 200

$ 10 080 $ 7 200 $ 2 000 $ 19 280 $ 224 480

$ 10 560 $ 8 000 $ 2 000 $ 20 560 $ 245 040

$ 11 520 $ 8 800 $ 4 000 $ 24 320 $ 269 360

$ 12 480 $ 10 400 $ 6 000 $ 28 880 $ 298 240

$ 13 440 $ 12 800 $ 8 000 $ 34 240 $ 332 480

$ 13 440 $ 14 400 $ 12 000 $ 39 840 $ 372 320

$ 13 440 $ 14 400 $ 16 000 $ 43 840 $ 416 160

$ 13 440 $ 14 400 $ 20 000 $ 47 840 $ 464 000

$ 13 440 $ 14 400 $ 20 000 $ 47 840 $ 511 840

$ 13 440 $ 14 400 $ 20 000 $ 47 840 $ 559 680

$ 14 400 $ 15 200 $ 20 000 $ 49 600 $ 609 280

$ 15 360 $ 16 000 $ 20 000 $ 51 360 $ 660 640

$ 16 320 $ 16 800 $ 22 000 $ 55 120 $ 715 760

$ 17 280 $ 17 600 $ 24 000 $ 58 880 $ 774 640

$ 18 240 $ 20 000 $ 26 000 $ 64 240 $ 838 880

$ 19 200 $ 21 600 $ 28 000 $ 68 800 $ 907 680

$ 20 160 $ 24 000 $ 32 000 $ 76 160 $ 983 840

$ 20 640 $ 26 400 $ 36 000 $ 83 040 $ 1 066 880

$ 21 120 $ 26 400 $ 40 000 $ 87 520 $ 1 154 400

$ 21 600 $ 26 400 $ 44 000 $ 92 000 $ 1 246 400

$ 22 080 $ 26 400 $ 44 000 $ 92 480 $ 1 338 880

$ 23 040 $ 27 200 $ 44 000 $ 94 240 $ 1 433 120

$ 24 000 $ 28 000 $ 44 000 $ 96 000 $ 1 529 120

$ 24 480 $ 28 800 $ 46 000 $ 99 280 $ 1 628 400

$ 25 440 $ 29 600 $ 48 000 $ 103 040 $ 1 731 440

$ 26 400 $ 31 200 $ 50 000 $ 107 600 $ 1 839 040

$ 26 880 $ 32 800 $ 50 000 $ 109 680 #######

$ 27 840 $ 36 000 $ 56 000 $ 119 840 #######

$ 28 800 $ 38 400 $ 60 000 $ 127 200 #######

$ 28 800 $ 40 800 $ 62 000 $ 131 600 #######

$ 29 280 $ 41 600 $ 66 000 $ 136 880 #######

$ 29 760 $ 42 400 $ 70 000 $ 142 160 #######

$ 30 240 $ 42 400 $ 70 000 $ 142 640 #######

$ 31 200 $ 43 200 $ 72 000 $ 146 400 #######

$ 32 160 $ 44 000 $ 74 000 $ 150 160 #######

$ 32 640 $ 44 800 $ 74 000 $ 151 440 #######

$ 33 600 $ 46 400 $ 76 000 $ 156 000 #######

$ 34 560 $ 48 800 $ 80 000 $ 163 360 #######

$ 35 040 $ 51 200 $ 82 000 $ 168 240 #######

$ 36 000 $ 54 400 $ 88 000 $ 178 400 #######

$ 37 440 $ 57 600 $ 92 000 $ 187 040 #######

$ 36 960 $ 60 000 $ 94 000 $ 190 960 #######

$ 37 440 $ 60 800 $ 98 000 $ 196 240 #######

$ 38 400 $ 61 600 $ 104 000 $ 204 000 #######

$ 39 360 $ 63 200 $ 106 000 $ 208 560 #######

$ 40 320 $ 65 600 $ 110 000 $ 215 920 #######

$ 40 320 $ 67 200 $ 112 000 $ 219 520 #######

$ 41 280 $ 70 400 $ 116 000 $ 227 680 #######

$ 42 240 $ 73 600 $ 120 000 $ 235 840 #######

$ 7 800 $ 15 200 $ 28 500 $ 51 500

Paying Seats 12 20 50

Sm Med Lg Subtotal Paying Seats

252 180 50 482

New Contracted Seats 12 20 50

Sm Med Lg

36 100 150 286

84 180 4 50 71 4

1 68 3 00 600 1 068

24 0 4 00 7 50 1390

264 560 1 050 1 8 74

####### ####### ######## ######## ########

####### ######## ######## ######## ########

######## ######## ######## ######## ########

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 15 360

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 30 720

$ $ $ $ $

5 760 9 600 15 360 46 080

$ $ $ $ $

11 520 9 600 24 000 45 120 91 200

Cume Revenue

######## ####### ####### ####### ########

######## ######## ######## ####### ########

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 2 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 4 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 6 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 8 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 10 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 12 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 2 000

$ $ $ $ $

1 200 800 2 000 4 000

$ $ $ $ $

1 440 800 2 240 6 240

$ $ $ $ $

1 560 1 200 2 760 9 000

$ $ $ $ $

1 680 1 600 2 000 5 280 14 280

$ $ $ $ $

1 800 2 000 2 000 5 800 20 080

$ $ $ $ $

8 160 4 800 2 000 14 960 35 040

$ $ $ $ $

9 120 5 600 2 000 16 720 51 760

$ $ $ $ $

10 080 6 400 2 000 18 480 70 240

$ $ $ $ $

10 080 7 200 2 000 19 280 89 520

Growth

7 01 %

23 5%

201 %

1 58 %

1 4 5%

Sm Med Lg Subtotal Training & Launch Revenue Conversion Revenue Sm Med Lg Subtotal Conversion Revenue Implementation Revenue Sm Med Lg

####### ####### ####### #######

####### ####### ######## #######

####### ######## ######## #######

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

5 200 3 800 9 000

$ $ $ $

3 800 9 500 13 300

$ $ $ $

2 600 3 800 9 500 15 900

$ $ $ $

5 200 7 600 9 500 22 300

$ $ $ $

5 200 11 400 19 000 35 600

$ $ $ $

5 200 7 600 19 000 31 800

$ $ $ $

19 000 19 000

$ $ $ $

3 800 3 800

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 11 400 9 500 26 100

$ $ $ $

5 200 7 600 19 000 31 800

$ $ $ $

5 200 11 400 19 000 35 600

$ $ $ $

5 200 11 400 19 000 35 600

$ $ $ $

2 600 19 000 21 600

$ $ $ $

2 600 2 600

$ $ $ $

2 600 2 600

$ $ $ $

2 600 3 800 6 400

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 3 800 9 500 18 500

$ $ $ $

5 200 7 600 9 500 22 300

$ $ $ $

5 200 11 400 28 500 45 100

$ $ $ $

5 200 15 200 19 000 39 400

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

$ 2 600 $ 3 800 $ 19 000 $ 25 400

$ 2 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 15 900

$ 5 200 $ 3 800 $ 9 500 $ 18 500

$ 5 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 22 300

$ 5 200 $ 7 600 $ 19 000 $ 31 800

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 28 500 $ 48 900

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

$ 7 800 $ 15 200 $ 19 000 $ 42 000

$ 2 600 $ 3 800 $ 28 500 $ 34 900

$ 2 600 $ 3 800 $ 9 500 $ 15 900

$ 5 200 $ 7 600 $ 9 500 $ 22 300

$ 5 200 $ 7 600 $ 19 000 $ 31 800

$ 5 200 $ 11 400 $ 19 000 $ 35 600

$ 5 200 $ 15 200 $ 19 000 $ 39 400

####### ####### ####### #######

####### ####### ######## #######

####### ######## ######## #######

$ $ $ $

8 000 20 000 28 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

30 000 30 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 20 000 28 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

30 000 30 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 20 000 28 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ $ $ $

8 000 20 000 30 000 58 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

$ $ $ 30 000 $ 30 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ $ $ $

8 000 8 000

$ 8 000 $ 20 000 $ $ 28 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

$ $ $ 30 000 $ 30 000

$ $ $ $

$ 8 000 $ 20 000 $ $ 28 000

$ 8 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 58 000

######## ####### ########

######## ######## ########

$ $ $

15 000 -

$ $ $

15 000 -

$ $ $

15 000 -

$ $ $

15 000 -

$ $ $

15 000 30 000 -

$ $ $

15 000 30 000 -

$ $ $

30 000 90 000

$ $ $

90 000

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 30 000

$ $

15 000 30 000

$ $

15 000 30 000

$ $

30 000

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 -

$ $

15 000 30 000

$ 15 000 $ 30 000

$ $

$ 15 000 $ -

$ 15 000 $ 30 000

$ $ 30 000

$ $

$ 15 000 $ -

$ 15 000 $ 30 000

Subtotal New Contracted Seats

New Contracted ACV Sm Med Lg

$ 5,760 $ 9,600 $ 24,000

Subtotal New Contracted ACV Cume ACV

Affinaquest Revenue Platform Revenue $

480

800

2,000

Sm Med Lg Subtotal Platform Revenue

Training & Launch Revenue $

2,600

3,800

9,500

8,000

$ 20,000 $ 30,000

$ 15,000 $ 30,000 $ 90,000

####### $ $ -

$ $ 30 000

Assumptions X

New Contracts Through Channel Partner

Seats

Revenue

Close Ratios

Low Seats Small 10 Medium 30 Large 1 25 New X Seats X Per Seat Monthly ACV Small $ 40 $ 4 00 ###### # Medium $ 40 ###### # ####### Large $ 40 $ 5,000 #######

High

Low

Seats

Small Medium Large X Small Medium Large

46320 7000 27125 80445

15 40 175 Per Seat $ 50 $ 50 $ 50

Monthly $ 7 50 $ 2,000 $ 8 ,7 50

Small Medium Large ACV $ 9 ,000 $ 24 ,000 $ 1 05,000

Y Small Medium Large

Cumulative X Seats Prospect->Contract Channel 1 2014 Small 2.0% Medium 2.0% Large 1.8%

2015 2.0% 2.0% 1.8%

2016 2.0% 1.5% 1.8%

2017 1.5% 1.5% 1.8%

2018 1.5% 2.0% 1.8%

Channel 2 Small Medium Large

2014 3.0% 3.0% 4.0%

2015 2.5% 1.8% 3.5%

2016 2.5% 1.8% 3.5%

2017 2.5% 1.8% 3.5%

2018 2.5% 1.8% 3.5%

Channel 2 Small Medium Large

Channel 3 Small Medium Large

2014 4.0% 10.0% 13.0%

2015 2.5% 4.0% 2.5%

2016 1.5% 3.0% 2.3%

2017 1.3% 3.0% 2.2%

2018 1.0% 3.0% 2.0%

Direct Small Medium Large

2014 3.0% 9.0% 3.0%

2015 2.3% 5.0% 3.0%

2016 1.6% 5.0% 4.8%

2017 1.3% 5.0% 4.8%

2018 1.0% 5.0% 4.8%

Revenue Small Medium Large

Training & LauEvents $ 2,600 $ 8,000 ###### # $ 8,000 ###### # $ 8,000

Community Call Center $ 4,000 $ 6,000 $ 20,000

$ 4,000 $ 6,000 $ 20,000

Number of Institutions Internal 1 25 12% 1 55 137 13% 175 7 58 74% 3 08 8 1 020 100% 3418

$ 9,000 $ 13,500 $ 35,000

###### ####### #######

$ $ $

15,000 30,000 90,000

190 4 00 7 60

#### #### ####

5% 5% 90% 100%

Path To Revenue 3

Months

Implementations

Medium 4 Conversions Implementations Large 6 Conversions Implementations

Months

Small Medium Large Y Small Medium Large

Monthly ACV #### # ###### #### # ###### #### # ######

2013 8.0% 4.0% 3.5%

2013 8.0% 2.0% 2.0%

2013 8.0% 2.0% 1.4%

2013 8.0% 2.0% 1.2%

2013 8.0% 8.0% 8.0%

2013 8.0% 3.5% 4.0%

2013 8.0% 2.0% 2.0%

2013 8.0% 1.4% 2.0%

2013 8.0% 1.2% 2.0%

Channel 3 Small Medium Large

2013 5.0% 8.0% 2.0%

2013 2.5% 8.0% 2.0%

2013 2.5% 3.5% 2.0%

2013 2.5% 2.0% 4.5%

2013 2.0% 1.8% 2.5%

Direct Small Medium Large

2013 2.5% 9.0% 8.0%

2013 2.0% 4.0% 5.0%

2013 1.8% 2.2% 5.0%

2013 1.6% 1.5% 3.5%

2013 1.5% 1.1% 2.2%

$ 25,600

5.333333 2.844444

Pmt ProcessinConversion Implementation

Based on this and the fact that there Carnegie indicates a total of 3,418 X, I suggest that we assume the following number of potential prospects:

Small Conversions

Per Seat $32 $32 $32

High

Discount 20%

10 16 30

Close RatProspect->Contract Channel 1 2013 Small 8.0% Medium 8.0% Large 8.0%

According to the VSE report, there are the following: Total X Revenue >50,000,000 $15,000,000 to $49,000,000 Less than $15,000,000

Seats

Seats 12 20 50 Per Seat $40 $40 $40

Discount 20%

Monthly ACV #### # ###### #### # ###### ###### ######