Francisco Gonz谩lezArag贸n Curriculum vitae
www.gonzalezaragon.eu francisco.gonzalez.aragon@gmail.com +34 699 062966
Francisco González Aragón Nacionalidad española NIF 34790267 F Seguridad Social 30.10012450.18 Nacido el 17.09.1969 (44 años) Casado. 1 hijo (12 años) Buenos Aires, 21 C. 30150 La Alberca. MURCIA M 699 062966 | M 618 882996 (esposa) Permiso de conducir A1, B Vehículo propio Total disponibilidad para trabajar con dedicación plena y continua Total disponibilidad para viajar, en España y en el extranjero Total disponibilidad para cambio de residencia, en España y en el extranjero No fumador
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Francisco González Aragón @gonzalezaragon Francisco González Aragón Biz
Disponibilidad de cartas de recomendación de profesionales solventes y reputados Disponibilidad de porfolio de trabajos de redacción, diseño y maquetación • ventas | • área comercial • comercio exterior • marketing online • redes sociales • diseño • creación de contenidos • gran consumo • insecticidas, droguería, perfumería y cosmética • alimentación y bebidas • sector inmobiliario • productos y servicios para empresas
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COMERCIAL Y VENTAS 20 AÑOS DE EXPERIENCIA Ventas nacionales y comercio exterior | B2B y B2C | Desde las altas responsabilidades de la dirección comercial, la jefatura de ventas o la gestión de grandes cuentas hasta la venta a puerta fría o el buzoneo Insecticidas, productos de limpieza, higiene personal, perfumería y cosmética para el mercado de gran consumo | Activos inmobiliarios de todas las tipologías, orientados tanto a familias como a inversores | Productos y servicios informáticos | Servicios de consultoría de mejora de procesos | Frutas y hortalizas frescas y otros productos de alimentación y bebidas | Etc. EQUIPOS DE VENTAS Y REDES COMERCIALES Creación de equipos de ventas y redes comerciales | Saneamiento, gestión y optimización de los equipos y recursos comerciales existentes | Definición y seguimiento de zonas, política retributiva, objetivos e incentivos | Captación, formación, apoyo, control y seguimiento de comerciales internos, agentes, distribuidores, colaboradores, prescriptores, etc.
MARKETING CREACIÓN DE CONTENIDOS , COMUNICACIÓN Y MARKETING ONLINE Dominio de las herramientas de marketing online Creación y publicación de contenidos en español e inglés Propuestas comerciales | Sitios web | Blogs | Boletines electrónicos | Redes sociales | Email marketing Blogger experimentado. Blogs con más de 90 publicaciones y 170 comentarios generados 4.800 contactos profesionales directos en Linkedin y Xing Creación y administración de un grupo profesional con 5.500 miembros en Linkedin y Xing Comercio online con Prestashop | Posicionamiento: SEO, SMO, etc. | Analíticas DISEÑO GRÁFICO, EDICIÓN MULTIMEDIA Y DISEÑO WEB Logotipos | Papelería | Manual de identidad corporativa | Rotulación y personalización de espacios | Etiquetas y envases de productos | Folletos | Presentaciones de diapositivas | Presentaciones dinámicas con Prezi | Presentaciones, demostraciones y tutoriales en vídeo | Manuales de producto | Personalización de plantillas de sitios web y blogs | Newsletters | Banners | Etc.
PRINCIPALES LOGROS Rescate de una empresa en una situación crítica, seguido de 10 años de saneamiento y optimización de todas las áreas de la compañía. Se duplicaron las ventas por empleado. La compañía se vendió con éxito y se encuentra ya entre las 50 pymes líderes de España Creación desde cero de una empresa de gestión inmobiliaria, desde la concepción de la imagen corporativa hasta la puesta en marcha y consolidación del equipo comercial. En apenas un año se convirtió en la compañía líder en su especialidad en su área de influencia Creación y administración del grupo más numeroso, dinámico y productivo en las redes profesionales dedicado al sector inmobiliario español, con 5.500 miembros en Linkedin y Xing
PREMIOS Premio a la Innovación en Gestión y Organización. 2012 Recibimos este reconocimiento por un sistema integral de control y mejora continua consistente en un componente tecnológico -software- integrado con un componente metodológico -metodología de mejora de procesos-. Contribuí personalmente ocupándome del desarrollo de todo el material de marketing para el producto y de la edición y revisión del documento de presentación de nuestra candidatura
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I. FORMACIÓN FORMACIÓN ACADÉMICA 10/87 - 06/91 Diplomatura en Ciencias Empresariales Escuela Universitaria de Ciencias Empresariales de Murcia 12 asignaturas Sobresaliente en Introducción a la Economía de la Empresa, Análisis Matemático II y Estructura y Política Económica Matrícula de Honor en Introducción a la Teoría Económica CURSOS DE FORMACIÓN 09/94 Dirección Comercial 30 horas Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia 06/93 Psicología y Técnicas de Ventas 30 horas Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia 04/93-05/93 Básico de Comercio Exterior 42 horas Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia 10/91-05/92 Inglés Comercial (Nivel soltura) 120 horas Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia OTRA FORMACIÓN EMPRESARIAL Procesos gerenciales: reingeniería, redimensionamiento, outsourcing, benchmarking, etc. Marketing online: community management, posicionamiento SEO y SEM, Google Analytics, e-mail marketing, blog marketing, marketing con redes sociales, marketing con YouTube, reputación corporativa online, portales de negocios, comercio electrónico, etc. Marketing: posicionamiento estratégico, las 22 leyes inmutables del marketing, marketing de guerra, etc. Psicología aplicada a las relaciones humanas: análisis transaccional, negociación, motivación, etc. Análisis de ratios, balances, cuentas de resultados, etc. INFORMÁTICA Y DISEÑO Autodidacta y en aprendizaje permanente Sistemas operativos: Microsoft Windows, Ubuntu Linux, Mac OS Ofimática: Microsoft Office y OpenOffice/LibreOffice, Corel WordPerfect, Adobe Acrobat Professional, gestión documental, aplicaciones de gestión, sistemas ERP, sistemas CRM, etc. Internet: navegadores, buscadores, blogs, foros, redes sociales, portales de negocios, correo electrónico, boletines electrónicos, mensajería instantánea, videoconferencia, Google Earth y Maps, Microsoft Virtual Earth, almacenamiento de documentos en la nube, etc. Diseño gráfico: Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe Freehand, Gimp, Inkscape, CorelDraw, Corel Photopaint. Nociones de AutoCAD Edición multimedia: Presentaciones dinámicas con Prezi, vídeo con Adobe Premiere y Adobe AfterEffects. Nociones de modelado 3D y animación con Blender Diseño web: HTML, CSS, Adobe Dreamweaver. Nociones de JavaScript, Adobe Flash, PHP, MySQL. Gestores de contenidos como WordPress y Blogger IDIOMAS Español nativo Inglés nivel bilingüe: hablado, escrito y traducciones generales y especializadas EF International Language School (Cambridge, Reino Unido). 4 meses en veranos 1990 y 91 Concord College (Shrewsbury, Reino Unido). 4 meses en veranos 1988 y 89 Inglés Comercial I e Inglés Comercial II en la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales de Murcia Curso 120 h, nivel soltura, en la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Murcia. Sobresaliente Alemán elemental Ruso: nociones suficientes para su uso en las redes sociales
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II. EXPERIENCIA PROFESIONAL 01/13-actualidad GAIA EXPORT Agencia de exportación de frutas, hortalizas y otros productos de alimentación y bebidas de origen español Por cuenta propia, con un socio para los mercados de habla rusa MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL Diseño y desarrollo de la imagen corporativa Creación de contenidos en español e inglés para el sitio web Diseño, maquetación y desarrollo de sitio web en español, inglés y ruso Webmaster y SEO: alta en directorios y buscadores, posicionamiento natural, Google Analytics, etc. Diseño, maquetación y distribución de un boletín electrónico semanal Creación y aprovechamiento de los perfiles en las redes sociales Gestión de anuncios en portales de negocios generales y especializados Implantación del software de gestión de relaciones con clientes Sugar CRM Alimentación y mantenimiento de la base de datos de clientes en el sistema CRM Gestión comercial de clientes en inglés y en español: captación, ofertas, negociación, seguimiento, etc. Gestión de proveedores Gestión de la logística de transporte con agencias de transporte, transitarias, control de calidad, etc. Instalación y configuración de tienda online con Prestashop
09/11-01/13 GRUPO AQUILINE Grupo de empresas con actividades muy diversas: desarrollo de software, ingeniería de sistemas, infraestructuras y redes TIC, consultoría de mejora de procesos, diseño y construcción de obra civil (construcción y dotación de hospitales, escuelas, infraestructuras, etc.) Hasta 140 empleados MÚLTIPLES RESPONSABILIDADES EN MARKETING Plan de marketing Desarrollo de toda la imagen corporativa para todas las áreas de negocio y empresas del grupo Diseño, redacción y maquetación de todo el material de marketing para todas las áreas de negocio, tanto en sus versiones para el mercado nacional, como las orientadas a los distintos mercados internacionales Diseño, redacción y maquetación de todo el material de marketing orientado a sectores de actividad específicos o personalizado para clientes concretos Redacción o revisión de documentos como propuestas comerciales, programas e invitaciones a eventos, etc. Revisión del documento presentado para la obtención del premio Innovación en Gestión y Organización concedido por el Instituto de Fomento de la Región de Murcia Colaboración en presentaciones y conferencias: preparación del material, agenda, invitaciones, difusión del evento, etc. Diseño y creación de contenidos para el nuevo sitio web Creación de los perfiles en las principales redes sociales y profesionales para su futura puesta en marcha Creación y administración de un foro interno para la mejora continua Redacción de la primera versión de la guía de procedimientos internos/manual de bienvenida Traducciones de español a inglés y viceversa de numerosos documentos comerciales y formales necesarios para la expansión internacional
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01/03-09/11 GAIA INVERSORES INMOBILIARIOS, S.LU. Servicios de intermediación inmobiliaria y financiera especializado en inmuebles para inversores: centros comerciales, edificios de oficinas, hoteles, lotes de viviendas, etc. Hasta 15 trabajadores y hasta 4 oficinas en 2 provincias DIRECCIÓN GENERAL Y DIRECCIÓN COMERCIAL Plan de negocio y búsqueda de socios para la fase de puesta en marcha Diseño y mejora continua de la organización y los procesos Política de RRHH: descripción de puestos, política retributiva, selección, formación, resolución de conflictos, etc. Política financiera, obtención de financiación y dirección de la administración Acuerdos de colaboración con entidades financieras y compañías de seguros líderes para actuar como sus agentes Acuerdos de colaboración con promotores inmobiliarios líderes para comercializar sus promociones Dirección y gestión comercial: estrategia, política, objetivos, herramientas, equipo de ventas, etc. Definición y perfeccionamiento del expediente de producto inmobiliario para cada tipología de inmueble Definición y perfeccionamiento de contratos inmobiliarios para su formalización por clientes Imagen corporativa, publicidad y medios Diseño e implantación de una aplicación informática a medida y creación de una base de datos de clientes con más de 1.300 promotores inmobiliarios locales Diseño, lanzamiento, mantenimiento y mejora de un boletín electrónico hasta convertirlo en la principal herramienta de comercialización Networking activo para la captación y comercialización de inmuebles orientados a inversores Creación y administración del grupo profesional más numeroso, dinámico y de rápido crecimiento sobre el sector inmobiliario español en internet "España inmobiliaria - RE Spain" con presencia en Linkedin, Xing, Viadeo, Real Estate Global Network, Facebook y Twitter
08/92-12/02 FRANCISCO ARAGÓN, S.L. Fabricación y comercialización de productos de droguería y perfumería para el mercado de gran consumo Hasta 5 delegaciones, más las instalaciones de fábrica, almacenes y oficinas centrales, y hasta 60 trabajadores DIRECCIÓN GENERAL Y DIRECCIÓN COMERCIAL Reflotación y saneamiento Política financiera, relaciones con entidades financieras y obtención de financiación Redimensionamiento y reestructuración productiva, logística, comercial y administrativa Coordinación de las distintas áreas funcionales de la empresa Dirección comercial: racionalización de catálogo (de más de 1.000 referencias a apenas 40); política de marcas; plan de marketing; planificación, ejecución y seguimiento de lanzamientos y promociones; definición y seguimiento de zonas, política retributiva, objetivos e incentivos; captación, formación, apoyo, control y seguimiento de comerciales y distribuidores; gestión de grandes cuentas Internacionalización: creación de un departamento de exportación; adecuación de los productos y el material de apoyo a venta; ferias internacionales; búsqueda, captación y apoyo a distribuidores en otros países; etc. Reposicionamiento y entrada como proveedor de confianza en la gran distribución Rediseño de productos: fórmulas, envases, etiquetas/serigrafías/litografías, embalajes, etc. Dotación de material de marketing: informe de presentación, fotografías, folletos, catálogos, argumentarios de ventas, sitio web, etc. Profesionalización y política de RRHH: organización, política retributiva, selección, resolución de conflictos, etc. Construcción y equipamiento de un laboratorio de control de calidad y de diseño y desarrollo de nuevos productos Mejora y certificación de la calidad Adquisición de una marca a la multinacional líder del sector Henkel Gestión de la venta de la compañía
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