UM NOVO MODELO, COM O CLIENTE NO CENTRO DO NEGÓCIO

Os pecuaristas sentiram os efeitos do cenário mais complexo delineado em 2021, os custos de produção da atividade estiveram acima de R$2,00 para maioria das fazendas analisadas (44% das respostas). Para estimar esse custo a pesquisa perguntou aos entrevistados quanto desembolsavam em média para produzir 1 litro de leite.

Ao contrário do ano anterior, em que, mesmo com o aumento do custo da ração, 77% das propriedades avaliaram que obtiveram melhor resultado financeiro, neste ano apenas 35% responderam ter melhor rentabilidade, enquanto 23% responderam “igual” e 42% tiveram menor rentabilidade. Isso reflete, mais uma vez, a dificuldade vivida pelo setor em 2021, em função principalmente dos altos custos no campo e da baixa demanda dos consumidores, atingindo inclusive a rentabilidade dos grandes produtores.

Nesse cenário, o planejamento de longo prazo, a utilização de tecnologias para melhorar a produtividade dos animais, o plano para a compra de insumos e a gestão da fazenda foram indispensáveis para essa fatia de produtores, evidenciando que a maior profissionalização é um posicionamento que proporciona resultado superiores.

Questionados sobre o futuro, sobre investimentos na produção para os próximos três anos, apenas 13% responderam que não pretendem investir. Os demais responderam que sim, pretendem investir, sendo que desses, 44% pretendem produzir até 20% a mais de leite no período; 32% - de 20 a 50% a mais -, e 11% aspiram obter 50% de aumento de produção nos próximos anos.

Um dado interessante é que 77% das propriedades analisadas mantêm seus animais confinados, com quase nenhum acesso a pastagens, número que aumentou em 10% em relação ao ano anterior. Apenas 14% das propriedades atuam em sistema baseado em pastagem. Em relação ao tipo de alojamento, 48% das fazendas utilizam o free stall seguido pelo compost barn com 29%. A principal raça predominante na produção é a Holandesa.

A pesquisa ainda quis captar as principais práticas aplicadas pelos maiores produtores do País no que diz respeito à sustentabilidade. Foi observado que todas as fazendas que compõem o Top 100 aplicam pelo menos uma prática sustentável, tendo como principal motivo para a adoção de medidas sustentáveis a preocupação ambiental e com a manutenção de recursos naturais. Um segundo ponto relevante destacado pelos produtores é a importância de estar em conformidade com a legislação ambiental vigente no País, seguido pelo retorno financeiro que as ações de sustentabilidade trazem às fazendas que as adotam.

Além disso, os produtores descrevem em quarto lugar que estão atentos às tendências de consumo voltadas para a pauta sustentável que cada vez mais tem se tornado relevante para os consumidores brasileiros. (gráfico 2.)

Para finalizar, a atividade sustentável mais comum entre os maiores produtores foi o armazenamento de dejetos em esterqueiras e utilização para adubação com 88%. Em segundo lugar, o controle do consumo de água na produção (53%), seguido pela utilização de fontes de energia alternativas (52%).

MERCADO

Gabriela Brack

Até o fi nal de 2022 o time Agro Reserva deve realizar até 1.500 comercializações de gado

Em quase um ano com novas perspectivas na comercialização de gado, a Agro Reserva destaca suas projeções e o sucesso na Megaleite

Um longo período de perdas, instabilidade e incertezas, mas que também trouxe a chance de se reinventar, de trazer novas possibilidades e, especialmente para o agro, adequar-se ainda mais as suas necessidades, inclusive por meio das tecnologias digitais.

À primeira vista, podemos analisar o novo modelo de negócio trazido pela Agro Reserva na comercialização de animais, idealizado pelo jornalista e empresário Gustavo Ribeiro.

“Damos a possibilidade a produtores de todos os tamanhos de terem acesso a uma genética melhorada, porque as condições de pagamento são facilitadas, o comprador não paga comissão, os animais são vendidos a preço fi xo”, explica Gustavo, garantindo que o preço divulgado por cada animal é o mesmo pago pelo comprador. “E ainda facilitamos nas logísticas de frete, para que esse animal chegue com muita qualidade à casa dos investidores”, acrescenta.

Criada em meio à pandemia, quando não era possível realizar eventos presenciais e acelerando essa transformação digital das empresas e das pessoas, a Agro Reserva segue se destacando na comercialização de gado, mesmo ainda prestes a completar seu primeiro ano, em 6 de agosto.

Agro Reserva em números

Até junho de 2022, mais de 500 animais foram comercializados pela Agro Reserva, e os resultados vêm de outros indicadores: • + de 7 mil pessoas cadastradas; • + de 350 clientes ativos; • 8 pessoas na equipe comercial, além de análise de crédito e administrativo; • 35 pessoas do time Berrante Agro Experience, dando todo o suporte nas estratégias digitais, captação de imagens, edição de peças, produção de catálogos e campanhas como um todo e nas transmissões ao vivo; • Milhares de pessoas impactadas a cada lançamento de reserva.

Para o idealizador da Agro Reserva,