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Sales-Tipp Kopfkino und Kompetenz: Nutzen Sie die Macht der Bilder Von Roger Rankel, Vertriebsexperte und Verkaufstrainer www.roger-rankel.de Zahlen sind out. Was in der Beratung wirklich zählt? Die Macht der Bilder und Emotionen. Beides kreieren Sie durch Kopfkino und Kompetenz. Storytelling nennen das die Profis. Die Bilder im Kopf des Kunden müssen Sie im Gespräch erschaffen. Passend zum Gegenüber. Ein Familienvater sucht ein Finanzprodukt, das ihm Sicherheit bietet? Kreieren Sie ein Szenario, wie seine Kinder und Enkel von einer Immobilie profitieren. Ein Unternehmer steht auf Status? Erschaffen Sie verbal eine Welt, in der er mit Cabrio und Flugzeug durch die Welt jettet – dank der klugen Investition. Und glauben Sie mir: Die Kraft der Geschichte ist enorm. Schon Kinder kann man mit einer spannenden Story fesseln. Und Erwachsene ebenso. Geschichten wecken unsere Aufmerksamkeit. Sie bleiben im Gedächtnis. Wer bei trockenen Zahlen abschaltet, wird bei einer charmanten Anekdote hellwach. Geschichten verbinden. Das wusste schon Steve Jobs. Schlichter Auftritt, ruhiger Typ. Aber er überzeugte mit starken Worten und war absoluter Profi darin, seine Visionen in einen fesselnden Plot zu verpacken. Genau das können Sie sich als Berater abgucken.
Digitale Gesundheitskarte gestartet Mitte September haben zwölf gesetzliche und zwei private Krankenversicherung die App Vivy gestartet, mit der jeder Patient auf seine persönlichen Gesundheitsdaten zugreifen kann. Außerdem erinnert die App an Arzttermine etc. Laut einer Forsa-Umfrage stößt die elektronische Gesundheitskarte via App auf großes Interesse.
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finanzwelt 05/2018
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