ENTREPRISES ALSACIENNES N’oubliez pas de verser votre
Contribution formation Notre métier, faciliter la formation
Page 3, trop contente du succès de son fils au bac...
Les 40 ans de règne du sultan
L’ambassadrice de France, Malika Berak.
A Oman, « la vie est assez douce pour tout le monde », dit l’ambassadrice de France, Malika Berak. Six cents Français résidant à Oman sont recensés au consulat. Le pays, dirigé par le sultan Qabous Bin Saïd, éduqué en Angleterre, a rattrapé depuis 1970 un siècle de retard. Presque analphabète à l’époque, le sultanat affiche un taux d’alphabétisation de 85 %. Pour le 40e anniversaire du règne du sultan – il a destitué son père, un despote – en novembre, l’ambassadrice a mis sur pied un projet culturel, une exposition avec le musée Galliera à Paris (la mode depuis le XVIIIe siècle). André Reichardt a proposé au maire de Mascate, qui organise aussi tous les ans un grand festival, de le mettre en relation avec Aquatique Show, spécialiste des exhibitions grandioses. Il a aussi annoncé à l’association Alsace Project & Design que la subvention régionale pour l’exercice 2009-2010 s’élèvera à 79 000 , soit 30 % du budget, selon Pascal Provot.
Au rayon des cyclistes
Dans le bureau du maire, un superbe vélo de course et un tableau comportant les signatures de tous les coureurs rappelle que vient de s’achever le Tour d’Oman, parrainé par le Tour de France, gagné par le Suisse Sebastian Cancellara. Du 14 au 19 février, 128 coureurs dont Tom Boonen et Sébastien Hinault ont parcouru 700 kilomètres, applaudis par une population enthousiaste qui ne connaît rien au vélo. « Le ministre des sports avait acheté une centaine de vélos à Dubaï, pour une course locale, de l’aéroport au stade. Les cyclistes ont commencé à pédaler pieds nus, sans enlever les emballages », raconte, amusé, le banquier Michel Le Fur, lui-même grand cycliste.
Amende pour voiture sale
Tous les ans, le sultan fait la tournée du pays en choisissant des thèmes forts de campagne : cette année, la condition des femmes, l’agriculture avec la plantation d’un million de palmiers, et la sécurité routière. Le nombre d’accidents est catastrophique. A Oman, la vitesse excessive est rarement sanctionnée. En revanche, sortir avec une voiture sale peut valoir un amende de 10 à C.K. 20 .
à l’AGEFOS PME ALSACE avant le 1er mars 2008 2010
Économie / Une délégation alsacienne au Moyen-Orient
Prospection de marchés au pays de l’or noir
Le président du conseil régional, André Reichardt, a rejoint mardi à Mascate, dans le sultanat d’Oman, une mission de responsables export de PME alsaciennes qui explorent en commun le Moyen-Orient à la recherche de nouveaux marchés, avec le soutien financier de la Région Alsace. DE NOTRE ENVOYÉ SPÉCIAL A MASCATE
■ Il fait bon en ce mois de février à Mascate, la capitale la plus petite et la plus chaude au monde. La température dépasse allègrement les 30 o l’après-midi, mais les cadres, trentenaires pour la plupart, des cinq entreprises alsaciennes n’ont pas le temps de profiter de la piscine de leur hôtel. Leurs rendez-vous se succèdent dans la capitale du sultanat encore épargnée par les embouteillages grâce à une voirie d’une exceptionnelle qualité, bordée de gazons à l’anglaise et de parterres fleuris. Merci aux revenus du pétrole – 600 000 barils produits par jour – qui assurent 65 % du PIB d’un pays grand comme la moitié de la France et peuplé seulement de 2,8 millions d’habitants, dont 1 million à Mascate. Nos directeurs à l’export, membres d’un groupement de sept entreprises né il y a deux ans sous le label Alsace
Project & Design (lire ci-dessous) comptent bien profiter eux aussi, à leur échelle, de cette manne pétrolière du Moyen-Orient qui alimente des investissements énormes dans l’urbanisme et la construction. Avant Oman, leur mission d’une semaine les a menés à Bahreïn. A miparcours, ils étaient tous satisfaits des contacts noués, promesses de futurs contrats.
« Venez fabriquer chez nous... » A Mascate, ils ont bénéficié du coup de pouce d’André Reichardt qui s’y est rendu en compagnie du directeur de l’économie de la Région, Jean-François Jacquemin. Reçu à la CCI par le président Khalil Alkhoongi et à l’hôtel de ville par le maire, Sultan bin Hamdoom al Harthy, le président de la Région Alsace a vanté la qualité du travail des entreprises alsaciennes et demandé à ses in-
Il faut couvrir le Golfe Michel Le Fur est depuis 15 ans banquier à Oman, après l’avoir été en Grande-Bretagne et aux États-Unis. « Il y a de la place ici pour de petites entreprises, même si 80 % des marchés concernent le pétrole, le gaz et les infrastructures, dit-il. 95 % des sociétés sont des PME et des TPE, mais elles ne réalisent que 5 % du chiffre d’affaires global. Il faut venir ici avec l’idée de couvrir le Golfe et de regarder vers l’Afrique, sinon le marché est trop petit. » L’ambassade de France et son service économique dirigé par Marc Deballon s’est fortement investie dans la mission des entreprises alsaciennes. L’ambassadrice, Malika Berak, qui parle parfaitement l’arabe, a accompagné André Reichardt lors de ses visites aux autorités locales.
De gauche à droite, à l’hôtel de ville, André Reichardt, Sultan bin Hamdoom al Harthy, le maire de Mascate, et Pascal Provot, président d’Alsace Project & Design. (Photos DNA - CK) terlocuteurs de faciliter aux Alsaciens la pénétration du marché omanais. « Le rythme de notre développement économique n’a pas baissé malgré la crise, il y a un champ très favorable pour vos entreprises », a répondu le président de la CCI en lançant lui aussi un appel du pied pour qu’elles viennent... fabriquer leurs produits à Oman. Ce n’est pas encore à l’ordre du jour des PME concernées. Le sultanat est en quête de partenariats pour le développement d’un écotourisme de
qualité – « Tout est à faire » – et d’infrastructures respectueuses de l’environnement. L’accueil du maire fut encore bien plus chaleureux.
La médiation nécessaire du politique « Si je devais m’installer dans un autre endroit qu’ici, je choisirais l’Alsace que j’ai eu l’occasion de visiter », dit le maire en comparant le « charme » de notre région à celui d’Oman : « Comparé à la cosmopolite Dubaï qui fait dans la
techno avec ses grands projets, nous ici, on préfère la musique de jazz et le soul ». Un compliment purement diplomatique ? Les entreprises pourront, dans les mois à venir, mesurer sa sincérité. Pour Pascal Pruvot, président d’Alsace Project & Design, qui assistait à l’entretien, « ce rendez-vous n’aurait pas été possible sans la venue d’André Reichardt. Le fait d’avoir été reçus par le maire en sa présence, va nous permettre d’avancer plus vite dans nos négociations ». Claude Keiflin
« Nous chassons en meute » ■ A l’initiative de la CCI de Strasbourg, sept entreprises se sont réunies en février 2008 dans l’association Alsace Project & Design (APD) « pour progresser ensemble à l’export », sur deux zones ciblées, le Moyen-Orient et le Maghreb. Cinq de ces sept entreprises ont participé à la mission à Bahreïn et Oman : Europodium (structures scéniques), Fortal (équipements de mise en sécurité), Grande Forge (balustres et rampes d’escaliers), Sineu Graff (mobilier urbain), Losberger-Walter (structures temporaires et bâtiments). Mathis (structures en bois lamellé collé) et Rohl (éclairage public) n’étaient pas du voyage, mais cela importe peu. « Nous ne sommes pas en concurrence, plutôt complémentaires. On ne fait certes pas d’offres communes mais on échange les cartes de visites de nos contacts et nos informations. Tout le monde
poir de placer ses échafaudages adaptés à la forme des avions à Oman Air et à sa société de maintenance. « Avant, ajoute-t-il, notre entreprise – 110 salariés, chiffre d’affaires et effectifs doublés en 10 ans – avait une politique de comptoir ; on attendait les commandes, maintenant on chasse les marchés ».
Interdite de salons en Arabie Saoudite
De gauche à droite : Jean-Matthieu Krieg (Fortal), Jean Birgel (Europodium), Liliana Dimitrova-Faure (Grande Forge), Pascal Provot (Sineu Graff), André Reichardt et Jean-Paul Séné (Losberger Walter). joue le jeu de la synergie. On chasse en meute », dit Pascal Provot, directeur export de Sineu Graff (Kogenheim) et président d’APD. Il a appris à Mascate que sa société vient enfin de décrocher une commande de 150 à 200 bancs publics et de corbeilles de
propreté au Qatar, une vente qu’il négocie depuis cinq ans. « Super comblé » à l’issue de la mission, Jean-Matthieu Krieg, 32 ans, responsable export de Fortal, avoue que « le plus dur n’est pas de décrocher une affaire mais de suivre ses clients ». Il a bon es-
Pour l’exportation des remorques transformables en scènes fabriquées par Europodium à Gresswiller et vendues à des loueurs d’équipements scéniques, « Oman est beaucoup plus intéressant que Bahreïn. Le marché n’est pas immense mais naissant », dit Jean Birgel, 27 ans, qui a eu des contacts avec les plus grosses sociétés du pays. Il travaille souvent en synergie avec Losberger (ex-Walter) lui aussi dans la branche de l’événementiel avec ses cha-
No 48 - Vendredi 26 février 2010
piteaux, ses tentes mais aussi ses couvertures de piscines. Jean-Paul Séné, directeur export, parcourt le Golfe depuis longtemps. Il est, dans ces pays de tradition bédouine, l’un des principaux fournisseurs de tentes-événements. « A Oman, nous démarrons aussi avec des structures fixes de stockage ». Liliana Dimitrova-Faure, 30 ans, responsable export à Grande Forge, est la seule femme du groupe. Interdite de salons professionnels en Arabie Saoudite, elle n’a « pas de soucis dans les autres pays ». A l’international, la société a des distributeurs exclusifs dans une trentaine de pays. Pour une première approche, Bahreïn s’est révélé « très positif », Oman un peu moins : deux clients potentiels lui ont posé un lapin mardi. Mais Liliana n’est pas du genre à se décourager. C.K.
REF TE 01
Région 1