Woran scheitert es? >> Ich glaube im Moment noch an den entsprechenden Grundstücken. Ich bin überzeugt, dass der Markt in naher Zukunft stark kommen wird. Das online Business ohne Logistikfläche, ohne letzte Meile, wird nicht funktionieren. Zu starke Konkurrenz aus der Slowakei? >> Vielleicht für die Standardlogistik, aber nicht für die letzte Meile. Wer sagt, er wird in einer Stunde zustellen, der kann nicht aus der Slowakei liefern. Gibt es genug Flächen für die letzte Meile? >> Natürlich hängt das mit der Flächenwidmung, der Preisentwicklung bei Grundstücken, und der Tatsache, dass viele Liegenschaften in Wohnen umgewidmet werden oder die Eigentümer das zumindest versuchen, zusammen. Aber ich glaube auch, dass Logistiker in Zukunft auch höhere Preise bieten werden, um zu den entsprechenden Grundstücken zu kommen. Innerstädtisch wird es auch mehrgeschossige Logistikhallen geben. Aber auf den Punkt gebracht. Im Moment ist noch nicht die Zeit gekommen, um zu sehen, wie profitabel ist das Onlinegeschäft wirklich ist. Im Moment ist der Onlinehandel dabei Marktanteile zu gewinnen. Erst wenn der Markt sozusagen auf einige große
Player aufgeteilt ist, dann wird man das Geschäft profitabel machen. Im Moment schaut man nur, dass man an den Kunden kommt. Zu Lasten des stationären Handels? >> Der Druck ist im Vermietungsgeschäft deutlich zu spüren. Die Mieterstruktur in den Einkaufscentern wandelt sich. Früher war Entertainment ganz böse. Niemand wollte Entertainment. Heute ist es umgekehrt: Ein großes Einkaufszentrum ohne Entertainment und ohne einen guten Food Court ist ein No-Go. Alle Branchen, die stark standardisierte Waren anbieten, sind durch das Onlinegeschäft angreifbar. Im Investmentmarkt wirkt sich der Druck, unter dem der stationäre Einzelhandel steht, noch nicht so stark aus wie im Vermietungsmarkt: Aber natürlich schauen alle, was ist die Produktivität, was ist der Umsatz pro Quadratmeter, wie ist die Umsatzkostenbelastung - das sind die entscheidenden Zahlen. Wir sehen, dass es für kleinere Fachmärkte mit 2.000 bis 3.000 Quadratmeter isoliert an einem Kreisverkehr, immer schwieriger wird. Die sind gewaltig unter Druck. Durchsetzen werden sich große, dominierende Zentren, aber auch diese werden laufend auf neuen Herausforderungen reagieren müssen.
Wie groß ist das Team im Bereich Investment Consulting? >> Mein Team besteht aus 10 Mitarbeiter. Man braucht gute, qualifizierte Leute. Die sind nicht so ohne weiteres zu haben. Für das Projektgeschäft suchen wir Mitarbeiter, die bereit sind die Extrameile zu gehen. Wenn um sechs am Abend jemand anruft und sagt, er braucht heute noch etwas, dann bleiben unsere Leute da und machen das fertig und schicken das um neun, zehn raus. Mir ist bewusst, das ist nicht selbstverständlich und das gelingt natürlich nur, wenn sich die Mitarbeiter wohl fühlen und einen langfristigen Horizont haben. Ich sehe unsere Mitarbeiter als das Kapital unseres Unternehmens. Wir sind ja keine kapitalintensive Industrie. Im Bankenbereich hat es früher geheißen, das wesentliche Kapital verlässt am Abend mit dem Fahrstuhl das Unternehmen und es ist ungewiss, ob es am Morgen wiederkommt: Das trifft für Dienstleister umso mehr zu. Der Erfolg sind die Kundebeziehung und die Mannschaft. Welche Qualifikation müsste ich mitbringen, um in Ihrem Team arbeiten zu können? >> Im Idealfall einen Studienabschluss, Interesse an der Immobilienwirtschaft, Freunde am Umgang mit Menschen und die Bereitschaft mehr zu leisten als der Durchschnitt. Dazu zählt auch, wenn es erforderlich ist, eine Nachtschicht einzulegen oder kurzfristig eine Auslandsdienstreise anzutreten. Aber mindestens genauso wichtig wie die Ausbildung und die „hard facts“ sind im Hinblick auf die bereits mehrfach angesprochene langfristige Kundenbeziehung die menschlichen Qualitäten wie Integrität, Verlässlichkeit, Ehrlichkeit und absolute Vertraulichkeit. Dafür bieten wir ein ausgezeichnetes Unternehmensklima, niedrige Fluktuation und langfristige Kontinuität auch im Personalbereich, was sowohl unsere Mitarbeiter, als auch unsere Kunden sehr zu schätzen wissen. Ziffern und Fakten sind das eine. Welche Rolle spielt das Bauchgefühl dabei? >> Die Frage ist immer, zu welchem Preis kann ich kaufen oder verkaufen. Da ist 90 Prozent Excel und die letzten zehn Prozent Bauchgefühl - und zehn Prozent können sehr viel sein. Wie gut ist Ihr Bauch? >> Ich glaube, über die Jahre hindurch ist er gewachsen, in jeder Beziehung.. n
Winter 2018
87