INNOVAZIONE
Marcus Timson, Manager Commerciale del gruppo FESPA, incoraggia i serigrafi a fare più attenzione alle loro attività di marketing e rivela le nuove iniziative sensazionali di FESPA per aiutarli.
Liberiamo la forza fantastica dell’immagine! Siamo in un periodo di grandi cambiamenti. Come possono stare al passo i serigrafi e gli stampatori digitali? In questi giorni possiamo divertirci quando vogliamo, come vogliamo e dove vogliamo. Le informazioni sono tagliate in base alle nostre esigenze. Questo significa che ognuno può commercializzare qualsiasi cosa, lavorando duro per capire il cliente e dare un valore sufficiente in modo da far crescere i propri affari. E questo include stampanti serigrafiche ed ad ampio formato. I modelli tradizionali del marketing degli anni 50 non funzionano più ed il perchè è molto semplice da capire. Alla gente non piace la pubblicità invasiva ed ininterrotta. Oggigiorno il consumatore ha più denaro da spendere ma anche le sue aspettative sono cresciute. Richiedono una comunicazione creativa, intelligente ed di ispirazione. Ovviamente, noi tutti sappiamo che il settore Serigrafico e dell’Immagine Digitale è legato all’atteggiamento del consumatore. Quindi, quando c’è un cambiamento repentino nel modo in cui tutti noi acquistiamo, dovremmo dare un’occhiata su come vendiamo e gestiamo il cliente, riscoprendo la forza creativa della stampa serigrafica e dell’immagine digitale. La buona notizia è che i marchi necessitano ancora delle nostre tecniche di stampa per convogliare il messaggio ed incoraggiare la vendita, specialmente nel commercio al dettaglio e punto vendita. Loro hanno bisogno di differenziarsi e le nuove idee aiuteranno ad inviare il messaggio e ricevere l’ordine. È confermato, come ribadito da Brassington e Pettitt (2003), che il 55% delle
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persone prendono la loro decisione finale di acquisto nel punto vendita, quindi non serve nessun mago del marketing per capire che i marchi devono essere riconoscibili visivamente agli occhi dell’acquirente, in modo da emergere dalla massa. È inevitabile che il comportamento del consumatore nei confronti dei marchi sta diventando sempre più sofisticato specialmente nel modo in cui vengono commercializzati. Lo stampatore può aiutare a raggiungere per essere trionfanti nel vostro business. Augustus Martin è il vincitore Inglese del premio recente Print Week Award per l’innovazione relativa al suo sistema di stampa digitale di carta da parati, ed il suo lavoro recente per la catena di negozi ed il marchio O2. E’ stato applaudito fortemente per il suo approccio nel servire il cliente con soluzioni di stampa che ispirino. Daniel Pattison, Direttore delle Vendite per il Gruppo Augustus Martin, spiega il suo approccio.“In quello che ora viene considerato come settore sofisticato del marketing, dobbiamo esporci in continuazione oltre il limite per dimostrare che siamo davanti a tutti, offrendo ai nostri clienti quello di cui
hanno bisogno. Come anche per il POP, anche i dettaglianti vogliono concentrarsi a livello locale, nazionale ed internazionale.” L’elemento POP delle campagne marketing sono disegnate per ricordare al cliente i benefici del prodotto e tema della campagna, come anche per invogliarli a comprarlo. Ad ogni livello le aziende vanno alla ricerca di tecniche che le aiutino ad elevare il proprio marchio, dando alla propria campagna il fattore “X”. Augustus Martin ha sviluppato una nuova tecnica in grado di aggiungere qualcosa in più, ispirando i propri clienti, ovvero l’inchiostro liquido argentato 02 utilizzato per creare un effetto visibile ed altamente metallico in diverse tonalità di colori. In questo caso l’argento era stato utilizzato al