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Contenido
SECCIÓN I HONDURAS
HISTORIA DE HONDURAS GEOGRAFÍA DE HONDURAS ASPECTOS ECONÓMICOS DE HONDURAS BALANZA COMERCIAL DE HONDURAS ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMÍA DE HONDURAS DIAMANTE DE PORTER ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
SECCIÓN II COSTA RICA
HISTORIA DE COSTA RICA GEOGRAFÍA DE COSTA RICA ASPECTOS ECONÓMICOS DE COSTA RICA BALANZA COMERCIAL DE COSTA RICA RELACIÓN COMERCIAL MÉXICO- COSTA RICA DIAMANTE DE PORTER ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
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l territorio que corresponde a la actual Honduras fue hogar de la civilización maya durante el primer milenio de nuestra era, como lo testimonian las ruinas de Copán. Fue invadido después por los aztecas y a continuación por los Mosquitos. En 1502, la región fue descubierta por Cristóbal Colón. La población indígena fue entonces diezmada por la conquista española y por las enfermedades que trajeron los colonos. Sin embargo, muy pronto los pueblos se mezclaron y los mestizos llegaron a ser el grupo étnico dominante de Honduras. En 1523, Hernán Cortés, en el curso de una expedición punitiva contra soldados rebeldes, comenzó la conquista del territorio. El descubrimiento de oro en el país fue, sin embargo, el origen de intrigas y conflictos durante varios años. Fue el lugarteniente de Cortés en Guatemala, Pedro de Alvarado, quien venció finalmente a todos sus rivales, en 1539. En 1540, los españoles hicieron de Comayagua la capital de su colonia. Otras comunidades españolas se instalaron en los valles de Honduras donde permanecieron muy aisladas. Al final del período colonial, la mayor parte de Honduras era una provincia poco poblada, unida a la capitanearía general de Guatemala, bajo administración española, y donde la mayoría de los habitantes se dedicaban a
la agricultura o a la ganadería para subsistencia. El país, después de haber provisto esencialmente metales, procuró grandes cantidades de productos alimentarios y ganado a las regiones exportadoras de índigo de El Salvador y Guatemala. De 1821 a 1823, la región integró el imperio mexicano de Iturbide, antes de ser incorporada a las Provincias Unidas de América Central, entre 1824 y 1838. Independiente en 1838, Honduras perteneció, entre 1842 y 1844, a una confederación que agrupaba El Salvador y Nicaragua, e hizo de Francisco Morazán su primer presidente. Guatemala y otros países vecinos más poderosos ejercieron, sin embargo, una gran influencia en la política de Honduras a lo largo de todo el siglo XIX. De 1840 hasta los años '70, el país fue frecuentemente dirigido por dictaduras conservadoras. Las elecciones tenían poca significación y las revoluciones fueron frecuentes. A fines del siglo XIX y comienzos del XX, el estado fue dominado por dictadores liberales, como Marcos A. Soto, en 1876. En el transcurso del siglo XX, la importancia creciente de las plantaciones de bananeros pusieron al país bajo la dominación de las compañías fruteras norteamericanas, tales como United, Standard y Cuyamel. La United Fruit Company compró Cuyamel, en 1929, e hizo de Honduras una "república bananera". Aún cuando ellas contribuyeron poco al desarrollo general
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del país, las compañías fruteras le dieron un producto de exportación mayor, desarrollaron las zonas portuarias del Caribe e hicieron, indirectamente, de San Pedro Sula, una zona de población importante. En 1933, Tiburcio Carías Andino, sostenido por la United Fruit Company, llegó al poder y ejerció una dictadura En 1954, un régimen democrático fue puesto en marcha y el liberal Ramón Villeda Morales llegó a la presidencia de la República. Hizo adherir al país al En 1963, su discutida política, asociada a la aprehensión provocada por la suba del comunismo en Cuba, desembocó en un golpe de estado, conducido por el coronel Osvaldo López Arellano. A fines de los años '70 y en los años '80, el problema central de Honduras fue la inestabilidad política que reinaba en los países vecinos. En 1980, Paz García firmó entonces un tratado de paz con El Salvador. En las elecciones de noviembre de 1981, el candidato del Partido liberal, Roberto Suazo Córdova, consigue la presidencia, marcando el retorno de los civiles al poder. Los militares, sin embargo, guardaron una influencia considerable. Honduras se volvió una base para los guerrilleros que luchaban contra el gobierno de Nicaragua, y los Estados Unidos emprendieron entonces una serie de ejercicios militares, a fin de ejercer una presión suplementaria sobre el gobierno sandinista
enérgica hasta 1948. Juan Manuel Gálvez le sucedió y emprendió la modernización del país. Su política engendró una huelga general de los obreros de las plantaciones bananeras, en 1954. Esta huelga marcó la decadencia de la influencia de la United Fruit. Fue bajo la presidencia de Gálvez que Honduras adhirió a la Organización de los Estados de América Central. Mercado Común Centro-Americano (MCCA) y lanzó programas en favor de una reforma agraria y de la educación.
En 1985, José Simón Azcona Hoyo fue elegido presidente. Fue reemplazado por Rafael Leonardo Callejas, en 1989. Su gobierno estuvo colmado de huelgas, mientras que trataba de hacer lo posible con una situación económica desastrosa. En 1993, Carlos Roberto Reina obtuvo la elección presidencial frente a Callejas. Reina entró en el camino de las reformas económicas y las medidas de austeridad. Se da un Golpe de Estado en 2006 de las Fuerzas Armadas y el Congreso nombra presidente a Roberto Micheletti. Micheletti fue nombrado Presidente de Honduras después de la destitución del Presidente Manuel Zelaya Rosales y posteriormente el 27 de enero 2010 asume como Presidente constitucional, Porfirio Lobo Sosa.
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ASPECTOS GEOGRﾃ：ICOS DE: HONDURAS
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onduras es un país de América, ubicado en el extremo norte de América Central, bordeado por el mar Caribe al norte y al este, Nicaragua al sur, el océano Pacífico y El Salvador al sudoeste, y Guatemala al oeste. Su superficie es de 112.088 km2. La capital es Tegucigalpa. El español es la lengua oficial del país y es hablado casi por la totalidad de los hondureños.
H
Fuera de sus dos bandas costeras, una bordeada por el mar Caribe y la otra por el océano Pacífico, Honduras está esencialmente constituida por una meseta. Ésta contiene profundos valles y es atravesada por cadenas de montañas, de origen volcánico, que se elevan a altitudes superiores a los 2800 m. Las selvas cubren cerca de un tercio del territorio
La región montañosa del territorio hondureño que comprende las tierras altas del interior, cubre una superficie de aproximadamente el 82 por ciento. Esta región montañosa, forma parte de la gran Cordillera Centroamericana, la cual atraviesa el territorio hondureño en una dirección general de Noroeste a Sureste. Su recorrido es muy irregular, interrumpido por un ancho valle. La línea de la Cordillera Centroamericana, al entrar en Honduras por la frontera de Guatemala, sigue al sureste en tanto que un espolón de ella toma la dirección noreste hasta la bahía de Honduras. En el punto de separación recibe el nombre de El Gallinero,
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Montaña del Merendón y La Grita. Geomórficamente, el territorio hondureño está dividido en tres zonas: Planicie Costera del Norte, Planicie Costera del Sur, y Región Montañosa. La agricultura es el pilar de la economía. El sector primario emplea el 58% de la población activa. Los principales cultivos comerciales son el café y la banana. Las otras producciones importantes son la caña de azúcar y el aceite de palma. El maíz, las judías secas y el arroz son los principales productos de la agricultura para consumo. La madera es también un recurso importante, en particular las maderas preciadas: pino, caoba, ébano y madera de rosa. La mayor parte de los productos de la pesca hondureña está constituida por los crustáceos: camarones, langostas y bogavantes. Yacimientos de plata, zinc y plomo son explotados en Honduras. El hierro, la hulla, el cobre y el antimonio hacen parte de sus otros recursos, pero son poco explotados. La verdadera riqueza natural del país es la hidroelectricidad. La unidad monetaria de Honduras es el lempira, dividido en 100 centavos. La población de Honduras supera los 8.0 millones de habitantes, Los hondureños se dedican en su mayor parte a las actividades agropecuarias, además del comercio, manufacturas, finanzas, y servicios públicos entre otras actividades. El departamento de Honduras con mayor densidad de población es Cortés con 400.3 hab./km².El país es multiétnico, consta de cuatro grandes familias étnicas: los blancos o mestizos que son la mayoría, los pueblos indígenas (lencas, misquitos, tulipanes, chortis, pech, tawahkas), garífunas y criollos de habla inglesa).
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El sistema hidrográfico de Honduras, está formado por 19 sistemas de ríos que nacen en el territorio nacional y desembocan en ambos océanos. En la vertiente del mar Caribe desembocan trece sistemas, con longitudes entre 550 y 25 km. cuyas cuencas representan el 82.72% del territorio nacional y en la vertiente del Pacífico a través del Golfo de Fonseca desembocan seis sistemas que representan el 17.28%. La línea divisoria de aguas entre ambas vertientes fluviales está formada por la cordillera del Sur, integrada por las sierras del Merendón, Celaque, Puca u Opalaca, la montaña de Yerbabuena y la montaña de La Sierra, entre otras. El río Coco o Segovia tiene 550 km de longitud y cubre un área de 5.684 km². El río Patuca, con sus 500 km de longitud cubre la cuenca más extensa (23.511 km²). El segundo en importancia es el Ulúa, cubriendo una cuenca de 21.964 km² con una longitud de 300 kilómetros de longitud. Los otros gigantes del país son el Chamelecón con 200 km de largo, el Tinto o Negro con 215 km y el Aguán que con sus 275 km de longitud cubre una cuenca de más de 10.523 km². Otros ríos no menos importantes de la vertiente del Caribe hondureño son: Río Plátano (100 km) Cangrejal, Cuyamel y el Motagua que cubre una cuenca internacional de 2,008 km².
El territorio hondureño cuenta en su costa septentrional con lagunas de cierta consideración, que más bien son albuferas; en el centro y sur del país existen lagunas muy pequeñas la mayoría de las cuales se secan en la estación de verano. Honduras se encuentra localizada en una posición tropical de 15 a 16 grados al norte del ecuador, únicamente cuenta con dos estaciones, las cuales están bien definidas: La estación seca y la estación lluviosa. La estación lluviosa comienza en mayo extendiéndose hasta el mes de julio con una pausa durante el mes de agosto, ésta generalmente se reanuda en septiembre hasta el mes de noviembre cuando comienza la estación seca. Esta estación, se extiende hasta el mes de abril o mayo.
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El promedio de las temperaturas altas a través de todo el país es de 32 °C (90 °F), y el de las temperaturas bajas es de 20 °C (68 °F). El promedio anual de las temperaturas en el interior de Honduras es de 21 °C (70 °F). El promedio de la precipitación anual es de 1000 mm (40 pulgadas) en las montañas, y en los valles de la costa norte es de 2500 mm (100 pulgadas) Las zonas más bajas de la región costera tienen una media anual de 27 °C (80 °F) con altos grados de humedad.
En la zona costera del Atlántico se presenta por lo general un clima tropical lluvioso, con una temperatura media de 27 °C, máxima media de 30 °C Y una mínima media de 20,7 °C. La temporada de lluvias comienza en el mes de junio y por lo general dura hasta el mes de diciembre. El promedio anual de lluvias es de 2643 mm. La zona norte que abarca los departamentos de Cortés, y Yoro recibe un promedio anual de lluvia de 1200 mm durante en casi 5 meses del año. El promedio de humedad es del 75%. El promedio medio de temperatura anual de esta zona es de 26 °C con una máxima de 30 °C y una mínima de 21 °C. La zona sur de Honduras cuenta con un clima de sabana tropical. En esta zona, se presenta generalmente un clima seco por seis meses o más. Durante la estación lluviosa, la zona sur acumula un promedio de 1680 mm. La temperatura media es de 29,1 °C máxima de 35 °C mínima de 23,4 °C. La zona central que corresponde a los departamentos de Francisco Morazán, Comayagua y La Paz, tiene un promedio de temperatura Media de 22,4 °C, máxima de 27,2 °C y mínima de 17,4 °C. El promedio de lluvia es de aproximadamente 1000 mm durante más de tres meses del año.
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ASPECTOS ECONÓMICOS DE: HONDURAS
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PIB 7,211 millones de Dólares en el 1r semestre de 2013
IDH 0,632 IDH Salud 0,842 IDH Educación 0,575 IDH Ingresos 0,522
Tasa de analfabetismo El analfabetismo, es un problema muy importante en la realidad educativa del país. En Honduras para mayo del 2011, el 14.9% de las personas mayores de 15 años, no saben leer ni escribir. Los datos indican que la tasa de analfabetismo continúa siendo mayor en la población del área rural con un 22.0% frente a un 7.3% en la urbana.
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SISTEMA EDUCATIVO DE HONDURAS La educación en la república de Honduras, es un derecho que es reconocido en la Constitución de Honduras de 1982, emitido mediante Decreto No. 131 de la Asamblea Nacional Constituyente y publicado en el Diario oficial La Gaceta (Honduras). En la mencionada Carta Magna se establecen las bases de cómo debe implementarse la educación en la nación. La educación es función esencial del estado para la conservación, el fomento y difusión de la cultura, la cual deberá proyectar sus beneficios a la sociedad sin discriminación de ninguna naturaleza. La educación nacional será laica y se fundamentará en los principios esenciales de la Democracia, inculcará y fomentará en los educandos profundos sentimientos hondureñistas y deberá vincularse directamente con el proceso de desarrollo económico y social del país. El Estado tiene la obligación de desarrollar la educación básica del pueblo, creando al efecto los organismos administrativos y técnicos necesarios dependientes directamente de la Secretaría de Estado en el Despacho de Educación Pública. La erradicación del analfabetismo es tarea primordial del Estado. Es deber de todos los hondureños cooperar para el logro de este fin. El Estado reconoce y protege la libertad de investigación, de aprendizaje y de cátedra.
EDUCACIÓN PREESCOLAR Es impartida a niños de 4 a 6 años de edad, el nivel pre escolar es de tres años y acoge a Educación preescolar con el fin de inducirles en los primeros pasos en la educación formal, es decir escritura, manualidades, vocablos, cantos, alfabeto, números, etc. En Honduras, la educación preescolar no es obligatoria. Se imparte a través de dos modalidades: formal (jardines de niños) y no formal (CEPENF, Centros de Educación no Formal) y a través de centros comunitarios de iniciación escolar (CCIE).7 Según la Secretaría de Educación Pública de Honduras existen alrededor de 4,450 Centros o Jardines de niños, que cuentan con un registro de 154,000 alumnos, orientados por 6,700 maestros (2007). Este servicio educativo también se ofrece en centros comunitarios de 13
educación (CCEPREB) bajo la responsabilidad de 5,174 maestros y un registro de 67,998 ninos.8 9 La educación básica es gratis y obligatoria para los niños entre las edades de 6 o menos.
En Honduras, la educación preescolar no es obligatoria. Se imparte a través de dos modalidades: formal (jardines de niños) y no formal (CEPENF, Centros de Educación no Formal)
EDUCACIÓN PRIMARIA Es impartida a niños entre los 7 a 12 años obligatoria, es también llamada educación Primaria. El nivel escolar es el subsecuente de la educación formal integral y es de seis años, ya con niños preparados para un estudio más completo. Algunas escuelas primarias a partir del año 2000 se identifican con el sistema de educación básica llegando hasta el noveno año, o sea tres años de educación básica secundaria.
El año lectivo pre escolar, escolar y secundario comienza en el mes de febrero y termina en octubre; más no así las escuelas privadas bilingües que da inicio a sus clases en el mes de septiembre y culminan en junio. 13 años y prepara al alumno para los estudios medios.
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Es impartida a niños entre los 7 a 12 años obligatoria, es también llamada educación Primaria.
EDUCACIÓN SECUNDARIA
Es impartida a niños entre los 7 a 12 años obligatoria, es también llamada educación Primaria. El nivel escolar es el subsecuente de la educación formal integral y es de seis años, ya con niños preparados para un estudio más completo. Algunas escuelas primarias a partir del año 2000 se identifican con el sistema de educación básica llegando hasta el noveno año, o sea tres años de educación básica secundaria. El año lectivo pre escolar, escolar y secundario comienza en el mes de febrero y termina en octubre; más no así las escuelas privadas bilingües que da inicio a sus clases en el mes de septiembre y culminan en junio.
EDUCACIÓN SUPERIOR Es impartida a estudiantes de 18 años en adelante, es la educación universitaria. El nivel de educación superior medio, comprende las carreras universitarias con grado de Licenciatura y Técnico Universitario
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Actualmente los egresados de diversificado tienen la posibilidad realizar exámenes pre universitarios para identificar sus cualidades en la carrera a elegir, al momento de la matrícula los estudiantes ingresan recibiendo las clases básicas previo a entrar a la facultad de su elección de la que al terminar los periodos comprendidos obtienen su grado en Licenciatura o Técnico Universitario, otra modalidad que hace más accesible tener una educación superior para el pueblo.
El Nivel Superior Universitario es el que comprende las especializaciones en los grados de licenciaturas y técnicos universitarios mediante, Diplomados, Post grados, Máster y Doctorados.
NATALIDAD
Esta variable da el número promedio anual de nacimientos durante un año por cada 1000 habitantes, también conocida como tasa bruta de natalidad. La tasa de natalidad suele ser el factor decisivo para determinar la tasa de crecimiento de la población. Depende tanto del nivel de fertilidad y de la estructura por edades de la población.
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INVERSIÓN EXTRANJERA
La inversión extranjera directa (IED) en Honduras alcanzó los US$300,6 millones en el primer trimestre de este año, un 11,6% menos que en el mismo periodo de 2012, informó una fuente oficial.
El Banco Central de Honduras indicó en su página web que el flujo de IED entre enero y marzo pasados bajó US$39,5 millones, un 11,6% con relación al primer trimestre de 2012, cuando sumó US$340,1 millones. Al desglosar el tipo de inversión, el 58,8% fue una reinversión de utilidades, el 33,2% nuevas inversiones y el 8% transferencias de cuentas entre las compañías, detalló el Banco Central hondureño. Los sectores más atractivos para los inversionistas extranjeros fueron el transporte, almacenaje y telecomunicaciones, que recibió el 29,9% de los fondos; el manufacturero un 21,7%; bienes para transformación un 15,7%; comercio un 12,6%; servicios un 8,3%, y otros sectores un 11,8%, según el informe oficial. Por países, las fuentes principales de inversión fueron Estados Unidos con un 42 %; Europa con el 35,2 %; Latinoamérica con el 17 %, y el restante 5,8% provino de países asiáticos, precisó el Banco Central. En 2012, la IED hacia Honduras aumentó el 17,3% a 2011 y ascendió a US$340,1 millones, según cifras oficiales.
DESEMPLEO
El desempleo es un problema de carácter personal y social, porque la falta o pérdidas de empleo ocasionan crisis familiares por la reducción de sus ingresos y asimismo provoca reacciones en cadena en los ingresos de otras personas que realizan actividades auxiliares como elaboradoras de alimentos, atenciones de aseo y otros servicios personales; afectan negativamente a los dueños de pulperías y a otros trabajadores asalariados de tiendas, almacenes y restaurantes (con peligro de ser cesanteados por reducción en la demanda), negocios a los que acudían a realizar sus compras con alguna frecuencia, cuando tenían ingresos regulares.
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Mucha de la población hondureña se encuentra con problemas de empleo. Encontramos a los desocupados, personas con subempleo visible, personas con subempleo invisible, los potencialmente activos y a los desalentados. 1,854, 033 personas se encuentran con problemas de empleo, de estos el 7.8% son desempleados, el 2.4% son personas potencialmente activas y 8.7% son personas desalentados. Dentro de ésta población no todos son personas desempleadas, como es el caso de los ocupados con subempleo invisible que representan el 63.2% y el 18.0% las personas con subempleo visible, el subempleo, representado por el 40.3% de la población económicamente activa (Visible 7.7% e Invisible 32.6%); es decir una elevada proporción de la población económicamente activa que trabajan menos de la jornada reglamentaria a la semana y desean trabajar más; y otras que trabajando más de la jornada reglamentaria tienen ingresos inferiores a un salario mínimo”. Los desocupados son las personas afectadas por el desempleo abierto. Incluye a los cesantes y a los trabajadores nuevos que no trabajaron, pero están disponibles para hacerlo y realizaron acciones de búsqueda de empleo.
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DEUDA EXTERNA
El saldo total de la deuda externa de Honduras al mes de octubre del año anterior se situó en 4,638.8 millones de dólares, según el último reporte del boletín económico informativo del Banco Central de Honduras. El saldo de la deuda pública de Honduras alcanzará 7,857.2 millones de dólares al cierre de 2013.Así lo estima un reporte de la Secretaría de Finanzas (Sefin) al cual tuvo acceso EL HERALDO. Hasta el cierre del primer semestre del presente año, el saldo de la deuda pública fue de 7,211.6 millones de dólares, de los que 4,352 millones correspondían a deuda externa y 2,859.5 millones de dólares era deuda interna.En cuanto a la composición de la cartera de la deuda pública de Honduras a junio de 2013, el 39.7% está dado por endeudamiento interno y el 60.3% por deuda externa. En comparación al Producto Interno Bruto, el saldo registrado al cierre del primer semestre de este año muestra una relación deuda/PIB en términos nominales del 38%.
INFLACIÓN La inflación en Honduras fue del 0,5 % en marzo pasado, lo que llevó al 2,1 % la tasa acumulada
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BALANZA COMERCIAL DE: HONDURAS
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esde los inicios del siglo XX y hasta la primera parte de la década de 1980, Honduras tuvo una larga historia de inestabilidad económica. Durante los primeros años de este período, y hasta el final de la primera mitad del siglo, las exportaciones se centraron mayoritariamente en el banano. A partir de los años 1950 se dieron intentos de promover la diversificación, con lo que el café y otros productos agrícolas adquirieron mucha mayor importancia; para 1960, la participación del banano había caído a un 45% del total exportado. Poco tiempo después, y como resultado de la creación del Mercado Común Centroamericano (MCCA), algunos productos industriales fueron exportados a otros países de Centro América. Sin embargo, las actividades de fabricación cayeron drásticamente después de la guerra con El Salvador en 1969, y la decisión de Honduras de separarse del MCCA. La primera elección después de casi una década de régimen militar fue en noviembre de 1981, El ganador, Roberto Suazo Córdoba, asumió la presidencia en enero de 1982. A partir de entonces,
Procesos electorales legales y legítimos existieron cada cuatro años, sin interrupción. Este ciclo de estabilidad política terminó el 28 de junio del 2009, cuando el Presidente Manuel Zelaya fue depuesto por las fuerzas armadas. A pesar de varios esfuerzos de promover el desarrollo económico, los cambios más importantes en la inserción del país en la economía global llegaron solamente después de la creación del sistema de Zonas Francas Industriales en 1987. Esto, tanto como una mano de obra muy barata y una relación cercana con los Estados Unidos, convirtió a Honduras en un sitio atractivo para que las empresas multinacionales ubicaran sus centros de producción, especialmente de textiles.2 El empleo dentro de las Zonas Industriales de Procesamiento de Exportaciones (ZIP) y Zonas Libres (ZL) creció más de 40 por ciento por año de 1990 a 1996. La transformación de la estructura de producción, y la integración con el resto de la economía internacional, no obstante, no ha representado un cambio significativo para la sociedad Hondureña, y el país ha permanecido siendo uno de los más pobres de Latinoamérica.
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HONDURAS: DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
HONDURAS: DESTINO DE LAS IMPORTACIONES
El informe 2011 de comercio exterior del Banco Central de Honduras (BCH) revela que las exportaciones de bienes sumaron US$2.310,3 millones y las importaciones alcanzaron US$4.442,3 millones. En comparación con igual periodo del 2010, el déficit es superior en US$299,3 millones, ya que el saldo fue de US$1.832,7 millones. De enero a junio de 2010, el valor exportado fue de US$1.519 millones y lo importado sumó US$3.351,7 millones. Para el presente año, el BCH ha proyectado que las exportaciones de mercancías ascenderán a US$3.263 millones y las importaciones totalizarán US$9.613 millones, arrojando un déficit de US$6.350 millones. Por el dinamismo observado en algunos productos como el café y el banano, se estima que la brecha entre las exportaciones e importaciones de bienes será menor que el reportado en años anteriores. EXPORTACIONES En el primer semestre del 2011, las exportaciones alcanzaron US$2.310,3 millones. Del total, el café contribuyó con US$1.115 millones, o sea el 48,3% del total exportado en el periodo analizado, según el informe del Banco Central de Honduras. Le siguen el banano, con US$195,2 millones; aceite de palma africana, con US$58,2 millones; oro, con US$54,1 millones; melones, con US$52,8 millones; camarón, con US$49,3 millones; azúcar, con US$38,7 millones, plata, con US$23,1 millones y zinc, con US$20,6 millones. Otros bienes denominados no tradicionales generaron US$667,1 millones.
IMPORTACIONES El valor importado de enero a junio de 2011 fue de US$4.442,2 millones. Los combustibles y lubricantes sumaron US$1.149,1 millones, de acuerdo con el BCH, lo que se explica por el alza del precio internacional. En la lista continúan productos alimenticios, con US$734,9 millones; productos químicos, con US$657,5 millones; máquinas y aparatos eléctricos, con US$595,6 millones; bienes manufacturados, con US$527,1 millones; metales comunes, con US$312,5 millones y material de transporte, con US$229,8 millones.
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BALANZA COMERCIAL 2012 El déficit comercial de Honduras al primer semestre de 2012 alcanzó un valor de 2,159.1 millones de dólares, mayor en 42.4 millones al mostrado a junio de 2011, informó el Banco Central de Honduras (BCH). El BCH indicó que Honduras registró exportaciones por un valor de 2,464.4 millones de dólares en los primeros seis meses del presente año, lo que reflejó un incremento de 6% en relación al mismo periodo del año anterior. Según el organismo monetario, el país reportó ventas por 2,462.4 millones de dólares, es decir, 138.8 millones más que el valor presentado a junio de 2011, el cual fue de 2,325.6 millones de dólares. Este comportamiento es el resultado del dinamismo que mostraron algunas actividades económicas que producen bienes exportables. En este contexto, los productos de las actividades agroindustriales aportaron un valor de 1,421.2 millones de dólares, siendo los más representativos del total exportado. En segundo lugar se ubicó la actividad manufacturera, la que contribuyó con un monto de 518.4 millones de dólares, seguida por la actividad agrícola con 392.1 millones y la minería con 132.7 millones. En las actividades agrícolas resaltan las exportaciones de café, aceite de palma, accesorios usados de oro, cajas de cartón, manufacturas de plásticos, bananos, piñas y óxido de hierro, en su correspondiente orden. Los principales países importadores de los productos hondureños fueron Estados Unidos, Europa, Centroamérica, Latinoamérica y China. En contraste, las compras o importaciones de bienes al país presentaron un flujo de 4,623.5 millones, mayores en 4.1% a las registradas en el primer semestre de 2011. Los combustibles, las materias primas y los bienes de consumo fueron los productos más demandados por los hondureños en los primeros seis meses del presente año. El principal proveedor de estos bienes fue Estados Unidos, por lo que esta nación del norte continúa siendo el principal socio comercial de Honduras. En virtud de lo anterior, el Banco Central indicó que el déficit comercial al primer semestre de 2012 alcanzó un valor de 2,159.1 millones, mayor en 42.4 millones al mostrado a junio de 2011.
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BALANZA COMERCIAL 2013 La balanza comercial de Honduras registró un déficit de 787.8 millones de dólares durante el segundo en los primeros dos meses de 2013, mayor en un 8.6 por ciento a lo registrado en el mismo periodo del añ0 anterior, informó el Banco Central de Honduras (BCH). A febrero de 2013, las exportaciones de mercancías generales alcanzaron 735.8 millones, correspondiendo el 55.8% a productos no tradicionales y el restante 44.2% a los tradicionales. El monto vendido al exterior en el período en análisis fue inferior en 5.1% al registrado en el primer bimestre del año previo, debido a la disminución en las exportaciones de los productos tradicionales como el café y banano. Por su parte, las importaciones fueron superiores y sumaron los 1,523.5 millones de dólares, superiores en 1.6% a las observadas a febrero del año precedente. Lo anterior, según el BCH, es explicado básicamente por mayores compras de combustibles, bienes de consumo no duraderos (vacunas de uso humano, arroz, carne porcina y productos de panadería) y bienes de capital (computadoras, aparatos eléctricos y vehículos de transporte). Como resultado de lo anterior, el déficit de la balanza comercial al segundo mes de 2013 se situó en 787.8 millones de dólares, mayor en 8.6% al de igual período de 2012.
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ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMIA DE: HONDURAS
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os sectores con más relevancia y peso dentro del PIB de Honduras son la industria manufacturera y la agricultura.
La industria manufacturera viene representada en su mayoría por la actividad maquiladora. Esta a su vez está formada por empresas, situadas generalmente en el norte del país, dedicadas al ensamblaje de piezas textiles y a la fabricación de componentes eléctricos para automóviles. Si bien, su evolución tiende hacia la integración vertical. El objetivo de esta actividad se centra ya no sólo ensamblar piezas sino que se busca también la fabricación para poder dar al producto final un mayor valor añadido y, en consecuencia, un mayor precio. Por otra parte, la actividad agrícola se compone principalmente del cultivo del café y del banano, cuyo destino tradicional ha sido el mercado estadounidense donde se vende la mayoría de la producción. En la actualidad son dos grandes compañías norteamericanas, Chiquita y Dole, quienes son propietarias de los cultivos del banano y ellos mismos exportan los productos. Por otro lado, uno de los sectores que presenta mayores oportunidades para empresas que deseen vender en el mercado local son todos aquellos relacionados con la instalación y venta de equipos industriales, maquinaria y máquina herramienta. El país presenta bajos costes de establecimiento (mano de obra, electricidad, combustibles, fiscales, etc.), lo que potencia la inversión extranjera directa.
AGRÍCOLAS Y DE CONSUMO Debido a la gran variedad de climas y extensiones de tierra apropiadas para una diversidad de cultivos, el país posee un amplio potencial para la producción especializada de frutas de temporada y hortalizas frescas y procesadas, productos altamente valorados en los mercados internacionales. Honduras es conocido como productor de banano, café, piña y melón, a lo cual se añade una amplia variedad de otras frutas de temporada como pueden ser mango, sandía y papaya, etc. Adicionalmente, el cultivo e industrialización de la palma africana (por el impulso de los biocombustibles) y tabaco han alcanzado niveles de producción y competitividad realmente altos. La aportación del sector primario al PIB, incluyendo la minería, se cifra en torno al 13.5%, y da empleo a un 34% de la población activa, con tendencia a disminuir.
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AGRICULTURA.
La actividad productiva del sector está dominada por dos cultivos tradicionales, el café y el banano, aunque en los últimos años han adquirido gran importancia otros cultivos como la palma, la sandía, el melón y la piña.
piña, las verduras y hortalizas asiáticas, semilla de marañón y frutas tropicales diversas, como la guayaba. Entre los productos agroindustriales destaca el concentrado de naranja.
El grueso de la actividad productiva del banano se reparte entre dos compañías: la Tla Railroad Company y la Standard Fruit Company, filiales de las multinacionales estadounidenses Chiquita y Dole, respectivamente. La producción de café está en manos de unos 100.000 productores independientes, la gran mayoría de ellos pequeños productores, siendo el Instituto Hondureño del Café (IHCAFE) el responsable de la comercialización. Otro producto tradicional que sigue teniendo cierta importancia es el tabaco, que se destina a la elaboración manual de puros. En el Sur (zona de Choluteca, cercana al Pacífico) se encuentran las grandes explotaciones de melón y sandía, mientras que en dos valles del centro del país (Comayagua y El Zamorano) están las de pepino, mango, tomate, y pimiento. Se están desarrollando cada vez más en estas zonas los cultivos en invernaderos, aunque por el aumento restringido a explotaciones de gran tamaño.
GANADERÍA Y PESCA. La producción de carne de bovino se ha ido reduciendo en los últimos años hasta quedar limitada al abastecimiento del mercado nacional, siendo sustituida mayoritariamente por la producción de carne de pollo. Existe una producción tradicional de productos lácteos (en particular quesos frescos y madurados), que se exporta en parte a los países vecinos. Los recursos pesqueros tienen un gran potencial, tal y como demuestran las cifras de exportación de los últimos años: a partir de 2001, las exportaciones de camarón y langosta se han consolidado como el tercer producto más exportado tras el café y el banano.
Entre los productos llamados "no tradicionales", todos ellos con tendencia a aumentar, se encuentran también: la
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SILVICULTURA. Las zonas boscosas cubren un tercio del territorio y se calcula que otro 20% tiene un fuerte potencial de reforestación. Sin embargo, la producción y exportación de madera ha seguido una tendencia decreciente en los últimos años debido a la falta de políticas de forestación, insuficientes incentivos y problemas de propiedad de las tierras. La madera en bruto o aserrada que produce la industria primaria y se exporta, contribuye con más de la cuarta parte de las exportaciones de esta partida, siendo su principal mercado de destino la zona del Caribe, particularmente Jamaica, Trinidad y Tobago, República Dominicana y otra islas más pequeñas.
Se estima que en el país existen 1.200 unidades productivas en el sector secundario de transformación de la madera, dentro de las cuales el 10% son empresas grandes y medianas y el resto son pequeños talleres de carpintería.
INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS La industria manufacturera es una de las más débiles de la región y podría dividirse en tres subsectores diferenciados:
Las industria tradicional, que provee de alimentos procesados, bebidas y prendas de vestir para el mercado doméstico
La industria procesadora relacionada con los principales productos de exportación dominadas por las multinacionales estadounidenses Chiquita y Dole y que abastecen tanto el mercado local como el mercado exterior. La maquila, cuyo desarrollo comienza en la década de los 90.
En la industria agroalimentaria destacan los productos lácteos (leche, quesillo, quesos frescos y madurados), exportados a los países vecinos, así como el concentrado de naranja y otros productos alimenticios.
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RELACIÓN COMERCIAL MEXICO-HONDURAS
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L
as relaciones económicas entre México y Honduras están normadas por acuerdos en materia comercial, turística, negociación de deuda, colaboración financiera, promoción comercial y de inversión. Destaca en particular el Tratado de Libre Comercio suscrito por ambos países el 29 de junio de 2000 (que también incluye a Guatemala y El Salvador). El tratado de libre comercio de México con el Triángulo del Norte significó la apertura de nuestro principal mercado de exportación en América Latina, ya que a él se dirige cerca del 12% de las exportaciones mexicanas a la región latinoamericana. Para el Triángulo del Norte el tratado abre la posibilidad de incrementar notablemente sus exportaciones a México. Además se cuenta con un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las inversiones firmado en marzo de 1994 entre ambos países, el cual es un mecanismo de protección de intereses mexicanos en esa nación. Inversión México en Honduras. Al menos 30 grandes firmas mexicanas tienen operaciones en Honduras. De acuerdo con información de nuestra Embajada, las empresas mexicanas en Honduras han realizado inversiones por un monto aproximado de 320.4 md.
PRINCIPALES PRODUCTOS COMERCIALIZADOS ENTRE MÉXICO Y HONDURAS Productos Exportados desde México hacia Honduras Poliacetales, Los Demás Poliéteres Y Resinas
%
Productos Importados por México desde Honduras
%
5%
Aceite De Palma Y Sus Fracciones, Incluso Refinado Minerales De Plomo Y Sus Concentrados
35%
T-Shirts Y Camisetas Interiores De Punto Hilos, Cables, Incluidos Los Coaxiales Aceites De Coco (De Copra), De Almendra De Palma Crustáceos, Incluso Pelados, Vivos, Frescos, Refrigerados Suéteres (Jerseys), Pullovers, Cardiganes, Chalecos Máquinas y aparatos para la fabricación de productos Calzoncillos, Incluidos Los Largos Y Los Slips, Prendas De Vestir Confeccionadas Con Productos De fieltro Subtotal Otros productos Total
10%
Extracto De Malta; Preparaciones Alimenticias a base de harina Aceites De Petróleo O De Mineral Bituminoso Medicamentos
5%
Aparatos Receptores De Televisión, Hilos, Cables, Incluidos Los Coaxiales Máquinas Y Aparatos Mecánicos Con Función Propia Dátiles, Higos, Piñas (Ananás), Aguacates Artículos Para El Transporte O Envasado, De Plástico Materias Colorantes Orgánicas Sintéticas
3%
Subtotal Otros Productos Total
4% 3%
3% 3%
2% 2% 2%
32% 68% 100%
17%
9% 7% 4% 2%
2% 2% 2%
88% 12% 100%
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OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS MEXICANAS
Insumos, equipo y servicios para la construcción de vivienda. El crecimiento en la entrada de remesas a Honduras (equivalentes a 25% del PIB según estimaciones de CEPAL) es un factor clave para el crecimiento del consumo privado y la construcción. Según, el Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE), Honduras tiene un déficit de vivienda de 730,000 unidades. Esto crea oportunidades para fabricantes mexicanos de insumos y equipo de construcción, pero también ofrece una oportunidad interesante para empresas constructoras mexicanas, particularmente de vivienda. Según el BCIE, hay interés en Centroamérica para copiar elementos de la exitosa estrategia mexicana para impulsar la vivienda.
Desarrollo y construcción de infraestructura. Según el BCIE, Honduras necesita invertir el equivalente a 15% del PIB en infraestructura básica pero sólo está logrando invertir el 6.7% del PIB. Gracias al apoyo de instituciones multilaterales, este sector puede recibir un impulso importante que podría traducirse en oportunidades de negocio para constructoras y fabricantes de equipo (construcción, eléctrico, etc.) mexicanos. Así, por ejemplo, en 2008 las exportaciones mexicanas de cables de todo tipo a Honduras sumaron 14 millones de dólares, convirtiéndose en uno de los rubros más importante en las ventas a ese país.
Maquinaria, equipo e insumos para el sector agroalimentario. La agricultura se mantiene como una de las principales actividades económicas de Honduras. Los productos agropecuarios y agroindustriales representaron el 66% de las exportaciones no maquiladoras de ese país (1,454 millones de dólares). Esto abre la oportunidad para la venta de maquinaria de empaque y procesamiento, fertilizantes, pesticidas, tractores y similares.
Insumos para la industria textil. La industria textil hondureña, centrada en la maquila de prendas de confección, ha logrado mantener exportaciones cercanas a los 2.8 mil millones de dólares a pesar de una creciente competencia internacional. En ese sentido, hay oportunidades importantes para productores mexicanos de tela, hilos, maquinaria y otros insumos textiles. Así, por ejemplo, las exportaciones mexicanas de hilos de algodón a ese país pasaron de 1.8 millones de dólares en 2007 a 3.5 millones en 2008.
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DIAMANTE DE PORTER
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Mercado de Fertilizantes en Honduras El mercado hondureño de fertilizantes y plaguicidas se nutre sobretodo de productos importados, a través de dos polos principales de distribución y comercialización: San Pedro Sula y Tegucigalpa. La cadena inicia con los grandes importadores, que también tienen sus sistemas de distribución y comercialización, desde donde se ramifica a la red de comercialización a lo largo y ancho del país. Los principales fertilizantes que demanda la agricultura nacional son: Fórmulas NPK (28.4%), Urea (25.6%), Muriato de potasio (16.6%) y Nitrato de Amonio (11.7%), que suman 82%.
Los plaguicidas más demandados por orden de importancia son herbicidas, seguidos por los fungicidas y finalmente los Insecticidas Agrícolas. El sistema de distribución y comercialización del sector tiene tres modalidades principales: Agroservicios o detallistas, Tiendas propias, de las empresas importadoras y Ventas directas al productor. Los mercados relevantes del subsector fertilizantes son considerados de altamente concentrados a monopólicos, según el producto.
CRECIMIENTO DEL SECTOR •
Entre 2002 y 2007, las importaciones CIF de fertilizantes, en dólares corrientes, pasaron de 35.3 millones a 105.3 millones, un crecimiento medio anual de 24.4%. Este crecimiento en términos de volúmenes (TM), fue de 124,108 TM a 306,745 TM (18.9%).
•
En 2008, las compras de fertilizantes al exterior ascendieron a US$ 176.5 millones, y un volumen de 330,731 toneladas métricas.
•
En el mismo periodo el valor CIF de las importaciones de plaguicidas, en dólares corrientes, pasó de 42.8 millones de dólares a 62.8 millones de dólares, un
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crecimiento medio anual de 7.97% anual; en tanto los volúmenes crecieron de 14,452 a 15,571.5 Tonelada Métricas, un incremento de anual de 1.1% anual. •
Durante 2010, las compras de fertilizantes al exterior ascendieron a US$ 176.5 millones, y un volumen de 330,731 toneladas métricas. El valor de los plaguicidas importados fue de US$ 63.6 millones, y su en volumen 16,644. TM
EMPRESA MEXICANA QUE COMERCIALIZARA EN HONDURAS
Empresa Mexicana de tecnología avanzada en lo que se refiere a fertilizantes líquidos y otros productos específicos para el campo y la industria. Se caracteriza por su experiencia y estricto control de calidad en la manufactura de sus diversos productos, así como por la importancia que le da a las opiniones de sus clientes. Cuenta con una red de distribuidores que lo atienden con gran profesionalismo y amabilidad, además de los servicios exclusivos de "maquila de productos" y "formulaciones especiales" que proporciona, mediante las cuales podrá crear su propia línea de fertilizantes y productos líquidos para el campo sin necesidad de invertir fuertes sumas en maquinaria, investigación y desarrollo y producción. FERTILIZANTES GL, S.A. DE C.V. cuenta con expertos que han trabajado directamente con las cuestiones de fertilización, nutrición y tratamiento de suelos, plantas y agua.
CESEXPORT es la división encargada del Comercio Exterior y Logística, apoyada principalmente por Consultores Ejecutivos de Sonora se dedica a la creación de enlaces de negocio y oportunidades comerciales, comprendiendo la compra-venta de productos y servicios, consultoría y asesoría en comercio exterior, exportación e importación, estructuración de logística, alianzas estratégicas con compañías de transporte, almacenaje y distribución, requisitos necesarios para importar y exportar.
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PRINCIPALES COMPETIDORES EN HONDURAS
FENORSA tiene poder de mercado con respecto a Urea, Nitrato de Amonio, Fosfato de Amonio o DAP y Muriato de Potasio. PROAGRO tiene poder de mercado en las fórmulas 12-24-12 y 18-16-12. FERTICA comparte el poder de mercado para el Fosfato Diamónico (DAP) y Muriato de Potasio (KCL) con FENORSA. El Mercado considerado
de
Herbicidas, es Moderadamente
Concentrado, siendo principal empresa.
CADELGA
la
El mercado de herbicidas y fungicidas se considera altamente concentrado siendo dominado por BAYER. Tres empresas abarcan 97% del total importaciones de fertilizantes: • • • •
ENORSA 56.4%, CADELGA-FERTICA 23% PROAGRO 17.5%; Resto 3%.
PODER DE NEGOCIACIÓN De acuerdo al Test SSNIP, un pequeño incremento en el precio de un producto (en torno al 5%-10%) que fuera no transitorio ( durante al menos uno o dos años) provocaría que una parte de los consumidores de dicho producto dejaran de comprarlo o empezaran a comprar otro producto. Se deben utilizar bases de datos de las empresas (costo, precios y ventas) durante un periodo suficientemente largo (alrededor de dos años como mínimo), y se procede a calcular la elasticidad precio. Una alta elasticidad precio de la demanda indicará que el producto analizado tenga, por lo menos, un importante sustituto. Una baja elasticidad de demanda, denotará la cuasi inexistencia de sustitutos cercanos Para el análisis de sustituibilidad entre productos, a efectos de verificar qué productos sustitutos deben ser incluidos en el mercado relevante, se utilizan elasticidades cruzadas. Si dos bienes, “a” y “b”, son sustitutos entre sí, un aumento en el precio de “a” debería traer como consecuencia un aumento en la cantidad demandada de “ b”.
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PRODUCTOS SUSTITUTOS Una encuesta en tiendas de agro servicios del Distrito Central nos reveló que los compradores tienden a considerar sustituibles los productos del mismo tipo, por ejemplo, distintas fórmulas compuestas NPK entre sí; o en el caso de plaguicidas, recurren a productos genéricos dentro del mismo tipo (Herbicida, insecticida, fungicida). Esta sustituibilidad se basa en la experiencia y costumbre, más que en consideraciones de tipo técnico. Entre los fertilizantes más demandados en el país encuentran la Urea, Nitrato de Amonio, KCL, DAP y las Fórmulas NPK (12-24-12, 18-46-0, la 15-15-15 ) y los preparados específicos para ciertos productos como café, caña, cereales y otros.
GOBIERNO Las barreras normativas del sector de fertilizantes y agroquímicos en Honduras, gira en torno a la Ley Fito-Zoo Sanitaria, la cual no está reglamentada adecuadamente, con respecto a su propia actualización El mayor grado de apertura comercial y desgravación arancelaria que se ha logrado en Centroamérica, con respecto a los agroquímicos da una posibilidad de mayor competencia y acceso, al menos para el sector importador El SENASA debe llevar y hacer público un registro de empresas importadoras, distribuidoras y tiendas detallistas de agroquímicos, en el país. Además de mejorar la presentación de estadísticas de comercio exterior de los productos agroquímicos. Ante la imposibilidad práctica de desarrollar un sector agroquímico en Honduras, se debe proponer una Política de Desarrollo de Productos Orgánicos. (Ver Plan de Paraguay). La hipótesis es que el valor de mercado de los productos orgánicos puede compensar los costos adicionales que puede acarrear la sustitución de los insumos orgánicos por los químicos. Conjuntamente con Secretaría de Salud, SENASA debe supervisar que productos prohibidos peligrosos no entren y se utilicen en el país.
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CARACTERISTICAS DEL MERCADO Los exportadores nacionales deben considerar a la hora de planificar sus estrategias de ma rketing, que Honduras está dividido en dos regiones: La costa norte que incluye a San Pedro de Sula, capital comercial e industrial, y La región centro, en donde se localiza Tegucigalpa, capital del país.
En Honduras, los importadores y distribui dores de mayor importancia tienen oficin as en ambas ciudades, lo que les facilita aprovechar de mejor manera las oportunidades comerciales. El sistema de comercialización en este país c entroamericano tiene pocos niveles de distri bución y un número limitado de almacenes especializados, cadenas de tiendas y tiendas de departamento. Los hábitos de consumo han variado consid erablemente en los últimos años. Los cambios en los hábitos de vida en el medio urbano y la incorporación de la mujer al trabajo han supuesto el incremento de comidas empacadas, preparadas y de fácil elaboración, de comidas rápidas para llevar o de entrega a domicilio (la difusión en el empleo del microondas ha colaborado significativamente en este cambio). En menor medida, ha empezado un lento proceso de cambio del papel del hombre que de be tenerse en cuenta en la segmentación del mercado alimentario. Los hábitos de compra s también han variado con la incursión de supermercados modernos. Existe una percepción generalizada de que los productos importados son de mejor c alidad y esta demanda de productos de calidad se manifiesta mayoritariamente en las
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ciudades más grandes, donde los hábitos de consumo son menos tradicionales y están menos arraigados. El mercado hondureño agroalimentario es cada vez más competitivo. Los productores de alimentos deben invertir en campañas publicitarias, promociones, demostraciones en los propios supermercados para alcanzar cuotas de mercado satisfactorias. Los países centroamericanos están f uertemente establecidos en el mercado de carne de aves, cereales para el desayuno, huevos para cons umo humano y snacks. La industria mexicana es competitiva en el mercado de gallet as, preparados para la elaboración de pastelerías, cerveza, productos enlatados, licores y snacks. El mercado consumidor en Honduras está compuesto por un gran número de menores de 15 años, cercano al 40%, situación propicia para explotar el potencial de este segmento ofreciendo nuevos productos. Cabe destacar que, se observa también que los adolescentes administran su dinero y toman decisiones, las que están muchas veces influenciadas por la masificación de la televisión por cable, además de los nuevos hábitos alimentarios y las tendencias de la moda, tres elementos que alcanzan un alto impacto en este segmento de la población, incidiendo de manera importante en las decisiones del grupo familiar (compuesto en promedio por cinco personas).Los exportadores deben considerar que el hondureño es un mercado no muy grande, con una alta elasticidad en la demanda en los productos de consumo, lo que influye al momento de establecer las estrategias de mercado. Consideran al precio como un factor sumamente importante a la hora de evaluar la receptividad de las importaciones. Según el informe de “Doing Business 2013” del Banco Mundial (BM), la economía hondureña está ubicada en el puesto No. 125 de 183 economías a nivel mundial. Entre los principales datos que muestra este informe encontramos:
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ESTRATÉGIAS DE NEGOCIACIÓN Según variadas publicaciones la cultura de negocios en Honduras tiene diversas ari stas, entre las cuales se encuentra el hecho de establecer como primer punto una relación personal antes de concluir las negociaciones comerciales, esto puede hacerse mediante la realización de varias reuniones sociales, como alternativa. También se menciona como característica del negociador hondureño el hecho de que gustan del negociar, pero no son receptivos ante tácticas agresivas, evitan el levantar la voz y mostrar impaciencia. Las negociaciones con la contrapart e hondureña permanecen abiertas todo el tiempo, lo que hace posible que las conversaciones se m antengan a pesar de no llegar a ningún acuerdo. Generalmente, presentan un frente cohesionado durante la realización de las conv ersaciones y en la mayoría de los casos, se delega la responsabilidad en las personas de mayor edad. Como en la mayoría de los países latinoamericanos, es muy apreciado el hecho de demostrar un mínimo de conocimiento en la cultura e historia del país, así como también se valora que las personas de habla inglesa utilicen el español en este tipo de reuniones. Los empresarios locales son bastante precavidos a la hora de realizar nuevas inversiones, comercializar nuevos productos o incursionar en mercados nuevos. Se sienten mucho más cómodos con los tradicionales mercados de Estados Unidos, México y sus vecinos de Centroamérica. Sin embargo, en los últimos años han demostrado una mayor apertura hacia mercados del área sudamericana y asiática.
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La toma de decisiones, de la contraparte hondureña puede resultar lenta, ya que no les gusta tomar riesgos, se recomienda estudiar muy bien el entorno de la negociación, los aspectos económicos y sociales que la puedan afectar. De esta manera se podrá estar preparado ante cualquier cambio (posición flexible) para concretar negociaciones en menor tiempo. En las relaciones con nuevos clientes se recomienda dejar todo por escrito. En Honduras se le da mucha importancia y respeto a los grados académicos y títulos Profesionales, por lo que puede resultar beneficioso el demostrar la jerarquía académica a la hora de negociar. Todo lo anterior no es indicador de que existe sólo un tipo de empresario hondureño. Estos pueden ser elementos característicos, pero también hay elementos diferentes. México es generalmente percibido por los hondureños como un ejemplo de desarrollo económico y democrático, y que además cuenta con variados productos y servicios de muy buena calidad.
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PERFIL DEL CONSUMIDOR Aunque para los consumidores hondureños el precio sigue siendo el factor más importante a la hora de elegir un producto, empiezan a ser cada vez más sofisticados y exigentes en lo relacionado a la calidad, higiene y servicio En el ámbito de las telecomunicaciones, el consumidor nacional registra una alta tasa de adquisició n de teléfonos móviles. A diciembre del 2011, la densidad telefónica era de 96%. Lo que hace que cada vez más las empresas utilicen esta vía de comunicación para llegar a su mercado objetivo. También ha contribuido a que las redes sociales sean cada día más utilizadas. Actualmente la penetración de Facebook en Honduras alcanza los 1,3 millones de usuarios. Aun no es una práctica habitual en el consumidor, adquirir sus productos a través de internet o hacer pagos electrónicos, por lo que la mayoría de las entidades comerciales aun no cuentan con páginas web complejas que incluyan este servicio. Entre otros factores, los altos índices de delincuencia que sufre el país, lleva a las personas a evitar portar efectivo, por lo que el principal medio de pago para la clase media y alta, es la tarjeta de crédito. Es así que cada día, es más frecuente las alianzas estratégicas entre instituciones bancarias y los diferentes negocios, ya sea a través de la emisión de tarjetas de crédito o promociones conjuntas. Las estadísticas arrojan que mayormente las tarjetas se utilizan para compras en supermercados, farmacias y tiendas por departamentos. Clara tendencia por parte del consumidor en preferir productos importados, ya que son vistos de mejor calidad.
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Hay una fuerte influencia de la cultura norteamericana, derivada de la repatriación de hondureños y el aumento de la suscripción de televisión por cable. Esto ha abierto la puerta a cambios importantes, tales como el aumento en las franquicias americanas alimenticias y la predilección de las modas que existen en ese país del norte.
ESTRATEGIAS DE INCURSION EN EL MERCADO Se recomienda visitar o realizar llamadas telefónicas a los clientes que se consideren como potencial comprador. Debido a que la relación personal se cataloga como importante a la hora de negociar, se recomienda evitar el uso exclusivo del correo electrónico, ya que es bastante difícil conseguir un pedido relevante sin conocer personalmente al cliente. Como en todos los mercados, antes de realizar una exportación hacia Honduras es de suma importancia tomar conocimiento de las restricciones no arancelarias, como normas de etiquetado, requisitos sanitarios y fitosanitarios, así como los distintos documentos específicos que se puedan solicitar para determinados productos. Analizar detalladamente las alternativas de logística de transporte, ya que en el caso de Honduras este es un ítem de gran incidencia en el costo del producto, afectando la competitividad del mismo.
Tomar en cuenta precauciones de seguridad, ya que Honduras ha registrado en los últimos años un aumento en sus índices de criminalidad. Tegucigalpa es una ciudad pequeña, no obstante, es una ciudad bastante congestionada, por lo que se recomienda tomar el tiempo necesario para desplazarse de una reunión a otra.
Es importante avisarle al cliente del envío de las mercaderías, para que así pueda cumplir, oportunamente, con las disposiciones establecidas en las leyes hondureñas, en especial para los bienes perecederos. Se recomienda evitar el cruce de las fronteras terrestres.
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NORMAS DE PROTOCOLO Frecuentemente son impuntuales, por lo que se recomienda que la reunión de
trabajo sea en las instalaciones de la empresa importadora. La familia y los hijos son un tema recurrente de conversación, siendo muy mal visto
el referirse a tópicos como la religión, política, diferencias raciales, derechos humanos y el tráfico de drogas. Sobre todo en este tiempo donde el país se encuentra en un proceso de reconciliación nacional, después de los acontecimientos políticos ocurridos en junio del 2009. Por el tipo de clima, se puede asistir a las reuniones en tenida semi‐formal, es decir, sin la obligación de usar un saco, a menos que en casos específicos se aconseje lo contrario. Hay elementos que caracterizan a un empresario del otro pero también significantes diferencias entre ellos, sobre todo porque gran parte del sector privado son empresarios de descendencia árabe.
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CACICAZGOS COMPLEJOS Y TARDÍOS (300 A 1500 DE NUESTRA ERA) Entre 300 y 800 de nuestra era aparecen los primeros cacicazgos complejos, con presencia de aldeas grandes y obras de infraestructura (basamentos, calzadas y montículos funerarios).
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DE LA SOCIEDAD TRIBAL A LA SOCIEDAD CACICAL (300 ANTES DE NUESTRA ERA A 300 DE NUESTRA ERA) Entre 300 antes de nuestra era y 500 de nuestra era, dependiendo de la región, se da el cambio de una organización tribal a una sociedad cacical, motivada por factores como el crecimiento poblacional y las relaciones de intercambio.
DESCUBRIMIENTO Y CONQUISTA DE COSTA RICA (1502-1575) A la llegada de los españoles a América, los habitantes originales de Costa Rica sumarían unas 400 000 personas diseminadas por todo el país, los cuales se encontraban organizados en cacicazgos, que tenían divisiones sociales jerárquicas con linajes de carácter hereditario, pero que también cambiaban pasando del poder de un linaje a otro.
DESCUBRIMIENTO POR CRISTÓBAL COLÓN (1502) Costa Rica fue descubierta por Cristóbal Colón el 25 de septiembre de 1502,22 en su cuarto viaje.
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PRIMERA FASE DE LA CONQUISTA (1502-1560) La primera fase de la Conquista de Costa Rica se enmarca en las exploraciones iniciales de los españoles en el Atlántico costarricense, desde el arribo de Cristóbal Colón en 1502, pasando por la fracasa expedición de Diego de Nicuesa, hasta que el descubrimiento del Océano Pacífico por parte de Vasco Núñez de Balboa motivaría las posteriores expediciones de Juan de Castañeda y sobre todo, de Gil González Dávila, en el litoral pacífico, que permitirían la fundación de la efímera primera ciudad en suelo costarricense, lo cual sería vital para la exitosa conquista de Nicoya.
LA SOCIEDAD COLONIAL (1575-1821)
LA EXPEDICIÓN DE DIEGO GUTIÉRREZ (1540-1544) En 1540, el rey de España nombró a Diego Gutiérrez y Toledo gobernador de la recién creada Gobernación de Nueva Cartago y Costa Rica, cuyo límite sur se situaba a partir de donde terminaba el Ducado de Veragua y su límite norte en el río Aguán (actual Honduras), con excepción de los territorios encomendados a otros gobernadores
La llegada del gobernador interino Alonso Anguciana de Gamboa en 1573 marca el inicio de una serie de cambios que permitieron la transición de la conquista hacia la colonización del territorio costarricense.
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INDEPENDENCIA
En 1821, Costa Rica se unió a las otras provincias centroamericanas en la declaración de independencia de España, el 15 de septiembre. Costa Rica llegó a ser un estado de las Provincias Unidas de América Central (ver: Historia de América Central) entre 1823 y 1839. En 1824 la capital del país fue cambiada a San José, pero siguió un período de rivalidad con Cartago.
PERIODO REPUBLICANO 1848 1870. En 1847 accedió al poder José María Castro Madriz, quien propició la educación de la mujer, la gestión para crear la primera diócesis en Costa Rica en, la libertad de prensa y sobre todo, la proclamación, el día 31 de agosto de 1848, de Costa Rica como nación soberana e independiente, nombrándola definitivamente como República de Costa Rica, siendo Castro Madriz el primer presidente de la república.
ESTADO LIBERAL 1870 - 1940
Las políticas liberales de Guardia serían continuadas durante los gobiernos de sus sucesores, Próspero Fernández Oreamuno (izquierda) y Bernardo Soto Alfaro. Las ideas liberales estaban vinculadas al pensamiento de la época de modernización y progreso, y su importancia radicó en que muchas de las características actuales del Estado costarricense se definieron en este periodo.
EL ESTADO REFORMISTA 1940 - 1948. En 1940, inicia la administración del Dr. Rafael Ángel Calderón Guardia, caracterizada por una serie de reformas sociales. En su gobierno con el apoyo de la Iglesia católica (en la figura de su arzobispo Víctor Manuel Sanabria Martínez) y el líder comunista Manuel Mora Valverde se promulgó el capítulo de la Garantías Sociales en la Constitución Política y el Código de Trabajo.
GUERRA CIVIL DE 1948 La Guerra Civil de Costa Rica fue desencadenada primordialmente por la nulidad de las elecciones de 1948,75 con el fin de defender la transparencia del sufragio frente a un supuesto fraude, aunque realmente las causas son diversas y complejas, con causas internas76 y externas77 que se venían gestando a lo largo de una década.
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EL NUEVO MILENIO - SIGLO XXI La entrada del país al siglo XXI se ha visto marcada por un cuestionamiento de su modelo democrático. El sistema bipartidista comenzó a decaer en el 2002 cuando fuerzas políticas nuevas, comenzaron a tener gran protagonismo, al tiempo que los partidos tradicionales (Partido Liberación Nacional y Partido Unidad Social Cristiana) perdían peso electoral, algo similar a lo ocurrido en casi toda Latinoamérica recientemente. Algunos analistas consideran que dicha situación se debe en gran parte a los escándalos de corrupción en que se han visto envueltos ex presidentes y altos dirigentes de los dos partidos tradicionales..
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osta Rica se encuentra localizada dentro de las coordenadas geográficas 8° y 11°15', de latitud norte 82° y 85°, de longitud oeste. Incluyendo su área insular, tiene una extensión de 51.100 km² (50.660 km² de tierras y 440 km² de agua). Junto a Belice y El Salvador es una de las repúblicas más pequeñas de América Central. Limita al norte con Nicaragua con la que comparte 309 km de frontera y al sur con Panamá con la que comparte 639 km, al este con el mar Caribe y al oeste con el océano Pacífico. La longitud del litoral comprende 1.228 km, de los cuales 1.016 están en la costa pacífica y 212 km en el mar Caribe. La costa pacífica presenta una serie de irregularidades como penínsulas, golfos y bahías, condición que facilita el establecimiento de zonas portuarias y para el desarrollo turístico. Por el contrario la costa del Caribe es más regular, pero menos apta para este tipo de instalaciones.
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Puerto Limón, el principal punto del Caribe para el atraque de cruceros, recibe a sus visitantes con una exuberante vegetación y la amigable cultura afrocaribeña. Una vez que se llega a esta provincia, habrán variados ambientes entre los cuales elegir el del gusto de cada quien. El Caribe Norte brinda la oportunidad de una aventura de más contacto con la naturaleza, la cual es
representada
por
el
Parque
Nacional
Tortuguero. Esta zona le ofrece al turista la observación de aves, el desove de tortugas, canales fluviales y una enorme cantidad de flora que completan su tour. En la parte Sur del Caribe se resaltan sus atractivos en las playas y las costumbres autóctonas de la zona. Cahuita, Puerto Viejo y Gandoca. Manzanillo representan los principales poblados desde donde se puede disfrutar del sabor caribeño que
se
caracteriza
por
su
arquitectura
y
gastronomía, lo cual promete un alto grado de satisfacción al turista.
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Toda esta belleza escénica se complementa con un excelente menú de tours. Organizados para ofreceruna gran variedad de opciones a escoger, entre ellos: tours a caballo, contacto con la naturaleza, los canales de Tortuguero, visitas a piñales, plantas de flores tropicales, haciendas de azúcar o plantaciones de banano, y hasta un recorrido por la capital. Su proximidad con el Canal de Panamá, el Golfo de México y el sur de los Estados Unidos, le dan una posición privilegiada en la Costa Caribe. A una distancia de 160 km de San José por carretera, este puerto es administrado por JAPDEVA (Junta de Administración Portuaria y de Desarrollo de la Vertiente Atlántica) y se encuentra a 9º, 59’, 30” Latitud Norte y 83º, 01’, 48” Longitud Oeste. La terminal de cruceros y el puesto para el trasbordo rodado fueron construidos en 1997 para satisfacer la demanda de buques de pasajeros, y luego modernizados en el año 2003. El muelle ofrece todos los servicios para una adecuada operación, de forma segura y profesional. Entre ellos se encuentran el suministro de agua potable, combustible, pilotaje, servicios médicos y algunos otros. Durante la temporada de cruceros, que va desde octubre hasta mayo, Puerto Limón recibe importantes líneas, tales como Carnival, Royal Caribbean, Norwegain, Premier Holland América, y muchas más. El Puerto de Moín está a 8.2 km al oeste del de Limón; su posición es 10º, 00’ N y 83º, 05’ O. Ambos forman el mayor complejo portuario de Centroamérica y son la puerta de entrada para los mercados de Estados Unidos, Latinoamérica y Europa.
53
Puntarenas y Caldera conforman los dos puertos principales de la costa pacífica costarricense. Estos dos puertos son administrados por el INCOP (Instituto Costarricense de Puertos del Pacífico). De cualquiera de estos puertos, el visitante se encuentra a menos de 2 horas de viaje de las grandes atracciones que encierran lo diversos tours ofrecidos por la zona: Parques Nacionales del Pacífico Central como Manuel Antonio y Carara, los viajes al Valle Central que permiten al turista conocer la imponencia del Volcán Poás, visitar Sarchí, reconocida por sus hermosas artesanías, o también un tour a San José (aproximadamente a dos horas de Puntarenas). La riqueza del Pacífico Central se puede disfrutar al realizar un paseo a caballo, la observación de lagartos, recorridos en los teleféricos, rafting o caminatas en las copas de los árboles en varias zonas cercanas. Al llegar a Puntarenas también se pueden aprovechar las hermosas playas del Pacífico Central y degustar la deliciosa gastronomía de la zona. En el caso de Puerto Caldera, este atiende únicamente los Buques Base, que son aquellos cruceros que terminan su viaje en Costa Rica, donde los pasajeros regresan por avión a su país de origen o deciden visitar el país por unos días más.
54
Este puerto consiste de un muelle marginal con 490 m de frente de atraque. El puerto de Puntarenas está localizado a 9º, 58’ La t i t u d Norte. Es un muelle de espigón dividido en dos secciones. La profundidad promedio es de –10.5 m y la corriente marina es de 2 nudos. Además, el puerto tiene ductos para el abastecimiento de agua potable, combustible, conexiones eléctricas, telefónicas, y todos los servicios necesarios para un adecuado atraque de las líneas navieras, dentro de las que destacan: Carnival, Princess Cruises, Crystal, y Norwegain, entre otras.
Desde sus orígenes como territorio ístmico, ha sido puente biológico donde coexisten especies de flora y fauna pertenecientes al neoártico, al neotrópico y algunas otras a la región de las Antillas. Debido a esta biodiversidad, se localizan zonas de vida, las cuales incluyen desde paisajes litorales localizados a nivel del mar hasta paisajes de páramo sobre los 3.000 m de altitud. El país tiene soberanía sobre 200 mn de zona exclusiva económica, y 12 mn de aguas territoriales. La biodiversidad permite al país poseer una herpetofauna de alrededor de 360 especies (150 anfibios y 210 reptiles), una avifauna de aproximadamente 850 especies (625 anidan y 225 son migratorias), una mastofauna de casi 205 especies, entre las que encontramos murciélagos y mamíferos no voladores.
55
Clima Existen dos épocas bien definidas en
noviembre. Durante la época lluviosa
el Valle Central: la seca y la lluviosa.
hay un tiempo llamado Veranillo de
La época seca inicia desde principios
San Juan en los últimos días del mes
de diciembre hasta finales de abril,
de junio y las primeras dos semanas
mientras que la lluviosa inicia desde
de julio, donde el clima nuevamente
principios de mayo hasta finales de
vuelve a ser de estación seca.
Flora y fauna Costa Rica posee una rica cubierta
extensión
vegetal,
de
concentran, en su mayoría, en la
especies como por densidad de las
vertiente del Pacífico. Las selvas
mismas. En el país hay más de
umbrófilas se dan en el Caribe, en la
12,000 especies de plantas, incluidas
Cordillera de Talamanca y en la
más de 1,300 especies de orquídeas.
Península de Osa, todas son todavía
El árbol nacional es el Guanacaste, la
vírgenes. Las selvas tropófilas se dan
flor nacional es la Guaria morada. Los
en el norte y centro del país. La fauna
bosques cubren 1/3 de la superficie
de Costa Rica es variada y diversa;
total del país. Los manglares ocupan
por densidad de especies Costa Rica
aproximadamente
ocupa el primer lugar a nivel mundial.
tanto
por
el
variedad
1%
de
la
total
del
país
y
se
56
El país es hogar de 234 especies de
especies de anfibios. En el país hay
mamíferos,
ellos
más de 150 especies en peligro de
murciélagos); 850 especies de aves,
extinción, entre ellas destacan el
de las que 600 son residentes; más
jaguar, el tapir, el pecari, el águila
de 200 especies de reptiles, la
harpía y el guacamayo.
mayoría
la
mitad
serpientes;
de
unas
180
NOMBRE CIENTÍFICO Nombre científico: Amazilia boucardi Nombres comunes: Colibrí, gorrión, amazilia manglera
Nombre científico: Anthurium eximium
Nombre científico: Atelopus senex Nombres comunes: rana, sapo, rana arlequín
Nombre científico: Barkeria lindleyana Nombres comunes: Quince de Setiembre, orquídea
Nombre científico: Bolitoglossa nigrescens Nombres comunes: Salamandra
57
La cordillera de Guanacaste está
a la mayor represa hidroeléctrica
formada por una fila de conos
de Costa Rica.
volcánicos del cuaternario, de los cuales el Rincón de la Vieja presenta actividad volcánica.
La
cordillera
Central
se
encuentra conformada por ocho volcanes.
El
volcán
Irazú
La cordillera de Tilarán (o Sierra
presentó gran actividad entre los
Minera)
está
por
años 1963 a 1965, actividad que
rocas
volcánicas
terciarias
hoy en día se limita a algunas
donde se han localizado vetas
fumarolas. El volcán Poás, un
de oro en algunos sectores
cráter de cerca de un kilómetro
como Abangares y Miramar. El
de diámetro, ha tenido una
volcán Arenal inició un período
actividad de geysers en diversas
de
con
ocasiones así como algunas
emisiones de lava, ceniza y
erupciones de ceniza. En las
nubes ardientes. En el área
faldas de estos volcanes se
cercana al volcán, donde se
localiza el Valle Intermontano
encuentra el Lago Arenal fue
Central.
actividad
constituida
en
1968,
c o n s t r u i d
58
La cordillera de Talamanca es un
nombre de Cordillera de Chiriquí.
anticlinal
Varios de sus cerros (esta no es
formado
por
rocas
sedimentarias marinas y por rocas
una
volcánicas,
formación
sobrepasan los 3.000 m de altitud,
pertenece a la era Terciaria. Se
tal es el caso del Cerro de la
inicia al este del Valle Central y
Muerte con 3.491 , Cerro Kámuk
tiene
noroeste-
con 3.554 m, el Cerro Urán de
sureste. El sistema montañoso, al
3.333 m y el Cerro Chirripó, el cuál
encontrarse más cerca del litoral
es el más alto del territorio con
pacífico, presenta mayor cantidad
3.820 m, donde se han encontrado
de
evidencias
cuya
una orientación
accidentes
geográficos,
cordillera
de sus
que
mientras que su pendiente es
pasadas
cimas
mucho más suave en el sector
cubiertas por glaciares.
volcánica)
en
épocas
estuvieron
atlántico. Esta cordillera, al pasar la frontera con Panamá recibe el Valles
El Valle Central con una extensión de 32.200 km², es el lugar donde se concentran las ciudades más importantes del país y de las cabeceras de las provincias de San José, Alajuela, Heredia y Cartago. Tiene una altura promedio de 1.000 msnm, con temperaturas promedio de 18 °C a 24 °C. Se comunica con las costas y con el interior del país a
través
de
un
sistema
de
carreteras.
59
El Valle General de Coto Brus se le
son los colectores de las aguas
considera
depresión
evacuadas de la vertiente sur de la
geológica, con dirección noroeste-
cordillera de Talamanca. Esta área
suroeste. Su punto más bajo está
ha
ocupado por los cauces del río
sedimentos
General y el río Coto Brus, quienes
denudación del relieve montañoso.
como
una
recibido
gran
cantidad
provenientes
de
de
la
Llanuras Al norte del país se encuentran
central. Sólo tienen dos ciudades
extensas
importantes: Puntarenas y Limón.
abarca
llanuras cuya desde
la
extensión
cordillera
de
Guanacaste hasta la costa atlántica.
penetración ha sido el río San Carlos,
Sus elevaciones no sobrepasan los
afluente del San Juan. Hacia el norte
500 msnm. Reciben el nombre de
se encuentra el cantón de San
Llanura de San Carlos. En el Pacífico
Carlos, y los poblados de Upala y Los
las llanuras son de menor extensión,
Chiles, muy cerca de la frontera con
pero presentan la característica de
Nicaragua Las dos llanuras que
que son más variadas que las del Atlántico. angosta
La
llanura
costera
desapareciendo
sobresalen en ésta área son; la
es
Llanura de San Carlos, y la llanura de
al
los Guatusos.
aproximarse los cerros montañosos, al litoral. Sin embargo, esta llanura se
extiende en el sector norte de la provincia de Puntarenas, al unirse al valle del Tempisque.
Llanuras del Norte: su frente de
Llanura del Noroeste: situada hacia el oeste de la Cordillera de Guanacaste.
Llanuras del Sur: se encuentra la zona de Parrita, lugar por donde inicio
Llanuras
lo
operaciones de siembra de banano la
general, llanuras de origen aluvial,
compañía bananera United Fruit Co.,
puesto que se formaron por los
una
sedimentos aportados por los ríos
operaciones del Atlántico.
que
periféricas:
descienden
de
son
la
por
vez que
esta
trasladó
sus
cordillera 60
Llanura
del
Suroeste:
las
Llanuras caribeñas: los ríos Toro
encontramos en el golfo Dulce, por
Amarillo,
ello son vecinas de la Península de
Pacuare y Chirripó del Atlántico, han
Osa. Son quizás las más cálidas y
conformado la amplia llanura que se
lluviosas de la costa pacífica, ya que
extiende al noroeste de Limón. El río
se ven afectadas por los vientos
Sixaola se encuentra más al sureste y
húmedos
es
del
suroeste.
Aquí
Chirripó,
compartido
con
Tortuguero,
Panamá;
ha
encontramos los pueblos de Ciudad
originado una depresión conocida con
Neily y Corredores.
el nombre de Valle de Talamanca y la llanura coste misma.
Placas tectónicas Frente a la costa pacífica del istmo
Al producirse la subducción, por los
centroamericano
esfuerzos de arrastre y compresión,
encontramos
una
depresión submarina llamada Fosa
una
Mesoamericana.
encuentra sobre la placa que está
Costa Rica se encuentra en la zona de convergencia de la Placa de Cocos y Placa del Caribe. Al sureste del
territorio
ambas
placas
interactúan con la Placa de Nazca, caso conocido como punto triple, que
parte
del
material
que
se
siendo subducida, es posteriormente fracturado, y debido a los procesos de
levantamiento
tectónico,
se
transformará en un relieve orogénico. Tal es el caso de la Cordillera de Talamanca.
está situado en la región del golfo
La otra parte del material se hunde y,
Dulce. El proceso de subducción
por
hace que la placa Coco se esté
temperatura, termina por fundirse. Un
hundiendo poco a poco bajo la
porcentaje de dicho material tiende a
emergente placa del Caribe. Esta se
ascender a la superficie en forma de
desliza hacia el este produciendo así
lava,
el surgimiento paulatino del territorio
denominado
costarricense, con un surgimiento de
acumulación formará las cordilleras
10 mm por año.
volcánicas.
los
cambios
mediante
de
el
vulcanismo,
presión
y
proceso y
dicha
61
Debido a las fuerzas de compresión y
ubicada en la Región Pacífico
levantamiento, la corteza terrestre
Central.
supera el límite de elasticidad de las rocas, por lo que éstas se rompen, produciendo energía,
una
liberación
ocasionando
al
en el Pacífico Norte, los ríos
de
deben
mismo
recorrer
grandes
planicies antes de llegar al
tiempo los movimientos sísmicos. Vertientes hidrográficas
En cambio, en el Pacífico Sur y
mar.
La Vertiente del Caribe tiene la
Según el punto donde desembocan,
característica de que sus ríos
los ríos de Costa Rica se dividen en
son más largos, más anchos y
la vertiente del mar Caribe o la del
menos profundos que los del
océano Pacífico.
Pacífico, formando meandros
La Vertiente del Pacífico tiene la característica principal de que los ríos son cortos y profundos,
con
grandes
pendientes accidentadas que aumentan su poder erosivo, de ahí la profundidad de sus
en los cursos inferiores. Se caracterizan además por el abundante
material
que
acarrean (sedimentos y restos de
vegetación)
cambian
con
y
porque
frecuencia
dirección.
causes, tal es el caso de la Cuenca del Río Grande de Tárcoles,
62
la
63
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)
El PIB a precio de comprador es la suma del valor agregado bruto de todos los productores residentes en la economía más todo impuesto a los productos, menos todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se calcula sin hacer deducciones por depreciación de bienes manufacturados o por agotamiento y degradación de recursos naturales. Los datos se expresan en moneda
local a precios corrientes. Las cifras en dólares del PIB se obtuvieron convirtiendo el valor en moneda local utilizando los tipos de cambio oficiales de un único año. Para algunos países donde el tipo de cambio oficial no refleja el tipo efectivamente aplicado a las transacciones en divisas, se utiliza un factor de conversión alternativo.
64
PIB per cápita (US$ a precios actuales) El PIB per cápita es el producto
manufacturados o por agotamiento y
interno bruto dividido por la población
degradación de recursos naturales.
a mitad de año. El PIB es la suma del
Datos en US$ a precios actuales.
valor agregado bruto de todos los productores
residentes
en
la
economía más todo impuesto a los productos, menos todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se calcula sin hacer deducciones por depreciación
de
bienes
INFLACIÓN La inflación acumulada de Costa Rica
0,02 % debido a aumentos en los
durante el primer semestre del año
precios de la papa, de los alquileres
alcanzó el 3,24 %, cifra superior al
de vivienda y de los cigarrillos, entre
2,66 % del mismo periodo de 2012,
otros.
según el INEC, en el primer semestre de 2013 la inflación del 3,24 % ha sido propiciada principalmente por aumentos vivienda,
en de
los
alquileres
bebidas
de
alcohólicas,
cigarrillos, alimentos fuera del hogar, en
los
servicios
de
salud,
de
educación y de transporte. Los datos oficiales indican que en junio se
Costa Rica cerró 2012 con una inflación del 4,55 %, la segunda cifra más baja de la última década, por detrás del 4,05 % acumulado en 2009. El Banco Central de Costa Rica se propuso como meta para 2013 que el indicador se ubique entre el 4% y el 6 %.
registró un aumento del indicador del
65
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB) Las importaciones de bienes y servicios representan el valor de todos los bienes y otros servicios de mercado recibidos del resto del mundo. Incluyen el valor de las mercaderías,
fletes,
seguros,
transporte, viajes, regalías, tarifas de licencia y otros servicios tales como
los
relativos
a
las
comunicaciones, la construcción, los servicios financieros, los informativos, los empresariales, los personales y los del Gobierno. Excluyen la remuneración de los empleados y los ingresos por inversiones (anteriormente denominados servicios de los factores), como también los pagos de transferencias. Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB) Las exportaciones de bienes y servicios representan el valor de todos los bienes y demás servicios de mercado prestados al resto del mundo. Incluyen el valor de las mercaderías,
fletes,
seguros,
transporte, viajes, regalías, tarifas de licencia y otros servicios tales como
los
relativos
a
las
comunicaciones, la construcción, los servicios financieros, los informativos, los empresariales, los personales y los del Gobierno. Excluyen la remuneración de los empleados y los ingresos por inversiones (anteriormente denominados servicios de los factores), como también los pagos de transferencias.
66
Comercio de servicios (% del PIB) El comercio de servicios es la suma de las exportaciones e importaciones
de
servicios,
dividida por el valor del PIB, todo expresado en dólares de los Estados Unidos a precios corrientes. Comercio de mercaderías (% del PIB) El comercio de mercaderías como proporción del PIB es la suma de las exportaciones e importaciones de mercaderías, dividida por el valor del PIB, todo en dólares de los Estados Unidos, a precios corrientes. Deuda externa acumulada, total (DOD, US$ a precios actuales) La deuda externa total es el monto adeudado a los no residentes, que se reembolsa en divisas, bienes o servicios. La deuda externa total es la suma de la deuda a largo plazo pública, con garantía pública, y privada no garantizada, el uso del crédito del FMI y la deuda a corto plazo. La deuda a corto plazo incluye toda la deuda con un vencimiento original de un año o menos y los atrasos en los intereses de la deuda a largo plazo. Datos en US$ a precios actuales.
67
Crecimiento del PIB (% anual) Tasa
de
crecimiento
anual
porcentual del PIB a precios de mercado en moneda local, a precios
constantes.
Los
agregados están expresados en dólares de los Estados Unidos a precios
constantes
del
año
2005. El PIB es la suma del valor agregado bruto de todos los productores residentes en la economía más todo impuesto a los productos, menos todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se calcula sin hacer deducciones por depreciación de bienes manufacturados o por agotamiento y degradación de recursos naturales. Índice De Desarrollo Humano (Idh) El IDH representa el impulso de una definición más amplia del bienestar y ofrece una medida compuesta de tres dimensiones básicas del desarrollo humano: salud, educación e ingresos. Entre 1980 y 2012 el IDH de Costa Rica creció en un 0.7% anual, pasando desde el 0.621 hasta el 0.773 de la actualidad, lo que coloca al país en la posición 62 de los 187 países para los que se disponen datos comparables. Alfabetismo Tasa de alfabetización: Población
total:
94,9% Hombres: 94,7% Mujeres: 95,1%
La educación primaria en Costa Rica es totalmente universal mientras que la secundaria abarca el 70%. Costa Rica posee uno de los índices de alfabetización más altos de América Latina y el mejor de Centroamérica.
68
Producto Nacional Bruto (PNB)
Natalidad
25.225 Millones de USD
Tasa
de
natalidad:
16,4
nacimientos/1.000 habitantes.
Desempleo
Esta variable da el número promedio
Tasa de desempleo: 18%
anual de nacimientos durante un año
Esta variable incluye el porcentaje de
por cada 1000 habitantes, también
la fuerza laboral que está sin empleo.
conocida
La
tasa
de
participación
laboral
alcanzó el 61,5% de la población en edad de trabajar durante el primer trimestre de este año, valor que se redujo en 1,8%.Esta disminución está relacionada con el aumento de la población fuera de la fuerza laboral, que creció en 78.000 individuos, que abandonaron la búsqueda de trabajo activa, probablemente por el menor dinamismo de este mercado.
no
registró
un
cambio
significativo y se sitúa en 55,6% para ese mismo período de 2013. Las actividades
económicas
registraron fueron
crecimiento las
mientras
y
que
relacionadas
a
otros
a
servicios,
disminuyeron la
que
interanual
relacionadas
comunicación
tasa
bruta
de
natalidad. La tasa de natalidad suele ser el factor decisivo para determinar la
tasa
de
crecimiento
de
la
población. Depende tanto del nivel de fertilidad y de la estructura por edades de la población. Inversión Extranjera Directa Inversión extranjera directa: $103.3 millones USD. Esta variable da el valor acumulado
En cuanto a la tasa de ocupación, esta
como
en dólares americanos de todas las inversiones en países extranjeros efectuadas residentes,
directamente
por
principalmente
los las
empresas del país de origen hasta el final del período especificado. La inversión directa excluye la inversión mediante la compra de acciones.
las
intermediación
financiera y de seguros.
69
BALANZA COMERCIAL Exportaciones
En el caso de la cuenta capital se nota
$10,77
miles
de
millones USD
un aumento de casi 2000 (millones de dólares) la inversión directa disminuye comparada al periodo 2011. Los títulos
Importaciones
de
deuda
aumentan
préstamos
$15,08 miles de millones USD
bastante.
también
Los
aumentan
levemente y hay una acumulación de Esta variable proporciona el monto total en
dólares
americanos
exportaciones
e
de
importaciones
las de
activos de reserva de 2109.6 Deuda Externa
mercancías sobre una base CIF (costo,
$9,445 miles de millones Esta variable
seguro y flete) o FOB. (franco a bordo).
da el total de la deuda pública y privada
Esta cifra se calcula al tipo de cambio
contraída
corriente, no en base a la paridad del
reembolsable
poder adquisitivo (PPA).
servicios. Estas cifras se calculan al tipo
con
no
en
residentes
divisas,
bienes
o
de cambio corriente, es decir sin tomar
Balanza De Pagos
en En el periodo del año 2012 al igual que en el 2011 es saldo de la cuenta corriente es negativo ya que sigue
cuenta
la
paridad
del
poder
adquisitivo (PPA). Tasas De Interés
habiendo un desbalance en la balanza
La TBP comenzó el 2013 en un nivel
comercial, aumentan la importaciones,
de
de la misma manera aumentan las
mantenido una tendencia a la baja con
exportaciones
solamente un incremento registrado.
pero
todavía
no
lo
9,2%
y
desde
entonces
ha
suficiente para llegar a un estado de
La
balance.
servicios
ponderado de los intereses aplicados
consecuencia
por las entidades financieras, el Banco
principal de los rubros de viajes y otros
Central y el Ministerio de Hacienda
servicios.
para plazos entre cinco y siete meses,
también
quedan
La
balanza
aumenta
por
de
Las trasferencias corriente relativamente
comparadas al periodo anterior.
iguales
tasa
básica
es
un
promedio
y también se usa de referencia para préstamos.
70
En
Costa
Rica,
el
mercado
de
diferentes sistemas de financiamiento ha mantenido altas tasas de interés,
Fortalezas • Estabilidad política y macroeconómica.
con respecto a la tasa activa promedio
• Fortaleza institucional y favorables
del Sistema Financiero Nacional. Se
indicadores sociales.
entiende
que
tienen
que
haber
diferencias de costos entre ellas por su
• Economía diversificada que atrae importantes flujos de IED.
nivel de riesgos, pero se esperaría que estos se establezcan sobre márgenes
•
Indicadores
de
solvencia
externa
razonables.
superiores a los de sus pares de calificación.
Por ejemplo, según el último estudio sobre tarjetas de crédito realizado por el MEIC, muestra que las tasas de interés en colones se encuentran
Debilidades • Base de ingresos fiscales estrecha y pro-cíclica.
dentro de los siguientes rangos de acuerdo con el tipo de ente financiero:
• Rígido perfil del gasto fiscal.
entre el 20,50% y el 39,50% en la
• Deuda del gobierno y pagos de
banca pública, entre un 22,00% y un 50,40% en la banca privada y entre un
intereses altos como proporción de los ingresos
10,75% y un 33,00% las cooperativas. Por su parte, otros tipos de tarjeta de
como resultado de una estrecha base
uso
tributaria.
restringido
(para
uso
en
almacenes) presentaron intereses que oscilaban entre 35,76% y el 54%. RIESGO PAÍS
•
Débil
posición
de
liquidez
internacional. • Marco de política monetaria y
El 13 de Febrero de 2013, el FMI afirmó
cambiaria relativamente débil.
la calificación de riesgo de Costa Rica en
• Dificultad para aprobar reformas
BB+; la perspectiva se mantuvo Estable.
71
Costa Rica cuenta con una exitosa
3.5% en 2008, en línea con los
historia de desarrollo en muchos
niveles
aspectos. Como un país de ingresos
crecimiento y eficaces mecanismos
medianos-altos,
de transferencia social Sin embargo,
Costa
Rica
ha
relativamente
de
registrado una expansión económica
la
estable en los últimos 25 años,
coeficiente Gini pasó de .422 en 2006
debido,
la
a .439 en 2009) ya que el crecimiento
implementación desde finales de la
benefició en gran medida a la mano
década de los 80 de una estrategia
de obra calificada, mientras que la
orientada
principalmente,
hacia
crecimiento exportaciones,
el
aumentó
un
educación
por
las
rezagada, especialmente entre los
apertura
a
la
inversión extranjera y una gradual liberalización del comercio.
secundaria
(el
exterior,
liderado la
a
desigualdad
altos
quedó
pobres del país. Como
consecuencia
financiera
mundial
de la en
crisis
2008,
la
La economía creció a un ritmo
economía del país registró una caída
promedio anual del 5% a lo largo de
del 1.3% del PIB en 2009. En
los 90 y generalmente ha superado el
respuesta, el gobierno aumentó su
promedio de crecimiento de la región
gasto
en el actual milenio.
ayudando
La expansión del PIB alcanzó un máximo del 8.8% en 2006 y mantuvo
en
infraestructura a
la
social,
economía
a
recuperarse y registrar una expansión del 5% del PIB en 2010.
un ritmo positivo en 2007. Mientras
La economía costarricense creció un
tanto, Costa Rica fue capaz de llevar
4.4% en 2011 y un 5.1% en 2012,
el índice de pobreza del 23% en 2004
mientras
al
pobreza
actuales prevén una expansión del
extrema también disminuyó a un
PIB del 4% en 2013, impulsado por el
17.7% en
2008. La
que
las
proyecciones
72
consumo
privado
y
la
inversión
interna.
se prepara para Costa Rica tras un
Según un estudio del Banco Mundial, la
clase
media
en
Costa
Rica
aumentó en un 10% de la población entre 2003 y 2009, lo que equivale a cerca de 400 mil personas que experimentaron
mejoras
en
su
calidad de vida.
período de compromiso limitado del Banco Mundial. Las estrategias de país
crecientes niveles de delincuencia, el Gobierno ha dado prioridad a la ciudadana
mediante
la
promoción de iniciativas para prevenir la violencia y reforzar las acciones para combatir el tráfico de drogas. Otros desafíos a mediano plazo de
esfuerzos necesarios
el
estrecha entre el Grupo del Banco Mundial y Costa Rica, basada en el aprendizaje mutuo y el intercambio de
La
nueva
para
EAP
2012-2015
se
caracteriza por un enfoque orientado a resultados y se centra en tres áreas estrechamente
alineadas
con
la
visión estratégica del Gobierno y su programa de inversión:
Desarrollo
de
la
competitividad, incluyendo el fortalecimiento
seguir
del
capital
humano y el desarrollo de
mejorando la competitividad y el clima
habilidades,
de negocios.
la
logística,
la
participación del sector privado
Estrategia
en infraestructura y mejoras en la
El Banco Mundial y el Gobierno de
de Alianza con el País (EAP) para con la
el
objetivo
relación
institución y el país.
entre
de la
calidad
del
clima
empresarial.
Costa Rica elaboraron la Estrategia
fortalecer
establecieron
marco para una colaboración más
Costa Rica están asociados con los
2012-2015
anteriores
conocimientos.
A medida que el país se enfrenta a
seguridad
Esta EAP es la tercera estrategia que
Mejora de la eficiencia y la calidad
en
los
sectores
sociales, incluyendo ampliar el acceso pobres
a
las en
poblaciones comunidades
73
rurales y la introducción de
programas académicos al promover
mejores
la evaluación y la acreditación.
prácticas
prestación
de
en
la
servicios
de
salud.
Proyecto
de
Incorporación
de
Instrumentos de Mercado para la
Apoyo
a
ambiente
la y
el
gestión
del
Gestión Ambiental: Este proyecto
riesgo
por
mejora la prestación de servicios
desastres, asistiendo al país
ambientales
en
para
nacional y mundial, y asegura su
consolidar su posición como
sostenibilidad en el largo plazo a
líder
y
través de un aumento gradual del
fortalecer sus instituciones de
pago por servicios ambientales en
gestión
Costa Rica.
sus
esfuerzos
ambiental
de
global
riesgo
por
desastres.
dentro
del
ámbito
El Plan contra catástrofes con opción
El portafolio actual del Banco Mundial
de desembolso diferido cuenta con un
en Costa Rica consta de cinco
fondo
operaciones por un monto total de
proveer liquidez inmediata al gobierno
US$407.5 millones:
de
Proyecto de Educación Superior: El objetivo
de
este
proyecto
es
incrementar el acceso igualitario y mejorar la calidad y relevancia del sistema
de
educación
superior
pública en Costa Rica. El proyecto apoya
los
planes
de
de
Costa
US$65
Rica
millones
en
caso
para
del
advenimiento de un desastre natural. También
complementa
otros
instrumentos financieros y provee una fuente de financiamiento mientras otros recursos son movilizados en caso de un desastre natural.
cuatro
El objetivo del proyecto Equidad y
universidades públicas para aumentar
eficiencia de la educación es mejorar
el ingreso de estudiantes de pre y
los indicadores de educación en el
posgrado mediante inversiones en
país en términos de acceso, calidad,
infraestructuras para la enseñanza, el
graduación y equidad. El proyecto
aprendizaje y la investigación, así
ayudará a reducir las brechas de
como incrementar la calidad de los
calidad de educación en la educación
74
rural y mejorar la equidad y eficiencia
Más de 130,000 hectáreas de tierra
en la asignación, administración y
fueron
utilización de los recursos del sector
servidumbres de conservación en
educativo.
áreas
Dotado con casi US$80 millones, el Proyecto de infraestructura integral
contratadas
prioritarias
como
del
Corredor
Biológico Mesoamericano en Costa Rica.
de Puerto Limón tiene como objetivo
Además, la participación de tierras
revitalizar
de
propiedad de comunidades indígenas
Limón invirtiendo en la mejora de su
en el Programa de Pago por Servicios
infraestructura urbana, y respaldando
Ambientales se incrementó de 2,850
la generación de nuevas fuentes de
hectáreas
empleo e ingreso. También provee
hectáreas en 2006, un aumento del
asistencia técnica a la municipalidad
970%.
la
histórica
ciudad
de la ciudad con el fin de mejorar su capacidad para brindar y ejecutar servicios de alta calidad, al tiempo que
se
respalda
el
acceso
al
Proyecto
en
2000
de
a
27,638
Incorporación
de
Instrumentos de Mercado para la Gestión Ambiental
transporte y la asistencia técnica de
Por medio de este proyecto un total
los terminales Limón y Moin.
de 321,325 hectáreas de tierras en Costa
Resultados
ambientales
Proyecto Ecomercados
conservación de bosques en Costa Rica al apoyar el desarrollo de y
proveedores
generan y
el
servicios
número
de
pequeños y medianos propietarios de
Este proyecto ayudó a incrementar la
mercados
Rica
para
servicios ambientales proporcionados
tierra que participan en el Programa de Pago por Servicios Ambientales se incrementó de 1,900 en 2006 a 3,730 en 2011, superando el objetivo inicial de un aumento del 50%.
por bosques de propiedad privada.
75
76
77
Relación de Comercio Bilateral México-Costa Rica República de Costa Rica San José I. Comercio Bilateral
México es para Costa Rica
Costa Rica es para México*
1° Proveedor
3° Proveedor
1° Socio comercial
5° Socio comercial
6° Destino de exportaciones
10° Destino de exportaciones
Entre los países de América Latina
Entre los países de América Latina
*Nota: En el año 2010 para América Latina y el Caribe se consideran 47 países.
IED de Costa Rica en México
La inversión de Costa Rica en México, acumulada a junio de 2012, sumó 94.4 mdd, equivalente al 3% de la inversión de los países de América Latina y el Caribe. 1
IED de México en Costa Rica
1
La inversión de México en Costa Rica acumulada al mes de diciembre de 2012 es de 1,511 mdd, equivalente al 2.1% del total de la inversión mexicana en América Latina y el Con información de la Secretaría de Relaciones Exteriores.
Fuente: Proméxico
1
Fuente: Secretaría de Economía, Con información de la Secretaría de Relaciones Exteriores, PROMÉXICO.
78
Costa Rica: Balanza Comercial total 1980-2012 (En millones de US$) A単o Exportaciones 1980 1,002 1981 1,007 1982 870 1983 961 1984 1,124 1985 1,082 1986 1,233 1987 1,302 1988 1,449 1989 1,694 1990 1,768 1991 1,899 1992 2,385 1993 2,626 1994 2,597 1995 3,190 1996 3,681 1997 4,190 1998 5,479 1999 6,708 2000 5,897 2001 5,043 2002 5,280 2003 6,100 2004 6,279 2005 7,001 2006 8,198 2007 9,343 2008 9,553 2009 8,611 2010 9,471 2011 10,376 2012 11,343 Fuente: COMEX con base en cifras de PROCOMER y BCCR Nota: Datos preliminares para el 2012. Actualizado al 02-04-2013.
Importaciones 1,540 1,209 889 1,063 1,190 1,212 1,287 1,559 1,636 2,031 2,367 2,318 3,047 3,540 3,788 4,081 4,327 4,970 6,239 6,351 6,373 6,546 7,175 7,643 8,268 9,807 11,531 12,955 15,374 11,395 13,570 16,220 17,572
Saldo -539 -202 -19 -102 -66 -131 -54 -257 -187 -337 -599 -418 -662 -915 -1,192 -891 -645 -780 -760 357 -476 -1,504 -1,894 -1,543 -1,989 -2,806 -3,333 -3,611 -5,821 -2,783 -4,098 -5,844 -6,229
79
Costa Rica: Balanza Comercial Total 1980-2012
20,000
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Millones US$
10,000 0
-10,000 1980
1982
1984
1986
1988
Fuente: COMEX, con base en cifras de
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
Costa Rica Principales productos importados desde México 2012, por subpartida arancelaria 1/ Subpartida
5
841810
6 7 8 9 10 11
390760 080440 721070 842820 210690 481810
12
961900
13
854449
14
690890
15
330510
Televisores Medicamentos para la venta al por menor Vehículos de cilindrada entre 1,500 cm3 y 3,000 cm3 Papel y cartón recubiertos, impregnados o revestidos de plástico Combinaciones de refrigerador y congelador con puertas exteriores separadas Politereftalato de etileno Aguacates Productos laminados planos de hierro o acero sin alear Aparatos elevadores o transportadores, neumáticos Las demás preparaciones alimenticias Papel higiénico Compresas y tampones higiénicos, pañales para bebés y artículos similares, de cualquier materia Conductores eléctricos Placas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento Champúes
16
850710
17 18 19
190410 790111 190110
20
680911
21 22 23 24 25
730661 821210 720720 400220 330610
852872 300490 870323 481151
Descripción
2/
# 1 2 3 4
Valor US$ 79,312,590 47,130,829 46,982,599 30,064,418
Partic. % 6.8% 4.0% 4.0% 2.6%
27,669,907
2.4%
23,241,145 19,508,549 19,385,121 18,659,357 17,101,275 17,025,099
2.0% 1.7% 1.7% 1.6% 1.5% 1.5%
16,858,031
1.4%
16,373,973
1.4%
15,722,010
1.3%
14,399,212
1.2%
Acumuladores eléctricos, de plomo, para arranque de motores de émbolo
13,612,502
1.2%
Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado Zinc en bruto Preparaciones de productos a base de leche Placas, hojas, paneles, losetas y artículos similares de yeso fraguable, revestidos o reforzados con papel o cartón Tubos, soldados, de sección cuadrada o rectangular Navajas y máquinas de afeitar Productos intermedios de hierro o acero sin alear Caucho butadieno (BR) Dentífricos SUBTOTAL LAS DEMAS TOTAL
12,957,330 11,896,716 11,498,345
1.1% 1.0% 1.0%
11,193,973
1.0%
11,015,422 11,015,101 10,440,180 10,152,307 9,624,841 522,840,833 642,694,699 1,165,535,532
0.9% 0.9% 0.9% 0.9% 0.8% 44.9% 55.1% 100.0%
Fuente: COMEX con base en cifras de BCCR.. 1/ Datos preliminares sujetos a revisión. 2/ La descripción se adjunta únicamente como referencia.
80
RELACIÓN
Y
ACUERDOS
México han tenido un mayor
BILATERALES
dinamismo.
México y Costa Rica tienen suscritos materia
24
acuerdos
económica,
de
cuales uno es del
ocasión
en
dos
de
Rica,
ámbito
cuatro
promoción
comercial
marco
institucional,
económico, sino también en lo político y en la cooperación
de
cooperación energética, y uno
integral
relación plena no sólo en lo
aduanera, uno en materia de
transporte terrestre, tres de
Presidentes
que permitirá construir una
de deuda, uno de cooperación
uno
ambos
a la relación bilateral de un
de
financiera, tres de negociación
aéreo,
del
Costa Rica, el cual proporciona
inversión, seis de colaboración
transporte
Visita
Asociación Estratégica México-
de y
la
suscribieron el Acuerdo de
facilitación
comercial,
de
Presidente de México a Costa
los
comercial (TLC), suscrito en 1995,
El 30 de julio de 2009, en
para el desarrollo.
Entre los temas bilaterales que aún
de cooperación empresarial.
siguen
pendientes
se
encuentran los siguientes:
La instrumentación del TLC entre México y Costa Rica ha resultado
altamente
positivo
para la relación económica con este
país,
llegándose
a
convertir incluso en el primer socio comercial de México en Centroamérica, desplazando a Guatemala en algunos años. Cabe mencionar que esto se debe a que a partir de 2002 las exportaciones de Costa Rica a
La SE y la SCT han señalado que es prioritario avanzar en la liberalización
del
transporte
terrestre hacia Centroamérica, a
fin
de
incrementar
el
intercambio comercial con la región y con Costa Rica. Se buscará incorporar al TLC el tema de la liberalización del transporte terrestre, una vez que concluya la negociación con el Triángulo del Norte.
81
Se debe definir la conveniencia
proyectos del Programa de
de retomar la negociación de
Integración
los
Mesoamericana
convenios
Imposición
y
intercambio
de
sobre para
doble el
información
iniciativa
Energética (PIEM),
encaminada
a
mejorar la competitividad de
tributaria.
los participantes a través de la
El sector energético es una de
integración y el fortalecimiento
las áreas prioritarias para la
de su sector energético.
colaboración bilateral, por ello es importante la participación de Costa Rica en los diferentes
82
83
Con el propósito de integrar la cadena de valor en la producción y comercialización de aguacate para todo el mundo, GRUPO FAO crea AVOFAR, empresa empacadora y comercializadora de una de las frutas más nutritivas y saludables, esto con la finalidad de hacer llegar a los consumidores costarricenses de aguacate, un producto de la mejor calidad, en las condiciones adecuadas y con el más alto nivel de servicio, cumpliendo con las normas nacionales e internacionales de calidad, sanidad e inocuidad. Visión Ser una empresa líder en la producción y distribución de frutas finas de la mejor calidad para el mercado nacional e internacional, reconocida por sus clientes, como la mejor opción en productos agrícolas y servicios relacionados. Tener la mejor gente, sistemas y tecnología actualizada, que nos permitan ser una empresa rentable y ofrecer a la comunidad más y mejores empleos. Misión Producir frutas finas, cultivándolas en forma natural y efectiva, con la más alta calidad, distribuyéndolas eficiente y cuidadosamente, con un equipo humano comprometido y profesional, utilizando las mejores prácticas de cultivo y empaque, con la más avanzada tecnología y respetando siempre el medio ambiente natural. COMPETIDORES EN COSTA RICA
Comercializadora Oj¨Che: Distribuidora Dihass: JASABUS TRADING Corporacion Bananera El Pilar: Agroindustrial San Martin
84
PRODUCTOS SUSTITUTOS El aguacate es un fruto muy atractivo y energético, casi una mantequilla vegetal, rico vitamina E a la que se le asigna un papel activo en retrasar los procesos de envejecimiento, lo que lo hae un producto sin sustituto, sin embargo los aguacates son un alimento perfecto como sustituto natural vegetariano de las proteínas contenidas en carne, huevos, queso y aves de corral. Además El aguacate puede tomarse como fruta directamente, en batido, en ensaladas, o también, como se hace en muchos países americanos, usarse como sustituto de la mantequilla en sandwiches y bocadillos. PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CONSUMIDORES El comportamiento del consumidor costarricense viene dado por aspectos como los hábitos, creencias y costumbres, las tradiciones culinarias son difíciles de cambiar y muchas veces el consumidor preferirá las frutas o vegetales con las que se encuentra familiarizado. No obstante, la tendencia por el cuidado de la salud, así como la tendencia por el cuidado de la salud, así como la tendencia a comprar productos de países en desarrollo así como productos orgánicos favorece el consumo de frutas y vegetales provenientes del extranjero. Por supuesto, el factor ingreso-precio influye en este consumo, debido a que este tipo de productos tienden a tener a un costo más alto. Tres factores que marcan la tendencia del consumidor son: Salud por consumir ciertos productos Conveniencia en precios Nivel de satisfacción GOBIERNO El aguacate está libre de impuestos en Costa Rica debido al Tratado de Libre Comercio existente entre ambas naciones sin embargo en México debe cumplir con ciertas normas para su exportación. NOM-066-FITO-2002; Especificaciones para el Manejo Fitosanitario y Movilización del aguacate, publicada en el DOF el 21 de mayo de 2002. NMX-AA-150-SCFI-2009, Cajas para el envasado de aguacate frescoestandarización de capacidades-especificaciones. Norma de aplicación voluntaria en todo el territorio nacional a empresas o personas interesadas el certificado de “Aguacate-Empaque Sustentable” o el certificado de “Aguacate-Empaque Estándar.
85
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES La política de GRUPO FAO con respecto a sus proveedores es el desarrollo de relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas, que permitan mantener los estándares de calidad de la compañía. Actualmente su principal proveedor es , que mandan el aguacate todos los días, llegan en la mañana al local y son pesados por los responsables (generalmente el administrador es el responsable de supervisar esta operación) siguiendo los estándares de peso y calidad requeridos.
Debido al tipo de productos ofrecidos en los supermercados podemos considerar grandes proveedores para nuestros productos. Los productores de aguacate de Michoacán siembran esta fruta en tres mil 315 huertas certificadas para la exportación, lo que abarca una superficie de 29 mil 611 hectáreas. Actualmente se está exportando a 21 países siendo Estados Unidos y Costa Rica los más importantes.
86
87
1. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Costa Rica, si bien es un país de 4.8
Costa
millones de personas, es un mercado
permanencia
muy dinámico, con un ingreso per cápita
además la existencia de un TLC entre
de US$11.300 (más alto de la región y
Chile y Costa Rica, genera favorables
varios países latinoamericanos), con un
condiciones de acceso arancelario
sector turismo clave en la economía del
versus
país (representa cerca del 6% del PIB del
Europeo.
país), a lo que suma la presencia
El cumplimiento estricto de todos los
creciente de extranjeros, ya sea por las
procedimientos, trámites y requisitos de
empresas
han
importación, es la clave del éxito, para el
instalado o decisión de instalarse a vivir
ingreso y permanencia en este mercado.
en el país. Lo anterior, contribuye que sea
En este contexto, el binomio importador
un mercado altamente importador. En
– exportador es fundamental, toda vez
general, los empresarios locales están
que el primero --‐además de tener la
buscando
para
obligación de estar registrado como
sectores
importador en las instituciones donde se
detectar
tramitan los permisos--‐, debe aportar la
extranjeras
nuevos
comercializar (tendencias
en
que
se
productos distintos
nuevas)
y/o
Rica
los
es y
un no
mercado de
productos
de
volumen,
de
origen
alternativas a los que ya se ofrecen en el
información
mercado. Es importante considerar la
productos y las certificaciones que se
importancia
del
canal,
“hoteles
y
detallada
sobre
los
deben presentar, obviamente deberán
restaurantes”, que demandan en algunos
ser aportadas por el exportador.
casos, formatos de mayor volumen y
Es por ello que se recomienda al
precio más bajos.
exportador, que antes de pactar una
Otro
interesante
de
considerar
son
negociación, se analicen los clientes
aquellos que trabajan con marca propia
potenciales contactados y tomar
(solicitan empresas que les maquilen y
decisión de hacer negocios, con el
tienden
empresario
masivo).
ser
productos
de
consumo
que
más
conozca
la
el
mercado, que tenga experiencia en la
88
comercialización
que
normas impuestas para los permisos,
tenga su agencia aduanal para sus
ya que las autoridades no aprueban
desalmacenajes
esté
el ingreso de ningún producto, tal es
acostumbrado a todos los procesos de
el caso de los Certificados de Libre
importación. La Oficina Comercial puede
Venta, de los Permisos Sanitarios y
ser de gran apoyo.
las regulaciones del etiquetado, entre
En
productos
de
productos,
y
que
agropecuarios,
el
otros.
exportador debe tener mucho cuidado
Tal
con los temas fito y zoosanitarios,
anteriormente, se considera que el
para
del
mercado de Costa Rica representa
producto y por consecuencia pérdidas
una buena oportunidad para los
monetarias, al tener que direccional
exportadores chilenos de productos
los embarques a otros mercados
alimenticios, toda vez que este país
vecinos. Tal aseveración se basa en
se ha convertido en los últimos años
que el Ministerio de Agricultura y
en un mercado laboratorio en que
no
Ganadería
enfrentar
de
¨extremadamente¨ cualquier
insecto
rechazos
este
país,
cautelosos o
plaga
exportadores
de
se
mencionara
es
muchas empresas desarrollan sus
ante
primeras experiencias exportadoras,
que
pero
detecten en el embarque. Los
como
este
esfuerzo
debería
ir
acompañado de una buena estrategia alimentos,
deben de estar 100% seguros de que
de marketing para dar a conocer los productos.
sus productos cumplen con todas las
89
2. CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR El consumidor costarricense tiende a
La razón es sencilla: en las grandes
comprar motivado más por el interés de
cadenas de supermercados crece oferta
bajos precios del producto que por la
de marcas privadas, logrando a través
calidad
de
de la distribución de estas líneas,
compra en las que prevalecerá la
reducir los precios entre un 10% y 15%,
sensibilidad al precio que a las marcas
por lo que para los consumidores, la
figuran como las principales tendencias
diferencia en el costo es cada vez más
que describen al consumidor del futuro,
atractiva y el aumento en la oferta de las
según
marcas es prueba de ello.
del
el
mismo.
último
Decisiones
informe
global
“Consumer 2020: Reading the signs”
Este auge, que ha demostrado ser un
elaborado por Deloitte.
buen
Este informe señala que el 70% de los
consumidores
consumidores
sus
supermercados, además del precio, ha
compras en los supermercados y una de
habido un cambio en el perfil del
las principales razones es la comodidad
consumidor, ya que antes las marcas
de encontrar en un solo lugar una
propias estaban reservadas para grupos
amplia gama de productos de diferentes
de menores ingresos, pero hoy su
categorías (abarrotes, ropa, cosméticos,
consumo se ha extendido a otros
electrodomésticos, pago de servicios,
estratos, por lo que ahora el cliente no
farmacias, etc.).
tiene
Según encuestas sobre el consumo, un
específica,
51% de los jefes de familias dijo que le
combinación de precio bajo y calidad.
prefieren
realizar
negocio,
lealtad sino
no
solo
sino
hacia que
para
los
para
una busca
los
marca una
da mucha o alguna importancia a las promociones hacer
como
sus compras.
motivación Un
para
porcentaje
similar (52%) afirmó que le resulta atractivo acudir a los puntos de venta de cadenas que considera como baratos.
90
Los positivos índices del país, tales
Como resultado de lo anterior, es común
como: nivel de ingresos; alto nivel de
ver a los consumidores en los estantes
educación
turismo
de los puntos de ventas de diferentes
extranjero como primer generador de
categorías (supermercados, vinoteras,
ingresos; establecimiento de grandes
tiendas especializadas en productos
cadenas
gourmet, materiales de construcción,
multilingüe;
hoteleras
internacionales
y
y
gastronómicas de
empresas
librerías
y
otros
establecimientos),
manufactureras transnacionales, clase
buscando nuevos productos, nuevos
media alta predominante son factores
sabores y nuevos colores y realicen sus
que facilitan que el costarricense pueda
compras motivados por lo novedoso,
viajar, salga a cenar, vaya de compras y
aunque el pago sea por tarjetas de
por ende, haya refinado sus gustos.
crédito (compradores compulsivos)
3. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO Los ejecutivos son abiertos y accesibles en las discusiones de negocios, es importante establecer una relación cordial con la contraparte antes de iniciar la discusión de negocios. Tienen un alto sentido del honor e igualdad social. Tienen unos principios y valores bastante tradicionales y aún son de los que dan mucha importancia a la honestidad y la confianza. Una pérdida de confianza de sus interlocutores, puede terminar con los negocios. Aunque la puntualidad es imprescindible en sus citas, puede que le hagan esperar en más de una ocasión, pues para ellos la puntualidad admite una cierta flexibilidad. Téngalo en cuenta a la hora de organizar su agenda. Los retrasos en algunas citas, pueden afectar de manera importante a las siguientes.
91
Para concertar una cita, el teléfono sigue siendo una herramienta imprescindible. Aunque también se admiten nuevos medios como el correo electrónico. No obstante, es muy usual tener que confirmar la cita unos días antes y reconfirmarla dos o incluso, un día antes para estar seguro de que le atenderán. No se suelen alargar demasiado las reuniones y presentaciones, salvo cuando las partes no se ponen de acuerdo. No se extrañe si la reunión se pospone. Los recesos en algunas reuniones son más habituales que en otros países. Puede que sea necesario realizar más de viaje a Costa Rica para lograr sus objetivos. Las conversaciones son generalmente, en las primeras ocasiones, un medio de profundizar en el conocimiento personal. Los temas más apropiados para conversar son cualquiera de las excelencias de Costa Rica, sus paisajes, sus gentes, sus bellezas naturales. También son buenos temas de conversación los temas de actualidad, evitando temas como la política, y otros.
92
4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN La Oficina Comercial cuenta con el apoyo de firmas de abogados especializados en derecho comercial, por lo que siempre que las empresas chilenas visitan el país, se agenda una reunión (sin costo alguno), para una asesoría preliminar, pues es importante conocer la legislación existente, así como los términos de un contrato, que dependen del tipo de relación que se desea establecer. En cuanto a las políticas y forma de negociar se rige por la norma internacional, pero se considera muy importante la visita o presentación de la oferta personalmente, en la que no pueden faltar las muestras y la lista de precios. Es decir, el éxito en el cierre de negocios se da casi de inmediato, mientras que las ofertas por internet o a través del website de la exportadora, no son muy efectivas, por cuanto hay que considerar que este mercado es tremendamente visitado por exportadores individuales o por misiones comerciales, iniciativas que son complementadas por los gobiernos que hacen grandes inversiones en difusión sobre la oferta de las delegaciones empresariales, que ha beneficiado la inserción de nuevas líneas de productos provenientes de países tales como Colombia, Brasil, Argentina, España Estados Unidos y de países asiáticos, entre otros.
93
5. ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO Los productos y servicios chilenos son
Dependiendo
considerados de excelente calidad y de
fundamental apoyar al importador en la
gran
promoción de los productos, ya sea
competitividad
eficiencia
y
internacional.
eficacia
del
La
profesional
realizando
de
los
eventos
productos,
de
es
lanzamiento,
chileno es indiscutiblemente uno de los
visitas a terreno a puntos de ventas,
elementos
la
degustaciones o demostraciones de los
evaluación costarricense respecto a los
productos y sus bondades, destacando la
factores comerciales chilenos, es un plus
relación precio/calidad.
que facilita el contacto de negocios.
Fundamental considerar el calendario de
Es importante que el exportador maneje
fiestas locales y las vacaciones. Los
muy bien la información de precios,
períodos vacacionales más importantes
características
son:
(bondades,
que
se
resaltan
de
los
productos economías,
--‐ Navidad y año nuevo: generalmente,
logística desde Chile, es vital
las empresas y el gobierno cierran a
facilitar en negocio al empresario local y
partir del 15 de Diciembre y hasta el
asegurar cumplimiento de compromisos
primer lunes del año nuevo.
asumidos,
--‐ Semana Santa: aunque los días
etc.) y
propiedades,
en
por
ejemplo:
envío
de
muestras, material promocional, financiar feriados por Ley son el Jueves y Viernes o cofinanciar costo de los registros
Santos, es usual que las empresas y el
(cuando aplique), cumplir con las fechas
gobierno cierren para disfrutar a la
de envío de los productos, responder
cuenta de vacaciones, el lunes, el martes
ante cualquier problema que exista en
y el miércoles Santo.
calidad /o cantidad de los productos.
--‐ Vacaciones: El período escolar es
Se
desde
debe tomar
en
cuenta que el
Diciembre
hasta
la
segunda
importador juega un papel fundamental
semana de Febrero y las de medio año,
en el proceso de la tramitología anterior
durante las dos primeras semanas de
al ingreso del embarque. Es por ello, que
Julio, más la Semana Santa.
el
relación
Los empresarios que necesiten enviar
transparente, conlleva al éxito en la
muestras para entregarlas a sus clientes
inserción de un producto a este mercado.
potenciales, se les sugiere contratar
establecimiento
de
una
94
Courier y enviarlas a nombre de Director
REQUISITO INDISPENSABLE presentar
de PROCHILE / EMBAJADA DE CHILE,
el CERTIFICADO DE LIBRE
ubicada 2225 al Sur del Automercado
VENTA
Los Yoses, San José, ya que es
consularizado en el Consulado de Costa
obligatorio
una
Rica en Chile y a su vez, refrendados por
persona física o jurídica dentro del
el Ministerio de Relaciones Exteriores en
territorio
Costa Rica.
que
el
nacional
específico,
los
destinatario
y
en
este
documentos
caso
para
cada
producto
serán Como el trámite anterior no es realizado
endosados al Courier para que tramite el
por la empresa de Courier por cuanto el
desalmacenaje, por lo que es muy
destinatario de las muestras –o sea--‐
importante que el servicio que contraten
ProChile, es quien debe hacer la gestión
sea PUERTA A PUERTA, el cual incluye
ante el Ministerio de Salud, en razón de
el transporte, el bodegaje (si lo hay), el
que no puede realizar ningún gasto por
desalmacenaje, y la entrega de las
ningún servicio, si brinda el apoyo al
muestras a esta Oficina Comercial, entre
empresario para contratar una persona
otras cosas, por lo que se involucran
que haga la gestión ante las dos
costos que no pueden ser cubiertos por
instituciones,
ProChile, ya que por regulaciones del
autorización escrita (enviada por correo
Gobierno, no se está facultado para
electrónico) de que acepta el servicio y
realizar el pago de ningún servicio de
que
este tipo, ni siquiera de hacerlo como un
momento en que venga a la oficina
préstamo. Los productos deben venir con
comercial a recoger las muestras. De
etiqueta “Sin valor comercial”.
acuerdo a la legislación, las respectivas
Tomando regulación
en
consideración
establece
que
pero
cancelará
ese
con
previa
servicio
en
el
que
la
instituciones tienen un plazo de hasta 10
para
el
días
para
tramitar
un
permiso
de
desalmacenaje de muestras de estas
desalmacenaje,
tres categorías de productos (alimentos y
recomienda que el envío de las muestras
bebidas; cosméticos y fármacos), se
se realice como mínimo 3 semanas
debe
el
antes, para así evitar problemas de que
Ministerio de Salud y para ello es
cuando el empresario llega, las muestras
gestionar
el
permiso
ante
por
lo
que
se
no están aún en nuestras oficinas.
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6. NORMAS DE PROTOCOLO Costa Rica, al igual que muchos otros
a usar diminutivos y acortar las
países latinos, tiene costumbres muy
palabras.
similares a las de países dentro de su
Tanto los hombres como las mujeres
entorno. La gente es muy cercana,
de
amable y servicial. El turismo es su
estrechan las manos en señal de
principal industria y por ello son muy
saludo.
amables con todos los visitantes.
Los
Informarse de la cultura empresarial
negocios solamente se dan cuando
de la región, tener instancias sociales
existe una relación cercana familiar o
o
de amistad, de lo contrario es poco
conversaciones acerca
objetivos
del
empresario
de
los
con
la
negocios
abrazos
frecuentemente
entre
hombres
de
frecuente.
Oficina Comercial.
En
La seriedad al momento de hacer los
hombres de negocios suelen utilizar
negocios es uno de los elementos
trajes conservadores, siempre con
claves
corbata. Para entrevistas en el área
para
beneficiosos, pedidos,
lograr
resultados
puntualidad
en
franqueza
características
de
seguimiento
al
de
los
los
técnica
las
vestirse,
productos,
proceso
cuanto
de
a la vestimenta;
son
más
pero
acompañado
sencillos casi
de
los
para
siempre chaquetas
deportivas. Las mujeres suelen vestir
comercialización.
faldas y blusas, en caso de utilizar
Es importante tener en cuenta que
pantalones, deben acompañarse de
este es un mercado muy exigente en
chaquetas.
la calidad (cientos de productos de
Los
todas
mundo,
formales en el trato y no deben
compiten en un reducido espacio),
tutearse de inmediato. Las personas
aunque en la decisión de compra
que no poseen títulos profesionales
impera primero el precio
pueden ser llamados como: Señor,
A los costarricenses se les denomina
Señora o Señorita, también el trato de
comúnmente “ticos”, por la tendencia
usted, acompañado del Don o Doña
las
naciones
del
costarricenses
son
bastante
es bien aceptado.
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Los
profesionales
en
cambio
estrechado relaciones, puede que le
prefieren ser llamados por sus títulos:
inviten a su casa.
Licenciado,
Los
Ingeniero,
Doctor,
almuerzos
de
negocios,
presentación
a
coinciden a última hora de la mañana,
anteponer el título universitario o de
generalmente. Las cenas suelen ser
post--‐ grado de ser el caso (MBA,
reuniones
Esch, etc.)
suelen ser invitadas las mujeres o
Los
costarricenses
son
muy
más
las
ser
Arquitecto, etc. En las tarjetas de acostumbran
cuando
suelen
reuniones
sociales,
donde
parejas de los asistentes.
hospitalarios, pero no suelen invitar a sus casas, hasta que sus relaciones personales no son algo más cercanas con sus invitados. Una vez que han
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