JUNIO DE 2022
DE ¡ DIGNO S! O APLAUS dio más
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¡Dale al mundo tu mejor cara!
¡La piel hermosa nunca pasa de moda! Una forma estupenda de activar e incrementar tus reservaciones puede ser compartiendo el maravilloso cuidado de la piel Mary Kay®.
GUÍA INSTRUCTIVA TOCA AQUÍ
Calendario
JUNIO
JULIO
1
1
Llamada Zoom Rumbo al Éxito edición ampliada para Directoras de Ventas Independientes, 1 p.m. (HC). Checa tu email para detalles y el enlace.
Llamada Zoom Rumbo al Éxito para Directoras de Ventas Independientes, 1 p.m. (HC). Checa tu email para detalles y el enlace.
A partir de las 12:01 a.m. (HC), está disponible en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación.
2
Los pedidos ‘en espera’ (on hold) deben resolverse para la 1 p.m. a fin de contar en el mes de mayo.
3
Último día para presentar en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación. El formulario de intención está disponible hasta las 11:59 p.m. (HC).
15
Se vence el plazo para tramitar pedidos para el Trim. 4 del Programa de Consultoras Estrella. Estreno de La oportunidad ideal™ por YouTube En inglés, 7 p.m. (HC) En español, 7:30 p.m. (HC)
16
Comienza el Trim. 1 del Programa de Consultoras Estrella. Comienza la inscripción en línea a La imagen (incluye muestra exclusiva, hasta agotar existencias) del Programa de Clientes PreferidosSM Otoño 2022.
19
Día del Padre en EUA.
20
Ya están disponibles para canjearse o acumularse los créditos ganados en el Trim. 4 del Programa de Consultoras Estrella.
A partir de las 12:01 a.m. (HC), está disponible en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación.
¡Comienza el año Seminario 2022! A las 11:59 p.m. (HC) finaliza el plazo de inscripción, cancelación, solicitudes relacionadas con necesidades especiales y reservaciones de hotel.
3
Último día para presentar en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación. El formulario de intención está disponible hasta las 11:59 p.m. (HC).
4
Día de la Independencia de EUA. Permanecen cerradas las oficinas de la Compañía. Feriado postal.
5
Los pedidos ‘en espera’ (on hold) deben resolverse para las 3 p.m. a fin de contar en el mes de junio.
17
Último día para inscribirse en línea al Programa de Clientes Preferidos℠ Otoño 2022 para el envío de La imagen que incluye muestra exclusiva (hasta agotar existencias).
19
Comienza la inscripción en línea al Programa de Clientes Preferidos℠ Fin de Año 2022 para el envío de La imagen que incluye muestra exclusiva (hasta agotar existencias).
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Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos por teléfono a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes.
Finaliza el periodo de concursos del Seminario 2021. El plazo de inscripción se cierra a las 11:59 p.m. (HC). Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos en línea a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes. Los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente y pedidos en línea se aceptan hasta las 11:59 p.m. (HC).
Cada semana esfuérzate por rebasar el total de clases, reservaciones, ventas y reclutas de la semana pasada. Haz todo lo que te mantenga avanzando hacia tu meta principal. Ten voluntad. Esto significa un compromiso total con tu meta. Aprende a ver los problemas que surgen como oportunidades. Los problemas son pautas, no señalamientos para que hagas un ‘Alto’.
Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos por teléfono a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes.
Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos en línea a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes. Los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente y pedidos en línea se aceptan hasta las 11:59 p.m. (HC).
JUNIO DE 2022
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DE ¡ DIGNO APLAUSOS!
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¡Dale al mundo tu mejor cara!
¡La piel hermosa nunca pasa de moda! Una forma estupenda de activar e incrementar tus reservaciones puede ser compartiendo el maravilloso cuidado de la piel Mary Kay®.
NÚMERO ÚTIL: Centro de Llamadas para Consultoras Mary Kay 800-272-9333 Para preguntas sobre pedidos de productos Mary Kay ® product orders, Mary Kay InTouch ®, Eventos Especiales, información de productos, etc La revista Aplausos® se publica como fuente de reconocimiento e información para la organización de ventas independientes de Mary Kay Inc., Directoras Nacionales de Ventas Independientes (“Directoras Nacionales de Ventas”), Directoras de Ventas Independientes (“Directoras de Ventas”) y Consultoras de Belleza Independientes (“Consultoras”) en Estados Unidos, Puerto Rico, Islas Vírgenes (EUA) y Guam por Mary Kay Inc., Dallas, Texas. ©2022 Mary Kay Inc. Miembro: Direct Selling Association; Personal Care Products Council. Mary Kay Inc. 16251 Dallas Parkway, P.O. Box 799045, Dallas, Texas 75379-9045, marykay.com. TU STATUS DE CONTRATISTA INDEPENDIENTE: Como contratista independiente, no eres empleada o agente de Mary Kay Inc. A través de la revista Aplausos®, recibirás consejos, guías y sugerencias e ideas en relación con tu negocio Mary Kay. Sin embargo, tienes la libertad de elegir tu propio horario y los métodos de negocios que mejor funcionen para ti. La Compañía no retiene ningún control sobre ti excepto en los términos y condiciones presentados en tu Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente, Acuerdo de Directora de Ventas Independiente y/o Acuerdo de Directora Nacional de Ventas Independiente respectivo(s) con la Compañía. Tú, a la vez, no tienes ningún poder ni autoridad de incurrir en deuda, obligación o reclamación alguna ni de hacer representación o contrato alguno a nombre de la Compañía.
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ES EL 23 DE JUNIO! Para generar emoción en torno a este día resultan fantásticos el TimeWise® Moisture Renewing Gel Mask, Mary Kay® Hydrogel Eye Patches y el Mary Kay® Gel Semi-Matte Lipstick en Trademark Pink. Considera estas ideas para posts en National Pink Day.
¡ATENCIÓN DIRECTORAS DE VENTAS INDEPENDIENTES DEL ÁREA NACIONAL MARY KAY! Esperemos que les haya gustado el evento del 1 de junio! Marquen la fecha en su calendario para estos eventos futuros por Zoom de Rumbo al éxito, edición ampliada: • 1 de Sept. • 1 de Dic. La Futura Directora de Ventas Ejecutiva Senior Independiente Leanne Sexton dice: “Me encanta sentirme agrupada con Directoras de Ventas que se encuentran en la misma posición que yo. La capacitación es más específica al sitio en que nos encontramos respecto a nuestras metas”. Equipo de las revistas Applause® y Aplausos: DIRECTORA EDITORIAL: MEGHAN BONDS ESCRITORA/EDITORA: ANUMITA GHOSH ESCRITORA CONTRIBUYENTE/COORDINADORA: NICOLE CALDWELL DIRECTORA EDITORIAL, VERSIÓN EN ESPAÑOL: MARGARITA HERNÁNDEZ CONTRERAS PRODUCTORA DE ARTE: SHARILYN GETZ PRODUCTORA SENIOR DE IMPRENTA: JAN STEEL PRODUCTORA DE IMPRENTA: KIM RIND DIRECTORA DE ARTE/SUPERVISORA DE DESIGN STUDIO: BIANCA CAMAÑO DISEÑADORAS GRÁFICA: JOSH BOULDEN PREIMPRESIÓN: RICHARD HUDSON CORRECTORAS DEL INGLÉS: LISA HORNE, GAYLEEN WOODALL Dentro del contenido de la revista Aplausos®, periódicamente puedes encontrar artículos que sugieran el desarrollo de equipo de tu negocio a través de la comunicación con personas recomendadas y/o con invitadas potenciales a tus próximas clases del cuidado de la piel u otros eventos. Antes de comunicarte con estas personas por vía telefónica o correo electrónico, deberás considerar si estas comunicaciones están en conformidad con las leyes y reglamentaciones estatales y/o federales relacionadas con las llamadas telefónicas o mensajes de correo electrónico o comerciales no deseados, conocidas en Inglés como do-not-call laws y spam laws. Para obtener más información sobre este tema, puedes visitar el sitio electrónico Mary Kay InTouch® y hacer clic en el enlace “impuestos y asuntos legales” en el menú desplegable. En caso de que se presente cualquier duda, Mary Kay Inc. siempre recomienda el contacto cara a cara, lo cual puede ayudarte a evitar problemas con este tipo de reglamentaciones.
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TIMEWISE® ULTIMATE MIRACLE SET 3D™, $178 Disponible en fórmulas Normal/Dry (para cutis de normal a reseco) y Combination/ Oily (de combinado a graso). Incluye todo en el TimeWise Miracle Set 3D® más TimeWise® Microdermabrasion Refine y TimeWise® Pore Minimizer.
Contra el envejecimiento MARY KAY CLINICAL SOLUTIONS® RETINOL 0.5 SET, $120 (Incluye: Mary Kay Clinical Solutions® Retinol 0.5 y Mary Kay Clinical Solutions® Calm + Restore Facial Milk).
Soluciones para el acné CLEAR PROOF® ACNE SYSTEM, $50
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Consulta las preguntas frecuentes para
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Lista de Deseos • Función de compras • Orden de aplicación
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excepto nuevas Consultoras
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de Belleza Independientes cuyos Acuerdos
• ZAFIRO: Del 25 al 28 de julio
se aceptaron por la Compañía del 1 de julio
LUGAR:
de 2021 al 1 de julio de 2022. Su cuota de
KAY BAILEY HUTCHISON
inscripción es $225.
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Dallas, Texas 75202
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Consultoras de Belleza Independientes cuyos Acuerdos hayan sido aceptados por la Compañía a partir del 1 de julio de 2022. Su cuota de inscripción es $225.
TRANSMISIÓN DIRECTA DE LA SESIÓN GENERAL
$59
Solo la transmisión de la Sesión General por afiliación de Seminario.
Conoce más sobre reconocimientos, la celebración y recepción Denim y
Podrás ver tu afiliación de Seminario
Diamantes del Área Nacional Mary Kay,
LIVE durante el evento, y también bajo
así como las preguntas frecuentes de los
demanda en los próximos días después de la
reconocimientos del Seminario.
conclusión del evento.
¡ÚLTIMO MES PARA INSCRIBIRSE! EL PLAZO SE VENCE EL 1 DE JULIO A LAS 11:59 P.M. (HC)
¡Conteo regresivo al
SEMINARIO! ¡Cierra el año Seminario con estos grandes ganes!
¡Es el último mes para cumplir con estos retos! ¡Todos terminan el 30 de junio de 2022!
DETALLES
ACTIVA TUS RESERVACIONES DE ACTIVADA POR EL ROSA Del 1 al 30 de junio de 2022
DETALLES
RETO DE LA CONSTANCIA DE PRIMAVERA ACTIVADA POR EL ROSA DE 6 MESES Del 1 de enero al 30 de junio de 2022
DETALLES
RETO DE LA CONSTANCIA ACTIVA TU DESARROLLO DE EQUIPO DE ACTIVADA POR EL ROSA Del 1 de abril al 30 de junio de 2022
DETALLES
RETO DE LA CONSTANCIA DE TODO EL AÑO ACTIVADA POR EL ROSA DE 12 MESES Del 1 de julio de 2021 al 30 de junio de 2022
DETALLES
RETO ACTIVA TU DESARROLLO DE EQUIPO PLUS DE ACTIVADA POR EL ROSA Del 1 de abril al 30 de junio de 2022
DETALLES
GRAN RETO DE DEBUTS DE DIRECTORAS DE VENTAS Del 1 de agosto de 2021 al 30 de junio de 2022
DETALLES
REGIA DE ROJO Del 1 de abril al 30 de junio de 2022
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Estas ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los demás altruistamente y apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad.
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Lisa Salada
Raven Hardy
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Laura Escamilla
Janice Williams
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu DIAMANTE de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Saladason quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los EstasLisa ganadoras Directora de Ventas y Senior Independiente demás altruistamente apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: diciembre de 2000 Debut de Directora de Ventas: marzo de 2002 TOCA Descendientes: una de primera línea AQUÍ
TOCA AQUÍ
Directora Nacional de Ventas Sharon Buck Logros: 65 veces Consultora Estrella; cinco veces Corte de la Reina del Compartir Personal: Vive en Abilene, Texas. Esposo: Matthew; hijo: Garrett; hija: Isabella. Me motiva ayudar a los demás porque quiero que vean la luz de Dios en mí. La mejor manera de hacerlo es mostrar amor y ayudarlas a que realicen sus sueños,
Lisa Salada
Raven Hardy
sueños que tal vez ni siquiera sabían que tenían. Mary Kay Ash fue buena en hacer eso porque ella lideraba con su corazón. De la misma manera, quiero seguir su ejemplo y liderar con el corazón.” TOCA TOCA Testimonio: La Directora de Ventas Independientes Jodi Fry de Abilene, Texas, dice: AQUÍ AQUÍ
“Lisa ejemplifica el Espíritu Go-Give de muchas maneras. Ha abierto sus reuniones y eventos a muchas Consultoras adoptivas en nuestra área y las trata como si estuvieran en su propia unidad. Lisa siempre está dispuesta a ayudar a cualquiera que quiera avanzar en su negocio e ir más allá y hacer que la gente se sienta especial e importante”.
Laura Escamilla
Janice Williams
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
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Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu ESMERALDA de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Hardy EstasRaven ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas demás altruistamente yIndependiente apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: octubre de 2013 Debut de Directora de Ventas: marzo de 2015 TOCA Nacional de Ventas: Directora AQUÍ
TOCA AQUÍ
Anita Tripp Wood Logros: 34 veces Consultora Estrella; Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; dos veces Círculo de Logros; Doble Estrella de Logros Personal: Personal: Vive en Columbia, S.C. Esposo: Erik. “Me motiva ayudar a los demás porque realmente creo que ‘hay más felicidad en dar que en recibir’. (Hechos 20:35) Es una gran satisfacción saber que puedo
Lisa Saladaen la vida de alguien, así seaRaven Hardy ser una diferencia de un modo pequeño. También me esfuerzo por rodearme con otras integrantes del cuerpo de ventas que valoran el mismo Espíritu Go-Give y aprendo mucho de ellas”. Testimonio: La Consultora de Belleza Independiente Anna Glover de Columbia, TOCA TOCA AQUÍ
AQUÍ
S.C., dice: “Raven ejemplifica el Espíritu Go-Give dándonos la compasión y el cuidado necesarios para animarnos y apoyarnos. Sus Consultoras de Belleza adoptivas también reciben la misma atención. Su amor por Dios primero es imprescindible en su vida. Es una mujer genuina, sin límites”.
Laura Escamilla
Janice Williams
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu RUBÍ de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Escamilla EstasLaura ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas demás altruistamente yIndependiente apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: febrero de 2008 Debut de Directora de Ventas: agosto de 2012 TOCA Nacional de Ventas: Directora AQUÍ
TOCA AQUÍ
Área Nacional Mary Kay Logros: 53 veces Consultora Estrella; tres veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; dos veces Círculo de Logros; Doble Estrella de Logros Personal: Vive en Brooklyn, N.Y. Esposo: Sergio; hijas: Stephanie, Yadhira. “Me motiva ayudar a los demás porque aprendí de mi madre que necesitamos cumplir con nuestros deberes diarios, entre los que se incluye ayudar a alguien que
Lisa Salada Raven lo necesite. La gente será más dada a ayudarte a ti. MeHardy encanta saber que puedo apoyar a alguien que lo necesita. Todo esto me llena el corazón.” Testimonio: La Consultora de Belleza Independiente Cecilia Colecio de Scranton, Pa., dice: que hace su trabajo con pasión TOCA“Cecilia es una persona muy entusiasta TOCA AQUÍ
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y dedicación. Le gusta ayudar a las mujeres en la familia Mary Kay a través de constantes planes de trabajo de seguimiento para que alcancen las metas establecidas, con información reciente, promociones, nuevos productos. En resumen, es una mujer activa y emprendedora a la que le gusta compartir su visión y sus logros con los demás”.
Laura Escamilla
Janice Williams
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu ZAFIRO de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Williams EstasJanice ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas Independiente demás altruistamente ySenior apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: febrero de 2015 Debut de Directora de Ventas: julio de 2015 TOCA Descendientes: una de primera línea AQUÍ
TOCA AQUÍ
Directora Nacional de Ventas: Área Nacional Mary Kay Logros: 27 veces Consultora Estrella; cuatro veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; dos veces Círculo de Logros; dos veces Doble Estrella de Logros Personal: Vive en Wake Forest, N. C. Hijo: Justin.
Lisa Salada
Raven Hardy
“Me motiva ayudar a los demás porque alguien me ayudó a mí. Tengo que compartirlo. ¡Es como le muestro a Dios que lo amo!” Testimonio: La Directora de Ventas Senior Independiente Renita Seabrook de TOCA Atlanta, Ga., dice: “Janice Williams ha tenido unTOCA negocio Mary Kay por más de AQUÍ AQUÍ
30 años. Yo nunca conocí a Mary Kay Ash y creo que camino en espíritu con ella a través de Janice. Janice es muy generosa y motiva a otras para que logren su máximo potencial. Ella es mi hermana en Cristo, mi hermana en Mary Kay y mi hermana en el amor. Ella ejemplifica el lema de Mary Kay: primero Dios, segundo familia, tercero carrera. Janice siempre está dando a su equipo y a sus integrantes de unidad, trabajando constantemente con cada mujer para que mejore su negocio y a sí misma”.
Laura Escamilla
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L
a Directora de Ventas Ejecutiva Senior Independiente Katy Goldstein recuerda haber sido
anfitriona de una fiesta Mary Kay para su prima. Katy en realidad no estaba interesada en Mary Kay pero quería mostrar
apoyo a su prima. Para su sorpresa, Katy quedó tan impresionada con los productos, que compró todos los que probó. Su prima también compartió con ella la oportunidad Mary Kay en el transcurso de la fiesta, junto con el atractivo potencial del 50 por ciento de ganancias. “Pensé que tal vez podría ganar un poco de ingresos extra al mes, así que me decidí por intentarlo. Presenté mi Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente el 1 de Sept. de 2015”.
JOVEN, ¿UNA O DOS BOLAS DE HELADO? Como muchos, Katy ya era una mujer sumamente ocupada en su ciudad natal de Barnhart, Mo. (suburbio de St. Louis). Era a la vez, líder de adoración de su iglesia y estudiante universitaria de tiempo completo. “Y en el poco tiempo que me quedaba libre, trabajaba a tiempo parcial en una tienda de helados para ganar un poco de más dinero. Con mi nuevo negocio Mary Kay, fue a este empleo al que renuncié”. Aunque admite que inicialmente tenía pocas expectativas, Katy hizo caso de los consejos de su Directora de Ventas Independiente y usó los recursos Mary Kay disponibles. “Seguí el plan 3+3+3, presentando por lo menos tres fiestas cada semana y compartiendo la oportunidad Mary Kay en cada una y tener tres citas de seguimiento. También me propuse lograr un Comienzo Poderoso (30 caras en 30 días) cada mes. ¡Todavía hago eso y es a esta conducta a la que yo le doy crédito por haber logrado la Corte del Compartir en cinco ocasiones! “De esas 30 caras cada mes, surgen nuevas integrantes de equipo potenciales y clientas futuras. Creo que a veces, las mujeres se dedican a su negocio Mary Kay unas pocas semanas, tienen éxito inicial y luego toman un receso. Pero para mí, hacer el Comienzo Poderoso una y otra vez sin interrupción es lo que realmente hizo que mi negocio despegara en forma. Además, me aseguro de compartir la oportunidad Mary Kay en cada una de mis fiestas. No quiero perder la oportunidad de decirles a otras cómo Mary Kay me ha ayudado a cambiar mi vida”.
LA CONSTANCIA FUNCIONA Después de cuatro meses de trabajar constantemente de círculo completo, Katy se ganó el uso de su primer auto profesional y también logró hacerse Directora de Ventas Independiente ese mismo mes. ¡Y cuatro meses más tarde, se ganó el uso de su primer Cadillac rosado! “Cuando digo constantemente, quiero decir semana tras semana, mes con mes. ¡Mi experiencia es definitivamente prueba de que la constancia puede funcionar!”
MANTÉN LAS COSAS SENCILLAS, CARIÑO “Siempre he seguido el consejo de Mary Kay Ash: ¡Mantén las cosas sencillas, cariño! (K.I.S.S.). Creo que es fácil y común que compliquemos demasiado las cosas. Y podemos confundir a integrantes de equipo potenciales cuando somos nosotras las que hablamos y no escuchamos. Comienzo muy simplemente con las opciones de inicio, luego explico cómo pueden ganar dinero y finalmente cómo pueden diseñar un negocio Mary Kay que gire en torno a su vida. Y es en una cita de seguimiento cuando entro en detalles específicos como el programa Comienzo Grandioso. “El porqué comienzan un negocio Mary Kay depende de ellas. Para algunas, es para pagar las lecciones de baile de su hija; otras, pueden estar buscando reemplazar su empleo actual. Un negocio Mary Kay puede ser la oportunidad ideal en la vida de cualquiera. ¡Eso es lo hermoso de este negocio!”
2020, UN AÑO DE GIROS Como la mayoría, la pandemia global cambió el mundo de Katy y su negocio Mary Kay de la noche a la mañana. “La Compañía nos unió, todos nos hicimos creativos y rápidamente nos encontramos con nuevas formas de dedicarnos a nuestros negocios virtualmente”, dice Katy. “Fue algo extraño, pero el tiempo para trabajar virtualmente fue verdaderamente una bendición para mí. Nuestra hija, Olivia, nació a principios de marzo de 2020 al comienzo de la pandemia. Sabía que iba a necesitar ayuda para organizar su horario en torno a mis fiestas y eventos. Pero al mover mi negocio virtual, podía subir al segundo piso de mi casa hasta mi oficina en sudadera y blusa (con sostén de lactancia puesto), presentar un Facebook Live, vender la misma cantidad y obtener el mismo número de nuevas integrantes de equipo que antes”.
¡EL CAMBIO ES BUENO! Aunque admite que fue un ajuste y requirió de algunos cambios aprender a operar su negocio virtualmente, Katy ha continuado trabajando de esta manera durante los últimos dos años. “Muchas mujeres me han dicho que la pandemia fue la razón por la que iniciaron sus negocios Mary Kay —dice—. Mis integrantes de unidad y yo decimos que hoy en día realmente podemos tenerlo todo: ¡trabajar desde casa, estar allí para nuestros hijos y vivir una vida equilibrada! “Nuestra unidad abarca todas las edades, incluyendo varias mujeres en sus 60 y 70. Les cuento que no dejo de aprender y las voy orientando mientras se mantienen a mi lado. Para mí, somos como las nuevas pioneras Mary Kay y continuamos con el legado que las mujeres Mary Kay comenzaron más de 50 años antes que nosotros. Estoy segura de que en ese entonces perfeccionaban sus palabras y sus fiestas; las cosas no siempre eran perfectas. Hoy estamos aprendiendo en tiempo real. La tecnología se mueve rápidamente y debemos aceptar que las cosas cambian de modo muy rápido. Mi experiencia ha sido que cuando propicias la confianza en tu equipo, ellas avanzarán hacia adelante con seguridad y éxito”. Hoy en día, Katy presenta fiestas por Facebook Live y obtiene reservaciones de sus reservaciones. “Normalmente, mando paquetes de muestras de productos antes de la fiesta, junto con un Libro de Belleza y un folleto de anfitrionas para que el evento se parezca lo más posible a una fiesta presencial. Las invitadas pueden ver en sus teléfonos o computadoras portátiles, cualquiera que sea su preferencia. Hago uso de los recursos de la Compañía como los recursos digitales porque ofrecen imágenes preciosas y realzan el profesionalismo de mis fiestas”.
UNA GRAN RED Katy dice que sus integrantes de unidad y Directoras de Ventas Independientes están dispersas por todo el país, ahora más que antes. “A través de nuestro negocio virtual, somos verdaderamente capaces de hacer contacto. Actualmente en mi unidad, tengo una Directora de Ventas Independiente en Florida y una Directora de Ventas en Calificación en Mississippi. Nos conectamos celebrando reuniones de unidad virtuales cada semana los lunes con reconocimientos, educación, anuncios y todo. Además, presentamos eventos virtuales para invitadas”.
EL FUTURO SE ANUNCIA LUMINOSO Katy dice que su meta es seguir aprendiendo y hacer crecer su negocio y se fijado el plan de debutar como Directora Nacional de Ventas Independiente para el Seminario 2023. “Tengo mis metas de referencia y estoy siguiendo mi progreso —dice Katy—. Mary Kay Ash dijo que un número que se vigila y monitorea crece. Mi unidad hace bromas y dice que soy la reina de la pizarra blanca. Llevo cuenta de los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente recibidos, faciales personales, los faciales de mi unidad, de todo, pero no me obsesiono con los números. Creo que hay que encontrar un equilibrio y usar una herramienta de seguimiento para ver el crecimiento”. Katy dice que ella y su familia están saliendo a disfrutar de viajes al parque, así como cenas en patios de establecimientos locales. “Los dos todavía estamos involucrados en la música religiosa de nuestra iglesia. Canto y toco el piano y Jonathan toca la batería. “Yo les digo a mis integrantes de unidad que Mary Kay no es una carrera corta, sino un maratón. Sí, me moví rápido en mi negocio al principio y logré mucho. Atribuyo esto a la constancia: ya sea en ventas o en el desarrollo de equipo, esas pequeñas acciones diarias me ayudan a mantener un negocio constante y próspero a lo largo del tiempo. Cuando se construye de forma constante, puedes depender de las cifras y los números”. Las marcas comerciales, registradas y de servicio de terceros pertenecen a sus respectivos dueños. Menos del 1% de las Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay cumplen con los criterios para ganarse el uso de un auto profesional Mary Kay o la opción de compensación en efectivo.
Katy Goldstein, DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE
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Estos recursos digitales te pueden ayudar a aumentar el tráfico de tus redes sociales, conseguir que las clientes nuevas y establecidas te sigan, generar más oportunidades para el desarrollo de equipo y fortalecer las ventas. LOS SOCIAL MEDIA PLAYBOOKS MENSUALES • ¡Ya no tienes que buscar inspiración a
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creado mensajes aprobados por la Compañía
en cualquier post que hagas usando el Social
que puedes copiar y pegar fácilmente en los
Media Playbook de junio. • ¿No estás segura de cuál imagen o video
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incluir en tu post para las redes sociales?
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Sigue estos pasos para capturar una foto o
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redes sociales por adelantado? Desplázate
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†Disponible hasta agotar existencias. Las marcas de fábrica, registradas y de servicio de terceros pertenecen a sus respectivos dueños.
n u a r a p ¡Fiesta
COMIENZO PODEROSO!
1
¡RESERVA CON CONFIANZA!
• Cuando te pongas en contacto con clientas potenciales
para reservar fiestas, tal vez quieras llevar cuenta de tus llamadas y sus resultados con esta práctica
2
¡HAZ FIESTA INTELIGENTE!
• No te preocupes por recordar todos los detalles: usa los
rotafolios disponibles en versiones virtual y presencial.
• Para las fiestas virtuales e híbridas, envía por correo muestras de productos a
hoja de llamadas a clientas.
cada asistente virtual antes del evento
• Comparte los incentivos de ser
para que puedan experimentar los
anfitriona de una fiesta Mary Kay®
productos tal y como se les van a mostrar.
con todas tus clientas, ¡y tus nuevas
Ve cómo presentar una fiesta virtual o
clientas potenciales!
híbrida exitosa.
• Practica con estos diálogos de reservaciones para que estés preparada en cualquier situación. • Considera algunas de estas ideas para entender y tratar mejor las objeciones de las reservaciones.
¡Consejo! No sientas que debes
responder cada pregunta. Deja que otras invitadas o tu anfitriona también respondan. Puede enriquecer la energía y a las invitadas les gustará un testimonio honesto de otra admiradora Mary Kay.
COMIENZO PODEROSO CON CINCO FIESTAS
¡Consejo! Usa tu sitio electrónico
Presenta cinco fiestas del cuidado de la piel con una anfitriona y cinco invitadas.
personal Mary Kay® (PWS) para
promocionar tus recompensas de anfitriona.
Con seis personas en cada fiesta, ¡solo
¡Obtén ya tu PWS!
necesitas cinco fiestas en un mes para lograr tu Comienzo Poderoso!
3
¡HAZ EL CIERRE CON CONFIANZA!
• Usa el mantelito individual de la clienta, la lista que envió en el chat virtual, la tarjeta del Perfil de Belleza, el rotafolios de la fiesta del cuidado de la piel virtual o en persona y La imagen para hablar sobre los productos que necesita y desea.
• ¡Confirma la segunda cita! Aprende a dar seguimiento con el maquillaje. • La forma en que administras las ganancias de tus fiestas y otras ventas determinará tu éxito a largo plazo. Aprende consejos para la administración del dinero usando la fórmula 60/40.
OFRECE LA OPORTUNIDAD A LA INVITADA QUE SE MOSTRÓ MÁS ENTUSIASTA DURANTE LA CHARLA INDIVIDUAL. Cómo puedes empezar: Me parece que te divertiste esta noche. Me encantaría darte algo de información sobre la oportunidad Mary Kay. Y si no es para ti, me encantaría que fueras mi clienta.
RESERVA DE LAS RESERVACIONES Consulta estos ejemplos de charlas para reservar a la gente que te fue referida o para fiestas virtuales o presenciales del cuidado de la piel.
APPS PARA AYUDAR A QUE TU FIESTA SEA TODO UN ÉXITO: • Mary Kay® Skin Analyzer • Mary Kay MirrorMe™ • App Mary Kay® Digital Showcase Haz clic aquí para conocer más.
1
BOOK WITH CONFIDENCE!
• When contacting potential customers to book parties, you can keep track of your calls and their outcomes with this handy Customer Call Sheet. [InTouch>Business Tools>Party Central>Party Supporting Materials]
• Share the perks of hosting a Mary Kay® party with all your customers – and potential new customers! [InTouch>Business Tools>Party Central>Hostess Rewards] • Practice these worry-free booking dialogues to prepare for every scenario. [MKU > Step 4 > Resources > some sample booking scripts] • Consider some of these ideas to better understand and deal with booking objections. [MKU > Step 4 > Resources > things to remember when people offer booking concerns] [Callout] TIP! Use your Mary Kay® Personal Web Site (PWS) to promote your hostess rewards. Get your PWS now! [InTouch>Business Tools>PWS]
2
PARTY SMART!
• Don’t worry about remembering every detail — use the Flip Charts available in virtual and in-person versions. [Intouch>Business Tools>Party Central>Virtual and Hybrid parties] [Intouch>Business Tools>Party Central>party supporting materials]
• For virtual and hybrid parties, mail out product samples to each virtual attendee prior to the event so guests can experience the products as they’re demonstrated. Watch how to hold a successful virtual and hybrid party. [MKU>Step 5>The virtual skin care party] [InTouch>Business Tools>Party Central]
3
CLOSE WITH CONFIDENCE! Use a customer’s marked place mat, list she sent in the virtual chat, Beauty Profile card, Virtual or In-Person Skin Care Party Flip Chart and The Look to discuss products she needs and wants.
Confirm a second appointment! Learn how to follow up with color! [InTouch>Business Tools>Party Central>The Second Appointment] How you manage your earnings from your parties and other sales will determine your long-term success. Learn money management tips using the 60/40 split formula. [MKU > Step 6 > Money Management > 60/40 video]
[SIDEBAR] BOOKING FROM BOOKINGS Check out these sample conversations for booking referrals for in-person or virtual skin care parties. [MKU>Step 5>Booking from Bookings>Resources> sample conversation for booking referrals for in-person or virtual skin care parties]
[SIDEBAR] APPS TO HELP MAKE YOUR PARTY A HIT: Mary Kay® Skin Analyzer Mary Kay MirrorMe™ Mary Kay® Digital Showcase Click here to learn more. [InTouch> Resources>Digital Zone>Go Mobile With Mary Kay® Apps]