Divulgadores
_-\.s grandes editoras empregam equipes de divulgadores para efetuar contatos com o: distribuidores, grandes redes de livrarias e canais de distribuição especializados. _-\.s pequenas editoras frequentemente terceirizam esse trabalho. Um divulgador ~iiciente deve manter uma boa relação com os distribuidores, passando a conhecer ~~us hábitos de compra e gostos. Muitos trabalham por comissão c, portanto, seus :-endimentos são diretamente proporcionais ao volume de vendas. Varejista
O número de canais pelos quais os livros são vendidos se amplia continuamente . .-\ quantidad e de livreiros independentes, que possuem uma única livraria, diminuiu .:urante muitos anos pela im.possibilidade de concorrer com os enormes descontos ..1rerecidos pelas grandes redes de livrarias ou com as bancas de jornais, com estoques ~·rütados a bestsellers. Atualmente, na medida em que o mercado de livros se fragmenta ~as editoras desenvolvem catálogos específicos, os varejistas independentes, com ~'"lre resses peculiares, conseguem obter títul os e formar estoques específicos para ~ ·eu público. O incremento de mercados especializados também apresentou oportunidades para c crescimento do marketi11g por mala direta. No exterior os clubes de livros oferecem .: seus membros preços reduzidos caso estes concordem em comprar anualmente um cere rminado número de títulos disponíveis em catálogo. Os clubes especializados em ..:·-ros voltados para o público infantil ou para temas como culinária, jardinagem, ::1rismo, arte, história etc. , vendem milhões de exemplares para leitores que nunca ~e1rra m em uma livraria. Estima-se que 20% de todo o mercado de livros norte-americano opera por meio dos clubes de livros. Outro mercado em expansão é _internet, onde a Amazon Books*, especializada na venda on-line é o varejo mais :.em-sucedido desse nicho. No Brasil também ternos alguns casos de sucesso.
• A Amazon Books lançou no final de 2009 a nova versão do leitor eletrônico Kindle que promete revolucionar o mercado dos e-readers. IN. E.l
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