ExpoВЕТА №3 (012) by ExpoVETA ExpoVETA

№3 (012) ОКТЯБРЬНОЯБРЬ 2011 г.

БИЗНЕС | МАРКЕТИНГ | РЕКЛАМА | PR СПЕЦМАТЕРИАЛ ВИКТОР ТАМБЕРГ: ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ: КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ? АКТУАЛЬНО «МАКРО» ФОРУМ О МИКРОТЕХНОЛОГИЯХ МАСТЕР-КЛАСС К ВОПРОСУ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

ГОСТЬ НОМЕРА: МАРИНА РАКОВА:

КУРС - НОВЫЙ ОБЛИК РЕГИОНА

СОДЕРЖАНИЕ

1 2 3

ОБЗОР Новости региона

4 5 6 7

АНАЛИТИКА Что русскому хорошо…

ГОСТЬ НОМЕРА Марина РАКОВА СОБЫТИЕ III Агропромышленный форум – новые возможности развития

АКТУАЛЬНО «Макро» форум о микротехнологиях СОБЫТИЕ Выставка «Здравоохранение» АКТУАЛЬНО Инновационные новости региона

8 9

СПЕЦ МАТЕРИАЛ Виктор ТАМБЕРГ ФОРОПОРТАЖ Современное образование уверенный шаг в будущее

10 11 12 13

СОБЫТИЕ Дни Красоты и моды в Воронеже

Календарь выставок на I полугодие 2012 г.

АНАЛИТИКА Индекс Грудинки АКТУАЛЬНО Энергия стекла МАСТЕР-КЛАСС К вопросу об организации выставочных мероприятий

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г. Зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций по Воронежской области Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 36-00025 от 01.10.2008 года. Редакция журнала «Экспо-ВЕТА» Главный редактор: Илья БЕЛЬТЮКОВ Выпускающий редактор: Никита КОЛЕСНИКОВ Над выпуском работали: Екатерина ПЕТЕЛИНА, Александр ТАРАСОВ Анна ПАВЛОВА, Виктор ТАМБЕРГ Фотограф: Валентина УГРЮМОВА Дизайн и верстка: Игорь ПУГАЧЕВ Учредитель и издатель: ООО «Выставочный Центр ВЕТА» Торгово-промышленной палаты Воронежской области Генеральный директор: Илья БЕЛЬТЮКОВ Адрес редакции: 394006, г. Воронеж, ул. Свободы, 73, Деловой Центр «Икар», оф. 201. Тел./факс: (473) 251-20-12, 277-48-36 e-mail: pr@veta.ru, http://www.veta.ru Отпечатано в типографии «ЮЛИС», г. Тамбов, ул. Монтажников, 9 тел./факс: (4752)48-89-26 Тираж: 3000 экз. Редакция не несет ответственности за достоверность и содержание рекламных материалов. Рекламируемые товары подлежат обязательной сертификации в случаях, предусмотренных законодательством РФ. Рекламные материалы публикуются с пометкой «Реклама». При использовании материалов ссылка на «Экспо-ВЕТА» обязательна. Перепечатка без письменного согласия редакции запрещена.

Уважаемые коллеги, дорогие читатели! Рад приветствовать вас на страницах журнала «ЭкспоВЕТА». Издания, которое позволяет находить единомышленников и получать актуальную информацию о текущем состоянии и тенденциях развития отраслевого рынка в регионах. Начиная готовить очередной номер журнала, мы долго и активно обсуждаем его тему. Иногда трудно понять, о чем интереснее будет узнать читателям, а что важнее для нас самих. Очевидно то, что нашу жизнь, особенно профессиональную, формируют события. Деловая среда региона так богата различными значимыми мероприятиями – актуальными, насыщенными, полезными. Поэтому новый номер адресован профессионалам строительного рынка, агропромышленного сектора, медицинской отрасли, специалистам-маркетологам. Эти направления и будут освещены в ближайшем будущем в рамках ряда региональных и федеральных мероприятий, нацеленных на поддержку компаний, которые стремятся к изучению и внедрению нового, к активному инновационному развитию. И если мы говорим о выставках, форумах и конгрессах, то каждый подобный проект – это очередной скачок отрасли вперед, продвижение на региональный рынок эффективных технологий, материалов и оборудования, инструментов, машин и техники. На единых площадках можно не только видеть и пробовать все лучшее, что есть на сегодняшний день, но также брать на вооружение передовой опыт, налаживать контакты с потенциальными инвесторами и заключать выгодные контракты, находить новых деловых партнеров. В этом номере вы сможете прочесть о последних крупнейших выставочных мероприятиях Центрального Черноземья, которые оказывают влияние на разностороннее развитие нашей территории, узнать инновационные новости регионов России, ознакомиться с вопросами инноваций в маркетинге и многое другое. С уважением, главный редактор Илья Бельтюков!

Никто не знает своих сил, пока не попробует. Иоган Вольфганг Гёте

ОБЗОР

НЕМЕЦКАЯ КОМПАНИЯ ПОСТРОИТ В ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ 10-12 СВИНОКОМПЛЕКСОВ

Камень на месте строительства первого свинокомплекса заложат Tonnies Fleisch и «Агроимпорт» в ноябре в Воронежской области. Об этом, как сообщили в пресс-службе губернатора, было заявлено 28 сентября на встрече главы региона Алексея Гордеева с представителями компаний. В переговорах приняли участие заместитель губернатора - первый заместитель председателя правительства Александр Гусев, руководители исполнительных органов государственной власти региона, структурных подразделений областного правительства, администрации Острогожского муниципального района. Стороны обсудили вопросы предоставления ГК «Агроимпорт» земель сельхозназначения на территории муниципалитета для строительства свинокомлексов, сроки реализации инвестиционного проекта, а также перспективы производства биогаза. Председатель правления и собственник Tonnies Fleisch Клеменс Тённиес подтвердил намерение построить в Воронежской области 10-12 свинокомплексов, каждый из которых позволит создать по 165 рабочих мест. Помимо животноводческих ферм, в Острогожском районе будет построен комбикормовый завод и элеваторы. Клеменс Тённиес также сообщил о намерениях получать биогаз из отходов производства - обсудить эту тему он планирует на встрече с председателем правления ОАО «Газпром» Алексеем Миллером. Алексей Гордеев отметил, что Воронежская область заинтересована в производстве биогаза и подчеркнул, что пилотный проект в этой сфере должен быть реализован именно на территории нашего региона. Президент ГК «Агроимпорт» Сергей Динкевич сообщил, что на уже приобретенных компанией землях Острогожского муниципального района активно осуществляется выбор площадок под строительство свинокомплексов и не позднее ноября текущего года планируется произвести символическую закладку камня на месте возведения первого свинокомплекса. В общей сложности на реализацию этого масштабного инвестпроекта потребуется около 30 тысяч гектаров земли. В настоящее время решается вопрос с оформлением необходимых участков. Сергей Динкевич также попросил руководство региона оказать содействие в подборе оптимального по логистике места для строительства комбикормового завода, а также в организационных мероприятиях, связанных с подключением всех необходимых коммуникаций. Алексей Гордеев отметил, что данный проект правительство региона рассматривает как приоритетный и пообещал необходимую поддержку. Губернатор также рассказал инвесторам, что во времена Екатерины II именно на территории, которую сейчас занимает Острогожский муниципальный район, появилось второе по численности поселение немцев в России - здесь до наших дней сохранилось здание кирхи. Алексей Гордеев предложил отреставрировать церковь и создать музей, посвященный истории немецкого поселения. Клеменс Тённиес пообещал реализовать этот историко-культурный проект.

Губернатор Воронежской области Алексей Гордеев встретился с председателем совета директоров компании «Талекс груп» Алексеем Тотуновым 28 сентября. Они определили день официального открытия завода по переработке свинины и мяса крупного рогатого скота, строительство которого компания ведет в Верхнехавском муниципальном районе. Алексей Тотунов сообщил губернатору о том, что предприятие будет готово к вводу в эксплуатацию к 25 ноября. На эту дате и было намечено проведение мероприятия. Как стало известно из сообщения Управления по взаимодействию со СМИ и административной работе правительства Воронежской области, глава «Талекс групп» рассказал о том, что можно будет увидеть на заводской площадке через два месяца. В основе проекта – полный цикл обвалки мяса, трехуровневая разделка свиных полутуш мощностью 600 единиц продукции в час. Вся работа будет осуществляться на современном немецком оборудовании. Кроме того, Тотунов сообщил о своих намерениях установить на предприятии первый в России классификатор туш, который действует по принципу компьютерного томографа. Такой индивидуальный подход позволит рассортировать сырье по разным критериям – толщина мяса, структура ткани и соответственно способу разделки. Помимо этого компанией проведены переговоры о сотрудничестве с американской корпорацией, занимающейся организацией систем ветеринарно-санитарного контроля на подобных предприятиях, на предмет оснащения лабораторий специальным оборудованием и инструментами.

Источник: ИА REGNUM

Источник: ИА «Воронеж-Медиа»

ОПРЕДЕЛЕНА ДАТА ОФИЦИАЛЬНОГО ОТКРЫТИЯ ЗАВОДА ПО ПЕРЕРАБОТКЕ СВИНИНЫ И МЯСА КРС В ВЕРХНЕХАВСКОМ РАЙОНЕ

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

ДОРОЖНЫЙ ФОНД БУДЕТ СОЗДАН В ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ В Воронежской области будет создан Дорожный фонд. Эта тема обсуждалась 27 сентября на заседании комитета по промышленности, транспорту и связи и комитета по бюджету налогам и финансам, сообщили в пресс-службе Воронежской областной Думы. Первым законопроект рассмотрел комитет по промышленности, транспорту и связи. По словам заместителя руководителя департамента промышленности, транспорта, связи и инноваций Воронежской области Игоря Бригадина, Дорожный фонд - часть средств областного бюджета, подлежащая использованию в целях финансового обеспечения дорожной деятельности (строительства, ремонта, в том числе капитального, реконструкции и содержания дорог общего пользования) на территории области. Источником средств для фонда станут доходы от уплаты акцизов на автомобильное топливо, подлежащие зачислению в областной бюджет, а также доходы от уплаты транспортного налога. Ориентировочный размер фонда составит в 2012 году около пяти миллиардов рублей. По мнению председателя комитета Николая Послухаева, концентрация средств для ремонта дорог в одном фонде позволит лучше контролировать соответствующие расходы и повысить качество областных автомагистралей. Участники комитета по бюджету налогам и финансам пришли ко мнению, что Дорожный фонд позволит привести дороги

регионального и местного значения в соответствие с европейским качеством. Во время обсуждения законопроекта депутат Константин Ашифин (фракция КПРФ) поднял вопрос о росте финансовой нагрузки на рядовых автовладельцев. Коммунист напомнил, что изначально идеология федерального и региональных дорожных фондов подразумевала, что формировать они будут главным образом за счет акцизов на топливо, что позволит снизить транспортный налог. «Тот, кто больше ездит, должен нести большую нагрузку. Платить надо за литры бензина, а не за кубики двигателя. Именно поэтому федеральное законодательство разрешает нам снизить ставки транспортного налога вдвое», - напомнил Константин Ашифин. Его поддержал депутат-единоросс Вячеслав Астанков. «Если человек использует автомобиль несколько раз в год, чтобы добраться от дома до дачи, нет необходимости заставлять его платить больше», - отметил парламентарий. Тем не менее, вопрос о размере транспортного налога в области остался открытым - его необходимо рассмотреть отдельно от законопроекта о Дорожном фонде, согласились участники дискуссии. Оба комитета рекомендовали принять закон на очередном заседании областной Думы в двух чтениях. Источник: ИА REGNUM

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЙ ЛАБОРАТОРИИ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПРОГНОЗОВ ВГАУ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ОБЛАСТИ БОЛЕЕ 100 МЛН, А РОССИИ – ОКОЛО 2 МЛРД РУБЛЕЙ Использование результатов исследований лаборатории долгосрочных прогнозов ВГАУ благодаря оптимизации разработки балансов зерна позволит в масштабах области получить среднегодовой эффект свыше 100 млн рублей, а в расчетах на уровне МЭР РФ - как минимум 2 млрд рублей, руководитель лаборатории, профессор ВГАУ, доктор экономических наук Исаак Загайтов. Речь идет о прогнозах урожайности сельхозкультур с годичной заблаговременностью для области в целом. Это первое из двух направлений, по которым лаборатория планирует войти в бизнес-проекты. «До сих пор лаборатория работала не на бизнес. Сегодня она готова включиться в решение бизнеспроектов», - прокомментировал профессор Загайтов. Второе направление подразумевает прогнозы динамики помесячных осадков и температур для вегетационного периода по некоторым пунктам наблюдений с заблаговременностью до 240 дней при оправдываемости около 87%. «Эффективность таких прогнозов будет зависеть от того, в какой мере наши технологи на уровне предприятий сумеют использовать эту прогностическую информацию для маневрирования структурой посевов и сроками выполнения полевых работ», - сказал Исаак Загайтов. Опыт разработки крупномасштабных оценок экономических событий с применением разработанной здесь же технологии ЗОНТ, а также постоянное ее совершенствование позволили ученым ВГАУ разработать модели, на основе которых стало возможным распознавание значительной части экстремальных спадов-подъемов урожаев, а также прогнозов двухлетней и более заблаговременности; создать технические предпосылки для составления прогнозов осадков и температур с заблаговременностью до 280 дней. EXPO-ВЕТА

Одним из крупных исследований лаборатории в последнее время стала разработка экспресс-прогноза урожайности зерновых на 2012 год (в расчете на 1 га посевной площади) в целом по РФ, а также - по Белгородской, Воронежской, Липецкой, Орловской, Тамбовской и ряду других областей. В Воронежской области прогноз урожайности зерновых, по словам Исаака Загайтова, «исходит из ожидания, что 2012 год будет вновь отмечен благоприятными условиями урожая, хотя и не столь существенными, как это было в 2008 году. В декабре текущего года данный прогноз будет уточнен, что позволит дать предварительную оценку с ситуацией в зернопроизводстве даже на 2013 год». Прогнозы для других областей будут представлены лабораторией при условии получения от них заказа. Кроме того, ученые ВГАУ весной этого года завершили разработку прогноза урожайности пшеницы на 2011 год для ряда штатов США с ожидаемой оправдываемостью 87%. «Оценка качества этого прогноза может быть выполнена в ноябре, когда материалы по итогам уборки урожая в США появятся в Интернете», - прокомментировал профессор Загайтов. По его мнению, из девяти штатов прогнозы оправдаются как минимум для восьми. Основной задачей на ближайшие годы ученые лаборатории долгосрочных прогнозов ВГАУ ставят повышение оправдываемости прогнозов до 90-92%, разработку прогнозов урожая зерновых для основных поставщиков на мировой рынок, а также прогнозы цен мирового рынка зерна с заблаговременностью до шести месяцев. По мнению профессора Загайтова, при хорошей организации заказов лаборатория могла бы оставлять вузу до 40% стоимости платежей, поступающих за разработку прогнозов. Источник: Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)

ГОСТЬ НОМЕРА Воронеж в этом году отметил свой 425-летний юбилей. К празднованию этого события жителям города подарили новое качество городского благоустройства и обновленный архитектурный облик Воронежа. Однако целей развития современной столицы Черноземья, как, впрочем, и региона в целом, намечено еще немало. Одним из мероприятий, направленных на решение ряда поставленных задач, является проведение архитектурного форума «Зодчество Черноземья». Подробнее об этом проекте в интервью с заместителем руководителя департамента архитектуры и строительной политики Воронежской области Мариной Владимировной Раковой.

МАРИНА РАКОВА: «КУРС – НОВЫЙ ОБЛИК РЕГИОНА» ЭВ Ежегодно выбирается ведущая тема Форума «Зодчество Черноземья». В этом году форум будет посвящен общественным пространствам современных городов, созданию комфортной городской среды во всем ее многообразии. В связи с чем выбрана именно эта

тематика? МР Безусловно, ведущая тема форума созвучна и в большей степени продиктована нашим главным событием этого года – 425-летием Воронежа. Город изменился, город преобразился и нам есть что показать гостям и участникам ежегодного архитектурного фору-

ма «Зодчество-Черноземья». Прорыв, который сделан в городе к юбилею по качественному изменению городского пространства, поставил высокую планку, однако всех проблем современного Воронежа, конечно же, за один год решить невозможно. Коллегиально обсуждая и выбирая ведущую тему форума и ключевые проекты, которые №3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

реализуются или будут реализованы в ближайшей перспективе, оргкомитет, в состав которого входят ведущие практикующие архитекторы и управленцы градостроительного комплекса региона и города, модераторы подобных мероприятий, пришли к единодушному мнению, что тема общественных пространств будет актуальна в этом году. И не только для воронежцев, уверена, что и Белгороду, и Тамбову, и Липецку, и Москве есть что представить на конкурс, либо выставить во внеконкурсной программе форума. ЭВ Участвовать в отборе лучших архитектурных произведений смогут только специалисты, или любой житель города? МР

В этом году мы решили опробовать новый, «электронный», способ рассмотрения проектов. Все проекты будут размещены на сайте форума и любой житель нашей области, соседних областей, всей России, сможет оценить проект, оставить свой отзыв. Однако «живое» жюри обязательно будет работать. В его состав входят ведущие архитекторы и строители России, соседних областей, Воронежа. Подтвердил свое участие в форуме в качестве председателя жюри Андрей Владимирович Боков – председатель Союза архитекторов России. Необходимо отметить еще одну особенность EXPO-ВЕТА

форума этого года. Мы уходим из традиционного места проведения - Драматического театр им. А.В. Кольцова и проведем форум, включающий насыщенную деловую программу с мастерклассами ведущих архитекторов, градостроителей, мастеров ландшафтной архитектуры, конференцией научного сообщества ВУЗов Центрального Черноземья, в бизнес-инкубаторе ВГАСУ. Одной из причин этого решения стали пожелания наших гостей, участников и членов жюри, высказанные в прошлом году о более активном использовании мультимедийных средств для демонстрации проектов, презентаций и проведения церемонии награждения с возможностью еще раз увидеть проекты, удостоенные наград. ЭВ Какие результаты для развития градостроительства и архитектуры региона можно отметить от предыдущих проектов «Зодчество Черноземья»? МР Главный результат – это выявление проблем и задач, стоящих перед архитекторами и градостроителями, определение путей их решения методами архитектуры. Это – выявление новых архитектурных решений, строительных технологий, градостроительных концепций, заложенных как в проектах архитекторов, так и в уже реализованных объектах. Это – при-

влечение инвесторов в наши города и населенные пункты, в строительство и благоустройство общественных, жилых, рекреационных зданий и территорий. Курс – новый облик региона На прошлых форумах мы рассматривали вопросы территориального планирования, которым сейчас занимается вся Россия, все сельские поселения. Оценивали проекты жилых поселков и домов, которые предполагалось строить в рамках реализации задач федеральной программы «Доступное жилье». Мы обсуждали проекты реконструкции исторических городов и реставрации памятников архитектуры. Сегодня, многие генеральные планы, экспонировавшиеся на предыдущих конкурсах, уже утверждены и работают. Ведется застройка по проектам планировки. По проектам – победителям построены десятки жилых и общественных зданий. В Острогожске появился новый въездной знак – лауреат спецконкурса прошлого года. Можно приводить десятки примеров реализации проектов, представлявшихся на предыдущих конкурсах, поскольку все они, как показала практика, актуальны и востребованы. ЭВ Это уже пятый форум. В каком направлении мы движемся? Какие перспективы у данного мероприятия? МР

Пять лет работы подтвердили

ГОСТЬ НОМЕРА

жизнеспособность форума, и если в 2007 году в формате смотра-конкурса участвовали только воронежские зодчие, то с 2008 года конкурс стал межрегиональным. В 2010 году число участников составило более 100 из 7 регионов Центрального Черноземья. Проектные институты и организации, архитектурные бюро и мастерские, архитектурные ВУЗы и детские архитектурно-художественные студии представили на конкурс более 300 работ. География форума 2010 года была представлена Липецкой, Тамбовской, Орловской, Курской, Белгородской, Воронежской областями, городом Чунцин (КНР) - городом-побратимом Воронежа. На сегодня подтверждено участие коллег из Москвы, Тамбовской, Липецкой, Белгородской, Орловской областей, делегации из города-побратима с городом Воронежем – г. Чунцинь. Из интересных предложений, которые к нам поступают – это проведение в рамках форума конференции российских и зарубежных строительных компаний с презентацией ими реализованных проектов, с одной стороны, а с другой - ознакомиться с ключевыми проектами, реализуемыми и планируемыми к реализации в нашем регионе.

То, что этот форум имеет перспективы – очевидно. И эти перспективы видятся, прежде всего, в расширении тематик конкурсов, форм общения, обсуждения возникающих проблем и, в конечном итоге, в улучшении качества архитектуры и градостроительства региона, в строительстве ярких по своей архитектуре зданий, в благоустройстве городов и общественных территорий, создании новых парков, детских площадок, малых архитектурных форм. И, главное, - в позиционировании через архитектуру и градостроительство наших территорий и их потенциала.

своими коллегами, как начинающими архитекторами, так и признанными мастерами профессии. Именно для молодых архитекторов работают мастер-классы ведущих российских и зарубежных архитекторов. В этом году, как и в прошлые годы, мы ждем молодых архитекторов с их нестандартными проектами на нашем форуме.

ЭВ

ЭВ Какая судьба у проектов-победителей в специальных конкурсах? Новый архитектурный облик Водохранилища, реставрация «комплекса Ольденбургских», детские зоны отдыха в жилых комплексах?

МР Ежегодно участниками «Зодчества – Черноземья» являются десятки начинающих архитекторов и студентов ВУЗов нашего региона. Они же становятся и самыми активными участниками специальных конкурсов. Для молодых архитекторов участие в форуме – это возможность заявить о себе, показать свой талант, свои умения и знания. А также пообщаться со

МР С прошлого года оргкомитетом стали предлагаться для разработки специальные темы конкурса – на разработку проектов каких-либо актуальных объектов на конкретных территориях. В прошлом году это были тематические парки на местах верфей, благоустройство улиц, площадей и парков Воронежа и исторических городов нашей области. Все темы специального конкурса этого года актуальны, они призваны решить наболевшие вопросы в орга-

Принимать участие могут только организации, или начинающие архитекторы тоже могут выставить свои проекты?

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

низации общественных пространств. О перспективах развития набережных Воронежского водохранилища, о том, что будет на намывных территориях, о местах отдыха в жилых микрорайонах говорит весь город. А жемчужина Воронежского края – дворец принцессы Ольденбурской известен и популярен далеко за пределами региона, вот только достойного уровня сопутствующей туристу инфраструктуры отдыха в самой Рамони пока нет. Последней из объявленных специальных тем – стала тема «Новое здание Камерного театра», который знают все воронежцы. Но своего здания у театра нет. Поэтому архитекторам предлагается подумать над возможностью разместить новое театральное здание на ул. Карла Маркса, за зданием – памятником «Дом врача Мартынова». Каким должно быть здание театра, чтобы не нарушить восприятие памятника, как разместить на небольшой площадке весь состав помещений, требуемый театру? Эти вопросы и предстоит решить участникам конкурса. Что ждет победителей? Наверное, для каждого архитектора лучшая награда – увидеть свое творение в реальном воплощении. Что касается поощрения за лучшие проекты по специальным темам, хотелось бы сказать, что мы над этим работаем и это один из немаловажных аргументов для архитекторов взяться за ту или иную тему. Например, в отношении темы «Ре-

EXPO-ВЕТА

ставрация и приспособление объекта культурного наследия «Комплекс Ольденбургских» с развитием туристско-рекреационной зоны в Рамони» правительство Воронежской области планирует специальную премию за лучший проект или концепцию. Тем более что сейчас готовится крупный инвестиционный проект, посвященный Рамони, для чего предпринимаются меры к максимально возможному увеличению земельных участков, окружающих здания-памятники для их последующего предоставления одному инвестору. Именно на этих территориях будет возможно осуществлять новое строительство объектов туристической инфраструктуры, что позволит «окупить» затраты инвестора по проведению реставрации памятников. А предложения участников специального конкурса должны стать отправной точкой для этого инвестиционного проекта, и, возможно, в ближайшем будущем, получать реальное воплощение. ЭВ Одна из заявленных тем «Творчество студентов архитектурных ВУЗов». Что ждет победителей этих номинаций? МР Ежегодно студенты архитектурных ВУЗов принимают участие в «Зодчестве-Черноземья». И с каждым годом их становится все больше. В прошлом году всем запомнился огромный макет центра Воронежа, к

которому обращались профессиональные архитекторы, чтобы обсудить проблемы композиционного развития города. Экспозиция работ первого в нашем регионе выпуска архитекторов-реставраторов, прекрасные работы по реставрации памятников архитектуры студентов – архитекторов из городов Черноземья. В специальном же конкурсе все призовые месте получили студенты ВГАСУ. В этом году мы планируем проведение форума в бизнес-инкубаторе ВГАСУ, на «родной» площадке будущих архитекторов, что, несомненно, привлечет еще больше наших молодых коллег. Уже сейчас на всех кафедрах идет активная проработка специальных тем форума: «Рамонь», «Камерный театр», водохранилище… Что же ждет победителей кроме наград? Конечно же, главное что получают молодые архитекторы – это опыт позиционирования своего творчества, своих идей. Возможность заявить о себе, о своих умениях. Любому архитектору нужен заказчик - работодатель. И, может быть, на площадках форума молодые архитекторы найдут своих будущих заказчиков, а работодатели – проектные и строительные фирмы – своих будущих работников.

Фотографии предоставлены газетой «Воронежский курьер»

СОБЫТИЕ

III АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ ФОРУМ – НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ 26-28 октября 2011 г. в Воронеже откроет двери III Агропромышленный форум – крупнейшее отраслевое мероприятие в Черноземье. В рамках проекта будут работать 28-я межрегиональная специализированная выставка «Пищевая индустрия» и 8-я межрегиональная специализированная выставка «Урожай».

рганизаторами выступают правительство Воронежской области, Торгово-промышленная палата Воронежской области, администрация городского округа город Воронеж, ООО «Выставочный Центр ВЕТА» ТПП ВО. Форум проводится под патронажем Торгово-промышленной палаты РФ. Целью мероприятия является демонстрация экономического потенци-

ала Воронежской области, содействие созданию привлекательного инвестиционного климата, укрепление межрегионального сотрудничества, расширение кооперационных связей между предприятиями, содействие развитию малого и среднего бизнеса, продвижение на внутреннем и внешнем рынках качественных и конкурентоспособных товаров, содействие внедрению новейших научно-технических достижений.

Экспозиция «Урожай» даст представление о рынке сельскохозяйственной техники и перерабатывающего оборудования, отразит тенденции развития в сфере растениеводства и ветеринарии, биотехнологий и инноваций в агропромышленной отрасли. Выставка является главным связующим звеном между производителями и переработчиками сельскохозяйственной продукции, предлагая тех№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

нологии с высокой эффективностью и финансовой привлекательностью. В рамках выставки-ярмарки «Пищевая индустрия» планируется проведение дегустации продукции, представленной на стендах участников, где посетители смогут ее тут же приобрести. По результатам дегустаций участникам будут вручены золотые и серебряные медали «Выбор потребителя», и будут подведены предварительные итоги добровольной сертификации пищевых продуктов бренда «Воронежское качество». Это заявит о каждом участнике как о добросовестном производителе, улучшит имидж компании, будет способствовать повышению уровня продаж и развитию бизнеса. К тому же на единой выставочной площадке предприниматели розничной торговли смогут провести переговоры напрямую с производителями. Сильной стороной Воронежского агропромышленного форума является ее деловая и конкурсная программа, в которую организаторы форума намечено проведение обширной деловой программы, включающей в себя проведение пленарного заседания, конференций, семинаров, круглых столов. Проект деловой программы III готовится совместно с руководителями и специалистами профильных департаментов Министерства сельского хозяйства РФ, Торгово-промышленной палаты РФ, специалистами отраслевых союзов и ассоциаций, ведущими учеными Россельхозакадемии, научно-исследовательских институтов, руководителями органов законодательной и исполнительной власти. Департамент по развитию предпринимательства и потребительскому

рынку Воронежской области выступил с инициативой проведения совещания «О повышении качества и безопасности пищевых продуктов, реализуемых на территории Воронежской области», по итогам которого производители пищевых продуктов и представители торговых сетей Воронежской области проведут переговоры. Так же в рамках выставки состоится съезд участников технологической платформы «Технологии пищевой промышленности и сельского хозяйства», конференция «Совершенствование технологии переработки мяса», пройдут презентации, консультации специалистов по актуальным вопросам развития АПК, конкурсы «Медаль выставки «Урожай» и «Медаль выставки «Пищевая индустрия». Форум и выставки посетят официальные делегации специалистов агропромышленной сферы, правительства Воронежской области, руководители и специалисты сельскохозяйствен-

ных предприятий и управлений, предприятий перерабатывающей промышленности, колхозов, совхозов, заинтересованные в развитии АПК представители бизнес-сообщества не только разных регионов России, но и ближнего и дальнего зарубежья. Специализированные выставки «Пищевая промышленность» и «Урожай» – признанные площадки для встреч производителей с наиболее перспективными клиентами и потребителями, и возможность не выезжая за пределы региона познакомиться с продукцией лидеров АПК.

По вопросам участия в конгрессе и деловой программе просим обращаться по телефонам в Воронеже: (473) 251-20-12, 277-48-36 (многоканальный), e-mail: apk@veta.ru. Оперативная информация на сайте www.veta.ru.

МНЕНИЕ ГРЕВЦЕВ Александр, руководитель региональных продаж компании «Inntaler mishfutter» (Германия): Агропром – это для нас первая выставка в России. Основное направление деятельности нашей компании – это производство заменителя цельного молока. Мы представляем самые новейшие разработки, и видим, что наш продукт по достоинству оценивают представители воронежских компаний. Вся экспозиция организована четко и грамотно. В ходе выставки мы приобрели несколько новых партнеров и нам удалось установить необходимые контакты, которые будут нужны для развития бизнеса. EXPO-ВЕТА

ТАРАСОВ Игорь, руководитель направления ООО «Торговое представительство ХЛ» (г. Воронеж): Мы являемся представительством Гамбургского завода, который производит премиксы, концентраты, готовые комбикорма для скотоводства, молочного и мясного направления, свиноводства и птицы. На выставке мы демонстрируем отработанные технологии, только то, что действительно приносит результат и прошло обкатку в Европе. Хочу отметить очень приятную атмосферу выставки и отличную организацию программы семинаров. Учитывая, что здесь представлены производители из других стран, региональное значение выставки огромно.

УСКОВА Светлана, менеджер по продажам ООО «Саносил-Рус» (г. Воронеж): Замечательные впечатления, выставкой мы довольны. Очень наглядно и красиво оформлена экспозиция, представлено много различных предприятий, занимающихся продвижением новых технологий в сельском хозяйстве. Посетители вежливые, активно всем интересуются, а мы, в свою очередь, с удовольствием знакомим их с нашей продукцией. Будучи молодой компанией, мы первый раз на выставке. У нас уже есть очень хорошие результаты, которые рисуют перспективное будущее для нашей организации: новые клиенты, новые хозяйства, заинтересовавшиеся нашими разработками и новинками.

АНАЛИТИКА Добрый доктор Айболит! Он под деревом сидит. Приходи к нему лечиться И корова, и волчица, И жучок, и червячок, И медведица! Коней Чуковский

ЧТО РУССКОМУ ХОРОШО… В

прошлом году приехала в гости сестра из Подмосковья. Вечером ей стало плохо – не то, чтобы съела что-то не то, а серьезная проблема обозначилась. Пришлось вызвать «скорую». «Неотложка» прибыла минут через 20 после звонка. В нее «отгрузили» сестру и моего мужа, который отправился сопровождать свояченицу (время было примерно к полночи). Муж появился дома примерно в два ночи. Вот его рассказ: «Приехали в БСМП, - говорили, что это страшная больница, а оказалось, что все в полном порядке. Минут за двадцать сделали экспресс-анализы. Через полчаса мы уже оказались в приемном отделении. Минут сорок два врача обследовали пациентку. Я, честно говоря,

устал ждать. Но понял одну вещь – мою родственницу не просто пытали, а осматривали, как положено. Чуть позднее работники больницы принесли постельные принадлежности. И наша гостья вполне удобно расположилась на кровати». Нужно ли реформивать эту систему? 20 мая 2011 года в Вышей школе экономики прошёл круглый стол, в котором участвовали известные учёные, представители органов здравоохранения, студенты профильных ВУЗов. В рамках мероприятия были затронуты актуальные вопросы, стоящие перед руководителями системы здравоохранения во многих странах, продемонстрированы преимущества разных моделей организации меди-

цинской помощи, обсуждены вопросы реформирования системы отечественного здравоохранения и внедрения зарубежного опыта. Участие в круглом столе принял Майкл Тэннер, старший научный сотрудник Института Катона, эксперт по вопросам политики здравоохранения, социального страхования и пенсионного обеспечения в США, автор книг и статей по данной проблематике. В своём выступлении автор рассказал о зарубежном опыте организации системы здравоохранения, достижениях и сложностях. Докладчик выделил несколько моделей организации медицинской помощи населению. Единый плательщик, когда медицинские услуги, оказываемые всем гражданам, фи№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

нансирует государство. Такая модель характерна для таких стран как Норвегия, Португалия, Великобритания. Однако такой подход к организации системы здравоохранения, порождает «листы ожидания», ограничения при выборе клиники или врача. Медицинское страхование по месту работы, когда расходы на здравоохранение несёт работодатель, перечисляя взносы и выплаты в специальные фонды. Медицинские учреждения остаются независимыми, а объёмы получаемого ими вознаграждения за услуги устанавливаются в результате переговоров с фондами. Часть же лечения пациент оплачивает самостоятельно. Роль государства сводится к тому, чтобы эффективно регулиро-

вать отношения между медицинскими учреждениями и данными фондами. Данная модель нашла широкое распространение в Германии, проблема здесь в том, что постоянно стоит вопрос оптимизации расходов. В рамках системы управляемой конкуренции оказание медицинских услуг остаётся в частных руках, однако государство активно контролирует и регулирует данный этот экономики, то есть человек выступает заказчиком медицинской услуги и полностью её оплачивает. Государство оказывает содействие только социально незащищенным слоям населения, за счёт предоставления различных субсидий. Данная система здравоохранения представлена в Швейцарии, в Нидерландах и других странах. Применение высоких технологий в медицине опережает аналогичный процесс в других отраслях человеческой деятельности. Отмечается необходимость расширять использование передовых технологий в медицинской науке и практике, без которых трудно представить здравоохранение XXI века. Особое значение придается модернизации практического здравоохранения. Крупные госпитали и современные амбулаторные службы способствуют повышению качества оказываемой медицинской помощи. Модернизация лечебно-профилактической сети обеспечивает прогресс здравоохранения, и именно здесь следовало бы искать пути реформирования российского здравоохранения. История реформ отечественной медицины последних лет свидетельствует о ее контрпродуктивности, хотя планируется создание высокотехнологичных медицинских центров различного профиля. Но “точечные” усилия не могут обеспечить устойчивое развитие здравоохранения на национальном уровне в условиях социально-экономического неблагополучия населения. Стремительное развитие фармакологии, создание оригинальных лекарственных средств стимулируют успешное развитие терапевтических методов лечения. За последние 25 лет в клиническую практику введено порядка 1500 лекарственных препаратов (60 препаратов в год). Активный поиск более совершенных вакцин, создание препаратов для лечения таких инфекций, как ВИЧ, способны улучшить состояние здоровья населения многих стран мира,

особенно развивающихся. Но это все происходит как – будто на другой планете. Применительно к нашей обыденной жизни, российская система здравоохранения осталась на уровне века двадцатого. Рассказывает муж: «А вот мой личный опыт. Я как-то в 40 лет заболел ветрянкой. Можно смеяться. Но ничего смешного в этом нет. Дурной вирус притащил из школы старший сын. Переболел он – три тря дня – и все проблемы. Переболела дочь – три дня и все проблемы. А вот я – мне просто плохо. Иду в ведомственную поликлинику. Пришел. Отдал документы. Наверное, целый час ждал, пока мне выдадут направление к терапевту. Терапевт сказала: «Поднимите майку!». Ну, я и задрал эту майку. А что там хорошего - сплошные прыщи. Ну, уж простите. Терапевт брезгливо взглянула на меня и сказала: «К ифекеционисту!!!». Осталось гадкое, гадкое ощущение – я зачумлен, и просто заражен какойто невероятной заразой. И наконец, меня принимает инфекционист. «Поднимите майку!». Поднял: «О-О! Так это же ветрянка! И в самом деле, это оказалась ветрянка. Я получил больничный лист, и впервые залег «на больничный»». Дети отболели весьма быстро. А вот я восстанавливался гораздо больше. Нужно ли реформировать эту систему?» Каждый может ответить на этот вопрос по - своему. Но дело все – таки в людях, государство, правительство, губернатор – они могут обеспечить только техническое развитие нашего здравоохранения. А вот уже от тех, кто приходит сначала в вуз, а затем уже в поликлиники и больницы – от этих людей зависит наше здоровье. Мне, наверное, просто везло, сколько себя помню, врачи всегда оказывались классными специалистами. И ни разу в жизни не заплатила им ничего для того, что бы они выполняли свой долг, пресловутую клятву Гиппократа. Может быть, дело все - таки в людях, а уже во – вторую очередь в деньгах, оборудовании и прочем? Но думаю, что хороших людей, как и специалистов все же больше, ведь мы такая замечательная, в чем – то противоречивая, но все же лучшая в мире страна. Анна ПАВЛОВА

EXPO-ВЕТА

АКТУАЛЬНО

«МАКРО» ФОРУМ О МИКРОТЕХНОЛОГИЯХ Международный форум по нанотехнологиям RUSNANOTECH — глобальная площадка для обсуждения вопросов инновационного развития и создания наноиндустрии. Форум является востребованным среди всех участников инновационного процесса: ученых, инженеров, предпринимателей, финансистов, представителей федеральной и региональной власти. 18

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

орум востребован среди всех участников инновационного процесса: ученых, инженеров, предпринимателей, финансистов, представителей федеральной и региональной власти. Президент Российской Федерации Дмитрий Медведев открыл Форум в 2009 году и принял участие в пленарном заседании Третьего международного Форума по нанотехнологиям RUSNANOTECH 2010. Форум RUSNANOTECH – одно из центральных событий года в сфере инноваций в России. Традиционно гостями мероприятия являются ведущие политики и ученые, главы крупнейших отечественных и зарубежных компаний. В фокусе внимания Форума – основные тенденции глобального научно-технического развития и передовой опыт коммерциализации инновационных разработок. В этом году основной темой Форума станет спрос на инновации. Его участники обсудят перспективы использования нанотехнологий в широком спектре отраслей – от строительства и машиностроения до электроники и фармацевтики. Еще один блок тем связан с различными механизмами поддержки инноваций – от инфраструктурных проектов до различных финансовых инструментов. Отдельная секция будет посвящена инновационным программам крупных отраслевых компаний. Кроме того, уже традиционно на площадке Форума будут обсуждаться проблемы и перспективы взаимодействие с соотечественниками за рубежом. Научная часть программы будет посвящена обсуждению последних исследований и разработок в таких отраслях как наноэлектроника и нанофотоника, наноматериалы, нанобиотехнологии, использование нанотехнологий в зеленой энергетике. В выставке RUSNANOTECH Expo уже подтвердили свое участие более большое экспонентов, в том числе представители нескольких стран - мировых лидеров наноиндустрии. В рамках выставки состоится презентация «Магазина будущего». Это новый ритейл-формат, созданный совместно РОСНАНО, Х5 Retail Group N.V. и ОАО «Ситроникс». За счет широкого использования RFID-меток в новом магазине информация о стоимости товаров будет считываться дистанционно, что позволит исключить из процесса покупки кассира и избавиться от очередей.

EXPO-ВЕТА

Кроме того, посетители RUSNANOTECH Expo смогут увидеть уникальную модель «НаноДома» - макет жилого помещения, при строительстве которого использовались самые передовые строительные материалы и энергосберегающие технологии. Впервые на Форуме RUSNANOTECH будет организована «Ярмарка проектов». В рамках этого мероприятия все желающие получат возможность презентовать свои инновационные бизнес-проекты специальной комиссии, состоящей из представителей Российской Национальной Ассоциации Бизнес-ангелов и Российской Ассоциации Венчурного Инвестирования, и получить консультацию ведущих отечественных hi-tech инвесторов. Авторы трех лучших проектов получат право стать участниками деловой программы Форума наравне с опытными учеными и предпринимателями. Одно из центральных событий форума – лекция известного американского ученого Эрика Дрекслера, которого считают одним из отцовоснователей нанотехнологий как направления в науке и техники. Именно он является автором концепции нанотехнологического механосинтеза и первым теоретиком создания молекулярных нанороботов. Эрик Дрекслер поделится с участниками Форума своим видением перспектив развития нанотехнологий. Все три дня работы Форума для его посетителей будет работать кинозал Discovery, где в режиме нон-стоп будут демонстрироваться лучшие научнопопулярные фильмы этого американского телеканала. На секциях в рамках научно-технологической и деловой программ Форума можно получить информацию о перспективных исследованиях в области нанотехнологий, найти пути их коммерциализации, привлечения инвестиций и формирования спроса на нанотехнологическую продукцию. В рамках Четвертого Международного форума по нанотехнологиям будет проходить Четвертый Международный конкурс научных работ молодых ученых в области нанотехнологий. Основная цель конкурса – привлечение внимания научной и деловой общественности к научным достижениям молодых ученых в области нанотехнологий. К рассмотрению принимаются научные работы, выполненные совмест-

АКТУАЛЬНО но с соавторами, в которых личный вклад самих участников конкурса является определяющим. К участию в конкурсе допускаются российские и иностранные студенты, магистры, аспиранты, докторанты высших учебных заведений, а также молодые ученые (соискатели, кандидаты наук), в возрасте до 35 лет включительно. Содержание научных работ, заявленных для участия в конкурсе, должно соответствовать тематикам научно-технологических секций Форума. В тезисах работы должно быть дано четкое описание работы, включающее формулировку задачи, ее актуальность, краткое описание методов и подходов ее решения, основные результаты, с указанием их научной и практической ценности. Наряду с научными работами к участию в конкурсе принимаются работы, касающиеся вопросов преподавания, образовательных методик и методических материалов, соответствующих тематикам научно-технологических секций. Их рассмотрение будет проводиться в рамках каждой из секций. По окончании срока приема заявок на участие в Конкурсе, все поступившие материалы направляются на рассмотрение в соответствующие Комиссии по оценке научных работ. По итогам рассмотрения Комиссиями, список принятых к участию в Конкурсе работ будет опубликован на официальном сайте Форума. Авторы работ, принятых Комиссиями к участию в конкурсе, будут освобождены от оплаты регистрационного взноса за участие в Четвертом Международном форуме по нанотехнологиям. Научные работы участников будут размещены на территории проведения Форума в виде стендовых докладов. Формат постеров будет представлен участникам с информацией о принятии работы к участию. Участники конкурса должны лично присутствовать на Форуме и представить свой стендовый доклад Комиссиям. По результатам докладов Комиссии будут проводить оценку работ конкурсантов и отбирать лучшие работы по каждой секции. Церемония награждения, на которой будут объявлены лауреаты конкурса, состоится в последний день работы Форума. Авторам лучших работ будут вручены почетные дипломы лауреатов Конкурса, наградные знаки лауреатов Конкурса, а также денежные призы. Говорить о форуме и о его насыщенной деловой программе, можно очень долго. Представитель каждой сферы, от Строительства до Медицины, найдет для себя место и интересующий вопрос к обсуждению на протяжении всех трех дней работы Rusnanotech. Что ж, до встречи на форуме?

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

СОБЫТИЕ

а сегодняшний день проект «Здравоохранение» и «Территория здоровья» – крупнейшие специализированные мероприятия Центрального Черноземья, которые открывают новые горизонты сотрудничества и профессионального развития. Но, прежде всего, это площадка для эффективного общения поставщиков и потребителей. Экспозиция «Здравоохранение» познакомит специалистов Воронежской области с новыми тенденциями в развитии мировой и отечественной медицины и продвинет отечественных производителей товаров и услуг для населения. На стендах будут представлены медицинские препараты и техника, оборудование терапевтического назначения, фармацевтическая продукция, медицинская и лабораторная мебель, средства и оборудование для дезинфекции и стерилизации, расходные материалы, медицинские изделия и многое другое. Деловая программа выставки является уникальной платформой для обсуждения перспектив развития отрасли здравоохранения широким кругом специалистов, разработчиков и производителей современной продукции медицинского назначения, позволит интегрировать знания и опыт представителей региональных органов управления здравоохранением, ученых и специалистов практиков. Стоит отметить, что традиционно в рамках выставки “Здравоохранение” пройдут специализированные конфе-

В ВОРОНЕЖЕ ОТКРОЕТСЯ ВЫСТАВКА «ЗДРАВООХРАНЕНИЕ» В Воронеже 26-28 октября 2011 г. во Дворце творчества детей и молодежи (пл. Детей, 1) состоятся межрегиональные специализированные выставки «Здравоохранение» и «Территория здоровья», а также пройдет Воронежский социальный форум. Мероприятия содействуют развитию системы здравоохранения и повышения уровня медицинского обслуживания в регионе. 22

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

ренции, семинары, на которых обсуждаются новые пути развития отрасли и происходит деловой обмен мнениями специалистов. Сочетание конгрессных и выставочных мероприятий проекта предоставляет участникам территорию, где есть возможность продемонстрировать достижения в сфере инновационных разработок, их внедрения и коммерциализации. Так, в рамках деловой программы выставки пройдет IV Молодежный инновационный форум студентов и молодых исследователей, который будет способствовать сохранению и воспроизводству интеллектуального капитала, развитию научного потенциала. Форум внесет весомый вклад в формирование потребностей общества в современной медицинской продукции и привлечет внимание к науке молодых специалистов. Ряд областных научно-практических конференций откроет специалистам новые горизонты в лечении и диагностике различных заболеваний. Практикующие врачи и ученые смогут принять участие в конференциях «Основы стандартизации в хирургии», «Роль сестринского персонала в общей врачебной практике», «Актуальные вопросы мануальной медицины. Стопа и тело – многофункциональная взаимосвязь», «Актуальные вопросы педиатрии», «Актуальные вопросы акушерства и гинекологии», «Актуальные вопросы кардиологии», «Актуальные вопросы функциональной диагностики». Также специалисты обсудят актуальные вопросы фармацевтики, рассмотрят современные методы ортодонтического лечения у детей и взрослых на засе-

МНЕНИЕ ДАНИЛОВ Дмитрий, руководитель направления эндоскопии компании «Медицинская диагностическая техника» (г. Самара): Наша основная цель участия в межрегиональной выставке «Здравоохранение» – это общение со специалистами, обмен опытом, получение новых знаний в сфере медицинского оборудования. И нам удается эти цели реализовывать. Подобные проекты однозначно полезны как для профессионалов отрасли здравоохранения, так и для региона в целом.

EXPO-ВЕТА

АКТУАЛЬНО Губернатор Красноярского края утвердил стратегию инновационного развития региона 21 сентября Губернатор Лев Кузнецов провел заседание Совета по инновационному развитию Красноярского края. Участники встречи обсудили вопросы построения и развития системы продвижения в регионе современных, экономически эффективных технологий. Открывая совещание, глава края отметил, что создание полноценного инновационного сектора позволит повысить технологический уровень региональной промышленности, позволит воспитывать кадры, которые смогут не только исследовать, но и внедрять, тиражировать перспективные разработки. “Стратегия инновационного развития - документ, который определит наши общие действия в данной отрасли на ближайшие 10 лет. Согласие власти, науки и бизнеса в этом вопросе имеет принципиальное значение. Не менее важно создать систему, которая будет обеспечивать реализацию положений Стратегии. Как известно, основные проблемы инноваций в России - недостаток взаимодействия и слабая экспертиза проектов. Система, которую мы строим, должна закрывать эти слабые места”, - подчеркнул Лев Кузнецов. Во время своего доклада заместитель Губернатора - заместитель председателя Правительства Красноярского края Андрей Гнездилов представил участникам встречи проект стратегии инновационного развития региона “Инновационный край-2020”. По словам Андрея Гнездилова, реализация стратегии будет осуществлена в два этапа. На первом этапе с 2011 по 2013 годы пройдет становление инновационной экономики, развитие связей между существующими субъектами научно-технической и инновационной

деятельности. В Красноярском крае будут созданы привлекательные условия для бизнеса и услуг в сфере инноваций, будет налажено взаимодействие с ведущими производителями высокотехнологичной продукции. На втором этапе с 2014 по 2020 годы будет завершено формирование региональной инновационной системы, пройдет ее интеграция в инновационную систему СФО, будет производиться продвижение региональной инновационной продукции и технологий на российские и внешние рынки. “В крае есть все условия для уверенного инновационного развития. Реализация представленной стратегии позволит сделать этот процесс четко управляемым”, - добавил Андрей Гнездилов. Министр инвестиций и инноваций Красноярского края Андрей Вольф представил доклад о построении и развитии Региональной инновационной системы Красноярского края. Подводя итоги совещания, глава региона дал хорошую оценку представленной стратегии развития и инновационной системе. “Сегодня мы принимаем за основу два проекта. Мы отчетливо понимаем, что только реализуя четкую государственную политику, координируя действия власти, науки и бизнеса, можно достичь успеха в области внедрения инноватики. Решение принято, следующий шаг - определение прикладных механизмов реализации стратегии “Инновационный край-2020”, - подчеркнул Лев Кузнецов.

Пресс-служба Губернатора Красноярского края, 21.09.2011

ИННОВАЦИОННЫЕ

НОВОСТИ

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Министерство промышленности, инноваций и науки Пермского края добивается выделения 1 млрд. рублей на проведение в регионе научных исследований и развитие инноваций Окончательное слово теперь за краевым Законодательным собранием, где рассматривается эта инициатива. Министерство предлагает две статьи расходов на текущий и следующий годы. Первая включает в себя 750 млн рублей для формирования венчурного фонда ЗПИФ «Кама Фонд Первый». Вторая - это гранты и субсидии в размере 200 млн рублей на проведение научных исследований. «К концу года «Кама Фонд Первый» начнет деятельность в Пермском крае. Срок существования фонда – 10 лет, поэтому эти средства, а также средства, привлеченные от “Роснано” и частных инвесторов, будут работать на экономику в течение длительного периода», - сказал заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин. Гранты Российского фонда фундаментальных исследований (РФФИ) и Российского гуманитарного научного фонда он назвал «инвестициями государства в новые знания, фундаментального уровня». Эти средства пойдут на проведение конкурсов на осуществление научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. «В этом году мы тратим 100 млн рублей на поддержку исследований, в 2012 году – столько же, в совокупности получается 200 млн, заявки от предпринимателей принимаются до 23 сентября» добавил замминистра.

ProPerm.ru

Министерство экономики Татарстана назвало муниципальные образования, которые первыми будут реализовывать пилотные проекты ОАО Роснано В списке лидеров — Набережные Челны, Камские Поляны, Кукморский и Дрожжановский районы. РОСНАНО предлагает муниципалитетам проекты для внедрения в различных областях экономики. Среди них — новые композиционные материалы повышенной прочности, технологии применения наноструктурированных металлических покрытий, обладающих высокой антикоррозийной стойкостью, а также медицинское оборудование для плазмафереза (очищения крови). Есть и проекты, направленные на повышение энергоэффективности. Например, использование литий-ионных аккумуляторных батарей на общественном транспорте, а также светодиодных светильников, востребованных в жилищно-коммунальном хозяйстве. “Уверен, что инициатива “Роснано” и Татарстана будет способствовать повышению доверия населения к инновационной нанотехнологической продукции, — говорит руководитель отдела по работе с государственными органами и регионами департамента программ стимулирования спроса компании Максим Невесенко. — Вся предложенная продукция уже производится в России и обладает повышенными характеристиками надежности, износостойкости и энергоэффективности”. По его словам, перед “Роснано” стоят амбициозные задачи. Одна из них — создать условия, при которых российские предприятия за восемь лет смогут произвести нанотехнологической продукции на сумму более 900 миллиардов рублей.

В Татарстане начнут внедрять проекты “Роснано” Российская газета

РЕГИОНОВ РОССИИ Семь малых инновационных компаний Томской области получат по 500 тыс. рублей По итогам пятого конкурсного отбора начинающих малых инновационных предприятий 7 компаний-победителей получат по 500 тыс. рублей из областного бюджета. Цель предоставления субсидий – поддержать молодой инновационный бизнес путем возмещение части затрат, связанных с началом предпринимательской деятельности. При этом компания в первую очередь должна доказать свою направленность на внедрение результатов научных исследований организаций томского научно-образовательного комплекса. Также у соискателя должна быть стратегия коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности и реальный прогноз прироста объемов производства продукции. Напомним, что конкурсный отбор начинающих малых инновационных предприятий, претендующих на получение субсидии, проводится администрацией Томской области начиная с 2010 года. За это время 63 молодых инновационных компаний (включая последние 7) получили в сумме для поддержки своего бизнеса более 30 млн. рублей.

Томский Обзор EXPO-ВЕТА

СПЕЦМАТЕРИАЛ

ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ: КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ? «Эта бомба никогда не сработает. Я заявляю это как эксперт.» (Адмирал Вильям Лекси, американский атомный проект.)

Инновации в наше время не только модное слово в бизнесе, но и насущная необходимость. И это не преувеличение. Рынок меняется так быстро, что зачастую расклад сил можно прогнозировать только на очень короткий срок. Рыночные доли могут перераспределиться в один момент, если конкурент вывел на рынок нечто, что потребитель приобретет более охотно. Потому, стоять на месте не просто неразумно, но и невыгодно. Нужно как-то подстраиваться под быстроменяющуюся бизнес-среду и создавать новое или совершенствовать что есть. Поисковая машина яндекса выдает 9 млн. страниц по ключевому слову «инновации», каждая уважающая компания уже называет себя «инновационной», а количество преподавателей и консультантов по чему-либо «инновационному» уже зашкаливает. Однако, в чем подвох?

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Инновация? Это очень сложно! «Этот продукт превосходен» Из заявления разработчиков бездымных сигарет «Premier» RJR Nabisco Убытки проекта за 1988-89 годы – 1 млрд долл. США

Инновация? Это очень просто! «Автомобилестроение достигло верхушки своего развития. Ничего нового уже не может быть придумано». Редакция научного журнала Scientific American, 1909 г. Вообще, нет ничего проще, чем придумать идею какого-либо нового продукта. Математики, экономисты, социологи, маркетологи и прочие деятели придумали невообразимое число способов сделать это. Притом, все они не так и сложны. Можно организовать исследования потребительской аудитории, провести масштабные или не очень опросы, узнать, чего именно людям не хватает для полного счастья и глубокого удовлетворения, и золотой ключик в кармане. Можно определить ключевые параметры товара и выдать на-гора весь возможный набор вариантов. Можно привлечь экспертов и использовать для успешной генерации интересных и креативных идей уже более сложные эвристические методы, коих насчитывается несколько десятков. Можно даже употребить каких-либо запрещенных или официальных стимуляторов мозговой деятельности (чем, похоже, не брезгует большинство «креативщиков») и «родить» что-то по настоящему оригинальное и необычное. А можно просто принять волевое решение, нередкое для предпринимателя: отныне продукт будет квадратным а не круглым. И с перламутровыми пуговицами! Я так хочу! Все кажется прекрасным и инновационным? Так и есть. Теперь дело за малым – приобрести счеты. Такие, старинные, с костяшками. Надо же будет на чем-то подсчитать окончательные убытки, когда придется свернуть бизнес, продать оргтехнику и уволить весь персонал.

EXPO-ВЕТА

К удивлению всех любителей «научного» подхода, потребитель отказывается вписываться в четкие схемы. Слишком уж это загадочное и непредсказуемое существо – человек. В результате – что имеем, то имеем. Опросы потребителя утратили актуальность в США еще лет так 50 назад. Когда на рынке появляется изобилие, и на каждую осознаваемую потребность возникает свой адекватный ответ в виде товара или услуги, человек просто перестает понимать – а что еще ему собственно надо для счастья, кроме вечной жизни и нескончаемого запаса финансов. И опросы потребителя, как и более глубинные методики изучения его поведения, ответов не дают. Сложно у кого-либо выяснить то, что он сам не знает, не так ли? На это накладывается еще и давно известный «Парадокс Ла Пьера», который сформулирован очень просто: «люди врут». Притом, делают они это самозабвенно, искренне веря в то, что говорят правду, и когда они это делают, а когда нет – опять же, никому неизвестно. Именно поэтому, разговоры о том, что можно через исследования потребителя найти какую-то новую идею – признак явного дилетантизма и неглубокого ума. Тем не менее, даже крупные компании наступали и наступают на те же грабли: прозрачная Coca-Cola, «облегченная версия» Биг-Мака уже являются хрестоматийными примерами того, что даже очень масштабные исследования потребителя не способны помочь найти новую идею на перенасыщенных рынках, которая будет востребована. Впрочем, история учит только тому, что она ничему не учит. Несколько лет назад, в корпорации DaimlerChrysler решили вспомнить, чему учили в бизнес-школе, и обратились к потребителям. Потребитель высказался: хочу большой, угловатый внедорожник с тремя рядами сидений. Так появился Jeep Commander, созданный в соответствии с пожеланиями реальных людей. И опять провал. Небезосновательно поговаривают, что каждый, проданный с немалым трудом Commander, приносит убытки в размере стоимости Jeep Grand Cherokee. Перебор вариантов продукта с разными свойствами, позволяет, хоть и не создать чтото принципиально новое, но хотя бы удовлетворить самого взыскательного потребителя. Если бы не одно «но». Даже если взять каких-либо 5 свойств продукта, каждое из которых имеет 5 вариантов воплощения, то общее число всевозможных идей – 5 в 5й степени, то есть 3125. Если же параметров и вариантов больше, то счет идет на миллионы и миллиарды идей. Хотя, конечно же, можно вспомнить и компанию 3М с клеящимися бумажками Post-it, которая производит изделия 18 цветов, 27 размеров, 56 форм и 20 ароматов, что составляет более полумиллиона вариантов. Однако, не нужно быть семи пядей, чтобы понять всю абсурдность применения этого метода на других рынках. Все прочие варианты позволяют придумать все что угодно, но будет ли это нужно хоть кому-то – узнать опять невозможно.

СПЕЦМАТЕРИАЛ Инновация? Это никому не нужно! «Телевидение долго не протянет, потому что скоро люди устанут смотреть в полированные деревянные ящики». Дэррил Занук, кинопродюсер студии 20th Century Fox, 1946 г. К сожалению, придумать можно все, что угодно, а вот просчитать рыночную перспективу этой инновации, или же хотя бы получить уверенность в том, что это хоть кому-то нужно – нет. Всевозможные математические модели, коих развелось достаточно много, выглядят красиво только на бумаге и не хотят применяться на практике. Как доказано Дэниелом Канеманом, профессором Принстона, лауреатом Нобелевской премии по экономике: в сравнении и анализе альтернатив, человек руководствуется относительными критериями, просчитать которые и уложить в математическую модель невозможно. Впрочем, родная профессура в «башне из слоновой кости» с нами не согласится, но это ничего не меняет. Точных моделей поведения человека, которыми можно оперировать, в природе не существует. Психология здесь также бесполезна. Как это ни парадоксально, но в психологии не существует достаточно подробной и точной карты мотивов человека, которой можно оперировать для анализа потребностей в продукте. А поверхностные социологические методы, принятые в маркетинге, просто не способны дать конкретный ответ. Тестирование идей и самих инновационных продуктов дает повод только для гомерического смеха, но никак не для планирования и вывода на рынок нового продукта. Идея копировального аппарата была провалена в ходе тестирования, так как «больше 3 копий одного документа никому не нужно, а для 3 копий достаточно и копировальной бумаги». Тем не менее, что такое «ксерокс», никому говорить не надо. Не прошла тестирование и идея первого кассетного плеера «Walkman» от корпорации Sony. Автоответчик и факс – все эти идеи также были отвергнуты потенциальными потребителями на стадии тестирования. Зато идея цветного «ксерокса» прошла. А он как раз провалился на рынке в свое время. Здесь не просто нельзя говорить о каких-либо закономерностях, которые хотя бы позволяют делать что-либо «вопреки» тестированию, здесь можно говорить только о хаосе и лишь внешней видимости какихто хитроумных «технологий» по факту не стоящих и выеденного яйца. А разговоры о существовании эффективных методов оценки потенциального спроса позволяют судить только о том, что перед нами либо дилетант, либо сла-

бый на голову человек. Ответственно заявляем: весь «маркетинг инноваций» по своей сути – блеф, игра в наперстки с заказчиком, лохотрон. Только ставки слишком уж велики… Конечно, мы могли бы привести и позитивные примеры и рассказать о том, что потребитель ждет 88-ядерные процессоры на основе углеродных нанотрубок или же телефон с интегрированным 3D-видео проектором. И первого, кто предложит такой продукт, ждет успех. Действительно, в хай-тек сфере общий вектор развития обозначен, и первый, предложивший более оптимальное решение, выигрывает. Но, к сожалению, применимо к России это будет просто утопией. В гонке за гигагерцами и террафлопсами мы просто не можем участвовать. Тем более, что хайтек не есть весь бизнес, а лишь его небольшая часть. А что с инновациями в производстве продуктов питания и напитков, в производстве одежды или в розничной торговле? Ни-че-го. Вот и остается предпринимателям либо надеяться на свою интуицию, либо заниматься баснословной по стоимости «сортировкой» идей на реальном рынке. Разумеется, оба варианта подразумевают настолько малую вероятность успеха, что рассматривать их всерьез нельзя. По данным Harvard Business Review, на рынке проваливаются около 70% инновационных продуктов, но и эти сведения можно считать чрезмерно оптимистичными. В ходе различных исследований, которые проводились такие компаниями как ACNielsen, McKinsey, Spectra\BACES, Copernicus, из всех новых продуктов, которые выводятся на рынки, выживает(!) лишь от 5 до 10%. До 95 новых товаров из 100 (рынок США) «погибает» в течение первых 2-3 лет, так и не став прибыльными. Общие убытки товаропроизводителей только в США оцениваются в 20 млрд долларов в год, и то по скромным подсчетам. Негативную статистику подтверждают и теоретические выкладки уже упомянутого Дэниела Канемана, получившие название «эффект Канемана»: девятикратное несоответствие представлений разработчиков и ожиданий потребителей относительно рыночных новинок. Девять из десяти «выстрелов» компаний – мимо цели. Если кто-то после этого считает, что в мире существует какой-то «маркетинг инноваций» с работоспособными методами, ему надо завязывать с наркотиками, искажающими мировосприятие.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Инновация? Как быть? «У iPhone нет ни единого шанса занять сколько-нибудь значимую долю рынка. Ни единого шанса!» Стив Баллмер, генеральный директор Microsoft. С июля по сентябрь 2007 года, рыночная доля Apple iPhone в США в сегменте смартфонов выросла с 0% до 27%. Данные аналитической фирмы NPD. Может показаться, что мы противники инноваций как таковых, но это не так. Мы лишь противники той профанации и шарлатанства, которые нынче именуются «маркетингом инноваций». Без совершенствования и развития любого продукта на любом рынке сейчас обойтись просто невозможно – затопчут. Но куда бежать? Туда же, куда и все? Все элементарно могут ошибиться с направлением и проиграть: практически все азиатские производители сотовых телефонов после выхода Motorola RAZR кинулись в гонку за снижением толщины аппаратов. Многие даже опередили лидера. Только вот к рыночной доле RAZR никто даже близко не приблизился! Следовать общим трендам – обрекать себя на заурядность и последние позиции в рыночных рейтингах. Но как выбрать правильное направление совершенствования продукта? Ситуация усложняется еще и тем, что понятие инноваций слишком конкретно и не соответствует всему многообразию проявлений рыночного успеха нового продукта. Иногда, потребителю не нужна реальная инновация, ему нужна инновация виртуальная, новая идея, а вовсе не новый продукт. Является ли уже упомянутый «iPhone» инновационным продуктом? Да первый «Айфон» специалисты по информационным технологиям вообще назвали «пустым»! Там не было не то чтобы ничего нового, по уровню технического оснащения он отставал от других смартфонов! Но это был инновационный имидж и новый интерфейс для сотового рынка. Игровая приставка Playstation 3 от SONY была и остается самым инновационным продуктом на рынке на сегодняшний день: она обладает поистине запредельной мощностью и функционалом. Однако, потребитель предпочел Nintendo Wii, где не было мощности, просто сама приставка и ее органы управления были более «прикольными», заточенными под игру. Можно вспомнить и наш родной пример – квас «Никола», где нет вообще ничего инновационного ни в чем, но новая идея подачи его потребителю сделала его безоговорочным лидером, который заставил подвинуться даже монстров - «Коку» и «Пепси». Ну и вдогонку, упомянем Ford Motor, корпорацию, которая тратит на инновации больше всех автопроизводителей мира – почти 10 млрд долларов в год, при этом с трудом вылезая из хронических убытков. Какая инновация и когда нужна? Опять же, судя по приведенным примерам ведущих мировых компаний, этого не знает никто. Если бы они владели информацией, допускали бы они миллиардные ошибки? Едва ли. Надеюсь, мы довели до читателя всю глубину и серьезность проблемы, решение которой мы намерены показать. Впереди вас ждет достаточно сложная информация, понять которую будет непросто. Ведь на нашем семинаре, который длится два дня, целый день мы посвящаем разъяснению именно этой темы. А сейчас у нас всего лишь некоторая площадь в журнале и не очень большое количество печатных знаков. Но мы постараемся. Приступим? EXPO-ВЕТА

Инновация? Это реально! «Все, что можно изобрести, уже изобрели». Чарльз Дьюэлл, представитель Патентного бюро США, 1899 г. Итак, узнать, что хочет потребитель, мы не можем. Тем более мы не можем узнать, что потребитель захочет завтра. Но мы можем узнать, что потребитель в принципе может захотеть как живое существо. Ведь у человека нет, и не может быть иных потребностей, кроме тех, которые заложены природой. Именно для лучшего удовлетворения своих потребностей он и покупает все реальные или фиктивные новинки и один продукт предпочитает другому. Да, форма реализации потребностей зависит и от социума, и от уровня развития науки и техники и целого ряда других причин. Но сама система мотивации постоянна! Человеческая психика за прошедшие пару тысячелетий цивилизации не претерпела никаких изменений! Что в Римской Империи времен расцвета, что в нашем «постиндустриальном» обществе, человеком движут все те же силы и работают все те же механизмы адаптации и принятия решения. И если мы обозначим подробную(!) карту того, что вообще движет человеком, мы сможем не только предсказать успех или провал той или иной технической новинки. Наложив эту карту на любой из рынок мы увидим и незанятые «ячейки», существующие в системе мотивации человека, а следовательно сможем разработать продукт, который будет не просто уникален а в точности соответствовать еще нереализованному, но потенциально активному желанию человека! Звучит фантастично? Пожалуй. Честно говоря, когда мы начинали работать над этой темой, мы и сами до конца не понимали, что мы ищем. Мы всего лишь изучали логику выбора брендов на различных рынках, ориентированных на конечного потребителя, анализировали как этот выбор меняется и по каким причинам. И когда пасьянс сложился, мы вдруг поняли, что это именно то звено, отсутствие которого делала всю маркетинговую теорию набором разрозненных принципов. И что с помощью этой структуры все встает на свои места. Притом, практически все слагаемые, так или иначе, кем-то уже использовались, пусть по наитию и без четкого понимания. Но нам удалось свести все в единую систему и понять запутанную логику выбора человека на различных товарных рынках. И знакомить вас с этой системой, мы начинаем с самого фундамента – с базовых потребностей человека.

СПЕЦМАТЕРИАЛ Инновация: возникновение продукта «Я думаю, что на мировом рынке найдется место, возможно, для пяти компьютеров». Томас Уотсон, глава IBM, 1943 г Базовые потребности лежат в основе всей системы мотивации человека, их не так и много, они определяют основные направления, в которых человек предпринимает действия. Пригодных вариантов, придуманных ранее, мы не обнаружили, потому пришлось создавать модель с «нуля». Мы нашли 8 базовых потребностей, которые движут людьми в жизни в целом и в потреблении в частности: Доминирование (стремление достигнуть превосходства, высшего уровня в какой-либо иерархии и продемонстрировать его другим) Безопаснось (стремление сделать свою жизнедеятельность безопасной во всех аспектах) Секс (стремление привлечь\выбрать наилучшего сексуального партнера и продолжить род) Принадлежность (стремление принадлежать к какой-либо устойчивой группе) Исследование (стремление к познанию окружающего мира и своих возможностей) Экономия (стремление к сохранению своих ресурсов, материальных и нематериальных) Гедонизм (стремление к получению различных видов удовольствия) Забота (стремление защитить от негативного воздействия других и снизить дискомфорт) В потреблении каждого продукта, который есть на рынке, вы всегда сможете увидеть базовую потребность, ко-

торая лежит в основе. Возникли и возникают рынки точно по такой же причине: соответствие какой-либо базовой потребности. В нашем же случае, базовые потребности служат самым первым этапом анализа идеи или продукта на «профпригодность» и даже позволяют иногда создать что-то новое. Для анализа уже имеющейся идеи, достаточно сопоставить продукт указанному списку и понять, соответствует ли продукт хоть какой-то потребности. Если да – у продукта есть свет в конце тоннеля. Нет? Нет и причин для потребления. Придумать же новую идею даже на этом мета-уровне иногда бывает возможно, особенно если мы говорим о достаточно молодых рынках. На рынке одежды, «заняты» уже все потребности, а вот на рынке сотовых телефонов – еще нет. И новая, но возможная базовая потребность позволяет создать целый кластер новых товаров. К примеру, сотовый телефон может быть сопоставлен базовой потребности в безопасности. И вот мы уже можем предположить целый ряд способов обеспечения человека средствами активной и пассивной безопасности – от встроенного в аппарат электрошокера до «тревожной» кнопки и спутникового маяка. Даже здесь возможны находки. Разумеется, потребность и продукт должны быть легко сопоставимы а не вызывать недоумения несуразностью. Ведь человек сопоставляет эти понятия мгновенно, не вдумываясь. Но это всего лишь фундамент. Далее – все иначе.

Инновация: имидж продукта «Ну и зачем все это нужно?» Комментарий по поводу микрочипа, сделанный инженером отдела передовых компьютерных систем IBM, 1968 г. Количество интересных рыночных ниш в ситуативных моделях не всегда велико, а число желающих заработать на рынке растет постоянно. Потому, уже в продуктах одного назначения неизбежно возникает конкуренция, и потребитель вновь встает перед выбором. Но логика этого выбора опять претерпевает изменения. Потребность и ситуация отходят на второй план а потребитель начинает включать в алгоритм выбора свое «Я» и начинает выбирать не просто оптимальный продукт, но наилучший для себя как личности. Разумеется, качество и функционал продолжают играть роль, но на этом этапе развития рынка, некачественных продуктов просто не осталось и потребитель считает их всех плюс-минус одинаковыми, а те нюансы, которые выпячивают товаропроизводители, воспринимаются как несущественные. Так на первый план выходит тот имидж, который имеет продукт и который через покупку получит человек. Этот имидж- соответствие ролевым моделям. Ролевая модель понятие не новое. Ролевые модели, как образцы для подражания осознанно использовались в пропаганде еще во II Мировую войну. Однако, маркетолухи не любят простых решений, в результате чего нагородили

архетипов, персоналий бренда и прочего, что вконец запутало весь процесс, и удачное соответствие имиджу стало скорее исключением, нежели правилом. Но ролевая модель – понятие куда более понятное и более эффективное. Это не цельный образ, это стереотипный набор поведенческих характеристик, присущих человеку определенного типа: Босс или Правитель – важный и серьезный, Соблазнительница – яркая и откровенная, Крутой парень – опасный и непредсказуемый а Ученый – слегка не от мира сего. Это и есть то ядро имиджа который ждет потребитель на этом этапе развития рынка. И именно соответствие ролевым моделям позволило взорвать рынок таким продуктам как уже упомянутые Motorola RAZR или Apple IPhone, когда все прочие «ковырялись» в функциональных особенностях продукта. Разумеется, никакие математические модели поведения человека и никакой мозговой штурм даже случайно не смогут найти правильное решение на этом рынке, так как тут нужно не придумывать, а анализировать логику и выбирать по четким шаблонам. Правила разработки продукта на этом рынке достаточно просты: каким ролевым моделям по роду своего назначения может соот-

ветствовать продукт? Обозначив круг вариантов, можно выбрать самый интересный для потребителя и предоставить ему это. Потребитель жаждет четкого имиджа сам и ждет подтверждения его со стороны окружающих. И если продукт дает его – продукт потребляется. Посудите сами, что ближе для человека: слушать музыку на ходу (все марки мп3 плееров) или выглядеть стильным (Apple iPod)? Судя по безоговорочному лидерству Apple – все-таки второе. Что привлекательнее: иметь тонкий телефон или иметь телефон, соответствующий имиджу успешной и модной женщины (RAZR)? Опять вариант номер 2, который в свое время вывел Motorola на 2е место в мировом рейтинге производителей. Можно вспомнить самые яркие продукты и автомобильного рынка – PT Cruiser, Mini Cooper, BMW M-type, MB G-klasse, VW Beetle, и в основе каждой будет лежать ролевая модель, ведь одного взгляда на продукт уже достаточно для составления оценки – какого типа личности он соответствует. Будет ли сам продукт жутко продвинутым технически или же он будет вообще с урезанным функционалом – опять же вторично, это зависит лишь от той идеи, что должна лежать в основе разработки – ролевой модели. №3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Инновация: усовершенствование продукта. «Нет никаких причин, по которым кто-либо хотел бы иметь компьютер у себя дома». Кен Ольсон, основатель, президент и председатель правления корпорации Digital Equipment, 1977 г. Соответствие базовой потребности лишь в общих чертах обозначает потребителю то, для чего нужен продукт. Базовая потребность – слишком большая величина в структуре психики, она открывает двери в целые рынки, в огромные товарные категории, где удержать монополию невозможно. Появление других игроков запускает механизмы конкуренции, появляются все более усовершенствованные варианты продукта. И потребитель начинает не просто покупать продукт в силу того, что у него нет выбора, он начинает выбирать. Сначала он выбирает просто лучший продукт из всех вариаций. Часто рынок застревает именно на этом этапе развития, где производители не в силах предложить потребителю нечто особенное, просто изо всех сил стараются кричать о своей «наилучшести». Однако, психика человека устроена таким образом, что двух одинаковых представлений о двух разных объектах, товарах или услугах, удержать не может. Человек в своем сознании разделяет продукты в соответствии с их назначением и начинает не просто выбирать лучший, но лучший для чего-то конкретного, что более важно ему лично. Это улавливают и предприниматели ( пока что интуиция остается наилучшим способом создания нового продукта) и предлагают то, что потребитель ждет. Ры-

нок плавно переходит от совершенствования продукта как такового к развитию его отдельных аспектов и разделяется на сегменты и ниши. Но потребителю нужно не просто нечто в 5 раз быстрее, с 25 лезвиями или же не дороже 25 копеек за пучок. Человек, через свои покупки удовлетворяет свои потребности. Какие они? Человек покупает не товар, а решение своих проблем. И когда он встает перед выбором из немалого числа разнотипных товаров, критерии его выбора смещаются. СоEXPO-ВЕТА

ответствие базовой потребности отходит на второй план как очевидное и он начинает уже выбирать продукт, который больше подходит для какой-то ситуации его жизни. Модель ситуации жизни потребителя (ситуативная модель) становятся ключевым элементом выбора и основой для разработки продукта. Вообще, рациональные составляющие любого продукта определяются именно тем, для каких целей использования предназначен продукт. Этот принцип был интуитивно понятным, что и привело к развитию всех рынков. Возьмем автомобиль. Передвигаться можно по разному: всей семьей, вдвоем, по тесному городу, по бездорожью, быстро или пафосно. Это и дало те типы кузовов и автомобилей, которые знает каждый: минивэн или универсал, купе, гольф-класс, внедорожник, спорткар или представительский седан. Не очень давно, одно и то же мыло использовалось для всех ситуаций когда надо было что-то или кого-то отмыть или отчистить. Что мы видим сейчас: гели для душа, средства для снятия косметики, шампуни, стиральные порошки, всевозможные моющие средства. Но в основе возникновения всего этого многообразия лежали те ситуации, которые изначально существовали в жизни человека. А уровень технологий просто позволил более качественно решать запросы человека в рамках этих ситуаций. Отсюда можно сделать вывод, что на этом этапе развития рынка уже нужно плотно рассматривать жизнь потребителя со всем набором ситуаций и искать незанятые ячейки в наборе ситуаций его жизни. Вариантов здесь 2: обобщение и конкретизация ситуации. При обобщении ситуации мы рассматриваем ту ситуативную модель, на которую ориентирован продукт и анализируем то, частью каких, более общих ситуаций она является. К примеру, компьютеры могут и показывать видео-контент и обучать и многое другое. Это можно объединить в общую модель «домашнее развлечение» и вот перед нами уже домашний центр развлечений. Именно по такому принципу возникли шампуни 2 в 1, музыкальные телефоны и гипермаркеты. Второй способ представляет собой уточнение ситуативной модели за счет более конкретных ответов на вопросы – кто потребитель, когда именно он потребляет, для чего именно он потребляет, в каких условиях и т.п. Взять тот же кефир: уже есть продукт для детей, для женщин, для укрепления иммунитета и т.п. Разложив ситуативную модель на составляющие мы можем найти еще немалое количество потенциально интересных идей: кефир для спорта с энергетиками, кефир для пожилых с кальцием, высококалорийный кефир для мужчин, кефир утренний или вечерний, даже кисломолочный продукт для домашних животных! Какой из этих продуктов является инновационным в реальности, а какой существовал века но просто будет иначе подан потребителю- дело десятое. Технические новшества не важны для человека, для него важно только более полное удовлетворение своих потребностей.

СПЕЦМАТЕРИАЛ Инновация: развитие имиджа продукта “Мне кажется, любому пользователю всегда будет достаточно объема оперативной памяти в 640 килобайт” Билл Гейтс, Глава Microsoft. 1981 г. Но и это не конец нашего долгого пути к душе покупателя. Иногда случается так, что ролевая модель всего одна, притом она очевидна для всех и при помощи ее ничего нового не создать. Или же, производители нашли только одну ролевую модель на рынке и уже давно толпятся в этой нише. При этом, никаких внятных отличий от конкурентов просто не придумать. Впрочем, если рассмотреть тот же рынок пива, потребителя еще пытаются пичкать какими-то инновационными бутылками или пробками, но ему это все параллельно. Однако, отличать один продукт от другого человеку по прежнему как-то надо. И тут вступает в дело следующий этап принятия решения о покупке, который до этой поры был совершенно неважен: потребитель начинает думать не только о том, как он воспринимается другими, его начинает волновать то, членом какой группы он является и как он воспринимается окружающими уже в этом качестве. Таким образом, все прошлое – базовая потребность, ситуативная модель и ролевая модель несколько теряют свою актуальность, и самым важным становятся те нюансы, которые говорят о принадлежности потребителя к устойчивой группе других людей. Ролевая модель по своей сути понятие достаточно общее и абстрактное. Оно уточняется конкретной культурой, в которой может иметь свое особое воплощение. Та же ролевая модель Настоящего мужчины или Красотки: в России это один тип, в Испании другой, в Скандинавии третий, а в Китае – четвертый. Фактор культуры уточняет ролевую модель, наполняет ее уникальными качествами, дает ей особое воплощение и позволяет человеку уже говорить о принадлежности к определенной культурной группе. Здесь я должен сделать уточнение: культура это не театр и балет. Если говорить более обще, культура – это система опознавательных символов «свой-чужой», которыми оперирует психика человека, относя других людей к своей или чужим группам. Потому культура в полном смысле – не есть

отдельные достижения кого-либо в какой-либо сфере. Это фактор, объединяющий людей в группы, делающий их в чем-то похожими друг на друга. Таким образом, и бывшие военные, и спортсмены-атлеты, и панки с эмо, и даже лесорубы Канады – особые культурные группы, объединенные целым рядом параметров. Человек не может жить вне какойто реальной или даже воображаемой группы и культура как раз является ответом на эту потребность человека. Современный же человек является целым средоточием культур, к одним он принадлежит по роду своей деятельности или происхождения, к другим просто испытывает

интерес. Но что важно для нас, соответствие культуре становится самым важным фактором принятия решения, когда все прочие уже не позволяют добиться уникальности. И что закономерно следует из этого – культурный фактор является основой для разработки продукта на этом этапе развития рынка. Набор возможных вариантов культур очень велик. Есть как большие группы, так и совсем незначительные, маргинальные. С какими из них работать – определяется только размером группы и масштабом компании. Мы классифицировали культуры следующим образом: Государственная культура Этническая культура Территориальная культура Культура среды обитания Имущественная культура Профессиональная культура Культура исторических периодов Культура видов искусства Возрастная культура Культура религиозных и политических организаций Гендерная культура

Культура уклада семейной жизни Культура порока Культура времяпрепровождения Культура общности эпизодов жизненного пути Культура физиологических \ психологических особенностей Культура созданная отдельной личностью Фантастическая культура Каждый из классов подразумевает еще и немалое число вариантов, от трех-пяти до десятков и сотен. Но если вы поймете сущность понятия культура, вы поймете и то, как выделить нуж- ную культурную группу, и создать продукт специально для нее. Дабы эти выкладки не выглядели рассуждениями теоретика оторванного от реальности, я просто хочу напомнить о таком рынке, как рынок пива: все французские, австралийские, немецкие, голландские, чешские, мексиканские и даже китайские сорта есть не что иное, как ориентация рынка именно на фактор культуры. Другое дело, что национальные культуры лежат на поверхности как основа особенностей пивоварения как такового, и главный принцип разделения сортов. Но можно же подключить и другие культуры, создав тем самым пиво для любителей рок-н-ролла, специалистов сферы IT или же для «гламурное» пиво для тех, кто во всем смотрит на воображаемую группу идолов мира моды. А найти и обозначить количественно и качественно нужную группу можно уже при помощи исследований, ведь основу того, что нужно искать, вы уже знаете. Будет ли этот продукт инновационным или новизна его будет воображаемой? Это опять же зависит только от выбранной идеи. Но эта идея уходит корнями в психическую реальность человека потребляющего, а не высосана из пальца людьми, далекими от жизни. А значит, перспектив успеха более чем достаточно – вспомните квас Никола. Ведь никто не покупает нечто новое ради новизны как таковой. Потребитель решает покупкой только свои проблемы. И теперь вы знаете, как их найти и под них подстроиться.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Инновации? А вы попробуйте! «Полеты на машинах, которые тяжелее воздуха, невозможны». Лорд Кельвин, британский математик и физик, председатель Британского королевского общества, 1895 г. Конечно, трудно уложить все в небольшое количество текста. Что-то осталось за кадром, что-то мы не раскрыли, дабы сохранить интригу. Sapienti Sat, умному –достаточно. Инновационный маркетинг сложен, он не для всех, рынок не взять нахрапом, рынок не прогнется под волю одного человека. Работа с инновациями требует от маркетолога или управленца очень многого – не только смелости и риска, но и стратегического мышления, аналитики и вообще развитого интеллекта. Нам бы хотелось видеть читателя именно таковым, для него мы и писали этот трактат, и хочется верить, что описанного уже достаточно для осуществления прорыва на целом ряде рынков. Сложно сказать, что описанное снимает все проблемы. Соответствие продукта какой-либо потребности, той или иной степени детализации позволяет создать тот рыночный продукт, который потенциально нужен человеку. И человек его может захотеть. Может. Но захочет ли? И тут уже начинается другая тема – тема брендинга. Бренд вообще – не логотип, не красивая картинка на пачке. Бренд есть инструмент формирования спроса, инструмент манипуляции потребителем, навязывания ему данного продукта. Бренд позволяет сделать потребителю такое предложение, от которого он просто не сможет отказаться в силу ряда причин. И прекрасный продукт, нужный потребителю – лишь часть общей стратегии работы на рынке, о которой мы говорим. Разумеется, мы имеем в виду четкую и понятную (!) стратегию воздействия, а не пространное словоблудие вокруг какой-то «философии» бренда, чем нынче занимаются почти все. Тем не менее, важность темы очень велика, а ее объем ничуть не меньше того, что вы прочитали. Но уже совсем другая история, и раскроем мы ее как-нибудь в другой раз. Виктор Тамберг, Андрей Бадьин. По материалам книги авторов «Новая рыночная ниша» http://www.newbranding.ru/ EXPO-ВЕТА

ФОТОРЕПОРТАЖ

СОВРЕМЕННОЕ ОБРАЗОВАНИЕ УВЕРЕННЫЙ ШАГ В БУДУЩЕЕ

а протяжении многих лет выставка «Образование – шаг в будущее» является одним из самых значимых профильных мероприятий в ЦентральноЧерноземном регионе. На выставочной площадке были представлены лучшие ВУЗы, колледжи, техникумы, профессионально-технические училища, школы иностранных языков, всего около 60 экспонентов. На своих стендах участники представили профессиональное и дополнительное образование, информатизацию и современные технологии. Мероприятие посетили более 5 000 школьников и студентов со всей Воронежской области. Следующая образовательная выставка «Карьера.ru» состоится совместно с II воронежским форумом инфокоммуникационных технологий 5-6 апреля 2012 года. Организаторы проекта: Департамент образования, науки и молодежной политики Воронежской области, Торгово-промышленная палата Воронежской области и ООО «Выставочный Центр ВЕТА» ТПП ВО, при поддержке Правительства Воронежской области, Администрации городского округа г. Воронеж и Федерального агентства по делам молодежи РФ.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

13-14 сентября в Воронеже во Дворце творчества детей и молодежи прошел II Научно-образовательный форум, в рамках которого состоялась 8-ая межрегиональная специализированная выставка «Образование – шаг в будущее».

Образование – шаг в будущее. В первый день выставку посетило около 4000 тысяч человек

Где учиться? Решить эту непростую задачу школьникам помогали консультации специалистов

EXPO-ВЕТА

ФОТОРЕПРТАЖ

Заряд хорошего настроения подарили посетителям выступления творческих коллективов

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Каждый мог принять участие в розыгрыше и стать обладателем приза

Церемония торжественного закрытия II Научно-образовательного форума и 8-ой специализированной выставки «Образование – шаг в будущее» EXPO-ВЕТА

СОБЫТИЕ

Вы желаете стать идеальнее? Красивее? Элегантнее? И с хорошими скидками? Или вовсе бесплатно? Это доступно для любого желающего с 18 по 20 ноября 2011 года в Воронеже на выставке-фестивале моды и красоты «ИДЕАЛЬ». В течение трех дней на площадях торговоразвлекательного центра «МаксиМир» (ост. Заводская, Ленинский проспект, 174) будут проходить яркие презентации ведущих российских компании индустрии красоты и моды. Традиционно для гостей мероприятия подготовлена впечатляющая деловая и развлекательная программы.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

тров 3 000 квадратных ме На площадке свыше х зны реуслуги компании из ра представят товары и Прихоя. жь ближнего зарубе гионов России и стран : ете ож см ДЕАЛЬ» - и Вы дите на фестиваль «И ты; со кра и ды мо винками • познакомиться с но ставы у, парфюмерию по • приобрести косметик имости. вочной сниженной сто дителей нки, по цене произво це на • без торговой ию, метер жу би ую ежду, стильн купить элегантную од ховые изделия; ценгрышах: и выигрывать • участвовать в розы ные призы; модоментами, показами • наслаждайтесь шоу-м ной одежды; и поьтесь с интересными • общайтесь, знаком лезными людьми.

Те, кто изо дня в день, помогает нам быть красивее – парикмахеры, мастера маникюра, косметологи – в рамках фестиваля «ИДЕАЛЬ» смогут приобрести профессиональную косметику по сниженным ценам. И специально для них состоится обучающая и конкурсная программы. Это: • V-й межрегиональный конкурс по маникюру, моделированию и дизайну ногтей; • Конкурс по косметологии и массажу «Кубок Черноземья – 2010»; • Конкурс по парикмахерскому искусству; • конференции, семинары, мастер-классы по косметологии, моделированию ногтей, парикмахерскому искусству, декоративному и перманентному макияжу и многое другое!

Ждем Вас на выставке- фестивале моды и красоты «ИДЕАЛЬ»! Обращайтесь по во просам участия и за более подробной инфо рмацией в Оргкоми тет: +7 (473) 251-20-12 (м ногоканальный), 277-48-36, +7 906 67 7 3337, e-mail: moda@veta.ru Оперативная инфо рмация и on-line регистрация посети телей на www.veta.ru

EXPO-ВЕТА

АНАЛИТИКА

ИНДЕКС ГРУДИНКИ Это было еще ранней весной, когда приходилось покупать картофель еще прошлого урожая. На витрине овощного киоска красовались горки картошки двух сортов, вернее, красовалась только одна горка – ровные розовые клубни среднего размера радовали глаз, а вот второй сорт, действительно, был всего лишь вторым сортом. Разница в цене – всего рубля два за килограмм. Спрашиваю продавца: «А какую посоветуете взять?», она отвечает: «Возьмите ту, что подороже».

окупаю эту «что подороже», а сама любопытствую: «А откуда картошка-то?». Из киоска доносится: «Ну, вот, что похуже, - это отечественная, а эта – из Голландии». «Вот, - думаю, - тюльпаны там, розы или еще какие-нибудь цветочки из Нидерландов – это еще как-то понятно. Но вот картошку везти из Голландии в наш черноземный край, да еще по цене почти не отличающейся от цены отечественного

товара… Нонсенс». Подумала об этом, и стало мне как-то не по себе. Не по себе уже давно и специалистам по сельскому хозяйству, экономистам, общественным организациям. Не по себе и руководству страны: в конце января минувшего года вступил в действие подписанный президентом Указ «Об утверждении Доктрины продовольственной безопасности Российской Федерации». В документе дается

определение: «продовольственная независимость Российской Федерации – устойчивое отечественное производство пищевых продуктов в объемах не меньше установленных пороговых значений его удельного веса в товарных ресурсах внутреннего рынка соответствующих продуктов». В Указе определены и эти самые «пороговые значения». Для того, чтобы страна чувствовала себя в относи№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

тельной продовольственной независимости, она должна самостоятельно производить: зерна – не менее 95 процентов; сахара – не менее 80 процентов; растительного масла – не менее 80 процентов; мяса и мясопродуктов (в пересчете на мясо) – не менее 85 процентов; молока и молокопродуктов (в пересчете на молоко) – не менее 90 процентов; рыбной продукции – не менее 80 процентов; картофеля – не менее 95 процентов; соли пищевой – не менее 85 процентов. Ну, это, скажем, идеал к которому нужно стремиться. А как же с реальным положением вещей? Не нужно быть экспертом по продовольствию, чтобы прийти к выводу, что оно почти катастрофическое – каждый из нас покупает продукты и видит, продукты каких производителей лежат на прилавках магазинов и что продается на рынках. Но это только видимая часть айсберга – вы же не знаете, сколько импортного мяса скрыто в якобы «родной» колбасе? Вы не знаете, сколько импортного соевого лецитина содержится в других продуктах. Эту тему можно развивать и дальше.

Достаточно сказать, что Россия подверглась настоящей продовольственной интервенции. Страна покупает «еды» на сумму, которая превышает 20 млрд. долларов США, и этот объем занимает ПОЛОВИНУ общего объема продовольственных товаров! Только объемы ввоза мяса приближаются к 3 млн. тонн. Причем в прессу время от времени просачивается информация о качестве этого мяса, которое и качеством-то назвать нельзя. Например, в отдельных партиях американской курятины содержание антибиотиков в 200 раз превышает предельно допустимые нормы. Совсем недавно на Белгородской таможне была задержана партия «украинской говядины», которая на поверку оказалась мясом буйволов (вот кого кого, а буйвола в Украине можно встретить разве что в зоопарке). Кстати, снова о курятине: треть всего производимого в США мяса птицы экспортируется именно в Россию. Именно поэтому любые попытки российских санитарных служб ужесточить контроль этих поставок мгновенно разрастаются до уровня международных скандалов, в которые оказываются втянуты чиновники самого высоко уровня обеих стран. Просто это очень большие деньги. Не будем говорить и о генномодифицированных продуктах – это тема для отдельного и сложного разговора. (Между прочим, о ГМО в Доктрине есть отдельные строки, которые следовало бы процитировать: «Необходимо исключить бесконтрольное распространение пищевой продукции, полученной из генетически модифицированных растений с использованием генетически модифицированных микроорганизмов и микроорганизмов, имеющих генетически модифицированные аналоги». Честно говоря, у меня возникли сомнения – это «бесконтрольное распространение» - уже свершившийся факт, или документ только упреждает вероятные события? Не знаю. Но неприятный осадок на душе остался). Так что же делать? «Доктрина продовольственной безопасности» предлагает достаточно стройную программу мер, направленных на то, чтобы вытащить нас из той ситуации, в которой мы оказались. Но доктрина это одно, а ее реальное воплощение – это совсем другое. Да, нужны протекционистские меры по защите отечественного производителя, да нужно создавать здоровый инвестиционный климат для агрохолдингов. Причем есть положительные примеры того, как региональные вла-

сти успешно развивают определенные направления – та же Белгородская область полностью обеспечивает себя мясом и птицей, да еще и «экспортирует» их за пределы региона. Но может быть, стоит пристальнее присмотреться к держателям личных подсобных хозяйств, фермерам, индивидуальным предпринимателям? По данным Министерства сельского хозяйства РФ, эти категории селян производят от общего объема производства в стране: 21 процент зерна, 42 процента мяса, 55 процентов молока, 78 процентов овощей, 90 процентов картофеля (!). (А мне почему-то рекомендуют голландский). Происходят парадоксальные вещи: в стране остаются бесхозными около 30 млн. гектаров земель сельскохозяйственного назначения – почти седьмая часть всей пригодной для обработки земли, а реальные фермеры не могут взять ее из-за бюрократических препон. Мелкому хозяину не дадут кредита – нужен залог, а что закладывать? Старые тракторы и комбайны? Непросто отечественному производителю продуктов питания пробиться и на отечественные же прилавки: крупным торговым сетям неинтересно работать с мелкими поставщиками. Да и сама торговля ведет себя, мягко говоря, некорректно – пока товар проделает путь от фермы до покупателя, он подорожает, и зачастую, многократно. Иду на работу, во дворе нашего дома остановился легковой автомобиль, у которого стоят явно крестьянского вида мужчина и женщина, уже немолодые. Торгуют свининой, причем торгуют по вполне привлекательной цене. Мы разговорились: «Хрюнделей», супруги выращивают сами, самим приходится и продавать. Почему? Потому что пробиться на рынок трудно, да и аренду платить надо. А если мясо отдавать перекупщику или в небольшой павильон, то предложат такую закупочную цену, что захочется плакать от того, что твой труд и затраты ни во что не ставят. По данным ООН, всего за семь лет цены на продовольствие выросли на 240 процентов. Да и зачем мне, собственно, данные ООН? У меня есть свой собственный индекс – «индекс говяжьей грудинки» (супчик на ней очень любит супруг). С момента начала «наблюдений» в 2003 году по настоящее время стоимость грудинки выросла ровно в три раза. Хорошо, что пока это наша, отечественная грудинка. Анна ПАВЛОВА

EXPO-ВЕТА

АНАЛИТИКА дании «Актуальные проблемы детской стоматологии», подведут итоги и определят перспективы развития службы общей врачебной практики в Воронежской области, обсудят актуальные методы лабораторной диагностики. Экспозиционная и деловая программы мероприятия создадут благоприятные условия для повышения уровня технического оснащения воронежских лечебно-профилактических учреждений, что положительно отразится на качестве медицинского обслуживания граждан. В свою очередь выставка «Территория здоровья» и Воронежский социальный форум являются специализированным мероприятием, направленным на обсуждение проблем социальной сферы, помощь людям пожилого возраста, неблагополучным семьям, детям-инвалидам, а также пропаганду здорового образа жизни среди населения. Выставка и форум будут содействовать развитию социальной сферы и повышению уровня жизни населения. На стендах буду представлены: натуральная аптека и косметика, лечебное белье, одежда и обувь, оборудования терапевтического назначения, здоровое питание, товары для будущих мам и новорожденных и многое другое. Примечательно, что в рамках выставки пройдет «Марафон здоровья», представляющий массовую пропагандистско-оздоровительную акцию под девизом: «Здоровая территория». В ее рамках специалисты центров здоровья проведут профилактический скрининг, который могут пройти все желающие. У каждого посетившего выставку «Тер-

ритория здоровья» будет возможность пройти экспресс-анализ уровня глюкозы крови (с помощью тест-полосок), определить концентрацию углекислого газа в выдыхаемом воздухе с помощью смокелайзера, пройти обследование на биоимпедансметре (определение соотношения воды, жировой и мышечной ткани в организме), компьютеризированном спирометре (оценка функции внешнего дыхания), кардиовизоре (экспресс-оценка функционального состояния сердца) и др. Это исследования, на основании которых вычисляется индивидуальный риск развития неинфекционных заболеваний. Окажутся весьма полезными и консультации специалистов: офтальмолога, кардиолога, ревматолога, эндокринолога, уролога, гинеколога, аллерголога-иммунолога, онколога, фтизиатра. Специалисты окажут квалифицированную консультативно – профилактическую помощь. Также можно будет пройти флюорографию, УЗИ молочных желез. Все услуги будут оказываться бесплатно, но при себе необходимо будет иметь паспорт и страховой медицинский полис. Подробнее о взаимодействии в вопросах создания специальных рабочих мест для трудоустройства инвалидов в рамках действующего законодательства и особенностях назначения пенсии медицинским работникам можно будет узнать на запланированных в рамках Воронежского социального форума круглых столах и семинарах. На выставку «Здравоохранение» и «Территория здоровья» приглашаются руководители учреждений здравоохра-

нения и социальной защиты Воронежской области и областей Центрального Черноземья, общественных организаций, благотворительных фондов, центров здоровья, врачи различных специализаций, медицинские работники, студенты медицинских ВУЗов, а также представители коммерческих организаций. Примечательно, что проект «Здравоохранение» ориентирован не только на специалистов медицинской отрасли, но и на заинтересованных частных лиц. Посетители выставки найдут в представленных экспозициях много полезного, а привлечение широкой целевой аудитории: потребителей, практикующих врачей, широкой медицинской общественности из разных регионов России позволит участникам достигнуть предполагаемых результатов. Организаторами проекта выступают Департамент здравоохранения Воронежской области, Торгово-промышленная палата Воронежской области и ООО «Выставочный Центр ВЕТА» ТПП ВО. Мероприятие пройдет при поддержке Администрации городского округа г. Воронеж. Официальный партнер выставки – Воронежская государственная медицинская академия им. Н. Н. Бурденко. По вопросам участия в межрегиональной специализированной выставке «Здравоохранение» просим обращаться по телефонам в Воронеже: (473) 251-20-12, 277-48-36 (многоканальный), e-mail: zdrav@veta.ru. Оперативная информация на сайте www.veta.ru.

МНЕНИЕ РОМАШИН Ростислав, начальник отдела медицинского оборудования ООО «Гигиена Мед» (г. Москва): Наша компания является отечественным производителем средств для дезинфекции, а также предлагает клиентам и частным клиникам медицинское оборудование, связанное со стерилизацией. Наша компания впервые участвует в данной выставке, и мы видим, что все организовано на высоком уровне, и мы уже нашли здесь много интересных знакомств. Это можно отметить в сравнении с нашим участием в других выставках, которое было менее эффективным: меньше посетителей, и, соответственно, мы получили меньше контактов. Огромный плюс данного мероприятия – бесплатный Wi-Fi, так как на многих выставках такую услугу уже не предоставляют.

СЕВАСТЬЯНОВА Галина, заместитель начальника отдела продаж ОАО «Елатомский приборный Завод» (г. Рязань): Экспозиция нам понравилась, и она отличается от других региональных выставок, так как мы наблюдаем высокую посещаемость стендов представителями больниц. Я считаю, что компаниям не следует жалеть финансовые средства на участие в подобных мероприятиях, потому что выставка – это повод заявить о себе. Мы принимаем участие в весенней выставке «Здравоохранение» каждый год. В этом году мы представляем бесконтактный танометр для измерения внутриглазного давления, продажа которого ведется с сентября 2010 года. Больницы, офтальмологические и неврологические кабинеты города почувствовали его удобства и были получены хорошие отзывы. Выставка нужна специалистам медицинских учреждений, потому что нужно знать, что происходит на отраслевом рынке и быть в курсе всего многообразия ассортимента и характеристиках каждого изделия. А на экспозиции «Здравоохранение» можно и посмотреть продукцию, и получить ее технические характеристики, и опробовать на практике. Ведь владение информацией – это многое. Компании-участницы могут напомнить о себе, завязать новые контакты, обменяться опытом, потому что живой контакт всегда лучше. После каждой выставки, несмотря на нашу высокую известность, мы получаем отдачу, которая длится как минимум на протяжении полугода. Хотели бы еще неоднократно принимать участие.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

АКТУАЛЬНО

ЭНЕРГИЯ СТЕКЛА Вопрос эффективного использования энергоресурсов в России с каждым годом становится все более актуальным. По сведениям московского фонда «Институт экономики города», только на отопление зданий в России расходуется более 400 млн. тонн условного топлива ежегодно, а это 25% годовых энергоресурсов страны. По сравнению с холодными странами Европы, расход тепла на 1 кв.м у нас почти вдвое больше, что является причиной неоправданно больших финансовых затрат.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

ациональные проекты по обеспечению россиян доступным и качественным жильем, реформа ЖКХ требуют рационального подхода к использованию природных национальных богатств. Находящиеся на рассмотрении государственных структур Технические регламенты, принятие которых ожидается в самое ближайшее время, предполагают применение высочайших требований к качеству и безопасности выпускаемой строительной продукции, в том числе и по энергосбережению. Во всем мире тема энергосбережения в строительстве наиболее активно стала развиваться после мирового энергетического кризиса 1974 года, в рамках общей линии на экономию энергоресурсов, Проект первого энергоэффективного здания начал осуществляться в 1972 году в Манчестере (штат НьюХэмпшир, США) архитекторами Николасом Исааком и Эндрю Исааком. Второе здание, которое было запроектировано и построено как энергоэффективное, — это EKONO-house в г. Отаниеми, Финляндия. Уже более 30 лет назад в обоих домах было предусмотрено использование тепла солнечной радиации и возможностей компьютерной техники для управления инженерным оборудованием. Первая тенденция продолжает успешно развиваться, в том числе даже в такой северной стране, как Финляндия — например, в экспериментальном строительстве жилого района VIIKKI в Хельсинки, а вторая тенденция выросла в крупное направление, получившее название «Интеллектуальные здания». Во второй половине 80-х годов совместными усилиями шведа Бу Адамсона и немецкого архитектора Вольфанга Фейста были заложены основы нового энергосберегающего подхода в жилищном строительстве – концепция так называемого пассивного дома (Passivhaus). Такие дома используют для отопления преимущесвтенно внутренние тепловые ресурсы, за счет качественной теплоизоляции имеют минимальный энергообмен с окуржающей средой и максимально утилизуют тепло всех выбросов. К 80-м годам прошлого века относится также внедрение в промышленное производство стекол с энергосберегающим покрытием, которые были способны отражать тепло внутрь помещения и в то же время пропу-

EXPO-ВЕТА

скать солнечный свет.. В России так называемое низкоэмиссионное стекло в промышленных масштабах стали выпускать только с 2004 года на стекольном заводе иностранной компании в Подмосковье, и до сих пор это предприятие остается единственным его производителем. Между тем, доказано, что больше всего тепла уходит из дома через окна. По данным тепловизорных обследований частных домов, на светопрозрачные наружные ограждения приходится более 40% потерь энергии.. Каким образом это происходит? Из курса физики мы знаем, что тепло передается через предметы (кондукция), через движение воздуха (конвекция), а также излучением. Наибольшие потери тепла через остекление происходят именно третьим способом - через излучение. Кондукция и конвекция – это около 30% тепла, покидающего помещения, а излучение – остальные 70%. Тепловое излучение – это процесс передачи теплоты с помощью электромагнитных волн. Или, проще говоря, предметы, нагретые внутри помещения, излучают тепло. Невооруженным глазом этого увидеть нельзя, но мы можем себе представить, что излучение беспрепятственно преодолевает прозрачные конструкции. Это хорошо заметно на снимке. И если бороться с конвекцией и кондукцией достаточно просто, используя материалы с низкой теплопроводностью (дерево, пластик и т.п.) и тщательно герметизируя щели, то с излучением дело обстоит сложнее. Необходимо применение стекла с низкоэмиссионными свойствами, т.е. такого, которое могло бы препятствовать излучению и сохранить тепло внутри помещения. В вакуумной камере на лист стекла наносится слой оксидов и металлов; образуется тонкая пленка, невидимая человеческому глазу, которая отражает тепловое излучение внутрь помещения. Особенностью такого стекла является его исключительное использование в составе стеклопакета. Применение энергосберегающего стекла позволяет делать стеклопакет однокамерным, а значит более легким и более долговечным. Стоит также отметить, что конечная стоимость оконной конструкции оказывается не выше современной традиционной системы остекления, а в некоторых случаях даже и ниже.

АКТУАЛЬНО Стеклопакет с традиционными окнами Потери энергии, кВт*ч на кв.м

Стеклопакет с энергосберегающим стеклом Потери энергии, кВт*ч на кв.м.

Сокращение потерь энергии, %

Годовой экономический эффект от применения, $/м2

Юг

161

67%

44,10

Север

276

131

52%

65,00

Запад/Восток

231

101

56%

56,83

Ориентация по сторонам света

При этом показатели по энергосбережению (экономии тепла внутри помещения) получаются превосходными (см. таблицу). В среднем можно снизить теплопотери на 58%, а если учесть расходы газа или мазута, сжигаемого для отопления зданий, можно говорить об экономии до 30%. Кроме того, энергоэффективное остекление позволяет сократить выброс парниковых газов (1 кв.м. энергоэффективного остекления сокращает выбросы CO2 на 91 кг/год), что имеет огромное значение в свете подписанного Россией Киотского протокола. Мировой опыт подтверждает необходимость применения в современном строительстве и в том числе остеклении энергоэффективных материалов. В Западной Европе доля энергосберегающего остекления в строительстве уже сегодня приближа-

Cнимок обычной фотокамерой

Cнимок тепловизором

ется к 90%. В России такой статистики не ведется. Первый в стране производитель этого продукта оценивает его использование на уровне 5, максимум 7%. Однако у нас есть хорошие перспективы для роста. Стратегиче-

ский курс на внедрение энергосберегающих технологий, озвученный руководством страны, позволяет говорить о скорейшем смещении данной темы из области научной полемики в разряд практических задач.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

ТОП 10 ПРЕДПРИЯТИЙ В РУБРИКЕ «СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ» ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВОРОНЕЖУ И ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ НА ПОРТАЛЕ ROSFIRM Название

Рейтинг

1. ГК “Протэк”

2830

2. База Шифер, ИП

1640

3. U-kon, Юкон Инжиниринг

801

4. КонТРАСТ Воронеж

598

5. Металл Профиль

580

6. Вертикаль, ООО

484

7. Торговый Дом Разноопторг, ООО

418

8. Спектр , ООО

393

9. Арсенал Товаров, оптовая база

371

10. ТеплоКров, ООО

364

Рейтинг предприятий РосФирм представляет собой распределение по популярности предприятий и организаций региона, опубликованных в Справочнике предприятий РосФирм. Формула расчета рейтинга основана на подсчете суммарной посещаемости сайта компании в Справочнике предприятий РосФирм. При этом переходы с рубрик и результатов поиска Справочника имеют больший вес, чем другие. Также учитывается наличие прайс-листа, новостей, тендеров компании на портале. EXPO-ВЕТА

МАСТЕР-КЛАСС Наверное, все знают и уже говорили о том, что выставка является одним из мощнейших инструментов маркетинга. Задача любой выставки не столько принести доход ее участнику, сколько расширить свои социальные и бизнес связи. В каждой выставке важно учитывать основные моменты: то чем Вы занимаетесь, Ваш стенд, Ваши сотрудники, которые участвуют в этом мероприятии, должны «запасть в душу» будущим потенциальным клиентам.

К ВОПРОСУ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ Не будем отрицать, что выставка может принести несколько «горячих сделок» во время ее проведения, но всегда стоит помнить одну из главных идей: выставки существуют для выбора возможностей. В основном люди, которые приходят на такие мероприятия основной своей задачей считают провести мини- маркетинговые исследования - «Чего новенького? Почем?» и определиться с возможным кандидатом для делового сотрудничества. Связи с этим рассмотрим три основные пресуппозиции, которые помогут провести выставку наиболее

эффективно: 1. План проведения мероприятия; 2. Эмоционально-коммуникативная составляющая каждого члена Вашей команды; 3.Технический инструментарий и необходимое оборудование. А теперь посмотрим это подробнее: 1. План проведения мероприятия (включая подготовительный этап) Поставить цель участия в выставке, прописать задачи Оценка внутренних и внешних ресурсов Составить план подготовки

Подготовить раздаточный материал в соответствии с целями и задачами Провести необходимые маркетинговые исследования Тайм-менеджмент пребывания на выставке 2. Эмоционально- коммуникативная составляющая каждого члена Вашей команды. К выставке готовятся специально обученные люди, которые эффективно владеют искусством общения, к которым легко подойти и завязать контакт, выяснив то, что им надо.

№3 (012) ОКТЯБРЬ-НОЯБРЬ 2011 г.

Люди, которые хорошо владеют своим языком, четко произносят слова, умеют грамотно построить предложение. Так же они должны владеть собственным внутренним состоянием, так как давайте помнить о том, что все люди стремятся к комфорту, а следовательно приятнее будет разговаривать с человеком позитивным, расслабленным, спокойным и уверенным в себе. Назначаются старшие группы, репетируются роли, кто и где стоит. Установление активного контакта, со всеми участниками выставки, как с партнерами для поддержания отношений, так и с конкурентами для выяснения ситуации на рынке, так и выявление преимущественно слабых сторон. Для этого необходимы следующие инструменты: - Нетворкинг (умение устанавливать и развивать деловые контакты) - Психологические аспекты поведения на выставке - Ведение переговоров - Успешная презентация - Формирование клиентской базы - Основы долгосрочного сотрудничества - Тайм-менеджмент пребывания на выставке - Наблюдение за эффективными стратегиями поведения на выставке 3. Технический инструментарий и необходимое оборудование. Выставочный стенд и материалы готовятся задолго до выставочного места. На самом видном месте стенда в центре на уровне глаз, располагаются экспозиции, которые определяют

EXPO-ВЕТА

лицо и гордость компании. Им отводится основное место. У стенда на выставочном центре всегда должен находиться как минимум 1 человек неотлучно. Информация должна идти по 3-м каналам восприятия: - Зрительный (вид стенда- цветовая гамма с учетом корпоративных цветов, логотипов и девиз на видном месте) - Слуховой- описание основных продуктов компании, история компании или не громкая тихая музыка, готовность людей работающих у стенда рассказать о том, что им будет интересно, активно подходить и спрашивать. -Кинестетический (канал ощущений)- дать возможность потрогать, подержать в руках предметы изделия, позаботиться о том, чтобы на территории Вашего павильона витал ненавязчивый запах Вашей продукции (запах- кофе, запах кожи, одежды, легкий запах машинного масла, если это станки и инструменты и т.д.). Для этого продаются специальные ароматизаторы в магазинах. Одежда, у тех кто работает на стенде, должна быть одинаково подобрана по цветовой гамме, бэйджи с логотипами также все выдержано в корпоративных цветах. Наиболее важен первый и последний день. И, наконец, заключительный этап выставки. По сути это продолжение маркетингового плана Вашей организации, а также отличный инструмент оценки эффективности проделанной работы. На этом этапе необходимо сортировать все полученные данные: сосчитать количество розданных ви-

зиток, обязательно учесть число полученных визиток, посчитать остаток рекламной продукции (буклеты, листовки, прайсы, печатные презентации)по возможности посчитать количество посещений Вашего павильона и сравнить его с конкурентами (один из самых сложных, но информативных методов). Составить план мероприятий по полученным данным: - сортировать полученную информацию о потенциальных клиентах по целевому назначению; - как можно более детальное изучение особенностей работы компании клиента; - составление индивидуального коммерческого предложения с учетом всех интересов будущих клиентов; - составление графика первичного звонка. Безусловно, много можно говорить о возможных вариантах проведения выставок. То, что мы привели выше далеко неполный список инструментов, которые будут полезны. Однако, важно помнить, что у любого действия должна быть цель, идея и это главное. А количество и эффективность, используемых приемов на прямую будет зависеть от Вашей креативности, изобретательности, хорошего настроения и позитивного взгляда на вещи. Эффективных и интересных выставок Вам и процветания Вашему бизнесу! С уважением генеральный директор Компании «Класс Шестакова» Шестаков А.Б.

EXPO-ВЕТА

51 5 1

цена Если у вас остались сомнения делайте запрос по цене!

EXPO-ВЕТА EXP EX E XP X PO O--В O-В ВЕТА А