Capacitación
Estrategias para tener éxito en una negociación internacional En la ciudad de Corrientes se dictó el curso “Herramientas de Negociación Internacional”, con una dinámica e interactiva disertación de Diego Ortega Mendive.
Una muy dinámica y enriquecedora jornada de capacitación se desarrolló en la ciudad Corrientes con la organización de ExportAr y el organismo provincial de promoción de las exportaciones Corrientes Exporta. El curso dictado, “Herramientas de Negociación Internacional”, salió de lo convencional, por las características del disertante: Diego Ortega Mendive. Se trata de un licenciado en psicología de la UBA, que realizó una maestría en Relaciones y Negociaciones Internacionales en la Universidad de San Andrés, FLACSO y Universidad de Barcelona. Corrientes Exporta solicitó a nuestra Fundación una actividad de capacitación con el propósito de continuar formando a los recursos humanos de las empresas de la provincia que desean incursionar por primera vez en mercados internacionales o bien pretenden profundizar el proceso de internacionalización de sus firmas. En ese marco, y en función de la oferta exportable de Corrientes, ExportAr desarrolló un programa de contenidos que contempló aspectos básicos del comercio de bienes y servicios en escenarios internacionales, incluyendo la implementación de herramientas de marketing para promocionar las exportaciones, planificación estratégica, gestión comercial y negociación. Sebastián Quintana, del Área de Asistencia Técnica de la Fundación, hizo una presentación institucional, contemplando los programas, servicios y actividades de Exportar, mientras que el mencionado Ortega Mendive realizó la exposición central sobre cómo abordar negociaciones en ámbitos internacionales. El profesional brindó distintas herramientas de negociación y presentó modelos muy utilizados, como el de Harvard, que se basa en 7 principios: intereses, opciones, alternativas, legitimación, comunicación, relación y compromiso.
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