•
Specifická média obalový reklamní materiál – (reklamní tašky, potištěný balící papír). reklamní předměty – pro spotřebitelské soutěže, budování značky, posílení věrnosti merkantilní tiskoviny – kancelářské tiskoviny, propagační materiály, inzeráty s jednotnou firemní šablonou a designem.
10.6.
Podpora prodeje
Forma neosobní komunikace a zahrnující všechny prostředky směřující ke krátkodobému stimulování prodeje a k podpoře efektivní práce obchodních mezičlánků.
Příkladem podpory prodeje mohou být – výstavky, výstavy, veletrhy, předváděcí akce, ochutnávky, módní přehlídky, bezplatné vzorky, kupóny, karty, slevy, soutěže, množstevní slevy apod.
Charakteristické vlastnosti podpory prodeje: jde o přímý stimul či výhodu – jistota, že za určité chování bude určitá výhoda působí intenzivně na rozhodování a chování příjemce – úspora nebo získání nějaké výhody působí ihned po vyhlášení – nutnost reagovat do určité doby po odeznění se vrací do původního stavu – na rozdíl od propagace či public relations
Nebezpečí a nevýhody podpory prodeje: • může poškodit image firmy – např. častými slevami, neférovým jednáním v soutěžích • časté opakování může vést k poklesu běžného nakupování a vyčkávání na akci • odradí spotřebitele – ten nakupuje jen kvůli výhodě a ne samému výrobku – následně odchází ke konkurenci.
Cíle podpory prodeje:
Obrázek 88 – Obecné cíle podpory prodeje
•
Strategie tlaku – cílem podpory prodeje je prosadit produkt do obchodu, ten pak zajistí jeho prodejnost
•
Strategie tahu – cílem podpory prodeje je podpořit poptávku u zákazníků, ti pak produkt žádají u obchodníka
92