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CARTA EDITORIAL Todas las instituciones educativas buscamos certificaciones, reconocimientos y todo tipo de validaciones que no sólo nos provean de algun tipo de prestigio, sino la experiencia y conocimientos adquiridos durante el proceso de alcanzarla. En la Universidad de Negocios Escomex nos esforzamos a diario por ser un orgullo para nuestra comunidad, al ser promotores no nada más de educación profesional y de preparatoria, además, con el agregado de llevar formación emprendedora y gerencial a nuestros estudiantes, a sus familias y a público en general.
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Para ser mejores en esta linea, decidimos desde el 2014 buscar el reconocimiento a nuestro Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales... y lo logramos. Hoy, por segundo año consecutivo vemos un fruto más en nuestro camino, contribuir con nuestras propias metodologías para sumar a más instituciones públicas y privadas, de nivel medio superior o superior, gobiernos municipales y estatales, sin olvidar también a incubadoras o asociaciones civiles que en sus estrategias de promoción del emprendedurismo. Fueron años de desarrollo, pruebas, errores y aciertos, y hoy nos llenamos de orgullo presentarnos en la Semana Nacional
del Emprendedor como Caso de Éxito en el pabellón principal y en el stand número uno. Ahora el reto es superarnos, continuar sin deternos ni creer que llegamos al final de nuestro recorrido. Resta mucho por aprender y mucho por enseñar.
Lic. José Gerardo Aguiñiga Montes Director General de Universidad de Negocios Escomex
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DIRECTORIO Lic. José Gerardo Aguiñiga Montes Director General
Lic. Carlos López Barrera Director de Promoción y Cultura Emprendedora
Esta revista fue impresa en Mexicali, Baja California, con un tiraje de 1,500 ejemplares, en los talleres de Digramex S.A. de C.V.
Lic. Leticia Guadalupe Palasuelos Directora Administrativa
Lic. Ricardo Castro Garza Coordinador de Programa de Cultura Emprendedora
Prohibida su reproduccción total o parcial.
Lic. Delia Arce Directora de Servicios Escolares
Lic. Alfonso Gutiérrez Proyectos Nacionales
Lic. Agustín Ontiveros Calidad Académica
Lic. Vianey Martínez Vinculación de Proyectos
DISTRIBUCIÓN GRATUITA OCTUBRE 2015 Escuela Superior de Comercio Exterior A.C. Blvd. López Mateos 1622 Col. Ex Ejido Zacatecas, Mexicali, Baja California. Tel. 01 686 556-1510
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AR T R O P EX Y R A T IMPOR
O N I H C N E ESTÁ FIRMA DE CONVENIO
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LA ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR Y LA ESCUELA DE COMERCIO DE TIANJIN Carlos López Barrera Coordinador de Cultura Emprendedora de Escomex
Es por todos conocido que China está destinado a convertirse en la potencia mundial en volumen de transacciones comerciales. Es, desde hace más de una década, quien marca muchas políticas de intercambio comercial, imponiendo condiciones a países como el nuestro. Muchas de ellas nos obligan a mejorar procesos y otras nos colocan en clara desventaja. Dicho en términos de negociaciones, en ocasiones ¨los chinos tienen la sartén por el mango¨. Pero no todo es negativo, como mencioné, China también nos obliga a ser mejores.
tos químicos, cuero, así como equipos electromecánicos y de transporte. La relación bilateral entre México y China tiene otros puntos a los que debemos prestar atención, lo primero es que el comercio exterior tuvo un aumento del 37.63% de 1996 a 2010 pero el déficit mexicano aumentó el 41% anual. La Escuela Superior de Comercio Exterior, siempre en busca de mejorar la experiencia educativa de nuestros alumnos, en este tenor, firmó en el 2014 un convenio denominado Escuela Hermana, con su contraparte Tianjin School of Commerce.
El reto para Escomex es conocer la exigencia de la dinámica oriental con el máximo exponente, y ellos, nos comentan, saEste país asiático exporta a México maben de la importancia estratégica de Baja yoritariamente: electrónica, equipamiento California para sus planes de penetración a mecánico y accesorios, juguetes, video jueEl lic. Gerardo Aguiñiga Montes, Director Estados Unidos y Latinoamérica. gos, productos de óptica y fotografía, equi- General de Escomex, realizó las visitas a México necesita aprovechar las ventapo médico y diferentes productos plásticos. Tianjin para definir el convenio. jas competitivas para conquistar nuevos China tiene una gran variedad de producmercados, continuar con las reformas para tos a bajos precios, por lo que se ha convertido en una gran ocupar mejores posiciones a nivel global. oportunidad de negocio para grandes y pequeños empresarios. Nosotros, como escuela, debemos formar a expertos califiPor otro lado, China importa de México en su mayoría, ma- cados para abordar estos retos, como lo hemos hecho desde terias primas: metales, minerales, plásticos, caucho, produc- hace más de 20 años. emprendedurismo en la frontera norte
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NUEVA LEY DE ALCOHOLES
LA REVOLUCIÓN CERVECERA EN BAJA CALIFORNIA Javier Sánchez Valenzuela Autor del blog Cerveciáfilo: http://cerveciafilo.blogspot.mx/
En Baja California hay una pequeña revolución que cambiará las cosas. Como toda revolución tiene sus detractores y tendrá seguramente sus bajas qué lamentar pero, finalmente, será la determinación de los más perseverantes la que triunfe.
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Esta revolución se veía venir desde hace tiempo gestándose lentamente desde abajo, ganando adeptos, organizándose, planeando batallas, midiendo fuerzas y, finalmente, lanzándose al primer ataque sabiendo que ya no habría marcha atrás.
Participantes en el Foro de Mexicali El 16 de junio de 2015 se realizó en la ciudad de Tijuana el primer Foro de Consulta Pública para análisis de la iniciativa de la Reforma a la Ley de Alcoholes de Baja California, específicamente diseñada para impulsar la industria cervecera artesanal de la región. Dos foros correspondieron a Mexicali el miércoles 17 y a Ensenada el viernes 19, todos en junio. En estos foros se han dejado oír diferentes ponencias que los más variados sectores de la sociedad han presentado: industriales, comerciantes, agricultores, médicos, representantes sociales, políticos, y muchos otros, han expuesto su punto de vista ante los representantes de los tres niveles de gobierno y medios de comunicación. El objetivo es escuchar y derivar lo expresado por estos actores sociales en mesas de trabajo que finalmente tendrán que ser evaluadas por nuestros legisladores para emitir su determinación final.
La iniciativa Baja California ya se ha convertido en punta de lanza de la industria cervecera artesanal. Contamos con más de 60 empresarios productores debidamente constituidos que han apostado sus recursos y su talento para generar propuestas cerveceras de calidad mundial que llaman la atención de los consumidores más exigentes a nivel local, nacional e interna-
cional. La cerveza artesanal en Baja California no es buena… es muy buena. A los detractores que -quiero pensarlo ingenuamente asícon más ignorancia que razón, intentan oponerse a este avance, quiero asegurarles que eventualmente verán que sus temores son absolutamente infundados. Estamos en el momento justo para que los cambios se generen y permitan a Baja California salir a ganar su lugar en un mercado ávido de nuevas experiencias y nuevas oportunidades de proyectos de desarrollo sustentables. La cerveza artesanal no es una moda. Es una tradición de más de 12,000 años que nunca ha desaparecido, simplemente estuvo secuestrada durante algunas décadas por los grandes corporativos del mundo. ¿Tu probaste alguna BUENA cerveza esta semana? Explora, diviértete, piérdete en la diversidad. Busca más allá de la tienda de la esquina.
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LA CERVEZA ARTESANAL EN MÉXICO
Emprendimiento que se toma en serio Tomado de México Desconocido mexicodesconocido.com.mx
Muchos microcerveceros coinciden en que el pionero de la cerveza artesanal a nivel nacional es Gustavo González, creador de la legendaria Cosaco. Él empezó a elaborar cerveza desde 1995, alentado por el impulso de los artesanos estadounidenses. En 2000 creó su marca. Fiel a la mística de la cerveza artesanal, Gustavo encuentra cierto orgullo en su venta minoritaria y especializada. “Prefiero que se venda Cosaco donde no haya niñitos de 18 años emborrachándose. Si un vaso de Cosaco cuesta 60 pesos, la gente no la toma para embriagarse, sino para disfrutar.”
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En Tlalnepantla están las plantas de Calavera y Jack, ambas interesadas por experimentar. Bjorn Gilbert Nielsen fundó Calavera en 2008, después de ganar un concurso en Dinamarca de cerveza casera. Comenta “la Mexican Imperial Stout es una cerveza negra con notas de chocolate y café, además tiene chile morita, chile ancho, huajillo, chipotle; la diseñamos para que maride con mole.” La Sanctum es una weizen con hoja santa, anís y nuez moscada.
Empresas refrescantes No todos son proyectos personales, empresarios en grupo también crean restaurantes-bares con el agregado de producir su propia cerveza. Beer Factory, que nació en 1997, ha abierto distintas sucursales, todas con su propia planta cervecera. Se puede encontrar en Santa Fe, Mundo E, y en Puebla y Jalisco.
El reto de Primus, elaboradores de Tempus, consiste en reunir a microcerveceros mexicanos bajo el lema: “Por Una Cerveza Libre”, que refuerce una identidad. Para asumir ese liderazgo, Rodolfo Andreu antes debió crear su propia marca y de ahí a un proyecto empresarial para la apertura de bares que vendan creaciones propias y de otros.
“Hacemos la cerveza en la mañana, de siete a tres de la tarde”, explicó Rafael Galindo, Jefe de Calidad. Explicó que, como artesanos de la cerveza, cumplen con la Ley de Pureza Alemana establecida en 1516. “Indica que la cerveza artesanal sólo puede elaborarse con cuatro ingredientes: malta de cebada, agua, lúpulo y levadura. Pronto venderán sus cervezas en botella, para disfrutarse sin necesidad de ir al restaurante.
Las cervezas artesanales también están disponibles en Guadalajara, Baja California y Monterrey, además de marcas que van sobresaliendo en otros estados del país. En todos, ha sido un gozoso juego de sabores, experimentos, impulsos y aromas: una experiencia multisensorial que va cautivando a los paladares mexicanos y que tiene una presencia cada vez más fuerte en las mesas gourmets de México.
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es
Educación
Emprendedora Carlos López Barrera Coordinador de Cultura Emprendedora de Escomex
Recuerdo el primer taller impartido en una prepa del sistema DGETI, septiembre del 2008 y que por la ausencia de un tutor, nos permitirían entrar a dar una clase de emprendedurismo.
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Las razones no eran las mejores, pero no podíamos dejar pasar la oportunidad de poner en práctica la vocación de Escomex: Llevar la cultura emprendedora a todos los rincones de nuestras comunidades. Asi empezó una relación con este y otros planteles, primero cubriendo vacíos fortuitos de calendarios de tutorías, para después tener espacios designados desde dirección general. Somos testigos de cómo el interés y preocupación de las autoridades educativas de niveles medio superior, ha ido en crecimiento. Si bien falta mucho por hacer, debemos reconocer el trabajo que hasta hoy se ha realizado. Escomex es una universidad de negocios, nuestro carácter nos lleva a promover la creación de más y mejores empresas, no solo en nuestros estudiantes, sino en la comunidad en general. En el 2014 decidimos participar en una convocatoría para recibir el reconocimiento del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), ya con la confianza de haber ejecutado nuestro Modelo Escomex para el Desarrollo Emprendedor y Empresarial (MEDHEE) para más de 4 mil jóvenes. Recibimos el reconocimiento y repetimos la misma historia para el 2015, ahora ya con un contenido más robusto y ajustado a las prioridades del Plan Nacional de Desarrollo 2013-2018. Escomex fue invitado como Caso de Éxito en la Semana Nacional del Emprendedor 2015. Esta distinción es un honor y
una responsabilidad para continuar actualizando nuestros contenidos y ser agente de cambio en nuestra sociedad. Consideramos nuestro MEDHEE tiene una caracteristica fundamental: Transformar una ocurrencia en una idea de negocio, una idea en una concepto disruptivo y, eventualmente, en un modelo de negocio. Los principales beneficiarios de nuestro modelo son escuelas públicas o privadas de niveles medio superior y superior, así como incubadoras, gobiernos municipales o estatales. Si Usted lector, desea contribuir en el crecimiento de Startups o empresas altamente innovadoras en su comunidad, no dude en acercarse a alguno de los asesores de Escomex para recibir más información sobre cómo el MEDHEE puede integrarse y fortalecer sus estrategias de promoción y fomento emprendedor. Para más información sobre nuestras metodologías, llame al 01 686 556-1510 extensión 112 o al correo electrónico modelo@escomex.com.mx
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Artículo auspiciado por:
El secreto del éxito
Empresas jóvenes
ponen el ejemplo Mauricio Bustos Eguía Coach ejecutivo/Elevate consultores
El los últimos 10 años en México han nacido un poco más de 3 millones de empresas, estas representan casi el 80% del total de un poco más de 4 millones de empresas que existen en México actualmente, según datos actualizados de INEGI. Imagina el dato, si en 10 años ya cubrimos el 80% del total de empresas que existen en México, ¿en dónde están todas las demás empresas que se crearon antes? Para poner en contexto, son un poco más de 30,000 nuevas empresas que cada mes inician en México, la pregunta es ¿cuántas sobreviven y crecen? La respuesta es muy pocas.
Existe un muy pobre nivel de éxito de las empresas mexicanas, la mayoría han cerrado, ¿piensa en una empresa mexicana de gran éxito con menos de 20 años de existir y que facture más de 100 millones de dólares al año?
¿Qué tienen en común las empresas exitosas? Sin duda una de las características es la innovación, la gestión de aprovechar o crear nuevas tecnologías para generar valor a sus clientes.
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¿JUVENTUD DIVINO TESORO? A diferencia de lo que esta pasando en el mundo de la creación de empresas de alto impacto o exponenciales, que generan alto valor por su innovación en donde la mayoría son jóvenes:
Amazon Google
17 años
Zappos Starbucks Facebook Twitter Uber
21 años
16 años 15 años 11 años
9 años
6 años
Para generar este nivel de valor, puede hacerse por medio de la innovación o por medio de la multiplicación.
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Para poder generar este nivel de valor se requiere decir “no” a muchos proyectos, oportunidades y negocios, se requiere de un obsesionado enfoque muy difícil de generar si no tenemos pasión por lo que hacemos como empresa y si nos falta disciplina, ¿una carencia cultural para nosotros? La realidad es que la mayoría de las empresas que nacen cada año se quedan micros o muy pequeñas sobreviviendo, son pocas las que son agresivas y se atreven a jugar a ganar. Para utilizar términos futboleros jugamos a la defensiva para no perder y nos desplegamos atrás, en lugar de salir a meter goles y jugar a ganar. ¿Cómo podemos jugar a ganar? La respuesta sin duda es ser suficientemente soñadores pero muy disciplinados y aterrizados, una característica extraña. Por eso la metodología de “Scaling Up” o hábitos Rockefeller ayuda a muchísimas empresas en el mundo a crecer, por que uno sus principios y herramientas pilares se basan en lo que han hecho las empresas exitosas como las que mencionó en este artículo. Incluso la metodología tiene una herramienta dentro del plan estratégico para esto que se llama: BHAG por sus siglas en ingles Big Hairy Audacious Goal, se traduce algo así como un objetivo grande audaz y que nos asuste o súper emocione. Este objetivo a 30 años marca una dirección, un propósito, pero deja la libertad y flexibilidad del cómo lograrlo, y esta par-
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ENFOQUE te es muy importante por que nos brinda motivación y enfoque, pero al mismo tiempo flexibilidad y gestión de cambio. La obsesionada disciplina de ejecutar es la clave, es el secreto mágico del éxito de estas empresas, y ahí tenemos mucho que aprender. Para poder ejecutar con eficiencia necesitamos tener un enfoque muy importante, no distraernos con actividades que no están alineadas a lo que deseamos. El “torbellino” de todos los días es un gran distractor de nuestra atención y la de nuestro equipo, terminamos cada día haciendo muchas cosas, estresados, “apagando fuegos”, pero muy poco que realmente genera valor y que nos acerque a nuestros objetivos en la dirección que deseamos. El enfoque viene de primero definir las prioridades de la empresa, de cada miembro de equipo. Si se le preguntará al azar a alguno de tus empleados sobre los objetivos de la empresa este trimestre, ¿esa persona los sabría con mucha claridad? Si la respuesta es no, entonces tienes una gran oportunidad de definir y comunicar las prioridades. Esta es la verdadera causa de que las empresas no crezcan lo suficiente, tenemos recursos limitados, tiempo limitado y términamos haciendo cosas que no agregan valor, distraídos por pequeñas cosas que son las que realmente nos desvían de ir en la dirección que verdaderamente deseamos. Por ello los principios de la metodología de “Scaling Up” o “Hábitos de Rockefeller”, que utilizo en mi práctica como consultor y coach, tienen una herramienta muy práctica de definir prioridades y metas trimestrales, métricos claves que midan esas metas, y lo mas importante un sistema de darle seguimiento y comunicarlas con todos en tu empresa.
Ejecución eficiente Utilizar este sistema aplica igual a ventas, producción, diseño, mercadotecnia, servicios o cualquier área de la empresa. Otros de los principios de este tipo de empresas de alto crecimiento, es la cultura de rendir cuentas que genera implementar este sistema de ejecución, todos en la empresa tenemos que dar cuentas sobre los resultados, incluso los dueños y directivos, no se trata solo sobre asistir a nuestro trabajo y hacer lo que nos dicen, sino ir mas allá de hacernos responsables por los resultados. Entonces el secreto es la ejecución amigo emprendedor, y de eso no hay clases en la universidad o maestría de negocios.
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¿Qué vas a encontrar? ATENCIÓN Y ORGANIZACIÓN
Desde que te registras, ya sea en línea o en el recinto. Con tu agenda, tendrás la opción de programar, calendarizar y optimizar tus actividades día tras día, a fin de detectar y priorizar qué es lo que más te interesa.
UBICACIÓN Y DESCRIPCIÓN EXACTA DE CADA STAND, ZONA O ACTIVIDAD Para que tengas contemplado qué hacer al llegar, con sólo instalar una App gratuita en tu dispositivo móvil.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Podrás vincularte con otras empresas; establecer contactos de negocios; tener acceso a instrumentos para emprender; conocer qué apoyos ofrecen las instituciones para que solicites un crédito; así como elegir, de entre más de 250 actividades.
ONCE ECOSISTEMAS Diseñados para que emprendas o desarrolles tu idea de negocio.
CONFERENCIAS MAGISTRALES
CONEXIÓN EMPRESARIAL DE 360 GRADOS
Impartidas por reconocidos líderes del ámbito empresarial y emprendedor, que te revelarán sus consejos y estrategias para alcanzar el éxito en los negocios.
La cual te garantiza que podrás conectarte por todos lados, al contar con internet wifi gratis y en toda la zona de exposición.
LA RED DE APOYO AL EMPRENDEDOR Opera como una fábrica creadora de casos de éxito, vigentes y documentados, de la que han egresado emprendedores y empresarios; hombres y mujeres cuyo testimonio y beneficios obtenidos, te animarán a decidirte y tomar acciones.
¿VAS A ESTAR TODO EL DÍA? No te preocupes tenemos un área dedicada a ofrecerte opciones de alimentos a precios accesibles, no dejes de visitar el área de Food Trucks. Seguro encontrarás alternativas de comida, esparcimiento y modelos de negocio en el mismo lugar.
SERVICIOS ADICIONALES EXPO BANCOMER A continuación se detallan los servicios a los que tendrás acceso: - Sucursal bancaria BBVA Bancomer, localizada en vestíbulo con cajero automático. - Servicio médico con ambulancia de terapia intensiva durante el evento. - Sanitarios localizados en cada sala de exposición, pisos de salones de convenciones y vestíbulo. - 3,000 lugares de estacionamiento techado.
- Tarifa de estacionamiento al público en general de $70 pesos por día. - Servicio de sitio de taxis localizado fuera de las instalaciones de Expo Bancomer Santa Fe. - Espacios designados para consumo de alimentos y bebidas dentro del vestíbulo de Expo Bancomer, restaurante buffet, snacks y restaurante emplatado.
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EMPRENDEDOR:
ASEGURA TU ÉXITO APLICANDO NUESTRAS METODOLOGÍAS Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales [ 12 ]
Carlos López Barrera Coordinador de Cultura Emprendedora de Escomex
E
n toda tarea que realizamos en nuestra vida cotidiana tenemos que tener un orden y establecer distintas prioridades para que la actividad que nos propongamos tenga su respectivo éxito y podamos alcanzar un objetivo que nos hemos planteado desde un principio, evitando que este resultado esté condicionado por factores aleatorios. En el terreno emprendedor, la necesidad de utilizar metodologías cobra aun mayor relevancia, ya que los pasos para desarrollar cualquiera de las etapas de la gestación de una empresa no pueden ser desordenados, por el contrario, deben tener un Orden de Ejecución determinado. La Universidad de Negocios Escomex desarrolló cinco metodologías que en conjunto forman el Modelo Escomex para el
Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales, el cual recibió el reconocimiento de la Secretaria de Economia a través del Instituto Nacional del Emprendedor, por segundo año consecutivo (2014 y 2015). Queremos presentarle un breve resumen que concentre lo esencial de cada una de las metodologías, y si Usted necesita más información para implementarlo en su escuela, municipio, estado o incubadora, estamos abiertos a establecer el contacto pertinente para escuchar sus necesidades, ya que cada metodología se puede adquirir individualmente, en pares o de manera integral. Es importante señalar que el objeto de la práctica de este modelo es la innovación disruptiva para agregar valor a las ideas surgidas en las sesiones o que ya existan en entornos familiares de los participantes.
LOS PROPÓSITOS Dirigido: Estudiantes de nivel medio superior y superior, adicionalmente a públicos meta paralelo como docentes, administrativos del plantel sede y familiares del participante alcanzado. Misión: Fomentar la cultura emprendedora en los participantes, promoviendo competencias globales en educación, empleo y participación social. Visión: Impartir el Taller de Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales en la red de escuelas de educación nivel medio superior y superior del estado y del resto de las entidades federativas de la República Mexicana. emprendedurismo en la frontera norte
IDEAL PARA BACHILLERATOS Y UNIVERSIDADES
METODOLOGÍA 1
DIAGNÓSTICO DEL TALENTO EMPRENDEDOR Para la Universidad de Negocios Escomex, la definición que haga el participante sobre sus recursos para desarrollar una personalidad emprendedora es la tarea más importante. Hemos acuñado el termino ¨Querencia¨ para englobar ¨eso¨ que carga de energía a un individuo para hacer lo extraordinario y rebasar sus propios límites. En esta metodología, el participante reconocerá sus fortalezas y debilidades con el objetivo de desarrollar habilidades emprendedoras innovadoras y creativas para poder participar y aportar soluciones en su entorno social, económico y cultural del mundo emprendedor y empresarial.
Competencias adquiridas • Describir las características que poseen los grandes emprendedores para enfrentar los retos que impone la sociedad actual. • Replicar el modelo a seguir para el desarrollo de un proyecto de vida emprendedor, a raíz de un testimonio vivencial. • Describir en mapas mentales, sus características personales para incrementar el sentido individual para ser un emprendedor. • Dominar la construcción del FODA para diferentes etapas de su vida. • Aplicar ejercicios de desarrollo de habilidades para ejercer liderazgo, bajo términos de inteligencia emocional y asertividad con fines de desarrollo de liderazgo positivo.
El objetivo esencial del Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales, es facilitar que instituciones educativas de nivel medio superior y superior, se integren al movimiento nacional de promoción de la cultura emprendedora. Está basado en los principios de Educación de Calidad descritos en el Programa Nacional de Desarrollo 20132018, que busca impulsar que la población tenga las herramientas e igualdad de oportunidades para que escriba su propia historia de éxito. Al adquirir nuestro modelo, su institución o dependencia se libera de la creación de metodologías o el riesgo que conlleva elegir contenidos inapropiados, además, asegura la consecución de fondos federales al contar con la certificación de INADEM. NUESTRO MODELO INCLUYE: ⌂ Capacitaciones sobre el ¨Know How¨ para sus facilitadores ⌂ Manuales de operación y cuadernos de trabajo ⌂ Directorio de ponentes ⌂ Soporte en la logística para el evento de cierre ⌂ Asesoría constante para alcanzar los objetivos establecidos
Solicite más información con un asesor, marcando al 01 686 5561510 ext. 112 o envíe un email a modelo@escomex.com.mx
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METODOLOGÍA 3
DESARROLLO DE HABILIDADES EMPRENDEDORAS Y FINANCIERAS
METODOLOGÍA 2 FOMENTO DE IDEAS INNOVADORAS
Como ya mencionamos, el Modelo Escomex lleva al participante a crear un proyecto bajo los terminos de una Startup y estas a su vez forjan su éxito en la innovación. Es por eso que la Metodología 2 es clave para el buen funcionamiento de toda la formación emprendedora.
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Aquí el participante definirá una idea de negocio basadas en la innovación disruptiva como principal ventaja competitiva.
Competencias adquiridas • Habilidad para conceptualizar una idea de negocio a partir de la síntesis de un talento, gusto o pasión y un área de oportunidad encontrada en un contexto delimitado. • Uso de formas metodológicas para desarrollo de ideas innovadoras. • Dominio y manejo de grupo para presentación de un concepto.
Una vez establecidos los cimientos de las anteriores metodologías, ahora debemos de proveer las herramientas para desarrollar el modelo propiamente. En esta etapa, el participante debe de incorporar a su conducta los valores y las habilidades tales como: Capacidad de Segmentación, de encontrar Propuesta de Valor, armar Canales de distribución y de comunicación con sus clientes, tener estrategias de Relaciones con sus públicos. Gran parte de esta metodología se basa en el libro Lienzo de Modelo de Negocios, Business Model Canvas, de Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, el cual también ha sido adoptado por el Instituto Nacional del Emprendedor como requisito para otorgamiento de Fondos Federales.
Competencias adquiridas • Redacción y construcción de modelos de negocio a nivel de preincubación. • Conocimiento y puesta en práctica de hábitos actitudinales que han sido previamente identificados en el perfil de emprendedores competitivos ejemplares. • Conocimiento y puesta en práctica de aptitudes mínimo esenciales para construir modelos de negocio factibles y rentables.
• Capacidad para la escucha activa y manejo de opiniones, evaluaciones o señalamientos hechos por terceros.
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METODOLOGÍA 5 RETIRO EMPRENDEDOR: SOMOS LOS PYMEROS
METODOLOGÍA 4
SIMULADORES DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES Con la intención de intensificar las experiencias vivenciales, el presente Modelo tiene como requisito la aplicación de simuladores de negocio. Como característica definitoria, nuestros simuladores se enfocan en la transmisión y puesta en práctica de conocimientos para exponer ideas, venta, manejo de público y capacidad de síntesis. El objetivo es generar un conocimiento vivencial, al experimentar situaciones similares al momento de exponer una idea de negocio, bajo los mismos precedentes que se enfrentan en situaciones reales.
Competencias adquiridas • Dominio de escenario, manejo y modulación de voz, lenguaje corporal.
El Retiro Emprendedor es un evento de cierre al ciclo total del Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y Empresariales, el cual congrega a los principales participantes: emprendedores, papás o tutores, profesores y administrativos del plantel sede, coaches del Modelo y ponentes invitados con amplia experiencia en temas emprendedores y empresariales. Este evento se realiza fuera de las instalaciones de los planteles, desplazándose de la ciudad donde se ubique el plantel sede a un lugar que permita la total concentración de los participantes, para la ejecución de las actividades descritas para este evento. El objetivo es concentrar en un evento de cierre los principales fundamentos del Modelo, a través de actividades recreativas y de conocimientos fácticos, transmitidos por ponentes reconocidos y con experiencia en el mundo emprendedor y empresarial.
Competencias adquiridas • Trabajo en equipo, liderazgo, habilidad de organización. • Habilidad para comunicar ideas de negocio, dominio de escenario, presentación ejecutiva, elocuencia y convencimiento. • Redacción de resúmenes ejecutivos.
• Capacidad de síntesis, elocuencia y convencimiento. • Habilidades de venta y negociación.
Dime algo y lo olvidaré. Enseñame algo y lo recordaré. Involúcrame y lo aprenderé. Confucio emprendedurismo en la frontera norte
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PRESENTA INADEM
FONDO PARA FRONTERAS EN BAJA CALIFORNIA Tomado del portal http://www.economia.gob.mx/
Enrique Jacob Rocha, Presidente del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), presentó el Fondo para Fronteras que considera apoyos por 500 millones de pesos. Tiene como finalidad otorgar subsidios y garantías para contribuir al desarrollo económico de las fronteras.
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Ante la presencia de Francisco Vega de Lamadrid, gobernador de Baja California, y autoridades locales, Jacob Rocha enfatizó que “las fronteras son, sin duda, regiones esenciales de alta relevancia para el desarrollo del país”. El Fondo para Fronteras considera 500 millones de pesos para acciones que buscan impulsar el desarrollo económico de las franjas fronterizas del país y otorgará apoyos a través de dos programas ya existentes: “Programa de garantías para el impulso económico de las entidades federativas fronterizas” y el “Programa de incubación en línea”. Este Fondo atenderá diez entidades federativas de las fronteras norte y sur del país: Baja California, Baja California Sur, Campeche, Chiapas, Chihuahua, Coahuila, Quintana Roo, Sonora, Tabasco, Tamaulipas. Jacob Rocha, señaló que los recursos del Fondo se distribuirán proporcionalmente entre las localidades consideradas por el programa, tomando en cuenta su número de habitantes. “El Programa de garantías" otorgará, a través de Nacional Financiera, financiamiento para impulsar el desarrollo económico de las MiPyMES de estas regiones y usará la Red de Apoyo al Emprendedor como ventanilla única de atención de las
Se espera una derrama crediticia de 2,438 mdp con lo que se estima apoyar a 2,700 MiPyMES
Enrique Jacob Rocha presentó el Fondo para Fronteras.
empresas interesadas. Con los recursos aportados en garantía por el INADEM, se detonará una derrama crediticia de 2,438 mdp con lo que se estima apoyar a 2,700 MiPyMES. “El Programa de incubación en línea” canalizará apoyos a través de la página web del INADEM para aquellos emprendedores que obtengan su certificado, y hayan sido validados por una incubadora reconocida por la Secretaría de Economía a través del INADEM, y así puedan acceder a un subsidio que les permita formalizar su propia empresa e iniciar operaciones. El monto del subsidio para nuevos emprendimientos en las entidades federativas fronterizas otorgará apoyos hasta por 40 mil pesos para empresas de los sectores comercio o servicios y hasta 80 mil pesos para las empresas del sector industrial. Baja California será el estado que más recursos recibirá para beneficio de los emprendedores y pequeños empresarios, ya que se canalizarán 158.1 mdp (el 31.62% de los 500 mdp del Fondo), 120.16 mdp en garantías, que detonarán una derrama de crédito de 841.12 mdp. Y 37.94 mdp para el Programa de Incubación en Línea; Baja California actualmente es primer lugar nacional en establecimiento de la industria maquiladora, manufacturera y de servicios de exportación. Finalmente, y con el objetivo de fortalecer los puentes de enlace con el sector vitivinícola, tuvo una reunión con empresarios destacados de la entidad en la bodega Monte Xanic en el Valle de Guadalupe.
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Retos y oportunidades de emprender
¡Arriba el norte! Tomado del portal http://www.economia.gob.mx/
¿Cuáles son las ventajas y los desafíos que el emprendimiento tiene en cada uno de los estados de la República? Si fijamos la vista en la frontera de México con Estados Unidos, el perfil de sus emprendedores denota una influencia de la cultura emprendedora norteamericana. De acuerdo con la directora de Endeavor Baja California, Adriana Eguía, en entrevista con Dinero en Imagen, emprender en la frontera norte representa muchas más cosas de las que es posible imaginarse en cualquier otra región de la República.
Los liderazgos de Baja California Para entender aún mejor por qué el emprendimiento en Baja California es importante para el desarrollo del país, hay que echar una mirada a la economía de la región. Al tener la frontera más visitada del mundo, Tijuana, también Baja California tenía que ser la entidad con la economía más abierta de México, pues el 8.5% de las exportaciones del país salen de este estado, según datos del Inegi. Además, el estado ocupa el primer lugar nacional en competitividad, según el Índice de Estructura Competitiva 2012 del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). Según Eguía la competencia con Estados Unidos pone al estado y sus emprendedores en una posición en la que necesitan empujar constantemente, aunque el estado en sí es un semillero económico. Los emprendedores se contagian de los sectores más fuertes de Baja California, como el de las tecnologías de la información y comunicación, del médico y del sector aeroespacial, pero sobre todo del manufacturero, que es uno de los más fuertes y también uno de los mayores si de exportaciones se habla. De acuerdo con Eguía, la ubicación geográfica de las principales ciudades del estado, permite mayores ventajas: “Al estar
[ ] en la frontera, estamos privilegiados en cuestión de tecnología y en precios más accesibles”, declaró. Aunque Baja California ha demostrado tener una economía abierta y fuerte y además que ha sabido acaparar sectores y población que no tienen mucha presencia en otros estados, en 2008 fue inevitable que la inversión extranjera directa disminuyera de manera drástica, debido a la inseguridad que sufrió la zona. Sin embargo, de acuerdo con Eguía “a partir de 2010, Tijuana, Mexicali y Ensenada sufrieron una renovación completa de su imagen” y ese es el reto de ahora en adelante: explotar la región como un lugar atractivo, un lugar seguro para hacer negocios y un área llena de oportunidades.
¿En qué emprende Baja California? En el estado los costos de vida y vivienda accesibles han propiciado que tan solo en playas de Rosarito residan más de 14 mil extranjeros y existan cerca de 25 campos turísticos en el estado. La ubicación geográfica de Baja California permite, a quien decida hacer de la entidad su lugar de residencia, desplazarse rápida y fácilmente a su país de origen, asegurando un ámbito de vida transfronterizo.
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Si la vida te da un LiMoN...¡Úsalo! LiMon (Lienzo de Modelo de Negocio) Carlos López Barrera Coordinador de Cultura Emprendedora de Escomex
Todo evoluciona. Recuerdo en las postrimerías del siglo pasado, haber asistido a un taller para el desarrollo de un plan de negocio. Pagué alrededor de 1,500 pesos y quizá lo más importante que obtuve fue el café y las galletas que nos sirvieron. El documento creo, nunca lo terminé, realmente me alejaba de mis incontenibles deseos por emprender.
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Y como pude aprender con el tiempo y escuchando a emprendedores expertos -es decir aquellos que han fracasado en muchas ocasiones- “mucho análisis, provoca parálisis”, concluí que un emprendedor necesita más acción. Pasaron más de 10 años hasta que llegó a mis manos la que posiblemente sea considerada la herramienta “estrella” dentro de la disciplina en la que trabajo, la innovación estratégica. Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio, o como se le conoce habitualmente, el business model canvas. Esta herramienta diseñada por Alex Osterwalder y Yves Pigneur fue presentada en “Business Model Generation”, un libro absolutamente imprescindible. Cuando iniciamos el trabajo de crear el Modelo Escomex para el Desarrollo de Habilidades Emprendedoras y EmpreSEGMENTOS DE CLIENTES Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que deberíamos conocerlos: ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes? ¿Mercado de masas o a un nicho muy concreto? PROPUESTA DE VALOR Es el problema que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. También habla de nuestra estrategia competitiva. CANAL ¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. El canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en éste punto conformaremos una experiencia de cliente. También cabe en este punto los canales de comunicación.
sariales, indiscutiblemente, el concepto de Osterwalder y Pigneur fueron pieza clave para la fundamentación. Para efectos didácticos lo rebautizamos como LiMoN, por sus siglas en español y para facilitar su manejo con jóvenes. Ahora que el Instituto Nacional para el Emprendedor (INADEM) lo adoptó, nos dimos cuenta que nuestra elección había sido la correcta. Si aun no lo conoces y por lo tanto no lo aplicas, termina este artículo y ejecuta esta herramienta tipo mapa mental que, sin duda, te permitirá avanzar hacia tus objetivos de emprendimiento.
RELACIÓN ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos? Hablamos además de percepciones. FLUJOS DE INGRESOS A veces solemos optar por la venta directa. El objeto es definir de modelos de negocios innovadores, donde hay muchas formas de plantear los ingresos: venta, suscripción, freemium, entre otros. RECURSOS CLAVE En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad. ACTIVIDADES CLAVE De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para entregar la propuesta de valor debemos lle-
var una serie de actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos de producción, marketing). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor. ALIANZAS Se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre. ESTRUCTURA DE COSTOS En éste caso se trata de modelar la estructura de costos de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos y variables para intentar diseñar un modelo de negocio escalable.
emprendedurismo en la frontera norte
REVISTA
SOMOS LOS PYMEROS
NO TEMAS AL FRACASO Ing. Karla Fernanda Macedo Cham Administrador de Proyectos de CONSTRUYE Efectividad, Mentor Endeavor y Asesor Empresarial en Decide Ser Grande.
kmacedo@construyefectividad.com
Emprender significa “iniciar algo”, algunos definen emprender como “habilidad de hacer que las cosas ocurran” y en el tema empresarial implica “convertir una idea en un negocio”. Todas las personas desde que nacemos hemos emprendido y es esta capacidad de generar un resultado la que nos da la confianza de soñar, imaginar y creer que somos -capacesEmprender es el paso que debemos dar como personas para adquirir confianza e inspirar confianza. Hacer un compromiso (con uno mismo o con alguien más) y cumplirlo, es lo que demuestra que tenemos VOZ y capacidad de HACER. Cuando no logramos lo que esperamos, sentimos que fracasamos y es este fracaso la oportunidad para reconocer nuestras debilidades. El fracaso debe darse, no evitarse.
Ganar-Ganar o no hay trato La oportunidad de que nazca y crezca una empresa u organización depende de las diferencias y confianza que existe entre los miembros de un equipo, como dicen “cuando dos cabezas piensan igual, una sale sobrando”. La confianza en el equipo se generará a medida que cada uno hace lo que le toca, según sus acuerdos. Algunos inversio-
Las 5 preguntas básicas para el emprendedor de negocio 1. ¿Porqué deseo emprender? ¿Qué me mueve? ¿Soy vendedor o administrador? 2. ¿Cuáles son las competencias que considero mis fortalezas para sumar a un equipo? 3. ¿Cuántos fracasos he tenido? ¿Qué he descubierto de mí? ¿Soy una persona que cumple sus compromisos? 4. ¿Quién es mi equipo? ¿Qué competencias son las fortalezas que requieren mis compañeros, las que me complementan? 5. ¿Cómo equipo somos capaces de lograr acuerdos ganar-ganar?
nistas le apuestan, a veces sin importar la creatividad de las ideas, al equipo con capacidad de colaborar bajo una “filosofía ganar-ganar o no hay trato”. ¿Qué implica esta mentalidad de negociación ganar-ganar? Una solución-acuerdo de beneficio mutuo, un plan de acción cooperativo, no competitivo. Tradicionalmente se piensa que para ganar, alguien debe perder (paradigma basado en el poder y la posición). Ganar-Ganar se basa en principios, en el pensamiento de que el éxito de una persona depende del éxito de los otros. En la actualidad, un emprendimiento de alto impacto requiere tres roles, tres perfiles, tres funciones que son vitales en toda organización y cada una de estas tres funciones requiere de un perfil diferente: La administración, la operación y la venta. La Dra. Maricela González, historiadora de Baja California y autora del libro “Aquí nos hicimos ricos”, nos compartía que los grandes empresarios pioneros de nuestra frontera, lograron su fortuna a través de observar el contexto y detonar un negocio a partir de una oportunidad “que vieron venir”. Si deseamos un México que evolucione sus estadísticas (1 de cada 10 emprendimientos sobrevive su primer año de operación), es necesario que los emprendedores reconozcamos que necesitamos menos miedo al fracaso y más confianza en nuestro proyecto (menos ideas, más proyectos).