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Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro
estuvieron entre los distribuidores Nutrilite más exitosos de los Estados Unidos. El crecimiento comercial continuó durante la década de 1950. Pero hacia 1958, conflictos internos en el gerenciamiento de Nutrilite impulsaron al dúo, junto a los distribuidores más importantes de su organización, a crear su propia organización y línea de productos, al tiempo que seguían con las ventas de Nutrilite. La American Way Association se estableció aquel año y Amway Corporation el año siguiente, con sede central en los sótanos de los hogares DeVos y Van Andel. Pero, ¿qué podían vender? En 1959, los socios adquirieron los derechos de un limpiador multipróposito que era concentrado y seguro para el medio ambiente. Actualmente, L.O.C. (en inglés Liquid Organic Cleanser: Limpiador Orgánico Líquido) sigue figurando primero en el ahora extenso catálogo que Amway ofrece a • • • • I ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ H los consumidores. Con un producto propio y un plan de Si observa cualquier aspecto marketing que ponía la opción del negocio propió al alcance de la gente común, Amway codel crecimiento y desarrollo menzó su crecimiento meteórico. DeVos y Van del network marketing, Andel están entre las personas más ricas de los descubrirá las huellas Estados Unidos y no es exagerado decir que expandieron el capitalismo al estilo estadounidende Amway. se al mercado minorista de todo el mundo. Hoy en día, las ventas anuales de Amway están firmes en 5.000 millones de dólares, generadas por aproximadamente tres millones de representantes en cincuenta y tres mercados de todo el mundo. Si observa cualquier aspecto del crecimiento y desarrollo del network marketing, descubrirá las huellas de Amway. Durante cuatro décadas ha sido la pionera, abriendo el camino para otras compañías —y a su vez el pararrayos, ya que dado que atrae tantas críticas, muchos de sus distribuidores evitan identificar la compañía a la que pertenecen en las etapas iniciales de contacto y prospección. El sistema Amway de premiar a los exitosos con "niveles de distinción" de creciente dificultad (plata, oro, rubí, diamante, etc.) es ampliamente imitado en la industria. Con su lanzamiento en Canadá en 1962, seguido de Australia en 1970, Inglaterra en 1971, Hong Kong en 1973 y Alemania Occidental en 1975, Amway se "globalizaba" cuando la mayoría de la industria del network marketing todavía estaba aprendiendo a gatear en su país de origen. Mientras la compañía matriz sigue en manos de las familias fundadoras, Amway Japan y Amway Asia Pacific han efectuado ofertas públicas en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE). Cuando la división japonesa de la empresa ofreció sus acciones en la década de 1980, se ubicó entre las diez primeras compañías japonesas en cotizar en dicha bolsa. A partir de su posicionamiento empresario histórico en las décadas de 1980 y 1990, Amway tiene una estrategia de marketing definida para ingresar a la primer década del siglo.