koop Jerry Inniger is blij dat hij een keer zijn verhaal mag doen bij CBW-MITEX. Zijn voorraadfirma Wise Guys doet met 32 merken zoals Gucci, Moschino, Prada en Replay mee aan de Fashion Days. “Dit evenement is voor ons dé manier om van onze oude voorraden af te komen. Om per merk een goed beeld neer te zetten, moeten wij een groot aanbod aanbieden. Het kan dan niet anders dan dat wij aan het eind van het seizoen een flinke restvoorraad hebben. Uiteraard bieden wij deze voorraden met dertig tot veertig procent korting eerst aan winkeliers aan, maar vaak krijgen wij te horen dat er een inkoopstop is, of de winkel ligt nog vol of het gaat boven budget. Dan kies ik toch twee keer per jaar voor de particuliere verkoop in plaats van het voor kiloprijzen aan een opkoper te moeten verkopen. We verkopen hoofdzakelijk oude collecties aangevuld met enkele monsters van de lopende collectie. We hebben achthonderd vierkante meter showroom die ik voor die 2,5 dag niet helemaal kan ombouwen. Dus wat er al hangt, blijft hangen.” Inniger gelooft niet dat er bedrijven zijn die speciaal inkopen voor de Fashion Days. “Dat lijkt me nogal risicovol. Je wilt je voorraad natuurlijk het liefst voor de ‘ge-
wone’ prijs kwijt.’ Hoewel Jerry Inniger de ontstemdheid bij winkeliers begrijpt, zijn de verkoopdagen volgens hem peanuts op de totale jaarverkopen bij de retail. “Ik zie geen andere oplossing, omdat de winkelier het absoluut niet wil inkopen en ik er toch vanaf zal moeten. Want volgend seizoen wil de winkelier bij mij graag weer de nieuwe collectie zien hangen.” “Ik zie in het oorspronkelijke concept van de Fashion Days, dus twee keer per jaar 2,5 dag verkoop voor particulieren, geen bedreiging voor de detailhandel”, zegt Herbert Blom van Gerry Weber. “De bezoekers komen uit heel Nederland en zoeken een koopje; voor hen is het eerder een uitje, dan dat zij hier hun volledige garderobe inkopen. Ik vind ook dat je de consument vrij moet laten in waar hij zijn spullen koopt. Gebleken is dat outletstores ook geen negatief effect hebben gehad op de detailhandel en dit ligt een beetje in het verlengde hiervan. Net als wij verkopen de meeste bedrijven uit het WFC tijdens de Fashion Days monsters in één maat, retouren en dus B-keus of oude seizoensartikelen. Als dit principe blijft en de industrie zich hier aan houdt, zie ik geen probleem. Het moet wel een evenement blijven, dus op beperkte schaal en van beperkte duur.”
SEPTEMBER-2010 CBW-MITEX MAGAZINE
De leverancier
>>>>>>>>
51